Неизвестно, спасет ли Красота мир в это жуткое время ВОЙНЫ (хотя хотелось бы!), но мудрая бизнес модель (подходы и размеры) - это то, что не то чтоб спасает стартап, но вдыхает в него жизнь и средства.
- Меняю тетрадь формата А4 на Audi той же модели! -
Ирония этой шутки теряется за мохнатыми ушками типичного стартап-котика, потому что в этой самой тетради может быть прописана бизнес модель, стоящая куда более соблазнительных моделей, чем A4...-
5 бизнес моделей – 1 “стероидная” (тем и опасная!) и 4 “натуральные”
- VC-funded hypergrowth
- B2B – business-to-business, продажи сервисов/продуктов одними бизнесами другим (примеры IBM, GE, SAP)
- B2C – business-to-consumers, продажи сервисов/продуктов бизнесами пользователям (примеры Amazon, Walmart, Alibaba)
- С2С – consumer-to-consumer – платформа для предоставления сервисов/продуктов одними людьми (малыми бизнесами) другим (примеры Uber, eBay, Amazon Marketplace)
- C2B – consumer-to-business – (как ни странно это звучит) – продажа своего внимания/времени пользователями бизнесу в обмен на использование сервиса, проще говоря – реклама (примеры Facebook, Google, Bing)- Подписка – и с чем ее едят
- Sharing Economy как основа не только монетизации, но и роста
- Freemium – хитроумная модель роста
https://youtu.be/_YbDd4_ogDQ
- Меняю тетрадь формата А4 на Audi той же модели! -
Ирония этой шутки теряется за мохнатыми ушками типичного стартап-котика, потому что в этой самой тетради может быть прописана бизнес модель, стоящая куда более соблазнительных моделей, чем A4...-
5 бизнес моделей – 1 “стероидная” (тем и опасная!) и 4 “натуральные”
- VC-funded hypergrowth
- B2B – business-to-business, продажи сервисов/продуктов одними бизнесами другим (примеры IBM, GE, SAP)
- B2C – business-to-consumers, продажи сервисов/продуктов бизнесами пользователям (примеры Amazon, Walmart, Alibaba)
- С2С – consumer-to-consumer – платформа для предоставления сервисов/продуктов одними людьми (малыми бизнесами) другим (примеры Uber, eBay, Amazon Marketplace)
- C2B – consumer-to-business – (как ни странно это звучит) – продажа своего внимания/времени пользователями бизнесу в обмен на использование сервиса, проще говоря – реклама (примеры Facebook, Google, Bing)- Подписка – и с чем ее едят
- Sharing Economy как основа не только монетизации, но и роста
- Freemium – хитроумная модель роста
https://youtu.be/_YbDd4_ogDQ
YouTube
Эпизод 15. Бизнес Модели стартапа – самые сексаппильные модели!
И ежедневно, читайте про Стартап Котиков, венчурный капитал, технологии и стартапы в ТГ канальчике основателя Стартап Котиков, Игоря Шойфота: https://t.me/shoifot (и задавайте вопросы)
Неизвестно, спасет ли Красота мир (хотя хотелось бы!), но мудрая бизнес…
Неизвестно, спасет ли Красота мир (хотя хотелось бы!), но мудрая бизнес…
– Я теряю сон по поводу клиентов и роста, а не по поводу конкурентов, - сказал когда-то Великий Маг Amazon, Джефф Безос. И это очень правильно – найдите в чем ваша сила, и растите ее, задумайтесь о вас не с вашей точки зрения, а с точки зрения пользователя! (И – КОНЕЧНО! - с точки зрения РОСТА!!!) - BULLSHIT о конкурентах – и почему он глуп и вреден? - Ушки инвесторов, и что с них спадает легко и быстро... - Почему многочисленные встречи со стартапами превращают инвесторов в глумливых тварей? - Уникальность – насколько она важна, и в чем ее смысл? - Как меняется уникальность по мере развития бизнеса стартапа? - Unfair competitive advantage (“нечестное” конкурентное преимущество) – что это и зачем? - Конкуренция в дистрибуции - Конкуренция по цене – стигмы и реальность - Цена – дико хитрая штука, и успешная конкуренция по цене.... это вовсе не конкуренция по цене ;)
https://youtu.be/KB-p_9kCjiQ
Конкуренция в условиях network economy (сетевой экономики) очень отличается от того, что происходило на традиционных рынках. Естественно, новые игроки стремятся добиться серьезного успеха, но чаще всего успешные компании развиваются благодаря тому, что вокруг них существует эффективная экосистема и постоянно растущие возможности для эволюционных технологий.
Практически каждая хорошая идея почти наверняка уже была кем-то придумана. Иногда новые идеи попросту опережают свое время и развитие рынка. До YouTube много компаний пытались представить вирусный видео-шеринг. Но до того времени, когда был основан YouTube, немногие пользователи имели доступ к широкополосному интернету и видеокамерам. YouTube также смог удачно воспользоваться преимуществами последних технологий того времени, например, Flash, благодаря которому можно легко проигрывать видео.
Google и Facebook запустились намного позже конкурентов, но в отличие от них фокусировались на безупречном исполнении. Когда запустился Google, другие поисковики, как Yahoo, например, пытались стать многофункциональными порталами и не ставили поиск в топ приоритетов. Когда запустился Google, первое что многие подумали – кому нужен еще один поисковик?! Как на этом вообще можно зарабатывать?
Тот факт, что другие предприниматели посчитали идею достаточно хорошей, чтобы превратить ее в бизнес – уже положительный сигнал. Они скорее всего протестировали эту идею, отбросив массу других, общались с целевой аудиторией и проделали некоторое исследование рынка. Запускаясь позже, вы можете уже во многом опираться на этот опыт. А если при этом конкуренты успешны на рынке даже при плохом исполнении – смело можно запускать свой стартап, при условии, что вы будете фокусироваться именно на качестве исполнения.
Но надо все же быть аккуратным и не стать жертвой инстинкта толпы. Например, многие инженеры и программисты становятся в некотором смысле жертвой идеи, что нужно изобрести что-то, чем будешь пользоваться сам. Это в итоге приводит к разработке очень технически навороченных продуктов, совсем не простых и не дружелюбных для обычных пользователей.
Может оказаться очень полезным поговорить с вашими пользователями о продуктах-конкурентах. Информацию о том, насколько продукт/сервис более удобен, какие конкретные их проблемы решает – знают только сами потребители, у них и нужно узнавать.
С другой стороны, постоянное внимание к конкурентам также может очень сильно отвлекать от работы с пользователями и получения обратной связи от рынка. Как говорится, все должно быть в меру.
https://youtu.be/KB-p_9kCjiQ
Конкуренция в условиях network economy (сетевой экономики) очень отличается от того, что происходило на традиционных рынках. Естественно, новые игроки стремятся добиться серьезного успеха, но чаще всего успешные компании развиваются благодаря тому, что вокруг них существует эффективная экосистема и постоянно растущие возможности для эволюционных технологий.
Практически каждая хорошая идея почти наверняка уже была кем-то придумана. Иногда новые идеи попросту опережают свое время и развитие рынка. До YouTube много компаний пытались представить вирусный видео-шеринг. Но до того времени, когда был основан YouTube, немногие пользователи имели доступ к широкополосному интернету и видеокамерам. YouTube также смог удачно воспользоваться преимуществами последних технологий того времени, например, Flash, благодаря которому можно легко проигрывать видео.
Google и Facebook запустились намного позже конкурентов, но в отличие от них фокусировались на безупречном исполнении. Когда запустился Google, другие поисковики, как Yahoo, например, пытались стать многофункциональными порталами и не ставили поиск в топ приоритетов. Когда запустился Google, первое что многие подумали – кому нужен еще один поисковик?! Как на этом вообще можно зарабатывать?
Тот факт, что другие предприниматели посчитали идею достаточно хорошей, чтобы превратить ее в бизнес – уже положительный сигнал. Они скорее всего протестировали эту идею, отбросив массу других, общались с целевой аудиторией и проделали некоторое исследование рынка. Запускаясь позже, вы можете уже во многом опираться на этот опыт. А если при этом конкуренты успешны на рынке даже при плохом исполнении – смело можно запускать свой стартап, при условии, что вы будете фокусироваться именно на качестве исполнения.
Но надо все же быть аккуратным и не стать жертвой инстинкта толпы. Например, многие инженеры и программисты становятся в некотором смысле жертвой идеи, что нужно изобрести что-то, чем будешь пользоваться сам. Это в итоге приводит к разработке очень технически навороченных продуктов, совсем не простых и не дружелюбных для обычных пользователей.
Может оказаться очень полезным поговорить с вашими пользователями о продуктах-конкурентах. Информацию о том, насколько продукт/сервис более удобен, какие конкретные их проблемы решает – знают только сами потребители, у них и нужно узнавать.
С другой стороны, постоянное внимание к конкурентам также может очень сильно отвлекать от работы с пользователями и получения обратной связи от рынка. Как говорится, все должно быть в меру.
YouTube
Эпизод 16. Конкуренция и конкуренты
И ежедневно, читайте про Стартап Котиков, венчурный капитал, технологии и стартапы в ТГ канальчике основателя Стартап Котиков, Игоря Шойфота: https://t.me/shoifot (и задавайте вопросы)
– Я теряю сон по поводу клиентов и роста, а не по поводу конкурентов…
– Я теряю сон по поводу клиентов и роста, а не по поводу конкурентов…
Если кто-то уже пытался реализовать ту же самую идею, но потерпел неудачу, это еще не говорит о том, что сама идея была плохая. Возможно, было плохое исполнение и неверный фокус или она была раньше своего времени (п. 1). Сложно, конечно, иногда понять, в чем именно причина неудачи. Если вы считаете, что виной служило плохое исполнение, то должны очень внимательно изучить, что конкуренты делали не так и проработать план, что вы сделаете лучше. Коллективные покупки были предметом интереса очень долгое время, но Groupon был первым успешным стартапом в этой области, особенно благодаря использованию купонов для отслеживания продаж и привлечения локальных ретейлеров в первую очередь и привлечения пользователей как второго этапа, а не наоборот. Если же вы считаете, что конкуренты просто не попали в удачное время, вы должны понять, что изменилось, и почему именно сейчас момент подходящий. Эти перемены могут касаться, например, того, что пользователи стали более продвинутыми или стоимость на ресурсы для производства значительно упала, сделав его в разы дешевле, или сопутствующие/комплементарные технологии стали повсеместно доступны.
Конкуренты — и с чем их едят стартапы? Почему инвесторы так расстраиваются видя 95% слайдов о конкурентах? Как же бороться с конкурентами? Как описывать их инвесторам (что не так уж важно), и (что важнее) как же действительно иметь дело с конкурентами?
– Я теряю сон по поводу клиентов и роста, а не по поводу конкурентов, - сказал когда-то Великий Маг Amazon, Джефф Безос. И это очень правильно – найдите в чем ваша сила, и растите ее, задумайтесь о вас не с вашей точки зрения, а с точки зрения пользователя! (И – КОНЕЧНО! - с точки зрения РОСТА!!!) - BULLSHIT о конкурентах – и почему он глуп и вреден? - Ушки инвесторов, и что с них спадает легко и быстро... - Почему многочисленные встречи со стартапами превращают инвесторов в глумливых тварей? - Уникальность – насколько она важна, и в чем ее смысл? - Как меняется уникальность по мере развития бизнеса стартапа? - Unfair competitive advantage (“нечестное” конкурентное преимущество) – что это и зачем? - Конкуренция в дистрибуции - Конкуренция по цене – стигмы и реальность - Цена – дико хитрая штука, и успешная конкуренция по цене.... это вовсе не конкуренция по цене ;)
Конкуренция в условиях network economy (сетевой экономики) очень отличается от того, что происходило на традиционных рынках. Естественно, новые игроки стремятся добиться серьезного успеха, но чаще всего успешные компании развиваются благодаря тому, что вокруг них существует эффективная экосистема и постоянно растущие возможности для эволюционных технологий.
Практически каждая хорошая идея почти наверняка уже была кем-то придумана. Иногда новые идеи попросту опережают свое время и развитие рынка. До YouTube много компаний пытались представить вирусный видео-шеринг. Но до того времени, когда был основан YouTube, немногие пользователи имели доступ к широкополосному интернету и видеокамерам. YouTube также смог удачно воспользоваться преимуществами последних технологий того времени, например, Flash, благодаря которому можно легко проигрывать видео.
Google и Facebook запустились намного позже конкурентов, но в отличие от них фокусировались на безупречном исполнении. Когда запустился Google, другие поисковики, как Yahoo, например, пытались стать многофункциональными порталами и не ставили поиск в топ приоритетов. Когда запустился Google, первое что многие подумали – кому нужен еще один поисковик?! Как на этом вообще можно зарабатывать? https://youtu.be/KB-p_9kCjiQ
Тот факт, что другие предприниматели посчитали идею достаточно хорошей, чтобы превратить ее в бизнес – уже положительный сигнал. Они скорее всего протестировали эту идею, отбросив массу других, общались с целевой аудиторией и проделали некоторое исследование рынка. Запускаясь позже, вы можете уже во многом опираться на этот опыт. А если при этом конкуренты успешны на рынке даже при плохом исполнении – смело можно запускать свой стартап, при условии, что вы будете фокусироваться именно на качестве исполнения.
Но надо все же быть аккуратным и не стать жертвой инстинкта толпы. Например, многие инженеры и программисты становятся в некотором смысле жертвой идеи, что нужно изобрести что-то, чем будешь пользоваться сам. Это в итоге приводит к разработке очень технически навороченных продуктов, совсем не простых и не дружелюбных для обычных пользователей.
Может оказаться очень полезным поговорить с вашими пользователями о продуктах-конкурентах. Информацию о том, насколько продукт/сервис более удобен, какие конкретные их проблемы решает – знают только сами потребители, у них и нужно узнавать.
С другой стороны, постоянное внимание к конкурентам также может очень сильно отвлекать от работы с пользователями и получения обратной связи от рынка. Как говорится, все должно быть в меру.
– Я теряю сон по поводу клиентов и роста, а не по поводу конкурентов, - сказал когда-то Великий Маг Amazon, Джефф Безос. И это очень правильно – найдите в чем ваша сила, и растите ее, задумайтесь о вас не с вашей точки зрения, а с точки зрения пользователя! (И – КОНЕЧНО! - с точки зрения РОСТА!!!) - BULLSHIT о конкурентах – и почему он глуп и вреден? - Ушки инвесторов, и что с них спадает легко и быстро... - Почему многочисленные встречи со стартапами превращают инвесторов в глумливых тварей? - Уникальность – насколько она важна, и в чем ее смысл? - Как меняется уникальность по мере развития бизнеса стартапа? - Unfair competitive advantage (“нечестное” конкурентное преимущество) – что это и зачем? - Конкуренция в дистрибуции - Конкуренция по цене – стигмы и реальность - Цена – дико хитрая штука, и успешная конкуренция по цене.... это вовсе не конкуренция по цене ;)
Конкуренция в условиях network economy (сетевой экономики) очень отличается от того, что происходило на традиционных рынках. Естественно, новые игроки стремятся добиться серьезного успеха, но чаще всего успешные компании развиваются благодаря тому, что вокруг них существует эффективная экосистема и постоянно растущие возможности для эволюционных технологий.
Практически каждая хорошая идея почти наверняка уже была кем-то придумана. Иногда новые идеи попросту опережают свое время и развитие рынка. До YouTube много компаний пытались представить вирусный видео-шеринг. Но до того времени, когда был основан YouTube, немногие пользователи имели доступ к широкополосному интернету и видеокамерам. YouTube также смог удачно воспользоваться преимуществами последних технологий того времени, например, Flash, благодаря которому можно легко проигрывать видео.
Google и Facebook запустились намного позже конкурентов, но в отличие от них фокусировались на безупречном исполнении. Когда запустился Google, другие поисковики, как Yahoo, например, пытались стать многофункциональными порталами и не ставили поиск в топ приоритетов. Когда запустился Google, первое что многие подумали – кому нужен еще один поисковик?! Как на этом вообще можно зарабатывать? https://youtu.be/KB-p_9kCjiQ
Тот факт, что другие предприниматели посчитали идею достаточно хорошей, чтобы превратить ее в бизнес – уже положительный сигнал. Они скорее всего протестировали эту идею, отбросив массу других, общались с целевой аудиторией и проделали некоторое исследование рынка. Запускаясь позже, вы можете уже во многом опираться на этот опыт. А если при этом конкуренты успешны на рынке даже при плохом исполнении – смело можно запускать свой стартап, при условии, что вы будете фокусироваться именно на качестве исполнения.
Но надо все же быть аккуратным и не стать жертвой инстинкта толпы. Например, многие инженеры и программисты становятся в некотором смысле жертвой идеи, что нужно изобрести что-то, чем будешь пользоваться сам. Это в итоге приводит к разработке очень технически навороченных продуктов, совсем не простых и не дружелюбных для обычных пользователей.
Может оказаться очень полезным поговорить с вашими пользователями о продуктах-конкурентах. Информацию о том, насколько продукт/сервис более удобен, какие конкретные их проблемы решает – знают только сами потребители, у них и нужно узнавать.
С другой стороны, постоянное внимание к конкурентам также может очень сильно отвлекать от работы с пользователями и получения обратной связи от рынка. Как говорится, все должно быть в меру.
YouTube
Эпизод 16. Конкуренция и конкуренты
И ежедневно, читайте про Стартап Котиков, венчурный капитал, технологии и стартапы в ТГ канальчике основателя Стартап Котиков, Игоря Шойфота: https://t.me/shoifot (и задавайте вопросы)
– Я теряю сон по поводу клиентов и роста, а не по поводу конкурентов…
– Я теряю сон по поводу клиентов и роста, а не по поводу конкурентов…
Если кто-то уже пытался реализовать ту же самую идею, но потерпел неудачу, это еще не говорит о том, что сама идея была плохая. Возможно, было плохое исполнение и неверный фокус или она была раньше своего времени (п. 1). Сложно, конечно, иногда понять, в чем именно причина неудачи. Если вы считаете, что виной служило плохое исполнение, то должны очень внимательно изучить, что конкуренты делали не так и проработать план, что вы сделаете лучше. Коллективные покупки были предметом интереса очень долгое время, но Groupon был первым успешным стартапом в этой области, особенно благодаря использованию купонов для отслеживания продаж и привлечения локальных ретейлеров в первую очередь и привлечения пользователей как второго этапа, а не наоборот. Если же вы считаете, что конкуренты просто не попали в удачное время, вы должны понять, что изменилось, и почему именно сейчас момент подходящий. Эти перемены могут касаться, например, того, что пользователи стали более продвинутыми или стоимость на ресурсы для производства значительно упала, сделав его в разы дешевле, или сопутствующие/комплементарные технологии стали повсеместно доступны.
https://t.me/shoifot
https://t.me/shoifot
Telegram
SHOIFOT стартапы
Игорь Шойфот: партнер в TMT Investments, основатель Стартап Котиков, сооснователь инвестиционных сообществ Толока, AngelsDeck и The Garage
- Юноша, передвижение по Парижу с такой скоростью может лишить вас головы, - заметил Арамис д'Артаньяну, объясняя ему, что Париж не вымощен женскими батистовыми платочками и вызывая его при знакомстве на дуэль у монастыря Дашо.
Арамис не смог бы точно выразить скорость передвижения выбившего у него батистовый платочек гасконца, потому что единственным стартапом этого предпринимателя был бизнес утешения страждущих виконтесс и белошвеек.
Но мы - мы не пойдем по стопам благородного и похотливого мушкетера, о нет! Мы-то как раз заняты не виконтессами (не, ну хорошо, в свободное от работы время может и виконтессами!), мы как раз заняты именно - ЦИФРАМИ - этими митохондриями роста стартапа.
https://www.youtube.com/watch?v=_povzU4oSt0
Итак:
- Лучшие основатели – это те, кто постоянно думают цифрами, постоянно живут DASHBOARD'ом цифр компании
- Продавать, продавать и еще раз продавать – и – думать ЦИФРАМИ продаж
- Все операции стартапа должны измеряться цифрами, и только такой стартап может быть удачным стартапом
- MRR/ARR
- growth rate- burn rate
- CAC – customer acquisition costs (стоимость приобретения клиента – причем у каждого канала она своя)
- Хороший САС/плохой САС- LTV. Хороший/плохой/злой (UGLY!)
- LTV/CAC (3:1)
- churn rate. Хороший/плохой/злой
- Почему рост, который кажется вам классным может не только не возбудить инвестора, но и быть недостаточно быстрым для СТАРТАПА (хотя для обычного бизнеса даже 10% годового роста вполне себе нормальный рост!)
- Пытаемся объять необъятное в области цифр роста стартапа и дальше....
Вот очень важные 10 параграфов, гармонию которых которые надо замерять алгеброй (надеюсь, я не единственный обожатель Пушкина?)
Продукт: его перспективность с точки зрения спроса на рынке и возможности решить проблемы целевой аудитории;
Бизнес модель: ее реалистичность, логичность и потенциал генерирования прибыли;
Рынок: его размер и емкость, уровень регулирования и конкуренции;
Команда: профессиональный уровень участников команды разработки, продукта и развития бизнеса;
Технологии: оценка соответствия технического уровня раунду инвестирования (нагрузка в случае резкого увеличения трафика, корректный выбор технологий для каждого уровня архитектуры и т.д.);
Финансовая модель: точность и реалистичность прогнозов и гипотез монетизации, рентабельность инвестиций, структура издержек и т.д.
Правовое регулирование: достаточность принятых мер для уменьшения правовых рисков;
Риски: способность компании предусмотреть, минимизировать и нивелировать возможные риски;
PR и маркетинг: качество и широта охвата целевой аудитории, каналы коммуникации и распространения информации о проекте;
Ресурсы и активы: материальные и нематериальные активы, их уровень и соответствие инвестиционному раунду.Следовательно, по каждому критерию есть ряд требований и рекомендаций, соблюдение которых позволит командам создавать и развивать успешные проекты.
https://t.me/shoifot
Арамис не смог бы точно выразить скорость передвижения выбившего у него батистовый платочек гасконца, потому что единственным стартапом этого предпринимателя был бизнес утешения страждущих виконтесс и белошвеек.
Но мы - мы не пойдем по стопам благородного и похотливого мушкетера, о нет! Мы-то как раз заняты не виконтессами (не, ну хорошо, в свободное от работы время может и виконтессами!), мы как раз заняты именно - ЦИФРАМИ - этими митохондриями роста стартапа.
https://www.youtube.com/watch?v=_povzU4oSt0
Итак:
- Лучшие основатели – это те, кто постоянно думают цифрами, постоянно живут DASHBOARD'ом цифр компании
- Продавать, продавать и еще раз продавать – и – думать ЦИФРАМИ продаж
- Все операции стартапа должны измеряться цифрами, и только такой стартап может быть удачным стартапом
- MRR/ARR
- growth rate- burn rate
- CAC – customer acquisition costs (стоимость приобретения клиента – причем у каждого канала она своя)
- Хороший САС/плохой САС- LTV. Хороший/плохой/злой (UGLY!)
- LTV/CAC (3:1)
- churn rate. Хороший/плохой/злой
- Почему рост, который кажется вам классным может не только не возбудить инвестора, но и быть недостаточно быстрым для СТАРТАПА (хотя для обычного бизнеса даже 10% годового роста вполне себе нормальный рост!)
- Пытаемся объять необъятное в области цифр роста стартапа и дальше....
Вот очень важные 10 параграфов, гармонию которых которые надо замерять алгеброй (надеюсь, я не единственный обожатель Пушкина?)
Продукт: его перспективность с точки зрения спроса на рынке и возможности решить проблемы целевой аудитории;
Бизнес модель: ее реалистичность, логичность и потенциал генерирования прибыли;
Рынок: его размер и емкость, уровень регулирования и конкуренции;
Команда: профессиональный уровень участников команды разработки, продукта и развития бизнеса;
Технологии: оценка соответствия технического уровня раунду инвестирования (нагрузка в случае резкого увеличения трафика, корректный выбор технологий для каждого уровня архитектуры и т.д.);
Финансовая модель: точность и реалистичность прогнозов и гипотез монетизации, рентабельность инвестиций, структура издержек и т.д.
Правовое регулирование: достаточность принятых мер для уменьшения правовых рисков;
Риски: способность компании предусмотреть, минимизировать и нивелировать возможные риски;
PR и маркетинг: качество и широта охвата целевой аудитории, каналы коммуникации и распространения информации о проекте;
Ресурсы и активы: материальные и нематериальные активы, их уровень и соответствие инвестиционному раунду.Следовательно, по каждому критерию есть ряд требований и рекомендаций, соблюдение которых позволит командам создавать и развивать успешные проекты.
https://t.me/shoifot
YouTube
Эпизод 17. ЦИФРЫ, ЦИФРЫ, ЦИФРЫ для стартапа. RATIOS (соотношения) цифр роста и бизнеса стартапа
И ежедневно, читайте про Стартап Котиков, венчурный капитал, технологии и стартапы в ТГ канальчике основателя Стартап Котиков, Игоря Шойфота: https://t.me/shoifot (и задавайте вопросы)
- Юноша, передвижение по Парижу с такой скоростью может лишить вас головы…
- Юноша, передвижение по Парижу с такой скоростью может лишить вас головы…
Потрясающий список самых быстрорастущих компаний Европы! (от Financial Times). Что бы я советовал, друзья - отсортируйте по колонке SECTOR (6-я) и просто посидите-почитайте про самых быстрорастущих в вашем секторе. Вот бесценно просто!
https://www.ft.com/ft1000-2022
https://t.me/shoifot
https://www.ft.com/ft1000-2022
https://t.me/shoifot
Ft
FT 1000: the sixth annual list of Europe’s fastest-growing companies
An iPhone reseller takes the top spot while London retains its place as the continent’s leading hub for high-growth businesses
— Я не знаю, как у вас, а у нас тут в венчуре...
Интересная картинка последних лет: то, что раньше было "зарезервировано" только для приватных (и, куда реже, публичных, вроде нашего TMT Investments) венчурных фондов, все больше интересует и корпоративных VC и становится доступным им. "Что нам Гекуба?" — вернее, что в этом для стартапов? Много чего: корпоративные венчурные фонды из ВАШЕГО сегмента (при всех рисках и недостатках, связанных с работой с ними!) обладают и массой уникальных преимуществ - прежде всего, продуктовой экспертизой, каналами дистрибуции, и глубокими "стратегическими" карманами!
Как их искать и как им питчить? Об этом в завтрашнем посте со ссылкой на книгу о венчурном капитале, в которой я имел честь написать важную главу именно об этом...
https://t.me/shoifot
Интересная картинка последних лет: то, что раньше было "зарезервировано" только для приватных (и, куда реже, публичных, вроде нашего TMT Investments) венчурных фондов, все больше интересует и корпоративных VC и становится доступным им. "Что нам Гекуба?" — вернее, что в этом для стартапов? Много чего: корпоративные венчурные фонды из ВАШЕГО сегмента (при всех рисках и недостатках, связанных с работой с ними!) обладают и массой уникальных преимуществ - прежде всего, продуктовой экспертизой, каналами дистрибуции, и глубокими "стратегическими" карманами!
Как их искать и как им питчить? Об этом в завтрашнем посте со ссылкой на книгу о венчурном капитале, в которой я имел честь написать важную главу именно об этом...
https://t.me/shoifot
Pitchbook — главный портал венчурного капитала — публикует своевременный, хоть и краткий, анализ влияния войны в Украине на стартапы и венчурный капитал. Три года назад, в Украине было 200,000+ программистов, штаб квартиры 158 стартапов с венчурным финансированием (включая "мои" (те, где я был акционером, инвестором, советников, диретором) Depositphotos, Retarget/Adwisely, Petcube, Classtag, Newsmate/Traqli, Alight, и других) и еще у 300 был в Украине второй офис.
Во всем сюрреализме происходящей в Европе полномасштабной войны, сложно даже представить себе что происходит сейчас с этими ребятами и с сотнями этих компаний. Впрочем, не так уж и сложно, и знаю это из первых рук: кто-то с оружием в руках защищает свою родину в армии и в территориальной обороне, кто-то волонтерит помогая беженцам, раненным, закупая медикаменты, бронежилеты, кто-то делает пожертвования, знакомит ребят с важными контактами, кому-то пришлось эвакуироваться на Запад, иногда довольно далеко. Во всем этом кровавом тумане войны, важно оставаться людьми. Те из нас, кто неравнодушен, помогают. Но война не может продолжаться вечно. Как вы думаете, друзья, что будет с украинскими стартапами и венчурным капиталом после войны?
https://pitchbook.com/news/articles/ukraine-russia-invasion-startups-venture-capital-tech-startups
https://t.me/shoifot
Во всем сюрреализме происходящей в Европе полномасштабной войны, сложно даже представить себе что происходит сейчас с этими ребятами и с сотнями этих компаний. Впрочем, не так уж и сложно, и знаю это из первых рук: кто-то с оружием в руках защищает свою родину в армии и в территориальной обороне, кто-то волонтерит помогая беженцам, раненным, закупая медикаменты, бронежилеты, кто-то делает пожертвования, знакомит ребят с важными контактами, кому-то пришлось эвакуироваться на Запад, иногда довольно далеко. Во всем этом кровавом тумане войны, важно оставаться людьми. Те из нас, кто неравнодушен, помогают. Но война не может продолжаться вечно. Как вы думаете, друзья, что будет с украинскими стартапами и венчурным капиталом после войны?
https://pitchbook.com/news/articles/ukraine-russia-invasion-startups-venture-capital-tech-startups
https://t.me/shoifot
Pitchbook
More at stake in Ukraine than meets the eye | PitchBook
Russia's attack on Ukraine will have an effect on the country's tech startups, as well as long-term geopolitical and economic repercussions.
Masters of Corporate Venture Capital first 50 pages.pdf
1.6 MB
Друзья, как обещал - постик про книгу "Masters of Corporate Venture Capital" легендарного Andrew Romans, в которой ваш покорный слуга, Шойфот, написал 6 лет назад главу о том, как иметь дело с корпоративными VC. Прилагаю тут первые 50 страниц. Завтра сделаю пост своей главы.
Тема очень большая, и, кажется, гораздо более важная сейчас!
https://t.me/shoifot
Тема очень большая, и, кажется, гораздо более важная сейчас!
https://t.me/shoifot
How to Approach CVCs and Win - Igor Shoifot.pdf
29.3 KB
Друзья, стартап-котики, как обещал - вся моя глава в книге о Корпоративном венчурном капитале. Если совсем кратко: это почти все, что нужно знать для того, чтоб понять, как именно он (Corporate Venture Capital - CVC) работает, как с ним (CVC) общаться и строить отношения. Enjoy, как говорится, и готов ответить на любые вопросы! (Добавлю только, что сейчас вот прямо самое время CVC)
https://t.me/shoifot
https://t.me/shoifot
— Притча о доверчивом VC —
Грустный VC вот на pitch’ах сидит
Очень имеет уж мрачный он вид
Классных старапчиков - хоть отбавляй -
(НО!)
Traction собаке ему подавай!
Ах ты ж, висишная морда, тиран!
Есть же продукт, нафиг annual run?
(-rate)
Верь нам, стартапам, все будет ништяк!
Ты ж юникорн пропускаешь… (ч)удак!
Бабки гони! We will build, they will come!
(мамой клянемся!)
Вот прототипчик! - Ну чё? По рукам?……….
Фрак и рубашка лежат на песке.
Трупик плывет по опасной реке….
(эххх)
https://t.me/shoifot
Грустный VC вот на pitch’ах сидит
Очень имеет уж мрачный он вид
Классных старапчиков - хоть отбавляй -
(НО!)
Traction собаке ему подавай!
Ах ты ж, висишная морда, тиран!
Есть же продукт, нафиг annual run?
(-rate)
Верь нам, стартапам, все будет ништяк!
Ты ж юникорн пропускаешь… (ч)удак!
Бабки гони! We will build, they will come!
(мамой клянемся!)
Вот прототипчик! - Ну чё? По рукам?……….
Фрак и рубашка лежат на песке.
Трупик плывет по опасной реке….
(эххх)
https://t.me/shoifot
Война в Украине только ускоряет важность децентрализации, и хотя опасения отмывки денег, ухода от налогов и вообще финансовых преступлений никуда не исчезали, финансирование крипто-стартапов в частности, и блокчейна в целом - растут невероятно (венчурные инвестиции в Блокчейн за первые 2 месяца 2022 составили почти $4 миллиарда, по сравнению с уже впечатляющими почти $18 миллиардами за весь 2021 год).
Почему это происходит? То, что называется - "the new frontier"?
https://blockworks.co/ukraine-crisis-primes-crypto-cybersecurity-for-venture-funding-boost-experts-say/
Ну и, конечно, новости про блокчейн мега-фонды продолжают впечатлять — и ведь это же куда-то надо инвестировать...
https://www.wsj.com/articles/katie-hauns-crypto-venture-capital-funds-break-records-11648068381
https://t.me/shoifot
Почему это происходит? То, что называется - "the new frontier"?
https://blockworks.co/ukraine-crisis-primes-crypto-cybersecurity-for-venture-funding-boost-experts-say/
Ну и, конечно, новости про блокчейн мега-фонды продолжают впечатлять — и ведь это же куда-то надо инвестировать...
https://www.wsj.com/articles/katie-hauns-crypto-venture-capital-funds-break-records-11648068381
https://t.me/shoifot
Blockworks
Ukraine Crisis Primes Cybersecurity, Crypto for Venture Funding Boost
Analysts estimate crypto and cybersecurity startups will see increased investor interest amid the intensifying Ukraine conflict.
1,000+ юникорнов 🦄🦄🦄🦄🦄🦄🦄🦄 — растут, собаки (лошадки) как на дрожжах... и война их не остановит (и милиция!)
Интересно (и вполне логично), что Илья Стребулаев (профессор Стэнфордского Университета) обнаружил правило: будущий юникорн получает венчурное финансирование (на 1-м, или 2-м году существования) — в ПОДАВЛЯЮЩЕМ большинстве случаев. Резонно, правда?
https://t.me/shoifot
Интересно (и вполне логично), что Илья Стребулаев (профессор Стэнфордского Университета) обнаружил правило: будущий юникорн получает венчурное финансирование (на 1-м, или 2-м году существования) — в ПОДАВЛЯЮЩЕМ большинстве случаев. Резонно, правда?
https://t.me/shoifot
Венчурные оценки возвращаются от БЕЗУМИЯ 2021 г. к "норме" 10-20х, пишет Forbes...
Глобальное венчурное финансирование сокращается. В феврале стартапы привлекли на $10 миллиардов меньше, чем в январе, что стало первым таким падением за многие годы. Финансирование на поздних стадиях сократилось на 19%, с $41 миллиардов до $33,2 миллиардов, финансирование на ранних стадиях также сократилось на 17%, с $18,4 миллиардов до $15,3 миллиардов. Но — несмотря на снижение на $10 миллиардов, февраль 2022 года все же превысил февраль 2021 года на 24%.
Так что, вечеринка еще продолжается.... но если карета начинает подавать признаки превращения в тыкву, то юникорны пока еще не превращаются в мышей... Золушка может продолжать танцевать с принцем.
Все на бал, дамы и господа.
https://t.me/shoifot
https://www.forbes.com/sites/rebeccaszkutak/2022/03/23/record-setting-venture-capital-market-shows-signs-of-a-slowdown/
Глобальное венчурное финансирование сокращается. В феврале стартапы привлекли на $10 миллиардов меньше, чем в январе, что стало первым таким падением за многие годы. Финансирование на поздних стадиях сократилось на 19%, с $41 миллиардов до $33,2 миллиардов, финансирование на ранних стадиях также сократилось на 17%, с $18,4 миллиардов до $15,3 миллиардов. Но — несмотря на снижение на $10 миллиардов, февраль 2022 года все же превысил февраль 2021 года на 24%.
Так что, вечеринка еще продолжается.... но если карета начинает подавать признаки превращения в тыкву, то юникорны пока еще не превращаются в мышей... Золушка может продолжать танцевать с принцем.
Все на бал, дамы и господа.
https://t.me/shoifot
https://www.forbes.com/sites/rebeccaszkutak/2022/03/23/record-setting-venture-capital-market-shows-signs-of-a-slowdown/
Telegram
SHOIFOT стартапы
Игорь Шойфот: партнер в TMT Investments, основатель Стартап Котиков, сооснователь инвестиционных сообществ Толока, AngelsDeck и The Garage
Интересные лаконичные данные по состоянию мировой экономики сейчас. Китай, несмотря на кучу проблем и на гонения на множество технологических стартапов, инвесторов и целые индустрии (например, блокчейн, соцсети, и так далее), КНР — единственная из топ 10 стран, кто быстро растет, остальные (включая США) здорово сдали за последнее время. При этом, разница в уровне жизни — колоссальная, Китай выглядит довольно бедной, а Индия (кто был там, знает о чем речь) ужасающе бедной страной.
Наглядно и происходящее в мировой экономике - стран много, почти 200, но в реальности US+EU+UK = 50% мировой экономики, Китай с Японией = еще почти 25%.
К чему это я? Больших рынков совсем немного, стартапы на маленьких рыночках не особо интересны инвесторам (особенно, опытным и большим rainmakers) по той простой причине, что размер рынка ограничивает потенциальную цену при выходе.
Поэтому, друзья: определяйтесь с рынком, фокусируйтесь, таргетируйте, и становитесь БЫСТРОРАСТУЩИМ СТАРТАПОМ НА БОЛЬШОМ РЫНКЕ. https://t.me/shoifot
Наглядно и происходящее в мировой экономике - стран много, почти 200, но в реальности US+EU+UK = 50% мировой экономики, Китай с Японией = еще почти 25%.
К чему это я? Больших рынков совсем немного, стартапы на маленьких рыночках не особо интересны инвесторам (особенно, опытным и большим rainmakers) по той простой причине, что размер рынка ограничивает потенциальную цену при выходе.
Поэтому, друзья: определяйтесь с рынком, фокусируйтесь, таргетируйте, и становитесь БЫСТРОРАСТУЩИМ СТАРТАПОМ НА БОЛЬШОМ РЫНКЕ. https://t.me/shoifot
Жизнь стартапа не перестает быть забавной, когда он умирает, и не перестает быть серьезной, пока он живет. (Хотя нам, маленьким стартаперам и стартапершам - и вечнозеленым старпёрам - всякие истории жизни и смерти стартапов поучительны и важны!)
Поэтому, сегодня: о раннем цикле жизни стартапа!
- Какой рост быстрый и какой медленный с точки зрения злобных тигров венчурного капитала
- Как определяются оценки?
- Важна ли оценка?
Вот интереснейшее исследование McKinsey:
Были проанализированы жизненные циклы более 3 000 софтверных компаний и интернет-сервисов всего мира, действующих в промежутке с 1980 по 2012 год.
Также были проинтервьюированы руководители более чем 70 компаний и разработаны кейсы, демонстрирующие опыт как компаний, добившихся быстрого роста, так и тех, чье развитие по тем или иным причинам застопорилось.
Исследование позволило сделать три основных вывода, для удобства оформленные в следующие блоки:
1. Рост всегда на первом месте. (КТО БЫ СОМНЕВАЛСЯ?!)
Как минимум, три обстоятельства подтверждают первостепенную важность роста. Во-первых, рост способствует лучшей отдаче. Быстрорастущие компании предлагают выплаты акционерам в пять раз выше, чем компании со средним ростом. Во-вторых, рост предопределяет долгосрочный успех. Так называемые «supergrowers» — компании, чей рост превышает 60% на этапе, когда их прибыль составляет $100 000 000 — имеют в восемь раз больше шансов достичь дохода в $1 000 000 000, чем те компании, чей рост меньше 20%. Также стоит отметить, что корреляции между структурой затрат и темпов роста замечено не было.
2. Устойчивый рост — задача не из простых. (СПАСИБО, КАПИТАН ОЧЕВИДНОСТЬ! АГА!)
В ходе исследования были обнаружены два факта. Во-первых, вероятность того, что компания станет крупнее, небольшая. Только 28% из представленных в исследовании компаниям удалось достичь прибыльности в $100 000 000 и лишь 3% посчастливилось добраться до 1 миллиарда. Из 3 000 изученных фирм лишь 17 смогли достичь отметки в $4 миллиарда в качестве независимых компаний. Более того, их успех оказался преходящим. Примерно 85% «супергроуэров» не удалось сохранить темпы роста на прежнем уровне, и из них только четверти повезло вернуть показатели в первоначальные значения. Рыночная капитализация остальных оказалась на 53% ниже тех компаний, которые смогли удержать темп роста прибыли на высоком уровне.
3. Секрет устойчивого роста существует. (ДА ЛАДНО?!)
Хотя условия, в которых действовали компании, и были уникальны, в ходе исследования были сформулированы 4 принципа, следование которым может стать отличным подспорьем для поддержания устойчивого роста и которыми может воспользоваться любая компания. Во-первых, любой рост проходит несколько этапов: от стартапа до миллиардного гиганта в истории роста можно выделить своего рода прелюдию, акт 1 и 2.
В первом акте существует пять важнейших факторов роста: рынок, модель монетизации, скорость адаптации, невидимость и стимулы. Третий принцип заключается в том, что двигатели роста для акта 2 разные: успешные стратегии для второго акта включают расширение (распространение) оффера из акта 1 на новые географические рынки и новые каналы, продление успеха акта 1 на новый продукт или превращение оффера из акта 1 в платформу. Наконец, успешные компании в совершенстве осваивают переход от одного акта к следующему. Одни из самых распространенных ошибок: переход в неподходящее время, выбор неправильной стратегии в следующем акте.
https://t.me/shoifot
Поэтому, сегодня: о раннем цикле жизни стартапа!
- Какой рост быстрый и какой медленный с точки зрения злобных тигров венчурного капитала
- Как определяются оценки?
- Важна ли оценка?
Вот интереснейшее исследование McKinsey:
Были проанализированы жизненные циклы более 3 000 софтверных компаний и интернет-сервисов всего мира, действующих в промежутке с 1980 по 2012 год.
Также были проинтервьюированы руководители более чем 70 компаний и разработаны кейсы, демонстрирующие опыт как компаний, добившихся быстрого роста, так и тех, чье развитие по тем или иным причинам застопорилось.
Исследование позволило сделать три основных вывода, для удобства оформленные в следующие блоки:
1. Рост всегда на первом месте. (КТО БЫ СОМНЕВАЛСЯ?!)
Как минимум, три обстоятельства подтверждают первостепенную важность роста. Во-первых, рост способствует лучшей отдаче. Быстрорастущие компании предлагают выплаты акционерам в пять раз выше, чем компании со средним ростом. Во-вторых, рост предопределяет долгосрочный успех. Так называемые «supergrowers» — компании, чей рост превышает 60% на этапе, когда их прибыль составляет $100 000 000 — имеют в восемь раз больше шансов достичь дохода в $1 000 000 000, чем те компании, чей рост меньше 20%. Также стоит отметить, что корреляции между структурой затрат и темпов роста замечено не было.
2. Устойчивый рост — задача не из простых. (СПАСИБО, КАПИТАН ОЧЕВИДНОСТЬ! АГА!)
В ходе исследования были обнаружены два факта. Во-первых, вероятность того, что компания станет крупнее, небольшая. Только 28% из представленных в исследовании компаниям удалось достичь прибыльности в $100 000 000 и лишь 3% посчастливилось добраться до 1 миллиарда. Из 3 000 изученных фирм лишь 17 смогли достичь отметки в $4 миллиарда в качестве независимых компаний. Более того, их успех оказался преходящим. Примерно 85% «супергроуэров» не удалось сохранить темпы роста на прежнем уровне, и из них только четверти повезло вернуть показатели в первоначальные значения. Рыночная капитализация остальных оказалась на 53% ниже тех компаний, которые смогли удержать темп роста прибыли на высоком уровне.
3. Секрет устойчивого роста существует. (ДА ЛАДНО?!)
Хотя условия, в которых действовали компании, и были уникальны, в ходе исследования были сформулированы 4 принципа, следование которым может стать отличным подспорьем для поддержания устойчивого роста и которыми может воспользоваться любая компания. Во-первых, любой рост проходит несколько этапов: от стартапа до миллиардного гиганта в истории роста можно выделить своего рода прелюдию, акт 1 и 2.
В первом акте существует пять важнейших факторов роста: рынок, модель монетизации, скорость адаптации, невидимость и стимулы. Третий принцип заключается в том, что двигатели роста для акта 2 разные: успешные стратегии для второго акта включают расширение (распространение) оффера из акта 1 на новые географические рынки и новые каналы, продление успеха акта 1 на новый продукт или превращение оффера из акта 1 в платформу. Наконец, успешные компании в совершенстве осваивают переход от одного акта к следующему. Одни из самых распространенных ошибок: переход в неподходящее время, выбор неправильной стратегии в следующем акте.
https://t.me/shoifot
Telegram
SHOIFOT стартапы
Игорь Шойфот: партнер в TMT Investments, основатель Стартап Котиков, сооснователь инвестиционных сообществ Толока, AngelsDeck и The Garage
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вот фантастическая же новость, да? Десятки крутых стартапов переходят на 4-дневную рабочую неделю! А мы с вами застанем еще и 3-дневную, и 2- и 1-дневную, вот увидите! Причем, заметьте, не только маленькие стартапчики, а прямо вот 5 могучих юникорнов:
1. Bolt (где TMT Investments имеет честь быть первым VC),
2. thredUP (крупнейшая в мире онлайн "барахолка"),
3. Signifyd (защита ретейлеров от обмана),
4. Headspace Health (платформа ментального здоровья),
5. Automattic (создатели WorldPress)
https://bit.ly/3K7yI5u - детали тут!
А мы тут https://t.me/shoifot
1. Bolt (где TMT Investments имеет честь быть первым VC),
2. thredUP (крупнейшая в мире онлайн "барахолка"),
3. Signifyd (защита ретейлеров от обмана),
4. Headspace Health (платформа ментального здоровья),
5. Automattic (создатели WorldPress)
https://bit.ly/3K7yI5u - детали тут!
А мы тут https://t.me/shoifot