Друзья, со смесью удивления и "я так и знал" ;) констатирую, что взгляды русскоязычных инвесторов и основателей стартапов контрастируют с наивным взглядом англоязычных инвесторов и стартаперов (в первую очередь в Долине!) - РОСТ, БЫСТРЫЙ РОСТ и только БЫСТРЫЙ РОСТ - вот подход ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО американского инвестора (особенно в Калифорнии) к стартапу. Рост решает всё - и проблемы с продуктом (Twitter, Oracle, PayPal) и проблемы с командой (Uber, Apple, SalesForce), и даже c кажущимся маленьким рынком (Pinterest, eBay, Tesla). Все стартапы (без исключения) обещают бурный рост, и только совсем небольшой процент стартапов обладает ДНК ГИПЕРРОСТА. Именно такие стартапы и поднимают раунды по кажущимся непосвященным в детали безумным оценкам... Обещаю снять подробный эпизод про рост в ближайшее время. Пока же, предлагаю обсудить вот это: https://youtu.be/DkEVWwCbX5g
С благодарностью ко всем 200+, кто ответил на экзистенциальные вопросы - и особенно к тем, 40, с кем я глубоко согласен! Всем чудесных выходных!!!

Ай да Котик! Ай да сукин сын!
Друзья! Спасибо вам, порадовали старика Шойфота! Оказывается, не зря Стартап Котиков два года снимал, бурчал, поучал, руками размахивал, щёчки надувал, делал страшные глаза и приводил Who Is Who русскоязычной инвестиционной среды к барьеру (вольеру? Вольтеру?) Стартап Котиков!!!
Ну все же верно! Ну прекрасно ведь ответили. Сердце радуется!
Да, друзья мои: как вы ни садитесь, а в стартап Котики годитесь! Всё верно! Именно так и надо смотреть на инвесторов: деньги-то они деньги, но что еще? В принципе, конечно же, all of the above, но инвестор с топовой репутацией, с опытом, знанием, пониманием, инвестор, с которым у вас взаимная симпатия, доверие, химия, готовый помогать контактами, влиянием, опытом - самый ценный. «Насмотренность» опытного профессионального инвестора реалиями стартаперской ЗАКУЛИСЫ — абсолютно уникальная ценность. Никакие книжки, статьи и даже общения с друзьями-основателями, или личный опыт в 1-2-3-5 стартапах не сравнятся с и не заменят многолетнего изучения инвесторами ИЗНУТРИ реалий и конкретики стартап практики в бизнес моделях, каналах роста, цифрах конверсии, уменьшении churn rate, тактик виральности и партнёрок, и ещё многого другого... Поймите инвестора, отнеситесь к нему по-человечески, и он поймёт вас и поможет. Аминь :)

ЛЖИВЫЙ стартапер vs ЧЕСТНЫЙ стартапер: Инвестору очень сложно понять, насколько перед ним ЧЕСТНЫЙ основатель, насколько ЧЕСТНЫМИ будут его данные, насколько ЧЕСТНЫМИ коммуникации. Bullshit Artists (Художники Трындежа) конечно умеют производить впечатление честных малых, и умело обманывать. Но ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ инвестор вполне комфортно может исходить из 10 признаков ЛЖИ и 10 признаков ПРАВДЫ!
10 ПРИЗНАКОВ ВОЗМОЖНОЙ ЛЖИ СТАРТАПА:
1. не любит говорить о своих цифрах вообще — зато долго и подробно рассказывает о цифрах роста рынка
2. настаивает на разговоре о проекциях (фантазиях), вместе реальных цифр
3. прячет динамику ratios (CAC, LTV, free-to-paid clients, etc.)
4. не рассказывает ни про одну проблему — все классно, и гладко, и гениально — Счастье уже случилось
5. упорно, агрессивно прячет динамику месячных продаж, расходов и других KPIs
6. вместо MRR, речь всегда про ARR
7. последние 2-3 месяца перед подъемом продажи и расходы растут заметно быстрее, чем раньше
8. настаивает, что GMV (если таковые есть) — это и есть продажи стартапа
9. приводит “Booking” в качестве гарантированных продаж
10. выдает неподписанные контракты за продажи

10 ПРИЗНАКОВ ПРАВДИВОСТИ СТАРТАПА:
1. вся презентация и общение построены на реальных, а не фантазийных, цифрах
2. любит говорить о ratios в динамике и подробно и наглядно показывать эту динамику
3. честно рассказывает, какие есть недостатки/trade-offs по сравнению с конкурентами, какие были проблемы, как решили, чему научились, почему смогут избежать в будущем
4. показывает месячную динамику продаж и расходов за 12-24 месяца с четким объяснением происходящего
5. оперирует цифрами MRR, а не ARR
6. шлет updates цифрами, кратко и по сути
7. четко определяет GMV (если таковые есть) отдельно — и Net Revenues отдельно
8. говорит о “Booking” и "contracted revenues" как о не более, чем ВОЗМОЖНЫХ продажах
9. не выдает неподписанные контракты за подписанные и за сделанные продажи
10. представляет проекции на будущее как не более, чем проекции (такие, как возможное превращение Земли в выжженный шар после перехода Солнца в фазу красного гиганта через несколько миллиардов лет, как на картинке ниже!) ;)
https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/6/60/Red_Giant_Earth.jpg

На всякого хитрого лесоруба* найдётся пре-IPO синдикат «Союз Меча и Орала» со срочной эксклюзивной аллокацией без доступа к бизнес деталям, но с крутым именем лид инвестора (пытающегося избавиться от неудачной инвестиции) ;)

*Лесоруб — наивный инвестор

ОЦЕНКИ СТАРТАПОВ (или: "Чудны дела твои, Г-ди!"😇) Вот смотрите:
1. Объяснение раздутых в 2021 году оценок: “массовый приток капитала привел к беспрецедентному росту оценок на всех этапах венчурного рынка, причем на многих этапах было зафиксировано удвоение медианных оценок в годовом исчислении” (УДВОЕНИЕ ОЦЕНОК ЗА ГОД! - ЗА ГОД, КАРЛ!)

2. Объяснение падения оценок сейчас: “По мере того, как мультипликаторы оценок возвращаются к среднему значению на публичных рынках, частные компании, приближающиеся к выходу, могут столкнуться с некоторым сопротивлением оценок со стороны корпоративных покупателей или инвесторов на публичном рынке.” (ВОТ И ВСЕ “УДВОЕНИЕ ̶В̶В̶П, ой, то есть: ОЦЕНОК)
(Сам репорт - в средующем посте)

Детальный репорт венчурных оценок стартапов от Pitchbook

Ошибка выжившего стартапа? Не, не слышали. А вот CBInsights считают, что причины следующие. Разумно?

- Поймите, Яша, инвестируя в стартапы, умный человек всегда будет сомневаться! Только дурак может быть полностью уверенным в своем решении!
- Вы уверены в этом, Боря?
- Абсолютно!!!

А мы в Стартап Котиках можем быть уверены только в одном! Что 17-го февраля (сегодня!) в 20:00 по Москве и Минску, 19:00 по Киеву и 9:00 утра по Калифорнии мы встретимся с Игорем Калошиным у нас на канале (CCЫЛКА- https://youtu.be/FEGUUyyqyVw !!), чтобы обсудить бизнес-ангелов, синдикаты и синдикаты бизнес-ангелов:

- Чем инвестиционные синдикаты похожи и отличаются от венчурных фондов?
- Плюсы и минусы инвестиций через синдикаты.
- Как зарабатывают инвестиционные синдикаты?
- Как стартапу получить инвестиции от синдиката?
- Игорь Калошин рекомендует: книги, блоги, влоги, биографии, интервью, которые впечатлили спикера в последнее время?

СПИКЕР:
Игорь Калошин — СЕО и сооснователь Angelsdeck, инвестор, предприниматель, бывший операционный директор Intel Russia.

ВЕДУЩИЙ:
Глав-Стартап Кот и наш покорный слуга — Игорь Шойфот.

БОНУС:
Два стартапа (два счастливчика!) запитчат свои стартапы опытным инвесторам и получат честный фидбек.

Друзья, вот очень мудрые ответы, ИМХО. Спасибо!

Стартап Метрики (ЛУЧШЕЕ, что я видел про это в жизни! - уже 3 раза пересмотрел) от одного из самых успешных seed investors в мире. Для тех, кому интересна тема «Инвестиционные Мемо» — к обязательному просмотру и конспектированию https://youtu.be/RoFzvfP4NEE
5 Главных Стартап Метрик:
1. Retention - Удержание клиентов
2. Growth Rate - Скорость роста
3. CAC (Customer Acquisition Cost) - Стоимость привлечения клиента
4. Conversion - Конверсия клиентов
5. LTV (Lifetime Value) - Ценность клиента на протяжении “жизни”

(Спасибо Владимиру Гидириму за наводку!)

Страшный, но добрый совет венчурных волков Долины стартапам: РАСТИ БЫСТРО, ИЛИ УМРИ ПЫТАЯСЬ.

Web1 - венчурный капитал, Web2 - венчурный капитал на стероидах, Web3 - венчурный капитал на стероидах в шлеме виртуальной реальности на космическом корабле с протонным двигателем в альтернативной реальности.

Pricewaterhouse репорт про венчурный и другой капитал, стартапы и результаты года. TL;DR
— IPO в целом разочаровали
— Лесорубы* меняют венчурный и преIPO рынок
— Лесорубы предпочитают поздние сделки
— Колоссальный рост инвестиций в стартапы
— Основной рост — в поздних и мега-стадиях
— Ангельские и ранние стадии тоже растут, но медленнее

*Нетрадиционные инвесторы (гусары, молчать!)

(Детали тут: https://www.pwc.com/us/en/services/deals/library/us-capital-markets-outlook.html)

DAO стартапы (а им всего 6 (!) лет) и вообще DAO инвестиции — это как секс у тинейджеров: все говорят об этом, мало у кого это было/есть, те, у кого было, по большей части имели так себе опыт, но уверяют что классно, никто не знает, как это делать правильно, но всем интересно, и все дают советы как это сделать правильно…
Тем временем, на свете уже 4,000+ DAO стартапов!!!

https://techcrunch.com/2022/02/01/vc-backed-dao-startups-are-racing-to-define-what-daos-actually-are/amp/

- Вы верите в НЛО, астрологию, телепатию, ясновидение, фотографии духов, телекинез, медиумов, Лох-Несское чудовище, теорию Атлантиды?
- Если за это мне будут платить деньги, я поверю во всё, что угодно.

А нам в Стартап Котиках не надо доплачивать, чтобы мы верили в чудеса! Прямо сейчас мы сидим с Виолеттой Чекан в YouTube (ссылочка внизу!), чтобы обсудить Португалию, портвейн и венчурные студии:
Почему Португалия становится значимым стартап-хабом в Европе?
Плюсы и минусы переезда основателей стартапов в Португалию.
Особенности венчурного рынка Португалии.
Чем венчурная студия отличается от акселератора, инкубатора и венчурного фонда?
Как стартап-студия увеличивает шансы стартапа на будущий успех?
Виолетта Чекан рекомендует: книги, блоги, влоги, биографии, интервью, которые впечатлили спикера в последнее время?
(CCЫЛOЧKA - https://youtu.be/c0hm2HyN45o прямо тут
СПИКЕР:
Виолетта Чекан - предприниматель, венчурный инвестор, основательница Vis Caeli Impact Lab.
ВЕДУЩИЙ:
Глав-Стартап Кот и наш покорный слуга — Игорь Шойфот.
БОНУС:
Два стартапа (два счастливчика!) запитчат (сейчас) свои стартапы опытным инвесторам и получат честный фидбек.

Никогда не разделял и не буду разделять подход "Бизнес - вне политики". Воровское государство, неподконтрольное обществу, превращается в грандиозного бандита, и бизнес должен рано или поздно решать — будет ли он поддерживать такое государство. Альберт Шпеер - нацистский министр вооружений, технократ и интеллектуал, подробно описал в своих воспоминаниях "Внутри Третьего Рейха", в каком восторге были немецкие капиталисты от невиданных до Гитлера программ повальной приватизации, протекционизма, госзаказов, как свободно "дышалось" крупному немецкому капиталу при Гитлере, как нарушались сроки госпоставок (это немцами-то!), завышались цены (немцами!), как расцветали неподконтрольные монополии, и как государство превращалось в кормушку для ловких и расторопных вороватых (это немцы!!) дельцов. Бизнес не должен поддерживать то, что творит Путинская власть. Венчурный капитал и стартапы не будут успешны в стране и в обществе, где неподконтрольные никому бандиты у власти ведут войны со своим 🇷🇺 и братским народом🇺🇦