Порадую вас субботним мемасом, хоть сегодня и четверг

Маркетинг крупных брендов в текущей ситуации

После начала СВО - крупные бренды естественно начали урезать бюджеты, а некоторые и вовсе ушли из РФ. Это нормальная реакция на подобные события, следом за этими решениями, естественно пошли увольнения и разрывы контрактов. Тут ничего нового я вам не открыл.

Но как и ожидалось, после эмоциональого охлажденеия и кое-какой стабилизации ситуации, компании начали планировать маркетинг на 3 и 4 кварталы 2022 года и начало 2023. Снова тот же механизм: найм сотрудиков, поиск агентства и подготовка к РК. Но не тут то было - мобилизация, съеб из страны сотрудников, дополнительные санкции и непредсказуемость следующих месяцев в СНГ. И мы идём по кругу - отмена запланированных кампаний, увольнения, разрывы контрактов.

Все эти данные недавно, кстати отразили в адиндексе. Я думаю, это не последний подобный круг, предполагаю, будет еще 1 или 2, хотя есть вероятность того, что бренды наконец приспособяться к нынешним условиям в РФ и будут планировать краткосрочные кампании, как это делают госухи(некоторые).

Ошибки в политическом пиаре

Пришла пора затронуть тему "частичной мобилизации" в РФ с точки зрения пиара. Скажу сразу, пока что никто точно не измерял, как именно общество отреагировало на этот шаг, но некоторые события говорят о том, что всё прошло не так гладко, как ожидалось.

Небольшой экскурс в политический пиар. Наверное, ни для кого не секрет, что любой шаг в политическом пиаре сопровождается тестированием на фокус-группах и проведением экспериментов на ограниченных выборках. Например, одна и та же новость, может быть обыграна по-разному в разных регионах. Условно, при объявлении проведения СВО мотивы менялись чуть ли не каждую неделю - сначала денацификация, затем демилитаризация, затем присутствие войск НАТО на границах, а в конце всё вместе.

Объявление о мобилизации планировалось без должной подготовки и дело тут не в том, что все начали внезапно уезжать из страны, это как раз нормально. А вот то, что в начале проёбы военкоматов, отправки повесток неподходящим людям и другие косяки не освещались, а сейчас освещаются полным ходом - говорит о том, что пиарщики пытаются обелить все эти события. Классический ход "обеления" - критика верхушкой людей, которые работают "на местах". Президент критикует губернаторов за неслаженную работу, ошибки, а губернаторы дают пиздюлей военкоматам. Сейчас можно в прямом эфире наблюдать, как исправляются ошибки в пиаре.

Я думаю, через 1-4 недели, когда эмоции поубавятся, а работа военкоматов будет отлажена - всё вернется на круги своя. Те, кто уехал - приедут, а мобилизация будет продолжаться волнами, как и планировалось, но без паники. Будут забирать тихо, малым количеством, чтобы не было шумихи. Вот в таком случае, никаких рисков для власти не будет. Понимаете почему?

Маркетологи меняют профессию

Уже как недели 2 пытаюсь закончить одну из статей на тему современного маркетинга, но на протяжении почти месяца, практически каждый день нас заносит то в горы, то в леса. В ближайшие дни, возможно, даже получится попасть на заброшенную золотодобывающую шахту и покопаться в грязи, в поисках золотого самородка 🤔 А пока я отдыхаю, астрологи объявляют здесь неделю контента

Теперь к теме. AdIndex ссылаясь на исследование "Лампы" и "Нетологии" пишут, что маркетологи и пиарщики в 2022 году начали переучиваться на прогеров, дизайнеров и менеджеров по продвижению на маркетплейсах. То есть, если раньше люди из сферы чаще проходили курсы в своей области, то сейчас они осваивают новые профессии. При этом, хочу заметить, количество вакансий в маркетинге растёт.

В первую очередь это связано с простотой поиска удаленной работы в этих сферах. Так сказать, современные проблемы, требуют современных решений. Планировать что-то долгосрочное сейчас бессмысленно, а подстраховаться, будет логично. Вопрос только в качестве полученных знаний и возможности их применения на практике. Сколько бы курсов человек не прошел, вливаясь в новую сферу, нужно всё начинать с абсолютного нуля, потому что хороший кодер или насмотренный диз, сделает нужную работу в X раз быстрее и Y раз качественее, а на курсах обещают сразу хорошие зепки и золотые горы. Вообще, как я уже писал когда-то, пройденный курс в резюме, это для меня скорее минус, чем плюс и что интересно, оказалось что так думаю не только я, но и овнеры компаний, с которыми я сотрудничал. Я помогал тут чувакам найти эйчара, и меня попросили найти адекватного человечка с условием, что он не проходил курсы на скиллбоксе 😁😁

Когда приходишь в новый офис со своей техникой

Маск наконец-то закрыл сделку с твиттером!

Маркетологи-предсказатели

При выборе маркетолога или подрядчика, многие компании резонно задаются вопросом(или задают его):"Вложив X денег, сколько мы получим клиентов?" или этот же вопрос, но в другой форме.

Если маркетолог/подрядчик отвечают чётко на этот вопрос, для меня это был бы серьезный звоночек. Предсказать конкретные результаты без тестов - невозможно. Да, если дать инженеру нужные детали, хороший инженер скорее всего соберёт вам нужную вещь, но в маркетинге слишком много переменных, которые влияют на результат работы маркетолога - начиная от CTR ваших объявлений на которое влияет десятки параметров в зависимости от источника трафика, тематики объявления и попадания в ЦА и заканчивая простым CR на всех этапах воронки.

Понять примерные результаты работы маркетолога можно только после запуска первых тестов. Именно они дают примерное понимание того, каких результатов можно достичь в краткосрочном периоде. Какие бы вы не строили медиапланы, цифры всё равно будут отличаться, как минимум из-за динамических цен на площадках. Даже если бы Facebook продавал клики по фиксе, всё равно нельзя было бы предсказать точную цену продажи/клиента, потому что ваш лендинг может показывать сегодня один результат в CR, а завтра другой.

Точную цену клиента вы будете знать только в том случае, если будете работать с партнёрами по модели CPA. Тогда да, платите X баксов, за Y клиентов.

Короче, если вы собеседуете маркетолога или ищите агентство, а они в свою очередь без тестов предсказывают какие-то результаты с конкретными цифрами - это повод задуматься.

А вот тут я действительно офигел

Оказалось, что "Блог Галины" в инсте(это там, где тетка постит фотки с различными матюками) ведет 19-и летняя вебкамщица "Ivafatee". Она состаривает себя с помощью FaceApp и ведет свой профиль набирая подписчиков и продавая рекламу.

Гениально

Ой, а что это тут, а это новая статья на vc от меня.

Очень интересная тема, которую изучал пару недель. Советую почитать, на мой взгляд, получилось интересно:

https://vc.ru/u/12685-khanoff/538327-istoriya-chelovecheskogo-obnazheniya

И если зашла, поставьте лайк!

Маркетинг в порно

В последнее время, мой круг общения расширился людьми из сферы адалта, не арбитражники и команды, которые льют на адалт, а производители контента 18+(и это не связано с предыдущей статьей!), и да, это не студии, а обычные люди, снимающие что-то вроде home video. Конечно, я наслышался очень трешовых историй, но в первую очередь мне стало интересно о маркетинге и продвижении в этой сфере, поэтому сегодня расскажу пару интересных фактов, которые мне удалось выяснить, а в ближайшее время выкачу большую статью.

Во-первых, девочки гораздо легче аккмулируют аудиторию, чем парни. На том же порнхабе можно заметить, что большая часть каналов принадлежит именно девушкам. Парни же играют роль второстепенного персонажа и достаточно часто заменяются, при этом зритель особо на это не обращает внимания, потому что зачастую парни и лицо не палят(а вглядываются в "детали" только ярые фанаты). Если же канал ведет парень, то чаще всего это какой-то представитель какой-то подкатегории, условно - "hard" и если у девушек аудитория 95% мужчин, то у мужиков гораздо больше женщин в подписчиках(точных цифр нет, если есть парни из сферы, интересно было бы глянуть цифры😁).

Во-вторых, монетезация точно такая же, как и на ютубе и любой другой платформе по созданию контента. Официальная реклама от самого ресурса, донаты, продажа мерча, но что самое главное, тот же порнхаб позволяет аккумулировать и вести аудиторию на другие площадки, например, на онлифанс или инсту. А оттуда уже идут основные деньги. Знакомая с 40к+ подписчиками на порнхабе и каким-то количеством на онлифансе, зарабатывает примерно годовую ЗП начинающего менеджера в Москве за месяц. При этом, бывают простои, когда видосы не заходят и не попадают в рекомендации(нет ну реально, прям ютуб).

В-третьих, забавная штука с вотермарками. Раньше на видосы ставили вотермарки, чтоб их не воровали. Но в какой-то момент стало понятно, что это нифига не эффективно для получения виральности. Условно, кому-то может зайти видос и он захочет поделиться им на том же Реддите, если будет вотермарка - делать он этого не станет. Без вотермарки же, человек может запостить это где-то, и оттуда пойдет неплохой и целевой трафик. Поэтому сейчас это достаточно редкое явление.

Ну и почти все, кто занимается сейчас производством контента, начинали с вебкама и подобных "работ". Вроде как много плюсов, но минусы тут тоже очевидные - проблемы с ментальным здоровьем, деанонимизация, если хочешь действительно стать кем-то значащим в сфере и зарабатывать приличные деньги и всё в этом духе. Я еще вкинул идею, что можно прям в видосах играть в слоты и рекламить казино, условно, а оказывается так уже делали, но это неэффективно. Я даж не знал..

Ну и логично, что сейчас гораздо круче выглядят "handmade video", а студийные теряют популярность, по-крайне мере в РФ. Всё таки эмоции и натурализм, гораздо круче, чем наигранные и тупые студийные видосы, где одна фальш.

🗣 Более 80% российских рекламодателей говорят о снижении эффективности и росте стоимости привлечения клиентов в интернете, сообщает Коммерсантъ.

Основная причина - уход привычных иностранных рекламных платформ. В третьем квартале каждая пятая компания снизила затраты на интернет-рекламу, стоимость которой при этом растет.

https://www.kommersant.ru/doc/5668303

-----------------------------------------

Как и следовало ожидать. Как бы VK и Яндекс не пытались продвигать свои платформы - первая, это мертвая площадка, где не слышны стабильные и положительные кейсы очень давно(за исключением бизнесов-однодневок с оборот в 10 тыщ рублей), вторая может быть эффективна, но в сильных руках(специалистов по Яндексу, которые что-то умеют, можно пересчитать по пальцам). В РФ простые воронки, уже не работают и работать не будут из-за высокой конкуренции и низкого качества трафика, да и банально, продавать стало в разы сложнее по ощущениям(!), денег мало, кругом неопределенность. Условно, залить траф на ленд и получать лиды с положительным ROI сейчас очень сложно. Поэтому пришло время усложнять воронки и придумывать.

Интересно изучить, сколько бизнесов уже терпит убытки и сколько поумирает в ближайшие 2 квартала. А вообще, я даже хз как сейчас запускать малый биз, зависимый от интернет-трафика в таких условиях. Агентство TWIGA говорит что по ощущениям(!) стоимость лида выросла минимум на треть :))

Я, кстати, охуел, когда увидел цены на клик среди остатков живой и платежеспособной аудитории в ВК, что-то около 60-90 рублей, хех. Понятно что можно подслить бюджета, оптимизировать и немного снизить цену, но это вообще какой-то космос. Я хз какой там должен быть CR с перехода в покупку, чтоб это окупалось. Даже в ФБ на Tier 1-2 можно сейчас получать инсталы ценой чуть выше полутора баксов, и это не клики, а инсталы

Кстати говоря, вчера в TG огромные сетки каналов, которые размещали этот пост получили пометку SCUM(очень неприятная штука). Сочувствие админам, которые попали под раздачу, но за дело. Я даже хз, зачем нормальные каналы юзают такие креативы, если на такой контент кликает только самый шлак аудитории. Хотя, можно смешивать с нормальной, а потом рекламодателям продавать аудиторию айтишников по х2 прайсу.

Короче, такая реклама не гуд. А еще не гуд, что Дуров наказывает только за манипуляцию информацией со своим участием, а другого говна в тг как будто нет, ага

Zestko

VK обновили правила для админов пабликов. А я проведу вам краткий экскурс в историю бизнеса на пабликах и расскажу, почему VK те еще черти.

Итак, 2014 год, эпоха пабликов Вконтакте начинает входу в свою пиковую зону. Порог входа минимальный, знаний нужно минимум, денег куча, работы куча и возможностей просто огромное количество. Я был тогда подростком и решил сделать свой первый кэш в интернете. До этого я делал сайты, какие-то проекты на ucoz(для олдов) и оч много всего, но заработок - мелкие копейки для школьника. Здесь же, я начинаю поиск работы и сразу нахожу вакансию админа в паблике у Юрия Хованского. Я тогда смотрел его видосы и шёл на самом деле чтоб заобщаться с ним и поиграть в игрушки на стримах. ЗП редактора была около 200 рублей в неделю, при этом главный админ частенько пиздил их себе, а нам выбивал плюшки с Юры в виде совместных игр, подарков и чего-то еще.

Проработав там месяц, я влился в круг админов и ВПшеров(менеджеры по взаимному "пиару") и с одним из них, мы закорешились. Он уже был прошаренный в теме, у него была своя небольшая сетка пабликов и он активно ее прокачивал. Он работал ВПшером и вместо денег, ему платили тем, что он мог рекламировать свой паблик, в том месте, где работает(в паблике покрупнее). Пообщавшись, я предложил ему совместный проект. Думал над идеей около недели, кидал ему разные варики, но он сливался до момента, пока я не предложил ему создать "Анонимный геймер".

И отсюда началась моя эпоха админства, первый бизнес, первое построение небольшой компании. За первый месяц, паблик вырос до 20к человек. Я придумал просто нереально крутой рекламный пост, который позволял нам пригонять подписчиков по цене в 0.50 рублей. Набрали воздуха? Для простоты понимания, сейчас в телеграме подписчик стоит порядка 60 рублей. Это был прорыв, и нам нужно было быстрое вливание бабок, пока этот пост не спиздили.

Мой партнер решается влить первые 100к рублей. Чтоб вы понимали, знакомы мы были только в инете, в 2014-2015 году, когда все кидали друг друга направо и налево, он тупо доверился и скинул мне бабки, а я пошел закупать рекламу. За первые пол года мы выросли до 200 тысяч подписчиков. И за следующие пол года до 300к. Я просто ебашил 24/7 и получал от этого нереальный кайф. Здесь же мы начали первые продажи рекламы, и начали получать первые бабки. Первые большие бабки, как мне казалось. Мы продавали по 3 рекламы в день, по 1000 рублей. То есть чистый профит 3к, потому что расходов почти не было.

Но в какой-то момент, черти из ВК начинают вводить жесткие правила. Максимум 5 рекламных публикаций в день, а потом и вовсе 3. Да, мы продавали 3 рекламы, но помимо нее мы делали много "взаимного пиара", а это тоже считается за рекламные посты. Рынок ахуел от такого развития событий и начал перестраиваться. Я долго думал над тем, как сейчас перестроить работу, чтоб окупить вложения и зарабатывать, потому что можно было это дело расширять и строить сетку пабликов. Здесь мне приходит идея создать магазин игр. Я уже видел подобное на других площадках, но не видел активной рекламы в вк. Мы создали наш первый магазин "Случайных Steam игр", влили в него тысяч 10 - на прогеров, дизайнера, хех, и запустили. Когда мы сделали первые рекламные посты о магазине - мы просто ахуели. Те, 3000 в день, были просто копьем, по сравнению с тем, сколько приносил нам магазин. Кстати, тут же появились первые проблемы с выводом денег. Единственный способ вывода был WebMoney, но из-за того, что нам еще не было 18, для нас стояли лимиты в виде ввода и вывода средств, и мы в какой-то момент не понимали, как выводить все эти деньги.

Но история не об этом.. Мы выкрутились вот таким образом, обойдя проблему с 3 рекламными постами и жили еще около 2-х лет, пока ВК не начал убивать охваты рекламным постам, купленным не через биржу, начал вводить жестские запреты и начал тупо банить админов. Теперь же, они поняли, что аудитория сидела в их помойке на 50% как раз таки из-за мемасов и пабликов, а теперь там буквально нехуй делать. И я надеюсь, что это не вернет никаких админов в игру, и все продолжат тусить в ТГ, потому что эта площадка - тот самый свободный ВК 2014 года.

Если было интересно, напишу еще пару постов про ВК и то, как админы рулили контентом и делают это сейчас в ТГ.

Решил тут себе взять ништячков для волос, заодно изучить какие отзывы люди оставляют на таких продуктах

Ответ убил..

Рассказываю про самую дорогую рекламу

Знаете какая реклама самая дорогая? Реклама на ТВ? Или спонсорские пакеты на футбольных матчах? Или реклама в наружке? Или может быть диджиталка? Полноценные рекламные кампании для крупного бренда стоят миллионы долларов, в некоторых случаях, миллиарды. Но нет, это не самая дорогая реклама.

Самая дорогая реклама - это построение личных отношений и попадание в нужные круги. Это та реклама, которую не может купить никто кроме Вас, а такая реклама покупается не за деньги, а за личную симпатию и построенный авторитет.

Вот пример, с которым недавно сам столкнулся: предположим, у вас есть какой-то B2B продукт(в B2C также применимо), например партнёрка, которой нужны вебмастера с качественным трафиком. Как вы будете её продвигать?

Самые эффективные платные методы на мой взгляд: PR, покупка спонсорских пакетах на конференциях, покупка постов в тематических каналах ТГ, покупка рекламы на формумах и так далее.

Но есть кое-что гораздо эффективнее. Например, небольшие чаты на 50-1000 человек. В таких чатах, обычно концентрируются люди из разных арбитражных команд, агентств, да и крутые соло арбитражники там тусуются. Да, в таких чатах можно покупать рекламные посты, который сделает админ и когда все участники получат уведомление. Но гораздо круче не это, а то, когда Вы с админом кореша, и он разрешает вам периодически напоминать о себе в чате, продавать кому-то что-то, и получать самый качественный трафик. Шарите почему? Уровень доверия к Вам, как к личности, которую все знают, которой позволяют в чате продавать свой продукт, гораздо выше, чем к постам, сделанным админом. И это правильно, потому что такое право Вы можете получить, только если Ваш продукт дейсвтительно хорош, и вы правильно выстроили коммуникацию с владельцами площадок.

Сложно? Да. Эффективно? Очень. Да, вы получаете меньше охватов и тратите больше времени, но получаете самых крутых партнеров, которых только сможете найти. Чтобы вы понимали, суммы, которые могут сгенерировать партнеры, найденные в чатиках, форумах - могут превышать миллионы баксов. Главное заниматься этим аккруатно, любой косяк, может тут же уничтожить всё, что вы строили годами.

Рассказываю в чём прикол

Относительно недавно начал замечать, что многие опросы сделанные в Инстаграмме и ТГ чаще всего состоят из ответов делящихся 50/50.

Естественно, это относится только к простым и общим темам. Например, если вы сделаете в инсте опрос, "Какое платье красивее?" или "Какой цвет более яркий, желтый или зелёный?" ответы будут всегда разделяться по половине. Это если мы говорим о нативно собранной аудитории, то есть, очевидно, если мы разместим опрос о том, какая машина лучше, БМВ или Мерс в паблике про БМВ, цифры будут 90/10, однако, в личных/коммерческих аккаунтах эти цифры всегда делятся поровну. Можете сами попробовать.

Некоторые инфоцыгане используют эти опросы для повышения активности на своих сторис в инсте. Собсна, не секрет, чем больше реакций на истории, тем она больше охватов набирает. А тут можно запилить такой опрос, набрать поровну ответов, не рискуя ничем, и повышать актив. По факту для нормальных людей - эта инфа практически бесполезна, просто забавный социальный феномен.