Facebook и гемблинг

Последние 4 года рынок продвижения igaming продуктов практически никак не изменился. Существуют устовяшиеся подходы к продвижению этих продуктов, которые из года в год меняются лишь внешне.

Все, кто плотно работают в этой сфере знают: авиатор/плинко, новостники, эротические и крео со слотами.

Это 4 типа креативов, которые используются практически во всех гео в связке с прилами. Ничего нового, что работало бы на больших объемах нет. Да и зачем это?

Большинство команд заходят в спай сервисы, смотрят что работает сейчас, делают примерно похожее, заряжают в рекламный кабинет и получают свои 50-60% ROI. Мы делаем примерно также, потому что это работает. Зачем гнаться за космическими ROI в 100-400%, если можно получать стабильные цифры с минимальными рисками?

Гораздо проще договариваться с рекламодателями о повышенных ставках, чем пытаться переизорбести велосипед.

Но новички и соло-арбитражники, у которых еще нет связей и возможностей лить 30 000$ в день, не могут себе позволить подобный механизм. И вот у них самая сложная работа — придумать что-то такое, что даст более интересные цифры по ROI.

Мало того, что нужно совершить прорыв, так еще нужно успеть это дело отлить и получить свои денюжки, пока крупные команды не спиздили ваш подход. А это также очень серьезная проблема.

Но, чтобы новички и соло-баеры не опускали руки, добавлю, не все подходы можно спиздить. Некоторые креативы и связки работают только на мелких объемах, но никак не заработают на больших, поэтому воркайте братья.

Ни для кого не секрет, что один из самых качественных источников трафика сегодня — это контекстная реклама.

Умение работать с контекстом, это умение привлекать самых платежеспособных клиентов, которых практически не нужно никак прогревать. Привлёк = продал.

Так вот, 16 октября Яндекс запускает бесплатный курс «Контекстная реклама со звездочкой 3.0», который превратит вас из опытного настройщика в настоящего гуру рекламы. Планируется и онлайн, и офлайн (для всех желающих) формат.

На курсе можно будет углубиться в темы АБ-тестов, ЕкомАналитики и оптимизации размещения на Яндекс Маркете и стратегий управления ставками. Это еще далеко не все, что планируется к изучению и отработке на практике в программе курса.

Короче, Яндекс умеет делать качественные курсы, а если это качественный курс, за который еще и не нужно платить, ну вы поняли..

Чтобы узнать больше, подать заявку (а там все-таки нешуточный конкурс) и узнать о программе курса и экспертах на обучении пройдите по ссылке: https://bit.ly/46bVBQE

Реклама. ООО "Яндекс", ИНН 7736207543

Ты крутой спец, если ответы на твои рабочие вопросы нельзя найти на первой странице гугла

Проблемы Африки

Сегодня об Африке. Пару месяцев назад, по совету товарищей, решили попробовать перевести часть трафика на Африку. Несколько лет назад я успел поработать с Кенией и ЮАР — консультировал букмекерки и выстраивал нижнеуровневый маркетинг.

Многие думают, что африканские страны это государства с нищетой вокруг, отсутствием современной инфраструктуры и царящей анархией. Так и есть. Во многих регионах там происходит тот еще пиздец. Но несмотря на всё это, там есть платежеспособная(сам в шоке что пишу это) и достаточно азартная аудитория, которая любит поиграть в игрушки, сделать ставочки и посмотреть какие-нибудь видосы 18+ с белоснежками. Да и африканцы сами по себе, на самом деле, прикольные чуваки, по работе приходилось с ними общаться: умные, религиозные и, зачастую, с тяжелой судьбой 😔

Так вот, первичные тесты африканских продуктов у нас показали довольно неплохие результаты, выплаты там, конечно низкие, но и трафик стоит сущие копейки. Мы пробовали масштабировать всё это дело и выйти на объемы, но каждый раз происходил какой-то пиздец.

Для понимания, госперевороты, революции и перестрелки с частотой раз в месяц — это, в целом, нормальная ситуация по региону. Например, после нашего старта, в Нигере произошел госпереворот, спустя неделю, попытка переворота в Габоне, затем какие-то стычки между этими ребятами, и, как видно на скрине, каждый раз мы стопали траф, а следовательно, теряли профит.

Оригинальный способ добычи трафика от Яндекса

Где-то год назад заметил, что Яндекс начинает какое-то производство собственных телеков со встроенной Алисой. Раньше я как-то не особо замечал такие вещи, ну типа выпустили колонку — похуй, сделали коллабу колонки с кем-то еще — похуй. А вот телеки заинтересовали и вот почему.

Немного покопавшись в этой всей движухе, я понял, что телеки — простые аналоги китайских брендов. Условно, есть какой-то завод где-то в Ухани, который штампует говно телевизоры с лагающим андроидом под капотом, Яндекс связывается с этими ребятами и закупает их под своим брендом, вшивает туда Алису и вуаля, у тебя телек со встроенной Алисой.

Интересно тут другое, телевизоры — это еще один гаджет, который можно монетизировать. На них все уже давно смотрят YouTube, сериалы с нетфликса и прочее. Так вот, всё это — точно такой же трафик, как и мобильный, условно. Со своей спецификой, но тоже монетизируемый. И вот гениальная штука — закупаешь телеки в Китае, меняешь лого, вставляешь свою операционку и требуешь подписку для просмотра всего что есть.

И вот у тебя уже 1 постоянный юзер, у которого будет вечно-оформленная подписка на твой сервис.

И вот недавно я заметил такую же штуку у Сбера, точно такая же схема. Очень легко масштабируется, и очень классно, по идее, монетизируется. Люблю такое.

Единственный нюанс — сами телеки судя по отзывам говно то еще, сам не пробовал но охотно им верю.

Однажды Эрнест Хэмингуэй поспорил, что напишет самый короткий рассказ, способный растрогать любого..

Кстати, забавную штуку прочитал у овнера 1win, которого неделю назад репостил сюда.

«Сейчас достаточно одного сообщения в чат, и создаются целые отделы, открываются офисы в разных странах мира, набираются сотни людей, а при масштабировании не ухудшается качество работы отделов.»

Когда я 3 года назад возглавлял B2B маркетинг в одном из крупнейших igaming агентств — я застал и участвовал практически в самом «жарком» периоде компании. И наш отдел занимался ресерчем новых рынков и новых стран, в которые компания планировала заходить. От идеи выйти в новое ГЕО до открытия нового офиса и набора первых сотрудников проходило порядка 1-2 месяцев.

Если смотреть извне, это кажется очень простой задачей — нашел интересную страну, открыл офис и нанял людей. По факту, ты делаешь ресерч рынка, ищешь компании, к которым нужно будет отправлять сейлзов, составляешь списки, ищешь людей, которые могут осилить эти задачи, хантишь их и делаешь еще миллиард других процессов одновременно, таких как изучение местного законодательства и решение задач, связанных с местными финансовыми институтами, например.

Ну а про 12 проектов 1вина и 6 мультов баксов ФОТа, я вообще молчу, тут только добрая зависть…

Белый порошок и конкуренция

Заметил интересную штуку. Чем выше ты поднимаешься по рынку и чем выше твои обороты — тем сильнее конкуренция и тем сложнее становится оставаться на плаву.

Я всегда слышал и верил в правило, которое гласит что первый профит самый сложный, затем все становится легче. По факту нихуя не так. Чем большую долю рынка занимает команда, тем больше ответственности и тем сложнее становится конкурировать с крупными игроками. Единственное что становится проще — это понимание того, что ты делаешь, куда идешь и какие цели нужно достигать.

На «высоких уровнях» появляются другие правила. А точнее, ты начинаешь замечать их отсутствие. Пока твоя команда уходит в 18.00 из офиса, команда конкурентов под руководством чувака, для которого кокс это своеобразный кофе на завтрак, латте на обед и чай на ужин, продолжает лить трафик и забирать клиентские бюджеты.

Сам по себе кокс — это серьезный буст, которым пользуются, по ощущениям, 60% а то и 70% топ менеджмента рынка трафика. Тут работает простое правило инвестирования — сначала этим говном ты убиваешь свое здоровье ради профита, а потом часть этого профита вкладываешь в свое здоровье, ROI в этом деле космические 🙂

Но я бы крайне не рекомендовал даже смотреть в сторону такого подхода — последствия будут крайне плачевными, увы, наркотики это зло

Ну и отсюда же становится очевидным проблема нехватки времени. Раньше никогда не понимал людей, которые твердили о нехватке времени, времени просто было до пизды, сейчас же замечаешь, что времени вообще нихуя нет, и прежде чем пойти на ужин с друзьями, считаешь, сколько потенциальной маржи ты можешь потерять.

Где маркетологам и предпринимателям искать актуальные знания по работе с Директом?

Вот вам вариантик – бесплатный онлайн-вебинар от Яндекса на тему: «Как масштабировать кампании в Яндекс Директе и удержать CPA». Пройдет уже 20 октября в 16:00, ставьте напоминалки, чтобы не пропустить.

Узнаем:

✔️Как вырастить конверсии с рекламы в 3–5 раз
✔️Какие способы масштабирования кампаний существуют
✔️Какие настройки и инструменты влияют на охваты рекламы
✔️Как получить больше охвата на объявления

Спикером вебинара будет Дарья Дейн, эксперт по обучению Яндекс Рекламы, которая еще и на ваши вопросы в конце ответит!

Регистрируйтесь прямо сейчас: https://bit.ly/48PU5p2?erid=LdtCKFfkn

Фейковые интервью

Салют всем!

Наверняка, вы видели в рилзах инсты вырезки из интервью с рандомными чуваками, которые рассказывают какую-то хуйню с умным видом. Если кто-то не в курсе, это пиздатый способ продвижения «эксперта» через рилзы. Такие видосы очень хорошо вирусятся, особенно если нести какую-нибудь общую и очевидную хуйню, тогда они набирают отличные просмотры, генерируя тонны бесплатного трафа, который потом монетизируется курсами, марафонами и прочей хуйней.

И вот сижу я вчера такой, думаю, насколько же наверное кринжово снимать интервьюху с самим с собой, смотреть это дело и думать: «ну нихуя я умный».

Но все же, тот кто первый придумал такой формат и стал массово прям штамповать такое дерьмо, срубил самые сочные сливки. Из всех подобных видосов, самый популярный из тех, что я видел, набрал около 200к лайков, а это на минуточку, какой-то ноунейм, который сейчас имеет 200к+ подписоты.

Еще раз убеждаюсь, что самые лучшие способы продвижения это самые неочевидные и креативые. И речь тут не о «креативной рекламе», которую постят десятки маркетинговых каналов в ТГ, а именно неординарные подходы к продвижению продукта.

Откладываемые задачи

Бывает такая штука, когда есть какая-то задача, которую вроде можно сделать за пару часов, но ты ее откладываешь на недели две, потому что впадлу этим заниматься и нет какого-то даже плана действий, забиваешь хуй, а в последний момент, делаешь её за 20 минут и сидишь довольный.

Так вот, раньше я думал, что это связано с моей ленью какой-то, нежеланием делать и прочими атрибутами вольного человека. Но сейчас я, кажется, понял, что забивание болта на задачу — часть процесса по её выполнению. Типо, забил на неделю, но периодически о ней вспоминаешь, приходят какие-то мысли, какое-то созревание, и вот, в конце, она выполняется легко и очень быстро.

Поэтому если у вас примерно такой же подход к решению некоторых задач, особенно тех, которые делать не хочется, то вот вам легитимное оправдание 😏

Сколько денег можно заработать в маркетинге?

Один из самых интригующих вопросов — это вопрос денег. Людям всегда интересно, кто и сколько зарабатывает. Кто-то это делает ради интереса, а кто-то, чтобы повторить успех, если он есть.

На мой взгляд, это самая тупая стратегия — пытаться заниматься чем-то, где типо есть деньги. Деньги есть везде, и в арбитраже трафа, который хоронят с самого его зарождения, и в маркетинге, и в СММе. Но сегодня поговорим именно о маркетинге, потому что помимо трафика, я занимаюсь и им тоже.

Маркетинг пиздат тем, что здесь можно получать % от профита. Грубо говоря, маркетинг — это продавцы на максималках. Последние года 3, чем бы я не занимался, мой оклад в несколько раз меньше дохода от процентов и KPI.

Маркетологи — это люди которые влияют на профит всей компании. Хоть большинство из нас и говноеды, которые прошли марафончик в инсте и пошли продавать свои «услуги», оставшаяся часть — это цари Мидасы, которые своим касанием, улучшают эффективность производственных процессов, выстраивают новые каналы сбыта и ежеквартатально отчитываются о росте продаж. Поэтому они и получают хороший кэш.

На моей практике, неприметный «маркетолог» в условной Москве, может зарабатывать 100к рублей(ахуеть, это 1000$). Если мы говорим о топ-менедженте более менее крупных компаний — там оклады варируются от 300.000р до 1.5 миллиона рублей. Иногда оклады дробят на премии, но это все равно без учета процентовки.

Но повторюсь еще раз — деньги есть везде, как и есть средние значения по рынку. Слушать инфоцыган и идти в «какую-то сферу», где типо есть деньги — это проеб времени. А вот заниматься тем, от чего горишь и кайфуешь — это путь к успеху.

Если за полчаса ты не понял кто лох, то лох это ты

Ездил тут на конференцию, удивительно, конференция была максимально скучной, но при этом максимально продуктивной с точки зрения бизнеса. А еще, можно было бесплатно посмотреть на то, как арбитражники пиздят друг друга на ринге.

Так вот, название про лоха здесь не случайно.
Это популярная фраза, которая зачастую используется в контексте азартных игр. Эта же фраза уместна в любых деловых переговорах. Естественно, ее не нужно воспринимать буквально, но нужно иметь в виду — любые переговоры имеют за собой конечную цель.

Самая серьезная ошибка в любых бизнес переговорах, например, в собеседованиях, сделких, продажах и пр. — это потерять бдительность.
Особенно часто я вижу эту ошибку(за собой в том числе), когда какие-то формальные переговоры, переходят в неформальную беседу. Все расслабляются, снимают какие-то маски, но самые умные, именно в этот момент начинают активно наблюдать за собеседником.

Удивительно, но многие до сих пор ведутся на очень «выгодные» условия. Если вам предлагают «выгодные» условия, ищите в первую очередь выгоду не для себя, а для того, кто эти условия предлагает. Как только вы ее поймете, сразу станет понятно — действительно ли это выгодно для вас?

Вы что издеваетесь?!

Задержали Аяза — короля инфоскама и первого крупного инфоцыгана в СНГ.

Напомню, еще в апреле я писал о том, что за инфоцыган серьезно возьмутся. Особенно за тех, кто обучает «заработку в интернетах».

Рынок онлайн-школ выводят из серой зоны, что, в целом, правильно

Бля, такая жиза — когда знаешь, что закроешь проект/задачу за пару часов, но для всех ты её делаешь пару недель, в итоге в последний день садишься за работу и понимаешь что у тебя нет доступов..

Что из себя представляет онлайн-казино?

Немного приболел, поэтому последние пару дней потратил на отдых и просмотр видосов о казиношках. Сегодня поговорим как раз о внутрянке казино, давно не было этой темы тут.

Так вот, что из себя представляет онлайн-казино?

Вы, наверянка знаете, что казиношки почти в 100% случаев используют стороннее ПО. То есть, все слоты, представленные на сайтах, это лишь виджеты от провайдеров, которые эти слоты производят и предоставляют за %. NetEnt, Novomatic, Playtech и множество других.

Сам сайт казиношки служит лишь платформой для сбора игроков и с каждого проигрыша игрока платить определенный % провайдеру.

Если посмотреть еще глубже, окажется, что онлайн-казино - это по факту витрина слотов. Отличия одного казино от другого заключается лишь в оболочке, вся "внутрянка" в виде игр и слотов практически у всех одинакова. Но при этом, казино несёт наибольшие риски. Получение лицензии, контроль со стороны регуляторов, вероятные риски крупных джекпотов, отключение платежек — всё это лежит на плечах казино.

Задача же этих проектов одна — генерировать трафик и эффективно его использовать. Условно, купил 1 пользователя за 50 баксов, получил с него 70. Именно поэтому, в казино в первую очередь нужно выстраивать сильный ретеншн отдел, который будет удерживать игроков и заставлять их тратить больше денег, а уже потом всё остальное.

Кстати, посмотрите внимательнее на подобную бизнес-модель, уверен, вы найдете кучу сходств с другими отраслями и вертикалями, например, маркетплейсы.

Подписки в социальных сетях и доступ к luxury аудитории

Последние несколько лет можно заметить явную тенденцию крупных социальных сетей к внедрению платных подписок. Это есть практически везде — Telegram, Meta, VK, Twitter и др.

Подписка — это способ дополнительной монетизации "luxury" сегмента аудитории. Подписка дает сразу несколько плюшек, вроде прослушивания музыки, специальных значков в нике и прочее. Но сегодня остановимся на самой главной — а именно, возможность отключить рекламу в своей ленте и изолироваться от неё.

Что это значит для маркетологов и баеров?
Это значит, что люди, которые могут позволить себе подписку за несколько баксов в месяц, а это очень даже платежеспособный сегмент, перестанут видеть рекламу наших продуктов.

К чему это приведет?
Во-первых, доступ к платежеспособной и "luxury" аудитории будет сильно усложнён. Во-вторых, конечная стоимость эффективного пользователя будет кратно расти в следующие 5 лет. В-третьих, источники вроде PPC/ASO/SEO станут заметно дороже, а генерация такого рода трафика, вероятно, станет сложнее из-за внедрения ИИ.

Что делать?
Если говорить о возможных сценариях, которые можно начать реализовывать сейчас для достижения успеха в будущем — думать об аккумулировании аудитории и покупки инфлюенсеров. Если сейчас медабаинги/казики/e-com перепродают друг-другу трафик и бесконечно перегоняют его, я бы уходил в сторону создания коммьюнити и рассматривал бы способы накопления аудитории(что сейчас, кстати, и делает один из наших клиентов). Для простых работяг, создать свой канал в ТГ и раскачивать его, даже с нынешними ценами на трафик в ТГ — всё еще очень даже выгодное дело.

В целом, получить дорогую и платежеспособную аудиторию всегда было непростым делом, просто digital, а точнее, социальные сети, были одним из каналов, где достать хайроллеров в казино или покупателя с месячными тратами от 10k$ в e-com было предсказуемым и эффективным делом.

Арбитражная команда. ч.2. Найм

Привет! Наконец-то дошли руки написать продолжение серии постов о том, как я строю команду медиабаинга, и вернёмся в самое начало — найм. Да, это немного скучная штука, но поверьте, ОЧЕНЬ важная.

Вообще, на тему найма баеров можно написать отдельную статью, но пройдемся по самым главным проблемам, а именно – сложность поиска топовых спецов и круговорот пиздежа.

Изначально, мы планировали взять 2-х баеров и развить оборот каждого до 20к$ в месяц на первые 3 месяца работы.

Наши собеседования проходили в два классических этапа – первый, собес с HR для отсеивания самых слабых. Второй, собес со мной. Я не знаю, сколько человек попали на первый этап, но цифры там исчислялись в сотнях. Ко мне же попало около 50 человек, из которых мы наняли 3-х.

Проблема такой конверсии очень проста – большая часть из кандидатов пиздели о своём опыте или были совсем новичками без опыта.

Например, человек рассказывает может уверенно рассказывать о технических моментах покупки трафика, круто рассказывать про креативы и, даже показывать скрины с результатами. Проблема заключалась в том, что скрины эти почти всегда фейковые, а когда начинаешь копать чуть глубже, всё начинает всплывать наружу.

Самые базовые вопросы, на которые действительно опытный и умеющий человек сможет легко ответить, это вопросы по внутрянке рынка. Например, с какими продуктами работал? Какие страны? Какие ставки были по этим офферам? Какая команда на рынке тебе больше нравится и чем?

Человек, который не работает с трафиком, максимум, сможет назвать офферы, которые доступны любому арбитражнику, но приватные офферы с приватными ставками он назвать не сможет. Кроме того, он не сможет назвать актуальные прямо сейчас гео/офферы.

Если вы ищите команду и планируете пиздеть на собесе, то подготовьтесь основательно, нормальный тимлид/овнер сразу всё поймет, а слабый тимлид вас ничему не научит.

Кроме HH, мы активно пробивали по своим контактам перспективных баеров и пытались их схантить к себе. Но человек, который отливает стабильный профит в другой команде, слабо заинтересован в том, чтобы рискнуть стабильным профитом и пойти в другую, даже если его не особо устраивают условия. Поэтому под каждого баера мы строили индивидуальные УТП в виде кальяна в офиса и возможности удаленки.

По итогам первых двух месяцев, наши планы в виде оборота на каждого баера в 20k$ претерпели некоторые изменения и очень сильно сдвинулись.

В следующем посте мы как раз затронем эту тему, поэтому ставьте огоньки, это мотивирует отвлекаться от работы и писать 🔥

Зацепы и оптимизация рекламных кампаний

Привет. Давно хотел написать про «зацепы» и оптимизацию РК, т.к часто вижу разного рода советы, гайды и другую инфу на эту тему в каналах/форумах.

Что такое зацеп?
Зачастую, когда пишут о «зацепе» речь идет об успешно запущенных кампаниях в Facebook. Ты запускаешь рекламу, и если она сходу цепляется, получаешь лиды/депозиты. Это собственно и есть зацеп. Если же трафик пошел, но результата нет – у тебя «незацеп» и надо вырубать РК.

Так вот, зацепы действительно существуют. Мы ежедневно запускаем десятки рекламных кампаний в ФБ, и видим, как одни и те же креативы, плейсменты и настройки, показывают диаметрально противоположные результаты. Связано это, как многие уже догадались, с тем, что ФБ может изначально показывать рекламу людям, которым интересен ваш продукт, а может «не попасть в ЦА» и начать перебирать её, пока не найдет нужную, а в это время вы теряете бюджет.

Если мы говорим про арбитраж трафика на черные вертикали, когда аккаунты живут от силы 1-10 дней, самый эффективный НА ДАННЫЙ момент подход – это запускать 10-12 адсетов по 20-25 долларов и стопать, если после 10-13$ вы не получаете регистрации/депозиты. Из 10-12 адсетов, у вас по итогу останется 2-3, которые и будут давать вам хороший результат.

Схем запуска у нас две, это 1-1-N, то есть, 1 рекламная кампания, 1 адсет и в нём N креативов. Второй способ, 1-3-1, то есть 1 кампания, N адсетов с 1 креативом в каждом. Где N, у нас зачастую цифра 3.

Здесь ОЧЕНЬ важно рассчитывать бюджет. Если у вас маленькие бюджеты, то львинная его доля будет уходить на тесты. То есть, вы запускаете условно 10-12 адсетов суммарно, даете открутить по 10-15 баксов, и вот вы уже теряете 100-150 баксов. В итоге у вас остается 2 адсета, на них может умереть приложение, на которое вы собственно запустили, и вы повторяете весь процесс заново, в итоге уже 300 баксов минуса. Ну вы поняли.

Что касается оптимизации, я напишу об этом отдельный пост, но скажу так, на чёрных тематиках, когда ваши аккаунты живут очень мало, про оптимизацию можете вовсе забыть, практически всегда это пустая трата денег, по-крайне мере, на нашем опыте.

Если мы говорим про источники вроде In-app, Google – там всё диаметрально противположно, без оптимизации и больших бюджетов, делать там особо нехуй. Если в ФБ можно вкатиться с условными 2000-3000 баксов, то в других источниках это детский лепет какой-то.

Если есть вопросы, пишите в комменты. И не забывайте про реакции 🔥

Кстати, у Owner 1win появились комменты от владельцев крупных комманд по поводу Андроид приложений при заливе трафика с ФБ, о которой писал выше.

Кто-то считает проблему раздутой, а кто-то в панике уже диверсифицирует все источники. Хз, как команды собираются за несколько недель перестроить всю работу, переводя Facebook баеров на условный Google, но как минимум подумать в сторону IOS подходов стоит.

В целом, в ближайшее время будет понятно, насколько проблема актуальна, но пока что заметных изменений на рынке особо нет.

И мой совет тот же, как обычно, лучше в моменте представить худший сценарий и исходить из него, чем в последний момент пытаться всё перестроить.