Извините, но это NDA

NDA - удивительная штука. Это универсальная отмазка на все случаи корпоративной жизни, которую могут использовать как физические лица, так и юридические. Для тех, кто в танке NDA - соглашение о неразглашении.

Самый банальный и распространённый пример использования этой отмазки, это когда компания/агентство готовит коммерческое предложение с кейсами, в которых практически нет цифр, и на вопрос "а сколько было продаж?" отвечают классикой русской поэзии "Извините, цифры под NDA".

Такая же отмазка работает и при приеме на работу - были хуевые цифры? NDA в помощь! Эйчары, кстати, ушли недалеко - мне раз в неделю стабильно поступает предложение пройти собес в компании, НАЗВАНИЕ блять, которой, находится под NDA и будет озвучено на финальном этапе собеса. Причем такое на происходит на протяжении года-двух, но удивляюсь я до сих пор.

Я и сам периодически использую подобную фразу. Например, бывали случаи, когда какие-то чуваки, видя мои проекты, предлагали поработать над их проектом и на первом раунде переговоров начинали спрашивать про внутренюю инфрастуктуру и цифры одной из компаний, где я до этого работал. Один раз я даже повелся и вкратце рассказал об одной из воронок, которую создавал.

Короче, использовать подобную штуку можно, но скажу сразу, сильные партнеры/работодатели скорее всего легко спалят пиздежь, если он есть, поэтому приукрасить можно, но прикрывать откровенную ложь под эту фразу дело недолгосрочное.

Серьезные люди

Когда я занимался пабликами в 2015-2016 годах и строил бизнес в этой сфере, большая часть владельцев крупных сетевых сообществ с аудиторией >1 млн пользователей были люди возрастом до 20 лет. Тогда мало кто понимал как строить этот бизнес и какие деньги он может приносить, поэтому занимались им те, кто поднимался с работы "взаимопиарщиком" и редакторами, а это чаще всего были школьники. Мне и самому было 16 лет, когда первый паблик вырос до 300к подписчиков.

Так вот, с самого детства, у меня в голове была мысль, что крупным бизнесом занимаются "серьезные люди", политикой занимаются "серьезные люди" и другими "большими" вещами занимаются "серьезные люди", которые тысячу раз проанализируют, прежде чем принимать какое-то решение.

По факту, когда я начал общаться с крупными предпринимателями и владельцами более-менее крупных бизнесов с оборотом 30-100 млн, я понял, что их подход к делу практически не отличается от тех же админов-подростков, с которыми я общался покупая/продавая рекламу.

Сделки на миллионы рублей/долларов, чаще всего происходят также быстро, как покупка паблика ценой в 100 тысяч рублей. Основную часть успешной сделки составляет не аналитика компании, которую ты покупаешь, а личные отношения с собственником.

Какими бы красивыми не были цифры, если партнер вызывает у тебя какие-то малейшие подозрения - сделка вряд ли состоится.

Я не раз видел, как на афтепати после какой-то арбитражной конференции, происходит зарождение сделки на сотни тысяч баксов. Диалоги вроде такого стали классикой:

- Слушай, я тут новый бренд казиношки запускаю на Южную Африку, мы уже затестили, цена за депозит мизерная, сейчас будем искать партнеров для выхода на рынок
- О, а мы как раз недавно купили медиабаинговую команду по Африке, давай затестим
- Да, погнали, вот контакты менеджера, давай завтра проинтегрируемся и запустим
- Супер!

А вот что касается сделок, которые проводятся не между собственниками, а с помощью переговоров между сотрудниками компаний - такие сделки могут длиться годами. Здесь, в целом, всё очевидно - собственник может рисковать и тратить деньги как угодно, не отчитываясь ни перед кем, а обычный сотрудник рискует своей репутацией, боится брать на себя ответственность и прежде чем нести предложение руководству, проверит тысячу раз это предложение.

В общем, сделки на миллионы баксов - это не что-то недосягаемое, а вполне обычное дело, если знаете как это все устроено. Овнеры компаний с миллионными оборотами, такие же простые предприниматели, как и чуваки, торгующие на вайлдбериз с оборотом в 100к/мес.

🗿Продвижение в LinkedIn

Осторожно, информация для опытных маркетологов/тарологов

Один из моих любимых инструментов B2B продвижения - реклама в LinkedIn(заблокирована в РФ, кстати). Это один из самых простых, эффективных и классных инструментов для рекламы. Только что зашёл на свой рекламный аккаунт в сети и обнаружил, что он за что-то заблокирован 🥲

Но суть не в этом, главное что циферки сохранились. Одна из последних моих рекламных кампаний в LinkedIn открутила аж 10.000 евро. На эти 10к мы получили порядка 80 лидов с ценой клика в 5 евро. Количество показов меньше ляма(!). Казалось бы, 5 евро за клик - это дохрена. Так и есть, в целом, но в B2B это отличная цена, особенно в сегменте, где сделка может принести от 100 тыс до 1 млн евро.

Так вот, LinkedIn это очень крутой тест на логику, дедукцию и креативность. Когда мы запускали там рекламу, мы по крупицам собирали базу для таргета и сегментировали аудитории так жестко, что у нас в итоге собралось около 100 небольших баз и под каждую мы делали собственные креативы.

Также, там есть такая особенность - некоторые люди из ТОП-менеджмента зачастую скрывают свою должность, чтобы их не заебывали сейлзы. Поэтому если вы тупо таргетируетесь на компании и выбираете должности, учитывайте этот факт и не таргетируйтесь слишком узко. И еще одна прикольная фишка LinkedIn'а - это то, что сети не нужно время для оптимизации, можно все делать вручную и контролировать весь движ как в батиных жигулях.

Кроме того, если у вас ограниченный бюджет - LinkedIn это не самое лучшее место для продвижения. Выделяйте приличные бабки и ищите правильных клиентов. Бывает такое, причем очень часто, что 1 клиент может окупить годовые расходы на маркетинг за одну сделку.

Кто-то посмотрел уже ЧБД в vk?

У меня первые 3 попытки не увенчались успехом: лаги, загрузка по тысяче лет, грин скрины и потери кадров. А еще, обилие ботов, которые нахваливают помойку ВК. Всё в лучших традициях, так сказать, держат уровень, как всегда говно. В комменты прикреплю забавные скрины :))

Вообще, представляю сколько они готовились к запуску, больше 10 миллиона лояльного аудита перегнать с ютуба в ЭТО - задача несложная, а вот обработать весь этот трафик, тут уже надо активировать определенные нейронные связи и применять чудеса менеджмента.

Сегодня в 17.00 по Москве внезапно залетаю на подкаст к стереофону. Тема "Маркетинг, трафик, женщины", думаю будет интересно, так что залетайте, познакомимся, потравим историй и обкашляем все вопросы за чахой.

Ссылка будет ближе к началу

🔥🔥🔥 Ссылка на трансляцию: https://t.me/+C5fVCh_8eLBlMDUy

Стартуем через 5 минут 🖖

Промокоды, акции и Sunlight

Один из инструментов рекламы - стимулирование сбыта. Об этом написано практически в любой книжке по рекламе и пиару, но не все об этом помнят. Этот инструмент предназначен именно для стимулирования существующего сбыта. Например, вы производите пивасик, отправляете его на прилавки магазинов и в какой-то момент хотите поднять количество продаж и новых клиентов для различных целей.

Здесь на помощь приходит этот монстр, у которого в арсенале есть акции, скидки, 2 по цене 1 и другие механизмы, заставляющие покупателей выбирать именно ваш товар. Всё круто, вы даете покупателю выгоду - он вам денюжки.

Становится не круто, когда стимулирование сбыта и есть ваш основной канал продаж. Все знают говнарей под названием Sunlight, которые ежегодно "закрываются" и устраивают ликвидацию склада в своих магазинах, вешая вокруг красные ленточки и пёстрые надписи. Проблемы такого низкосортного маркетинга заключаются в прямом обмане покупателя, в долгосрочных плохих последствиях для компании и других негативных приколах для рынка, компании и потребителей. Еще один забавный момент - подобный обман потребителей наказывается штрафом. Каким? 500 000 рублей 😁. Да, вполне себе можно создать инфоповод из ежегодно закрытия, заработать несколько миллиардов, заплатить 500к и отдыхать.

Этот подход работает, когда вы хотите заработать деньги здесь и сейчас и вам не мешают регуляторы. Наверное, санлайт можно назвать большой компанией, но вряд ли они доживут до следующего десятилетия. Пару дней назад, кстати, вышла новость о ребрединге компании. Из красных цветов они идут в спокойные тона, судя по всему, для того, чтобы из подобия ювелирной пирамиды стать чем-то более премиальным.

Sunlight хороши тем, что они заняли нишу дешевых ювелирных украшений. Один из основателей даже сказал:"Это было нонсенсом: люди с пакетами из «Ашана» толпятся в Sunlight и покупают украшения". Позволить не богатым людям покупать украшения - это прикольно.

Если вы строите премиальный бренд и планируете работу на долгосрок - акции могут вам помочь достигнуть нужных показателей, но обман потребителей негативно скажется на компании, может не сразу, но эффект точно застанет вас в расплох.

Журналисты

Сегодня господин Лобушкин(бывший пресс-атташе ВК и теперь уже бывший пиарщик Билайна) повздорил в Facebook* с каким-то журналистом из Коммерсанта, который периодически писал гадости о Билайне. В итоге, Лобушкину забили стрелку в торговом центре(!), после которой он публично извинился и снова захуесосил всех подряд. Собсна, тема достаточно интересная и я хочу как раз об этом поговорить.

Журналисты - это единственные представители определенной профессии, к которым я отношусь изначально с подозрением и скепсисом. Когда имеешь дела с какими-то СМИ или их представителями на бесплатной основе, нужно всегда следить за тем, что говоришь и как это можно использовать против тебя. Если рассмотреть журналистику немного под другим углом, станет понятно, почему я так это вижу.

Журналисты - это люди, которые искусно создают интересный читателю/зрителю/слушателю контент. Они умеют делать из скучной новости - конфетку и качественно её продают. По сути, журналисты это живые генераторы трафика, если упрощать. А, задача любого СМИ - генерация и продажа трафика. Искусство заключается в грамотной балансировке между поддержанием репутации и завлечением/привлечением читателей.

Если говорить о платных интеграциях - тут всё гораздо проще. И договариваться проще, и работать вместе проще. Платишь деньги - ставишь ТЗ, согласовываешь и поехали делать контент.

Что касается отраслевых СМИ - например, казиношных или аффилейтских, тут всё еще проще. Почти все интеграции либо платные, либо делаются на дружеской основе. В CPA-маркетинге у меня есть выход почти на всех представителей отраслевых медиа и мы периодически делаем какие-то интересные проекты.

Вообще, о пиаре я тут достаточно мало пишу, хотя тема гораздо интереснее маркетинга, если будет интересно, буду расписывать более подробно о нём, т.к даже сейчас, пиар для меня более приоритетен чем маркетинг.

*Facebook принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Примерно так выглядит средний криптоинвестор, обучающий заработку на трейдинге

Бля, а у каждого человека есть друг долбаеб в подписках, который в инсте "прокачивает" личный бренд и заебывает всех тупыми сторисами о том, как он классно посрал сегодня и на какую важную бизнес-встречу он идет?

Арбитражные конференции

Последние года два, посещая арбитражные конфы, я не задерживаюсь на мейн ивенте дольше часа-двух.

Во-первых, конфы превратились в какие-то показы мод, где каждый 2-й еблан в футболке Palm Angels ходит по залу как так, будто у него стабильно льется по 300 FTD дейли, а потом наводящими вопросами пытается узнать, как лить фейсбук.

Во-вторых, посетитетелей мейн ивента можно разделить на 2 части, первая - рядовые арбитраны, вторая - менеджеры ПП, которые доказывают что ВОТ ИХ ПП точно самая лучшая.

В-третьих, бесконечные, блять, стенды с полуголыми(а на BROCONF, вообще, были голые) женщинами, которые пытаются с тобой зачем-то сфоткаться и просят подписаться/отметить партнерку в инсте. Блять ну что за идиотизм, есть столько пиздатых возможностей для организации крутого и продающего стенда, но нет, поставим телок и будет круто.

Гораздо проще сразу пойти на афтепати, встретиться с теми, с кем хотел, пообщаться, договориться о чём-то и весело потусить, хотя и там этого всего этого говна достаточно.

И да, по Блиновской, хочу прокомментировать. Количество упоминаний СМИ об этой ситуации за последние 48 часов просто зашкаливают. Сигнал максимально явный для всех инфоцыган и прочего скама.

Я насчитал целых 4 видоса с ней - как её задерживают, как её везут на допрос, как обыскивают её дом, как её допрашивают. Бля, ну можно было еще каких-нибудь фоток с ее телефона посливать, чтоб наверняка все услышали 🤡

Вкратце, за инфоцыган будут постепенно браться. Это не 2016 год, где Артёмка Маслов(если кто помнит такого) рассказывал об успешном успехе и предлагал умножить ваши деньги за 10 секунд. Может сам бизнес продажи говна воздуха прикрывать не будут, это же всё таки обучение 🤡🤡🤡, но отчитываться и платить налоги заставят.

Судя по всему, у какого-то из недовольных учеников "визуализация желаний" удалась 🤡

Acquisition vs retention

Как некоторые уже видели, в последнее время на рынок выставляется много igaming/sports проектов. Цены совершенно разные: от 15k$ до 250k$. Знакомая команда, в виду небольшого прайса, подумывала купить какой-то проект и лить трафик на себя же, грубо говоря.

Собсна у нас разгорелась дискуссия и, оказывается, не все понимают, что привлечение трафика это лишь вершина айсберга. Да, лить трафик с ФБ в нынешних реалиях дело непростое, особенно на больших объемах, а о более сложных источниках я вообще молчу, но, на мой взгляд, гораздо сложнее выстроить качественный ретеншн.

Для понимания - средняя окупаемость 1 игрока в гембле с фейсбука, это порядка 7-8 месяцев. Кто-то закладывает больше, кто-то меньше, есть некоторые факторы, но, в целом, цифра такая.

Чтобы окупаемость вообще происходила, недостаточно просто построить email цепочки и ждать счастья. Сейчас все гораздо сложнее.

Во-первых, в идеале иметь call-центры под каждое ГЕО, особенно это актуально в "дорогих" странах.

Во-вторых, это построение "медиабаинга" под ретеншн, которая будет ретаргетить и искать способы коммуникации с существующими игроками на тех же источниках.

В-третьих, это развитие самого бренда, а конкретно, покупка блогерских интеграций, PR сопровождение, спонсорство и другие крутые штуки. В некоторых проектах, вообще любят работать с хайроллерами - с ними ходят ужинать в крутые рестораны, путешествуют и выстраивают долгосрочные отношения. Как в некогда популярных оффлайн-казиках.

И это еще далеко не все. Тоже самое относится и к белым проектам. Многие терпят крах именно на этапе обработки полученного трафика. Если нет хотя бы более менее проработанного удержания пользователей - какой-бы трафик вы не покупали, окупаться он вряд ли будет.

Это в 2016 году можно было лить вулкан без единого KPI и получать приличные выплаты с ROI 400-600%, потому что тогда игроки очень хорошо окупались без глубокого CRM-маркетинга. Сейчас же, условная Бразилия может литься только с весьма солидными ограничениями по приему трафика, но это другая история.

Поиск целевой аудитории

Целевая аудитория — это самый неоднозначный термин в маркетинге. Каждый второй маркетолог флексит тем, что умеет «правильно» подбирать целевую аудиторию, а каждая вторая компания ищет маркетолога, который сможет эту аудиторию подобрать и что-то ей продать. Что вообще это значит? Хуй его вообще знает.

Начнём с того, что далеко не каждый знает, что целевых аудиторий может быть бесконечное множество. Например, возьмём производителя «натуральных» детских йогуртов с кучей витаминов. Какая ЦА у этого продукта? Дети? Родители этих детей? А может школы? Или, например, магазины по продаже детской одежды? А офисные работники крупных компаний? А фитнес клубы? Ответ: Да любой из этих сегментов может быть потеницальной ЦА.

Почему так? Потому что подход работы с каждой из этих категорий людей может и должен быть индивидуальным. Нужно тестировать абсолютно все связки и искать, простите, «точки роста», нужно строить стратегический маркетинг, а не вслепую делать какую-то хуйню. Упомянутые выше йогурты могут покупать как дети, после школы, так и посетители фитнес-клубов, потому что в них есть витамины, нет сахара и есть много белка для роста мышц, а по цене, выйдет дешевле, чем покупать условный протеин.

Самое тупое что можно делать в ситуации с продуктом — это идти туда, куда кажется идти очевидным. Если продавать детские йогурты только детям и родителям, ваш продукт умрёт под гнётом конкурентов в первый же день.

Позиционирование, оффер, продукт и ЦА вкупе и дадут продажи. Это не эфимерные и теоритические штуки, которые можно впихнуть в документ А4, назвать это ебучей стратегией, которую кроме овнера конторы никто больше никогда не откроет.

В гемблинге достаточно быстро это осознали, особенно, арбитражники, которые льют трафик на широкую и забивают болт на все таргеты в ФБ и других площадках. Сами площадки это просекли давно — ИИ собирает нужные данные и сам оптимизирует рекламу в разы эффективнее самих маркетологов. Даже с уебанским креативом, площадки способны продавать ваш продукт, если он хоть немного конкурентоспособен.

А еще, напоследок, можно вообще выращивать свою ЦА и создавать спрос там, где его вообще никогда и не было. Возьмите тех же инфоцыган, которые годами прогревают своих горе-подписчиков и продают им всякое говно. Подумайте, какая у них ЦА?

CPAExchange и белые офферы

У многих людей CPA-рынок и трафик связан именно с чёрными и серыми продуктами, однако, это далеко не так. Сейчас всё больше знакомых команд и агентств, которые работали преимущественно с серыми зонами, переходят в белые вертикали. Там, во-первых, не нужно обходить никакие системы(например, фейсбук🥲), а во-вторых, всё максимально прозрачно. Одна из самых адекватных и реально приносящих профит партнёрок на белом рынке - CPAExchange. У них оч крутые менеджеры и миллиард разных вертикалей от HR продуктов и недвижки до страхования и МФО.

Кстати, рынок страхования — до сих пор одна из самых профитных сфер для заливов 😉

♿ Словарь инфоцыгана

Пришла пора собрать обещанный словарь тру инфобизнесмена ♿

Если ты торгуешь воздухом, используй эти слова для увеличения своих продаж. Если же ты натурал, пользуйся этим словарем, чтобы избежать покупки бесполезного говна.

Версия с переводом на человеческий, поэтому пользуйтесь им на здоровье!

1. «Изменить мышление» — настоящий предприниматель мыслит машстабно, ставьте себе амбициозные цели и достигайте их!
2. «Сделать свой запуск» — я купил курс по «запуску» своего инофкурса, поэтому пришла пора наебать своих друзей и вложить немного денег в продвижение, чтоб окупить этот курс
3. «Все ограничения у тебя в голове» — с самого детства нам внедряют ограничения, твои родители и общество виновато в том, что ты еще не гоняешь на ламбе!
4. «Поменяй окружение» — с детством разобрались, сейчас же, твои друзья тянут тебя вниз! Шли их нахуй и твоя жизнь изменится!
5. «Я набираю в команду крутых ребят» — все нормальные люди уже давно послали меня нахуй, теперь я пытаюсь найти дурачков, которые ищут кнопку «бабло»
6. «Я снял аппарты в сити и сменил окружение» — я нашел таких же поехавших скамеров, и, теперь, мы вместе будем «делать кэш»
7. «Мы с командой сделали..» — в моей команде только я, но мы уже знаем как тебя наебать, просто доверься
8. «Записывайтесь на мое наставничество» — я понятия не имею как делать бизнес, но смогу качественно сделать тебе мозги, если заплатишь мне.
9. «Цель на следующий год — X миллиардов рублей в..» — моим подпищекам похуй на мои цели, а те, кто просит пруфы — давно в чс
10. «Я вышел на доход в X рублей» — не переводится

Можете в комменты еще накидать вариантов, сделаем вторую часть ☺️