☯️ Развитие духовности - скам века

Уже несколько лет в СНГ, да и не только, активно набирают обороты чуваки, которые рассказывают про духовность и поиск себя. Стояние на гвозднях, прохождение через боль, "физическое и ментальное освобождение". Все это дело очень быстро начинает сопровождаться наркотиками 💊 -, от самых "доступных" до очень жестких типо аяваски и грибов.

Так вот, я достаточно близко знаком со всей этой историей, потому что познакомился с ней еще на этапе зарождения в СНГ и до сих пор поддерживаю общение со многими выходцами этой темы. Практически вся литература на эту тему - антинаучна, ничем не подкреплена и вредна. Что интересно, современные СНГ психологи тоже занимаются этой хуйней и практикуют её со своими клиентами, которые по итогу прогрессируют в душных ебланов. Это отчасти причина, по которой я считаю наших психологов - шарлатанами.

Люди, которые во всё это дело вовлекаются - достаточно несчастные и недолюбленные кем-то. Целевая аудитория этого движа - брошенные женщины/мужчины, неудачники, любители легкого заработка и другие уязвимые категории общества.

Тоже самое касается вечно ищущих покоя людей. Которые зачем-то пытаются найти какое-то единение с природой, жить в лесу и всё в этом духе. Да, в этом нет ничего плохого, но мир устроен так, что счастье как раз таки находится в победах. Как мне кажется, побеждая и достигая, люди обретают этот самый покой и радость, а не тогда, когда ты лежишь на гамаке и наблюдаешь закат, который заебет тебя через неделю отдыха.

Так вот, возвращаясь к теме, единственное, что духовно может развить человека - это дисциплина, труд и цели в жизни. Только эти вещи, помогут пережить какой-то пиздец в жизни и стать сильнее. Никакие практики, никакие гвозди и уж точно никакие наркотики не сделают человека счастливым и не покажут ему какой-то "истинный путь".

Нелегальный маркетинг

2022

Я запустил этот канал 27 июля 2021 года. Примерно раз в месяц я писал сюда какие-то свои мысли по поводу маркетинга и бизнеса. В мае этого года я начал делать это активнее, стал писать статьи, раскидывал их друзьям и начал набирать аудиторию. Параллельно я закупил пару рекламных постов, но основной костяк аудитории - читатели статей, друзья друзей и арбитражники/маркетологи из чатов, которым я чем-то помогал.

Сегодня - мы достигли цифры в 1000 пользователей. Это цель, которую я поставил в ноябре. Круто, что мы дошли до этой цифры прямо в канун нового года🎄. Но главное вот что - охват пользоваетелей порядка 80%, а ER вообще поражает. И я очень рад тому, что у меня получается строить коммьюнити из маркетологов, арбитражников и предпринимателей🔥

Цели 2023 года гораздо амбициознее, скорее всего, получится не всё, но сами попытки будут стоить того.

В ближайшие несколько дней я опубликую результаты нашего эксперимента по трафу. Я думаю, результат вас удивит 😉

С наступающим новым годом, работяги 🥳

p.s новогодние посты от каналов заебали

💰Как рекламировать что угодно и где угодно?

Надеюсь, промилле начали плавно покидать организмы читателей, которые праздновали новый год, поэтому вот вам пост о клоакинге.

Клоакинг - метод перераспределения входящего трафика, при котором одним юзерам показывается один сайт, другим - другой 🔎

Условно, вы переходите по ссылке X увидев какую-то рекламу. При клике на неё, внутренняя система считывает ваши данные useragent, ip, язык браузера и десятки других параметров и решает, какую страницу вам показывать.

Догадыватесь где это применяется?

Например, в фейсбуке строго настрого запрещена реклама казино и ставок. Если вы при продвижении казино, введете прямую ссылку на сайт - вас забанят почти сразу, потому что боты быстро его просканируют и поймут, что происходит что-то неладное. Но используя клоаки, с помощью определенных фильтров, вы можете сделать так, чтобы боты и модераторы ФБ при переходе по ссылке видели белый сайт, который мало чем связан с казино, а настоящие пользователи как раз попадали на нужную вам страницу. В казино уже давно есть гораздо более продвинутые способы обхода правил, сейчас, чаще всего продвигаются приложения, которые действуют похожим образом.

Если приложение скачивает бот/неподходящий пользователь - он видит обычную игру. Если скачивает настоящий пользователь - он видит как раз казино.

Так вот, для того, чтобы фильтровать трафик, обычно используются трекеры, в которых уже встроен подобный функционал. Я лично использую Keitaro. Это трекер и клоака в одном сервисе. Есть еще бином, но я там не особо шарю. Есть также сервисы которые предлагают только клоакинг.

Жалко, что Кейтаро до сих пор мне не платят, я уже дважды о нём упоминал 😒

Вот так выглядят фильтры изнутри. Один из моих заливов на Польшу. Flow 1 - это белая страница, на которую попадают все пользователи, которые мне не подходят.

Blackpage - это страница, на которую попадают те, кто мне интересен.

🔥Продолжаем эксперимент с трафиком. Часть 3: Тесты с криптой.

Итак, пришло время подвести итоги тестовых запусков трафика и спалить связку, которую я, собственно, тестировал. Напомню, я решил с нуля показать, что сейчас происходит на рынке арбитража трафика и в live формате заливаю трафик на две вертикали - крипта и гембла. В крипте - это первый мой опыт масштабного залива и, сегодня, о ней и поговорим.

Гео: Польша
Выплата: ≈650$ за пользователя, который внёс депозит.
Источник трафика: FB

Я не буду расписывать среднию конверсию из регистрации в депозиты по рынку, если нужно будет, в комментах уточните.

Лить я начал примерно 20 дней назад. Совокупный бюджет на покупку трафика для крипто-оффера на FB без учета расходников - 1000$. С расходниками - примерно 💵 1500$

После запуска рекламной кампании, средняя стоимость клика была порядка 0.50$. Для Польши - это в принципе неплохой результат, но я решил подправить креативы и оптимизировал их еще лучше. Поэтому конечная стоимость клика снизилась до 0.22$, минимальная же цена была порядка 0.10$. Это ОЧЕНЬ крутой результат на мой взгляд, но на этом радости закончились 🗿

Напомню, воронка у нас выглядит так: юзер видит рекламу на FB, переходит по ссылке, попадает на прелендинг и читает текст, в конце он видит ссылку на сам продукт, кликает по ней и переходит на лендинг, изучает и оставляет заявку.

Итак, конверсия переходов из преленда на лендинг получилась примерно 1 к 8. В целом, терпимо. НО! Но, при этом всём - ноль регистраций за 200$ спенда. Здесь я стопнул траф и начал копаться в технической части и воронке. Пробовал упрощать воронку и вести юзеров сразу на лендинг. Начал копаться в коде и скриптах - но проблем не было. Тестовые регистрации отстукивались в партнерке. Значит проблема в креативах. Я сделал еще 3 крео и отлил еще порядка 250$. Результат тот же, куча дешевых переходов и ноль рег. Снова стопнул траф и снова начал думать. Проблема в том, что даже при очень хуевом креативе - регистрации должны быть, чисто из статистики. Какие-то случайные реги - но быть должны.

В итоге снова начали копаться в техничке и обсудив с другом работающим в партнерке пришли к выводу: надо менять ленд. В ближайшие дни поменяем ленд и запустим еще раз. Тут уже дело интереса - я хочу получить реги! 😈

Что касается гемблы, там дела идут лучше🥳 На одном из убитых гео сейчас льется траф с ROI порядка 35%. Конечно, это мало, но на пассиве перекрывает расходы на крипту, поэтому я особо не заморачиваюсь. О гембле будет отдельный пост/кейс, когда выйдем на плато. Там, конечно, гораздо проще всё - расшарил прилу на аккаунт, прикрутил карту и поехал.

Здесь можно сделать простые выводы. Да, это не успешный кейс, как супер-успешных арибтранов, обещающих научить вас зарабатывать 500 тыщ в минуту, но это реальные цифры и положняк. Арбитраж трафика - это не то занятие, где вы влетаете с 100$ в кармане и начинаете зарабатывать иксы. Если у вас нет опыта, знаний и большого кошелька на тесты - смысла тратить сюда 100 гривен/баксов/рублей нет. То, что рассказывают долбаебы на курсах - это по большей части инфа взятая из инета, которая есть несколькими постами выше бесплатно. Самое ценное знание как раз знает любой арбитржник с опытом - тестируйте. Только тесты выведут вас на плюсовую связку. И это работает везде - в бизнесе, в работе, в обычной жизни - везде. Тестируешь, видишь результат который тебя не устраивает, тестируешь еще, пока не будешь удовлетворён. 🙂

Что по планам? Как я написал выше, пробуем менять ленд, поменяем креативы и снова в бой. Баксов 500-1000 как минимум еще вольем ☺️

А по гембле, будем масштабировать и дальше тестить 😉

Кстати, скрины кабов и статистики будут в комментах.

Пример плохого CRM-маркетинга

На днях начал получать уведомления от ВК на ежедневной основе. До этого, соц.сеть издавала свои предсмертные хрипы хотя бы раз в 2-3 дня, и я просто скипал эти уведомления с небольшим раздражением. Сейчас у них началось какое-то постновогоднее обострение и они стали заебывать своих юзеров КАЖДЫЙ день 🤡

Я практически решился удалить это чудище со своего устройства, но пока, к сожалению, приходится заходить туда, чтоб послушать ремиксы и админить свои паблики.

Вообще, если вы хотите быстро увеличить churn rate(процент удалений/ухода) своего продукта - начинайте ежедневно заебывать своих пользователей, гарантирую, вы быстро убьете свой продукт 👍🏻

По опыту работы во многих продуктах, могу сказать так - идеальная частота рассылок в пушах и письмах, это около 3 в неделю, если мы говорим о B2C. В казино и ставках ситуация немного другая, там можно хоть 3 пуша в день отправлять, особенно в Tier-3 странах, где основная цель , это быстрый депозит и быстрая окупаемость одного пользователя. Я даже видел 5 пушей в день в Индии, но это жесть.

В нормальных продуктах, 3-4 пуша в неделю, на мой взгляд будет вполне достаточно.

Интересно, у вас тоже эти рассылки идут?

🗿Рилзы в инстаграмме

Рилзы, тик-токи и всё подобное - сильный дофаминовый наркотик. Это, можно сказать, эмоциональный фастфуд для пользователей, который реально может быть опасен. Я туда даже побаиваюсь заходить, потому что просмотр одного видосика в инсте превращается в проебанный час жизни, а то и два.

Но мы же не просто потребители, поэтому посмотрим с точки зрения бизнеса и трафика. По сути, рилзы прикольны тем, что дают кучу бесплатного органического трафика. Там очень хорошо перформят инфоцыгане, онлайн-школы и прочий шлак. Низкая конверсия из просмотров в действия(подписки), компенсируются огромным трафиком. Если условный видос залетает в рекомендации и набирает миллионы просмотров, считай ты сорвал куш и набрал 10-100 тысяч подписчиков бесплатно. А если ты еще инфоцыган эксперт, то и в разы больше. Причем что еще интереснее, рилзы очень быстро подстраиваются под юзера. Автор контента получит не просто случайную аудиторию, а заинтересованную, которой легче что-то продать. Короче, от просмотренного рилза до купленного курса у "эксперта" один шаг, не рискуйте 😰

НО. Мне тут пару прикольных идей пришло в голову и я принял волевое решение попробовать этот инструмент, прощупать так сказать почву и посмотреть какие будут результаты. Надеюсь, получиться преодолеть высокую дозу кринжа и приступить к действиям.

upd. скоро выпущу прикольную статью на vc

💸 Биздев и сейлз

Давно уже хотел написать пост о продажах и вчера наткнулся на стрим, где чувак рассказывает об отличиях между биздевом и сейлзом. Скажу сразу, я, вероятно, не самый лучший продавец, потому что если я не вижу стопроцентной ценности продукта для клиента, я вряд ли смогу ему что-то продать.

Так вот, на мой взгляд, успех в продажах, это умение сотворить шоу для клиента. Люди часто забывают, что человек, которому они что-то продают, тоже человек. И в первую очередь, люди ориентируются на эмоции. Каким бы хорошим не был ваш продукт и какую бы пользу он не приносил, если вы не сможете вызвать у человека эмоции - он вряд ли его купит. Это как свидание у чувака, который просит девочку рассказать о себе, радуется её ответу, потому что судя по нему, они идеальная пара, а потом удивляется что она отошла припудрить носик и не вернулась. Точно такая же история - нет эмоций, нет успеха.

Так вот, биздевы, это как раз чуваки которые умеют создавать эмоции и ценность. Которые придумывают нестандартные ситуации, в которых клиент реально захочет купить продукт.

Пример со стрима: Парень продавал колонки в DNS и в какой-то момент заметил, что чем тяжелее колонка, тем она дороже, и тем дороже материалы, из которых она сделана. Когда приходили покупатели и выбирали колонку подешевле, он ставил на пол 5-6 колонок и предлагал им их поднять. В итоге даже не понимания разницы между характеристиками колонок, покупатели выбирали ту, что потяжелее и вместо колонки за 3000, покупали за 5000.

Вот это пример работы начинающего биздева. В маркетинге, кстати, таких примеров тоже куча. Даже капперы, которые наебывают людей, это тоже пример креативного подхода к стандартным продажам.

Сейлз же в свою очередь, это чувак, который просто зачитывает скрипт и отрабатывает возражения, написанные на бумаге. Грубо говоря, это обычный менеджер по продажам, которому, в целом, похуй на свою работу.

В B2B продажах, кстати, хороший биздев может приносить миллионы баксов в год, поэтому в B2B важно искать шарящего человека. Вообще, если будет интерес, сделаю еще пост о своих продажах и переговорах с клиентами, там тоже достаточно забавных моментов.

🗿Стартапы

На своём пути я повидал достаточно много различных стартапов и проектов, да и сам еще с момента владения пабликами запускал очень много всякого. Хочу рассказать немного о выводах, которые мне удалось сделать за это время.

Вообще, само слово стартап уже успело всех подзаебать, чаще всего, если человек говорит что он создаёт какой-то стартап, это повод задуматься и пристальнее к нему приглядеться. Всё это пошло еще с 2010, когда каждый 2-й пытался создать какой-то никому ненужный продукт и продать его гуглу за 10 миллионов миллиардов💸
Сегодня это дело немного подутихло и ушло немного в другое русло.

Так вот, на самом деле, многие из тех стартапов, которые я видел на своем опыте, умирали еще до того, как привлекли первых пользователей. То команда разбежалась, то кому-то стало лень, кто-то потерял искру, но главное, кто-то неправильно распределил ресурсы. Я не знаю почему, но многие фаундеры вбухивают основную часть имеющегося бюджета в дизайн, улучшение функционала и что-то еще, даже не понимая, кто это будет покупать.

Когда я пытаюсь реализовать какую-то свою задумку, я беру абсолютно самый минимум, который позволит за неделю-две запилить подобие работающего продукта, и если он показывает интересные цифры при продвижении, то я просто допиливаю это всё до вменяемого состояния и масштабирую.

Таким образом появились магазины игр, которые я описывал в статье и которые принесли мне приличный кэш. Дизайн магазина рисовал мой одноклассник тогда еще, а верстал его брат и за неделю мы выкатили его в паблик.

Но есть и неудачный кейс. В 2017 году я хотел сделать первую телеграм биржду каналов и рекламы, мы делали этот проект около 3 месяцев, но в конечном итоге наш кодер потерял "искру", а нового искать мы почему-то не стали и зассали вкладывать туда бабки. Хотя сейчас бы этот проект спокойно приносить 1хххх$.

В целом, я говорю о подходе lean startup(советую почитать), но с осмысленным видением.

Бесконечные допилы и идеальный продукт могут позволить себе только крупные компании и корпорации, которые могут годами пилить, потому что у них есть готовые схемы дистрибьюции, отлаженная система поиска клиентов и куча денег. Для нас, смертных, надо делать всё очень быстро и, порой, необдуманно.

Нелегальный чат

Короче, созрел я наконец-то до того, чтобы сделать чатик канала. Я в курсе, что многих заебали тысячи рабочих чатов и сообщений от коллег, а также мусорные чаты, где только реклама и спам.

Наш же чатик будет местом, где можно отвлечься от будничной суеты, пообщаться на какие-то прикольные темы(особенно даже в рабочее время😏), обсудить посты. Также я буду отвечать на ваши вопросы и, возможно, делать какие-то мини-стримы.

Залетайте: https://t.me/illgealmarketers

Суды, деньги и стартапы

Немного о бизнесе. Те, кто есть в IT тусовках или читает VC, наверняка, уже слышали про конфликт Авито и GigAnt на 168 млн руб.

Вкратце:
- Чуваки сделали стартап и успешно запустились
- Привлекли инвестора и машстабировались
- Привлекли еще одного инвестора в лице Авито
- Поссорились с топ менеджементом Авито, которые блокировали все решения фаундера
- Авито "потребовал" передать им всю компанию, а фаундер отказался и получил иск на 168 миллионов.

Сегодня фаундер стартапа выкатил статью на VC. Спустя несколько часов в новостнике "Baza" вышла заказуха ответка от другой стороны.

История на самом деле интересная, если прошла мимо, советую прочитать историю фаундера и почитать новость в базе.

🤯 Скам и товарка

Пару дней назад совершенно случайно заобщался с основателем одной очень старой партнерки, которая как оказалось закрылась в 2018 году. Партнерка занималась товаркой и нутрой, ну, то есть, это всякие маски для лица, крема, таблетки для похудения, спинеры, костюмы для рыбалки. Да на самом деле у них там вообще было много чего и это была партнерка, которая стабильно платила арбитражникам и при этом не наебывала клиентов. Я с ВК еще на них отливал трафик и помню, что был всем доволен.

Короче, он рассказал мне о том, почему они всё таки закрылись. История была такая. Те, кто работал с товаркой, помнят, что многие рекламодатели, вместо заказанных клиентами товаров присылали кирпичи. Да, блять, буквально кирпичи. То есть, чувак заказывает условный фен за 2000 рублей, а вместо фена у него камни в коробке. Тогда это практически никак не контролировалось, да и сейчас, насколько мне известно, не сильно контролируется, и людей просто обманывали.

Так вот, прикол в том, что эта партнерка просто не выдержала конкуренции. Представьте, вы работаете честно и отправляете товар, за который клиент заплатил 2000. Тратите 1000 на сам товар, 500 отдаете арбитражнику за трафик, а 500 забираете себе. А тут появляется Вася или партнерка X, которая также продаёт товар за 2000, но 1000 он отдаёт арбитражнику, а 1000 забирает себе, не тратя денег за сам товар, а просто упаковывая камушки в коробки 🙄

❤️ 14 февраля, тиндер и подарки

День влюбленных - достаточно интересный праздник с точки зрения маркетинга и трафика. Все бренды, как обычно, используют этот инфоповод, чтобы увеличить продажи/средний чек и другие показатели, что собсна и логично. Давайте взглянем на циферки и статистику.

14 февраля мужчины в РФ(в СНГ в целом этот показатель не сильно отличается) готовы потратить в среднем 40$ на подарок для жены, а для девушки, если не женат - 48$.

Я хотел поискать еще исследование, на тему того, сколько мужики тратят на любовниц, но, к сожалению, наткнулся только на британское исследлование о том, что 23% зумеров покупают подарки на 14 февраля нескольким партнерам. Но по субъективным данным, на любовниц всё таки мужики готовы потратить больше 🙂

Жены и девушки в свою очередь, готовы потратить на подарки - 27$.

Самые желанные подарки: подарочные сертификаты(25%), косметика и парфюмерия(23%), романтическое путешествие(15%) и около 10%(!) хотят получить предложение руки и сердца.

При этом, что интересно, количество покупок в онлайне взлетает преимущественно от мужиков, это не значит, что девушки ничего не дарят, я предполагаю, что девушки скорее покупают больше в оффлайне, хотя, конечно, может кому-то и не повезло..

Кстати, также взлетает трафик на различные доставки, в частности: суши, пицца, китайская/корейская еда. Тоже, в целом, логично.

Окей, теперь к дейтингам. Все, кто работает с дейтинг приложениями знает, что к 14 февраля трафик дорожает раза в полтора, но при этом увеличивается и его качество. Ко Дню влюбленных, трафик в Тиндере и условном Баду увеличивается в 2 раза. Вообще, сезонность дейтинга это середина осени и начало зимы. Люди ловят депрессняк, тоску и ищут себе партнера, с кем это можно пережить. Ну и пик, собственно - 14 февраля, а дальше лето, короткие шортики/юбки, мускулистые парни и всё классно ☺️.

Математика казино

Давненько я не писал о внутренней части гембл-проектов.

Бытует мнение, что казино всегда в плюсе - это с одной стороны правда, с другой не совсем. Мы не берём в расчёт черные казиношки, которые внутри не имеют ничего общего с реальным казино. Все лицензионные казино, например, с лицензией кюрасао(хотя в последнее время к ней имеются определенные вопросы) или с локальными лицензиями имеют свои требования. Во многих странах, локальные лицензии - обязательный атрибут казино. Требования для получения этих лицензий самые разные: от честных математических расчётов и наличия определенной суммы на счету компании до необходимости доносить до игроков о рисках.

Так вот, в "легальных" и честных казиношках и слотах - средний RTP равен порядка 95%. В хороших слотах RTP - 97-98%. Но по факту, значение RTP практически бесполезно для игрока. Я вообще считаю, что это отчасти прикольная маркетинговая фишечка. Некоторые думают, что если RTP слота 98% - то вложив 100 баксов в слот, ты как минимум выиграешь 98$ 😁. По факту, 98% это сумма от всех ставок, который принял слот и рано или поздно, да, он вернет игрокам 98% ставок, но необязательно этим игроком будете Вы.

Но RTP важен для самого казино. Иногда бывает такое, что один игрок с депозитом в 50$ и ставкой 1$ на один спин, выигрывает 10000$/50000$/100000$. И если у казиношки нет определенного запаса средств - оно либо закрывается в этот же день, либо кидает игрока. Либо, что тоже бывает, делит выигрыш на части и выплачивает за какой-то согласованный с игроком срок. Думаю понятно, что подобные "заносы" - это достаточно сильный удар для любого нового/среднего проекта, особенно по нервишкам их основателей. Но математика делает свое дело и через X дней/недель, проект компенсирует эти победы, поражениями других.

Главное, о чём надо помнить - казино это способ получения эмоций за деньги. На долгосроке - практически любой игрок будет в минусе, поэтому заработок средств - это не то, что должно мотивировать игроков играть. А если есть проблемы с зависимостями - я бы вообще рекомендовал забыть про любые азартные игры.

💸 Поиск B2B клиентов с чеками от 50.000$

Сегодня существует весьма большое количество инструментов для таргетированния на ЛПРов(лиц принимающих решения) различных компаний: от таргета в соц.сетях и рекламы в сообществах до прямого маркетинга и продвижения в СМИ.

Около двух лет назад, я впервые выстраивал отдел маркетинга в B2B сегменте без серьезного опыта работы с клиентами с чеками от 50.000$, а именно они и были нам интересны.

Нашими клиентами были основные игроки со следующих рынков: fintech, igaming, sports, e-com, delivery. Рынки только западные.

Самым первым инструментом продвижения в моей маркетинговой стратегии был LinkedIn, хотя я до этого им никогда не пользовался и даже не знал, как выглядит рекламный кабинет. Спойлер: хуево. Все наши сейлзы продавали именно там, и наша ЦА там точно была. Поэтому вместе с сейлз отделом мы выстроили некий конвеер: они формируют список интересных компаний, передают его нам, мы загружаем их в таргет, получаем заявки, передаём им. Первые тесты показывали какие-то космические для меня цифры - 25 евро за клик(!) и порядка 450 евро за заявку, причём здесь еще была включена Индия, а там процент треша даже в B2B колоссальный.

Пообщавшись с коммерческим диром, он успокоил меня, показав впервые средние чеки и profit/loss показатели.(да, доступ к этим данным получить не так просто). В итоге, спустя около месяца тестов, мы постепенно снижали стоимость заявки и масштабировали РК. Итоговая цена заявки была порядка: 250 евро в WW и около 360 евро исключая Tier-3 страны вроде Турции, Индии и так далее. Средний спенд в LinkedIn(расход на рекламу) в месяц был от 1500 евро до 6000 евро и после 6 месяцев работы я начал его снижать, потому что цена росла, аудитория выжигалась, и мы нашли перешли на немного другие инструменты, о которых я расскажу позже.

В целом, после работы в B2C сегментах, где заявки стоят от 2 до 100 баксов, было непривычно видеть такие крупные цифры, но на самом деле, мы готовы были платить за заявку и 1000/1500 евро, потому что у нас один клиент мог окупить, в целом, весь наш маркетинг за условный год, что и случилось, кстати.

На предстоящей неделе, вероятно, я проведу здесь прямой эфир, где продолжу эту историю и расскажу более детально обо всём, там есть забавная история, как у нас оставил заявку "senior office cleaner manager" и вывел нас на топ менеджмент компании 😁

Дату и время эфира объявлю немного позже, вероятно, это будут выходные.

Упрощение и конверсия

Всем салют!🖖 Выдалась достаточно тяжкая неделя: перелёты, болезнь и предстоящий юбилей. НО, недавно мы общались с коллегами из одного igaming проекта на тему упрощения регистрации, поэтому сегодня расскажу про это.

Упрощение действий юзера - это практически всегда путь к повышению конверсии какой-либо механики. Например, еще каких-то 6-7 лет назад, для регистрации у букмекеров/казиношек, нужно было пройти достаточно сложную верификацию. Почта, пароль, мобильный, логин, страна, валюта, привязка карты, паспортные данные и др.

Сейчас же, для регистрации требуется заполнить всего два поля: номер телефона/почту и пароль. Всё, можете пополнять с любого доступного кошелька и играть. А вот полную верификацию придется будет проходить уже при попытке вывода средств.

Логично же? Ускоряем регистрацию для быстрого получения нового игрока, чтобы даже самый недалёкий игрок смог зарегаться, а при выводе уже мучаем его тысячей полей и требований. Примерно так сегодня работают все проекты.

То же самое относится не только к регистрация, но и к любым другим действиям юзеров на любых проектах. Чем проще пользователю принять решение или что-то заполнить, тем вероятнее он успешно с этим справиться. Тем меньше денег компания потратит на маркетинг. Тем дешевле будет конечный пользователь. Тем быстрее окупится проект и еще десятки "тем..".

Самые адские проекты, это те, на которых ты во-первых, вводишь дважды почту, без возможности копипаста, во-вторых, ты должен подтвердить свою почту, перейдя по ссылке в письме, а в третьих, ты должен поставить какой-то супер сложный пароль со спец.символами. Нахрена мне придумывать супер сложный пароль на сайте, в котором нет каких-то моих личных данных, переписок и так далее, я до сих пор слабо представляю. Никто блять не будет взламывать мой аккаунт в сервисе, который нужен для поиска бесплатных стоковых картинок, а если и взломает - бог с ним. Пока ты перейдешь по ссылке в письме, ты уже забудешь пароль, который ты вводил, поэтому ты нажимаешь кнопку "Забыли пароль?" и повторяешь эту процедуру еще раз.

Регуляция стримеров

О том, что в РФ начали плотно браться за стримеров - знают уже все, кто их смотрит или кто сам стримит. В стримерских чатиках даже можно было наблюдать легкую панику. Сам я, если честно, давно уже не смотрел стримы и особо не слежу за стримерами, только по рабочим моментам.

Некоторые стримеры, которые точечно попали в списки, сразу заявли о том, что перестают стримить казиношки и прекращают с ними сотрудничество. Другие, как клали хрен, так и продолжают это делать, потому что живут не в СНГ. Самые крупные стримеры, вроде Крида, попадают под наибольший удар, потому что у них огромная аудитория и огромное влияние.

В целом, я поддерживаю подобную регуляцию и сейчас расскажу почему. Очень большой процент аудитории крупных стримеров - это школьники. Многие казиношки знают, что у них регаются школьники под данными совершеннолетних родителей/друзей. Сложно не заметить, когда ты рекламируешься у условного Крида, и большая часть пришедших игроков - это люди 45-60 лет 😁

И вот, школьник видит, что Крид крутит слоты со ставкой 1000-5000 рублей за спин, выигрывает 10-15 миллионов и радуется. Он пытается повторить то же самое и подсаживается с самого детства на азартные игры, а условный Крид, получает с его проигрышей хороший процентик.

Для сравнения, недавно, один из крупнейших провайдер казино в США Caesars запретил играть пользователям, которым меньше 21 года, хотя по закону, они могут играть с 18 лет. В долгосроке, детская аудитория вредна и самому казино, но в СНГ пока с пониманием этого проблемы.

Ну и регуляция в США настолько жесткая, что на США даже арбитражники не льют трафик.

Извините, но это NDA

NDA - удивительная штука. Это универсальная отмазка на все случаи корпоративной жизни, которую могут использовать как физические лица, так и юридические. Для тех, кто в танке NDA - соглашение о неразглашении.

Самый банальный и распространённый пример использования этой отмазки, это когда компания/агентство готовит коммерческое предложение с кейсами, в которых практически нет цифр, и на вопрос "а сколько было продаж?" отвечают классикой русской поэзии "Извините, цифры под NDA".

Такая же отмазка работает и при приеме на работу - были хуевые цифры? NDA в помощь! Эйчары, кстати, ушли недалеко - мне раз в неделю стабильно поступает предложение пройти собес в компании, НАЗВАНИЕ блять, которой, находится под NDA и будет озвучено на финальном этапе собеса. Причем такое на происходит на протяжении года-двух, но удивляюсь я до сих пор.

Я и сам периодически использую подобную фразу. Например, бывали случаи, когда какие-то чуваки, видя мои проекты, предлагали поработать над их проектом и на первом раунде переговоров начинали спрашивать про внутренюю инфрастуктуру и цифры одной из компаний, где я до этого работал. Один раз я даже повелся и вкратце рассказал об одной из воронок, которую создавал.

Короче, использовать подобную штуку можно, но скажу сразу, сильные партнеры/работодатели скорее всего легко спалят пиздежь, если он есть, поэтому приукрасить можно, но прикрывать откровенную ложь под эту фразу дело недолгосрочное.

Серьезные люди

Когда я занимался пабликами в 2015-2016 годах и строил бизнес в этой сфере, большая часть владельцев крупных сетевых сообществ с аудиторией >1 млн пользователей были люди возрастом до 20 лет. Тогда мало кто понимал как строить этот бизнес и какие деньги он может приносить, поэтому занимались им те, кто поднимался с работы "взаимопиарщиком" и редакторами, а это чаще всего были школьники. Мне и самому было 16 лет, когда первый паблик вырос до 300к подписчиков.

Так вот, с самого детства, у меня в голове была мысль, что крупным бизнесом занимаются "серьезные люди", политикой занимаются "серьезные люди" и другими "большими" вещами занимаются "серьезные люди", которые тысячу раз проанализируют, прежде чем принимать какое-то решение.

По факту, когда я начал общаться с крупными предпринимателями и владельцами более-менее крупных бизнесов с оборотом 30-100 млн, я понял, что их подход к делу практически не отличается от тех же админов-подростков, с которыми я общался покупая/продавая рекламу.

Сделки на миллионы рублей/долларов, чаще всего происходят также быстро, как покупка паблика ценой в 100 тысяч рублей. Основную часть успешной сделки составляет не аналитика компании, которую ты покупаешь, а личные отношения с собственником.

Какими бы красивыми не были цифры, если партнер вызывает у тебя какие-то малейшие подозрения - сделка вряд ли состоится.

Я не раз видел, как на афтепати после какой-то арбитражной конференции, происходит зарождение сделки на сотни тысяч баксов. Диалоги вроде такого стали классикой:

- Слушай, я тут новый бренд казиношки запускаю на Южную Африку, мы уже затестили, цена за депозит мизерная, сейчас будем искать партнеров для выхода на рынок
- О, а мы как раз недавно купили медиабаинговую команду по Африке, давай затестим
- Да, погнали, вот контакты менеджера, давай завтра проинтегрируемся и запустим
- Супер!

А вот что касается сделок, которые проводятся не между собственниками, а с помощью переговоров между сотрудниками компаний - такие сделки могут длиться годами. Здесь, в целом, всё очевидно - собственник может рисковать и тратить деньги как угодно, не отчитываясь ни перед кем, а обычный сотрудник рискует своей репутацией, боится брать на себя ответственность и прежде чем нести предложение руководству, проверит тысячу раз это предложение.

В общем, сделки на миллионы баксов - это не что-то недосягаемое, а вполне обычное дело, если знаете как это все устроено. Овнеры компаний с миллионными оборотами, такие же простые предприниматели, как и чуваки, торгующие на вайлдбериз с оборотом в 100к/мес.