🫂 Про своих на работе

Понял, что в нерабочем контексте ценность своих людей супер-очевидна — это моё племя с общими ценностями, нас много чего объединяет, нам легко друг друга понимать и слышать, нам классно вместе проводить время и делать всякие штуки: от совместного ужина до кемпа на бёрн. У меня есть эвристика, что максимум 1 из 30 встреченных людей окажется своим.

А вот в рабочей среде я как-то не выносил это в зону осознанного. Расскажу вам про это историю.

В Skyeng я делал новый бизнес-юнит, и взаимоотношения с основной компанией были скорее как у стартапа и инвестора, эдакий intrapreneurship. У нас было супер-много автономии, мы двигались быстро и дерзко, и я замечал, что мне трудно понимать продактов, работающих над основным продуктом школы. Они не хуже, просто другие и в другом контексте, продукт на другой стадии.

Условно, мы за квартал 3 раза всё сломаем к хуям и 4 раза заново построим, продукт поменяется драматично, метрики скакнут в обе стороны, мы изобретем 5 велосипедов — движуха, короче. У других ребят за квартал одно изменение и одно исследование для будущей фичи. У них глубже, сложнее, с учетом зависимостей и масштаба школы. У нас — резче и как будто бизнесовее. По двум пальцам одной руки могу пересчитать ребят, с кем я чувствовал себя на одной волне.

Одновременно Skyeng инвестировал в запуск нескольких новых направлений, и раз в месяц мы собирались на такую микро-борду New Business Units, делились прогрессом и фейлами, воровали друг у друга идеи, старались друг другу помочь. И вот на этих встречах, казалось бы, все такие же — запускают новое — но хрен там плавал. Большинство ребят я тоже слабо понимал, мы как будто разный понятийный аппарат использовали. Мне их аргументы казались нелогичными, а планы — не основанными на предыдущих наблюдениях, как будто не получалось логическую цепочку увидеть.

Но было одно исключение — Денис Сметнев, один из фаундеров, запускал международку. Вот его я слушал как песню соловья: все понятно, четко, дерзко, быстрая скорость поворотов и изменений, сильный ориентир на бизнес. После каждого такого синка я утаскивал пару штук к себе в продукт, и еще по 3-5 вещам отправлял свою команду обменяться опытом с командой Дениса. Иногда мы сразу созванивались 1—1 и обсуждали, что можем друг у друга позаимствовать.

Сейчас у Дениса новый бизнес — uforce.pro, и мы с ним делали несколько проектов вместе, когда я был СЕО tutgood.com, и снова было ощущение, что мы на одном языке говорим. Он подсказал мне, чему стоит уделить внимание перед высоким сезоном, познакомил с кучей полезных ребят, и даже сейчас продолжает поддерживать своими советами и экспертизой. Мне скоро предстоит процесс фандрейза, пойду к Денису одному из первых: и за советом, и за инвестициями:)

❓ Кто для тебя ощущается своим в рабочем контексте?

= = =
Написать мне @shishkinii

🏔 Короче, ретрит с мужиками в горах

0️⃣ У нашего балийского мужского круга была традиция — снимать дом в ебенях, уезжать туда и проводить время друг с другом. Важными элементами были самоорганизация и дарение:
а) Каждый — организатор. То есть что-то вкладывает и делает. Проводит практику, закупает продукты, считает финансы, заказывает трансфер, готовит еду, добывает реквизит.

б) У нас нет мастеров и клиентов, никто на этом не зарабатывает. Все затраты делим поровну.

1️⃣ На первом ретрите у нас было четкое расписание и обилие практик. На втором мы стали чуть гибче относиться к расписанию и на что-то забивали. На третий раз мы просто в общих чертах знали, что хотим поделать, но все делали в потоке.

Потом был яхтинг в Тае, тоже про бондинг с мужиками на природе, тоже со скелетом программы, но большой гибкостью. Там 50% состава были из балийского круга, но 50% — извне, и это заметно влияло на уровень глубины контакта.

Месяц назад мы с моим новым другом Ованесом сделали в Армении поход в горы для 10 мужчин, большинство — местные ребята. Там тоже была самоорганизация, каждый внес свой вклад (еда, маршрут, кофе с собой), мы провели разговорный круг на 4 часа, утром сделали совместную тренировку. Было охуенно.

2️⃣ И вот в эти выходные мы с двумя друзьями из балийского круга сделали себе еще один выезд. Сняли дом в горах на 3 дня и больше ничего не стали придумывать. Мы просто говорили, пили чай, жгли костер, снова говорили, и еще говорили. Все глубже и искреннее, все шире и живее. В один день мы провели примерно 14 часов за разговорами, и фоново просто жгли дрова.

Дважды сходили в небольшие треки по горам, в пределах 1.5 часов. Жарили мясо на углях, готовили простую еду на завтрак, хрумкали фрукты. И говорили. Местами был почти психоделический опыт, когда после многих часов разговоров ум не мог ухватиться за что-то привычное и просто отлетал куда-то:)

В один из дней была гроза, град, ливень, небо трескалось молниями, по крыше отбивало барабанное соло. А мы вообще не расстроились и просто сидели говорили за чаем. В последний день мы взяли себе по одному вызову на ближайший месяц на основе тех штук, что сами про себя поняли благодаря разговорам. Мой вызов — это каждый день выделять себе час ничегонеделания, когда я просто скучаю и отдыхаю, даже без книжки.

3️⃣ Очень ценю эту нашу традицию. Хочется осенью собрать моих любимых мужчин на яхтинг в Турции, как-то совместить это с походом по Ликийке, да и просто побыть вместе. Скучаю по тем, кого в этот раз не было с нами, обменивались кружочками и фоточками, надеюсь в следующие разы встретиться полным составом:)

❓Какие традиции есть у тебя с друзьями?

= = =
Написать мне @shishkinii

Вдруг вам пиздец как интересно. Только что забукал первый звонок с представителем ICP 🎉

Первый раз юзал userinterviews.com для поиска респондентов, оказалось супер-удобно.
За 10 минут настроил соц-дем, добавил квалифицирующие вопросы, и тадаааа — появились 7 подходящих ребят, 2 из которых идеально попадают в портрет.

Люблю, когда от мысли до первого продвигающего шага проходит так мало времени:)

UPD:
ICP = Ideal Customer Profile

UPD 2:
Второй забукан. Ух, кайфово-то как:)

UPD 3:
Горшочек заварил, уже 5 интервью. Очень надеюсь, что это не скамеры:)

✍️ Про нарративы

Сейчас много рассказываю про свой проект потенциальным ко-фаундерам и инвесторам, и замечаю, что кроме объема и роста рынка, проделанного ресерча и экспертизы команды, людям очень важна история. Желательно такая, что достукивается до самых фибр души.

Людям хочется услышать что-то эмоционально важное, что-то, к чему хочется быть причастным, что-то про людей, а не числа. В моем проекте это, кажется, история про близость между родителями и детьми. Возможно, сам продукт еще тысячу раз поменяется, но на уровень глубже будет сохраняться сторител про потребность в близости, в гордости собой как родителем, про желание дать свою лучшую заботу и поддержку при прохождении трудностей ребенком.

Продукт, который я изначально хочу делать — это онлайн логопедия на рынок США. С учетом нарратива, который выстраивается в моей голове после интервью с ЦА, хочется сделать фокус в продукте на том, чтобы сам процесс speech therapy превратить в сближающий опыт для родителей и ребенка. Про совместное решение задачи. Про качественно уделенное время ребенку. Про ощущение поддержки и присутствия родителей в жизни ребенка.

Пока не умею эту историю красиво рассказывать инвесторам, чтобы они сразу выложили на стол дохулиард денег, но я буду пробовать, тк эту историю хочется рассказывать, тк сам в нее верю.

❓ Кто из твоих знакомых мастер сторителлинга? Об кого можно подумать?

= = =
Написать мне @shishkinii

👨‍❤️‍💋‍👨 Про отношения

Нет, не про романтические, там мне нечего умного сказать:)

0️⃣ Пришел я в личную терапию почти 5 лет назад и думал, что психолог вылечит, что-то со мной сделает такое, что я стану счастливым. Потом я стал думать, что это все я сам делаю с собой. А потом начал понимать, что исцеляют близкие отношения.

Сначала я закрытый, выдаю по одному слову в ответ на вопрос, говорю про других людей, другие места и внешние обстоятельства. Потом постепенно начинаю доверять, чуть больше говорю про то, как другие люди, места и обстоятельства влияют на меня. Потом еще немного открываюсь и говорю о том, как отношусь к этим всем внешним штукам. А потом до такой степени доверяю, что говорю, как отношусь к себе, что чувствую в глубине себя.

1️⃣ Приходит ко мне в коучинг клиент, мол, хочу много денег и мало работать, чтобы бизнес сам зарабатывал, да помасштабнее. Что, спрашивает, надо сделать с командой, чтобы они поменялись и начали мне деньги зарабатывать?

Через пару сессий слышу уже "Что в моем отношении к бизнесу мешает нам расти?"

И еще через пару — "Кажется, разные части меня конфликтуют и хотят разного. Как мне услышать и учесть их?"

2️⃣ Приходит клиентка и хочет нанять первого лида в команду, чтобы тот взял на себя весь продукт. А потом пару недель саботирует выбранные шаги и откладывает изменения.

Постепенно оказывается, что она проживает кризис, перевал в середине пути, когда старые способы зарабатывать деньги уже не драйвят, а новые еще не накачались. И у нее не было процесса признания, принятия этой потери внутри себя. Не было рефлексии и извлечения сил и опыта из старого, отпускания отслужившего, чтобы в новое идти налегке, но во всеоружии. Не было достаточно внимания внутрь и честности с собой, чтобы мочь двигаться дальше по-новому.


3️⃣ За последний год я поработал с 28 клиентами, 285 часов в сумме. И всё более явно вижу прогрессию, что с количеством сессий с одним клиентом растет глубина контакта, растет уровень интроспекции, все больше фокус смещается с чего-то внешнего на свой внутренний мир.

С каждой сессией происходит сближение, растет взаимное доверие, оба (клиент и я) инвестируем свою энергию в наши отношения, которые становятся все более близкими, безопасными, и оттого позволяют проявляться большей смелости и аутентичности. Всё больше знаний о себе, которые превращаются в действия, которые приводят к новым знаниям о себе, которые (..)

4️⃣ Самые долгие отношения с клиентом у меня длятся с января 2023 года. В тот момент у меня было ровно 2 клиента, и я не мог поверить своему счастью, что кто-то настолько мне доверяет, что готов платить мне за коучинг. Этот клиент сделал невероятное количество изменений в своей жизни, от бизнеса до личной жизни, от внедрения своих ценностей до нового уровня социальной жизни (фактуру не могу рассказывать, конфиденциальность же)

Люблю его и горжусь тем, что имею честь сопровождать его на его пути.

Самый скоротечные отношения — 1 сессия. Мы решаем одну конкретную практическую задачу, клиент доволен. Но глубинные изменения так не происходят, они не успевают созреть, упираются в гомеостаз и сопротивление новому. Им не хватает подпитки вниманием внутрь, для них не успело стать достаточно доверительно и безопасно.

5️⃣ Понял, что мне интересны долгосрочные отношения в коучинговом сетапе. С запуском нового проекта я буду все меньше выделять часов на коучинг, и уж точно буду меньше вписываться в что-то краткосрочное.

Хочу позвать 2-3 человек в годовую совместную работу. Год — это прям год, встречи раз в 2 недели в одно и то же время, 26 встреч в сумме, и моя поддержка в телеге между сессиями, $4900 upfront.

С тебя — запрос на изменения и готовность идти вглубь. С меня — любопытство, поддержка, вера в тебя, мои коучинговые скиллы и дохуя лет управленческого опыта. Еще раз про мою шляпу коуча можно почитать вот тут.

Если ты чувствуешь, что тебе туда надо со мной, напиши в личку @shishkinii, познакомимся, проведем chemistry session и vibe check, и, если нам обоим интересно, двинемся в путь.

Приходи ❤️

🏋️‍♀️ Про спорт

Вчера гулял по парку в Ереване и увидел ребят, делающих акройогу. Сначала посидел неподалеку от них, посмотрел, а потом набрался смелости и подошел познакомиться. Они показали мне пару элементом лёжа, я показал им пару элементов стоя. Они сначала не шибко доверяли, но я им показал видос из своего чирлидингового прошлого, и тогда пошло получше.

И вот я подумал, а чего это ты, дорогой мой читатель, все еще не видел эти шедевры? Лови:)

Видос, где я и одна девчуля — тык

Видос, где я, два мужика и одна девчуля — тык

Еще видос, где я, два мужика и другая девчуля (тут мы стали чемпионами России) — тык

И лучший видос, где я, еще 15 мужиков и 8 девчуль (тут мы стали чемпионами России и отобрались на Европу + получили мастеров спорта) — тык, и как мы узнаем о победе — тык

Есть еще 100500 видео с тренировок в зале или в Парке Горького, с бесчисленных соревнований (всю Россию объездил), с фейлами и травмами, со смехуечками и локальными мемами. Чир был очень важной частью моей жизни примерно с 2013 по 2018, вмещал в себя хобби, спорт, путешествия, друзей и даже отношения.

А еще тогда я второй раз в жизни понял, что мне нравится лидировать и собирать команду даже больше, чем просто сама активность. Первый раз был, когда я руководил департаментом в студсовете в универе, но это другая история:)

Потом был Чемпионат Европы 2018 года, мы там заняли почетное 10 место, и это были мои последние соревнования по чиру. Я оттуда унес огромную связку медалей, корочку "Мастер спорта", покалеченную спину, негнущиеся колени и поломанные пальцы рук. А еще зарёкся вписываться в такие массовые виды спорта, где вся жизнь замыкается внутри команды и превращается в ебаный дом-2:)

С тех пор я предпочитаю индивидуальные штуки: фридайвинг, муай тай, максимум — пляжный волейбол:)

😡 Про сопротивление

Мне, как и любому человеку, нравится делать то, что у меня хорошо получается. Чаще всего это что-то знакомое, что я уже делал раньше, в чем успел стать если не крутым, то относительно неплохим. И когда я делаю то, что хорошо умею, чувствую себя компетентным и вообще классным.

А точки роста, знаете ли, имеют свойство смещаться в зону некомпетентности. То бишь сколько бы я не упражнял свои Product Strategy и People management, бутылочное горлышко находится где-то еще. В моих бизнесах это всегда был маркетинг (тримудоблядская ярость 🤬)

Вот и сейчас главное, что меня продвинет в развитии нового проекта — это сделать первые 10 продаж. А для этого нужен какой-никакой маркетинг. Самые простые штуки — лендос сделать и инстаграм акаунт оформить — вызывают у меня тонну сопротивления, тк я в этом не то чтобы хорош. Я на 100% уверен, что я разберусь, но уровень новизны пугает и парализует. Картинки эти блядские где-то брать, вестку эту гребаную делать — это же несколько дней вложить надо! А еще в процессе будет больно, и не будет подкрепления радостью, мол, я молодец, круто умею.

Мой мозг привычно говорит "а давай делегируем кому-нибудь", на что другая часть мозга такая "а мы шо, уже дохуя миллионеры и можем бюджетом разбрасываться? Сам делай, как раз лучше поймешь, что продаешь".
Прям плохо делать не хочется, а на нормальное качество нужно денег выделить. И на рекламный бюджет, кстати, тоже надо денег выделить. И еще чтобы сильных ребят в команду затащить нужно что? — правильно, деньги:)

А инвесторы не дают денег без первых продаж. А чтобы сделать первые продажи, нужны деньги:)

Это классический запрос для коучинга, когда есть желаемый исход, но непонятен путь туда.
Давайте с вами поставим эксперимент.

❓ Накидайте в комменты, как бы вы на моем месте расшивали узкое место "маркетинг" при стремлении к цели "10 первых клиентов" и ограничении "нет бюджета"?

👀 Про перспективы

0️⃣ В начале июня прошел еще одну ступень обучения в coactive.com, фокус был на возможности делать empowered choice.

1️⃣ Choice означает, что я вижу несколько вариантов, рассматриваю их и выбираю тот, что послужит мне больше всего.
Часто ощущение тупика создается от того, что я смотрю на мир только одним способом, и мне не из чего выбирать. А когда нет выбора, то нет и энергии на действия.

Тут помогают техники исследования разных перспектив. Это супер-креативный и местами безумный процесс, как вытащить клиента из его текущей перспективы и помочь увидеть другие. В ход идут физические движения, всратые ассоциации, театральные постановки, отсылки к окружающему миру.

Сначала мы определяем нейтральный топик, на который клиент хочет посмотреть. Например "отношения с руководителем". Если топик звучит как "меня заебал мой руководитель", то это уже смесь топика и твоей текущей перспективы, как ты сейчас видишь этот топик. Когда получается выделить нейтральный топик, автоматом получается понять твою текущую, дефолную перспективу.

А потом я предлагаю поисследовать 3-5 других перспектив и посмотреть на топик из них. Что меняется? Какие новые мысли появляются? Каким ты себя чувствуешь, когда смотришь на мир из этой перспективы?

2️⃣ Empowered описывает, из какой точки ты принимаешь решение. Чаще всего дефолтная перспектива содержит в себе тупик, запутанность, растерянность, усталость, бессилие, ступор, уверенность, что любые действия ни к чему не приведу или только сделают хуже.

Но что если я делаю выбор из состояния силы? Или из любопытства? Или из широты? Я выбираю перспективу, которая дает мне больше всего ресурса, в которой я чувствую себя тем, кто справится и кто точно знает, как нужно поступить.

Выбирая свой шаг из этой точки, я с большей вероятностью выбираю правильное для себя, то, что будет служить мне и будет соответствовать моим потребностям и ценностям.

3️⃣ Начал применять этот подход в работе с клиентами, радуюсь, когда вижу, что у них открывается возможность выбирать. В этом много свободы, взрослости, силы. Замечаю, что к самому себе это сложнее применить, тк нет кого-то нейтрального, кто не привязан к моей текущей перспективе, и поэтому свободно приглашает в новые.

Этот подход классно дополняет мой toolkit, и очень кайфую, что на сессиях инструменты из коробочки у меня вылетают сами, интуитивно, мне не нужно для этого что-то слиьно думать и анализировать.

Call-to-action и вопроса не будет:)

= = =
Написать мне @shishkinii

👋 Пост-знакомство и навигация v2
С момента последнего поста-знакомства прошло почти полгода, канал вырос почти х2, да и в моей жизни кой-чего поменялось:)

Друзья, привет!
Я Ваня Шишкин, Физтех (РТ'14), ex CEO tutgood.com, CPO resume.io, CPO careerum.com, Head of Product Skyeng.
Сейчас я попеременно ношу несколько шляп:

1. Предприниматель
Делаю новую компанию на рынок США, стараюсь учесть опыт своих предыдущих 15+ проектов, которые я закрыл по разным причинам. Из этой роли я пишу про свой путь и трудности, делюсь новостями и прошу советов. Примеры постов:
😡 Про сопротивление || ✍️ Про нарративы || 🤪 Обожаю быть тупым
=>> Последний апдейт по моему проекту

2. Executive coach для фаундеров и C-level
Я помогаю клиентам начать делать то, чего они давно хотят. Понять себя и свои ценности, собрать и направлять самоходную команду, грамотно настроить процессы, освободить личное время и делать то, что дает энергию, а не отнимает. Вот тут больше деталей про эту мою шляпу — тык. Примеры постов из это роли:
👨‍❤️‍💋‍👨 Про отношения || 😨 Про самозванца || 📈 Про рост
🎉 Reforge опубликовал мой фрейморк ||❓️️Почему я делаю то, что делаю
📖 Что я узнал из 30+ разговоров с фаундерами, часть 1, часть 2, часть 3
🧔 Про одиночество СЕО

3. Ведущий мужских кругов и практик для мужчин
Это — часть моего личного пути взросления и созревания как мужчины. В какой-то момент я увидел, что могу служить другим мужчинам через фасилитацию кругов и проведение всяких практик, ретритов и программ. Примеры постов:
🤷‍♂️Короче, сомневаюсь, но делаю || 🛣 Про мужской путь || 🧔 Про искренних мужчин || 🤼‍♂️ Про мужской круг
=>> Последний апдейт по программе Искренний Мужчина

4. Просто Ваня:)
Тут я рассказываю про свои уезды и переезды, важные события, истории с физтеха, тронувшие до слез фильмы, свои отношения с деньгами, как меня связывали, про переход из старого в новое, навык замечения, мой нарциссизм и спорт.

= = =
Написать мне @shishkinii