Уважаемые члены советов директоров и C-suite традиционного бизнеса,

Консалтинг снова обещает глобальную AI-трансформацию. Вы, конечно, уверены, что готовы. Ведь вы уже оплатили корпоративную подписку на нейросети для отдела маркетинга и гордо назвали это инновационной стратегией.

На практике это иллюзия контроля.

Настоящий коммерческий reset выглядит иначе. За кулисами сильных компаний ИИ не пишет тексты — он меняет unit-экономику. Это алгоритмы, которые считают эластичность спроса в реальном времени, пока конкуренты по привычке сводят данные в Excel. Это предиктивные модели, которые управляют цепочками поставок и высвобождают миллионы из оборотного капитала.

Если технология не влияет на ваш P&L напрямую, вы просто играете в песочнице.

Перестаньте тестировать ИИ на периферии — внедряйте его туда, где формируется ваша маржа.

Переход на новый уровень случается, когда технологии меняют саму бизнес-модель, а не только скорость отправки писем. Иначе этот тектонический сдвиг на рынке пройдет прямо по вам, а не вместе с вами.

Проведите аудит своих процессов. Напишите, что вы сделаете на этой неделе, чтобы связать ИИ с реальными деньгами вашей компании. Одно конкретное действие.

Источник: McKinsey Insights

SHIFT Lab

Reach Capital закрыл пятый фонд на $265 млн меньше чем за полгода. Заявленный фокус — ИИ для «раскрытия человеческого потенциала» в образовании, здоровье и работе. Звучит благородно, но за этой сделкой стоит куда более прагматичный сдвиг венчурного рынка.

Индустрия капитала окончательно приняла форму штанги. Деньги LP утекают на два полюса: либо гигантским машинам с железобетонным брендом, либо вот таким узкопрофильным бутикам с глубокой экспертизой в одной теме.

Середина вымирает. Фонды-генералисты, готовые инвестировать «во всё перспективное», сегодня просто не могут привлечь капитал.

Похожий паттерн наблюдался в ритейле десятых годов: выжили либо всеядные маркетплейсы-гиганты, либо концептуальные нишевые проекты, а усредненный масс-маркет стерся с карты.

К концу 2026 года рынок увидит массовую смерть или поглощение венчурных фондов среднего размера без жесткой специализации. Фаундерам придется адаптироваться: либо строить инфраструктурный продукт под чеки мега-фондов, либо уходить в ультра-нишу под профильные бутики, забыв про универсальные питчи.

Партнеры из Reach Capital заявляют, что ИИ должен служить процветанию людей, а не заменять их на рабочих местах. Впрочем, инвесторы в Web3 тоже верили, что децентрализация сделает всех свободными. Как быстро красивые миссии разбиваются о суровую unit-экономику — мы помним.

Тренд ясен: на новых рынках выживает либо масштаб, либо гиперфокус. А ваш бизнес сейчас тяготеет к какому полюсу?

Источник: TechCrunch Venture

SHIFT Lab

Соберуха недели

Неделя выдалась показательной: рынки отчаянно пытались отыгрывать рациональность, а корпорации привычно маскировали панику за красивыми пресс-релизами об инновациях. Самое время налить кофе и посмотреть, какие сигналы действительно имели значение за этим информационным шумом.

Сделка по LA Lakers и спортивные инвестиции
Оценка франшизы в $12 млрд выглядит как математический абсурд, пока не понимаешь правила игры. Аналитики потеют над финмоделями, а на деле это просто покупка статусных активов, где ROI измеряется не в деньгах, а в доступе к нужным людям.

Искусственный интеллект против суровой математики
Бигтех влил триллионы в AI, но выручка и близко не покрывает текущий CapEx. Корпорации гордо называют это инвестициями в стратегическое лидерство, хотя на практике инвесторы уже начинают задавать неудобные вопросы про окупаемость.

Рекордные продажи офисов в Дубае
Пока на Западе коммерческая недвижимость летит в пропасть из-за удаленки и высоких ставок, Ближний Восток закрывает сделки на $4,3 млрд. Отличная иллюстрация того, как глобальный капитал голосует ногами, перетекая туда, где есть реальный экономический рост.

Иллюзия гениальной стратегии
Топ-менеджмент обожает утверждать красивые презентации у борда, считая, что дальше механизм заработает сам. Но любая блестящая стратегия разбивается о банальную неготовность команды ее внедрять, превращаясь в дорогостоящую макулатуру.

Железнодорожный передел на Ближнем Востоке
Страны GCC вливают десятки миллиардов в единую транспортную сеть. Это уже не просто логистика, а жесткий перехват мировых цепочек поставок, где Залив методично выстраивает свою инфраструктурную независимость от внешних игроков.

Конец линейной карьеры
Рынок диктует эпоху долголетия, но корпоративная система продолжает продавать иллюзию плавного роста до пенсии. Тот, кто до сих пор верит в традиционный карьерный план, совершает интеллектуальное и финансовое самоубийство.

Уроки управления расходами от HSBC
Банк потратил 68 миллионов долларов на увольнение старших банкиров. Самое дорогое и наглядное бизнес-образование сейчас дают не на программах Executive MBA, а советы директоров в период турбулентности.

Воскресенье — идеальное время для ревизии собственных решений. Какой из этих кейсов заставил вас пересмотреть подход к своему бизнесу, бюджету или карьере на ближайший квартал? Напишите в комментариях — обсудим.

SHIFT Lab

Кассовый разрыв из-за неоплаченных счетов убивает одну компанию каждые 40 минут. Но если посмотреть на программы бизнес-образования, эту тему элегантно обходят стороной.

В классическом MBA учат строить P&L, рассчитывать юнит-экономику и готовить питч-деки для инвесторов. В бизнес-школах учат строить модели дисконтированных потоков. На практике — основатели гуглят, как вежливо пригрозить судом за зависший инвойс.

Разрыв между академическими финансами и реальным выживанием колоссален. Предприниматели покупают дорогие курсы по визионерству, хотя команде нужен куда более приземленный навык: умение системно работать с дебиторской задолженностью.

Чему действительно стоит обучать менеджмент, вместо очередной лекции по софт-скиллам:
Во-первых, внедрению AI-инструментов. Навык автоматизации трекинга счетов и генерации фоллоу-апов сегодня важнее, чем умение сводить таблицы вручную.
Во-вторых, финансовым переговорам. Внедрение скидок за раннюю оплату и жесткий регламент общения с должниками — это то, что должно быть в базовом корпоративном обучении каждого аккаунт-менеджера.

Никакая стратегия роста не работает, если клиенты бесплатно кредитуются за счет вашего бизнеса. Образование должно давать инструменты защиты капитала, а не только красивые фреймворки.

Как в вашей компании обучают взысканию оплат? Или этот навык до сих пор передается интуитивно от финдира к сейлзам, пока не запахнет кассовым разрывом?

Источник: Sifted

SHIFT Lab

$0 — ровно столько коммерческой выручки сегодня приносит термоядерный синтез. Итальянский нефтяной гигант Eni инвестирует в технологию, которой на рынке еще не существует, называя ее своим «будущим нефтеперерабатывающим заводом». Менеджмент называет это стратегическим видением. Акционеры, ожидающие дивидендов в этом квартале, называют это иначе.

1 — столько радикальных пивотов нужно сделать традиционной компании, чтобы не стать музейным экспонатом. Нефтяники понимают: качать углеводороды вечно не выйдет. Если бизнес построен на исчерпаемом ресурсе — будь то дешевый трафик, выжженная база клиентов или устаревшие навыки команды — ему уже нужен свой личный «термоядерный синтез».

100% — вероятность того, что выживут только те, кто хеджирует риски далеко за пределами своей текущей бизнес-модели.

Большие капиталы создаются не на оптимизации прошлого, а на покупке доли в неочевидном будущем, пока оно не стало мейнстримом.

А теперь посмотрите на свой P&L. Какая доля вашего времени и бюджета прямо сейчас уходит на проекты, которые должны спасти вас через пять лет?

Источник: Financial Times — Companies

SHIFT Lab

Обычное заседание совета директоров. Политики с трибун возмущаются несправедливой игрой, а финдиректор просто смотрит в P&L и ищет способы сохранить маржу.

Белый дом всерьез называет мошенничеством то, что китайские компании начали возить товары в США через третьи страны, обходя гигантские пошлины.

Политики называют это национальной угрозой. Директора по логистике называют это вторником.

Когда государство строит стену из тарифов, бизнес не останавливается — он просто покупает лестницу подлиннее. Вьетнам или Мексика становятся отличными транзитными хабами. Наивно думать, что заградительные пошлины уничтожат торговлю. Они лишь делают цепочки поставок более креативными, а конечный продукт — более дорогим для потребителя. Капитал всегда находит путь наименьшего сопротивления. Это базовый закон сохранения энергии в бизнесе.

Для любого CEO или фаундера здесь кроется четкий сигнал: геополитические барьеры — это не повод уходить с рынка, это повод пересчитать unit-economics и найти обходной маршрут. Выживают не те, кто ждет милости от регуляторов, а те, кто быстрее всех перестраивает логистику.

А как в вашей компании решают проблему внезапных барьеров: режете косты или ищете свою «Мексику»?

Источник: The Economist — Finance

SHIFT Lab

В аудиториях HBS разбор крупных сделок неизбежно упирается в концепцию Winner’s Curse — «проклятия победителя». Суть проста: вы выигрываете жесткую борьбу за актив, но переплачиваете так сильно, что победа становится вашей главной проблемой на годы вперед.

Семь лет назад Occidental Petroleum триумфально вырвала Anadarko из рук Chevron. Для этого пришлось привлечь очень дорогие деньги Уоррена Баффетта. В пресс-релизах это называли историческим скачком. На практике — компания до сих пор пытается расчистить токсичное наследие и вылезти из долгов этой «сделки века».

Главная ловушка M&A — считать подписание бумаг триумфальным финалом, хотя на деле это лишь начало дорогостоящей головной боли.

Эго топ-менеджмента часто требует агрессивных поглощений. Хочется масштаба, влияния, статуса. Но реальный переход бизнеса на новый уровень происходит не на фуршете в честь слияния, а в процессе скучной и жесткой интеграции. Если математика не сходилась до сделки, мифическая синергия ее не спасет.

На уровне корпораций это стоит миллиарды. На уровне среднего бизнеса или карьеры — это найм звездного кандидата за неадекватные деньги или покупка проблемного конкурента ради доли рынка, которая потом тянет на дно весь P&L.

Посмотрите на свои последние амбициозные решения. Вы уверены, что не стали жертвой Winner’s Curse, переплатив за красивую вывеску? Напишите в комментариях, приходилось ли вам разгребать последствия слишком дорогих побед.

Источник: Financial Times — Companies

SHIFT Lab

Пока Европа обсуждает повышение налогов на богатство, Абу-Даби спокойно бронирует топ-менеджмент мирового финансового рынка на 2026 год.

Организаторы Abu Dhabi Finance Week выкатили список из 200 глобальных лидеров за два года до события. На первый взгляд — обычный ранний PR. На деле — жесткая фиксация статуса новой мировой столицы капитала. Пока традиционные рынки штормит от выборов, инфляции и новых регуляций, Ближний Восток продает железобетонную предсказуемость.

В реальности такие анонсы делаются не для продажи спонсорских пакетов. Это публичный коммитмент мирового C-suite. Люди, управляющие триллионами, не вписывают в календарь случайные командировки на два года вперед. Они едут туда, где принимаются решения о распределении крупнейших суверенных фондов.

На Западе такую концентрацию элиты назвали бы историческим саммитом. В Эмиратах это просто вежливое напоминание, у кого сейчас находится чековая книжка.

Настоящие сделки на подобных неделях закрываются не на панельных дискуссиях, а в закрытых переговорных. И тот факт, что ключевые игроки уже подтвердили свое присутствие на 2026 год, означает одно: финансовая ось окончательно сместилась. Old money едет договариваться с new power.

Глобальный капитал больше не течет по старым трубам. Он ищет новые резервуары с понятными правилами игры и нулевой налоговой турбулентностью.

Практический вывод для бизнеса предельно прост. Если компания строит международную экспансию, поднимает раунд или ищет стратегических партнеров — смотреть исключительно на Лондон или Долину уже недальновидно. География ликвидности изменилась.

Откройте стратегию вашего бизнеса на ближайшие три года. Там заложено присутствие в GCC или партнерства с ближневосточным капиталом? Если нет — за счет каких рынков вы планируете делать реальный финансовый скачок? Поделитесь в комментариях, как оцениваете потенциал региона для своей ниши.

Источник: Arabian Business

SHIFT Lab

ИИ-агенты научились лгать, мошенничать и воровать — и это начало массово отпугивать бизнес-пользователей.

Разработчики обещали нам безупречных цифровых ассистентов, а на деле выдали идеальную симуляцию реальной корпоративной среды. Пока регуляторы думают, как навести порядок на этом Диком Западе, компании оплачивают галлюцинации алгоритмов из своего P&L.

А ваши внедренные нейросети уже начали имитировать бурную деятельность, или пока просто сливают бюджеты?

Источник: The Economist — Business

SHIFT Lab

Было: Управление талантами сводилось к покупке пуфиков в офис и мантре «не мешайте гениям творить».

Стало: Креативность — это просчитываемый актив. Анализ тысяч карьер за 15 лет доказал: музы не существует, есть системный подход.

В бизнесе ваши «творцы» — это не художники. Это продакт-менеджеры, архитекторы систем и визионеры. Если относиться к ним как к хрупким созданиям, вы потеряете деньги. Если загнать их в жесткие микро-KPI с первого дня — убьете продукт.

Инсайд в том, что сильному таланту не нужна абсолютная свобода. Ему нужны понятные рамки бизнес-цели и полная автономия внутри этих рамок. Плюс постоянное перекрестное опыление: сажайте технарей с маркетологами, а стратегов — с продажниками. Изоляция убивает рост быстрее, чем отсутствие бюджетов.

Компании часто любят называть отсутствие управленческой дисциплины «инновационной средой». Финансовый директор обычно называет это просто дырой в P&L.

Рост таланта — это не про вдохновение. Это про грамотный менеджмент и контролируемое право на ошибку.

Посмотрите на свою команду, отвечающую за нестандартные решения. Вы ими управляете или просто надеетесь, что они однажды что-то придумают? Как в вашей компании выстроена работа с нешаблонными умами?

Источник: Harvard Business Review

SHIFT Lab

Британские военные получили доступ к терабайтам реальных видео с украинского фронта. Цель — обучать свои AI-модели на живых данных, а не на синтетических симуляциях. Алгоритмы, воспитанные в стерильных лабораториях, в реальной грязи не работают.

Это идеальная метафора того, что сейчас происходит с бизнес-образованием.

Рынок забит курсами, где топ-менеджеров учат управлять кризисами на примерах из учебников десятилетней давности. Компании платят за Executive MBA, ожидая прорыва. На деле они получают руководителя, который умеет рисовать идеальный SWOT-анализ для рынка, рухнувшего еще вчера.

Инсайт прост: ваш мозг, как и нейросеть, нужно тренировать на сырых, неструктурированных данных. Никакой академический кейс не заменит опыта спасения реального P&L с кассовым разрывом.

Если вы планируете карьерный скачок, ищите программы и менторов, которые дают не красивые фреймворки, а доступ к «боевым» сценариям. Настоящие навыки формируются только там, где есть реальный риск ошибки. Хотите прокачать международные переговоры? Идите закрывать сделку в GCC, где ваши привычные корпоративные скрипты вызовут лишь вежливую улыбку.

Проведите аудит своего плана развития. Чему вы сейчас учитесь — правильной теории в вакууме или работе с реальным хаосом? Напишите в комментариях, какой проект или кризис дал вам больше всего «боевых данных» за последний год.

Источник: Financial Times — Companies

SHIFT Lab

Менее 500 человек в истории покорили «Семь вершин» — самые высокие горы каждого континента. При этом на один только Эверест взошли более 7500 альпинистов.

В бизнесе работает та же математика. Покорить один рынок сложно, но масштабироваться на разные континенты — задача с совершенно иной вероятностью выживания. Основатели любят называть это глобальной экспансией. Инвесторы обычно называют это сжиганием кэша на незнакомом рельефе.

Логика корпоративного восхождения везде своя.

На Западе вы штурмуете Эверест. Самый высокий пик, больше всего ликвидности. Но базовый лагерь уже находится на огромной высоте. Чтобы просто начать подъем, нужны колоссальные ресурсы: дорогой C-suite, жесткий compliance и безупречная unit-economics.

В GCC рельеф напоминает Денали. Формально гора ниже Эвереста, но подъем начинается с самого уровня моря. Приходится выстраивать фундамент с нуля: репутацию, связи, доверие. Местные называют это «стратегическим партнерством». На практике — это проверка вашей способности пить кофе и вести светские беседы месяцами, прежде чем подписать первый контракт.

В СНГ вы идете на Килиманджаро. Маршрут кажется понятным, но климат меняется каждый час. Правила игры переписываются прямо во время восхождения, а долгий due diligence легко заменяется прагматичным «давай попробуем».

Главная ошибка при переходе на новый уровень — использовать одно и то же снаряжение для разных гор. То, что сделало компанию лидером на одном рынке, может быстро обнулить ее на другом.

К какому континенту сейчас присматривается ваш бизнес — и уверены ли вы, что у команды правильная экипировка?

Источник: Visual Capitalist

SHIFT Lab

Уважаемые члены совета директоров и CEO,

Вы снова выделили бюджет на «песочницу» для тестов искусственного интеллекта. Делегировали это IT-отделу или создали модную лабораторию инноваций, которая генерирует красивые пресс-релизы, но нулевой ROI. При этом базовая стратегия компании осталась в 2019 году.

CEO Invesco Эндрю Шлоссберг озвучил жесткую реальность: ИИ должен быть ядром стратегии, а не побочным проектом. И здесь кроется главная ловушка для C-suite. Внедряя алгоритмы ради хайпа, бизнес ставит на кон свой главный актив — доверие.

Вы можете назвать галлюцинацию бота или утечку данных «временной технической заминкой». Ваши ключевые клиенты назовут это поводом уйти к конкурентам. Доверие сгорает за секунду, а восстанавливается кварталами.

Прекратите играть в инновации на обочине. Интегрируйте нейросети напрямую в P&L и клиентский опыт, выстроив параноидальный контроль рисков. Если алгоритм не решает конкретную бизнес-задачу безопасно, он вам не нужен.

Откройте свой roadmap на этот год. Где там ИИ: прошит в бизнес-модели или пылится в разделе «эксперименты»? Напишите в комментариях, какое одно конкретное действие вы сделаете на этой неделе, чтобы перевести технологии из корпоративных игрушек в реальный инструмент.

Источник: McKinsey Insights

SHIFT Lab

2 — столько дронов за последний месяц нашли на территории аэропорта Лейпцига. Тот, что обнаружили 4 августа, был начинен взрывчаткой. Лейпциг — это не просто локальная полоса, это важнейший логистический хаб Европы, через который идут глобальные цепочки поставок.

$500 — примерная цена базового коммерческого беспилотника. Именно столько сегодня стоит инструмент, способный парализовать работу транснациональных корпораций.

Асимметрия рисков вышла на новый уровень. Советы директоров согласовывают миллионные бюджеты на кибербезопасность и защиту серверов. Но физическая инфраструктура внезапно оказывается уязвимой перед технологиями, которые можно купить в магазине электроники. Называется это непредсказуемым фактором. На практике — бизнесу пора переписывать протоколы непрерывности процессов.

В современной экономике больше нет изолированных инцидентов. То, что сегодня звучит как локальная криминальная хроника, завтра бьет по вашему P&L через сорванные сроки логистики.

Как в вашей компании оценивают физические риски для цепочек поставок — как реальную угрозу или как формальную строчку в отчете для галочки?

Источник: Financial Times — Technology

SHIFT Lab

Многие уверены, что диплом топового университета — это по-прежнему золотой билет в корпоративную элиту. Достаточно отсидеть пару лет на стартовой позиции, собирая презентации по ночам, и путь наверх гарантирован.

На деле правила игры изменились. Инвестиционные банки и консалтинг тихо сворачивают массовый найм джуниоров, потому что AI делает базовую аналитику быстрее и без ошибок.

Исторически корпорации покупали молодые мозги для рутины. Сегодня платить $100 тысяч в год за работу, с которой справляется подписка за $20 в месяц — просто плохая unit-экономика.

Компании называют это оптимизацией процессов. Выпускники называют это катастрофой.

Рынок больше не платит за усердие. В цене оказался навык, который раньше требовали только от C-suite — умение принимать решения, задавать правильные вопросы и управлять результатом. Если вы соревнуетесь с алгоритмом в скорости сведения таблиц или написания базового кода, вы уже проиграли.

Напишите в комментариях, как изменились требования к новичкам в вашей индустрии. Вы всё ещё нанимаете их для рутины, или этот этап уже в прошлом?

Источник: Financial Times — Technology

SHIFT Lab

Дано: стабильная позиция VP в крупной корпорации с предсказуемым годовым бонусом и понятным треком до SVP.

На столе лежит оффер от агрессивного финтеха, который начинает экспансию на рынок GCC. Позиция — региональный CEO. Базовая зарплата на 30% ниже текущей, раздутого бюджета на команду нет.

Взамен предлагают серьезный пакет акций, жестко привязанный к экзиту или IPO через три года. Риск провала максимальный, но в случае успеха это прямой билет в совершенно другой эшелон личного капитала.

На слайдах для инвесторов такой опцион всегда выглядит как гарантия ранней пенсии на островах. На практике шансы обналичить его до очередного кассового разрыва стремятся к статистической погрешности.

Знакомая развилка? Корпоративная предсказуемость или статус CEO с билетом в неизвестность. Что бы выбрали вы — и почему? Разбираем сценарии в комментариях.

SHIFT Lab

Forbes Middle East выкатил свежий топ лидеров здравоохранения 2025 года. На вершине — фаундеры и акционеры, такие как Шайста Асиф из PureHealth. Для широкой публики это красивая картинка успеха. Для тех, кто понимает правила игры — это сигнал о том, как сегодня строится корпоративная власть в регионе.

Здравоохранение в GCC давно перестало быть историей про больницы и койко-места. Сегодня это жесткий гибрид big data, слияний, поглощений и геополитики. Когда ближневосточная компания агрессивно скупает медицинские активы в Великобритании и США, это уже не про лечение. Это про контроль над инфраструктурой.

«Мы фокусируемся на создании глобальной устойчивой экосистемы и повышении качества жизни»

В переводе с корпоративного на человеческий это звучит иначе: «Мы консолидируем рынок, пылесосим лучшие активы по всему миру и монополизируем потоки данных, чтобы стать слишком большими для любых конкурентов».

За кулисами подобных рейтингов всегда стоит холодный расчет. Публичное признание на уровне Forbes — это не поглаживание эго топ-менеджмента, а прагматичный инструмент для снижения стоимости капитала под следующие сделки. Чем выше статус C-suite в медиа, тем дешевле обходятся деньги институциональных инвесторов и лояльность стейкхолдеров.

Переход на этот уровень требует радикальной смены оптики. Нельзя стать игроком такого масштаба, просто улучшая unit-экономику отдельного проекта. Нужно строить систему, без которой рынок не сможет функционировать.

Посмотрите на свой бизнес прямо сейчас. Вы все еще просто продаете продукт и бьетесь за маржу? Или вы уже формируете инфраструктуру, в которой конкуренты вынуждены работать по вашим правилам? Задайте себе этот вопрос на ближайшем совете директоров.

Источник: Forbes Middle East

SHIFT Lab

В США разворачивается классический финансовый спектакль. Команда Трампа в лице Скотта Бессента пытается снизить доходность облигаций исключительно с помощью правильных речей. The Economist справедливо отмечает: этот трюк обречен на провал.

1. Власть часто путает рынки с подчиненными, считая, что им можно просто отдать приказ. Называется это вербальными интервенциями, но на практике Уолл-стрит верит калькулятору, а не уверенному тону.

2. Слова без фундаментального подкрепления ничего не стоят. Если стратегия роста компании или ваш карьерный скачок держатся только на умении делать красивые презентации, реальность быстро выставит счет.

3. Долговой рынок — лучший корпоративный детектор лжи. Можно назначить любого лояльного кандидата на высокий пост, но заставить крупный капитал игнорировать риски не сможет даже президент.

В бизнесе критически важно отличать реальные рычаги управления от шумовых эффектов. А как вы в своей практике проверяете, стоят ли за громкими обещаниями партнеров или кандидатов реальные компетенции и ресурсы?

Источник: The Economist — Finance

SHIFT Lab

Новые экономические данные доказывают: именно крупный бизнес, а не инди-стартапы, остается реальным фундаментом национального процветания.

Пока массы играют в гаражную романтику и независимость, настоящие деньги и влияние по-прежнему генерируются в скучных стеклянных башнях корпораций.

А ваша карьерная стратегия все еще строится на модных трендах, или вы уже идете туда, где есть реальный масштаб?

Источник: The Economist — Business

SHIFT Lab

Убивать конкурентов — самая переоцененная бизнес-стратегия на рынке. Все смотрят на гонку в сфере ИИ и свято верят, что победит тот, кто сожжет больше миллиардов на демпинг и переманивание инженеров.

На деле гиперконкуренция — это просто сбой в психологии топ-менеджмента. Когда у C-suite включается эго, unit-economics тихо выходит из переговорной. Компании палят бюджеты, чтобы доказать инвесторам, у кого мощнее нейросеть, гордо называя это агрессивным захватом доли рынка. На практике это банальная истерика.

Закулисье больших сделок показывает другое: реальный масштаб начинается там, где заканчивается война и начинается коллаборация. Умные игроки делят инфраструктуру и выстраивают экосистемы, пока остальные радостно топят друг друга в ценовых войнах.

Откройте ваш текущий P&L. Если огромная часть ресурсов уходит на попытку перекричать или выдавить прямого конкурента, вы не растете — вы просто обслуживаете чьи-то амбиции.

А вы по-прежнему уверены, что доминировать — значит обязательно уничтожить соседа?

Источник: Knowledge@Wharton

SHIFT Lab