تعاریف مذاکره،
یکی از تعاریف متداول که در مذاکره شنیده می شود، تعارض است، در این ویدئو مروری بر این تعریف داریم
👇👇
https://www.instagram.com/p/BilagqYBc2Y/?taken-by=sheikhali.ir

#ویدئوآموزش

دو نگاه به #تعارض و #مذاکره.

@AmozGeram

آموزگرام 95
🔹 موضوع فایل صوتی:
🎙سوالاتی که قبل از #مذاکره باید به جواب آنها فکر کنید
👤با بیان مجتبی شیخ علی

...........
آموزگرام، آموزگار تلگرامی شما
@AmozGeram

✅ شروع #مذاکره با چه کسی باشد؟

معمولاً مطالب زیادی در خصوص اینکه چه کسی مذاکره را شروع کند یا اینکه در مذاکره نفر اول باشیم یا دوم، وجود دارد.

شاید شما هم متنی که از قول پیتردراکر است و می گوید در مذاکره برای پیشنهاد دادن، همیشه نفر دوم باشید، را خوانده باشید،
اما آیا واقعاً همیشه نفر دوم بودن خوب است؟؟

این بسیار مهم است که بدانیم در #شروع_مذاکره چگونه اقدام کنیم و در چه زمانی پیشنهاد خودمان را بدهیم که موثر باشد،

ادامه این مطلب را در لینک زیر مطالعه نمایید:👇
Ⓜ
لینک مطلب👈 https://goo.gl/xAPofk
.

✅ #قدرت در #مذاکره

@Sheikhali_ir
www.Sheikhali.ir

استفاده از قدرت در مذاکره شامل استفاده از فشارهای روانی، رفتاری و فیزیکی در مواجهه با طرف مقابل است. از قدرت باید به صورت مسئولانه استفاده شود:

وقتی به کسی می گویید: «من دیگر هیچ وقت به شما اعتماد نمی کنم»، از فشار روانی علیه او استفاده می کنید.
وقتی به طرف مقابل می گویید: «الان می روم و تمام حساب مشترکمان را خالی می کنم»، از فشار رفتاری استفاده کرده اید.
وقتی با مشت به صورت طرف مقابل میکوبید، قدرت فیزیکی را مورد استفاده قرار داده اید.

قبل از هر چیز، این را بگویم که من استفاده از قدرت فیزیکی را در هیچ شرایطی تجویز نمی کنم (مگر آنکه بحث دفاع شخصی مطرح باشد!).

اما در زندگی هر یک از ما، مواقعی وجود دارد که استفاده از فشار رفتاری یا روانی توجیه پذیر است. تنها انگیزه ای که استفاده از قدرت را در مذاکره توجیه می کند، خارج کردن طرف مقابل از یک موقعیت و موضع غیر منطقی است.



به عنوان مثال، ممکن است وقتی احساس کردید که روند یک مذاکره، بسیار طولانی و فرسایشی شده ، چمدان خود را جمع کرده و در همان حال بگویید: «این آخرین پیشنهاد من است». چنین حرکتی در واقع مثالی از بکارگیری ابزار قدرت در مذاکره است و معمولا زمانی مورد استفاده قرار میگیرد که از اثربخشی همه ابزارهای دیگر در مذاکره ناامید شده اید.
@sheikhali_ir
دومین چیزی که باید به خاطر داشته باشید این است که پس از بکارگیری ابزارهای قدرت، از نظر آماری، احتمال بکارگیری ابزارهای مشابه از سوی طرف مثابل را دوبرابر کرده اید.

پس در مورد استفاده از قدرت در مذاکره به طرو جدی فکر کنید. ابزارهای قدرت، مانند غول چراغ جادو هستند که به سادگی از چراغ بیرون می آیند، اما جمع کردن آنها و بازگشت به شرایط عادی، مهارتی مستقل و به مراتب سخت تر می طلبد.

آخرین نکته که باید به یاد داشت این است که انسان ها، پس از تسلیم شدن در برابر دیگری، احساس شرمندگی، از دست دادن آبرو و شکست خوردن می کنند. برای جبران این احساس، زمانی که طرف مقابل در برابر به کارگیری قدرت از سوی شما تسلیم شد، باید از ابزارهای حفظ آبرو و بازیابی آبرو استفاده کرده و اعتبار طرف مقابل را مجدداً برای وی احیا کنید.



متن فوق برگرفته از کتاب 53 اصل مذاکره است

🔴 همیشه پیش از #مذاکره به این دو موضوع فکر کنید:

👤 مجتبی شیخ علی
Ⓜ @Sheikhali_ir

درباره برنامه ریزی قبل از مذاکره صحبت زیاد شده است و من هم قبلاً نکاتی را برایتان گفته ام.
اما موضوع مهم دیگری هم در کنار برنامه ریزی هست که برایم جالب بود و البته بنظرم مهم که باید هر فردی قبل از هر مذاکره ای به آن بیاندیشد.

خیلی اوقات ما مذاکره می کنیم و بعد از مذاکره مدام خودخوری می کنیم که آیا مذاکره خوبی داشته ام یا نه و آیا امتیازهایی که داده ام با امتیازهایی که گرفته ام متعادل بوده؟

بعنوان مثال فردی یک قرارداد نمایندگی می بندد و در این قرارداد 3% از فروش را دریافت می کند، حالا او مدام با خود کلنجار می رود که آیا این 3% رقم مناسبی بوده، نکند این شرکت به نمایندگی های دیگر رقم بیشتری میدهد و موضوعات و فکرهای محتلف دیگر.
مذاکره

به این خاطر که این مسائل ما را پس از مذاکره آزار ندهد، حتما این دونکته را پیش از مذاکره با خودمان حل کنیم.

🔹 نکته اول: همیشه با خودمان برآورد کنیم که سود و منفعت ما در چیست؟ چقدر امتیاز بگیرم رضایت خواهم داشت.

اگر این منفعت را برای خودمان مشخص کنیم و پس مذاکره به آن برسیم، دیگر نیاز نیست مدام مشغول به این موضوع باشیم که آیا سرما کلاه رفته یا نه، نیاز نیست مدام سرچ کنیم که آیا میشد تخفیف بیشتری گرفت یا اینکه میشد با رقم بیشتری فروخت یا خیر.

مذاکره کننده حرفه ای زمانی که به دستاوردهای مورد نظر خودش می رسد دیگر وارد بازی بیهوده نگرانی در ذهنش نمی شود.

به عنوان مثال فردی که قرارداد نمایندگی را بسته، می داند که با همین 3% سهمی که دریافت می کند، درآمد خوبی دارد و از این درآمد راضی است، اما مدام ناراحت است که نکند، این شرکت در شهر دیگری، به نماینده دیگری درصد بیشتری بدهد.



🔹 نکته دوم: قبل از هر مذاکره ای به عرف و قوانین آن حوزه آگاهی کامل داشته باشید. می توانید با جستجو و کسب اطلاعات کامل بر سر میز مذاکره بروید. با اینکار اطلاعات شما کامل است و براساس اطلاعات مذاکره می کنید و دیگر این مشکل را ندارید که آیا امتیازهایی که در مذاکره بدست آورده اید کم بوده یا خیر.



این دو نکته به شما کمک می کند پس از مذاکره آرامش بیشتری داشته باشید

Ⓜ️ #مذاکره
از تعابیری که در مذاکره به کار برده می شود، #کیک_مذاکره است. 
گفته می شود آنچه قرار است در مذاکره به عنوان امتیاز بین طرفین رد و بدل شود را می توان به یک کیک تشبیه کرد.
 در اولین برداشت، این مفهوم به ذهن می رسد که حجم کیک ثابت است و لذا باید تلاش کرد سهم بیشتری از کیک را نصیب خودمان بکنیم یا اگر بخواهیم منصفانه نگاه کنیم، نهایتاً به هر یک از طرفین مذاکره، نیمی از کیک برسد.

این موضوع با عنوان سندروم کیک ثابت توسط گرین هالف معرفی شد، یعنی اعتقادی که می گوید، در تمام مذاکره ها هر امتیازی طرف مقابل بدست بیاورد، همانقدر من ضرر کرده ام.
اما مذاکره کنندگان حرفه ای با نگاه مصالحه و همچنین حل مسئله بر سر میز مذاکره می نشینند و سعی می کنند حجم کیک مذاکره را بزرگ تر کنند تا هردوطرف بیشترین منفعت را ببرند.
@Sheikali_ir

5 عامل مهم موفقیت در مذاکرات تجاری

زمانی که صحبت از #مذاکره می شود، می توان انواع مختلفی از مذاکره ها را نام برد که خیلی اوقات دو دسته مذاکره عاطفی و مذاکره تجاری بیان می شود.
مذاکره تجاری و آشنایی با تکنیک های آن، مقوله ای است که برای یک مدیر یا هر فردی که در کسب و کاری مشغول است، لازم و ضروری است.

در این مطلب تصمیم دارم در خصوص مذاکره تجاری و نیازمندیهای آن صحبت کنم، در ادامه همراه من باشید.

تعریف مذاکره تجاری

اولین موضوعی که باید در مورد مذاکره تجاری صحبت کنیم، تعریف آن است. درست است که اکثر تکنیک ها و مباحثی که در حوزه مذاکره صحبت می شود، در تمام مدل های مذاکره کاربردی است اما موضوعاتی هم وجود دارد که در هرکدام می تواند متفاوت باشد و مذاکره تجاری هم از این موضوع مستثنی نیستو

مذاکره تجاری را مذاکره ای می دانیم که در آن صحبت از مباحث مالی و اقتصادی می شود.

زمانی که این تعریف بیان می شود، الزاماً منظورمان این نیست که در این معامله و مذاکره، پولی جابجا شود، بلکه معامله و مذاکره رنگ و بوی مالی داشته باشد. حال این مذاکره می تواند خرید و فروش باشد و یا مذاکره استخدام و یا مذاکره قرارداد نمایندگی
مذاکره تجاری


برای اینکه بتوانید مذاکره تجاری بهتری داشته باشید، لازم است که به تکنیک ها و موضوعات مختلفی را بدانید و به آن ها تسلط داشته باشید. درادامه و در لینک زیر، به برخی از مهمترین مهارت ها و اصولی که در مذاکره تجاری لازم است به آنها توجه کنیم، می پردازیم.
sheikhali.ir/?p=3631

🎙اپیزود شماره 9
📌 سه جنبه مهم پیش از مذاکره بنام R.T.T
⏱مدت زمان فایل: 21 دقیقه و 22 ثانیه

📌برنامه‌ریزی پیش از مذاکره، یکی از مهم‌ترین بخش‌های مذاکره است که مذاکره‌کننده‌های حرفه‌ای به آن توجه زیادی دارند.
در این فایل سه جنبه مهمی که قبل از مذاکره بایستی رعایت شود را مرور می‌کنیم.


عضویت در کانال @SheikhAli_ir
کست باکس شنیدان: B2n.ir/shenidaan
.
#مذاکره