⬅️چه جمله ای گفته آبراهام لینکلن،
شما هم مثل فروشگاه تعطيل هستید یا اهل مبارزه؟
@SheikhAli_ir

یکی از پارامترهای مهم برای موفقیت در مذاکره، #قدرت است. فردی که قدرت دارد، احتمالاً می تواند به مذاکره مسیر بدهد و راحت تر به خواسته های خودش برسد.
توی پست اخر اینستاگرامم سه مدل قدرت را معرفی کردم، چون پست اسلایدی بود، نشد اینجا منتشر بکنم، لینک را میزارم، اگر دوست داشتید، این پست را ببیند👇🏼👇🏼
https://www.instagram.com/p/CNpl_dIHT0z/?igshid=itgru9xr1l31

قدرت در مذاکره، شما را حداقل، یک قدم از مخاطبتان جلو می اندازد و بهترین قدرت ها، نگرش قدرت است.
@Sheikhali_ir

یکی از سطوح مذاکره، مذاکره عاطفی است، خیلی از گفتگوهای والدین با فرزندان، از جنس مذاکره عاطفی است.
مطلب لینک زیر را بخوانید و به 4 سطح مذاکره آشنا شوید:
sheikhali.ir/?p=2708

خیلی وقت ها تهدید کردن در مذاکره، حاصلی جز ضرر نداره
مراقب تهدیدهایی که می کنید باشید.
.

#داستان

در کشور چین، دو مرد روستایی تصمیم می گیرند برای یافتن شغل به شهر بروند.
یکی از آن ها می خواست به شانگهای برود و دیگری به پکن. اما در سالن انتظار قطار، آنان برنامه خود را تغییر دادند زیرا مردم می گفتند که شانگهایی ها خیلی زرنگ هستند و حتی از غریبه هایی که از آنان آدرس می پرسند پول می گیرند اما پکنی ها ساده لوح هستند و اگر کسی را گرسنه ببینند نه تنها غذا، بلکه پوشاک به او می دهند.

فردی که می خواست به شانگهای برود با خود فکر کرد: «پکن جای بهتری است، کسی در آن شهر پول نداشته باشد، باز هم گرسنه نمی ماند. با خود گفت خوب شد سوار قطار نشدم و گرنه به گودالی از آتش می افتادم.»

فردی که می خواست به پکن برود پنداشت که شانگهای برای من بهتر است، حتی راهنمایی دیگران نیز سود دارد، خوب شد سوار قطار نشدم، در غیر این صورت فرصت ثروتمند شدن را از دست می دادم.


هر دو نفر در باجه بلیت فروشی، بلیت هایشان را با هم عوض کردند. فردی که قصد داشت به پکن برود بلیت شانگهای را گرفت و کسی که می خواست به شانگهای برود بلیت پکن را به دست آورد.

نفر اول وارد پکن شد. متوجه شد که پکن واقعا شهر خوبی است. ظرف یک ماه اول هیچ کاری نکرد. همچنین گرسنه نبود. در بانک ها آب برای نوشیدن و در فروشگاه های بزرگ شیرینی های تبلیغاتی را که مشتریها می توانستند بدون پرداخت پول بخورند، می خورد.

فردی که به شانگهای رفته بود، متوجه شد که شانگهای واقعا شهر خوبی است هر کاری در این شهر حتی راهنمایی مردم و غیره سود آور است. فهمید که اگر فکر خوبی پیدا شود و با زحمت اجرا گردد، پول بیشتری به دست خواهد آمد. او سپس به کار گل و خاک روی آورد.

پس از مدتی آشنایی با این کار، ۱۰ کیف حاوی از شن و برگ های درختان را بارگیری کرده و آن را «خاک گلدان» نامید و به شهروندان شانگهایی که به پرورش گل علاقه داشتند فروخت.

در روز ۵۰ یوان سود برد و با ادامه این کار در عرض یک سال در شهر بزرگ شانگهای یک مغازه باز کرد.

او سپس کشف جدیدی کرد؛ تابلوی مجلل بعضی از ساختمان های تجاری کثیف بود. متوجه شد که شرکت ها فقط به دنبال شستشوی عمارت هستند و تابلو ها را نمی شویند. از این فرصت استفاده کرد. نردبان، سطل آب و پارچه کهنه خرید و یک شرکت کوچک شستشوی تابلو افتتاح کرد.

شرکت او اکنون ۱۵۰ کارگر دارد و فعالیت آن از شانگهای به شهرهای هانگجو و ننجینگ توسعه یافته است.

او اخیرا برای بازاریابی با قطار به پکن سفر کرد. در ایستگاه راه آهن، آدم ولگردی را دید که از او بطری خالی می خواست. هنگام دادن بطری، چهره کسی را که پنج سال پیش بلیط قطار را با او عوض کرده بود به یاد آورد …….
@SheikhAli_ir
————————————————————————-
پی نوشت 1:
آنچه ما فکر می کنیم، همان می شود، اگر فکر می کنی که موفق می شوی، بدان که بالاخره موفق خواهی شد و اگر فکر می کنی شکست نصیبت می شود، باید منتظر شکست باشی.
این باور افراد است که آنها را از یکدیگر متمایز می کند.

پی نوشت 2:
خواهشاً نگید که اینها همش شعار هست و توی ایران جواب نمیده. اگر یکم دنبال واقعیت باشید، آدم های زیادی توی کشور خودمون هستند که که تونستند از هیچ، همه چیز بسازند.

پی نوشت 3:
آینده ات را فقط خودت میسازی.
@SheikhAli_ir

#معرفی_کتاب
کتاب خوبیه برای یادگیری مهارت های کلامی و استفاده بجا از جملات تاثیر گذار در مذاکره

‏
‏چه حماقتی!
ما از اینکه نکند تمام زندگی‌مان
به هدر برود وحشت داریم،

اما هر روز از تکه‌تکه دورریختن آن
ابائی نداریم...

‏꥟ وضعیت آخر • #تامس‌ای_هریس

📖 @MyLibraries‎
‎☕️ #نوش_خوان

یه نکته کوچولو درخصوص فن بیان👇🏻👇🏻
کیفیت صدا یکمی پایینه چون در حال رانندگی ضبط کردم🙈

شما هم وقت ندارید؟؟

نمی‌دونم شما هم مشکل نداشتن فرصت برای یادگیری را دارید یا خیر؟🤔

معمولاً مدیران همین مسئله را دارند.

این اولین اپیزود از پادکست شنیدان است و در این فایل در مورد زمان‌های تلف‌شده صحبت کردیم، زمان‌هایی که می‌توانند فرصت مطلوبی برای یادگیری باشند

این فایل رسالت و هدف شنیدان را معرفی می‌کند،

امیدوارم شما هم در مسیر دانایی همراه شنیدان باشید

ارادتمند| مجتبی شیخ‌علی🙌

کانال شنیدان را کست‌باکس دنبال کنید:
B2n.ir/shenidaan

📌یافتن بهترین پاسخ در خواب!
چگونه تصمیم‌های بهتری بگیریم؟
@SheikhAli_ir

یکی از جذاب‌ترین داستان‌هایی که در خصوص تصمیم‌گیری بیان می‌شود، ماجرای خواب "الیاس هاو"، مخترع چرخ خیاطی است.

در این فایل صوتی، داستان خواب "الیاس هاو" را گوش خواهیم کرد و چند نکته در خصوص تصمیم‌گیری را مرور می‌کنیم.

کانال شنیدان را کست‌باکس دنبال کنید:
B2n.ir/shenidaan


.

آینده متعلق به کسانی است که مهارت بیشتری دارند.
رابرت گرین

@sheikhali_ir

📌حادثه زندانی در لوئیزیانا و درس‌هایی برای مذاکره
@SheikhAli_ir
🔹یکی از بهترین وقایع، برای یادگیری مذاکره، گروگانگیری و مذاکره بین گروگانگیرها و پلیس است.
در این اپیزود یکی از ماجراهای گروگانگیری در زندان از کتاب "کریس واس" مامور FBI را مرور می‌کنیم و پیرو این اتفاق، 1 درس مدیریتی و 2 نکته برای یادگیری مذاکره را باهم مرور می‌کنیم.


شنیدان را دنبال کنید برای یادگیری وقتی که وقت ندارید⏱

.
کست باکس شنیدان : B2n.ir/shenidaan

این دومین اپیزودی است که برداشت شده از "کتاب هرگز سازش نکنید" است.
@SheikhAli_ir

این کتاب نوشته کریس واس، مامور سابق FBI است.

شغل کریس واس، مذاکره با گروگانگیرها برای آزادی گروگان‌ها بوده و این کتاب ماحصل تجربیات او و آموخته‌های آکادمیک در زمینه مذاکره است.

در این فایل صوتی 6 نکته کاربردی از این کتاب در زمینه مذاکره را مرور می‌کنیم.

شنیدان را دنبال کنید، برای یادگیری وقتی که وقت ندارید.

کست باکس شنیدان : B2n.ir/shenidaan

📌درس‌هایی از باهوش‌ترین موجودات کره خاکی که 130 میلیون سال است روی زمین زندگی می‌کنند...

🔹علت این ماندگاری، درس‌های مفیدی برای هر مدیر و هر کسب‌وکاری دارد.

شنیدان را دنبال کنید، برای یادگیری وقتی که وقت ندارید😉

آدرس کانال👇
@Sheikhali_ir
کست باکس شنیدان👇
B2n.ir/shenidaan
.
#مدیریت #توسعه_فردی

📌نوتلا یکی از محبوب‌ترین شکلات‌های صبحانه در دنیا است.

هر 2.5 ثانیه، یک شیشه نوتلا در دنیا فروخته می‌شود.

نوتلا یکی از محصولات شرکت آقای فِرِرو هست.

🔹در این فایل صوتی دو چالش آقای فررو در خصوص تولید شکلات صبحانه را مرور می‌کنیم که احتمالاً برای هر مدیری می‌تواند مفید باشد.


شنیدان را دنبال کنید، برای یادگیری وقتی که وقت ندارید.

آدرس کانال👇
@Sheikhali_ir
کست باکس شنیدان👇
B2n.ir/shenidaan
.
#مدیریت #توسعه_فردی

این تصویرِ ادوارد دوبونو است.
فردی که در مالت بدنیا آمد و در سال 2021 در حوالی 90 سالگی درگذشت.
@SheikhAli_ir
📌ایشان یکی از افرادی است که در توسعه تفکر خلاق فعالیت‌های زیادی داشته و بیش از 60 کتاب در این زمینه تالیف کرده است.

🎙فایل صوتی جدید شنیدان در خصوص یکی از روش‌های حل‌مسئله دوبونو بنام شش کلاه تفکر است.
روشی که شرکت‌هایی مانند بوئینگ، IMB، موتورولا و ... طرفدار آن بوده و ادعا کرده‌اند این روش زمان جلسات کاری آنها به نصف رسانده است.

دوبونو مبدع تفکر جانبی است. در این خصوص داستان جالبی را در خصوص این تفکر تعریف می‌کند که خواندن آن خالی از لطف نیست.

📌داستان دوبونو و تفکر جانبی:

یک کشاورز در روستایی باید پول زیادی را که از یک پیرمرد قرض گرفته بود، پس می داد.
کشاورز دختر زیبایی داشت و وقتی پیرمرد طمعکار متوجه شد کشاورز نمی تواند پول او را پس بدهد، پیشهاد یک معامله کرد و گفت اگر با دختر کشاورز ازدواج کند بدهی او را می بخشد،
@SheikhAli_ir
پیرمرد برای اینکه حسن نیت خود را نشان بدهد گفت: اصلا یک کاری می کنیم، من یک سنگریزه سفید و یک سنگریزه سیاه در کیسه ای خالی می اندازم، دختر تو باید با چشمان بسته یکی از این دو را بیرون بیاورد. اگر سنگریزه سیاه را بیرون آورد باید همسر من بشود و بدهی بخشیده می شود و اگر سنگریزه سفید را بیرون آورد لازم نیست که با من ازدواج کند و بدهی نیز بخشیده می شود، اما اگر او حاضر به انجام این کار نشود باید پدر به زندان برود.
@SheikAli_ir

این گفت و گو در جلوی خانه کشاورز انجام شد و زمین آنجا پر از سنگریزه بود. در همین حین پیرمرد خم شد و دو سنگریزه برداشت. دختر که چشمان تیزبینی داشت متوجه شد او دو سنگریزه سیاه از زمین برداشت و داخل کیسه انداخت. ولی چیزی نگفت!

سپس پیرمرد از دخترک خواست که یکی از آنها را از کیسه بیرون بیاورد.

تصور کنید اگر شما آنجا بودید چه کار می کردید؟

دختر این کار را انجام داد:
دست خود را به داخل کیسه برد و یکی از آن دو سنگریزه را برداشت و به سرعت و با ناشی بازی، بدون اینکه سنگریزه دیده بشود، وانمود کرد که از دستش لغزیده و به زمین افتاده. پیدا کردن آن سنگریزه در بین انبوه سنگریزه های دیگر غیر ممکن بود.
در همین لحظه دخترک گفت: آه چقدر من دست و پا چلفتی هستم! اما مهم نیست. اگر سنگریزه ای را که داخل کیسه است دربیاوریم معلوم می شود سنگریزه ای که از دست من افتاد چه رنگی بوده است....
و چون سنگریزه ای که در کیسه بود سیاه بود، پس باید طبق قرار، آن سنگریزه سفید باشد. آن پیرمرد هم نتوانست به حیله گری خود اعتراف کند و شرطی را که گذاشته بود به اجبار پذیرفت.

@SheikhAli_ir

📌ازنگاه منطقی دختر سه راه داشت:
1ـ دختر باید آن پیشنهاد را رد کند.
2ـ هر دو سنگریزه را در بیاورد و نشان دهد که پیرمرد تقلب کرده است.
3ـ یکی از آن سنگریزه های سیاه را بیرون بیاورد و با پیرمرد ازدواج کند تا پدرش به زندان نیفتد.

راهکار این دختر، همان تفکر جانبی است، راه‌حلی که در بین گزینه‌های منطقی وجود نداشت.

🎙در این فایل صوتی شنیـــدان به مرور شش کلاه تفکر ادوارد دوبونو می پردازیم.

⏱مدت زمان فایل صوتی: 13 دقیقه و 18 ثانیه.

💎 دوبونو مبدع تفکر جانبی است و سال‌های زیادی را صرف گسترش این تفکر کرده است. او 60 جلد کتاب در این زمینه نوشته است.

یکی از موضوعاتی که دوبونو معرفی می‌کند، روش شش کلاه تفکر در حل‌مسئله است.


📌این روشی است که شرکت‌های بزرگی همچو بوئینگ، موتورولا، آی‌بی‌ام از آن استفاده کرده‌اند و مدعی هستند زمان جلسات آنها را به نصف کاهش داده است.


📻در این اپیزود مروری بر شش کلاه تفکر خواهیم داشت.

📌این نکته را مدنظر داشته باشید که الزاماً نیاز نیست که همه این شش کلاه را در همه جلسات استفاده کنیم، خیلی اوقات کافیست این مدل‌ذهنی را گسترش دهیم و با رویکردهای مختلف به مسئله نگاه کنیم تا بتوانیم تصمیم‌های صحیح‌تری بگیریم.

.

شنیدان را دنبال کنید، برای یادگیری وقتی که وقت ندارید
@SheikhAli_ir

کست باکس شنیدان: B2n.ir/shenidaan
.
#مدیریت #حل_مسئله #تصمیم_گیری
.