Экспорт оружия Украиной. Огромный потенциал, но правила не работают. Рефлексия по Залужному

🔔Аналитический центр КЦПН перевёл большой материал врага, посвящённый вопросам экспорт украинских вооружений и технологий. К нему производители врага призывают ещё с 23 года и который не смотря на юридические подвижки, так и не смогу развернуться в желаемым ими русле

Материал построен на утверждении Залужного о том, что западные хозяева «воспринимают украинскую оборонку очень неоднозначно. Да, никто не сомневается в эффективности украинского оружия на поле боя. Но это не значит, что наших производителей видят, как «зрелых» и долгосрочных поставщиков безопасности»

➖Украина 4 раза за последний год объявляла об открытии экспорта вооружений. На практике же нет почти никаких реальных контрактов, внятных доходов или масштабных международных проектов. Причина в отсутствие системности. Оборонная промышленность, по словам Залужного, держится на четырех столпах: науке, подготовке кадров, производстве и контролируемой эксплуатации. И все это должно работать в рамках национальной стратегии с долгосрочным финансированием и единым государственным органом, который этим занимается

➖Реальность же свидетельствует о лютой атомизации. На Украине не менее 500 производителей занимаются отдельными разработками в своих узких нишах. При этом в этом году физику в университеты поступили учиться лишь 158 студентов. «Так можем ли мы громко говорить о нашей оборонной промышленности?» — вопрошает Залужный

➖Он приходит к выводу, что «Украина будет работать по нишевой модели, заполняя пробелы ресурсами партнеров. А продажа оружия требует, чтобы страны НАТО имели соответствующие доктрины применения тех типов вооружения, которые производит Украина. Пока технологии находятся в стадии развития (а этот процесс, по оценке Залужного, займет минимум 3 года) — значительного прорыва на мировом рынке ждать не стоит

➖Правда, сами оружейники с такой осторожностью не согласны. По мнению основателя Vyriy Industries Алексея Бабенко, спрос существует прямо сейчас, но нужно правильно определить нишу. Странам, которые воюют, сегодня нужны украинские FPV-дроны и запросы на них поступают из разных государств. Странам, находящимся под угрозой войны, нужны более сложные версии дронов. Странам, которые воевать не собираются, тоже есть что предложить

➖Производители убеждены, что ориентироваться только на страны НАТО — стратегическая ошибка. Экономическая модель оборонки требует выхода на рынки третьих стран, где Украина может конкурировать с Россией, Китаем, Индией и Турцией. «Торговля оружием — это одновременно о политическом влиянии, потому что под поставки оружия привязаны поставки компонентов, запчастей, сервиса, обучения. Страна-продавец сопровождает свою технику на протяжении всего цикла ее существования». А за годы войны Украина потеряла свои позиции на этих рынках, и нишу заняли русские и более маленькие игроки. Пока украинские ноу-хау не утекли к конкурентам, нужно действовать»

➖Представитель ассоциации NAUDI Сергей Высоцкий сформулировал залог успеха: продавать нужно не отдельные дроны как товар, а комплексное решение безопасности. В него входят обучение, интеграция продукта в штатную структуру заказчика, в общую систему обороны и доктрину конкретной страны, адаптация под актуальные угрозы и географические особенности. Причем украинские компании способны предлагать такие решения самостоятельно. Это конвертируется не только в доходы, но и в геополитическое влияние Украины. Показательный пример приводит исполнительный директор «Генерал Черешня» Даниил Ваховский: США активно охотятся за украинским опытом. Создается множество стартапов с представительствами на Украине, которые получают статус «Battle Tested in Ukraine», накачиваются деньгами — но массово их средств на поле боя нет

📌Это очень интересный материал.  В переводе читайте также о юридических нюансах, «20% админсборе», диалоге с режимом и планах

🚀Подпишитесь на наш канал чтобы не пропустить следующие публикации!

🇷🇺  КЦПН в MAX

Cogito ergo vinco
МЫСЛЮ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО, ПОБЕЖДАЮ!

➡️Поддержать русских солдат рублëм