Правильные продажи.

По случаю ремонта (поэтому и писать стал реже, не обессудьте) сейчас приходится путешествовать по самым отдалённым уголкам строительных магазинов, интерьерных салонов и пр. Обычно эти места не отличаются чем-то особо выразительным и впечатляющим, и чаще всего оттуда хочется сбежать побыстрее. Но всё изменилось когда народ огня мы посетили WOODSTOCK.

И я сейчас не про фестиваль (хехе), а про салон крупного поставщика натуральной древесины из ценных пород, находящийся на севере Москвы. Как только мы зашли туда, появилось чувство, что мы попали не на склад со шпоном и другими деревяшками, а в музей или холл пятизвёздочного отеля. И чем дальше мы продвигались, тем сильнее поражались подходу, с которым они подошли к демонстрации своей продукции.

Мы ощущали себя внутри фильма Дени Вильнёва. Эстетический восторг с каждым шагом всё сильнее наполнял нас. Чувствовались скрупулёзность и профессионализм в каждой детали. Появлялось непреодолимое желание купить их продукт.

По моему опыту это был один из самых лучших примеров того, как нужно демонстрировать свой продукт. Да, это большие ресурсные затраты, но я уверен, что оно приносит свои плоды. Вот так надо продавать. Мы шли просто посмотреть примеры шпона, а получили эстетический заряд, визуальный восторг и опыт подачи товара.

Обожаю такие ситуации, когда получаешь рост насмотренности там, где его не ожидаешь. Нужно быть всегда к этом готовым )

Что ты такой серьёзный?

Казалось бы, доклад или даже защита диплома — дело серьёзное. Но почему бы не сделать этот процесс красочнее. Тем более если ты — шоумен дизайнер.

Вот и я решил свой доклад, с которым я выступал в минувшие выходные, оформить в стиле Меча и магии. Даже инвентарь подходящий подобрал. Уверен, это произвело нужный эффект и прибавило мне шансов в борьбе за внимание аудитории с их же телефонами.

Также я поступил и на защите диплома бакалавра в 2017 году. Мало того что соорудил особенную конструкцию с дверными петлями для планшетов (вся конструкция весила ±15 кг), так ещё и указкой мне служил бластер, вырезанный из ПВХ, что также произвело нужный эффект на приёмную комиссию.

Не бойтесь подойти креативно к своему выступлению и выйти за рамки стандартных форматов. Фантазируйте, шутите, удивляйте. Особенно это важно сейчас, когда борьба на внимание человека становится всё сложнее.

Я уже два с половиной года работаю в VK и всё это время не перестаю восхищаться мотивационной системой, которая существовала ещё задолго до моего появления в компании — это значки совместно с VK Coin и Coin магазином. Дальше по порядку.

Есть система значков, которые ты получаешь, если от компании выступаешь на всевозможных конференциях и спортивных соревнованиях, участвуешь в благотворительных и образовательных проектах или ведёшь активную жизнь во внутреннем портале компании Интранете. Какие-то из них можно получить, просто написав остроумный коммент к публикации в Интранете, который все залайкают, а за какие-то придётся побороться, например, пробежав гонку героев от лица VK, но, соответсвенно, цена награды будет разная.

За простенькие задания ты получаешь только значок, который будет красоваться на твоей страничке в Интранете. А, например, за выступление на конференции вместе со значком тебе приходят VK коины, которые ты можешь обменять на настоящие деньги у коллег, либо приобрести что-нибудь в Коин магазине.

Внутри Коин магазина представлена большая коллекция мерча, начиная от мягких игрушек наших маскотов, и заканчивая загородной поездкой со всей семьёй.

И, возможно, некоторые из вас могут с сомнениями отнестись к этой системе, но я вам скажу, что работает она очень хорошо. Все с увлечением и парой даже с азартом пытаются получить значки, а коины покупают даже за свои кровные, чтобы приобрести на них мерч себе или в подарок. Даже я ни раз покупал с этой целью коины у коллег.

В общем, тема крутая, и если у вас на работе нет подобной системы, то настоятельно рекомендую обратиться к начальству с инициативным предложением, так как это не только создаёт понятную систему поощрений за активную деятельность от лица компании, но и организует дополнительное пространство для сплочения коллектива.

Всем продуктивной недели!