Отсняли шикарный материал для нового выпуска про самую быстрорастущую, и возможно самую яркую и запоминающуюся сеть доставки суши и роллов Kaifa в г. Пермь., с её основателем Денисом Селезнёвым.

Яркая и запоминающаяся поездка выдалась. Всей командой уехали на два дня ради этой съемки, тк дорога в один конец на машине заняла примерно 10 часов, и потом обратно. Выделить пришлось не только время, но и ресурсы. А всё зачем? Чтобы разобраться в чем феномен этой компании. Напитаться этой энергией и получить информацию из первых уст.

Мы поговорили про то, как на уже довольно старом, всем понятном, казалось бы занятом рынке доставки роллов сделать что-то неординарное, и хорошо на этом зарабатывать. Как стать номер один в своей нише на кровавом конкурентном рынке?

Я только что отсмотрел заготовки выпуска, весь материал. И я гарантирую, что это один из самых интересных выпусков что мы снимали. Подписывайтесь и готовьтесь к выходу не просто сока, а концентрированного фреша.

Прошёл программу акселератора, перед которой поставил себе задачу — разобраться, что такое стартап, как правильно строить такие компании и команды, привлекать средства и как вообще работает эта индустрия. Одним из запросов, конечно, было выйти на потенциальных инвесторов и обсудить все возможные точки роста и перспективы моего проекта. Хотелось понять их логику выбора и принципы оценки.

За время обучения я провёл множество питчей — от откровенно неудачных, без опыта, до вполне себе уверенных. Всего порядка двадцати выступлений. Немного, но для меня достаточно. В акселераторе я вышел со своим проектом в финал, питчил перед комиссией — и стал единственным, кто выиграл грант в 400 тысяч от «Яндекса».

В целом рассказать есть что, но решил ответить на главный вопрос: есть ли там деньги?

Они там есть. Но потенциально рассматриваются всего два типа проектов:

1. Твёрдые, работающие бизнесы — с уже хорошей выручкой и чистой прибылью. Те, кто прошёл всю боль, прожил все стадии, прощупал рынок и почувствовал запах первых денег.
2. Проекты с потенциалом для дизрапта рынка — в любом направлении, но с понятными метриками и, самое главное, на условиях конвертируемых займов. То есть… кредит.

Классического подхода «верю в идею — вот вам деньги на тесты» больше нет.
Но появляются другие форматы взаимодействия, которыми можно пользоваться.

Ещё есть вариант поиграть в гранты, но в основном это история для студентов — интересно, но не системно.

Я, как предприниматель, увидел слабую позицию стартапа: ты зависим, отчётный, обязанный — перед человеком, который даже не партнёр. Это ведь не банк, который дал деньги и ждёт в конкретный день возврат. Это физлицо или фонд, где отчетность по показателям и спрос идёт за твои обещания и фантазии.

Поэтому мой вывод простой: лучше давить на газ самому. По крайней мере сейчас.
Тем более если модель уже работает — рынок подхватит.