🔔 Очередная встреча экспертов по учету продаж состоится 27.07 в 18.30

Тема - модели форкастирования: алгоритмы, требования к данным, прогностическая точность, использование в ежедневной практике фармкомпании 📊

Приглашаем коллег, занимающимися этими задачами на практике (сотрудников компаний): руководителей SFE/CommEx/аналитики/BI и аналитиков, работающих с внедренными моделями для обмена опытом

⭐ Лидер Проекта Юлия Гордеева

Встреча закрытая (по приглашению), для лично занимающихся этой задачей в компании

📌 При заинтересованности, пожалуйста, пишите в лс @Natalia_ddi

🔔 Дорогие Коллеги, некоторое время назад мы писали о формировании команды по разработке Стандартов работы Регионального Менеджера.

Итак, команда сформирована, определены драйверы эффективности, в соответствии с которыми будут работать мини группы.
Представляем Команду в соответствии с выбранными драйверами эффективности работы Регионального Менеджера

Команда по разработке стандартов работы РМ:
⭐ Наталия Каширина - основатель SFE & Marketing Excellence Academy
⭐ Юлия Гордеева - эксперт SFE & Marketing Excellence Academy, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
⭐ Ирина Сантуева - экспетрт SFE&Marketing Excellence Academy, SFE&CRM Head фармацевтической компании
⭐ Татьяна Тимина - эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
⭐ Анна Удальцова - Руководитель функции SFE
⭐ Олег Аксенов - SFE Менеджер
⭐ Светлана Михайлова - Руководитель отдела обучения
⭐ Гульнара Фаттахутдинова - Менеджер по развитию и обучению
⭐ Александр Фарутин - Capability building Manager
⭐ Ольга Доброхотова - Старший Тренинг Менеджер
⭐ Наталья Силенкова - Региональный Менеджер
⭐ Ольга Бородина - Региональный Менеджер
⭐ Дмитрий Мосеев - Территориальный Менеджер


🏹 Драйверы:
1️⃣Управление людьми (рекрутмент, онбординг, двойные визиты, мотивация, управление сложными сотрудниками в разрезе эффективности)
2️⃣Управление территорией
3️⃣Кросс-функциональное взаимодействие
4️⃣Личная эффективность менеджера

🟠Управление людьми:
Ирина Сантуева - Лидер драйвера
Ольга Доброхотова
Наталья Силенкова
Светлана Михайлова
Гульнара Фаттахутдинова
Дмитрий Мосеев
Анна Удальцова

🟠Управление территорией
Юлия Гордеева - Лидер драйвера
Олег Аксенов
Татьяна Тимина
Ольга Бородина
Дмитрий Мосеев
Анна Удальцова

🟠Кросс-функциональное взаимодействие
Ольга Бородина - Лидер драйвера
Гульнара Фаттахутдинова
Юлия Гордеева
Светлана Михайлова

🟠Личная эффективность менеджера
Наталья Силенкова - Лидер драйвера
Ольга Бородина
Ирина Сантуева
Ольга Доброхотова
Светлана Михайлова

Будем на регулярной основе информировать вас о работе команды в канале SFE & Marketing Excellence Academy

➡️ Подписывайтесь @SFEAcademy

0️⃣0️⃣0️⃣

Дорогие Друзья, неделя начинается с важной новости! 🔥

🔔 SFE&Marketing Excellence Academy и Pharma&Medical Recruitment объявляют о старте нового совместного проекта с Институтом коммуникационного менеджмента НИУ Высшая Школа Экономики - запуске совместных образовательных Программ повышения квалификации

19 сентября 2023 г. стартует Программа повышения квалификации «Менеджмент в фармацевтическом бизнесе»:

🎓 Программа управленческой подготовки ориентирована на руководителей всех уровней, обладающих различным опытом работы на фармацевтическом рынке и не имеющих специального управленческого образования или желающих повысить свою квалификацию, а также на других специалистов, желающих расширить карьерные перспективы

⭐ Программа включает только самые актуальные темы и методологически выверенные инструменты для успешной и результативной работы менеджера фармацевтической компании

🏆Отличная возможность для обучающихся: по окончании вы получите два документа от НИУ Высшая Школа Экономики и SFE&Marketing Excellence Academy

На курсе вы:
✅ Структурируете имеющиеся профессиональные знания и навыки и приобретете новые
✅ Получите ключевые практические навыки, необходимые в ежедневной деятельности
✅ Овладеете современными инструментами анализа и принятия обоснованных управленческих решений
✅ Повысите личную и командную эффективность
✅ Расширите сеть деловых контактов
✅ Научитесь успешно проходить ассессмент по компетенциям на руководящие должности


Ключевые темы программы:
➡️ Введение в менеджмент. Модели управления. Установки, стили и способы мышления. Роли менеджера
➡️ Управление командой. Стадии формирования и распределение ролей. Показатели работы и анализ эффективности работы
➡️Рекрутмент в фарме. Как создать результативную команду в текущих условиях
➡️ Адаптация персонала. Наставничество, коучинг, баддинг, менторинг. KPI процесса адаптации
➡️ Система мотивации. Мотивация команды, индивидуальная мотивация
➡️ Постановка и каскадирование целей. MBO, Performance Management. RCD карты в условиях невозможности долгосрочного планирования. Управление по ценностям
➡️ Карьера и профессиональное развитие. Личный бренд и становление в компании. Networking.
➡️ Ситуационное руководство. Коучинг
➡️ Правильное делегирование
➡️ Управление заинтересованными сторонами и стратегия переговоров в практике менеджера
➡️ Элементы теории игр и нейроэкономики при принятии управленческих решений
➡️ Этапы рекрутмента на управленческие позиции в фарме. Резюме успешного кандидат

📌 Подробно ознакомиться с программой и условиями обучения на курсе https://ikm.hse.ru/courses-list_menedzhment-v-farmacevticheskom-biznese
 
📞 Если у вас возникнут вопросы, напишите пожалуйста Анастасии Малаховой +79169708510 или на электронный адрес pharmed@sferecruitment.ru
 
Подписывайтесь @SFEAcademy

Мы всегда очень рады, когда на мероприятия SFE&Marketing Excellence Academy регистрируется и приходит большое количество участников - несколько сотен специалистов фарм отрасли 📈

И это объяснимо. Мероприятия проводятся по темам, важным для фармы. Спикеры - лучшие эксперты, имеющие свой собственный богатый опыт по направлению 🏹

Так было и с мероприятиями «Лучшие практики внедрения МДЛП. Ожидания и реальность» и Летней Marketing Excellence сессией -2023

🎁 Вместе со спикерами этих мероприятий мы решили разместить в открытом доступе презентации спикеров. Это важно и для тех, кто по каким-то причинам не смог присутствовать на мероприятиях.

📌 Переходите в чаты мероприятий и смотрите презентации:
➡️ МДЛП Лучшие практики

➡️ Marketing Excellence Летняя сессия 2023

Подписывайтесь и общайтесь с экспертами в канале SFE & Marketing Excellence Academy

🔔 Дорогие Коллеги, в сентябре состоится мероприятие SFE Academy, на котором мы сделаем обзор CRM систем «CRM. Лучшие Практики». Поговорим о CRM, которые наиболее часто встречаются в фарм компаниях.
Посмотрим с разных сторон, выделим сильные стороны CRM.

Приглашаем к участию CRM Менеджеров, SFE Менеджеров, а также всех, кому интересна тема CRM

По вопросам участия, пожалуйста, пишите @Natalia_ddi

🔔8 сентября в 19.00 ежегодный День Открытых дверей SFE&Marketing Excellence Academy

Ежегодно спикеры и эксперты SFE Academy отмечают День Рождения профессионального сообщества на прогулке по Москва-реке💥💥⛴️

Присоединяйтесь! Отличная возможность пообщаться с экспертами, обсудить насущные вопросы, познакомиться лично и просто отлично провести время в команде единомышленников🔥🔥

Всех участников ждут приятные сюрпризы 🎁🎁

📌 Более полная информация о месте встречи для прогулки по Москва-реке  будет предоставлена за неделю до мероприятия:

https://careersferecruitment.getcourse.ru/open-day-2023

🔔 16 сентября в 12.00 состоится встреча SFE&Marketing Excellence Academy «Открываем CRM заново. Как выбрать CRM систему сегодня - обмен опытом и лучшими практиками» 🔥

Еще 2 года назад в фармотрасли существовало лишь несколько CRM систем, которые были у всех на слуху. Решения выглядели стабильными и надежными.
Новые вызовы времени ярко обозначили реальный риск дефицита отраслевых CRM решений, о котором мы не задумывались раньше. С другой стороны, это стало мощным стимулом к развитию локальных систем.
Сегодня у нас есть большой выбор -- 15+ отраслевых CRM решений и их количество продолжает расти.
Выбрать в таком многообразии сложно. Мониторить опыт реального применения еще сложнее.

➡️ На встрече SFE Academy мы обсудим:
- какие локальные CRM системы нам доступны сегодня
- смогут ли они реализовать привычный для фармбизнеса функционал
- что нового привнесли эти решения
- как системы будут развиваться дальше

В завершении мы вместе создадим площадку по обмену реальным опытом внедрения и использования CRM систем.

Во встрече примут участие сотрудники фармацевтических компаний и представители провайдеров CRM систем фарм рынка.

Вход для сотрудников фармацевтических компаний СВОБОДНЫЙ

По вопросам участия провайдеров, пожалуйста, пишите @izenzero или +7 (916) 970-85-10 Анастасия Малахова

📌 ССЫЛКА для регистрации:
https://careersferecruitment.getcourse.ru/crm