Мы планируем провести бесплатный разбор для стартапов на тему “Продукты и инвестиции: поиск точек роста". 

Мы выберем 3 стартапа и/или продукта в поисках новых возможностей для развития и привлечения инвестиций. Разберем их с точки зрения продуктовой и венчурной аналитики, чтобы предложить по 3-5 рекомендаций.

Заявки и отбор проводим заранее. Эфир будет проходить в Zoom. Продолжительность - 1 час. На разбор каждого стартапа мы выделим 20 минут.

Разбор будет полезен основателям и CEO компаний, которым нужен взгляд со стороны. Это ваш шанс найти новые перспективы для вашего бизнеса.  

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC (https://t.me/ask_vc).

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала https://t.me/FreshProductGo

Зарегистрироваться тут: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeU2uDp3bJXu04Qrtv5ms0WHOQbL72xqeq7K8ZVDDSevvdyLg/viewform

🎉Когда стратегия становится результатом

За каждой успешной стратегией стоит не только идея, но и анализ, фреймворки, знание рынка и понимание того, как масштабировать продукт. Умение видеть потенциал продукта — значит понимать, как его можно адаптировать для разных сегментов, каналов или новых рынков.

Создание плана для постепенного масштабирования с гибким подходом — это ключ к успешному и безопасному расширению продукта:

⭐️Определите основные вехи и этапы роста
Вместо того чтобы сразу стремиться к масштабированию на всех фронтах, разделите процесс на несколько этапов.
Это может быть сначала расширение в одну нишу или рынок, затем добавление новых фич или улучшение поддержки. Убедитесь, что у каждого этапа есть чёткие цели и показатели, по которым вы будете отслеживать успех.

⭐️Используйте итерации
Вместо масштабирования сразу на больших рынках или больших объёмах, попробуйте расширять продукт поэтапно, на маленьких рынках или с небольшими изменениями.
Это позволяет протестировать гипотезы, проверить спрос и адаптировать продукт под новые условия. Такой подход уменьшает вероятность серьезных ошибок, которые могут стоить бизнеса.

⭐️Минимизируйте риски через тестирование
Каждый новый рынок или функция должны быть проверены на реальных данных.
Это значит, что прежде чем полностью погружаться в расширение, стоит провести пилотный запуск на ограниченной аудитории. Смотрите на отклики, собирайте обратную связь, и только на основе этих данных принимайте решения о дальнейших шагах.

⭐️Будьте готовы к адаптации и изменениям
Один из главных аспектов гибкости — способность менять планы. Рынки, запросы пользователей и конкуренция могут быстро изменяться.
Поэтому ваш план масштабирования должен включать механизмы для адаптации и если вы сможете оперативно реагировать на изменения, то сможете масштабировать бизнес с минимальными потерями.

⭐️Расширяйте ресурсы по мере роста
Масштабирование требует увеличения ресурсов, будь то команда, инфраструктура или маркетинговый бюджет.
Важно понимать, что ресурсы должны расти пропорционально продукту. Если ваш продукт находит отклик, вы можете безопасно увеличивать мощности и команды, чтобы поддерживать этот рост.

Гибкий подход позволяет вам не просто следовать заранее намеченному плану, но и корректировать курс по мере накопления новых данных, минимизируя риски и сокращая возможные потери.

На Интенсив Продуктовая стратегия вы научитесь строить стратегию, которая станет не просто задачей, а результатом для бизнеса.

Я поделюсь своими практическими кейсами и примерами, чтобы вы поняли, как это работает в реальных условиях.

Уже во время интенсива вы сможете применить полученную структуру в своем проекте\продукте и получить результаты, которые будут видны сразу.

Это ваш шанс освоить стратегический подход, который останется с вами на всю карьеру.

На сайте еще действует скидка 30% на все тарифы для самых быстрых🔥

Осталось 2 места и мы сразу стартуем🚀

Посмотреть программу и присоединиться на сайте👉🏼 Интенсив Продуктовая стратегия

🤔Чем отличается хорошая стратегия от крутейшей стратегии?

Сколько стратегий уже кануло в лету, не успев доказать свою ценность? В продуктовой среде все понимают: успех зависит не только от идей, но и от способности их структурировать и защитить. Самые частые ошибки при создании стратегии, которые я наблюдаю:

🟣Слабое понимание целевой аудитории.
🟣Ориентация на конкурентов вместо пользователей.
🟣Отсутствие метрик успеха.
🟣Недооценка рисков и отсутствие альтернативных сценариев.
🟣Отсутствие поддержки внутри команды.
🟣Недостаток проверки гипотез.

Поэтому решил создать интенсив, который учит создавать продуктовую стратегию по готовому шаблону так, чтобы она выдержала любую защиту.На основе личного опыта я собрал рабочие фреймворки, которые помогают быстро и эффективно создать и защитить перед руководством продуктовую стратегию.

Что вы получите: система, практика, и ментор, который создал множество продуктовых стратегий для разных ниш.

На основе десятков проектов из своего агентства я выделил ключевые шаги для успешной стратегии. Четкие действия, отработанные фреймворки, позволяющие глубоко понять клиентские боли и каналы роста — вы получите не теорию, а рабочие инструменты, которые уже показали себя в реальных кейсах.

Здесь нет воды, только то, что позволит вам уверенно чувствовать себя при защите стратегии. Это подход, который поможет вам не просто рассказать, но и обосновать: «Вот почему этот продукт вырастет», — с цифрами, фактами и примером успешного позиционирования на рынке.

На сайте еще действует скидка 30% на все тарифы🔥

Осталось всего 5 мест и мы стартуем🚀

Посмотреть программу и присоединиться на сайте👉🏼 Интенсив Продуктовая стратегия

➡️Пошаговый путь от идеи до защиты

В корпоративной среде начинается сезон защиты стратегий, и если вы в продукте, то, скорее всего, уже чувствуете его давление.

Это тот момент, когда команды собираются для планирования, и стратегия должна презентоваться сильно и убедительно.

❗️ Почему важно создать качественную стратегию сейчас?

Плохо проработанная стратегия = год, потерянный на корректировки, стресс и оправдания. А хорошая стратегия = чёткий план, который двигает продукт вперёд, становится фундаментом всех действий и утверждается с первого раза.

💡 Полезные советы для продактов

1. Прежде чем приступить к защите, всегда убедитесь, что каждая гипотеза подкреплена конкретными данными и соответствует метрикам успеха. Примеры данных, которые помогут усилить стратегию:

2. Анализ конкурентов: Что из их тактик оказалось успешным, что не сработало и почему? Какие пробелы вы можете заполнить?
Ключевые метрики роста: Не только ставьте цели, но и объясните, как они соотносятся с бизнес-целями компании.

3. Оценка рисков: Подготовьте запасной план для возможных трудностей. Убедите команду, что у вас есть решение для непредвиденных ситуаций.

🎯Интенсив Продуктовая стратегия мы с вами за ручку пройдём через весь процесс — от анализа рынка до финансовой модели. Вы научитесь на практике, своем продукте или реальном кейсе, как правильно строить стратегию, чтобы она не просто выглядела хорошо, но и имела смысл, цифры и поддержку коллег.

В части 2 мы также разберём, как обосновывать стратегию, чтобы каждый аргумент был крепче предыдущего..

Здесь вы получите не просто знания, а системный подход, который остаётся с вами на всю карьеру.

Вы раз и навсегда научитесь строить стратегию, которая работает, и сможете уверенно идти на защиту.

На сайте еще действует скидка 30% на все тарифы для самых быстрых🔥

Осталось пара мест и мы стартуем🚀

Посмотреть программу и присоединиться на сайте👉🏼 Интенсив Продуктовая стратегия

Как подобрать продакт-менеджера на парт-тайм, чтобы вписаться в бюджет?

Друзья, вот уже год собираю базу продактов и трудоустраиваю на парт-тайм/проект (в этом году 3 успешных долгосрочных и 5 проектных кейсов), активно преподаю продакт-консалтинг и развиваю канал с вакансиями на парт-тайм. Делюсь своими наблюдениями по теме, а если вам нужен продакт-менеджер - пишите @SKoloskov:

1. Ищите тех, кому ваш продукт “цепляет за душу”. Продукт, в который веришь, — это самый мощный мотиватор. Если кто-то в прошлом работал с похожей аудиторией, решал схожие проблемы или просто очень заинтересован в вашей сфере, это может сильно перевесить материальный фактор.

2. Попросите рекомендацию у знакомых. Люди из сообщества, особенно те, кто заинтересован в вашем успехе (например, инвесторы или бизнес-ангелы), часто готовы помочь связями. Продакт-менеджеры тоже бывают лояльнее, если их рекомендуют знакомые. Пишите мне - @SKoloskov - тоже с такими запросами, у меня более 50 проверенных (а где-то даже обученных) продактов на парт-тайм в базе.

3. Создайте минимальную зарплату и бонусы за достижения. Заранее обсудите KPI, которых нужно достичь, и предложите бонусы за выполнение. Например, это могут быть метрики по пользователям, конверсии, тестированию гипотез.

4. Пригласите на небольшой тестовый проект. Если продакт-менеджер готов, предложите ему начать с небольшой задачи, например, по анализу текущего рынка и пользователей или разработке первой версии CJM.

5. Попросите рекомендации у кандидата. Кандидат может удивить вас полезными рекомендациями — возможно, он знает кого-то с нужными навыками или опыт работы с более начинающими стартапами.

6. Допускайте асинхронное взаимодействие и работу “по результату”. Продакт-менеджеры, особенно те, кто работают на парт-тайм, нередко заняты в других проектах. Гибкость в плане рабочего графика и задач “под результат” даст кандидату возможность самому выбирать время для решения задач.

7. Дайте больше полномочий и участие в ключевых решениях. Люди готовы работать за меньшее вознаграждение, если чувствуют свою значимость и влияние на стратегические решения. Привлеките продакт-менеджера к разработке стратегии, выслушайте его мнение, дайте свободу для экспериментов и тестирования идей

8. Создайте атмосферу стартапа как “трамплина”. Многие видят работу на парт-тайм как возможность для роста и доступа к интересным вызовам. Презентуйте проект как что-то уникальное, где специалист может не просто “управлять продуктом”, а создать нечто новое с нуля, повлиять на рынок и, возможно, выйти на следующий карьерный уровень.

И канал от меня про вакансии на парт-тайм - https://t.me/productconsult

🤺Что значит быть уверенным в стратегии?

Чувство уверенности не появляется само собой. Оно возникает, когда у вас есть чёткое понимание ключевых точек продукта, осознание рисков и возможностей для роста.

Мне позволяют уверенно двигаться вперёд проверенные фреймворки и шаги. Для себя и своих учеников я создал Product Strategy Template, который мы по шагам заполняем каждый раз, когда нам нужно создать стратегию продукта.

Что придает уверенности в работе над стратегией:

✅ Понимание ключевых точек продукта — вы четко осознаете, что влияет на рост вашего продукта. Это и конкуренты, и понимание целевой аудитории, и позиционирование.

✅ Оценка рисков и точек роста — вы видите, где ваш продукт может столкнуться с трудностями, а где открываются новые возможности.

✅ Структура и шаги для устойчивости — вы создаете не просто стратегию, а стратегию с учётом возможных сценариев развития и с чёткими действиями для минимизации рисков.

Как этого добиться?

Интенсив Продуктовая стратегия мы проходим через все этапы стратегического планирования — от анализа конкурентов до создания финансовой модели.

Я помогаю вам убрать неопределённость и добавить ясность, чтобы ваша стратегия была не просто набором гипотез, а продуманным планом действий.

Это позволяет не только побороть синдром самозванца, но и сделать саму стратегию максимально эффективной.

🎯Почему формат живой группы меняет всё?

Записанные курсы часто не дают глубины, так как нет возможности адаптировать материал под ваш продукт и обсуждать реальные кейсы.

В нашем интенсиве всё по-другому: вы не просто получаете знания, вы их применяете прямо на своём продукте, получаете обратную связь и поддержку от коллег, а также от Сергея — эксперта с огромным опытом работы в продуктовом агентстве.

На выходе — не стресс, а чёткий план действий, который можно защитить, аргументировать и использовать для роста вашего продукта.

На сайте еще действует скидка 30% на все тарифы для самых быстрых🔥

Остались последние места. Стартуем уже на следующей неделе🚀

Посмотреть программу и присоединиться на сайте👉🏼 Интенсив Продуктовая стратегия

Фреймворки для контента

Контент — это инструмент для общения и взаимодействия с аудиторией. Он позволяет не только информировать, но и вовлекать людей, создавая возможности для обратной связи и диалога.

1. See-Think-Do-Care (STDC)
Фреймворк, разработанный Google, разбивает контент на этапы, соответствующие разным фазам пути клиента:
See — контент для самой широкой аудитории, нецелевой. Например, вдохновляющие или общие информативные материалы.
Think — контент, обращённый к заинтересованным пользователям. Он может включать статьи, советы, которые помогают решать потенциальные проблемы.
Do — контент, ориентированный на действие (покупка или другой целевой шаг). Сюда могут входить обзоры, отзывы, призывы к действию.
Care — контент для существующих клиентов, нацеленный на лояльность и повторные покупки. Это может быть полезная информация по использованию продукта, постпродажное обслуживание и поддержка.

2. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Attention — привлечение внимания. Контент должен цеплять, будь то заголовки или визуальные элементы.
Interest — создание интереса. Контент должен заинтересовать аудиторию, давая что-то ценное и относящееся к её потребностям.
Desire — формирование желания. Контент на этом этапе должен показать, почему продукт или услуга являются решением проблемы.
Action — побуждение к действию. Завершающий этап — это призыв к действию, который приводит пользователя к конкретному шагу.

3. 5E (Entice, Enter, Engage, Exit, Extend)
Этот фреймворк помогает выстроить контент-путь, сосредоточенный на пользовательском опыте:
Entice — привлечь. Контент, который привлекает внимание и побуждает к дальнейшему взаимодействию.
Enter — вход. Здесь контент приветствует аудиторию, помогает погрузиться в тему.
Engage — вовлечь. Контент стимулирует активное взаимодействие и интерес.
Exit — выход. Завершение взаимодействия — контент, помогающий клиенту получить пользу.
Extend — продолжение. Создание длительных отношений с клиентом через дополнительный контент.

Контент решает. Хотите почитать другие интересные с точки зрения контента каналы по схожей с моей темой? Обратите внимание на папку каналов - https://t.me/addlist/TrPpDUjyUwkwNDQy и основной канал редакции @FreshProductGo

📢 Последний вагон, или как не упустить возможность в горячий сезон защиты стратегий

Интенсив Продуктовая стратегия

Каждый из нас хотя бы раз сталкивался с ситуацией, когда опоздал на поезд. Ты бежишь, стараешься успеть, но двери закрываются прямо перед носом.

И вот ты остаёшься на платформе, гадая, что мог сделать иначе.

🎯 А теперь представь, что этот поезд — это возможность наконец прокачать свои навыки и вывести продукт на новый уровень. Часто мы откладываем, думая, что "успею потом" или "сейчас не время". А потом смотрим, как кто-то другой делает шаг вперёд, защищает стратегию перед СЕО, запускает успешный продукт и получает заслуженное повышение.

⚡️ Как не упустить свой шанс?

Впереди сезон стратегий, и если ты работаешь в продукте, то знаешь, насколько важно иметь чёткий и аргументированный план. Вот несколько полезных рекомендаций, которые помогут тебе подготовиться:

💡 5 шагов к успешной защите стратегии:

Понимание метрик и ключевых показателей.
Прежде чем разрабатывать стратегию, проанализируй основные метрики. Это позволит лучше понять поведение пользователей и выявить точки роста. Например, используйте OKR для построения дорожной карты и выстраивания целей на год.

Тщательное исследование конкурентов.
Изучи их сильные и слабые стороны. Это поможет выделить уникальные преимущества вашего продукта и избежать ошибок, которые уже допустили другие.

Оценка финансовой модели.
Рассчитай, какие инвестиции потребуются для развития, и спрогнозируй доходность. Такой подход минимизирует риски и помогает уверенно защищать стратегию перед руководством.

Анализ поведения пользователей.
Постоянно работай с аналитикой, чтобы понимать, где теряются клиенты и как можно улучшить воронку. Это обеспечит рост LTV (lifetime value) и повысит удержание.

Гибкость и адаптация.
Мир меняется, и стратегии должны быть гибкими. Построй план, который позволит быстро реагировать на изменения рынка и корректировать курс без потери темпа.

⚙️ На нашем Интенсив Продуктовая стратегия получишь не просто знания, а практические инструменты, которые можно сразу применить.

🔍 Что тебя ждёт:

Полный разбор всех этапов: от анализа рынка до финальной защиты.
Поддержка ментора и индивидуальные разборы кейсов.
Сообщество опытных коллег, с которыми можно обмениваться идеями и опытом.

Интенсив Продуктовая стратегия

Присоединяйся и забирай своё место в вагоне, который приведёт тебя к новым карьерным вершинам
И подписывайтесь на основной канал редакции - https://t.me/FreshProductGo/

⚡️Как сделать продуктовую стратегию 2025 так, чтобы защититься перед руководством?

Одна из самых сложных задач в работе руководителя - определить стратегию развития бизнеса и продукта.

Сложно - потому что часто возникает много вопросов от стейкхолдеров, не вписывающихся в бизнес идей, видения, а также неясно, что именно от нас хотят.

Сейчас активно работаю с СРО/Head и СЕО по созданию продуктовых стратегий 2025 и развитию команд. Ищу партнеров, с кем буду работать, как в формате группы, так и персонально в январе-феврале.

Помогу вам выстроить продуктовую стратегию 2024 и защитить ее перед руководством. У меня есть несколько работающих фреймворков, чтобы правильно определить ожидания бизнеса, выделить дорожную карту и правильно защитить ее.

Ниже пример совместной работы. Уже работал по данным задачам с 10-компаниями, секторы е-комм, финтех, эдтех и не только. Общая насмотренность - свыше 100 продуктов.

✔️Если вы CEO/CPO/Head of PM есть несколько мест на 30-минутную консультацию со мной по стратегии.
Разложим вашу ситуацию, подскажу, как лучше построить стратегию в вашем случае. Есть несколько окошек - пишите @SKoloskov.

Примеры кейсов:

Видение продукта

— Определение четкого видения продукта и его роли в решении проблем клиентов или удовлетворении их потребностей.

Стратегия продуктового портфеля

— Определение оптимального баланса продуктового портфеля, учитывая потребности рынка.

Развитие продуктовой культуры

— Создание атмосферы инноваций. Внедрение методологий разработки продуктов, обучение команды.

Цифровая трансформация

—Внедрение цифровых инструментов, автоматизация бизнес-процессов, поиск цифровых возможностей.

Клиентская ориентированность

— Систематический сбор обратной связи, анализ пользовательского опыта, разработка стратегии улучшения клиентского взаимодействия.

Ключевые метрики и измерения

—Разработка системы метрик, регулярный мониторинг и анализ результатов.

Запись на консультацию по стратегии: @SKoloskov

Про визы талантов для продакта

Перечислим основные поинты, повышающие шансы на получение гринкарты или визы таланта продактом:

• Более 1 миллионов активных пользователей: продукт массовый и востребованный.
• Годовой рост пользовательской базы на 50–100%: показывает динамику продукта.
• Многомиллионная прибыль или выручка (например, $10M+ в год).
• Создание значительных новых источников дохода для компании, например, расширение бизнеса в новых регионах.
• Лидерство на рынке: продукт занял ведущие позиции в своей категории (например, 1–3 место по использованию или доходам).
• Прорывные инновации: создание продукта, который стал первым или уникальным в своей категории.
• Публикации о вашем продукте в международных СМИ (Forbes, TechCrunch, Wired и т. д.).
• Отзывы и награды: получение отраслевых премий или положительные рецензии от лидеров рынка.
• Привлеченные инвестиции: продукт привлек крупные инвестиции (например, $10M+ на стадии роста).
• Глобальный запуск: продукт стал доступен в нескольких странах и получил международную аудиторию.
• Использование продукта корпорациями: ваша разработка внедрена крупными организациями (например, Fortune 500).
• Количество рабочих мест, созданных через продукт: например, вы разработали платформу, которая напрямую поддержала стартапы или фрилансеров.
• Социально значимый вклад: продукт помог решить важные проблемы (например, экологические, образовательные, медицинские).
• Ключевая роль в разработке или запуске: укажите конкретные аспекты (например, "разработал стратегию запуска, которая увеличила доходы на X%").
• Патенты или оригинальные идеи: докажите, что ваше лидерство или инновации выделяют вас.
• Личные публикации или интервью: упоминания вас как лидера проекта в крупных СМИ.
• Докладчик на конференциях: выступления на событиях международного уровня (например, Web Summit, ProductCon).

Если у вас есть значительный опыт, достижения в карьере или уникальные способности, у вас есть шанс получить гринкарту для талантов!

Есть предложения от Relocode, которые уже помогли множеству специалистов пройти этот путь, и теперь готовы помочь и вам. 🎓

Что вы получите:
• 📋 Бесплатную оценку ваших шансов на получение гринкарты (По коду: Visa3)
• 🔍 Подробный чеклист по программе для талантливых людей
• 🗣 Бесплатную консультацию с нашими специалистами (обычно это стоит от $150 у адвокатов)

Загляните на Telegram канал и записывайтесь на бесплатную консультацию
Также посмотрите схожий список про кейсы в карьере СРО - https://t.me/FreshProductGo/900

5 быстрорастущих компаний и стартапов: ноябрь 2024

Пост вдохновлен каналом C-lvl Invest. Продактам очень полезно насматриваться продуктами в тренде:

1. Droxi
Страна: Израиль Основание: 2021 Финансирование: $35 млн
Рынок: Droxi ориентирован на рынок здравоохранения, который сталкивается с перегрузкой административными задачами. Продукт упрощает работу врачей первичного звена, предоставляя им AI-инструменты для анализа медицинских данных, что позволяет больше времени уделять пациентам и повышать качество лечения. Droxi активно расширяется в больницах Европы и Ближнего Востока.

2. Nubank
Страна: Бразилия Основание: 2013 Финансирование: Более $1 млрд
Рынок: Nubank — лидер на рынке цифровых банковских услуг Латинской Америки. Его услуги включают кредитные карты, мультивалютные счета и мобильные платежи, что делает его особенно популярным в странах с традиционно низким уровнем банковского обслуживания. В 2024 году Nubank обслуживает 70+ млн клиентов в Бразилии, Мексике и Колумбии, демонстрируя рост на фоне кризиса доверия к традиционным банкам.

3. Viebeg Technologies
Страна: Кения Основание: 2018 Финансирование: $1,9 млн
Рынок: Viebeg работает в Восточной и Центральной Африке, где доступ к медицинским товарам является проблемой. AI-платформа оптимизирует цепочки поставок медицинских материалов, обеспечивая прозрачность и экономическую эффективность. Это помогает клиникам оперативно получать необходимые ресурсы в регионах с ограниченной инфраструктурой.

4. SoFi Technologies
Страна: США Основание: 2011 Финансирование: $3,5 млрд
Рынок: SoFi предлагает студентам и физическим лицам услуги по рефинансированию кредитов, ипотечные кредиты и инвестиционные инструменты. Стартап направлен на устранение сложностей, связанных с высокими банковскими комиссиями, и активно завоевывает молодежный рынок благодаря интуитивно понятным цифровым продуктам. SoFi также быстро расширяет присутствие в Европе.

5. Morpho Labs
Страна: Франция Основание: 2021 Финансирование: $69 млн
Рынок и польза: Morpho Labs развивает инфраструктуру для криптовалютных транзакций на базе блокчейна. Это позволяет финансовым организациям снизить затраты на обработку платежей. Рынок децентрализованных финансов активно растет, особенно в странах Европы и Азии.

Читайте посты на C-lvl Invest
Также смотрите предыдущую подборку стартапов на канале https://t.me/FreshProductGo/1181

3 (не)обычные ошибки, которые убивают ваш продукт — и как их исправить

В ноябре получилось провести 15 установочных консультаций с разными командами от стартапов до департментов в крупных государственных компаниях. Любопытно, что частотные проблемы у них были не самые классические, следующие:

🌀 1. Вы боретесь с неправильным конкурентом
Многие компании считают, что их главный враг — прямой конкурент. Но на самом деле ваш главный соперник — это безразличие клиента.

🔥 Пример: создали инновационное приложение для планирования, но 80% вашей аудитории до сих пор используют бумажные блокноты. Почему? Их устраивает старый способ.

💡 Что делать:

Исследуйте не только прямых конкурентов, но и текущие привычки клиентов.
Не пытайтесь переубедить, а покажите, как ваш продукт улучшит их привычный процесс.

⚡ 2. Вы говорите с клиентами на разном языке
Продукт может быть идеальным технически, но если клиент не понимает, зачем он ему, — это провал.

🔥 Пример: описываете свой продукт как "AI-powered solution для автоматизации процессов", а клиент думает: "А как это облегчит мою жизнь?"

💡 Что делать:

Смените фокус с технологий на выгоды: не "умное ПО", а "спасёт вам 5 часов в неделю".
Тестируйте текст: проводите A/B тесты на лендингах и промо-материалах.

🌍 3. Вы забыли про эмоциональную связь
Клиенты покупают не только функциональность, но и эмоции, которые вызывает продукт. Без сильной эмоциональной привязки продукт быстро теряет аудиторию.

🔥 Пример: Apple не всегда первые в функционале, но они вызывают чувство исключительности у пользователей.

💡 Что делать:
Создавайте истории вокруг продукта: как он меняет жизни.
Добавьте персонализацию: пусть клиент чувствует, что продукт создан именно для него.

🤔 Ваш продукт страдает от этих скрытых проблем?
Не теряйте время на догадки! Приходите на консультации и за продакт-менеджеров в команду:

- Разберём вашу аудиторию, выявим скрытые инсайты.
- Найдём слабые места, которые тормозят рост.
- Составим план, чтобы клиент не просто покупал, а возвращался снова и снова.

📅 Запишитесь сегодня, ставлю на системную и долгую работу: @SKoloskov

Успех — это не случайность, это стратегия. 🚀

Поучаствовал в исчерпывающем обзоре с рядом коллег на тему, где искать респондентов на интервью - https://sense23.com/post/gde-i-kak-iskat-respondentov-sovety-ekspertov

Если коротко, то вот:

- Магазины, кафе и улица, сообщества в Telegram, соцсети компании и блогеров — эффективные площадки поиска респондентов для b2c-продукта. Искать людей можно и среди приятелей, аудитории конкурента.

- Поиск респондентов может быть эффективным как через одну площадку, так и через несколько. Свой подход ищется опытным путем. Выбор способов зависит от вида аудитории, заложенного бюджета, масштаба исследования.

- Респондентами могут стать знакомые. Но важно отбирать тех, кто имеет релевантный опыт. Друзей интервьюировать не стоит. Из-за хорошего отношения к вам они не всегда могут говорить правду.

- Метод поиска респондентов в общественных местах не устарел. Это хороший способ для b2c-рынка. Но тут важно подбирать целевых респондентов, выставлять фильтры.

А если вам нужно исследование для запуска и поиска точек роста продукта - можем пообщаться и обсудить вашу задачу @SKoloskov

Продукты и инвестиции: поиск точек роста

4 декабря в 18:00 СЕТ мы проведем разбор 3 стартапов и/или продуктов, которые находятся в поисках новых возможностей для развития и привлечения инвестиций.

Формат

• Разберем стартапы с точки зрения продуктовой и венчурной аналитики
• Предложим 3-5 рекомендаций
• Продолжительность - 1 час.
• 20 минут - разбор каждого стартапа.

Разбор будет полезен основателям и CEO компаний, которым нужен взгляд со стороны. Это ваш шанс найти новые перспективы для вашего бизнеса. 

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала FreshProductGo.

Зарегистрироваться: https://lu.ma/j1352kw3

💡Почему курсы и интенсивы могут стать точкой роста для карьеры? Метод Сергея Колоскова.

Каждый из нас сталкивался с тем, что работа или обучение не дают ощутимых результатов.

➖Разрозненные фреймворки приводят к бесконечным попыткам разобраться с продуктовой стратегией.
➖Сложности с карьерным ростом на старом месте или при переходе в новую сферу.

Почему так происходит и как это исправить расскажу в этом посте, читай до конца👇🏻

Мой совет для карьерного роста: Если вы хотите расти, начните с анализа своих сильных и слабых сторон.

На своих курсах я использую метод Lean Canvas.Обычно его используют для бизнес-идей, но LC также можно применить и к личному развитию. Вот инструкция:

1️⃣ Опишите, с какими сложностями сталкиваетесь в работе или учебе.

2️⃣ Кто является «заказчиком» ваших навыков? Это могут быть:
Руководитель (если вы хотите продвижения).
Клиенты (если вы запускаете свой проект).
Коллеги (если нужна командная работа).

3️⃣ Определите, какие навыки нужно прокачать для решения этих проблем. Например:
Аналитические инструменты.
Построение продуктовой стратегии.

4️⃣ Уникальное предложение:
Чем вы уже сильны? Что помогает вам выделяться?

5️⃣ Каналы: Как вы будете обучаться? Это могут быть:
Курсы и интенсивы.
Чтение профильных книг.
Наставничество и участие в мастермайндах.

Минимальный пул артефактов, необходимый для защиты продуктовой инициативы

1. Список гипотез и их приоритетов
- Должны быть подтверждены минимум 3–5 интервью или отзывами из открытых источников (форумы, соцсети).
- Оценка, насколько важна проблема для пользователей (например, по шкале от 1 до 5).
- Привязка к метрикам (например, гипотеза, повышающая Retention, имеет больший вес, чем гипотеза о редкой функции).

2. Wireframes или прототип MVP
- Чёткое описание задач, которые пользователь будет решать (основано на реальных болях или потребностях).
- Подтверждение сценариев хотя бы 3–5 интервью или анализом конкурентов.
- 1–2 функции, которые являются решающими для пользователя и подтверждаются данными.
- Приоритет на основе опросов или тестов (например, 60% пользователей хотят автоматизацию).

3. Customer Journey Map (CJM)
- Данные о том, через какие шаги пользователь проходит (осознание проблемы, поиск решения, использование продукта).
- Подтверждение этапов через интервью или наблюдение.
- Явные проблемы на каждом этапе (например, сложность регистрации или долгий процесс оплаты).
- Данные получены из отзывов или опросов (минимум 10–15 пользователей).
- Анализ эмоций пользователя на каждом этапе (негатив, ожидание, радость).

4. Unit-экономика с базовыми расчётами
- Первичная оценка стоимости привлечения пользователя, основанная на данных конкурентов или средних показателях в отрасли.
Пример: для B2C SaaS CAC ≈ $10–30.
- Оценка среднего дохода с одного пользователя на основе предполагаемой цены и частоты использования.
Пример: для подписки $10 в месяц, срок жизни клиента — 12 месяцев, LTV ≈ $120.
- Оценка TAM/SAM: сколько людей сталкивается с проблемой и готово платить за решение.

5. Результаты первых тестов (MVP или опросы)
- Сколько пользователей выполнили целевое действие (например, заполнили форму или протестировали прототип). Минимальная выборка для анализа: 20–30 пользователей.
- Отзывы пользователей о первых тестах MVP или wireframe (например, "удобно/неудобно").
- Подтверждение гипотез хотя бы 50% пользователей.

🤔 Всем нужен продакт-менеджер.
Не теряйте время на догадки! Приходите на консультации и за продакт-менеджером в команду:

- Разберём вашу аудиторию, выявим скрытые инсайты.
- Найдём слабые места, которые тормозят рост.
- Составим план, чтобы клиент не просто покупал, а возвращался снова и снова.

📅 Запишитесь сегодня, ставлю на системную и долгую работу: @SKoloskov

Успех — это не случайность, это стратегия. 🚀

Подборка полезных заданий для проведения стратегической сессии

В этом ноябре-декабре уже провел 4 стратегических сессий. И есть еще силы на 2-3 - пишите @SKoloskov, всегда готов помочь с стратегией и исследованиями. А ниже - набор из полезных (но не всех) заданий, которые помогут спроектировать стратегию в 2025 году:

1. Задание: "Снимок текущей ситуации”. Разделите участников на группы и дайте задание:
- Описать сильные и слабые стороны текущего продукта.
- Определить текущую ценность для клиентов.
- Оценить позиционирование на рынке.

2. Задание: "Голос клиента"
Участники составляют список задач (Jobs to Be Done), которые решает продукт для клиента.
Пример вопроса:
- “Почему клиент выбирает нас, а не конкурентов?"
- “Какие его боли или цели мы еще не закрываем?"
- Используйте формат "Клиент хочет [Задача], чтобы [Цель]".

3. Задание: "Идеальный конкурент"
Группы анализируют сильные и слабые стороны 2–3 ключевых конкурентов.
Дополнительно: участники создают идеальный продукт-конкурент, который полностью бы обошел ваш продукт.
Итог: обсуждение, какие черты "идеального конкурента" можно адаптировать или избежать.

4. Задание: "Радар рынка”. Участники строят карту возможностей по двум осям:
- Потенциальная прибыль (низкая ↔ высокая).
- Риск или усилия (низкий ↔ высокий).
- Это помогает понять, какие направления стоит развивать.

Нужны консультации по развитию продукта и бизнеса, команды продактов и продуктовым процессам? Пишите автору @SKoloskov (Сергей Колосков, СЕО консалтинговой компании Product Market Lab, продакт с 11-летним стажем в Ozon, LitRes, IBS, консультант с 6-летним опытом Яндекс, HH и еще 90 проектов на 6 рынках, преподаватель и ментор на различных курсах, предприниматель и основатель клуба разборов задач продактов Product Case Club.)

Друзья, как помните - я участвовал в записи Образовательного сериала Карьерный код

Сегодня узнал, что он вышел на Okko) По ссылке, буду рад просмотрам и комментариям:) - https://okko.tv/serial/karernyjj-kod

Фреймворки для проектирования востребованных курсов

Друзья, собираем все курсы и материалы теперь на сайте https://koloskoveducation.tilda.ws/ и канале https://t.me/koloskoveducation/. Обязательно присмотритесь к курсам, потому что для проектирования курса используются следующие фреймворки:

1. ADDIE. Создаю курсы, которые проходят полный цикл от анализа потребностей до оценки результатов, чтобы обеспечить практическую пользу каждому участнику.

2. Таксономия Блума. Формирую образовательные цели так, чтобы участники могли не только запоминать и понимать, но и применять знания, анализировать и создавать новые решения.

3. Модель Киркпатрика. Оцениваю эффективность обучения на каждом этапе: от ваших первых впечатлений до реальных изменений в работе и результатах.

4. Модель опыта Колба. Строю обучение через практику, рефлексию и эксперименты, чтобы знания стали вашим личным инструментом.

5. SAM. Тестирую и совершенствую материалы в процессе создания курса, чтобы они максимально соответствовали вашим запросам.

6. 70/20/10. Организую обучение с акцентом на практический опыт, обмен опытом и минимум теории, чтобы знания применялись сразу.

7. Constructive Alignment. Структурирую обучение так, чтобы цели, методы и задания работали вместе для достижения ваших результатов.

По вопросам сотрудничества можете написать @SKoloskov

Друзья, подписывайтесь на другие каналы редакции

- все курсы от автора канала @SKoloskov, только что выложили новый курс про продуктовую стратегию https://t.me/koloskoveducation/
- мемы и шутки, которые помогают работать - https://t.me/ithumorchannel/
- канал клуба разборов задач, следите за программой и приходите в группу или за записями, помогает пройти собеседования и найти точки роста в существующих продуктах - https://t.me/productcasebar/

Как провести исследования, когда ресурсов не хватает?

https://vc.ru/marketing/1769687-kak-provesti-issledovaniya-kogda-resursov-ne-hvataet

Исследования и проверка гипотез – ключевые процессы для управления продуктами и маркетингом. Они снижают риски, но требуют значительных ресурсов: времени, денег и квалифицированной команды. Однако оптимизация процессов Discovery позволяет ускорить работу, сохраняя высокое качество решений.

Вместе с Сергеем Тихомировым (независимый косультант, ex-Head of Product Яндекс Практикум, eLama, автор мной читаемого telegram-канала «Борода продакта» https://t.me/productclub, автор Product Architecture Framework) вышла большая статья, где мы рассмотрели инструменты и хак-подходы, которые подойдут даже при дефиците ресурсов.

Концепция треугольника эффективности Discovery

В статье мы говорим про любопытную концепцию треугольника исследований. В отличие от классического проектного треугольника, тут снижение одного ресурса не всегда ведет к росту других. Оптимизация Discovery возможна за счет внедрения лучших практик и современных подходов. В основе треугольника:

- Качество данных – точность и полнота знаний, полученных из исследования.

- Время – период, необходимый для проведения исследования и анализа.

- Стоимость – бюджет на проведение исследований.

Все составляющие раскрываем в статье https://vc.ru/marketing/1769687-kak-provesti-issledovaniya-kogda-resursov-ne-hvataet, а в конце статьи есть ссылка на полную версию материала. Будем рады комментариям, шейрам и поддержке статьи.