Чек-лист для перехода от продакт-менеджера к предпринимателю
Друзья, вот уже более двух лет наравне с продуктовым мышлением я развиваю предпринимательское. Где зоны роста продактов как предпринимателей - постарался сформулировать:
- Переходите от узкого взгляда на продукт к более широкому видению компании и рынка. Задавайте себе вопросы: "Какой стратегии следует придерживаться, чтобы достичь долгосрочных целей?", "Какие направления бизнеса нужно развивать, чтобы укрепить позиции на рынке?".
- Научитесь управлять денежными потоками, составлять бюджеты, анализировать прибыль и убытки. Понимание финансовых показателей поможет вам принимать обоснованные решения.
- Изучите основы работы с инвесторами, подготовьте сильный pitch deck, научитесь оценивать компанию и разрабатывать финансовые прогнозы.
- Разработайте систему для выявления и оценки рисков, связанных с вашим бизнесом. Создавайте стратегии по минимизации этих рисков. Примите факт, что не всегда будет полная информация для принятия решений. Учитесь действовать быстро и эффективно, даже если данные ограничены.
- Найдите ключевых сотрудников, которые разделяют ваше видение и готовы работать на результат. Умейте привлекать и удерживать таланты. Развивайте навыки мотивации, делегирования и управления конфликтами. Станьте тем лидером, который вдохновляет и поддерживает своих сотрудников.
- Разработайте уникальное ценностное предложение и позиционируйте его на рынке. Убедитесь, что ваш бренд выделяется среди конкурентов.
Разработайте и тестируйте различные маркетинговые каналы и стратегии для привлечения и удержания клиентов. Научитесь правильно оценивать их эффективность.
- Освойте основы продаж, установите прочные отношения с клиентами и партнерами, и создавайте эффективные процессы продаж.
- Разберитесь в юридических аспектах создания компании, включая выбор организационно-правовой формы, налоговый режим и отчетность. Понимание важности патентов, торговых марок и авторских прав поможет защитить ваши инновации и бренд.
- Разработайте план, который можно корректировать в зависимости от изменяющихся обстоятельств, и будьте готовы быстро реагировать на новые вызовы и возможности.
Друзья, вот уже более двух лет наравне с продуктовым мышлением я развиваю предпринимательское. Где зоны роста продактов как предпринимателей - постарался сформулировать:
- Переходите от узкого взгляда на продукт к более широкому видению компании и рынка. Задавайте себе вопросы: "Какой стратегии следует придерживаться, чтобы достичь долгосрочных целей?", "Какие направления бизнеса нужно развивать, чтобы укрепить позиции на рынке?".
- Научитесь управлять денежными потоками, составлять бюджеты, анализировать прибыль и убытки. Понимание финансовых показателей поможет вам принимать обоснованные решения.
- Изучите основы работы с инвесторами, подготовьте сильный pitch deck, научитесь оценивать компанию и разрабатывать финансовые прогнозы.
- Разработайте систему для выявления и оценки рисков, связанных с вашим бизнесом. Создавайте стратегии по минимизации этих рисков. Примите факт, что не всегда будет полная информация для принятия решений. Учитесь действовать быстро и эффективно, даже если данные ограничены.
- Найдите ключевых сотрудников, которые разделяют ваше видение и готовы работать на результат. Умейте привлекать и удерживать таланты. Развивайте навыки мотивации, делегирования и управления конфликтами. Станьте тем лидером, который вдохновляет и поддерживает своих сотрудников.
- Разработайте уникальное ценностное предложение и позиционируйте его на рынке. Убедитесь, что ваш бренд выделяется среди конкурентов.
Разработайте и тестируйте различные маркетинговые каналы и стратегии для привлечения и удержания клиентов. Научитесь правильно оценивать их эффективность.
- Освойте основы продаж, установите прочные отношения с клиентами и партнерами, и создавайте эффективные процессы продаж.
- Разберитесь в юридических аспектах создания компании, включая выбор организационно-правовой формы, налоговый режим и отчетность. Понимание важности патентов, торговых марок и авторских прав поможет защитить ваши инновации и бренд.
- Разработайте план, который можно корректировать в зависимости от изменяющихся обстоятельств, и будьте готовы быстро реагировать на новые вызовы и возможности.
🔥5👍3
🔥Отзыв на мой курс по консалтингу от Евгения Вольнова https://t.me/knowledge_as_a_product/51
И объявление для всех, у кого не было времени\возможности зайти в первый поток "Окна в консалтинг".
По вашим просьбам второй поток мы делаем в формате интенсива🚀
Это 4 встречи и 2 недели плотной работы с поддержкой и заданиями. Выгружаю все основные фишки и реальный опыт поиска и работы с заказчиками самых разных сегментов и уровней.
Волшебный пинок для всех, кто откладывал "на потом". Кто знает или примерно представляет, но не делает.
Мы приступим сразу к действиям и сдвинемся с мертвой точки, чтобы вы могли получить свой первый заказ или поставить ваш консалтинг на поток.
✔️Распакуете свои супер силы, чтобы делать на консалтинге то, что действительно нравится и хорошо получается
✔️Соберете свою продуктовую линейку в зависимости от потребностей рынка (поделюсь своим опытом и расскажу тренды)
✔️Протестируете гипотезы по поиску клиентов (за 5 лет я протестировал тысячи и даю своим ученикам сразу проверенные)
✔️Узнаете процесс выполнения обязательств и будете подкованы в юридических вопросах (поделюсь шаблоном своего договора)
Подходит не только продактам, но и всем, кто хочет продавать свои услуги вне найма.
Отдельно будут разборы, чтобы задать свои вопросы и поучиться на чужих ошибках.
Первая половина года уже прошла, осень-лучшее время для нового обучения и нового результата.
Вы можете оставить контакты в анкете предзаписи, получить программу лучшие условия до старта.
С остальными увидимся на большом прямом эфире по консалтингу, который я проведу на следующей неделе. Следите за обновлениями.
Ссылка на анкету предзаписи:
И объявление для всех, у кого не было времени\возможности зайти в первый поток "Окна в консалтинг".
По вашим просьбам второй поток мы делаем в формате интенсива🚀
Это 4 встречи и 2 недели плотной работы с поддержкой и заданиями. Выгружаю все основные фишки и реальный опыт поиска и работы с заказчиками самых разных сегментов и уровней.
Волшебный пинок для всех, кто откладывал "на потом". Кто знает или примерно представляет, но не делает.
Мы приступим сразу к действиям и сдвинемся с мертвой точки, чтобы вы могли получить свой первый заказ или поставить ваш консалтинг на поток.
✔️Распакуете свои супер силы, чтобы делать на консалтинге то, что действительно нравится и хорошо получается
✔️Соберете свою продуктовую линейку в зависимости от потребностей рынка (поделюсь своим опытом и расскажу тренды)
✔️Протестируете гипотезы по поиску клиентов (за 5 лет я протестировал тысячи и даю своим ученикам сразу проверенные)
✔️Узнаете процесс выполнения обязательств и будете подкованы в юридических вопросах (поделюсь шаблоном своего договора)
Подходит не только продактам, но и всем, кто хочет продавать свои услуги вне найма.
Отдельно будут разборы, чтобы задать свои вопросы и поучиться на чужих ошибках.
Первая половина года уже прошла, осень-лучшее время для нового обучения и нового результата.
Вы можете оставить контакты в анкете предзаписи, получить программу лучшие условия до старта.
С остальными увидимся на большом прямом эфире по консалтингу, который я проведу на следующей неделе. Следите за обновлениями.
Ссылка на анкету предзаписи:
Telegram
знание как продукт
Мой хороший друг Сергей Колосков делает курс про консалтинг. Смотрю сейчас видео. И вот как Сережа предлагает подходить к дизайну своего продукта: через поиск супер-силы. И, опять же, кажется, что это не только про консалтинг. Но и про любой успех.
А вторым…
А вторым…
🔥1
Друзья, хочу поделиться своим открытым профайлом с вебинарами и учебными материалами. Буду рад обсудить с вами и вашей компанией образовательные форматы и работу по развитию продуктовой культуры.
Пишите @SKoloskov, если есть запрос ко мне!
Пишите @SKoloskov, если есть запрос ко мне!
🔥5👍1
💸Список услуг на консалтинге и их стоимости: что вы можете предложить?
В преддверии запуска моего нового интенсива по консалтингу, рассказываю актуальный список услуг и их стоимости.
Консалтинг — это помощь бизнесу в решении проблем и принятии стратегических решений. Важно четко понимать свои сильные стороны и определиться с тем, какие услуги вы готовы предлагать своим клиентам.
Знание своих сильных сторон позволяет формировать конкурентоспособный список услуг. Вот некоторые из услуг, которые вы можете предлагать, и их реальные стоимости:
Бизнес-консультирование по стратегии
Стоимость: от 100,000 до 500,000 рублей за проект в зависимости от его объема и сложности. Например, консультирование стартапа по созданию стратегии развития может стоить 200,000 рублей, а для крупной компании — до 500,000 - 1 000 000 рублей.
Финансовое консультирование и оптимизация расходов
Стоимость: от 50,000 до 300,000 рублей/мес за анализ финансовой отчетности и рекомендации по оптимизации. Например, аудит финансовых процессов среднего бизнеса может стоить около 150,000 рублей.
Маркетинговое консультирование и разработка маркетинговых стратегий
Стоимость: от 70,000 до 400,000 рублей. Разработка маркетинговой стратегии для малого бизнеса может стоить 70,000 рублей, в то время как для крупной компании, включающая анализ рынка и создание рекламной кампании, — до 400,000 - 800 000 рублей.
Консультирование по управлению персоналом
Стоимость: от 30,000 до 200,000/мес рублей за проект, в зависимости от масштабов. Консультирование по созданию системы мотивации персонала может стоить 100,000 рублей.
IT-консалтинг и цифровая трансформация
Стоимость: от 150,000 до 600,000/мес рублей. Помощь компании в цифровизации процессов может обойтись в 300,000 рублей, а консультации по внедрению новых IT-решений — до 600,000 рублей.
Консультирование по улучшению операционных процессов
Стоимость: от 80,000 до 350,000 рублей/мес. Консультирование по оптимизации производственных процессов на предприятии может стоить 200,000 рублей.
Коучинг и тренинги для топ-менеджеров и команд
Стоимость: от 50,000 до 250,000 рублей за курс. Например, коучинг для команды топ-менеджеров может стоить 150,000 рублей за несколько сессий.
Консультирование по управлению проектами
Стоимость: от 70,000 до 300,000 рублей/мес. Помощь в разработке проектного плана для крупной организации может стоить около 250,000 рублей.
В нашей группе https://t.me/+_UBQcniFTdE2M2U6 расскажу, как мы определяем свои сильные стороны для формирования списка услуг.
Напишите в комментариях, какие у вас есть вопросы❔
В преддверии запуска моего нового интенсива по консалтингу, рассказываю актуальный список услуг и их стоимости.
Консалтинг — это помощь бизнесу в решении проблем и принятии стратегических решений. Важно четко понимать свои сильные стороны и определиться с тем, какие услуги вы готовы предлагать своим клиентам.
Знание своих сильных сторон позволяет формировать конкурентоспособный список услуг. Вот некоторые из услуг, которые вы можете предлагать, и их реальные стоимости:
Бизнес-консультирование по стратегии
Стоимость: от 100,000 до 500,000 рублей за проект в зависимости от его объема и сложности. Например, консультирование стартапа по созданию стратегии развития может стоить 200,000 рублей, а для крупной компании — до 500,000 - 1 000 000 рублей.
Финансовое консультирование и оптимизация расходов
Стоимость: от 50,000 до 300,000 рублей/мес за анализ финансовой отчетности и рекомендации по оптимизации. Например, аудит финансовых процессов среднего бизнеса может стоить около 150,000 рублей.
Маркетинговое консультирование и разработка маркетинговых стратегий
Стоимость: от 70,000 до 400,000 рублей. Разработка маркетинговой стратегии для малого бизнеса может стоить 70,000 рублей, в то время как для крупной компании, включающая анализ рынка и создание рекламной кампании, — до 400,000 - 800 000 рублей.
Консультирование по управлению персоналом
Стоимость: от 30,000 до 200,000/мес рублей за проект, в зависимости от масштабов. Консультирование по созданию системы мотивации персонала может стоить 100,000 рублей.
IT-консалтинг и цифровая трансформация
Стоимость: от 150,000 до 600,000/мес рублей. Помощь компании в цифровизации процессов может обойтись в 300,000 рублей, а консультации по внедрению новых IT-решений — до 600,000 рублей.
Консультирование по улучшению операционных процессов
Стоимость: от 80,000 до 350,000 рублей/мес. Консультирование по оптимизации производственных процессов на предприятии может стоить 200,000 рублей.
Коучинг и тренинги для топ-менеджеров и команд
Стоимость: от 50,000 до 250,000 рублей за курс. Например, коучинг для команды топ-менеджеров может стоить 150,000 рублей за несколько сессий.
Консультирование по управлению проектами
Стоимость: от 70,000 до 300,000 рублей/мес. Помощь в разработке проектного плана для крупной организации может стоить около 250,000 рублей.
В нашей группе https://t.me/+_UBQcniFTdE2M2U6 расскажу, как мы определяем свои сильные стороны для формирования списка услуг.
Напишите в комментариях, какие у вас есть вопросы❔
🔥3👍2
Какие психологические установки помогают мне расти как продакт и предприниматель
Вдохновленный каналом Антона Щербакова, психолога для предпринимателей, составил свой топ установок:
1. Гибкость мышления (Growth Mindset). Вера в то, что способности и навыки можно развивать через усилия, обучение и упорство.
Помогает воспринимать неудачи как возможности для обучения, а не как поражения. Это стимулирует желание учиться и адаптироваться, что особенно важно в динамичных областях, таких как продуктовый менеджмент и предпринимательство.
2. Фокус на клиенте (Customer-Centric Mindset). Ориентация на потребности и боли клиентов как основной приоритет в разработке продуктов. Помогает создавать продукты, которые действительно решают проблемы пользователей, что повышает удовлетворенность клиентов и успех продукта на рынке.
3. Готовность к риску (Risk-Taking Mindset). Склонность к взвешенному риску и готовность выходить из зоны комфорта для достижения значимых целей. Позволяет принимать смелые решения и пробовать новые подходы, что часто необходимо для инноваций и прорывов в бизнесе.
4. Ориентация на решение (Solution-Oriented Mindset). Способность фокусироваться на поиске решений, а не на проблемах. Способствует проактивному подходу к управлению продуктами и бизнесом, улучшая способность быстро решать возникающие проблемы и препятствия.
5. Долгосрочное мышление (Long-Term Thinking). Стратегический подход к принятию решений, с учетом долгосрочных целей и устойчивости.
Позволяет предпринимателям и продакт-менеджерам не увлекаться краткосрочными выгодами в ущерб долгосрочным целям, что важно для построения успешных и устойчивых бизнесов.
А если хотите научиться давать отпор, гордиться собой и радоваться жизни или достичь большой цели своего бизнеса - посмотрите канал Антона Щербакова. По ссылке подборка постов, с которых можно начать знакомство, вдохновиться и составить свой топ установок - https://t.me/tonysherb/1054.
Реклама
ООО Энергия жизни
Erid 2VtzqwiAyzu
Вдохновленный каналом Антона Щербакова, психолога для предпринимателей, составил свой топ установок:
1. Гибкость мышления (Growth Mindset). Вера в то, что способности и навыки можно развивать через усилия, обучение и упорство.
Помогает воспринимать неудачи как возможности для обучения, а не как поражения. Это стимулирует желание учиться и адаптироваться, что особенно важно в динамичных областях, таких как продуктовый менеджмент и предпринимательство.
2. Фокус на клиенте (Customer-Centric Mindset). Ориентация на потребности и боли клиентов как основной приоритет в разработке продуктов. Помогает создавать продукты, которые действительно решают проблемы пользователей, что повышает удовлетворенность клиентов и успех продукта на рынке.
3. Готовность к риску (Risk-Taking Mindset). Склонность к взвешенному риску и готовность выходить из зоны комфорта для достижения значимых целей. Позволяет принимать смелые решения и пробовать новые подходы, что часто необходимо для инноваций и прорывов в бизнесе.
4. Ориентация на решение (Solution-Oriented Mindset). Способность фокусироваться на поиске решений, а не на проблемах. Способствует проактивному подходу к управлению продуктами и бизнесом, улучшая способность быстро решать возникающие проблемы и препятствия.
5. Долгосрочное мышление (Long-Term Thinking). Стратегический подход к принятию решений, с учетом долгосрочных целей и устойчивости.
Позволяет предпринимателям и продакт-менеджерам не увлекаться краткосрочными выгодами в ущерб долгосрочным целям, что важно для построения успешных и устойчивых бизнесов.
А если хотите научиться давать отпор, гордиться собой и радоваться жизни или достичь большой цели своего бизнеса - посмотрите канал Антона Щербакова. По ссылке подборка постов, с которых можно начать знакомство, вдохновиться и составить свой топ установок - https://t.me/tonysherb/1054.
Реклама
ООО Энергия жизни
Erid 2VtzqwiAyzu
🔥7👍1
🔥🚀ОНЛАЙН ВСТРЕЧА ПО КОНСАЛТИНГУ
Пройдет сегодня в прямом эфире канала https://t.me/sergeyproduct
Подписывайтесь и включайте уведомления.
1️⃣Форматы работы консультанта на реальных кейсах, от услуг для бизнеса до преподавания и менторства. Примеры услуг от спикера.
2️⃣Финансовые возможности работы консультанта,тайм-менеджмент и лайф-ворк баланс, как выйти на стабильный доход и выстраивать границы между работой и жизнью.
3️⃣Как начать обучать других и почему это важно для роста консалтинга, определяем подходящий момент и экспертизу.
4️⃣ Как развиваться, чтобы получать больше клиентов и повышать средний чек, совершенствовать свои навыки, повышать экспертизу и ценность своих услуг для клиента
Также для Early Birds будет супер предложение - возможность зайти на наш интенсив по консалтингу по лучшей цене.
🗓Дата: 29 августа (сегодня)
⏰Время: 18:00 по МСК
📱Формат: прямой эфир
📍Место проведения:https://t.me/sergeyproduct
🔥Поставьте напоминание и встречаемся сегодня в 18:00 на прямом эфире
Пройдет сегодня в прямом эфире канала https://t.me/sergeyproduct
Подписывайтесь и включайте уведомления.
1️⃣Форматы работы консультанта на реальных кейсах, от услуг для бизнеса до преподавания и менторства. Примеры услуг от спикера.
2️⃣Финансовые возможности работы консультанта,тайм-менеджмент и лайф-ворк баланс, как выйти на стабильный доход и выстраивать границы между работой и жизнью.
3️⃣Как начать обучать других и почему это важно для роста консалтинга, определяем подходящий момент и экспертизу.
4️⃣ Как развиваться, чтобы получать больше клиентов и повышать средний чек, совершенствовать свои навыки, повышать экспертизу и ценность своих услуг для клиента
Также для Early Birds будет супер предложение - возможность зайти на наш интенсив по консалтингу по лучшей цене.
🗓Дата: 29 августа (сегодня)
⏰Время: 18:00 по МСК
📱Формат: прямой эфир
📍Место проведения:https://t.me/sergeyproduct
🔥Поставьте напоминание и встречаемся сегодня в 18:00 на прямом эфире
👍3
Друзья, делюсь записью эфира 29 августа про кейсы и возможности консалтинга. Пишите свои комментарии и вопросы по теме, буду рад помочь
👍2🔥1
Метрики роста и какие когда использовать
Нужна помощь с развитием продуктов, бизнесов, ИТ-команды и клиентского сервиса - пишите @SKoloskov, и мы запланируем установочную сессию. Портфолио по ссылке.
1. Пирамида и иерархия метрик. Используйте, когда нужно структурировать метрики по уровням важности и зависимости, чтобы лучше понять взаимосвязь между высокоуровневыми целями компании и конкретными действиями на уровне продукта или маркетинга.
Разработка стратегического плана. Когда разрабатываете стратегию роста компании, пирамида метрик поможет связать бизнес-цели (выручка, доля рынка) с операционными метриками (число новых клиентов, коэффициент удержания).
Оптимизация процессов. Если нужно понять, как улучшение конкретных процессов (например, конверсия на сайте) повлияет на более глобальные цели.
2. Фреймворк AAARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral). Используйте, когда нужно анализировать путь клиента (customer journey) и оптимизировать каждый этап воронки продаж или использования продукта.
Стартап или новый продукт. На ранних стадиях запуска продукта AAARRR помогает выявить слабые места на каждом этапе воронки и сконцентрировать усилия на их улучшении.
Анализ конверсии. Когда нужно увеличить конверсию на определенных этапах, например, улучшить активацию новых пользователей или повысить коэффициент удержания.
3. Фреймворк HEART (Happiness, Engagement, Adoption, Retention, Task success). Используйте, когда анализируете пользовательский опыт (UX) и хотите оценить качество взаимодействия пользователей с продуктом.
Оптимизация UX. Если вы хотите улучшить интерфейс и удобство использования продукта, HEART позволяет оценить все аспекты взаимодействия с точки зрения пользователя.
Внедрение новых функций. Когда вы запускаете новую функциональность и хотите оценить её принятие, вовлеченность и успех выполнения задач.
4. North Star Metric (NSM). Используйте, когда нужно определить одну ключевую метрику, которая будет главным индикатором успеха продукта и вокруг которой будут строиться все действия команды.
Фокус на долгосрочной стратегии. NSM помогает всей команде сосредоточиться на одной цели, что особенно важно, если есть риск распыления ресурсов на второстепенные задачи.
Постоянное улучшение. Когда нужно добиться устойчивого роста или повышения ценности продукта для пользователей.
Нужна помощь с развитием продуктов, бизнесов, ИТ-команды и клиентского сервиса - пишите @SKoloskov, и мы запланируем установочную сессию. Портфолио по ссылке.
1. Пирамида и иерархия метрик. Используйте, когда нужно структурировать метрики по уровням важности и зависимости, чтобы лучше понять взаимосвязь между высокоуровневыми целями компании и конкретными действиями на уровне продукта или маркетинга.
Разработка стратегического плана. Когда разрабатываете стратегию роста компании, пирамида метрик поможет связать бизнес-цели (выручка, доля рынка) с операционными метриками (число новых клиентов, коэффициент удержания).
Оптимизация процессов. Если нужно понять, как улучшение конкретных процессов (например, конверсия на сайте) повлияет на более глобальные цели.
2. Фреймворк AAARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral). Используйте, когда нужно анализировать путь клиента (customer journey) и оптимизировать каждый этап воронки продаж или использования продукта.
Стартап или новый продукт. На ранних стадиях запуска продукта AAARRR помогает выявить слабые места на каждом этапе воронки и сконцентрировать усилия на их улучшении.
Анализ конверсии. Когда нужно увеличить конверсию на определенных этапах, например, улучшить активацию новых пользователей или повысить коэффициент удержания.
3. Фреймворк HEART (Happiness, Engagement, Adoption, Retention, Task success). Используйте, когда анализируете пользовательский опыт (UX) и хотите оценить качество взаимодействия пользователей с продуктом.
Оптимизация UX. Если вы хотите улучшить интерфейс и удобство использования продукта, HEART позволяет оценить все аспекты взаимодействия с точки зрения пользователя.
Внедрение новых функций. Когда вы запускаете новую функциональность и хотите оценить её принятие, вовлеченность и успех выполнения задач.
4. North Star Metric (NSM). Используйте, когда нужно определить одну ключевую метрику, которая будет главным индикатором успеха продукта и вокруг которой будут строиться все действия команды.
Фокус на долгосрочной стратегии. NSM помогает всей команде сосредоточиться на одной цели, что особенно важно, если есть риск распыления ресурсов на второстепенные задачи.
Постоянное улучшение. Когда нужно добиться устойчивого роста или повышения ценности продукта для пользователей.
👍3🔥1
❤️🔥Отзыв первого потока Окно в консалтинг
Для всех, кто боялся\сомневался\не было времени в первый раз. Публикуем отзывы и скоро откроем набор на новый поток,это тоже самое, что в первом потоке, но в удобном формате интенсива (краткая программа).
Дарья ( ex-PO Альфа банк, контакт по запросу @elizasapirr)
«…Курс очень хороший. Я считаю, что для первого запуска хорошо получилось. Мне очень понравилось, как отзывчиво Сергей отвечал на все вопросы. Иногда мы обсуждали вопросы, которые напрямую на касаются консалтинга, а например, продуктового подхода, методологии конкретных кейсов в работе и так далее. В общем, очень высокая вовлеченность Сергея, мне это очень сильно понравилось. Он действительно, несмотря на то, что я в свои дела ушла и мы с ним не посотрудничали, как и говорил изначально, готов после того как мы закончим этот курс предлагать какие-то варианты и это полностью коррелирует с обещаниями, которые были даны перед курсом."
❗️Скоро опубликуем программу интенсива по консалтингу. Новый формат смогут себе позволить абсолютно все, кто хочет запустить свой консалтинг. Следите за новостями.
Кто хочет узнать все условия раньше всех, заполните форму и мы вам пришлем программу. Это ни к чему вас не обязывает.
Ссылка на форму предзаписи: https://forms.gle/mAhXtGYiroi6s5pJ8
Для всех, кто боялся\сомневался\не было времени в первый раз. Публикуем отзывы и скоро откроем набор на новый поток,это тоже самое, что в первом потоке, но в удобном формате интенсива (краткая программа).
Дарья ( ex-PO Альфа банк, контакт по запросу @elizasapirr)
«…Курс очень хороший. Я считаю, что для первого запуска хорошо получилось. Мне очень понравилось, как отзывчиво Сергей отвечал на все вопросы. Иногда мы обсуждали вопросы, которые напрямую на касаются консалтинга, а например, продуктового подхода, методологии конкретных кейсов в работе и так далее. В общем, очень высокая вовлеченность Сергея, мне это очень сильно понравилось. Он действительно, несмотря на то, что я в свои дела ушла и мы с ним не посотрудничали, как и говорил изначально, готов после того как мы закончим этот курс предлагать какие-то варианты и это полностью коррелирует с обещаниями, которые были даны перед курсом."
❗️Скоро опубликуем программу интенсива по консалтингу. Новый формат смогут себе позволить абсолютно все, кто хочет запустить свой консалтинг. Следите за новостями.
Кто хочет узнать все условия раньше всех, заполните форму и мы вам пришлем программу. Это ни к чему вас не обязывает.
Ссылка на форму предзаписи: https://forms.gle/mAhXtGYiroi6s5pJ8
Ключевые действия для поиска точек роста в продуктах
1. Анализ поведения пользователей и данных. Используйте когортный анализ и A/B-тестирование для понимания, какие действия ведут к увеличению активности пользователей, снижению оттока и увеличению конверсий.
Определите ключевые метрики (активации, удержание, LTV, CAC), которые определяют здоровье продукта и его потенциал для роста.
2. Определение "активационных" действий (Aha-моментов). Найдите действия, которые пользователи выполняют перед тем, как стать активными (например, регистрация, добавление первой задачи или заказа). Эти действия часто являются предвестниками долгосрочной вовлеченности.
Для соцсетей это может быть добавление определённого количества друзей, для SaaS — настройка продукта или загрузка данных.
3. Использование подхода JTBD (Jobs to Be Done). Определите, какие задачи клиенты пытаются решить с помощью вашего продукта, и сосредоточьтесь на улучшении тех функций, которые решают эти задачи наиболее эффективно. Проводите интервью с пользователями и на основе их ответов улучшайте ключевые функции.
4. Эксперименты с каналами привлечения. Изучите, через какие каналы приходят наиболее лояльные пользователи, и увеличьте бюджет на эти каналы. Пробуйте новые каналы, которые соответствуют вашему целевому рынку, и тестируйте, какие из них обеспечивают наибольший рост.
5. Проверка гипотез через приоритетизацию (например, RICE). Используйте модели вроде RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) для оценки каждого действия по его потенциалу и затратам. Это поможет определить, какие действия принесут наибольшую ценность за минимальные ресурсы. Постоянно проверяйте новые идеи, основываясь на пользовательских данных и исследованиях.
6. Целенаправленное улучшение пользовательского пути. Проанализируйте путь пользователя от первого знакомства с продуктом до долгосрочного использования. Улучшайте конкретные шаги, где пользователи могут столкнуться с трудностями, которые мешают им достичь активации или удержания.
Про ряд инструментов у меня было выступление - https://www.youtube.com/watch?v=HaxOYgJavpo
Нужно помочь построить клиентские пути и переориентировать работу команды на пользователя и бизнес? Нужна помощь с поиском точек роста и развития продуктов? Пишите @SKoloskov, про мои кейсы тут.
1. Анализ поведения пользователей и данных. Используйте когортный анализ и A/B-тестирование для понимания, какие действия ведут к увеличению активности пользователей, снижению оттока и увеличению конверсий.
Определите ключевые метрики (активации, удержание, LTV, CAC), которые определяют здоровье продукта и его потенциал для роста.
2. Определение "активационных" действий (Aha-моментов). Найдите действия, которые пользователи выполняют перед тем, как стать активными (например, регистрация, добавление первой задачи или заказа). Эти действия часто являются предвестниками долгосрочной вовлеченности.
Для соцсетей это может быть добавление определённого количества друзей, для SaaS — настройка продукта или загрузка данных.
3. Использование подхода JTBD (Jobs to Be Done). Определите, какие задачи клиенты пытаются решить с помощью вашего продукта, и сосредоточьтесь на улучшении тех функций, которые решают эти задачи наиболее эффективно. Проводите интервью с пользователями и на основе их ответов улучшайте ключевые функции.
4. Эксперименты с каналами привлечения. Изучите, через какие каналы приходят наиболее лояльные пользователи, и увеличьте бюджет на эти каналы. Пробуйте новые каналы, которые соответствуют вашему целевому рынку, и тестируйте, какие из них обеспечивают наибольший рост.
5. Проверка гипотез через приоритетизацию (например, RICE). Используйте модели вроде RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) для оценки каждого действия по его потенциалу и затратам. Это поможет определить, какие действия принесут наибольшую ценность за минимальные ресурсы. Постоянно проверяйте новые идеи, основываясь на пользовательских данных и исследованиях.
6. Целенаправленное улучшение пользовательского пути. Проанализируйте путь пользователя от первого знакомства с продуктом до долгосрочного использования. Улучшайте конкретные шаги, где пользователи могут столкнуться с трудностями, которые мешают им достичь активации или удержания.
Про ряд инструментов у меня было выступление - https://www.youtube.com/watch?v=HaxOYgJavpo
Нужно помочь построить клиентские пути и переориентировать работу команды на пользователя и бизнес? Нужна помощь с поиском точек роста и развития продуктов? Пишите @SKoloskov, про мои кейсы тут.
YouTube
Сергей Колосков // Как создавать продукты и услуги нужные рынку?
-Как исследовать аудиторию и спрогнозировать спрос
-Как создать MVP и как понять, что можно идти в масштаб
-Как правильно тестировать продукт «на бою» и находить недочёты
-Как касдев (опросы и интервью пользователей) помогает выявить сильные и слабые стороны…
-Как создать MVP и как понять, что можно идти в масштаб
-Как правильно тестировать продукт «на бою» и находить недочёты
-Как касдев (опросы и интервью пользователей) помогает выявить сильные и слабые стороны…
👍2🔥1
Что в тренде торгового маркетинга в 2024 году?
• Использование NFT (невзаимозаменяемых токенов) в программах лояльности для ритейлеров и дистрибьюторов. Эти токены могут выступать в роли "уникальных" наград за выполнение условий сотрудничества или активные продажи.
• AI и машинное обучение, анализирующие поведение и реакцию покупателей в торговых точках для определения их эмоционального состояния. Это помогает не только корректировать выкладку и дизайн, но и предлагать товары в зависимости от текущего настроения покупателя.
• Микро-моментный маркетинг — стратегия, ориентированная на мгновенные потребности пользователей. Она заключается в том, чтобы захватывать внимание покупателей в тот момент, когда у них возникает потребность в продукте, независимо от того, где они находятся.
• Полки с дополненной реальностью (AR) в магазинах, где покупатели могут сканировать товар с помощью смартфона и получать информацию о нём, смотреть виртуальные демонстрации или даже видеть рекомендации на основе своих предпочтений.
• Нейромаркетинг, использующий персональные данные и данные о поведении для создания нацеленных предложений, основанных на когнитивных реакциях пользователя.
• Использование интернета вещей (IoT) для мониторинга и управления торговыми полками, а также для взаимодействия с покупателями в реальном времени.
• Создание гиперлокальных платформ для взаимодействия с ритейлерами на местах. Это локальные платформы, которые используются брендами для проведения микро-промоакций в конкретных магазинах или районах.
• Использование дронов для автоматизированного мерчандайзинга и контроля за полками в крупных ритейлерах.
• Использование метавселенных для организации виртуальных торговых кампаний и промоакций.
• Внедрение сенсоров на полках, которые могут оценивать физиологические реакции покупателей (например, температуру тела или сердцебиение), чтобы измерить эмоциональную реакцию на товары.
Интересуешься трендами и хочешь внедрять новые решения в существующие процессы?
Присоединяйся к ротационной программе Excellence в JTI — открыт трек «Стратегии развития каналов & Торговые портфельные программы»! За 2 года ты получишь уникальную экспертизу в ключевых направлениях торгового маркетинга, напрямую влияющих на бизнес международной компании JTI.
Чем предстоит заниматься: участвовать в реализации стратегии развития торгового маркетинга, управлять торговыми программами, контролировать достижение целевых показателей и отслеживать изменения бизнес‑среды.
Кого ищут: опыт от 3-х лет в FMCG или смежных областях, английский язык не ниже Upper-Intermediate, умеешь эффективно управлять проектами
Условия: Заработная плата от 235 000 рублей с повышением со второго года, ДМС и и ежегодный бонус 12,5%, Единоразовая выплата на организацию комфортного рабочего места дома — 34 000 руб. Гибридный формат работы (из дома/офиса в Москва-Сити), Помощь с переездом из другого города
Подробности по ссылке
Реклама. ООО «Дж.Т.И. Россия» ИНН 7703386329
• Использование NFT (невзаимозаменяемых токенов) в программах лояльности для ритейлеров и дистрибьюторов. Эти токены могут выступать в роли "уникальных" наград за выполнение условий сотрудничества или активные продажи.
• AI и машинное обучение, анализирующие поведение и реакцию покупателей в торговых точках для определения их эмоционального состояния. Это помогает не только корректировать выкладку и дизайн, но и предлагать товары в зависимости от текущего настроения покупателя.
• Микро-моментный маркетинг — стратегия, ориентированная на мгновенные потребности пользователей. Она заключается в том, чтобы захватывать внимание покупателей в тот момент, когда у них возникает потребность в продукте, независимо от того, где они находятся.
• Полки с дополненной реальностью (AR) в магазинах, где покупатели могут сканировать товар с помощью смартфона и получать информацию о нём, смотреть виртуальные демонстрации или даже видеть рекомендации на основе своих предпочтений.
• Нейромаркетинг, использующий персональные данные и данные о поведении для создания нацеленных предложений, основанных на когнитивных реакциях пользователя.
• Использование интернета вещей (IoT) для мониторинга и управления торговыми полками, а также для взаимодействия с покупателями в реальном времени.
• Создание гиперлокальных платформ для взаимодействия с ритейлерами на местах. Это локальные платформы, которые используются брендами для проведения микро-промоакций в конкретных магазинах или районах.
• Использование дронов для автоматизированного мерчандайзинга и контроля за полками в крупных ритейлерах.
• Использование метавселенных для организации виртуальных торговых кампаний и промоакций.
• Внедрение сенсоров на полках, которые могут оценивать физиологические реакции покупателей (например, температуру тела или сердцебиение), чтобы измерить эмоциональную реакцию на товары.
Интересуешься трендами и хочешь внедрять новые решения в существующие процессы?
Присоединяйся к ротационной программе Excellence в JTI — открыт трек «Стратегии развития каналов & Торговые портфельные программы»! За 2 года ты получишь уникальную экспертизу в ключевых направлениях торгового маркетинга, напрямую влияющих на бизнес международной компании JTI.
Чем предстоит заниматься: участвовать в реализации стратегии развития торгового маркетинга, управлять торговыми программами, контролировать достижение целевых показателей и отслеживать изменения бизнес‑среды.
Кого ищут: опыт от 3-х лет в FMCG или смежных областях, английский язык не ниже Upper-Intermediate, умеешь эффективно управлять проектами
Условия: Заработная плата от 235 000 рублей с повышением со второго года, ДМС и и ежегодный бонус 12,5%, Единоразовая выплата на организацию комфортного рабочего места дома — 34 000 руб. Гибридный формат работы (из дома/офиса в Москва-Сити), Помощь с переездом из другого города
Подробности по ссылке
Реклама. ООО «Дж.Т.И. Россия» ИНН 7703386329
🔥2
10 мотивирующих цитат миллиардеров об успехе и жизни
1. «Чем активнее ты пробуешь что-то новое, тем больше у тебя шансов наткнуться на что-то действительно стоящее».
— Сергей Брин
2. «Миру наплевать на вашу самооценку. Жизнь будет требовать от вас закончить дело до того, как вы почувствуете себя уверенно».
— Билл Гейтс
3. «Шанс выпадает очень редко, но ты должен быть готов к нему всегда. Когда с неба польётся золото, у тебя должно быть ведро, а не наперсток».
— Уоррен Баффетт
4. «Думаю, самых эффективных людей мотивирует не столько жажда успеха, сколько страх перед неудачей».
— Ларри Эллисон
5. «Я всегда говорю себе, что мы рождены не для работы, а для того чтобы наслаждаться жизнью. Для того, чтобы делать жизнь других людей лучше, а не для того, чтобы проводить все время в работе. Если вы тратите все время на работу, рано или поздно вы пожалеете об этом».
— Джек Ма
6. «Если вы не желаете слышать критику, пожалуйста, не делайте ничего нового».
— Джефф Безос
7. «Никто не способен все делать хорошо. Вы бы хотели, чтобы игроком вашей баскетбольной команды был, скажем, Эйнштейн?»
— Рэй Далио
8. «Человек может быть гением или обладать всеми необходимыми навыками, но если он не верит в себя, он не будет выкладываться по полной».
— Марк Цукерберг
9. «Если вы хотите что-то сделать — делайте это!»
— Бернар Арно
10. «Худшее, что можно сделать — это смотреть в айфон чаще, чем в глаза человека рядом с вами».
— Тим Кук
Подборки и заметки для предпринимателей собираю тут - https://t.me/freshfoundergo/
1. «Чем активнее ты пробуешь что-то новое, тем больше у тебя шансов наткнуться на что-то действительно стоящее».
— Сергей Брин
2. «Миру наплевать на вашу самооценку. Жизнь будет требовать от вас закончить дело до того, как вы почувствуете себя уверенно».
— Билл Гейтс
3. «Шанс выпадает очень редко, но ты должен быть готов к нему всегда. Когда с неба польётся золото, у тебя должно быть ведро, а не наперсток».
— Уоррен Баффетт
4. «Думаю, самых эффективных людей мотивирует не столько жажда успеха, сколько страх перед неудачей».
— Ларри Эллисон
5. «Я всегда говорю себе, что мы рождены не для работы, а для того чтобы наслаждаться жизнью. Для того, чтобы делать жизнь других людей лучше, а не для того, чтобы проводить все время в работе. Если вы тратите все время на работу, рано или поздно вы пожалеете об этом».
— Джек Ма
6. «Если вы не желаете слышать критику, пожалуйста, не делайте ничего нового».
— Джефф Безос
7. «Никто не способен все делать хорошо. Вы бы хотели, чтобы игроком вашей баскетбольной команды был, скажем, Эйнштейн?»
— Рэй Далио
8. «Человек может быть гением или обладать всеми необходимыми навыками, но если он не верит в себя, он не будет выкладываться по полной».
— Марк Цукерберг
9. «Если вы хотите что-то сделать — делайте это!»
— Бернар Арно
10. «Худшее, что можно сделать — это смотреть в айфон чаще, чем в глаза человека рядом с вами».
— Тим Кук
Подборки и заметки для предпринимателей собираю тут - https://t.me/freshfoundergo/
Telegram
Fresh Business Founder
Заметки и кейсы по созданию и развитию компаний от Сергея Колоскова. От продакта в предприниматели (CEO Product market Lab) . Для связи - @SKoloskov.
Канал для продактов - @freshproductgo
Канал для продактов - @freshproductgo
👍7
Forwarded from Product consult / Вакансии и заметки
Если вам нужен волшебный пинок, чтобы начать двигаться в сторону своего консалтинга и вы хотите узнать, что ТОЧНО делать и понимать, что вы двигаетесь в правильном направлении, я специально создал 2-х недельный интенсив по запуску своего консалтинга для экспертов.
Узнаете актуальные запросы рынка, с какими задачами искать заказчиков,как выбрать подходящий сегмент для легкого старта.
Сможете задать вопросы, законнектиться в общем чате с другими участниками, получить обратную связь.
Для всех у кого нет времени, в этом потоке-всего 4 встречи в течение 2х недель.
Кто боится, что не успеет\не подойдет— у вас останутся все записи и материалы навсегда, вы сможете применить их в удобное время.
У кого нет бюджета— первый тариф менее 2тр в месяц при рассрочке или 20тр одним платежом.
Твой результат обучения:
✅Получишь знания, которые можно сразу окупить во много раз и применить в своей практике.
✅Будешь иметь полное представление обо всех аспектах продуктового консалтинга.
✅Узнаешь, как привлекать постоянный приток клиентов.
✅Поймешь, как грамотно и по шагам выстраивать свой личный бренд, который потом будет работать на тебя .
✅Сможешь обеспечить себе дополнительный доход и расти в новой роли.
✅Станешь увереннее в себе за счет помощи и поддержки ментора, который уже прошел путь, который ты хочешь.
✅Сэкономишь годы времени на ошибках и блуждании в темноте, как если бы действовал самостоятельно.
✅Сергей сможет передавать своим лучшим ученикам заказы, которые нет возможности встроить в свое расписание.
Благодаря интенсиву тебе не придется
❌В очередной откладывать занятие своим консалтингом на никогда-нибудь.
❌Самому набивать шишки и рисковать своим временем.
❌ Блуждать в неизвестности в поисках клиентов.
❌Ломать голову над тем, у кого взять совет.
ВАЖНО!На этой неделе закрываем группу и стартуем🚀🚀🚀 Осталось 3 места!
Возможно, последний живой поток в этом году. Все записи и материалы остаются у вас навсегда. Подходит для разных стран. Не упустите возможность.
По ссылке - скидка на 1 тариф для самых быстрых🔥
🚀Программа, тарифы, цены: https://ludicrous-discovery-34b.notion.site/1088454c9a7b8005aae2d92d984bf117?pvs=4
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Зачем я развиваю насмотренность у себя и других?
Для меня грейды и рост продакта связаны напрямую с насмотренностью. Отсюда в том числе запуск клуба разборов задач, канал Fresh Product manager и любовь к консалтингу. Почему насмотренность важна?
- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру быть в курсе актуальных изменений на рынке, новых технологий, трендов и ожиданий пользователей. Это помогает адаптировать продукт к изменяющимся потребностям и оставаться конкурентоспособным.
- Следя за новостями и разработками в отрасли, продукт-менеджер может выявить новые возможности для улучшения продукта, внедрения инноваций и создания ценности для пользователей.
- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру предугадывать возможные изменения в отрасли, законодательстве или потребительских предпочтениях. Это помогает разработать стратегии адаптации заранее.
- Знание текущих событий и трендов позволяет продукт-менеджеру эффективнее общаться с разработчиками, дизайнерами, маркетологами и другими членами команды.
- Насмотренность позволяет отслеживать действия конкурентов, их продукты и стратегии. Это дает понимание сильных и слабых сторон конкурентов, что может помочь разработать более успешные стратегии продукта.
- Имея обширные знания об отрасли и трендах, продукт-менеджер может разработать более устойчивую и долгосрочную стратегию развития продукта, учитывая будущие изменения.
- Насмотренность позволяет замечать потенциальные угрозы и проблемы заранее, что помогает избежать кризисных ситуаций или более успешно справиться с ними.
А также приходите на открытый канал разборов от меня https://t.me/productcasebar/2
Для меня грейды и рост продакта связаны напрямую с насмотренностью. Отсюда в том числе запуск клуба разборов задач, канал Fresh Product manager и любовь к консалтингу. Почему насмотренность важна?
- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру быть в курсе актуальных изменений на рынке, новых технологий, трендов и ожиданий пользователей. Это помогает адаптировать продукт к изменяющимся потребностям и оставаться конкурентоспособным.
- Следя за новостями и разработками в отрасли, продукт-менеджер может выявить новые возможности для улучшения продукта, внедрения инноваций и создания ценности для пользователей.
- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру предугадывать возможные изменения в отрасли, законодательстве или потребительских предпочтениях. Это помогает разработать стратегии адаптации заранее.
- Знание текущих событий и трендов позволяет продукт-менеджеру эффективнее общаться с разработчиками, дизайнерами, маркетологами и другими членами команды.
- Насмотренность позволяет отслеживать действия конкурентов, их продукты и стратегии. Это дает понимание сильных и слабых сторон конкурентов, что может помочь разработать более успешные стратегии продукта.
- Имея обширные знания об отрасли и трендах, продукт-менеджер может разработать более устойчивую и долгосрочную стратегию развития продукта, учитывая будущие изменения.
- Насмотренность позволяет замечать потенциальные угрозы и проблемы заранее, что помогает избежать кризисных ситуаций или более успешно справиться с ними.
А также приходите на открытый канал разборов от меня https://t.me/productcasebar/2
👍3🔥2
Несколько полезных промптов для работы продакт-менеджеров
1. Анализ пользовательских проблем
Промпт: "Какие неявные проблемы могут возникать у пользователей моего продукта, о которых они не сообщают напрямую? Как я могу выявить эти проблемы и найти решения?"
Зачем: помогает продакт-менеджерам выявлять скрытые болевые точки, которые не видны в обычных отзывах или опросах.
2. Идеи для инноваций
Промпт: "Какие неконвенциональные методы или технологии я могу применить для улучшения текущего функционала продукта? Как они могут повлиять на опыт пользователей?"
Зачем: стимулирует креативное мышление и поиск инновационных решений, которые могут выделить продукт на рынке.
3. Улучшение процессов
Промпт: "Какие этапы в моём текущем процессе разработки продукта можно оптимизировать или автоматизировать с помощью AI или других технологий?"
Зачем: помогает находить возможности для повышения эффективности процессов, что может сэкономить время и ресурсы.
4. Оценка рисков
Промпт: "Какие потенциальные риски связаны с текущими продуктовыми решениями или будущими планами, и как можно минимизировать их воздействие на продукт и бизнес?"
Зачем: углублённый анализ рисков может помочь продакт-менеджеру лучше подготовиться к возможным проблемам.
1. Анализ пользовательских проблем
Промпт: "Какие неявные проблемы могут возникать у пользователей моего продукта, о которых они не сообщают напрямую? Как я могу выявить эти проблемы и найти решения?"
Зачем: помогает продакт-менеджерам выявлять скрытые болевые точки, которые не видны в обычных отзывах или опросах.
2. Идеи для инноваций
Промпт: "Какие неконвенциональные методы или технологии я могу применить для улучшения текущего функционала продукта? Как они могут повлиять на опыт пользователей?"
Зачем: стимулирует креативное мышление и поиск инновационных решений, которые могут выделить продукт на рынке.
3. Улучшение процессов
Промпт: "Какие этапы в моём текущем процессе разработки продукта можно оптимизировать или автоматизировать с помощью AI или других технологий?"
Зачем: помогает находить возможности для повышения эффективности процессов, что может сэкономить время и ресурсы.
4. Оценка рисков
Промпт: "Какие потенциальные риски связаны с текущими продуктовыми решениями или будущими планами, и как можно минимизировать их воздействие на продукт и бизнес?"
Зачем: углублённый анализ рисков может помочь продакт-менеджеру лучше подготовиться к возможным проблемам.
🔥7👍2
Тенденции управления рисками
Чтобы защитить любую инициативу, продакту нужно подготовить 2 главных артефакта – финмодель и стратегию управления рисками. Про риски в целом пишут мало, поэтому хочу посоветовать присмотреться к команде ИСАР – благодаря им получилось собрать пост-шпаргалку с главной информацией о проектных рисках:
- Риск – это всегда несколько ожидаемых последствий с большей вероятностью, и «хвост» из мириад маловероятных последствий. Поэтому все, кто заставляют вас оценивать риск через ущерб, умноженный на вероятность – «враги» вашего проекта.
- Риск намного сложнее, чем какие-то цифры, которые можно перемножить друг на друга и получить результат. Это разные сценарии реализации будущего, и какой из них осуществиться – можно только предполагать.
- Мы не пытаемся с помощью своих моделей и подходов предсказать будущее. Мы повышаем эффективность вчерашнего инструмента принятия решения.
- Прогнозы, основанные на средних значениях – ошибочны, а сумма рисков не равна риску суммы. Чаще всего в бизнесе или проекте планируют, игнорируя неопределенность. Посчитали бизнес-план, и только потом приходит риск-менеджер и считает риски – так не надо. Учитывайте эффект неопределенности с самого начала: с момента расчета NPV проекта, бюджета и эффективности.
- За редким исключением нас интересует не само распределение рисков, а их совокупный эффект на какое-то решение или какой-то целевой показатель. Рассчитать риск – это полбеды, куда важнее и интереснее – посмотреть, как трансформируется решение или выбор после их учета.
- Часто правильного решения просто нет, а выбор – это всегда индивидуальный аппетит человека (или группы управленцев) к риску. Карты или матрицы рисков дают худший результат – это подтверждено не одним исследованием. Чтобы рассчитать риск, лучше использовать инструменты, за которыми стоит опыт: показывающий, что они лучше, чем то, что использовалось раньше.
Если нужна помощь с развитием продуктов, бизнеса, продуктовой команды – пишите @SKoloskov, а если хотите управлять рисками, а не смотреть, как риски управляют вашим проектом – подписывайтесь на канал ИСАР и забирайте в работу всю пользу из их материалов.
Чтобы защитить любую инициативу, продакту нужно подготовить 2 главных артефакта – финмодель и стратегию управления рисками. Про риски в целом пишут мало, поэтому хочу посоветовать присмотреться к команде ИСАР – благодаря им получилось собрать пост-шпаргалку с главной информацией о проектных рисках:
- Риск – это всегда несколько ожидаемых последствий с большей вероятностью, и «хвост» из мириад маловероятных последствий. Поэтому все, кто заставляют вас оценивать риск через ущерб, умноженный на вероятность – «враги» вашего проекта.
- Риск намного сложнее, чем какие-то цифры, которые можно перемножить друг на друга и получить результат. Это разные сценарии реализации будущего, и какой из них осуществиться – можно только предполагать.
- Мы не пытаемся с помощью своих моделей и подходов предсказать будущее. Мы повышаем эффективность вчерашнего инструмента принятия решения.
- Прогнозы, основанные на средних значениях – ошибочны, а сумма рисков не равна риску суммы. Чаще всего в бизнесе или проекте планируют, игнорируя неопределенность. Посчитали бизнес-план, и только потом приходит риск-менеджер и считает риски – так не надо. Учитывайте эффект неопределенности с самого начала: с момента расчета NPV проекта, бюджета и эффективности.
- За редким исключением нас интересует не само распределение рисков, а их совокупный эффект на какое-то решение или какой-то целевой показатель. Рассчитать риск – это полбеды, куда важнее и интереснее – посмотреть, как трансформируется решение или выбор после их учета.
- Часто правильного решения просто нет, а выбор – это всегда индивидуальный аппетит человека (или группы управленцев) к риску. Карты или матрицы рисков дают худший результат – это подтверждено не одним исследованием. Чтобы рассчитать риск, лучше использовать инструменты, за которыми стоит опыт: показывающий, что они лучше, чем то, что использовалось раньше.
Если нужна помощь с развитием продуктов, бизнеса, продуктовой команды – пишите @SKoloskov, а если хотите управлять рисками, а не смотреть, как риски управляют вашим проектом – подписывайтесь на канал ИСАР и забирайте в работу всю пользу из их материалов.
👍4🔥2