Последнее время много рефлексии на тему выбранной мною бизнес-модели и нашего value preposition.

По сути, наше ключевое направление сегодня: фандрейзинг (привлечение инвестиций) для технологических компаний. На западе это называется advisory, что хорошо отражает суть.

В России иногда встречаюсь с восприятием нас как брокеров или агентов. Все мы знаем негативную коннотацию, в основном из-за отношения к агентам по недвижимости. И в общем-то я считаю этот негатив справедливым для большинства агентов, но настоящие профессионалы, создающие большую ценность для клиента, среди них тоже есть. Недавно был небольшой пост моего знакомого, основателя топ агентства, на эту тему.

Вернёмся к нам. Мы не просто сводим компанию с инвестором или покупателем. Фандрейзинг или продажа компании занимает месяцы, часто 4-6 и больше. Всё это время мы работаем как часть команды основателя. Начинаем с того, чтобы привести финансовые показатели бизнеса в понятный для профессиональных инвесторов вид — за это отвечает наш финансовый директор. Аналитик делает market research и готовит инвестиционные материалы. Вместе с командой прорабатываем бизнес, строим фин модель и стратегию роста. Моя роль заключается в переговорах с инвесторами, структурировании и сопровождении сделки. При необходимости подключается наш юрист. В итоге основатель получает выделенную опытную команду, которая всегда на связи, на весь период. Мы стараемся выстраивать долгосрочные отношения, поэтому предлагаем финансовую и стратегическую поддержку и после сделки.

Отмечу также, что в полное сопровождение берём примерно один из 20 отсмотренных проектов. Только те, в которые сами верим и сами бы проинвестировали. Дорожим репутацией перед партнёрскими фондами и инвесторами.

Такие дела! Кстати, в прошлом месяце запустили сайт — буду рад фидбеку, а также вопросам по посту. Всем продуктивной недели 😎🤑

Каждое утро вы закрываете за собой дверь крохотной квартирки в Ист-Виллидже, в нижнем Манхэттене, и направляетесь в свою лабораторию в Рокфеллеровском университете. Поздно вечером вы возвращаетесь домой, и знакомые из вежливости спрашивают, удачно ли прошел день. Коллеги в лаборатории более тактичны. Понятное дело, ваш день не назовешь удачным: у вас по-прежнему никаких результатов. Но вы же, в конце концов, не часы чините! Ваше отсутствие результатов ценно само по себе, так как оно приближает вас к открытию: теперь вам известно, где не нужно искать! И другие ученые, узнав, что ваш эксперимент потерпел неудачу, не станут повторять его (конечно, если в редакции научного журнала сидят люди, способные понять, что ваш отрицательный результат — это тоже информация и ее
следует опубликовать).

Между тем у вас есть свояк, который работает в брокерской конторе на Уолл-стрит и получает приличные комиссионные, то есть имеет немалый и постоянный доход. «Он хорошо зарабатывает», — слышите вы то и дело. Особенно любит повторять эту фразу ваш тесть, каждый раз с едва уловимой задумчивой паузой, и каждый раз вы понимаете, что он сравнивает вас с ним. Сравнивает, сам того даже не замечая.

Праздники превращаются в сущий ад. Вы неизменно встречаетесь со свояком на семейных обедах и тут же улавливаете разочарование во взгляде жены, которую начинает одолевать сомнение: а не вышла ли она замуж за неудачника? Впрочем, ей удается подавить это чувство, напомнив себе, чем профессия ученого отличается от профессии брокера. Ее сестра без умолку трещит о ремонте, о новых обоях. По дороге домой жена чуть более молчалива, чем обычно. И без того тоскливая ситуация усугубляется тем, что машина взята напрокат, поскольку своя вам не по карману. Что же вам делать? Уехать в Австралию и таким образом избавиться от необходимости присутствовать на семейных обедах? Или сменить свояка, женившись на сестре не столь преуспевающего человека?

Или вырядиться как хиппи и объявить себя бунтарем? Неплохой вариант для художника, но вряд ли подойдет для ученого или бизнесмена. Итак, вы в ловушке.

Вы заняты делом, которое не приносит немедленных результатов и стабильного заработка, тогда как у большинства людей есть и то и другое. Такая вот незадача. Увы, такова в нашем мире судьба всех ученых, исследователей, творцов, если только они не живут в замкнутом академическом мирке или в коммуне художников.

Есть среди нас фанатики, которые упорно идут своим путем, чувствуя, что он правильный, хотя видимых результатов никак добиться не могут. Чтобы выжить в суровом климате равнодушия и жестокости, нужен особый талант — не сдаваться, если желанная награда откладывается со дня на день. Нужна сила духа, чтобы продолжать делать свое дело, даже когда родные и друзья считают тебя чокнутым. И ни тебе поощрения, ни одобрения, ни преклонения учеников, ни тебе Нобелевской премии, ни шнобелевской… Кто-то спросит: «Удачный был год?» и внутри шевельнется боль, слабая, но ощутимая, — ведь уже столько лет, если смотреть со стороны, кажутся потраченными впустую… Но однажды — бац! — происходит некое событие и разом ставит все на свои места. Или не происходит. Никогда.

Нассим Талеб, «Чёрный лебедь». Ночное чтиво🖤