История Gumroad, еще 1 bootstrap-стартапа

В начале месяца давал здесь ссылку на статью о Flow и Asana. Если интересуетесь запуском it-продуктов, особенно на собственные деньги, а не на инвесторские — почитайте, если еще не.

Недавно вспомнил об еще одной, даже более крутой истории от фаундера Gumroad — это такой популярный на западе продукт, позволяющий криэйторам монетизировать свое творчество. Что-то близкое к Patreon, если по-простому.

В статье автор рефлексирует на тему того, почему у него не получилось создать компанию на миллиард и как он пришел к пониманию того, почему это ок. Fun fact: Patreon недавно оценили в 4 млрд, а значит, что с такими темпами (если рынок и дальше будет перегреваться) и Gumroad вполне себе станет единорогом :)

Вкратце тизер статьи:
- Инсайды по revenue
- История от создания продукта до получения инвестиций, а затем — о сокращениях штата, выкупе доли у инвесторов и органическом росте
- Смена фокуса — от погони за ростом и капитализацией до погони за созданием качественного продукта

Советую! Линк: https://sahillavingia.com/reflecting

P.S. Обнаружил, что несмотря на популярность статьи (она первоначально была на Medium и собрала сотни тысяч просмотров) ее до сих пор не переводили на русский. Стоит запилить перевод?

Как я облажался, пытаясь построить миллиардную компанию. История Gumroad (на русском)

Домучал перевод статьи про Gumroad и выложил на vc.ru, велком!

https://vc.ru/u/94780-sergey-sergeev/240756-kak-ya-oblazhalsya-pytayas-postroit-milliardnuyu-kompaniyu-istoriya-gumroad

P.S. Инсайт: переводчики на kwork — не очень : (

Очень своевременный материал на vc, советую ознакомиться. Краткий тизер автор дал в репотнутом ниже посте, не буду его рерайтить.

Добавлю лишь от себя, что «нерабочие майские», которые в этом году деюре добавили всем по 4 бесплатных выходных, не нравятся практически никому — многие знакомые даже из бюджетных организациях говорят о том, что их под самыми разными предлогами просят или заставляют выйти и отработать эти дни. То есть даже по меркам РФ та щедрость, которая творится в этом году с майскими — уже явный перебор.

А вы что думаете? :)

Впереди 10 выходных и я хочу напомнить, что в жители России работают значительно меньше, чем люди в странах с развитой экономикой. Количество праздничных и отпускных дней у нас одно из самых больших в мире. При одинаковых зарплатных условиях русский предприниматель покупает меньшее количество человеко-часов, чем американский бизнесмен. И самое главное — объём ВВП напрямую зависит от количества трудовых часов. Это не моё мнение и не мои вычисления, все претензии к ФРС и ОЭСР.

https://vc.ru/finance/58025

Принципы работы Gumroad

Добрался прочитать статью фаундера Gumroad об их рабочих принципах. Много пересечений с идеями основателей Basecamp, о которых они написали целые 3 книги-бестселлера (все ссылки на русскоязычные версии):
-Rework
-Remote
-It doesn’t have to be crazy at work

Тизер статьи:
-Асинхронная коммуникация;
-Отсутствие дедлайнов;
-Много part-time сотрудников, работающих по 2-4 часа в день.

Подход интересный, но очень своеобразный — не каждая компания может позволить себе работать без дедлайнов. У многих бизнесов есть привязка к внешним датам — как минимум, нужно запускать новогодние сейлы/ивенты.

Не каждая компания может себе позволить работать в размеренном темпе, т.к. есть обязательства перед инвесторами и акционерами.
И есть еще очень много «но» 🙂

Тем не менее, статья точно дает повод для размышлений — если эти ребята так работают и процветают, то в их подходе есть смысл!


Ссылка на саму статью:
https://sahillavingia.com/work

И если эта тема вам интересна, то очень советую заценить книги от Basecamp!

На vc вышла заметка с размышлениями о том, насколько хороша/плоха удаленка: https://vc.ru/hr/261737-mnenie-tolko-plohie-upravlency-hotyat-vernut-sotrudnikov-obratno-v-ofis-tak-im-proshche-skryvat-svoe-bezdele

TL;DR — плохие менеджеры хотят вернуть всех в офис, чтобы и дальше заниматься микроменеджментом и стоять над душой

Битва Брендов!

У Минаева (который писатель) на канале очень крутая рубрика - сравнение истории и противостояния маркетинга брендов. Уже был макдональдс против бургер кинга, а недавно вышла Кола против Пепси. Конечно 100+ лет истории в часовой ролик не впихнуть, но почти всё что есть сегодня в маркетинге когда-то изобрели эти две компании и в выпуске много интересных кейсов! Крайне рекомендую посмотреть. И да, всегда выбирал Coca Cola и считал Pepsi вторым, подражающим брендом конкурентом. Почему? Видимо потому, что их маркетинговая стратегия на меня лучше сработала и засела в голову как оригинальный вкус американской классики!
https://youtu.be/1nUIApDXqZo

Привет! Что нового?

Я давно сюда не писал, поэтому напомню что к чему — почитать обо мне и о канале можно в закрепе либо в реплае, я там все обновил. Здесь добавлю только те апдейты, которые не влезли.

С марта 22-го я 3 месяца жил в Грузии.
Я наполовину украинец и с первого дня вторжения моя психика чувствовала себя настолько плохо, что работать в Москве не получалось. Да вообще мало что получалось делать, особенно в первые дни. И об этом и о жизни в Грузии я подробнее напишу позже.

Сейчас я в Стамбуле.
Грузия классная, но не на лонгтерм. Турция, кажется, тоже. В Москве находиться опции нет вообще — не только по этическим, политическим и бытовым причинам, но и в плане бизнеса. Я думаю, вы это и так знаете, но кратко расскажу про свой кейс.

Начиная с марта нам закрыли 2 счета на моем кипрском юрлице из-за моего красного паспорта. Компанию мне фактически пришлось продать. Но даже это не помогло разблокировать один из счетов и деньги на нем; мы все еще в процессе.

В общем, пытаться делать что-то хоть немного глобальное и находиться в РФ — несовместимые вещи в 2022.

Поэтому сейчас я в процессе переезда в Португалию — как ни странно, через Турцию это делать проще. Почему Португалия и почему проще через Турцию — тоже расскажу. Планирую как раз выпустить пару лонгридов на vc в ближайшие недели, здесь будут анонсы. Пока их нет — периодически буду вбрасывать что-то покороче, в том числе на тему релокейтов и реалий 2022. Ну и все остальное никуда не денется, стэй тюнд!

Никак не могу привыкнуть делиться здесь контентом. Посмотрел на днях подкаст с Димой Мацкевичем в гостях у Мастридера (YT: книжный чел).

TLDR: Мацкевич — фаундер нескольких стартапов и лайфстайл-бизнесов, блогер и соавтор Шмит16. Закапывается в осознанность, тантру, медитации и зож/привычки/биохакинг (без фармы, на контрасте с Фаге).

Помню его где-то представляли как “Просветленного предпринимателя”. Звучит, может быть, кринжово, но в каком-то смысле точно 😅

Я сам прям скептически относился к тому, что слышал о нем в инфо-поле, но сейчас вот посмотрел подкаст и зацепило!

Час обсуждений на темы: стресса, работы с привычками в меняющемся окружении (переезды, война), комьюнити. Даже EMDR/ДПДГ коснулись.

И по ходу раскрывается простой подход Димы — делать штуки, которые работают на протяжении десятков тысяч лет — гулять побольше, конактировать с природой, не держать в себе эмоции, спать нормально, есть простую еду и тд.

Звучит очевидно и от того, возможно, скучно, но если рассматривать это не как список рандомных “полезных штук”, а как фреймворк мышления и пытаться спроецировать его на другие сферы жизни, то прям интересно!

В общем, максимально советую, если есть лишний час во время прогулки/комьюта/etс: https://www.youtube.com/watch?v=SEbPsZApws8

Прочел в начале месяца книгу о трудностях адаптации после переезда. Наконец нашел время, чтобы оформить мысли в текст.

TLDR, что важно?
- подготовка на берегу
- проактивная социализация
- правильный майндсет

Полный текст залил на vc в виде статьи: https://vc.ru/migrate/464143-kak-pereehat-v-druguyu-stranu-i-ne-umeret-klyuchevye-idei-knigi-i-chto-s-ney-ne-tak.

Буду невероятно благодарен за апвоуты и фидбэк от тех, кто уже имеет практический опыт переездов — давайте обсудим!

Ненавижу куда-то летать, но сегодня прям кайфанул — за полчаса добрался до аэропорта, быстро все прошёл без багажа и через пару часов уже был в Измире — оформляю тут некоторые доки.

Пока ехал/летел/ждал, ещё и треть книги улетело, при моем исключительном слоуридинге.

Попробую летать без багажа и не тупить в подкасты, мне так больше нравится 🙃

Ps Ирвин Ялом, «Шопенгауэр как лекарство»

че пацаны, RIP GTD?

(1/2)
Когда я начинал канал, я уже писал о ГТД. Часть принципов оттуда прижились, да и все личные задачи я веду всё еще в Тудуисте. Уже почти 2 года, получается. Шок.

Основные идеи, которые мне откликаются:
- выгружать из головы ВСЁ, чтобы не перегревать внутреннюю оперативку
- вести единую систему, в которой при необходимости можно будет быстро найти какую-то часть инфы

Но есть проблема… В какой-то момент контекстов и задач стало ТАК много, что:
1) Разгребать инбокс и накидывать меточки к задачам стало тупо лень. Это с самого начала было лень, но какое-то время я держался на силе воли и периодически разгребал хвосты за 1 раз.
(!) Сейчас я до конца понял, что не верю в штуки, которые нужно пускать через силу воли, а не через привычки/удовольствие.

2) Энтропия росла и растет, количество записей увеличивается. На скрине (ссылка во второй части поста) только часть моих проектов. 90% я перестал открывать, тк не хочу расстраиваться 🙂 В какой-то момент появилось чувство тревоги о том, что я потерял big picture по всем контекстам, в которые погружен — личные, рабочие, по сайд-проектам, по релокации, по блогу, по хобби, etc.

Это не только вина системы и моей (не)дисциплины — просто с одной стороны слишком много внешнего пиздеца (война, здоровье, отношения, релокация и тд), с другой стороны — новые проекты.

кстати о big picture, на работе мы делали стратег-сессию в январе и в марте-апреле + делал личный revaluation еще до войны

че пацаны, RIP GTD?
(2/2)

Чувствую, я сейчас около рубикона — либо сломать всё и построить что-то новое, либо жрать кактус дальше. Учитывая, что проблема из п1 никуда не денется, кактус так и останется кактусом и мне это не ок.

Пока план у меня примерно такой:
1) Войти во все контексты, приоритезировать все что есть и очистить все лишнее. Чтобы понять, где я сейчас нахожусь и что важно/неважно; не утонуть в краткосрочной тревоге

2) Хочу попробовать разделить (а) задачи и (b) “базу данных” с заметками/идеями. Есть ощущение, что первое — периодчески важно чекать скопом, как раз чтобы выныривать из операционки и смотреть сверху. А второе может валяться сколько угодно, главное нормально вести записи, чтобы потом искать через поиск.
Пробегусь по Дорофееву, который тоже откликается, может у него чего найду.
Zettelkasten делать не хочется, пока что кажется еще одним модным (или уже нет?) оверкилл-тулзом.

Напишу об апдейтах через какое-то время ❤️

ps че-т не вставляются скриншоты нормально. Давайте вот так

TL;DR-версия двух постов выше

Рюкзак номада от Виталика

Разгребал тудушку вчера, нашел отложенную месяц назад статью Бутерина (фаундер Ethereum, если кто не знает…) о содержимом его номад-рюкзака и о том, как он вмещает свою жизнь в его сорокалитровый объем.

Интересное оттуда:
- Оценивать и оптимизировать всю одежду и все вещи через объем, который они занимают. Тревел-бритва, тревел-электро-зубная-щетка и тд — все ультра-компактное, но функциональное
- Чем больше объема вы сэкономите на скучных вещах, тем больше останется для фановых. Виталик возит с собой пижаму, например.


Статья небольшая. Если часто летаете и страдаете от несмыкающихся чемоданов, полистайте. Ну, если пропустили, конечно. Я, кажется, последним до нее добрался :)

Англ: https://vitalik.ca/general/2022/06/20/backpack.html
Ру-пересказ(!): https://vc.ru/life/447630-vse-nuzhnoe-v-40-litrah-vitalik-buterin-pokazal-soderzhimoe-svoego-ryukzaka-so-vsem-neobhodimym-dlya-postoyannyh-puteshestviy.

PS Но вообще степень возможной оптимизации сильно зависит от увлечений, приоритетов и тд, что очевидно. Я вот с одной стороны вонаби-минималист, с другой — шмоточник. Я бы сдох с одним рюкзаком. Вчера вот кроссы новые купил, нравятся……

Кайфую, когда при принятии решения получается посмотреть на варианты под другим углом.
Три разных подхода с примерами, которые сразу вспомнились. Очень упрощенно, чтобы не растягивать пост.

1) Есть такое искажение — “отклонение в сторону статус-кво”. TLDR: При принятии сложных решений мы чаще склоняемся в сторону “оставить как есть”, в ущерб рациональной и эмоциональной составляющей, тк неизвестность, стресс, страх от нового решения кажутся выше, чем могут быть на самом деле => сложнее шагнуть в неизвестность.

Пример: ты работаешь за 300к/мес, все устраивает, но приходит оффер в стартап мечты за 200к/мес.

Обычный подход: выписать плюсы-минусы, считать свои траты, мяться и думать над оффером, слиться.
Альтернатива: представить, что ты уже сделал решение [принял оффер] и прошел год-десять лет-вся жизнь. Хочет ли _будущий я_ откатить всё ради +100к/мес и отсутствия стресса? Жалеет ли _будущий я_ о принятом решении? Да => отклоняем. Нет => принимаем.

2) “Дешевле сделать самому” — вообще классика. Допустим, при покупке чего-либо есть опции “доставка за 500р” и “съездить за час и забрать самому”.
Или при переезде, опции “нанять грузчиков за 5к” и “упаковать и перевезти всё самому”.

Обычный подход: лучше сделаю сам, сэкономлю деньги!
Альтернатива: Если бы незнакомый человек предложил мне съездить за его посылкой за 500р либо разгружать-выгружать фургон вещей за 5к, я бы согласился? => Нет, тк я ценю своё время и силы дороже => не согласился бы => чем эта ситуация отличается от моей? => лучше заплачу деньги.

3) Одежда. Есть базовые футболки за $5 и за $30. Какую купить?

Обычный подход: вторая в 6 раз дороже => зачем платить больше => берем дешевую [если важна только цена].
Альтернатива: оценивать стоимость не через цену, а через cost per wear. Грубо говоря, первую вы наденете 20 раз и потом она застирается/порвется, CPW = $5 / 20 = $0.25. Вторая износится, допустим, за 100 выходов, CPW = $30 / 100 = $0.3. При этом во втором случае будет меньше транзакционных издержек [реже покупать новую] и больше удовольствия в процессе. И всего за 20% стоимости, а не за 600%.

Пример из области одежды, тк шмоточники любят так рационализировать покупку кроссовок за $500+)0)
—————————————

Что думаете? Есть похожие примеры? Го обсудим в комментах ❤️

Штрафы за ошибку

Есть штуки, которые многим не хочется делать из-за каких-то надуманных ограничений, обычно зашитых где-то глубоко внутри.
Примеры:
- пособеситься на английском => нууу, у меня пока слишком плохой английский, не могу
- обратиться к кому-то важному за менторством/консультацией => нууу, чего я буду время человека тратить
- подойти познакомиться с кем-то классным => нууу, что я скажу вообще..

Обычно эти ограничения максимально иррациональны и в случае неудачи с вами не произойдет НИЧЕГО. Ну, на следующий этап собеса вас не пригласят в рандомной компании. Или не ответят на запрос. Объективно на вашу жизнь это никак не повлияет, максимум — субъективное переживание “ну я лошара……”. Которое можно флипнуть в "как же я хорош, что попробовал!”, кстати.

Это интересный фреймворк — каждый раз, когда чувствуете какой-то внутренний блокер перед некомфортным действием, попробуйте это заметить и подумать о том, каким будет штраф за ошибку. Если его нет — попробуйте осознать это и делайте то некомфортное действие, которое нужно делать. Иногда штраф, конечно, есть — если вы собеситесь в компанию мечты или, например, пишите интро эксклюзивно-важному челу.

Дальше можно попробовать закопаться в то, почему “нештрафуемое” действие кажется вам таким неприятным и как делать его не через силу ❤️

Менеджерю календарь

У меня проблема — я проебываю все уведомления без исключения, как будто адблок вшит прям в голову. Даже когда выключен dnd-mode. И если мне приходит важная напоминалка из календаря, я ее тупо не вижу.

Решил это захакать, хотел найти какой-нибудь лютый апп/экстеншн, который будет трубить в голос как будильник. И ничего не нашел, вооообще. Поэтому пришлось сделать самому! Заказать на фрилансе, имею в виду 🙂

Получился бот на питоне, который интегрируется с апишками телеги и гугл-календаря.

Флоу такой:
1. Завожу событие в календаре — как обычно
2. Мне в телеграм сразу приходит сообщение, спрашивающее о времени ремайндера
3. Указываю время в 1 клик
4. Результат — вместо обычного нотифа, который я пропущу, придет звонок в телегу, который будет долбить пока я его не сброшу

Вряд ли это нужно кому-то кроме меня, но если хотя бы у меня приживется, то шерну ссылку.

PS слышал, что на андроиде можно как-то наколхозить подобное прям из коробки, завидую

±6 часов читал сегодня крипто-статьи, ща глаза уже начнут вытекать

У меня запрос был специфический, но вдруг кому-то будет полезно, так что делюсь. Вот что зашло:
- о текущих очевидных проблемах p2e-моделей: https://crypto.nateliason.com/p/fix-crypto-gaming. Читать со скепсисом, тк все решения сводятся к “сделайте нормальную игру”, но и полезное есть
- о сортах Понци-бизнес-моделей: https://crypto.nateliason.com/p/ponzi
- о токеномике: https://crypto.nateliason.com/p/tokenomics-101. Серия из 4 частей. Но осторожней с цифрами, тк там реалии начала 22-го с 2+трлн капы. И еще не до конца разбирается практическая часть со стороны проекта — в какие оценки целиться, какие клиффы и вестинги делать, чтобы всё забалансить. Но это все очень зависит от рынка и проекта и вряд ли можно впихнуть в формат статьи. А для ознакомления прям норм
- о вариациях экономических моделей для п2е: https://crypto.nateliason.com/p/one-vs-two-tokens

——
Из старого. Если вы совсем не в теме, но хочется вникнуть к следующему булрану (начавшемуся?..), то начните с
https://vas3k.ru/blog/blockchain/ и https://vas3k.ru/blog/ethereum/ (на русском).

Еще недавно a16z дропнули в открытый доступ свой крипто-курс для веб3-стартапов, записанный в 20-м году: https://a16z.com/crypto-startup-school/. Лекции 2 и 5 — топ. После 6-й я пока дропнул.
В курсе не хватает defi-основ, чтоб всякие сети-мосты-залоги-лендинги разобрать, но я вообще не видел какой-то единой обзорной серии, которая покроет прям всё сразу, надо собирать по частям

PS если есть что на тему комьюнити-маркетинга в веб-3, кидайте в коменты/лс плз. Если есть подрядчики, тоже не откажусь ❤️