Никогда не давайте своим врагам знать: приходите вы или уходите.

#коучОлег

До конца 2022, как и до конца действия программы «льготного кредитования» осталась пара недель. Минстрой, Минфин и ЦБ продолжают скрипеть на старых качелях. Покупатели паникуют. Девелоперы молятся. В прессе это называют инструментом развития отрасли.
Единого мнения о будущем «льготной ипотеки» у продавцов новостроек нет. Но многие застройщики пошли на реальные скидки в конце 2022 года не потому, что спрос сейчас слишком низкий, а потому, что ждут заметного падения в начале 2023. А эскроу-счета надо наполнять. Скидок в начале следующего года может быть меньше, потому что эффективность этого инструмента упадет. Независимо от продления или отмены «льготной ипотеки». Сформированный спрос выгребут до конца текущего года.

@reburg

Всем привет!

Я решил подробнее рассказать о себе, и делаю это в инстаграм каждый день 🫡

Тут буду дублировать истории, чтобы сберечь ваш священный VPN 👌🏻

Я ушел из недвижки на год…
И только сейчас до меня дошло, почему я это сделал🙀

Все началось с того, что я ушел с должности менеджера по продажам ПЕРВИЧКИ и открыл первое свое агентство недвижимости (в партнерстве), и примерно через 3-4 месяца после открытия агентства я понял, что больше не хочу заниматься «коммуникацией» с клиентами и разборами программ ипотек и рассрочек 🤦🏻‍♂️

Коммуникация с клиентами.
Как она выглядела?

Входящий звонок- отработка возражений- назначение встречи-подготовка к ней- проведение встречи- иногда проведение показа- бюрократия перед сделкой-сделка.

И так каждый день с разной конверсией и результатами соответственно 🤦🏻‍♂️

И это надоело
Тк каждый день одно и тоже, еще и этот план по продажам 🙀🙀🙀
Ужас 😩 просто надоело 😡
Еще и люди, люди это вообще проблема
Я конечно никогда не ругал нашу рекламу, по которой нам звонили и обращались клиенты.
НО, прошло почти два года с этого момента, я поработал с психологом, разбирался в себе и тд.
И сейчас, могу с уверенностью сказать, что важна не реклама(объявление), а сама эмоция/паттерн/триггер/х@@терн который он вызывает у человека.

Т.е. что должно мотивировать человека обратиться по объявлению?
Если мы говорим про «нужду» обратиться и купить, то в таком случае у менеджера будет проблема даже если сделка будет подписана и тд.
О какой проблеме речь?
Когда агентов погружают в объект застройщика на презентациях и обучениях, то рассказывают о чем то прекрасном, о том, что новый владелец недвижимости в «этом» доме/районе и тд. будет чувствовать себя прекрасно/непревзойденно/уверенно и все в этом духе, агент начинает в это верить погружаться в афоризмы, прилагательные.
При работе с клиентом будет использовать эти слова, речевые обороты, клиент будет вникать и тоже погружаться и в итоге купит!

Но, если это агент я, то мне в таком случае хотелось больше обратной связи, разговоров, переговоров и чего-то большего, чем просто факт продажи. Это и послужило точкой, после которой я решил не продавать больше недвижимость

И это оказалось проблемой для меня…⬇️⬇️⬇️

Примерно 2000 человек в год дозванивались до меня (их называют ВХОДЯЩИМИ), и у нас с ними получался разговор, далее по конверсии.
2000 человек это диалоги, с рассказами о себе, о своей потребности приобрести или продать недвижимость. Хотите или нет, но после такого количества новых дилогов, а в день получалось по 7 диалогов (новых жизненных историй), вы начнете анализировать запросы клиентов и их мотивацию к покупке.
Тогда и начало формироваться мое исследование рынка недвижимости на предмет «Привлечения человеческого внимания».
А этой весной случилось то, что никто не мог себе представить, самый главный посредник в этой маркетинговой вселенной (Авито) повысил цены и чуть чуть ужесточил условия по сотрудничеству для Агентского направления.

Крч, раньше стоимость звонка стоила 30-50 рулей, а после изменений стала стоить 2500-3000руб.

И большинство агентсв побежали в альтернативные источники клиентского внимания (телега/инстаграм/яндекс/вк и тд) НО, сам их контент не изменился.
Он вообще не изменился, абсолютно НИКАК.
Все те же «Обзоры на какую-то чушь», и никак не меняется призыв к действию вообще.
Все так же крутятся вокруг Фейковых квартрах и ловят очередные порции негатива, в общем все как и всегда.

Но💯решение то есть, и оно на поверхности.⬇️⬇️⬇️

😅И я отправился на поиски этого решения.🤔

Я наметил себе следующие задачи⬇️⬇️⬇️

1. Изменить рекламный контент(в сфере недвижки)
2. Снизить рекламные бюджеты.
3. Превратить покупку недвижимости (и продажу) в игру, а не в каторгу.
4. Заранее подготовить клиента к этому непростому решению, чтобы на взаимодействие агент-клиент уходило меньше времени.

Я ушел на пол года в изучение и тестирование различных гипотез, которые я мог себе позволить в рамках бюджета

Ковырялся, звонил, спрашивал, нанимал, отказывал, договаривался, делал выводы
И в голове держал одну мысль- как сделать так, чтобы один заинтересованный человек «приводил ко мне» хотя бы 5 своих знакомых.🤔🤔🤔
Будь то новые подписчики или клиенты.
И мне кажется, я нашел способ как это реализовать (практически в любой сфере).

😩😩😩😩😩😩😩😩😩😩😩😩😩😩😩😩😩

Купил несколько курсов, чтобы посмотреть как работают воронки продаж у прогревочных ботов, послушал что говорят менеджеры по телефону и тд.

Все крутилось вокруг вопросов: Зачем мне это? Для чего мне это делать? Какая моя мотивация к данному действию?

И тут я начал разбирать вопрос мотивации. Действительно, зачем же люди (и я) делают эти действия?
Как правило, покупка инфопродуктов - СуперПупер Маркетинговый прорыв в перемешку с психологией 😅

Так вот, вокруг мотивации и пойдет мой рассказ дальше⬇️💯

Что же такое, эта мотивация?

Я думаю, что корнем мотивации являются деньжата, или легкие деньжата, а если даже и не легкие, то уж точно понятные как зарабатываются, в случае если я буду следовать советам экспертов.

Посоветовавшись с психологами и маркетологами я подтвердил свои догадки.
На самом деле деньжата далеко не истина, вокруг которой кроется таинство мотивации, а больше свобода, возможности и доступности большего ассортимента приятной жизни.

Наверняка, вы сейчас читаете это, и такие про себя думаете - «Серег, да это и так понятно, че ты омерику открываешь тут нам», но на самом деле, даже истину нужно проговорить, и она начнём по-другому для нас с вами звучать и иметь другой смысл.

Так вот и туда же. Все мои дальнейшие слова о мотивации будут строиться вокруг «деньжат», только не через свободу, роскошь и комфорт, а через более гуманные и не заезженные темы.

Например👇🏻👇🏻👇🏻
У каждого из нас есть окружение, вообще у каждого, кто читает это сообщение.
И вот я вам говорю, что занимаюсь недвижимостью в РФ, со мной можно решить любую операцию с недвижимостью, абсолютно 💯

И каждому, кто передаст мне контакты своего товарища/знакомого/близкого/родного человека, который хочет решить вопрос с недвижимостью я заплачу 30.000₽ по факту сделки (за рекомендацию).
Цифра написана средняя, но суть ясна🙏

Об этом я и буду писать тут🫂
Надеюсь, у нас с вами получится крутое сотрудничество, тк пример выше распространяется практически на все сферы услуг👌🏻 и не только услуг)