Любовь — бумеранг

Санкт-Петербург.

Когда снега не выпал, а бюджет осваивать надо🤷‍♂️

Скоро, во всех рабочих чатах

🚀 Чем больше препятствий — тем вероятнее получится сверх результат

Регулярно наблюдая развитие ребят из команды, заметил одну закономерность.

Те, у кого много препятствий и сложностей на их пути, проблемы с внешностью, отсутствуют навыки качественной речи, нет свободных денег для старта и им приходится совмещать работу, либо у них уже много Долгов и обязательств — прикладывают сверх усилия и на много вероятнее добиваются сверх результатов.

И напротив те, у кого изначально уже есть всё: внешность, крутой голос, влиятельные родители, финансовая подушка на первое время, и всё, что им требуется, чтобы получить сверх результат — приложить чуть усилий, не прикладывают их вообще.

Никогда не давайте своим врагам знать: приходите вы или уходите.

#коучОлег

До конца 2022, как и до конца действия программы «льготного кредитования» осталась пара недель. Минстрой, Минфин и ЦБ продолжают скрипеть на старых качелях. Покупатели паникуют. Девелоперы молятся. В прессе это называют инструментом развития отрасли.
Единого мнения о будущем «льготной ипотеки» у продавцов новостроек нет. Но многие застройщики пошли на реальные скидки в конце 2022 года не потому, что спрос сейчас слишком низкий, а потому, что ждут заметного падения в начале 2023. А эскроу-счета надо наполнять. Скидок в начале следующего года может быть меньше, потому что эффективность этого инструмента упадет. Независимо от продления или отмены «льготной ипотеки». Сформированный спрос выгребут до конца текущего года.

@reburg

Всем привет!

Я решил подробнее рассказать о себе, и делаю это в инстаграм каждый день 🫡

Тут буду дублировать истории, чтобы сберечь ваш священный VPN 👌🏻

Я ушел из недвижки на год…
И только сейчас до меня дошло, почему я это сделал🙀

Все началось с того, что я ушел с должности менеджера по продажам ПЕРВИЧКИ и открыл первое свое агентство недвижимости (в партнерстве), и примерно через 3-4 месяца после открытия агентства я понял, что больше не хочу заниматься «коммуникацией» с клиентами и разборами программ ипотек и рассрочек 🤦🏻‍♂️

Коммуникация с клиентами.
Как она выглядела?

Входящий звонок- отработка возражений- назначение встречи-подготовка к ней- проведение встречи- иногда проведение показа- бюрократия перед сделкой-сделка.

И так каждый день с разной конверсией и результатами соответственно 🤦🏻‍♂️

И это надоело
Тк каждый день одно и тоже, еще и этот план по продажам 🙀🙀🙀
Ужас 😩 просто надоело 😡
Еще и люди, люди это вообще проблема
Я конечно никогда не ругал нашу рекламу, по которой нам звонили и обращались клиенты.
НО, прошло почти два года с этого момента, я поработал с психологом, разбирался в себе и тд.
И сейчас, могу с уверенностью сказать, что важна не реклама(объявление), а сама эмоция/паттерн/триггер/х@@терн который он вызывает у человека.

Т.е. что должно мотивировать человека обратиться по объявлению?
Если мы говорим про «нужду» обратиться и купить, то в таком случае у менеджера будет проблема даже если сделка будет подписана и тд.
О какой проблеме речь?
Когда агентов погружают в объект застройщика на презентациях и обучениях, то рассказывают о чем то прекрасном, о том, что новый владелец недвижимости в «этом» доме/районе и тд. будет чувствовать себя прекрасно/непревзойденно/уверенно и все в этом духе, агент начинает в это верить погружаться в афоризмы, прилагательные.
При работе с клиентом будет использовать эти слова, речевые обороты, клиент будет вникать и тоже погружаться и в итоге купит!

Но, если это агент я, то мне в таком случае хотелось больше обратной связи, разговоров, переговоров и чего-то большего, чем просто факт продажи. Это и послужило точкой, после которой я решил не продавать больше недвижимость

И это оказалось проблемой для меня…⬇️⬇️⬇️