#кейсы
На VC вышел наш кейс о том, как мы добились стабильного потока заявок из Яндекс.Директ в отдел продаж школы робототехники.
Кратко о проекте в тезисах:
1. Вероятность, что заявки после запуска сразу пойдут стабильным потоком, по приемлемой цене и пойдут вообще, - невысока. Наберитесь терпения. Впереди немало тестов.
2. Заходить в Яндекс.Директ в нише дополнительного детского образования стоит с рекламным бюджетом не менее 50 тыс. рублей в городах с населением 300-500 тыс. жителей и не менее 100 тыс. рублей в городах с населением 1 млн жителей (первые 1-2 месяца).
3. Добиться средней стоимости лида (заявки из форм, звонки) по 300-400-500 рублей на дистанции - реально.
4. CRM, воронка продаж, обученные продавцы, классный и грамотно упакованный продукт, наличие отзывов, видео на сайте = 95% успеха.
5. Не начинайте работу с Директом во время экономического спада или сезонного провала спроса. И не ведите трафик на сайт, который не продаёт.
Читаем: ☺️👇🏻
https://vc.ru/marketing/898212-shkola-robototehniki-slili-na-testy-v-yandeks-direkt-80k-za-2-mesyaca-i-snizili-stoimost-lida-do-318-rubley
На VC вышел наш кейс о том, как мы добились стабильного потока заявок из Яндекс.Директ в отдел продаж школы робототехники.
Кратко о проекте в тезисах:
1. Вероятность, что заявки после запуска сразу пойдут стабильным потоком, по приемлемой цене и пойдут вообще, - невысока. Наберитесь терпения. Впереди немало тестов.
2. Заходить в Яндекс.Директ в нише дополнительного детского образования стоит с рекламным бюджетом не менее 50 тыс. рублей в городах с населением 300-500 тыс. жителей и не менее 100 тыс. рублей в городах с населением 1 млн жителей (первые 1-2 месяца).
3. Добиться средней стоимости лида (заявки из форм, звонки) по 300-400-500 рублей на дистанции - реально.
4. CRM, воронка продаж, обученные продавцы, классный и грамотно упакованный продукт, наличие отзывов, видео на сайте = 95% успеха.
5. Не начинайте работу с Директом во время экономического спада или сезонного провала спроса. И не ведите трафик на сайт, который не продаёт.
Читаем: ☺️👇🏻
https://vc.ru/marketing/898212-shkola-robototehniki-slili-na-testy-v-yandeks-direkt-80k-za-2-mesyaca-i-snizili-stoimost-lida-do-318-rubley
vc.ru
Школа робототехники: слили на тесты в «Яндекс Директе» 80+ тысяч за 2 месяца и снизили стоимость лида до 318 рублей — Маркетинг…
Привет, дорогие читатели vc.ru! На связи Владимир Колосов. Предприниматель, путешественник, походник. Хожу в горы. Летаю на параплане. Катаю на моноколесе. Путешествую автостопом. Снимаю на зеркалку. Веду блог и подкаст. А ещё управляю рекламным агентством.
#кейсы
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 1 871 577 руб.
✍️Ниша: интернет-магазин косметики.
🌎Регион: Россия.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: февраль 2021 - январь 2022 гг.
Проблема:
- Конверсия в продажу ниже средних значений по отрасли.
- ДРР выше 100%, реклама в Яндекс.Директ не окупалась.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали рекламные кампании, продукт, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали интернет-магазин, исходя из результатов диагностики.
- Разработали новую рекламную стратегию. Пересобрали и запустили новые рекламные кампании в Яндекс.Директ: с показами в Поиске, в РСЯ, смарт-баннеры.
- Снизили ДРР до 28,3% в течение 12 месяцев.
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 1 871 577 руб.
✍️Ниша: интернет-магазин косметики.
🌎Регион: Россия.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: февраль 2021 - январь 2022 гг.
Проблема:
- Конверсия в продажу ниже средних значений по отрасли.
- ДРР выше 100%, реклама в Яндекс.Директ не окупалась.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали рекламные кампании, продукт, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали интернет-магазин, исходя из результатов диагностики.
- Разработали новую рекламную стратегию. Пересобрали и запустили новые рекламные кампании в Яндекс.Директ: с показами в Поиске, в РСЯ, смарт-баннеры.
- Снизили ДРР до 28,3% в течение 12 месяцев.
#кейсы
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 449 031 руб.
✍️Ниша: производство модульных зданий.
🌎Регион: Россия - УрФО, СФО.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: ноябрь 2022 - апрель 2023 гг.
Проблема:
- Загрузить производство и привлечь из контекстной рекламы 300 квалифицированных лидов не дороже 1500 руб. в течение 6 месяцев.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали сайт компании.
- Настроили рекламные кампании с показами на Поиске и в РСЯ.
- В течение 6 месяцев привлекли 394 заявки по средней стоимости 1138 руб.
- Конверсия из заявки в заказ - 16,5%.
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 449 031 руб.
✍️Ниша: производство модульных зданий.
🌎Регион: Россия - УрФО, СФО.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: ноябрь 2022 - апрель 2023 гг.
Проблема:
- Загрузить производство и привлечь из контекстной рекламы 300 квалифицированных лидов не дороже 1500 руб. в течение 6 месяцев.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали сайт компании.
- Настроили рекламные кампании с показами на Поиске и в РСЯ.
- В течение 6 месяцев привлекли 394 заявки по средней стоимости 1138 руб.
- Конверсия из заявки в заказ - 16,5%.
#кейсы
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 810 000 руб.
✍️Ниша: производство модульных бань.
🌎Регион: Россия - ЦФО.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: декабрь 2022 - ноябрь 2023 гг.
Проблема:
- Загрузить производство и привлечь из контекстной рекламы 500 квалифицированных лидов не дороже 1700 руб. в течение 12 месяцев.
- Улучшить результаты предыдущей рекламной кампании, которую вёл другой подрядчик.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали позиционирование компании на рынке.
- Доработали сайт компании.
- Переработали и настроили новые рекламные кампании с показами на Поиске и в РСЯ.
- В течение 12 месяцев привлекли 558 заявок по средней стоимости 1450 руб.
- Конверсия из заявки в заказ - 13,1%.
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 810 000 руб.
✍️Ниша: производство модульных бань.
🌎Регион: Россия - ЦФО.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: декабрь 2022 - ноябрь 2023 гг.
Проблема:
- Загрузить производство и привлечь из контекстной рекламы 500 квалифицированных лидов не дороже 1700 руб. в течение 12 месяцев.
- Улучшить результаты предыдущей рекламной кампании, которую вёл другой подрядчик.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали позиционирование компании на рынке.
- Доработали сайт компании.
- Переработали и настроили новые рекламные кампании с показами на Поиске и в РСЯ.
- В течение 12 месяцев привлекли 558 заявок по средней стоимости 1450 руб.
- Конверсия из заявки в заказ - 13,1%.
#кейсы
👨🦰Клиент: ИП Казанцев В.С.
💰Бюджет на маркетинг: 30 000 руб.
✍️Ниша: грузоперевозки, карго из Китая.
🌎Регион: Россия.
📅Места размещения: Авито.
📈Реализация проекта: ноябрь 2023 г.
Проблема:
- Вывести новую компанию на рынок грузоперевозок.
Решение:
- Проанализировали конкурентов и предложили клиенту продвижение на Авито - как самый недорогой способ зайти на рынок.
- Разместили 16 объявлений в разных городах.
- Продвинули платно объявления в городах с высоким спросом.
- В течение первого месяца привлекли 49 заявок по средней стоимости 389 руб.
👨🦰Клиент: ИП Казанцев В.С.
💰Бюджет на маркетинг: 30 000 руб.
✍️Ниша: грузоперевозки, карго из Китая.
🌎Регион: Россия.
📅Места размещения: Авито.
📈Реализация проекта: ноябрь 2023 г.
Проблема:
- Вывести новую компанию на рынок грузоперевозок.
Решение:
- Проанализировали конкурентов и предложили клиенту продвижение на Авито - как самый недорогой способ зайти на рынок.
- Разместили 16 объявлений в разных городах.
- Продвинули платно объявления в городах с высоким спросом.
- В течение первого месяца привлекли 49 заявок по средней стоимости 389 руб.
#кейсы
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 360 000 руб.
✍️Ниша: юридические услуги.
🌎Регион: Россия - УрФО.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: февраль 2023 - август 2023 гг.
Проблема:
- Привлечь из контекстной рекламы 400 квалифицированных лидов не дороже 1200 руб. в течение 6 месяцев.
- Улучшить результаты предыдущей рекламной кампании, которую вела помощница директора.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали рекламные кампании, продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали сайт компании.
- Переработали и настроили новые рекламные кампании с показами на Поиске и в РСЯ.
- В течение 6 месяцев привлекли 390 заявок по средней стоимости 920 руб. Немного не уложились в KPI по заявкам, но прогнозируем скорый выход на KPI.
- В ближайших планах: добавление новых услуг, оптимизация, масштабирование в новом регионе после открытия офиса.
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 360 000 руб.
✍️Ниша: юридические услуги.
🌎Регион: Россия - УрФО.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: февраль 2023 - август 2023 гг.
Проблема:
- Привлечь из контекстной рекламы 400 квалифицированных лидов не дороже 1200 руб. в течение 6 месяцев.
- Улучшить результаты предыдущей рекламной кампании, которую вела помощница директора.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали рекламные кампании, продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали сайт компании.
- Переработали и настроили новые рекламные кампании с показами на Поиске и в РСЯ.
- В течение 6 месяцев привлекли 390 заявок по средней стоимости 920 руб. Немного не уложились в KPI по заявкам, но прогнозируем скорый выход на KPI.
- В ближайших планах: добавление новых услуг, оптимизация, масштабирование в новом регионе после открытия офиса.
#кейсы
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 108 000 руб.
✍️Ниша: организация корпоративных мероприятий.
🌎Регион: Россия - УрФО.
📅Места размещения: Яндекс, Google.
📈Реализация проекта: апрель - сентябрь 2019 г.
Проблема:
- Вырасти х2 по выручке в течение года в нише корпоративных мероприятий.
- Подключить прогнозируемый источник трафика. До этого заявки приходили только по рекомендациям. "Сарафанное радио" не поддавалось прогнозированию и масштабированию, в итоге бывали периоды, когда клиент сидел без заказов.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Разработали одностраничный сайт.
- Запустили рекламные кампании с показами на Поиске Яндекса, в РСЯ, а также на Поиске Google.
- В течение 6 месяцев привлекли 153 заявки по средней стоимости 705 руб.
- Клиент заключил 22 новых договора со средним чеком 40000 р. ~15% заявок закрыто в продажу.
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 108 000 руб.
✍️Ниша: организация корпоративных мероприятий.
🌎Регион: Россия - УрФО.
📅Места размещения: Яндекс, Google.
📈Реализация проекта: апрель - сентябрь 2019 г.
Проблема:
- Вырасти х2 по выручке в течение года в нише корпоративных мероприятий.
- Подключить прогнозируемый источник трафика. До этого заявки приходили только по рекомендациям. "Сарафанное радио" не поддавалось прогнозированию и масштабированию, в итоге бывали периоды, когда клиент сидел без заказов.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Разработали одностраничный сайт.
- Запустили рекламные кампании с показами на Поиске Яндекса, в РСЯ, а также на Поиске Google.
- В течение 6 месяцев привлекли 153 заявки по средней стоимости 705 руб.
- Клиент заключил 22 новых договора со средним чеком 40000 р. ~15% заявок закрыто в продажу.
#кейсы
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 245 000 руб.
✍️Ниша: франшиза сети общепита.
🌎Регион: Россия - ЦФО, ПФО.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: сентябрь - декабрь 2022 г.
Проблема:
- Привлечь из Яндекса 50 тёплых заявок не дороже 5000 руб. в течение 4 месяцев.
- Заключить 10 договоров на франшизу.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали сайт.
- Запустили рекламные кампании с показами в РСЯ.
- В течение 4 месяцев привлекли 75 лидов по средней стоимости 3270 руб.
- Поэтапно снизили стоимость лида с ~9000 руб. до ~2500 руб.
- Клиент заключил 7 новых договоров в течение года, доработал продукт, улучшил конверсию отдела продаж, завёл Телеграм-канал и начал публиковать контент на аудиторию будущих франчайзи.
- В планах: масштабирование рекламных кампаний, запуск Telegram Ads на канал клиента, тестирование окупаемости трафика в Telegram.
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 245 000 руб.
✍️Ниша: франшиза сети общепита.
🌎Регион: Россия - ЦФО, ПФО.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: сентябрь - декабрь 2022 г.
Проблема:
- Привлечь из Яндекса 50 тёплых заявок не дороже 5000 руб. в течение 4 месяцев.
- Заключить 10 договоров на франшизу.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали сайт.
- Запустили рекламные кампании с показами в РСЯ.
- В течение 4 месяцев привлекли 75 лидов по средней стоимости 3270 руб.
- Поэтапно снизили стоимость лида с ~9000 руб. до ~2500 руб.
- Клиент заключил 7 новых договоров в течение года, доработал продукт, улучшил конверсию отдела продаж, завёл Телеграм-канал и начал публиковать контент на аудиторию будущих франчайзи.
- В планах: масштабирование рекламных кампаний, запуск Telegram Ads на канал клиента, тестирование окупаемости трафика в Telegram.
#кейсы
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 25 000 руб.
✍️Ниша: продажа металлопроката.
🌎Регион: Россия.
📅Места размещения: Авито.
📈Реализация проекта: ноябрь 2023 г.
Проблема:
- Подключить новый канал трафика для торговой компании по продаже металлопроката.
Решение:
- Проанализировали спрос, объявления и предложения конкурентов на Авито в разных регионах, составили стратегию продвижения на 3 месяца вперёд.
- Разместили 80 объявлений в разных городах.
- Продвинули платно объявления в городах с высоким спросом.
- В течение первого месяца привлекли 127 целевых звонков по средней стоимости 195 руб.
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 25 000 руб.
✍️Ниша: продажа металлопроката.
🌎Регион: Россия.
📅Места размещения: Авито.
📈Реализация проекта: ноябрь 2023 г.
Проблема:
- Подключить новый канал трафика для торговой компании по продаже металлопроката.
Решение:
- Проанализировали спрос, объявления и предложения конкурентов на Авито в разных регионах, составили стратегию продвижения на 3 месяца вперёд.
- Разместили 80 объявлений в разных городах.
- Продвинули платно объявления в городах с высоким спросом.
- В течение первого месяца привлекли 127 целевых звонков по средней стоимости 195 руб.
#кейсы
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 550 000 руб.
✍️Ниша: аренда спецтехники.
🌎Регион: Россия - УрФО, СибФО.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: март 2023 - сентябрь 2023 гг.
Проблема:
- Привлечь из контекстной рекламы 100 квалифицированных лидов не дороже 5000 руб. в течение 6 месяцев.
- Улучшить результаты предыдущей рекламной кампании, которую вёл сотрудник компании.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали рекламные кампании, продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали сайт компании.
- Переработали и настроили новые рекламные кампании с показами на Поиске и в РСЯ.
- В течение 6 месяцев привлекли 121 заявок по средней стоимости 4518 руб.
- Планомерно снизили цену лида с ~11400 руб. до ~3900 руб.
👨🦰Клиент: NDA.
💰Бюджет на маркетинг: 550 000 руб.
✍️Ниша: аренда спецтехники.
🌎Регион: Россия - УрФО, СибФО.
📅Места размещения: Яндекс.
📈Реализация проекта: март 2023 - сентябрь 2023 гг.
Проблема:
- Привлечь из контекстной рекламы 100 квалифицированных лидов не дороже 5000 руб. в течение 6 месяцев.
- Улучшить результаты предыдущей рекламной кампании, которую вёл сотрудник компании.
Решение:
- Погрузились в бизнес-модель, провели комплексную диагностику бизнеса: проанализировали рекламные кампании, продукт, спрос, конкурентов, потребности целевой аудитории.
- Доработали сайт компании.
- Переработали и настроили новые рекламные кампании с показами на Поиске и в РСЯ.
- В течение 6 месяцев привлекли 121 заявок по средней стоимости 4518 руб.
- Планомерно снизили цену лида с ~11400 руб. до ~3900 руб.