SEOquick

Вы хотите продавать успешно? Я решил послушать умные мысли от Jordan Belfort - Wolf of Wall Street
И решил почитать, как нужно уметь искать клиентов. Ведь каждый тратит кучу времени на продажи, читает кучу литературы от теоретиков, но не знает ключевые основы
Несколько ошибок, которые совершают многие продавцы, и решил подковать свои навыки.
Я собрал ТОП 5 тезисов Джордана Белфорта и хочу поделиться с вами.

Совет 1. Не превращайте НЕПОКУПАТЕЛЕЙ в ПОКУПАТЕЛЕЙ
Из 100 потенциальных
📍 20 хотят купить сейчас и принимают решение в стрессе. Эти готовы купить у первого понравившегося. Такие закрывают сделку за час.
📍 20 хотят купить но выбирают где. Эти покупатели хотят, но неизвестно когда. Это хорошая группа покупателей. Но с ними нужно работать. Им нужно доказать почему купить нужно сейчас.
📍 30 зеваки, которые просто выбирают. Это плохие покупатели
Они если захотят купить, купят позже
📍 30 - тормоза, которые никогда не купят. Им наплевать на ваш продукт. Это плохие покупатели.

С Плохими покупателями не нужно тратить время. Не презентуйте продукт для тех, кто:
🎯 не хочет купить
🎯 не может купить
🎯 им не нужен ваш продукт

Совет 2. Готовь сценарий, НО НЕ ЧИТАЙ КАК ПО БУМАЖКЕ.
Презентации из ОДНИХ выгод никому не нужны. Не вываливайте все лучшее сразу. Держите порох сухим и заготовьте ваши УТП для постепенной выкладки.
📍 Убеждения не-покупать мешают им покупать. Некоторые люди не хотят покупать, пока их не взломают. И они самые лучшие покупатели.
📍 Порог действия - бессознательный момент, который отвечает за принятие решения. Совокупность всех "плюсов" если принять решение и "минусов", если решение не принять или принять поздно.
📍 Людей, которые хотят купить, могут перевесить последовательные "плюсы"
📍 Ограничивающие убеждения покупки (голоса "не покупай!") - психологический внутренний барьер. что мешает покупке. Таких людей проще убедить, сосредоточив усилия на "минусах" если не купить
📍 Выстраивайте плюсы и минусы в логический ряд при продаже
📍 Закрыть сделку можно с любым, но продавайте тому, кто хочет купить ваш продукт!

Совет 3. Воронка продаж Уоррена Грешеса.

Двигайтесь назад от того сколько вы хотите зарабатывать. Посчитайте то, на что вы можете повлиять.

🎯 вы хотите заработать 200 000$
🎯 ваша комиссия 2000$
🎯 Значит, вы должны делать 2 продажи в неделю. Значит нужно провести 6 крупномасштабных переговоров - вы получите 2 продажи
🎯 Для 6 переговоров, 8 встреч в календаре (2 стабильно пропадут)
🎯 Чтобы добиться о встрече, вам нужен ЛПР (Лицо принимающее решение) - 40 раз в неделю нужно общаться!
5 дней в неделю - 24 звонка/общения в день!
🎯 Вы не можете контролировать сумму дохода, переговоров, продаж и встреч. Вы можете контролировать из всего этого только количество Email Или звонков/бесед!

Если вы все делаете правильно?
📍 Ваш список клиентов плох
📍 Ваш скрипт продаж плох
📍 Ваша схема закрытия сделки плоха

Совет 4. ПРАВИЛО 4 СЕКУНД

При онлайн продажах о вас формируется образ исключительно вокруг образа, который клиент рисует о вас в своей голове.
Он строит его вокруг Имени, Фамилии, Вашей Аватарки, Национальности, Расовой принадлежности. И это факт. У вас всего 4 секунды, чтобы при созвоне с клиентом показать всего три вещи:
🎯 Чертовский Энтузиазм
🎯 Красноречие
🎯 Авторитет

Вы должны показать, что вы - тот самый человек, который поможет им достичь их целей и восстановить контроль над их жизнью. Ведь люди действуют, когда теряют контроль над своей жизнью, и хотят обрести его назад.
ВЖИВУЮ ВСЕ СЛОЖНЕЕ - у вас всего 1/4 секунды! И тут в ход идет одежда, внешний вид, манеры и прочее!

Что может похоронить Вашу продажу по правилам 4 секунд?
📍 Не тот акцент
📍 Не то имя (Национальность)
📍 Не тот тембр голоса и Тональность
Все это делается МГНОВЕННО! Вас оценят на первых секундах пока вы только открыли рот - образ формируется в голове и уже могут мысленно положить трубку, пока вы только начали говорить!

Совет 5. ТОНАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ

Все прекрасно! Первые советы прошли успешно! Но не покупают? В продажах самое важное - ДОВЕРИЕ. Слово которое нельзя просить.

#Уроки

486 viewsedited 16:05