​​Сила продвижения по запросам с длинным хвостом (НЧ)

Когда клиент приходит за SEO-продвижением, нередко основное внимание он отдает ВЧ-запросам (высокочастотным). Хочу быть в топе по запросу «ремонт квартир» и «ремонт домов». Его логику я понимаю так: запрос часто ищут в сети, а значит мы получим лучший результат. Но это не всегда так. НЧ-запросы (низкочастотные) или long-tail (длинный хвост) тоже имеют большой потенциал и пользу, иногда даже большую, чем ВЧ.

Примеры высокочастотных запросов (ВЧ):

— ремонт котлов
— купить стиральную машину
— ремонт автомобилей

А вот примеры запросов с длинным хвостом (НЧ):

— ремонт котлов bosch в Люберцах
— купить стиральную машину indesit в Чебоксарах
— ремонт рулевой рейки hyundai solaris

Запрос «ремонт котлов» ежемесячно могут искать тысячи пользователей, а «ремонт котлов bosch в Люберцах» – 2-3 человека. И казалось бы, зачем нам такие запросы, по которым мы получим так мало трафика? Но обращая внимание только на трафик одного конкретного запроса, мы видим только вершину айсберга.

А если копнуть чуть глубже, то можно увидеть истинную силу запросов с длинным хвостом:

▪️ Их очень много. По исследованию Ahrefs от 2019 года – 92.42% всех запросов в интернете — это НЧ-запросы (>10 запросов в месяц). Если продвинуть сайт по тысяче НЧ-запросов, которые приносят даже 1 посетителя в месяц, то это в совокупности +1000 трафика на сайт. А если по 2000, а если по 3000?

▪️По ним легче зайти в ТОП (низкая конкуренция). Это происходит как раз из-за того, что все рубятся за высокочастотные запросы. В этой рубке можно вложить тонну сил, но так и не получить желаемого результата. А по НЧ мы можем продвинуться быстро и затратив меньшее количество ресурсов. Особенно хорошо подойдет молодому сайту, который пока не может конкурировать с топами.

▪️По НЧ можно добиться высокой конверсии. За счет того, что пользователь более точно сформулировал запрос, а мы дали ему четкий ответ на своем сайте. Если пользователь зашел на страницу по запросу «автомобильный коврик» — хрен знает, что ему на самом деле нужно.
Если же он зашел по запросу «текстильный 3d коврик c бортами» — мы можем сделать на странице четкое предложение под его запрос. Это даст большую вероятность, что он будет удовлетворен и совершит целевое действие

Рекомендую всегда собирать полноценную большую семантику, вытаскивая все запросы с длинным хвостом. Это даст +100% к эффективности вашего продвижения.

Не стоит фокусироваться только на небольшом списке ВЧ-запросов.

#SEO #семантика

​​Сильная точка роста SEO-трафика для интернет-магазина

В одном из прошлых постов мы говорили об НЧ-запросах и их пользе. А сейчас разберемся, как их отработать на своем интернет-магазине, чтобы получить дополнительный трафик.

Представим что у нас интернет-магазин одежды. Создаем там рубрику «Шорты». Эта страница будет продвигаться по запросам:

— «купить шорты»‎
— «шорты в интернет-магазине»‎
— «шорты с онлайн доставкой»‎
— «шорты цена»

Но в семантическом ядре мы видим, что помимо этих запросов есть еще куча более узких:

— «купить шорты с карманами»‎
— «купить зеленые шорты»‎
— «купить джинсовые шорты»‎

Будет неудачным решением делать под все эти запросы отдельные рубрики. Потому что тогда структура сайта будет громоздкой. Поэтому будем использовать систему тегирования.

Она работает следующим образом:

Каждому товару присваиваются характеристики: «зеленые»‎, «c карманами»‎, «джинсовые»‎. И под каждую такую характеристику создается отдельная страница на сайте (страница тега).

Страницы тегов никак не найти в главном меню интернет-магазина. Ссылки на них делаются в облаке тегов на рубриках (как на скриншоте из Ozon под постом), либо в карточках товара.

Реализуем теги на нашем магазине одежды:

Cоздаем теговую страницу «Шорты с карманами»‎. Теперь, когда мы присваиваем товарам в разделе «шорты» характеристику «c карманами»‎ – они будут автоматически добавляться на эту страницу тега.

Оптимизируем заголовок, прописываем мета-теги, делаем человекопонятный URL-адрес. И вуаля, теперь сайт продвигается по запросу «купить шорты с карманами», «шорты с карманами цена» и т.д.

Далее делаем другие подобные страницы тегов: «Зеленые шорты»‎, «Зеленые шорты с карманами»‎, «Джинсовые шорты с карманами», «Зеленые джинсовые шорты»‎ и т.д. И так под все уникальные запросы, которые есть в семантическом ядре. Таким образом мы охватываем огромный объем низкочастотных запросов и получаем дополнительный трафик.

———————————————————————————

А почему не продвигать эти узкие запросы на основной странице «Купить шорты»?

Тут есть два ответа:

▪️ С точки зрения поведенческих факторов. Запросы имеют разный интент (потребность) пользователя. По запросам «купить шорты»‎ и «купить шорты с карманами»‎ пользователь хочет получить разный ответ в поиске. Узкая страница будет давать лучший ответ на запрос пользователя и следовательно будет лучше продвигаться.

▪️ С точки зрения SEO-оптимизации. Оптимизировать основную рубрику «Шорты» под все возможные НЧ-запросы не получится чисто физически. Да и продвигаться это не будет, потому что есть правило «одному интенту = одна страница на сайте». И как бы мы не оптимизировали одну страницу под 10 потребностей, она не будет также успешно продвигаться, как 10 страниц под каждую потребность.

Важно

▫️Не стоит делать отдельные теговые страницы, если там будет 1-2 товара. Так вы потребность пользователя не закроете, а сделаете только хуже. На теговых страницах должен быть хороший ассортимент (не менее 5 позиций).
▫️Не стоит создавать теговые страницы, на которых у вас даже не прогнозируется трафик. То есть просто перемножить характеристики, не смотря на количество запросов в месяц. Если по запросу частотность есть, то можно делать страницу тега. Если же по запросу частотность 0, то смысла нет. Не стоит делать на сайте кучу бесполезных страниц, которые никто не посещает.

Функции создания теговых страницы мы закладываем на этапе разработки, потому что это мощный инструмент для роста SEO-трафика интернет-магазина.

#SEO #Ecommerce

Волшебный пинок в SEO

SEO на молодом сайте – это долгий процесс. Новичкам поисковики не доверяют и могут закидывать их в песочницу (писали об этом тут). Из-за этого сайт около полугода или даже года может вообще не получать трафик. Но есть технология, с помощью которой можно ускорить процесс продвижения молодого сайта. Этот волшебный пинок – «подклейка дроп-домена».

Дроп-домен – это сайт, который был когда-то рабочим и занимал позиции в поиске. Возможно даже получал трафик и заявки. Но по какой-то причине его забросили и не стали проплачивать.

На специальных сервисах можно отслеживать, какие сайты стали дропами и выкупать их на аукционе. После того как сайт станет нашим, можно его поднять и он быстро вернет былые позиции и трафик.

Дальше с этого дропа нужно настраивать перенаправление страниц (301-редирект) на свой молодой сайт. Таким образом мы передаем своему сайту вес, доверие поисковой системы, ссылочный профиль и трафик. Пользователь в поиске по запросу находит страницу дроп-сайта, а при переходе попадает на наш новый сайт.

Важно, чтобы пользователь нашел ответ на свой запрос, поэтому перенаправления надо делать с умом на подходящие страницы.

Подклеив дроп можно быстро получить трафик по запросам, обойти песочницу и ускорить продвижение своего сайта. У нас даже были кейсы, когда просто подняв дроп на него сразу пошли заявки. Так что возможно даже такое.

————————————————————————

Небольшая история из рабочей практики в тему.

Мы не так давно рассказывали, что делаем новый сайт для автосервиса. Он почти готов и мы уже начали делать действия по SEO-продвижению. И в первую очередь мы пошли искать дроп.

На аукционе мы нашли подходящий сайт другого автосервиса, который имел:

▪️ Подходящий регион, что очень важно
▪️ ~400 коммерческих поисковых запросов в топ-50 Яндекс и ~250 в Google по услугам технического обслуживания автомобилей
▪️ ~900 посетителей с поиска в месяц
▪️ 40 индекса качества сайта (ИКС)
▪️ ~60 ссылающихся доменов.

Этот автосервис закрылся и сайт забросили. В аукционной борьбе мы зарубились и выкупили его.

Сейчас мы подняли этот дроп и скоро начнем постепенно перенаправлять. По нашим расчетам, это поможет значительно сократить время до результата.

⚠️Важно: Не каждый подклееный дроп даст пользу. Перед тем как покупать и перенаправлять дроп, нужно глубоко его изучить. Потому что у него может быть токсичная ссылочная масса, левый трафик с непонятных сайтов, вирусы, санкции поисковиков и прочий букет проблем. Если мы перенаправим себе сайт с этими болячками, то наш сайт также заболеет. Поэтому лучше доверить эту работу разбирающимся специалистам.

#SEO #кухня

​​Приоритеты = результат

SEO дает максимальный результат на больших сайтах. Когда много разделов и товаров. Есть простор откуда качать трафик по поисковым запросам.

Но с объемом сайта, возрастает и объем работы сеошника. Для каждого раздела нужно подготовить семантическое ядро, проработать контент, сделать оптимизацию, поставить ссылки и еще куча процессов. Если хвататься за всё сразу, то можно не достичь результатов нигде.

Поэтому мы всегда расставляем приоритеты и прорабатываем сайт пошагово, начиная с самых важных зон. И в начале мы работаем там, где лежит максимум результата. А чтобы выяснить, где он лежит, нужно провести предварительный анализ и изучить:

▪️Сезонность. Если весной начать продвигать товары, которые будут востребованы следующей зимой, то результаты мы получим очень не скоро. Нам нужно подобрать такие категории, где сезон будет через 3-4 месяца. Чтобы было время провести работы и увидеть их результат не через 10 лет. Или же выбирать те разделы, в которых спрос стабилен весь год.
▪️Самые рентабельные категории. Тут ведем диалог с клиентом. Например, клиент мало зарабатывает на продаже автомобильных фильтров, у него они сугубо для ассортимента. Но в то же время у него хорошая маржа на моторное масло. Мы конечно отдадим предпочтение продвижению масла в первую очередь. Потому что наша задача принести клиенту деньги, а не просто добиться цифр трафика.
▪️Потенциал к трафику. Перед сбором полноценного семантического ядра мы изучаем сколько трафика может принести тот или иной раздел сайта. Для этого проводится поверхностный анализ по самым основным коммерческим запросам. Если у раздела низкий потенциал, то смысла вкладывать туда много усилий нет.
▪️Уровень проработки раздела на сайте. Потенциал к результату не там, где уже все хорошо и нужно просто что-то докрутить, а там, где на руинах надо все построить заново. Поэтому мы отдаем предпочтение тем разделам, которые у нас вообще не проработаны.
▪️Нашу конкурентоспособность в этом разделе. Мы должны обратить внимание на конкурентов. Сможем ли мы конкурировать в этом разделе. Достаточно ли у нас ассортимента? Конкурентные ли у нас цены? И заходим в первую очередь в те разделы, где можем навязать борьбу.

После изучения этих пунктов появляется таблица с данными. На скриншоте под постом похожая таблица недавнего анализа услуг для автосервиса. Там мы изучали трафик, сезонность и потенциал к созданию низкочастотных страниц под марки и модели авто.

Когда у нас есть на руках такая таблица мы можем определить самые перспективные направления и начать работу с них.

P.S. Этот анализ похож на изучение местности на карте, перед тем как отправится в путь. Помогает выбрать самый короткий маршрут до конечной цели – результата, выраженного в деньгах для бизнеса.

#стратегия #SEO

Точки роста в SEO интернет-магазина

За последние несколько месяцев мы провели более 50 аудитов интернет-магазинов. Главной целью изучения сайтов была не просто проверка стандартных ошибок по чек-листу, а поиск точек роста.

Точка роста — область приложения усилий, работа над которой приводит к росту выбранного показателя: в SEO — органического трафика и позиций по ключам.

Набор точек роста формируется для каждого проекта индивидуально, исходя из фазы развития проекта и его особенностей. Список создается постепенно, часть — на старте проекта (после анализа сайта, исследования конкурентов и изучения кейсов коллег), другая часть — уже по ходу продвижения.

При этом сами точки роста в SEO не уникальны и повторяются от сайта к сайту. Поэтому удобно под рукой иметь список популярных точек роста, чтобы легко выбирать те, которые подходят под конкретный сайт. Это быстрее, чем вспоминать /изобретать их каждый раз самостоятельно.

🗂 1. Индексация страниц

Страница либо проиндексирована в Яндекс и Google, либо нет. Если ее нет в индексе, то все дальнейшие действия с ней не будут иметь значение. У небольших сайтов (менее 500 страниц) такая проблема, как правило, не стоит, но если в магазине десятки тысяч товаров, то индексация может стать проблемой.

Поэтому просто добавление всех продвигаемых страниц в индекс поисковых систем уже может привести к значительному росту трафика.

🔑 2. Семантическое ядро

Семантическое ядро — фундамент в SEO.

Работа по данному направлению состоит из трех шагов:

Шаг 1. Найти запросы, по которым будет продвигаться сайт.
Шаг 2. Определить для каждой группы запросов страницу, которая будут ранжироваться по ним в поисковой системе.
Шаг 3. Оптимизировать страницы под эти запросы.

Признаки пробелов в семантике

➜ Нет релевантных страниц под категории и подкатегории, которые потенциально могли бы быть на сайте

На сайте есть только раздел "Люстры", но нет разделов "Потолочные люстры", "Каскадные люстры", "Хрустальные люстры".

➜ Нет страниц "умного" фильтра

Фильтры в каталоге не формируют отдельные физические страницы при выборе параметров. Поэтому в поисковых системах продвигается единственная страница главного раздела, но не продвигаются страницы под менее частотные запросы.

Нет физических страниц: "люстра с цоколем E14", "люстра с цоколем E27", "люстра с креплением на тросе". Список товаров с данными параметрами можно открыть, только выбирая соответствующие фильтры. Но эти страницы виртуальны — то есть поисковая система не сможет их проиндексировать, так как у них нет статичного URL.

➜ Отсутствует система тегирования

Кроме поиска люстр по типу или материалу люди используют запрос "Люстра для детской комнаты". Под такой запрос на сайте должна быть уникальная страница с люстрами любых типов и материалов, но которые подойдут для детской. Поисковик понимает, что человек хочет видеть именно люстры для детской комнаты, а на любые и отдаст предпочтение страницам с более точным ассортиментом под запрос.

Ещё теги позволяют изучать ассортимент сайта под разными углами, в отличии от жесткой иерархии категорий и подкатегорий.

Подробнее про теги в посте

➜ Однотипные товары склеены в единую карточку

Есть три товара. Моющее средство для посуды 200 мл, 500 мл и 1000 мл. Соотвественно, есть три поисковых запроса: "средство для посуды 200 мл", "средство для посуды 500 мл", "средство для посуды 1000 мл". В этом случае продвигать три запроса лучше на трех разных карточках товара, а не на одной, так как потребность пользователя отличается, хоть и немного.

➜ Не проведена оптимизация страницы под поисковые запросы

Страница имеет Title: "Adidas", а на ней представлены беговые дорожки Adidas.

Продолжение следует... В следующей части разберем презентацию товара, интерфейс и авторитет сайта...

#ТочкиРоста #ecommerce #SEO

Точки роста в SEO интернет-магазина (часть II)

🍰 3. Презентация товара

Карточка товара — это виртуальный менеджер по продажам. Чем лучше он рассказывает о товаре, тем выше шанс, что потенциальный покупатель заинтересуется и совершит покупку. Наполнение карточки товара и её оформление влияет не только на SEO, но и на конверсию из посещения в заказ. О том, как создавать сильные посадочные есть подробный гайд в блоге.

Признаки проблем с презентацией

➜ Мало контента

Если на странице слишком мало информации для принятия решения, то человеку придется вернуться в поиск для уточнения каких-то вопросов, а после он уже вряд ли вернется. Поэтому нужно сделать рассказ о товаре исчерпывающим. Добавить в карточку товара много фотографий, подробно описать характеристики, разместить отзывы и видеообзоры, прикрепить инструкцию по эксплуатации.

➜ Слабый контент

Если контент на странице не понятен, то свою задачу он не выполняет. Информация должна быть хорошо структурирована, текст написан понятно и лаконично, изображения и схемы выполнены в высоком разрешении.

Ясные формулировки позволяют сразу понять те выгоды, которые получит клиент. Сегодня люди не читают весь сайт от корки до корки, а быстро скроллят экран и выхватывают только наиболее интересные для себя элементы. Поэтому тексты должны бить точно в цель.

Еще о двух важных составляющих продающей презентации товара читайте в посте.

➜ Нет прозрачности

Скрытие цен, отсутствие информации о доставке и гарантиях — все это создает барьеры на пути к принятию решения о покупке.

Ещё несколько советов о повышении конверсии посадочной в формате карточек.

🕹 4. Интерфейс сайта

Слабо проработанный интерфейс, также как и слабая презентация приводят к ухудшению поведенческих факторов на странице. Пользователи мало проводят времени на страницах, мало перемещаются между страницами и быстро возвращаются обратно на поисковую выдачу, чтобы открыть другой сайт, так как не удовлетворены предложенным решением.

Признаки проблем с интерфейсом

➜ Неудобная навигация

Чем проще посетителям сайта будет найти нужный товар, тем выше вероятность совершения покупки. Навигация по сайту и поиск должны быть максимально простыми и понятными.

Если меню перегружено и не логично, а поиск по сайту отсутствует, то посетителю будет крайне трудно найти что-нибудь в интернет-магазине. Тогда он в спешке покинет сайт, подав поисковой системе соответствующий сигнал.

➜ Сложный процесс оформления заказа

Чем сложнее путь оформления заказа, тем меньше пользователей будут доходить до конца. Работает и обратное утверждение. Чем меньше шагов, полей в форме и других элементов, тем выше вероятность оформления покупки. Процесс должен быть максимально простым.

Пример реализации в формате «Хорошо VS Плохо».

#ТочкиРоста #ecommerce #SEO

Бренд-медиа не получится сделать без SEO — сейчас многие редакторы вздрогнули. Но да, так и есть. И вот почему.

Есть две проблемы, которые могут разрушить все планы роста и окупаемости бренд-медиа.

→ Попадание в информационные нужды целевой аудитории.
→ Масштабирование контент-плана на сроки дальше 2-3 месяцев.

Есть еще третья большая проблема — какие KPI можно считать для бренд-медиа, но это уже Pro level.

С первым вопросом помогает анализ конкурентов, глубокое брифование клиента, здравый смысл и опыт. Для решения второй проблемы нужен опыт, понимание проблем ЦА и хорошее SEO.

Складываем все компоненты и получаем бренд-медиа здорового человека:

• 1 млн переходов из поиска за год,
• рост поискового трафика в 3 раза,
• 200 000 полных дочитываний статей,
• более 220 статей за год,
• успешный Дзен-канал.

И все это в 2022 году, когда рынок штормило не по-детски, все планы полетели под откос, а горизонты планирования сжались до недели.

«Жиза» от Эвотора — это бренд-медиа для тех, кому некогда выгорать и некуда релоцироваться; для людей, которые могут рассчитывать только на себя в борьбе за кусок хлеба.

→ Читайте огромный кейс MOAB о том, как делать правильные бренд-медиа: https://vc.ru/marketing/586596-pravila-zhizy-kak-delat-brend-media-dlya-biznesa-v-epohu-peremen

#SEO #контентМаркетинг