🔝 Как увеличили в 2 раза посещаемость интернет-магазина одежды за 1 год за счёт SEO-продвижения

Я взял два успешных кейса продвижения интернет-магазинов нашей командой и объединил их в одну статью. Объединил, потому что основной рост дали почти одни и те же точки роста. Главная категория товаров у обоих — одежда.

В остальном проекты очень разные. Один интернет-магазин с 1 000 SKU, второй — с 50 000 SKU. Один на платформе Shop-Script, другой — на самописном движке.

Получился не кейс, а, скорее, образовательный материал, в котором простыми словами для неспециалистов рассказываю о некоторых механиках SEO и объясняю принцип их работы. Текст статьи разбавлен наглядными схемами, на которые потратил уйму времени. Надеюсь, вы оцените)

Переходите читать статью на VC.RU

#кейс

⚔️ Битва интернет-магазинов

Основать бренд одежды — смелый поступок. Развивать собственный еком — значит мыслить стратегически.

Два сегодняшних героя смелые стратеги. Grigri.ru и Veter.cc — российские производители спортивной одежды.

Ветер начал свою историю в 2017 году с велоформы, а GRI весной 2018 с кепки и беговых брюк.

Обе компании энтузиасты своих продуктов и любители спорта. Обе продают онлайн и оффлайн.

Мы внимательно разобрали интернет-магазины молодых брендов, оценили их по семи основным зонам маркетинга и выяснили, чей сайт сегодня круче. Набросали ряд идей того, что можно улучшить.

Первая битва брендов в материале по ссылке.

Не парь мне мозг!

Мне нравятся решения в интерфейсе, когда мне помогают меньше думать, меньше тратить время на ковыряние в каталоге. С другой стороны, из меня, мягко говоря, не очень крутой стилист-имиджмейкер. Поэтому подборка товаров/готовый образ для меня — офигенное решение: +5 к скорости, +5 к стилю.

Nike в конце карточки товара предлагает готовые образы, которые сочетаются с текущим товаром. При наведении на элемент одежды в подборке сразу видна его цена, а по клику происходит переход к его карточке. При нажатии на кнопку «Смотреть весь образ» открывается всплывающее окно со всеми товарами данной подборки. Во всплывающем окне можно быстро пролистать образы и выбрать подходящий.

📼 Реф№010

#референсы #КарточкаТовара

🔫 Как меня хотели кинуть на 30 000 рублей?

Мне нужно было поменять активы и я решил использовать peer-to-peer биржу. Биржа помогает осуществить сделку и выступает гарантом, но деньги при покупке переводятся напрямую продавцу, а не на счет биржи.

Как это работает?

Шаг 1. Создается сделка (договоренность об обмене одного актива на другой)
Шаг 2. Продавец вносит криптовалюту и она замораживается на счете биржи
Шаг 3. Покупатель переводит оплату по реквизитам, указанным в сделке — напрямую, на карту продавца
Шаг 4. Продавец подтверждает получение перевода, закрывает сделку и покупатель получает купленный актив. На проведение сделки есть 10 минут. После нужно будет обращаться в поддержку биржи, чтобы они разрулили ситуацию.

Самое интересное у меня началось на шаге 4. Я сделал перевод на карту и отправил на подтверждение продавцу. И тут началось...

Продавец в чате:

«Актив в данной сделке заблокирован, вам необходимо отменить сделку, чтобы вернуть средства обратно на карту... После закрытия, ваш переведенный актив вернется на реквизиты с которых был совершен перевод.»

Я думаю, прикольно получается. Деньги я отправил на карту, по сути просто сделал перевод человеку, как же он мне теперь вернется?!

Продавец продолжает нагнетать, пишет какую-то чушь + подключает триггер срочности:

«Сбой платформы. Оплата прошла не верно, я не смогу отчитаться перед банком в формате 2НДФЛ и отпустить ордер... Отмените ордер, осталось мало времени. Дальше в таком случае мы будем разбираться с поддержкой и на это уйдет 2 дня»

Я озадаченный пошел читать справку, но там про подобные «странные» случае ничего нет. В саппорт до завершения сделки написать нельзя, нужно ждать завершения.

Таймер в сделке тикает, остается 7, 6, 5 минут...

Продавец продолжает насыпать мне в чат:

«...на платформе автоматизированные банковские счета. И при отмене сделки сразу же платеж возвращается... с учетом комиссии будет осуществлен в течении 10 минут после закрытия ордера... осталось мало времени, отмените чтобы не тянуть время друг друга.»

Тут ко мне приходит осознание, что создание паники — это же классический прием мошенников. Суть в том, чтобы собеседник быстро принял решение, на эмоциях. Пока отключено рациональное мышление. Времени мало!!! Быстрее, жми кнопку!

После этого осознания я расслабился. Думаю, ну ладно — в крайнем изучу как работает арбитраж на бирже, а чувака заблокируют. В другом сценарии поддержка разберется, пусть даже через несколько дней и сделку завершит.

А суетиться смысла нет, можно только новых дров наломать. Думать нужно было до захода в сделку, теперь нужно довести дело до конца.

Истекают 10 минут...

Сделка закрыта. Продавец подтверждает сделку и я получаю купленный актив.

Апелляцию никто не подал. Видимо, продавец решил забить на 2-НДФЛ и отчетность.

⤵️ Делитесь к комментариях. Были у вас похожие ситуации и какие уроки извлекли?

Беговые приключения продолжаются!

Сегодня утром бегали небольшой группой по Новочеркасску. Атмосферу постарался передать на видео.

Грязно. Пасмурно. Весело!

Классных выходных! ❤️

E-com рынок — 2025

Собрал на одной странице ключевые цифры о рынке электронной коммерции России. Если будет спрос на этот материал, то буду дополнять и актуализировать.

Уже есть на странице:
— Объем рынка электронной торговли в мире
— Самый посещаемые маркетплейсы в мире
— ТОП-10 маркетплейсов России
— Нишевые маркетплейсы России
— Самые продаваемые товары на маркетплейсах
— Темп роста онлайн-продаж

⬇️ Пишите в комментариях, какая ещё статистика по рынку электронной коммерции вам интересна.

☘️ Кельтские мотивы

Коллекционирую не только интересные сайты и маркетинговые исследования. На днях открыл для себя новый канал с музыкой. Подрубил его на длинной пробежке и улетел в другое измерение — в какое-то фэнтези.

Несколько композиций с этого канала:
— Дыхание холмов
— Рыцарская храбрость
— Кельтский шепот
— Рожденный волшебником
— Земля Единорогов

Мощной пятницы!

🔄 Обновление контента — мощная точка роста для SEO в Google

Создавать новый контент — это хорошо, но важно также регулярно обновлять существующий контент, актуализируя информацию. Эти две техники вместе создают мощный синергетический эффект и приводят к максимальному росту трафика.

— Снижение трафика: 91,3% — новый контент, 8,7% — обновление существующего контента;
— Рост трафика на 0-10%: 92,9% — новый контент, 7,1% — обновление существующего контента;
— Рост трафика на 21-30%: 70,6% — новый контент, 29,4% — обновление существующего контента;
— Рост трафика на более чем 41%: 41,5% — новый контент, 58,5% — обновление существующего контента.

Это соотношение подбирается под каждый проект индивидуально. Но очевидно, что чем дольше вы ведете блог на сайте, тем большей станет доля работы, заключающейся в обновлении существующего контента.

Источник: Вебинар команды Нила Пателя «50 идей, основанных на данных, которые изменят вашу маркетинговую стратегию в 2025 году».

#исследования

Лиды на товарку по 1 рублю

Такую формулировку использовал участник свежего бизнес-разбора Оскара Хартманна, когда рассказывал о своем деле.

Суть бизнеса: массово создаем короткие ролики для недорогих товаров (например, чудо-мыло для стирки кроссовок) ➜ загружаем их во все популярные соцсети — YouTube Shorts, TikTok и другие ➜ получаем миллионы просмотров ➜ направляем пользователей на свои карточки товаров на маркетплейсах.

Основные показатели бизнеса:
⭕Количество SKU в магазине: ~200 товаров
⭕Оборот за 2024 год: 168 млн. руб.
⭕Рентабельность: 40%

Меня заинтересовала юнит-экономика этой модели, и я собрал данные из интервью, чтобы получить более ясное представление о цифрах.

Получился следующий расчёт

Каждый пятый ролик привлекает более 1 миллиона просмотров, поэтому для расчета я взял 5 роликов как один юнит.

⭕Цена одного ролика: 80 руб.
⭕Общая стоимость 5 роликов: 400 руб.
⭕Просмотры: 1 000 000
⭕Конверсия в переход на маркетплейс: 0,04%
⭕Количество переходов на маркетплейс: 400 (под «лидами» предприниматель подразумевает переходы из ролика на карточку товара, если я его верно понял)
⭕Конверсия из открытия карточки товара в покупку: 0,75%

⭕Количество продаж: 3
⭕Средний чек: 700 руб.
⭕Оборот: 2 100 руб.
⭕При рентабельности 40% чистая прибыль составит: 840 руб.

Самое интересное для меня тут — это конвертация из просмотра в продажу. Хотя, конечно, как делать ролики на миллионы просмотров тоже вопрос 🤔

У кого есть опыт в лидогенерации с помощью коротких видео, как вы оцениваете эти показатели? Похожу на правду, либо я не точно что-то понял/посчитал?

#экономика #шортсы

📋 Ремесленник или предприниматель

Мне нравится самостоятельно погружаться в процесс продвижения сайтов: исследовать сайты конкурентов, составлять стратегии продвижения, проектировать посадочные страницы — короче, по полной программе закапываться в детали.

Особенно это интересно, когда я ощущаю потенциал проекта и при этом задача достаточно сложная. Я понимаю, как её решить, но для этого нужно «закатать рукава» и выполнить сотни задач. В процессе такой работы попадаю в состояние «потока» и время летит незаметно.

С одной стороны, это круто, что работа драйвит, и я умею решать сложные задачи, принося пользу бизнесам клиентов. О кейсах нашей команды вы не раз читали в блоге: тут, там, здесь... Почти во всех из них я принимал активное участие — от генерации идей до их реализации.

С другой стороны такой подход — ловушка, сдерживающая рост компании. Пока я занят SEO-задачами, то не направляю внимание и энергию на другие важные задачи в бизнесе: стратегия, найм, продажи, развитие канала в Телеграм. А моя цель — построить агентство, а не частную практику.

На пути от одного полюса (ремесленничество) к другому (предпринимательство) у меня есть прогресс, но случаются и откаты/срывы — прям как с любой вредной привычкой.

Последние дни снова попал в такую историю: взял достаточно большой проект и большую часть работы делаю сам. Делаю сам не только потому что мне это просто нравится, но и потому что у меня нет человека, которому я бы мог поставить такую задачу в формате «под ключ». Короче, это моя недоработка, как менеджера.

Плюсом в этой истории является то, что по ходу работы сразу фиксирую детали процесса и формирую уроки, чтобы потом обучать других людей в команде.

Поделитесь своим опытом. Как избегаете ловушки работы своими руками и переходите к массивному делегированию?

KPI в «эффективной» компании:
⭕Объем пота сошедшего с сотрудников,
⭕Кол-во просиженных штанов,
⭕Кол-во часов за компом.