✅ Чек-лист: SEO для интернет-магазинов
Коротко, сухо, без воды рассказываем о SEO-оптимизации интернет-магазинов.
Хотите задать вопрос или считаете, что мы о чем-то забыли?
Давайте обсудим это в комментариях! ⬇️
#SEO #карточки #eCommerce
Коротко, сухо, без воды рассказываем о SEO-оптимизации интернет-магазинов.
Хотите задать вопрос или считаете, что мы о чем-то забыли?
Давайте обсудим это в комментариях! ⬇️
#SEO #карточки #eCommerce
Настало время финального выбора из 3-ех идей. Какую будем реализовывать на блоге в первую очередь? (если не понимаете о чем речь, то изучите посты с хэштегом #идеиРазвитияКузницы)
Anonymous Poll
29%
Идея №1. Раздел «Библиотека кузницы» — подборка книг для маркетолога, предпринимателя, менеджера
40%
Идея №2. Раздел «Коллекция прототипов» — набор прототипов для проектирования сайта
19%
Идея №3. Раздел «Эффективное рабочее место» — список идей для создания эффективного рабочего места
12%
Давайте ещё что-нибудь придумаем, эти 3 не зашли
Разборы посадочных страниц — выпуск #5
В 🎬новом видео мы разобрали следующие 5 сайтов:
▪️s-z.ru
▪️domlubi.ru
▪️sunteks.ru
▪️foto-ot-di.ru
▪️psyrostov.ru
Владельцев сайтов просим дать обратную связь под роликом на YouTube.
Чтобы получить бесплатный 10-минутный разбор, оставляйте заявку в нашем боте или скидывайте сайты в комментарии под видео на YouTube. Подробная информация в этом посте.
Также, мы делаем индивидуальные платные разборы в видеоформате. 60-90 минут разбираем только вашу посадочную. Стоимость: 3 500 рублей. Для заказа пишите Игорю.
#разборыПосадочных #видео
В 🎬новом видео мы разобрали следующие 5 сайтов:
▪️s-z.ru
▪️domlubi.ru
▪️sunteks.ru
▪️foto-ot-di.ru
▪️psyrostov.ru
Владельцев сайтов просим дать обратную связь под роликом на YouTube.
Чтобы получить бесплатный 10-минутный разбор, оставляйте заявку в нашем боте или скидывайте сайты в комментарии под видео на YouTube. Подробная информация в этом посте.
Также, мы делаем индивидуальные платные разборы в видеоформате. 60-90 минут разбираем только вашу посадочную. Стоимость: 3 500 рублей. Для заказа пишите Игорю.
#разборыПосадочных #видео
Как спроектировать оформление заказа в корзине
Если очень нужно, можно добавить чекбокс вроде «Зарегистрироваться для следующих покупок». Но лучше объяснить, зачем — например, зарегистрированные пользователи могут отслеживать заказы и получать документы на почту.
#ХорошоПлохо #eCommerce #разработкаСайта #конверсияТрафика
Если очень нужно, можно добавить чекбокс вроде «Зарегистрироваться для следующих покупок». Но лучше объяснить, зачем — например, зарегистрированные пользователи могут отслеживать заказы и получать документы на почту.
#ХорошоПлохо #eCommerce #разработкаСайта #конверсияТрафика
Снова слили бюджет
Мы регулярно сливаем деньги на продвижение в Телеграм. Несмотря на то, что ведем свой канал с 2017 года, каждая рекламная компания для нас как первая. Перед каждым запуском делаем большую подготовительную работу, и все равно предварительный прогноз обычно не сбывается. Ошибки случаются регулярно и часть бюджета просто сгорает без какого-либо эффекта.
Мы знаем, что в этом вопросе не одиноки. Каждый, кто начинал продвижение в онлайне и доходил до результата, расходовал часть ресурсов неэффективно: тратил впустую бюджет на рекламные активности, переделывал одну и ту же работу по несколько раз, проводил эксперименты, которые не были успешны.
Разберемся, почему в таких ситуациях не стоит сразу рвать волосы на голове и кричать, что интернет-маркетинг не работает.
а) Слив бюджета — это не отклонение, а норма. Случается у всех, даже у профессионалов, которые 100 раз так делали. Не стоит преувеличивать значимость события. Ваша задача — делать все на максимум со своей стороны. Но учитывайте, что на итоговый результат оказывает влияние игра вероятностей.
В рекламе нет гарантий. Нет точного алгоритма превращения бюджета в подписчиков/заявки/заказы. Опыт повышает вероятность достижения цели, но не дает 100% гарантию успеха.
— В начале вообще нет понимания, что сработает, а что нет. Вы двигаетесь в густом тумане и пытаетесь нащупать какие-то рабочие стратегии (делаете большое количество тестов).
— Когда нашли рабочую модель, начинаете ее эксплуатировать. Но помните: если что-то работает сегодня — это еще не значит, что тоже самое будет работать завтра.
б) Слив бюджета — это часть рабочего процесса. Потеря денег заставляет испытывать неприятные чувства, но дает пищу для размышления. Используйте эти чувства, чтобы сделать выводы и скорректировать подход.
Потерю бюджета можно сравнить с пропущенным голом в футболе. Футболисты ведь не побегут после первого пропущенного гола в раздевалку со словами: «В эту игру нельзя выиграть! Правила плохие, мы уходим». Скорее всего, они продолжат играть, а хороший тренер в перерыве разберет ошибку и даст корректировки. И даже если команда проиграет игру, то она сможет использовать ее, как возможность для будущих побед, если сделает работу над ошибками.
Завершу принципом из книги Рэя Далео: «Боль + анализ = прогресс»
в) Слив бюджета — часть процесса по построению системы
Представьте, что играете в морской бой. В этой игре нет ядерной боеголовки, которой можно зачистить сразу все игровое поле. Поэтому чтобы выиграть, нужно нанести большое количество небольших ударов.
То же самое в продвижении. Задача заключается в том, чтобы построить рабочий механизм (систему), а не нанести несколько точечных суперударов. При таком подходе снижается ценность отдельного элемента, но возрастает роль среднего значения.
Главная задача — совершить как можно больше небольших действий, собрать данные, проанализировать, внести корректировки в подход и зайти на новый круг. Чтобы иметь такую возможность, нужно правильно распределять бюджет на небольшие порции, а не ставить все на один элемент. Ставка на одно единственное событие — это лотерея, а не системный подход.
Резюме
Слив бюджета — это часть процесса продвижения. Случается у всех, даже у опытных людей. Поэтому даже длинная серия неудачных попыток — не повод завершить работу. Просто не рассчитывайте на успех с одного рекламного поста, одного ролика, одного сообщения. Стройте систему, а не ищете одноразовое супероружие. Пока нет твердой почвы под ногами, ставьте большое количество экспериментов, анализируйте их результаты и корректируйте подход. Рано или поздно вы нащупаете рабочий метод, от которого оттолкнетесь.
#стратегия #потери
Мы регулярно сливаем деньги на продвижение в Телеграм. Несмотря на то, что ведем свой канал с 2017 года, каждая рекламная компания для нас как первая. Перед каждым запуском делаем большую подготовительную работу, и все равно предварительный прогноз обычно не сбывается. Ошибки случаются регулярно и часть бюджета просто сгорает без какого-либо эффекта.
Мы знаем, что в этом вопросе не одиноки. Каждый, кто начинал продвижение в онлайне и доходил до результата, расходовал часть ресурсов неэффективно: тратил впустую бюджет на рекламные активности, переделывал одну и ту же работу по несколько раз, проводил эксперименты, которые не были успешны.
Разберемся, почему в таких ситуациях не стоит сразу рвать волосы на голове и кричать, что интернет-маркетинг не работает.
а) Слив бюджета — это не отклонение, а норма. Случается у всех, даже у профессионалов, которые 100 раз так делали. Не стоит преувеличивать значимость события. Ваша задача — делать все на максимум со своей стороны. Но учитывайте, что на итоговый результат оказывает влияние игра вероятностей.
В рекламе нет гарантий. Нет точного алгоритма превращения бюджета в подписчиков/заявки/заказы. Опыт повышает вероятность достижения цели, но не дает 100% гарантию успеха.
— В начале вообще нет понимания, что сработает, а что нет. Вы двигаетесь в густом тумане и пытаетесь нащупать какие-то рабочие стратегии (делаете большое количество тестов).
— Когда нашли рабочую модель, начинаете ее эксплуатировать. Но помните: если что-то работает сегодня — это еще не значит, что тоже самое будет работать завтра.
б) Слив бюджета — это часть рабочего процесса. Потеря денег заставляет испытывать неприятные чувства, но дает пищу для размышления. Используйте эти чувства, чтобы сделать выводы и скорректировать подход.
Потерю бюджета можно сравнить с пропущенным голом в футболе. Футболисты ведь не побегут после первого пропущенного гола в раздевалку со словами: «В эту игру нельзя выиграть! Правила плохие, мы уходим». Скорее всего, они продолжат играть, а хороший тренер в перерыве разберет ошибку и даст корректировки. И даже если команда проиграет игру, то она сможет использовать ее, как возможность для будущих побед, если сделает работу над ошибками.
Завершу принципом из книги Рэя Далео: «Боль + анализ = прогресс»
в) Слив бюджета — часть процесса по построению системы
Представьте, что играете в морской бой. В этой игре нет ядерной боеголовки, которой можно зачистить сразу все игровое поле. Поэтому чтобы выиграть, нужно нанести большое количество небольших ударов.
То же самое в продвижении. Задача заключается в том, чтобы построить рабочий механизм (систему), а не нанести несколько точечных суперударов. При таком подходе снижается ценность отдельного элемента, но возрастает роль среднего значения.
Главная задача — совершить как можно больше небольших действий, собрать данные, проанализировать, внести корректировки в подход и зайти на новый круг. Чтобы иметь такую возможность, нужно правильно распределять бюджет на небольшие порции, а не ставить все на один элемент. Ставка на одно единственное событие — это лотерея, а не системный подход.
Резюме
Слив бюджета — это часть процесса продвижения. Случается у всех, даже у опытных людей. Поэтому даже длинная серия неудачных попыток — не повод завершить работу. Просто не рассчитывайте на успех с одного рекламного поста, одного ролика, одного сообщения. Стройте систему, а не ищете одноразовое супероружие. Пока нет твердой почвы под ногами, ставьте большое количество экспериментов, анализируйте их результаты и корректируйте подход. Рано или поздно вы нащупаете рабочий метод, от которого оттолкнетесь.
#стратегия #потери
Как быстро и эффективно решать проблемы и задачи проекта?
Один из лучших способов принять важное решение или выполнить работу, в которой вы не разбираетесь — попросить помощи у эксперта. Мы периодически пользуемся этой возможностью. Это экономит время и дает лучшие результаты, потому что:
▫️Не нужно изучать тонны информации в интернете, собирая по крупицам то что полезно;
▫️Решается конкретная проблема и не нужно подстраивать кейсы других людей под свой случай;
▫️Разбираются все сопутствующие вопросы, появляется ясность и складывается цельная картина того, что необходимо делать.
Мы тоже можем помочь с вашими проблемами и вопросами. Для этого существует две опции:
1. Бесплатный ответ на вопрос. Вы присылаете нам вопрос в чат-бот кликнув по кнопке «Задать вопрос». Мы поставим ваш вопрос в очередь и развернуто ответим на него в виде поста на канале.
2. Платная консультация. 1 час 30 минут видеоконференции с Игорем или Максимом. Разберем вашу проблему и найдем пути решения. Стоимость услуги – 5 000 руб. Для заказа пишите Игорю.
С какими вопросами мы вам поможем:
▪️ Все что связано с SEO-продвижением (трафик из поисковых систем);
▪️ Разработка продающей посадочной;
▪️ Презентация компании или продукта на сайте;
▪️ Контент-маркетинг (создание и продвижение блога);
▪️ Стратегические вопросы (какой канал продвижения выбрать, как выстроить процессы, кого привлечь в команду и т.д.).
Отзывы о нашей работе можно изучить тут.
Ждем ваших вопросов!
#услугиКузницы
Один из лучших способов принять важное решение или выполнить работу, в которой вы не разбираетесь — попросить помощи у эксперта. Мы периодически пользуемся этой возможностью. Это экономит время и дает лучшие результаты, потому что:
▫️Не нужно изучать тонны информации в интернете, собирая по крупицам то что полезно;
▫️Решается конкретная проблема и не нужно подстраивать кейсы других людей под свой случай;
▫️Разбираются все сопутствующие вопросы, появляется ясность и складывается цельная картина того, что необходимо делать.
Мы тоже можем помочь с вашими проблемами и вопросами. Для этого существует две опции:
1. Бесплатный ответ на вопрос. Вы присылаете нам вопрос в чат-бот кликнув по кнопке «Задать вопрос». Мы поставим ваш вопрос в очередь и развернуто ответим на него в виде поста на канале.
2. Платная консультация. 1 час 30 минут видеоконференции с Игорем или Максимом. Разберем вашу проблему и найдем пути решения. Стоимость услуги – 5 000 руб. Для заказа пишите Игорю.
С какими вопросами мы вам поможем:
▪️ Все что связано с SEO-продвижением (трафик из поисковых систем);
▪️ Разработка продающей посадочной;
▪️ Презентация компании или продукта на сайте;
▪️ Контент-маркетинг (создание и продвижение блога);
▪️ Стратегические вопросы (какой канал продвижения выбрать, как выстроить процессы, кого привлечь в команду и т.д.).
Отзывы о нашей работе можно изучить тут.
Ждем ваших вопросов!
#услугиКузницы
Зачем нужно проектирование сайта перед разработкой? — новое видео уже на YouTube
Представим, что вы хотите построить дом. Выбираете место и вызываете строительную бригаду. На словах объясняете рабочим, как видите свой дом и даете рисунок, который набросали. Бригада без лишних расспросов приступает к работе и за несколько месяцев воздвигает стены и крышу. Вы радуетесь готовому результату, снаружи дом выглядит классно. Рассчитываетесь с рабочими и уезжаете, чтобы собирать вещи для переезда. Через неделю вы собираетесь въезжать, приезжаете на участок и обнаруживаете что крыльцо обрушилось, а на боковой стене дома зияет трещина…
Почему так произошло?
— Не были произведены геологические исследования почвы
— Не были подготовлены проект дома и технологическая карта
— Не был заложен фундамент дома
Строительная бригада оказалась некомпетентной и просто выполнила то, что от них попросили. Построили дом и уехали. Они не сильно задумывались о том, что будет после. В итоге с вами остались: разочарование, убытки и опыт.
Похожая история периодически происходит при разработке сайтов. Сразу вызывают программиста-фрилансера или команду разработки, которые не вникают в цели сайта и сразу ставят коробку без фундамента. А потом этот сайт не работает и не приносит заявки или вообще не подходит для тех целей, ради которых создавался. Приходится все переделывать.
Этого можно было бы избежать, сделав предварительное «Проектирование сайта», на котором:
— Разбираются цели и задачи сайта;
— Прорабатывается портрет целевого клиента;
— Прорабатывается презентация услуг или товаров;
— Подготавливаются прототипы и технические задания для дизайнеров и разработчиков,.
Это тот самый фундамент, который надо заложить перед разработкой.
Чтобы было наглядней в новом видео, мы смоделировали 1 год из жизни двух проектов:
1. На котором делалось предварительное проектирование
2. На котором не делалось предварительное проектирование
#видео #разработкаСайта
Представим, что вы хотите построить дом. Выбираете место и вызываете строительную бригаду. На словах объясняете рабочим, как видите свой дом и даете рисунок, который набросали. Бригада без лишних расспросов приступает к работе и за несколько месяцев воздвигает стены и крышу. Вы радуетесь готовому результату, снаружи дом выглядит классно. Рассчитываетесь с рабочими и уезжаете, чтобы собирать вещи для переезда. Через неделю вы собираетесь въезжать, приезжаете на участок и обнаруживаете что крыльцо обрушилось, а на боковой стене дома зияет трещина…
Почему так произошло?
— Не были произведены геологические исследования почвы
— Не были подготовлены проект дома и технологическая карта
— Не был заложен фундамент дома
Строительная бригада оказалась некомпетентной и просто выполнила то, что от них попросили. Построили дом и уехали. Они не сильно задумывались о том, что будет после. В итоге с вами остались: разочарование, убытки и опыт.
Похожая история периодически происходит при разработке сайтов. Сразу вызывают программиста-фрилансера или команду разработки, которые не вникают в цели сайта и сразу ставят коробку без фундамента. А потом этот сайт не работает и не приносит заявки или вообще не подходит для тех целей, ради которых создавался. Приходится все переделывать.
Этого можно было бы избежать, сделав предварительное «Проектирование сайта», на котором:
— Разбираются цели и задачи сайта;
— Прорабатывается портрет целевого клиента;
— Прорабатывается презентация услуг или товаров;
— Подготавливаются прототипы и технические задания для дизайнеров и разработчиков,.
Это тот самый фундамент, который надо заложить перед разработкой.
Чтобы было наглядней в новом видео, мы смоделировали 1 год из жизни двух проектов:
1. На котором делалось предварительное проектирование
2. На котором не делалось предварительное проектирование
#видео #разработкаСайта
Дайджест материалов по тегу: «Разработка сайта»
Теги в Телеграм-канале — это средство навигации. Если нажмете на какой-нибудь тег в посте, то Телеграм сделаем поиск в рамках данного канала (не глобальный поиск по всем каналам и чатам, как в Instragram или VK). Поэтому на этом канале в постах мы ставим теги: обычно в конце сообщения, но бывают и в начале. Используйте их, чтобы находить все посты по интересующей теме.
Подборка постов по тегу: #разработкаСайта. Им помечаются посты, связаные с разработкой одностраничных и многостраничных сайтов. Весь процесс сайтостроения: от подготовительного этапа (сбора информации, анализа целевой аудитории) до запуска трафика.
Основы создания сайта/общие гайды:
▪️Видео «Как сделать продающую посадочную страницу?»
▪️Лонгрид «Как сделать посадочную страницу?»
▪️Разработки сайта — этапы и специалисты
▪️Зачем нужно проектирование сайта перед разработкой?
▪️Структура сайта для SEO-продвижения
▪️Как не надо разрабатывать сайт
▪️Почему сайт не продает?
▪️Карточки «Как повысить конверсию посадочной?»
Перед началом разработки:
▪️ Чек-лист: «Как предпринимателю подготовиться к разработке и продвижению сайта?»
Советы по отдельным элементам страницы:
▪️ Как сделать продающий первый экран сайта
▪️ Делаем правильную форму заявки (CTA) на сайте
▪️ Хорошо/Плохо: «Как спроектировать форму заявки на лендинге»
▪️ Хорошо/Плохо: «Как спроектировать оформление заказа в корзине»
▪️ Как сделать «Блок отзывов»
#навигация
Теги в Телеграм-канале — это средство навигации. Если нажмете на какой-нибудь тег в посте, то Телеграм сделаем поиск в рамках данного канала (не глобальный поиск по всем каналам и чатам, как в Instragram или VK). Поэтому на этом канале в постах мы ставим теги: обычно в конце сообщения, но бывают и в начале. Используйте их, чтобы находить все посты по интересующей теме.
Подборка постов по тегу: #разработкаСайта. Им помечаются посты, связаные с разработкой одностраничных и многостраничных сайтов. Весь процесс сайтостроения: от подготовительного этапа (сбора информации, анализа целевой аудитории) до запуска трафика.
Основы создания сайта/общие гайды:
▪️Видео «Как сделать продающую посадочную страницу?»
▪️Лонгрид «Как сделать посадочную страницу?»
▪️Разработки сайта — этапы и специалисты
▪️Зачем нужно проектирование сайта перед разработкой?
▪️Структура сайта для SEO-продвижения
▪️Как не надо разрабатывать сайт
▪️Почему сайт не продает?
▪️Карточки «Как повысить конверсию посадочной?»
Перед началом разработки:
▪️ Чек-лист: «Как предпринимателю подготовиться к разработке и продвижению сайта?»
Советы по отдельным элементам страницы:
▪️ Как сделать продающий первый экран сайта
▪️ Делаем правильную форму заявки (CTA) на сайте
▪️ Хорошо/Плохо: «Как спроектировать форму заявки на лендинге»
▪️ Хорошо/Плохо: «Как спроектировать оформление заказа в корзине»
▪️ Как сделать «Блок отзывов»
#навигация
Как составить портрет целевой аудитории
Собрали и упаковали в карточки прошлогоднюю статью о портрете целевой аудитории
Сохраняйте себе шпаргалку, пригодится для запуска новых проектов 😉
#карточки #целеваяАудитория
Собрали и упаковали в карточки прошлогоднюю статью о портрете целевой аудитории
Сохраняйте себе шпаргалку, пригодится для запуска новых проектов 😉
#карточки #целеваяАудитория
Некоторые посты, связанные с оценкой эффективности SEO, вызывают у меня желание начать жаркую дискуссию в комментариях, но не везде есть такая возможность. Благо существует собственный канал, где можно высказаться.
Причиной стал свежий пост Марии Полуяновой — автора одного из крутейших блогов в Телеграм по интернет-маркетингу. Мало в чем я могу спорить с Машей (чаще всего молча «мотаю на ус»), но вот посты про SEO — это отдельная история. Разберу несколько цитат из её поста:
1. «Традиционно считается, что SEO отвечает только за трафик, даже не за заявки, а уж тем более не за клиентов»
Также считаю, что SEO-специалист отвечает в первую очередь за поисковый трафик, но есть уточнение. SEO сегодня — это комплексная вещь, которая тесно связана с другими аспектами бизнеса. Положение в выдачи зависит не только от наполнения сайта и внешних ссылок (факторов, которые на 60-100% под контролем сеошника), но и от репутации бизнеса, скорости обработки заявок, предложения.
▫️Клиенты пишут негативные отзывы о бизнесе на картах Яндекс, Google;
▫️Товара нет в наличии;
▫️Заявку никто не обработал и человек пошел искать другую компанию в выдачу.
Если такие проблемы имеют регулярный характер, то рано или поздно сайт будет понижен в поисковой выдаче. И нормальный SEO-специалист об этом знает. Получается, что специалист отвечает за трафик, но количество заявок, конверсия, процесс продаж, цены на товары его тоже интересуют. Он, как минимум, объясняет клиенту причино-следственные связи, как максимум, самостоятельно берется за улучшение процессов. Чтобы увеличить «поисковый трафик» нужно работать в команде с предпринимателем, отделом продаж, маркетологом. Пошел и сам все сделал — это прошлый век SEO. По крайней мере, если мы говорим о конкурентных нишах.
2. «Результаты обещают через полгода, но в течение этого времени должна быть положительная динамика, если с продвижением сайта ведутся работы...» и «...Делим бюджет на SEO-продвижение на количество посетителей и получаем стоимость 1 клика.»
Если бы некоторые из наших клиентов считали также, то не довели бы процесс продвижения до результата. Люблю сравнивать SEO с инвестициями. Иногда нужно набраться терпения и работать без заглядывания на количество посетителей до тех пор, пока не будет выполнен определенный объем работы.
Проиллюстрирую примером из практики:
▫️Запускаем новый сайт (средняя конкуренция, регион: Москва и область) и начинаем SEO-продвижение (~50 000 рублей/месяц)
▫️За 7 месяцев работы сайт посетило 293 человека из поиска. Стоимость одного посетителя с SEO = 1 194 рублей.
▫️ За 4 следующие месяца (наступил сезон) на сайте побывало ещё 2 299 посетителей. Стоимость одного посетителя = 87 рублей.
▫️За 1 следующий месяц (в не сезон) на сайте побывало 200 посетителей. Стоимость одного посетителя = 250 рублей.
Итого за 12 месяцев: 2 792 посетителя, потрачено 600 000 рублей. Стоимость 1 посетителя = 214 рублей.
Но на этом все не заканчивается. Если мы вдруг завершим все работы, то посетители не перестанут находить сайт в поиске. Это работает не как контекстная реклама, где прекратил наливать деньги на клики и исчез из интернета. Вначале будет постэффект в виде роста от последних выполненных работ. Если конкуренты будут активно развиваться, а наш сайт нет, то позиции будут понемногу снижаться, а поток посетителей сокращаться, но это будет происходить постепенно и плавно, в течении многих лет.
Прогноз: За следующий 12 месяцев без вложений на SEO сайт посетят 4500 посетителей. Расходы на SEO = 0 рублей.
Посчитаем стоимость одного посетителя за 12 месяцев SEO-продвижения + 12 месяца без SEO. 2 792 + 4 500 посетителей / 600 000 рублей = 82 рубля
SEO — это марафон. Чем дольше вы в игре, тем дешевле стоимость посетителя/заявки/заказа. Если посчитать окупаемость инвестиций слишком рано, то можно остановиться в шаге от результата. SEO — это не для стартапов. SEO — это про удешевления трафика, а не создание потока клиентов, когда у вас еще ничего нет. Рекомендую посмотреть видео про сравнение SEO и контекстной рекламы.
Причиной стал свежий пост Марии Полуяновой — автора одного из крутейших блогов в Телеграм по интернет-маркетингу. Мало в чем я могу спорить с Машей (чаще всего молча «мотаю на ус»), но вот посты про SEO — это отдельная история. Разберу несколько цитат из её поста:
1. «Традиционно считается, что SEO отвечает только за трафик, даже не за заявки, а уж тем более не за клиентов»
Также считаю, что SEO-специалист отвечает в первую очередь за поисковый трафик, но есть уточнение. SEO сегодня — это комплексная вещь, которая тесно связана с другими аспектами бизнеса. Положение в выдачи зависит не только от наполнения сайта и внешних ссылок (факторов, которые на 60-100% под контролем сеошника), но и от репутации бизнеса, скорости обработки заявок, предложения.
▫️Клиенты пишут негативные отзывы о бизнесе на картах Яндекс, Google;
▫️Товара нет в наличии;
▫️Заявку никто не обработал и человек пошел искать другую компанию в выдачу.
Если такие проблемы имеют регулярный характер, то рано или поздно сайт будет понижен в поисковой выдаче. И нормальный SEO-специалист об этом знает. Получается, что специалист отвечает за трафик, но количество заявок, конверсия, процесс продаж, цены на товары его тоже интересуют. Он, как минимум, объясняет клиенту причино-следственные связи, как максимум, самостоятельно берется за улучшение процессов. Чтобы увеличить «поисковый трафик» нужно работать в команде с предпринимателем, отделом продаж, маркетологом. Пошел и сам все сделал — это прошлый век SEO. По крайней мере, если мы говорим о конкурентных нишах.
2. «Результаты обещают через полгода, но в течение этого времени должна быть положительная динамика, если с продвижением сайта ведутся работы...» и «...Делим бюджет на SEO-продвижение на количество посетителей и получаем стоимость 1 клика.»
Если бы некоторые из наших клиентов считали также, то не довели бы процесс продвижения до результата. Люблю сравнивать SEO с инвестициями. Иногда нужно набраться терпения и работать без заглядывания на количество посетителей до тех пор, пока не будет выполнен определенный объем работы.
Проиллюстрирую примером из практики:
▫️Запускаем новый сайт (средняя конкуренция, регион: Москва и область) и начинаем SEO-продвижение (~50 000 рублей/месяц)
▫️За 7 месяцев работы сайт посетило 293 человека из поиска. Стоимость одного посетителя с SEO = 1 194 рублей.
▫️ За 4 следующие месяца (наступил сезон) на сайте побывало ещё 2 299 посетителей. Стоимость одного посетителя = 87 рублей.
▫️За 1 следующий месяц (в не сезон) на сайте побывало 200 посетителей. Стоимость одного посетителя = 250 рублей.
Итого за 12 месяцев: 2 792 посетителя, потрачено 600 000 рублей. Стоимость 1 посетителя = 214 рублей.
Но на этом все не заканчивается. Если мы вдруг завершим все работы, то посетители не перестанут находить сайт в поиске. Это работает не как контекстная реклама, где прекратил наливать деньги на клики и исчез из интернета. Вначале будет постэффект в виде роста от последних выполненных работ. Если конкуренты будут активно развиваться, а наш сайт нет, то позиции будут понемногу снижаться, а поток посетителей сокращаться, но это будет происходить постепенно и плавно, в течении многих лет.
Прогноз: За следующий 12 месяцев без вложений на SEO сайт посетят 4500 посетителей. Расходы на SEO = 0 рублей.
Посчитаем стоимость одного посетителя за 12 месяцев SEO-продвижения + 12 месяца без SEO. 2 792 + 4 500 посетителей / 600 000 рублей = 82 рубля
SEO — это марафон. Чем дольше вы в игре, тем дешевле стоимость посетителя/заявки/заказа. Если посчитать окупаемость инвестиций слишком рано, то можно остановиться в шаге от результата. SEO — это не для стартапов. SEO — это про удешевления трафика, а не создание потока клиентов, когда у вас еще ничего нет. Рекомендую посмотреть видео про сравнение SEO и контекстной рекламы.
Резюме
Несмотря на вышесказанное я согласен с Машей, что нужно контролировать процесс продвижения и задавать вопросы специалисту. О том, как замерять эффективность работы SEO рассказывали в видео. Также согласен с мыслью, которую прочитал между строк, что в оказании услуг SEO есть проблемы и многое непрозрачно для клиента. Но это уже другая история...
Данным постом я хотел донести мысль, что в оценке эффективности SEO не все так просто и однозначно, как может показаться на первый взгляд. Спасибо Маше за ее пост!
#КомментНаПост #SEO #стратегия
Несмотря на вышесказанное я согласен с Машей, что нужно контролировать процесс продвижения и задавать вопросы специалисту. О том, как замерять эффективность работы SEO рассказывали в видео. Также согласен с мыслью, которую прочитал между строк, что в оказании услуг SEO есть проблемы и многое непрозрачно для клиента. Но это уже другая история...
Данным постом я хотел донести мысль, что в оценке эффективности SEO не все так просто и однозначно, как может показаться на первый взгляд. Спасибо Маше за ее пост!
#КомментНаПост #SEO #стратегия
Разборы посадочных страниц — выпуск #6
В 🎬новом видео мы разобрали следующие 5 сайтов:
▪️yolactis.kz
▪️enjoymy.ru
▪️a-m-design.ru
▪️electroecocar.ru
▪️zhz.kz
Владельцев сайтов просим дать обратную связь под роликом на YouTube.
Чтобы получить бесплатный 10-минутный разбор, оставляйте заявку в нашем боте или скидывайте сайты в комментарии под видео на YouTube. Подробная информация в этом посте.
Мы делаем индивидуальные платные разборы в видеоформате. 60-90 минут разбираем только вашу посадочную. Перед таким разбором мы готовимся и делаем предварительный анализ.
В течение 10 дней берем последнюю партию по стоимости: 3 500 рублей. Далее будем поднимать цену до 5 000. Для заказа пишите Игорю.
#разборыПосадочных #видео
В 🎬новом видео мы разобрали следующие 5 сайтов:
▪️yolactis.kz
▪️enjoymy.ru
▪️a-m-design.ru
▪️electroecocar.ru
▪️zhz.kz
Владельцев сайтов просим дать обратную связь под роликом на YouTube.
Чтобы получить бесплатный 10-минутный разбор, оставляйте заявку в нашем боте или скидывайте сайты в комментарии под видео на YouTube. Подробная информация в этом посте.
Мы делаем индивидуальные платные разборы в видеоформате. 60-90 минут разбираем только вашу посадочную. Перед таким разбором мы готовимся и делаем предварительный анализ.
В течение 10 дней берем последнюю партию по стоимости: 3 500 рублей. Далее будем поднимать цену до 5 000. Для заказа пишите Игорю.
#разборыПосадочных #видео
