Заходит Cloudflare в бар, там сидит OpenAI, Anthropic и Grok 🍸

В чём суть проблемы: ИИ-ассистенты отвечают на вопросы пользователей напрямую, и люди всё реже переходят на первоисточники — глава Cloudflare прямо называл это «угрозой существованию издателей». Рекламная модель вебмастера ломается, и плата за машинный доступ — попытка заменить выпадающий доход. Плюс давление судов: волна исков о нарушении авторских прав сделала лицензирование дешевле и предсказуемее, чем судебные риски.

А есть ли решение?

«Плата за краулинг» как инфраструктура 🤖

Самый заметный шаг сделала Cloudflare: компания, через которую проходит около 20% мирового интернет-трафика, объявила, что новые сайты на её платформе по умолчанию блокируют известные ИИ-краулеры, а сервис Pay Per Crawl позволяет владельцам сайтов самостоятельно устанавливать цену за доступ ИИ-компаний к контенту.

Технически это реализовано элегантно — через редкий HTTP-код 402 «Требуется оплата», в котором указана стоимость доступа. У владельца сайта появляется три опции: бесплатно пустить ИИ-модели, взимать фиксированную плату или запретить доступ полностью.

По сути, это превращение веб-контента из «свободно скрейпится» в монетизируемый актив с прайс-листом.

Прямые лицензионные сделки 💸

Крупные издатели уже несколько лет продают доступ напрямую: OpenAI подписала около двух десятков соглашений с издателями, крупнейшее — с News Corp на сообщаемые 250 миллионов долларов за пять лет, а Reddit раскрыл в документах к IPO лицензионные контракты на 203 миллиона долларов.

Интересна динамика структуры этих сделок: рынок смещается от «данных для обучения» к «живому доступу» — количество сделок с атрибуцией и доступом в реальном времени выросло с 2 в 2023 году до 18 в 2025-м с прогнозом 34 на 2026-й.

То есть ИИ-компании всё больше платят не за архивы, а за постоянный свежий поток.

Маркетплейсы-посредники 🛒

Появились стартапы вроде TollBit и Sphere, которые позволяют издателям оставлять себе 100% выручки, взимая с ИИ-компаний отдельную транзакционную комиссию, а Microsoft строит собственный маркетплейс контента для издателей.

Но есть несколько толстых бочек дёгтя в этой ложке мёда 🫢

Во-первых, обход: ИИ-браузеры научились получать доступ к контенту за пейволлом — например, реконструировать статью, собрав её содержание из соцсетей, перепечаток и упоминаний на других ресурсах. То есть техническая блокировка не абсолютна.

Во-вторых, неравенство: рынок лицензирования по структурным причинам платит только брендам с реальным переговорным рычагом, а длинный хвост малых и средних издателей (ну вы поняли, это мы), по выводам отраслевых аналитиков, значимого дохода от этого не увидит.

В-третьих, вопрос комиссий посредников: исследователи предупреждают, что структуры сделок, ценовые прецеденты и комиссии посредников, которые формируются сейчас, будет трудно пересмотреть после того, как они станут нормой — особенно когда инфраструктуру строит Big Tech.

Довольно интересный двухуровневый сценарий: премиальный контент (новости, экспертиза, свежие данные) уходит за «машинный пейволл» и продаётся ИИ-компаниям по подписке или за краулинг, а остальной контент остаётся открытым, потому что у его владельцев просто нет рычага, чтобы заставить платить.

💡 Важный вывод: не для всех сайтов это будет решением, так как множество бизнесов зарабатывают не на «контенте», но как минимум рекомендую активно мониторить подобные темы. Думаю, вариантов со временем станет больше и даже для бизнесов.

Ставьте реакции, если тема интересная — будем дальше её мониторить 🔥

Разбор линк-стратегии: как не слить бюджет на ссылки 😏

Кажется, самая эффективная стратегия часто оказывается самой простой.

Поэтому решил максимально упростить и рассказать, как мы подходим к линкбилдингу и какие стратегии я рекомендую использовать в зависимости от состояния сайта.

1️⃣ MVP: правильно определить точку роста и ударить по ней

Примерно у 30% сайтов, которые к нам приходят, ссылочная масса либо очень слабая, либо её почти нет.

Если ссылочного профиля нет, первая точка роста — это не «лиды на завтра», а наращивание трастовости сайта. Нужно показать поисковику, что сайт существует, он живой, качественный, заслуживает доверия и его можно дальше ранжировать.

Если у сайта уже есть хоть какая-то база — например, несколько десятков старых полуживых ссылок, — точка роста может быть другой. Тогда можно попробовать поднять конкретный кластер или несколько точечных запросов. Чаще всего именно несколько запросов, потому что сайт ещё слабый и растить всё сразу нецелесообразно.

Есть и третий вариант: когда у сайта хорошая SEO-база, структура, контент, но ссылок почти нет.

Здесь стоит пробовать комбинированную MVP-стратегию:

✔️ 40–50% бюджета — в трастовость сайта
✔️ остальное — в 5–10 самых важных запросов

То есть берём запросы, которые не самые конкурентные, но при этом жирные по трафику, и точечно усиливаем их.

2️⃣ Анализ конкурентов и стратегия

Это подход, который работает примерно для 60% клиентов, которые к нам приходят.

Здесь мы делаем углублённый анализ конкурентов и смотрим:

— как они строят ссылочную стратегию
— за счёт чего они растут
— какие типы ссылок используют
— какие страницы усиливают
— где у них реальные точки роста

Но есть ещё один важный момент.

Мы анализируем не только успешных конкурентов, но и неуспешных. Клиентам это обычно в аудите не показываем, но внутри обязательно смотрим: почему часть проектов не выстрелила.

Раньше такие сайты чаще отсекали. Сейчас я считаю, что это тоже важная точка анализа, ведь неудачные конкуренты помогают понять, какие практики не стоит повторять.

Но если вы делаете такой анализ самостоятельно, важно брать большую выборку. 5–10 неудачных сайтов могут просто повторять одну и ту же ошибку, и на этом строить выводы будет некорректно.

Нормальная выборка — 30–50 неуспешных сайтов. Тогда уже можно увидеть закономерности и понять, какие действия реально мешают росту.

Продолжение следует🔄

Как не слить бюджет на линки? Часть 2 🔗

В первой части говорили про MVP-подход и анализ конкурентов. Теперь перейдём к более глубокому формату — ссылочной стратегии с AI-анализом — и к простому правилу баланса: лиды сейчас или лиды потом.

3️⃣ Ссылочная стратегия + углублённый AI-анализ

Такая работа нужна, наверное, меньше чем 10% сайтов.

Обычно это проекты с чеком от $10 000 и выше, потому что большинству сайтов настолько глубокое исследование просто не нужно. По бюджету и целесообразности это не всегда оправдано, но бывают исключения.

Есть ниши, где чек ниже, но выхлоп сайта по конверсиям и продукту настолько хороший, что глубокий анализ всё равно имеет смысл.

Что входит в такой подход?

Сначала делается всё, что во втором пункте:

➕ анализ конкурентов
➕ ссылочная стратегия
➕ понимание, кто и за счёт чего растёт

Но дополнительно добавляется глубокое изучение структуры сайта.

Не просто «у нас есть опыт, мы примерно понимаем, что надо делать», а именно подробный разбор структуры проекта, чтобы найти дополнительные точки роста.

После этого анализ ссылочной стратегии и структуры сайта отправляется в углублённый AI-анализ.

И тут важно: это не значит «закинуть всё в ChatGPT и написать: посмотри внимательно, как будто ты линкбилдер с 40-летним стажем». Нет 😠

Это огромная выборка промптов, специальный софт и пропуск через целое сито анализов с учётом нашей формулы: как наиболее целесообразно продвигать запрос с учётом его конкуренции, частоты, текущей динамики и трендовости.

Это реально глубокая работа. Она может занимать от недели до месяца, но результат бывает очень сильный.

Особенно для проектов, которые:

✔️ упёрлись в потолок
✔️ застряли в одной точке
✔️ уже многое попробовали
✔️ не понимают, куда двигаться дальше

Но сроки и цена такой стратегии подходят не всем.

4️⃣ Простое правило баланса: лиды сейчас или лиды потом?

Это один из самых простых лайфхаков, на который я советую опираться. Задайте себе два вопроса:

❓Вам нужны лиды сейчас? Тогда нужно делать удар сразу.

Берём конкретный кластер, усиливаем его и стараемся получить заметный буст в короткий срок.

У нас был кейс, где в конкурентной нише трафик вырос с 14 000 до 19 000 уже к четвёртому месяцу. Это условно быстрый результат, потому что ниша сложная, и для неё такая динамика — хороший показатель.

❓Или вам нужны лиды позже, но больше и дешевле? Тогда нужна широкая стратегия для сайта.

Здесь рост не такой быстрый, зато он накопительный.

Например, в одном из кейсов мы подняли трафик с 10 000 до 30 000 к пятому месяцу. При этом порог 12–13 тысяч сайт перешагнул только ближе к концу третьего месяца.

Здесь нужно терпение. Но результат обычно получается более устойчивым, потому что вы растите не один кластер, а усиливаете сайт системно.

⚡️ Если коротко: плохая линк-стратегия начинается там, где ссылки покупаются «просто чтобы были». Хорошая — там, где сначала понимают точку роста, состояние сайта, конкурентов, сроки и бизнес-задачу.

Если хотите понять, какая линк-стратегия подойдёт вашему проекту и где можно не сливать бюджет на лишние ссылки — напишите @SalesPhoenix

🔞 Чек клиента вырос в 5 раз. Что сделали по линкбилдингу в adult-нише?

В adult-проектах редко работает подход «просто закупим больше ссылок».

Ниша конкурентная, доноров меньше, требования к качеству выше, а ссылочный профиль легко сделать однотипным. В итоге можно потратить бюджет, получить большой отчёт по размещениям, но не увидеть нужного роста по трафику и позициям.

В этом кейсе задача была другой: не просто нарастить ссылочную массу, а выстроить систему, которая будет усиливать коммерческие страницы и постепенно двигать сайт в верхние позиции выдачи.

Период работ: июль 2025 — май 2026

На старте:

📍 Органический трафик — 6037
📍 Видимость ключевых слов — 4799
📍 Запросы в ТОП 1-3 — 299
📍 Запросы в ТОП 4-10 — 2004

Что было важно в стратегии:

→ не перегрузить ссылочный профиль
→ использовать разные типы доноров
→ равномерно распределить ссылки по страницам
→ поддерживать стабильный темп размещений
→ отслеживать, какие направления быстрее реагируют ростом
→ усиливать не просто сайт в целом, а конкретные коммерческие страницы

Поэтому мы начали с анализа конкурентов и плана закупки ссылочной массы, а затем подключили несколько форматов линкбилдинга.

За период работ разместили:

🔗 аутрич / статьи — 13 ссылок
🔗 крауд-маркетинг — 205 ссылок
🔗 сабмиты — 394 ссылки
🔗 мини PBN — 1322 ссылки

Что получили в результате:

📈 Органический трафик:
6037 → 82672 (+1271%)
📈 Видимость ключевых слов:
4799 → 6548 (+36,4%)
📈 ТОП 1-3:
299 → 1086
📈 ТОП 4-10:
2004 → 5264

Главный рост пришёл не просто из-за количества размещений. Больше запросов перешло в верхние зоны выдачи — туда, где сайт уже получает заметный объём кликов.

Adult-ниша хорошо показывает: линкбилдинг работает сильнее, когда есть стратегия, контроль темпа и понимание, какие страницы нужно усиливать в первую очередь.

Если ваш проект тоже в конкурентной нише и вы хотите усилить его без перегруза ссылочного профиля — напишите @SalesPhoenix. Обсудим, какой объём и формат ссылок будут логичны именно сейчас

#кейсы

Худшие решения в SEO, которые можно сделать 🫠

Начнём с того, что я чаще всего вижу в проектах.

🧑 Переписывать метатеги и тексты каждую неделю без анализа

В целом этот пункт можно назвать проще: любая работа без аналитики.

Когда вы что-то делаете, но даже не проверяете, как это повлияло на сайт. Просто ждёте какого-то мгновенного результата, который будет настолько заметным, что его даже не нужно отслеживать.

Это плохая практика, и она почти никогда ни к чему хорошему не приводит.

Мы сейчас не говорим про серые ниши, где с этим чуть сложнее и где такие быстрые изменения иногда действительно могут быть нужны. Но даже там должен быть строгий трекинг:

→ переписали
→ заметили изменение
→ получили результат
→ среагировали

Но делать резкие, частые и повторяемые движения без замера результата точно не рекомендую. Если вы не понимаете, как конкретное действие влияет на сайт, вы не управляете SEO. Вы просто дёргаете рычаги наугад.

🔘 Выкатывать сразу огромный проект на тысячи страниц

Это одно из худших решений в SEO.

У меня лично похоронено больше пары десятков сайтов, которые мы выкатывали как реально белые, качественные бизнесы. И мы очень сильно рассчитывали, что если сразу запустить тысячу, десять тысяч, двадцать тысяч, тридцать тысяч или даже сто тысяч страниц, это поможет быстрее получить трафик. В конечном итоге такие проекты рано или поздно загибались.

Старт проекта должен быть обоснован. Единственное исключение — дроп.

Если вы покупаете дроп-домен и выкатываете на нём сайт с большой структурой, шанс есть. Но даже в этом случае нужно сразу делать поддерживающие работы:

🔹 наращивать ссылочное, чтобы поддержать траст
🔹 не закидывать массово страницы на индексацию
🔹 не бустить специально десятки и сотни тысяч страниц
🔹 давать сайту входить в индекс постепенно и органично

А уже потом, когда появляется трастовость через 3–6 месяцев, можно двигаться активнее.

🤭 Менять перелинковку «для удобства клиентов»

Замыкает мой топ худших SEO-решений изменение внутренней перелинковки без понимания последствий.

Внутренняя перелинковка — один из важнейших факторов ранжирования в поисковиках, и мы периодически сталкиваемся с ситуациями, когда у клиента резко проседает позиция, кластер или часть трафика.

Начинаем разбираться — и выясняется, что где-то решили переставить меню, заменить блок или убрать сквозную ссылку.

Пришли маркетологи, переделали блок «для удобства», и ссылка на топовую страницу, топовый продукт или важную категорию просто пропала с сайта.

👀 Причём люди, которые не погружены в SEO, часто даже не могут это отследить. У них нет понимания, что такое микроизменение может зацепить целый пласт позиций и трафика.

И это реально может ударить по доходам.

Поэтому если коротко:

❌ не меняйте метатеги и тексты без трекинга
❌ не выкатывайте огромные структуры без понятной логики
❌ не трогайте перелинковку без SEO-анализа

В SEO часто опасны не только большие ошибки. Иногда одно маленькое «давайте просто передвинем блок» может стоить проекту позиций, трафика и денег.

Если у вас есть ощущение, что SEO делается, но сайт всё равно не растёт — напишите @SalesPhoenix. Мы разберём, где проблема: в структуре, индексации, перелинковке, контенте или в самой стратегии

Реклама теперь пишется не для людей, а для нейросетей 🤖

Пока все спорят, убьёт ли ИИ-поиск наше SEO, крупные издания уже зарабатывают на новой реальности.

Свежий кейс: журнал Time начал продавать рекламу, которую увидят не читатели, а ИИ-агенты.

📌 Что произошло

Time перевёл все страницы в markdown — упрощённый текстовый формат без дизайна и картинок, который нейросети читают быстрее и чище.

А вместе с платформой Mobian внутрь этих страниц начали встраивать рекламу, заточенную под ботов.

Выглядит она не как баннер, а как блок FAQ с фактами о бренде и пометкой «спонсорский контент». Расчёт простой: ИИ прочитает эти факты, запомнит и потом подставит в ответ живому человеку.

Первые покупатели уже есть — Ally Bank и Project Management Institute.

📊 Почему это вообще работает

Потому что аудитория поменялась.

По словам COO Time Марка Ховарда, ботов на сайте теперь больше, чем людей, почти каждый день. И это не аномалия: по данным Cloudflare, в июне 2026-го боты впервые в истории обогнали людей в интернете — 57,4% запросов против 42,6%.

Логика рекламодателя железная. CEO Mobian Джона Гудхарт формулирует её так:

Повлиять на агента важнее, чем на человека. Человек — это один читатель, а если ты меняешь то, что ChatGPT говорит о бренде, ты влияешь сразу на всех, кто его спросит.

🌐 Причём тут мы с вами

Time и Mobian называют это первым случаем, когда издание продаёт рекламу именно под ИИ-агентов.

Но модель работает по тем же законам, что и наш линкбилдинг: нейросеть доверяет не тебе самому, а тому, что о тебе пишут авторитетные внешние площадки.

Поэтому GEO — это во многом старый добрый линкбилдинг под новым соусом: упоминания бренда, ссылки и присутствие на трастовых сайтах.

Разница в том, что теперь вы боретесь не только за позицию в выдаче, но и за строчку внутри готового ответа.

💡 Вывод простой

Продвижение начинает работать на две аудитории сразу — на людей и на ботов.

Выиграют те, кто раньше научится попадать не только в выдачу, но и в саму нейросеть.