Яндекс выводит заказы из Поиска и Алисы AI в единый чекаут — логистику придётся собирать как матрицу
Яндекс открыл для продавцов без собственного сайта новый канал продаж: товары можно показывать в Поиске и Алисе AI, а заказ оформлять через универсальный чекаут. Для доставки доступны сразу несколько схем: логистика маркетплейсов, собственная доставка продавца, Яндекс Доставка, CDEK, ПЭК и Dalli.
Для фулфилмента это не «ещё одна витрина», а новая настройка операционки. Перед запуском придётся развести по SKU и регионам, кто везёт заказ, кто забирает возврат и где у вас запасной маршрут, если внешний перевозчик или площадка не укладываются в окно.
Практически стоит заранее собрать матрицу: какие товары можно отдавать в доставку маркетплейса, что лучше вести внешним оператором и где нужен отдельный сценарий для возвратов и последней мили.
Яндекс открыл для продавцов без собственного сайта новый канал продаж: товары можно показывать в Поиске и Алисе AI, а заказ оформлять через универсальный чекаут. Для доставки доступны сразу несколько схем: логистика маркетплейсов, собственная доставка продавца, Яндекс Доставка, CDEK, ПЭК и Dalli.
Для фулфилмента это не «ещё одна витрина», а новая настройка операционки. Перед запуском придётся развести по SKU и регионам, кто везёт заказ, кто забирает возврат и где у вас запасной маршрут, если внешний перевозчик или площадка не укладываются в окно.
Практически стоит заранее собрать матрицу: какие товары можно отдавать в доставку маркетплейса, что лучше вести внешним оператором и где нужен отдельный сценарий для возвратов и последней мили.
Wildberries запускает партнёрские пункты приёма — первую милю поставки можно вынести ближе к продавцу
Wildberries начал принимать заявки на партнёрские пункты приёма товаров по всей России. За каждую принятую коробку таким точкам обещают вознаграждение, а в контур сразу входят FBW- и FBS-поставки и возвраты продавцов.
Для точки нужны помещение от 100 кв. м, удобный подъезд, парковка, минимум пять камер, сканер и стол обработки. Параллельно Wildberries вместе с «Росгосстрахом» запускает добровольное страхование товаров в партнёрских фулфилмент-центрах от риска атаки БПЛА.
Практически селлеру стоит заранее проверить, в каких регионах такие ППТ могут сократить плечо до склада, где через них удобнее заводить возвраты и какие данные по приёмке и видеофиксации понадобятся для разбора спорных поставок.
Wildberries начал принимать заявки на партнёрские пункты приёма товаров по всей России. За каждую принятую коробку таким точкам обещают вознаграждение, а в контур сразу входят FBW- и FBS-поставки и возвраты продавцов.
Для точки нужны помещение от 100 кв. м, удобный подъезд, парковка, минимум пять камер, сканер и стол обработки. Параллельно Wildberries вместе с «Росгосстрахом» запускает добровольное страхование товаров в партнёрских фулфилмент-центрах от риска атаки БПЛА.
Практически селлеру стоит заранее проверить, в каких регионах такие ППТ могут сократить плечо до склада, где через них удобнее заводить возвраты и какие данные по приёмке и видеофиксации понадобятся для разбора спорных поставок.
На складском рынке Подмосковья открылось окно для гибкого аутсорса перед высоким сезоном
CORE.XP оценила долю свободных площадей на складском рынке Московского региона во II квартале в 7,7% — это максимум с 2018 года. В доступе уже 1,8 млн кв. м, за первое полугодие введён 1 млн кв. м новых объектов, а до конца года объём свободного предложения может вырасти до 8–9%.
При этом спрос не исчез: во II квартале объём сделок достиг 425 тыс. кв. м и вырос на 59% к I кварталу. То есть рынок не пустой, но у продавца впервые за долгое время появляется пространство не хватать любой слот, а сравнивать сценарии под пик и резервировать нужную связку склада и отгрузки заранее.
Практически стоит заранее проверить, где можно вынести возвраты и досортировку во внешний склад, какой резерв нужен под буферный запас на октябрь–ноябрь и какие SLA по приёмке и отгрузке надо зафиксировать до того, как рынок снова ужмётся.
CORE.XP оценила долю свободных площадей на складском рынке Московского региона во II квартале в 7,7% — это максимум с 2018 года. В доступе уже 1,8 млн кв. м, за первое полугодие введён 1 млн кв. м новых объектов, а до конца года объём свободного предложения может вырасти до 8–9%.
При этом спрос не исчез: во II квартале объём сделок достиг 425 тыс. кв. м и вырос на 59% к I кварталу. То есть рынок не пустой, но у продавца впервые за долгое время появляется пространство не хватать любой слот, а сравнивать сценарии под пик и резервировать нужную связку склада и отгрузки заранее.
Практически стоит заранее проверить, где можно вынести возвраты и досортировку во внешний склад, какой резерв нужен под буферный запас на октябрь–ноябрь и какие SLA по приёмке и отгрузке надо зафиксировать до того, как рынок снова ужмётся.
После ударов по четырём РЦ Ozon резерв уже нельзя держать как «один склад на всякий случай»
После атак беспилотников Ozon сообщил о поражении четырёх распределительных центров общей площадью свыше 360 тыс. кв. м. Аналитики напоминают: сеть компании включает 50 фулфилмент-центров и более 150 хабов доставки, а выбытие одного склада средней площадью 80 тыс. кв. м при загрузке около 70% может стоить площадке примерно 0,75% оборота.
Для операционки важнее другое: Ozon опирается на распределённую сеть, FBS и кросс-докинг, чтобы смягчать потери при выпадении отдельных узлов. Значит, продавцу нужен не абстрактный резерв, а разложенный сценарий по регионам, запасным маршрутам и возвратам.
Практически стоит отдельно проверить, какие SKU можно быстро перевести в другой контур, где есть рабочий запас под FBS и какие документы и фотофиксация нужны для страхового кейса.
После атак беспилотников Ozon сообщил о поражении четырёх распределительных центров общей площадью свыше 360 тыс. кв. м. Аналитики напоминают: сеть компании включает 50 фулфилмент-центров и более 150 хабов доставки, а выбытие одного склада средней площадью 80 тыс. кв. м при загрузке около 70% может стоить площадке примерно 0,75% оборота.
Для операционки важнее другое: Ozon опирается на распределённую сеть, FBS и кросс-докинг, чтобы смягчать потери при выпадении отдельных узлов. Значит, продавцу нужен не абстрактный резерв, а разложенный сценарий по регионам, запасным маршрутам и возвратам.
Практически стоит отдельно проверить, какие SKU можно быстро перевести в другой контур, где есть рабочий запас под FBS и какие документы и фотофиксация нужны для страхового кейса.
На какие показатели стоит обратить внимание новичку на маркетплейсах.
При выборе категории для старта на маркетплейсах обычно смотрят на спрос и конкуренцию. Это, безусловно, правильно. Однако при этом зачастую упускается из вида не менее важный параметр — стабильность выручки.
Если говорить просто — это показатель того, насколько ровно категория зарабатывает из месяца в месяц. Без резких скачков и просадок. В нашем отчете "Что продавать новичку v2.0" для оценки стабильности выручки мы используем коэффициент вариации в %%. Чем ниже значение этого показателя в категории, тем более предсказуемый доход селлера.
Почему это так важно для новичка?
Представьте: вы зашли в нишу, сначала продажи были хорошие, а через пару месяцев — провал. Оказалось, сезон закончился. Деньги уже в товаре, реклама не окупается, новую партию закупать не на что, да еще и платное хранение начинает маячить на горизонте. Опытный селлер переживёт этот период за счёт большего бюджета и диверсификации. У новичка, как правило, всего этого еще нет.
Наши рекомендации начинающим селлерам:
Суть простая: на старте нужен не случайный взлёт, а предсказуемый доход. Именно поэтому стабильность выручки — один из ключевых фильтров в нашем отчёте "Что продавать новичку v2.0"
‼️ Разобрали 1000+ категорий по этому и другим важнейшим параметрам в отчёте "Что продавать новичку v2.0"
📢 Забирайте суперпредложение на комбо отчетов с выгодой до 40% сразу на два маркетплейса - Wildberries и Оzon.
При выборе категории для старта на маркетплейсах обычно смотрят на спрос и конкуренцию. Это, безусловно, правильно. Однако при этом зачастую упускается из вида не менее важный параметр — стабильность выручки.
Если говорить просто — это показатель того, насколько ровно категория зарабатывает из месяца в месяц. Без резких скачков и просадок. В нашем отчете "Что продавать новичку v2.0" для оценки стабильности выручки мы используем коэффициент вариации в %%. Чем ниже значение этого показателя в категории, тем более предсказуемый доход селлера.
Почему это так важно для новичка?
Представьте: вы зашли в нишу, сначала продажи были хорошие, а через пару месяцев — провал. Оказалось, сезон закончился. Деньги уже в товаре, реклама не окупается, новую партию закупать не на что, да еще и платное хранение начинает маячить на горизонте. Опытный селлер переживёт этот период за счёт большего бюджета и диверсификации. У новичка, как правило, всего этого еще нет.
Наши рекомендации начинающим селлерам:
✅ вариация менее 40% —выручка стабильная, можно смело стартовать
⚠️ вариация 40–50% — есть колебания, заходить можно, но лучше иметь план Б на «низкий» сезон
⛔️ вариация выше 50% — высокая волатильность выручки, такие ниши лучше избегать на старте
Суть простая: на старте нужен не случайный взлёт, а предсказуемый доход. Именно поэтому стабильность выручки — один из ключевых фильтров в нашем отчёте "Что продавать новичку v2.0"
‼️ Разобрали 1000+ категорий по этому и другим важнейшим параметрам в отчёте "Что продавать новичку v2.0"
📢 Забирайте суперпредложение на комбо отчетов с выгодой до 40% сразу на два маркетплейса - Wildberries и Оzon.
Справка о потере товара становится узким местом — без неё селлер не закроет поддержку и ревизию
После атак на склады маркетплейсов предприниматели жалуются на задержки с актами сверки и другими документами, которые подтверждают объём ущерба. Торгово-промышленная палата предлагает закрепить обязательный срок выдачи таких бумаг и проводить ревизию остатков с участием пострадавших селлеров.
Wildberries говорит, что справки о нахождении товара на пострадавших складах появляются в личном кабинете автоматически, а полные отчёты будут обновляться по мере инвентаризации. Для фулфилмента это уже часть операционного контура: без акта нельзя подтвердить потери и собрать корректный остаток по SKU.
Практически стоит заранее собрать список отправок, фото маркировки, акты приёмки и назначить ежедневную проверку кабинета, чтобы не искать доказательства тогда, когда склад ещё считает потери.
После атак на склады маркетплейсов предприниматели жалуются на задержки с актами сверки и другими документами, которые подтверждают объём ущерба. Торгово-промышленная палата предлагает закрепить обязательный срок выдачи таких бумаг и проводить ревизию остатков с участием пострадавших селлеров.
Wildberries говорит, что справки о нахождении товара на пострадавших складах появляются в личном кабинете автоматически, а полные отчёты будут обновляться по мере инвентаризации. Для фулфилмента это уже часть операционного контура: без акта нельзя подтвердить потери и собрать корректный остаток по SKU.
Практически стоит заранее собрать список отправок, фото маркировки, акты приёмки и назначить ежедневную проверку кабинета, чтобы не искать доказательства тогда, когда склад ещё считает потери.
После атак на объекты РВБ налоговая отсрочка становится частью антикризисного контура селлера
Правительство утвердило меры поддержки бизнеса, пострадавшего из-за атак беспилотников на объекты группы «РВБ». Для компаний и ИП с ущербом свыше 5% годового дохода предусмотрели перенос уплаты НДС, налога на прибыль, УСН, АУСН и страховых взносов, которые приходятся на период с августа 2026 года по июль 2027 года.
До конца года для таких предпринимателей также приостанавливаются налоговые проверки, а сроки по требованиям и взысканию задолженности продлеваются ещё на шесть месяцев.
Практически это значит, что фулфилмент-команде нужно уже сейчас собирать пакет доказательств по ущербу: акты, выгрузки по остаткам, подтверждение отправок и расчёт доли потерь к годовому доходу. Без этого льгота не превратится в рабочий инструмент.
Правительство утвердило меры поддержки бизнеса, пострадавшего из-за атак беспилотников на объекты группы «РВБ». Для компаний и ИП с ущербом свыше 5% годового дохода предусмотрели перенос уплаты НДС, налога на прибыль, УСН, АУСН и страховых взносов, которые приходятся на период с августа 2026 года по июль 2027 года.
До конца года для таких предпринимателей также приостанавливаются налоговые проверки, а сроки по требованиям и взысканию задолженности продлеваются ещё на шесть месяцев.
Практически это значит, что фулфилмент-команде нужно уже сейчас собирать пакет доказательств по ущербу: акты, выгрузки по остаткам, подтверждение отправок и расчёт доли потерь к годовому доходу. Без этого льгота не превратится в рабочий инструмент.
С 1 сентября санитарно-гигиенические товары входят в обязательную маркировку — складу пора сверить коды, ЭДО и кассовый контур
С 1 сентября в системе «Честный знак» стартует обязательная маркировка санитарно-гигиенических товаров. До начала обязательного нанесения кодов 1 октября 2026 года в системе уже зарегистрировались более 640 компаний, в Национальный каталог добавили свыше 10 тысяч карточек, а участники заказали более 217 млн кодов.
В перечень входят бумажные полотенца и салфетки, ватные изделия, зубная нить, губки, мочалки, расчёски и другие позиции. С 1 октября 2027 года начнётся запрет оборота немаркированной продукции, а передача продаж через ККТ и работа в ЭДО станут обязательными.
Практически стоит заранее проверить, у каких SKU карточка, код, кассовый контур и отгрузочные документы уже сходятся без ручных разрывов.
С 1 сентября в системе «Честный знак» стартует обязательная маркировка санитарно-гигиенических товаров. До начала обязательного нанесения кодов 1 октября 2026 года в системе уже зарегистрировались более 640 компаний, в Национальный каталог добавили свыше 10 тысяч карточек, а участники заказали более 217 млн кодов.
В перечень входят бумажные полотенца и салфетки, ватные изделия, зубная нить, губки, мочалки, расчёски и другие позиции. С 1 октября 2027 года начнётся запрет оборота немаркированной продукции, а передача продаж через ККТ и работа в ЭДО станут обязательными.
Практически стоит заранее проверить, у каких SKU карточка, код, кассовый контур и отгрузочные документы уже сходятся без ручных разрывов.
Ozon превращает ПВЗ в буферный склад — продавцу нужен отдельный сценарий для локального остатка
С 10 сентября Ozon начнёт продавать из пунктов выдачи товары, которые покупатель не забрал или отменил. Они останутся в ПВЗ, но появятся на витрине, а после нового заказа поедут дальше уже как локальный остаток.
В октябре площадка добавит второй слой: продавцы смогут сами завозить товар в ПВЗ и через ближайшую точку распределять его по сети. В такой контур смогут включаться более 80 тысяч пунктов выдачи, то есть ПВЗ начинает работать как маленький логистический узел, а не только как место выдачи.
Для операционки это значит, что нужно заранее выделить SKU под такой сценарий, отдельно контролировать срок лежания и правила вывоза, а также понять, какие позиции безопасно держать ближе к спросу, не смешивая их с обычным возвратным потоком.
С 10 сентября Ozon начнёт продавать из пунктов выдачи товары, которые покупатель не забрал или отменил. Они останутся в ПВЗ, но появятся на витрине, а после нового заказа поедут дальше уже как локальный остаток.
В октябре площадка добавит второй слой: продавцы смогут сами завозить товар в ПВЗ и через ближайшую точку распределять его по сети. В такой контур смогут включаться более 80 тысяч пунктов выдачи, то есть ПВЗ начинает работать как маленький логистический узел, а не только как место выдачи.
Для операционки это значит, что нужно заранее выделить SKU под такой сценарий, отдельно контролировать срок лежания и правила вывоза, а также понять, какие позиции безопасно держать ближе к спросу, не смешивая их с обычным возвратным потоком.
Расходы на маркетплейсах просели на 15% — складу пора ужесточать сценарии пополнения
За последние недели траты россиян на маркетплейсах снизились на 15% по сравнению с началом лета, а темпы годового роста почти сократились вдвое. При этом канал всё ещё держит 37% всех непродовольственных расходов и 15% совокупных потребительских трат, так что проблема не в исчезновении спроса, а в его более нервном и неравномерном распределении.
Параллельно отрасль проходит через логистический сбой: инфраструктура Wildberries и Ozon пострадала в нескольких регионах, компании меняют маршруты и восстанавливают объекты. Для фулфилмента это означает, что ошибка в запасе и плечах доставки теперь бьёт быстрее, чем в спокойный сезон.
Практически стоит заранее отделить быстрые SKU от медленных, пересчитать точки пополнения по регионам и проверить, где запас держится только за счёт инерции старого спроса.
За последние недели траты россиян на маркетплейсах снизились на 15% по сравнению с началом лета, а темпы годового роста почти сократились вдвое. При этом канал всё ещё держит 37% всех непродовольственных расходов и 15% совокупных потребительских трат, так что проблема не в исчезновении спроса, а в его более нервном и неравномерном распределении.
Параллельно отрасль проходит через логистический сбой: инфраструктура Wildberries и Ozon пострадала в нескольких регионах, компании меняют маршруты и восстанавливают объекты. Для фулфилмента это означает, что ошибка в запасе и плечах доставки теперь бьёт быстрее, чем в спокойный сезон.
Практически стоит заранее отделить быстрые SKU от медленных, пересчитать точки пополнения по регионам и проверить, где запас держится только за счёт инерции старого спроса.
Временная остановка объекта Ozon показала: резервный маршрут для FBS нужно собирать заранее
После атаки БПЛА Ozon временно остановил логистический объект в Ростове-на-Дону для проверки безопасности. Поставки продавцов на этот комплекс перестали принимать, а грузы в пути компания начала перенаправлять на другие площадки.
Во втором центре в зоне беспилотной опасности сотрудников тоже эвакуировали, и Ozon сразу обозначил обходной сценарий: поставки и FBS-отгрузки можно перенести на следующий день или выполнить через пункты выдачи и приёма заказов. Значит, резервный контур — уже не теория, а рабочая развилка.
Практически стоит заранее держать список альтернативных точек сдачи, понимать, какие SKU можно сдвинуть на сутки, и отдельно прописать правило: когда груз перенаправляем, а когда останавливаем FBS.
После атаки БПЛА Ozon временно остановил логистический объект в Ростове-на-Дону для проверки безопасности. Поставки продавцов на этот комплекс перестали принимать, а грузы в пути компания начала перенаправлять на другие площадки.
Во втором центре в зоне беспилотной опасности сотрудников тоже эвакуировали, и Ozon сразу обозначил обходной сценарий: поставки и FBS-отгрузки можно перенести на следующий день или выполнить через пункты выдачи и приёма заказов. Значит, резервный контур — уже не теория, а рабочая развилка.
Практически стоит заранее держать список альтернативных точек сдачи, понимать, какие SKU можно сдвинуть на сутки, и отдельно прописать правило: когда груз перенаправляем, а когда останавливаем FBS.
Склады Ozon в Казахстане добавляют продавцу отдельный трансграничный резерв
Ozon предложил селлерам размещать товар на складах в Алма-Ате и Астане с доставкой в Россию, Казахстан и Киргизию. Площадка говорит, что ограничений по объёму нет: можно держать любой запас, включая крупногабаритные поставки, а для завоза на эти склады не нужны дополнительные документы.
Для фулфилмента важен не сам выход в соседний рынок, а новая развилка по запасу. Появляется контур, где часть ассортимента можно вынести за пределы российского склада, не ломая привычный поток по документам и не дробя процесс на ручные согласования.
Практически стоит заранее решить, какие SKU держать в таком резерве, где критична длинная поставка, а где важнее локальная доступность, и отдельно проверить, как будет собираться учёт остатка по трём странам, чтобы запас не исчезал между контурами.
Ozon предложил селлерам размещать товар на складах в Алма-Ате и Астане с доставкой в Россию, Казахстан и Киргизию. Площадка говорит, что ограничений по объёму нет: можно держать любой запас, включая крупногабаритные поставки, а для завоза на эти склады не нужны дополнительные документы.
Для фулфилмента важен не сам выход в соседний рынок, а новая развилка по запасу. Появляется контур, где часть ассортимента можно вынести за пределы российского склада, не ломая привычный поток по документам и не дробя процесс на ручные согласования.
Практически стоит заранее решить, какие SKU держать в таком резерве, где критична длинная поставка, а где важнее локальная доступность, и отдельно проверить, как будет собираться учёт остатка по трём странам, чтобы запас не исчезал между контурами.