Топ-5 рекомендаций, как выжать из "Чёрной пятницы" на маркетплейсах максимум выгоды.

"Чёрная пятница" — период, когда продажи могут вырасти на 50–300%. Команда SellerDen подготовила для вас подборку ценных советов для продуктивной "Чёрной пятницы".

1️⃣ Пересмотрите цены и акции 

Покупатели стали внимательнее к ценам и умеют проверять их историю. Избегайте искусственного завышения стоимости перед скидками — это не только отпугнёт клиентов, но и может привлечь внимание проверяющих. Делайте честные и привлекательные предложения.

Что делать: 
- Анализируйте конкурентов, чтобы предложить уникальные скидки
- Создайте привлекательные «пакетные» предложения (например, скидка на 2+ товара). 

Правильно выставленные цены могут увеличить конверсию на 30–50%. 

2️⃣ Оптимизируйте карточки товаров 

Согласно исследованиям, 67% покупателей принимают решение на основе визуального контента и описаний. 

Что делать: 
- Добавьте 3–5 качественных фото с ракурсами и примерами использования. 
- Напишите короткие, но информативные описания с ключевыми словами. 
- Укажите преимущества: «Скидка 30% только 3 дня!» или «Бесплатная доставка при заказе от 2 единиц». 

Карточки с качественным контентом продаются в 1,5–2 раза лучше. 

3️⃣ Пополните запасы 

В период "Чёрной пятницы" продажи могут увеличиться на 100–300%, а дефицит товаров приведёт к потерям. 

Что делать: 
- Проанализируйте прошлые акции: какие товары были популярны, и сделайте запас минимум на 30% больше, чем обычный. 
- Ставьте фокус на самые востребованные позиции. 

Если вы подготовитесь правильно, то сможете продать больше и минимизировать убытки от отсутствия товара. Каждый день распродажи без запасов может стоить 10–20% недополученной выручки. 

4️⃣ Подготовьте логистику 

Исследования показывают, что 60% клиентов не вернутся к продавцу, если доставка была задержана. 

Что делать:
- Увеличьте складские мощности или договоритесь с партнёрами о приоритетной обработке. 
- Проверьте упаковку и логистические цепочки. 
- Используйте экспресс-доставку для дорогих товаров. 

Быстрая доставка увеличивает лояльность клиентов и повторные покупки на 25–40%. 

5️⃣ Продумайте рекламу 

Правильная рекламная стратегия может увеличить приток клиентов в 2–3 раза, особенно в условиях высокой конкуренции. 

Что делать: 
- Запустите рекламу за 7–10 дней до старта. 
- Используйте акционные заголовки: «Скидки до 50%», «Чёрная пятница — 3 дня только у нас». 
- Предложите персонализированные скидки через email или push-уведомления. 

Около 75% клиентов совершают покупки, если узнают о скидках заранее. 

Эти лайфхаки могут принести прирост выручки на 50–300% и закрепить вашу репутацию как надёжного продавца!

А тем временем, мы тоже активно готовимся к "Чёрной пятнице", и скоро вы узнаете о скидках для селлеров на услуги SellerDen.

Обратный отсчёт запущен!

С 25 ноября по 8 декабря вас ждут ошеломительные скидки от SellerDen.

Не пропустите!

В России дорожают склады.

Средняя цена продажи сухого складского здания, включая предложения по строительству под клиента, превысила 90 тысяч рублей за квадратный метр в год. Таковые данные исследования CORE.XP по итогам 3 квартала 2024 года. Цены продажи выросли на 18%, ставки аренды за этот период увеличились на 45%.

Причины роста цен на склады по мнению экспертов, - это удорожание стоимости банковского финансирования из-за повышения ключевой ставки, рост себестоимости строительства, дефицит качественных предложений, удорожание земли.

На Ozon индекс локализации перестанет влиять на скидки и наценки за логистику.

С 9 декабря 2024 года у всех продавцов, кто работает ТОЛЬКО по схеме FBS, индекс локализации перестанет влиять на скидки и наценки за логистику.

Если селлер использует две схемы одновременно (FBO и FBS), продажи по FBS продолжат учитываться при расчёте индекса локализации, но его значение будет влиять только на плату за логистику по FBO.

Ведущие маркетплейсы наращивают в России логистическую инфраструктуру.

Ozon запускает новый логистический комплекс в Перми. Инвестиции компании в оборудование и IT-инфраструктуру превысили 4 млрд рублей.

А в Пензе завершается строительство крупного логистического комплекса Wildberries площадью свыше 180 тыс. кв.м. Его вместимость составит практически 100 млн товаров. По данным компании, в начале 2025 года запустится первый этап складского комплекса площадью около 90 тыс. кв.м.

Доля сделок со складами в российской столице достигла исторического минимума.

Общий объём сделок по продаже и аренде складов в России по итогам десяти месяцев текущего года составил свыше 6 млн кв. метров. Таковы данные консалтинговой компании Commonwealth Partnership. Из них - 46% транзакций пришлись на Московский регион, это самый низкий показатель за всю историю наблюдений. В прошлом году он составлял 53%, в 2022 году — 62,5%, в 2021 году — 54%, в 2020 году — 64%.

Снижение доли Московского региона в общей структуре сделок со складами эксперты объясняют активным развитием крупных маркетплейсов и логистических компаний в регионах.