Маркетинговая стратегия Zara

Zara является самым успешным масс-маркет брендом в Европе благодаря успешному маркетингу (на январь 2024 самая большая доля рынка у Nike, но это спортивный бренд, на втором месте Zara, а потом уже шведский H&M).

❌Во-первых, Zara активнее и быстрее других брендов копирует товары сегментов премиум и люкс, тем самым экономя на дизайне.

❌Кроме того, они не тратят деньги на рекламу (меня очень удивили в свое время филиалы масс-маркетов в исторических центрах городов Европы).

❌Также они экономят на логистических цепочках. Inditex - испанская дистрибьютерская группа, к которой относятся Zara, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius и др. Я замечала, что товары Zara в Испании процентов на 20 дешевле, чем в Германии.

❌Таким образом, Zara может позволить себе демократичный ценник, что привлекает ещё больше потребителей.

❌Но самое главное, Zara коллаборируют с именитыми дизайнерами (для Zara Home), и приглашают на съёмки лучших фотографов и моделей.

Из последних, например — польская модель Maglosia Bela для июльского лукбука. Она работала с брендами Alexander Wang, The Row, Gucci, Jil Sander и др. Её типаж очень перекликается с ДНК брендов. Zara тоже хорошо продаёт через типажи. Скажем, на Маглозии всё выглядит премиально, андрогинно и на ней летняя база звучит очень убедительно; модели с кукольным лицом продают Trafaluc линейку для юных покупателей.

#хорошиймаркетинг

Так как тренд на ladylike набирает обороты, самым очевидным способом подчеркнуть женственность и утонченность является акцент на талии ✨

Защипы (pintuck) замечательно справляются с этой задачей 🧷

Но они также дают ткани текстуру, особенно актуально для летних — вроде льна и хлопка, хотя есть примеры с кожей и шерстью.

Кроме того, защипы могут имитировать плиссе.

Ещё, мне кажется, такой интересный момент с защипами — они будто корсет — держат в узде и на такие эксперименты с тканью требуется больше полотна. Тут есть над чем подумать.

Публикую примеры и, обратите внимание, они могут быть завёрнуты вовне, равно как и вовнутрь. Совершенно разный эффект производят.

Khaite, Lanvin, Philosophy di Di Lorenzo Serafini, Chloe, Proenza Schouler, Co, KM by Lange, Ivolga

#контентплен