👩‍💻 Эффект завершённости

3 года назад провели эксперимент. Пациентов, страдающих авитаминозом, разделили на две группы. Курс лечения первых включал 30 белых таблеток. Курс лечения вторых — 8 красных, 10 белых, 12 оранжевых. Химический состав лекарств не отличался. По одной в день.

В итоге 77% пациентов из первой группы курс бросили. А из тех, кто принимал разноцветные таблетки, до конца прошли 93%.

Разница в таблетках была визуальная. Суть эксперимента в психологии. Оказалось, что довести начатое до конца помогает «эффект завершённости».

Второй группе пациентов было легче оставаться мотивированными, поскольку курс разделили на 3 части. Сперва заканчились красные таблетки, затем белые, а потом оранжевые. После каждой «пачки» возникал «эффект завершённости» — чувство достижения и желание продолжать.

У первой группы этапов не было. Был один большой «кирпич». «Эффект завершённости» пациент мог испытать когда закончатся все 30 таблеток. Это долго, а уровень мотивации со временем снижается.

📝 Что это значит?

К примеру, ваша цель стать универсальным писателем. Чтобы её достичь, нужно разделить процесс на ряд этапов: май — по 3 статьи в день про маркетинг, июнь — по 3 статьи в день про экономику, июль — по 3 статьи в день про лингвистику.

Или если вы хотите стать богатым, тоже разделите цель на части: финансовая независимость, снижение расходов, инвестирование 10-ти процентов дохода, дополнительные источники дохода, диверсификация активов.

Принцип вы поняли. Если разделить одну глобальную цель на понятные и достижимые части, шансов на успех больше. Попробуйте и убедитесь лично.

😎 Как просить и спрашивать, давая человеку выбор

Согласие — большая и сложная тема, которая не сводится к обычным «да» и «нет». Она касается и мелочей (какую шоколадку купить), и серьезных ситуаций (с кем и как общаться). От согласия зависит, что ты о себе думаешь, как взаимодействуешь с окружающими и в каком мире живешь.

Умение задать вопрос — важная часть согласия. Публикуем отрывки на эту тему из книги «НЕТ — всегда НЕТ». Книга будет полезна всем, кто хочет выстроить гармоничные отношения, но особенно актуальна для подростков. Можно читать ее подряд, как самоучитель по искусству договариваться, а можно с любого места, находя ответ на интересующий вопрос. А можно держать книгу под рукой и заглядывать для поднятия настроения.

🗣 Как просить и спрашивать

Совсем не круто делать что-то для другого человека, не поинтересовавшись сперва, хочет ли он(а) этого. Такое поведение — в корне неправильное. Вот только и спросить можно так, что согласие окажется недобровольным — даже если у тебя не было цели принуждать другого.

Вроде бы очевидно: пока не спросишь — не узнаешь. Но для начала подумай: человек как-то проявил интерес к совместному делу? Например, ты хочешь позвать кого-то на свидание. Есть хоть какие-то предпосылки, что твое предложение не застанет человека врасплох?

Спрашивать с наскока — так себе идея. Скорее всего, человек ответит «нет», и отказ тебя огорчит.

Когда ставишь другого в ситуацию выбора, как можно подробнее объясни, о чем просишь и почему. Прося о чём-то, люди часто совершают типичную ошибку: они не поясняют, для кого это делают. Для себя, для другого, сразу для обоих? Было бы здорово каждый раз это пояснять. Вполне нормально попросить о том, что нужно только тебе, или сделать что-то для человека по его просьбе. Например, близкий человек выглядит так, словно нуждается в объятиях.

Спроси, можно ли его (ее) обнять. А если ты хочешь, чтобы обняли тебя? Тогда попроси другого это сделать. Оба варианта хороши.

А вот плохой: обниматься желаешь ты, но спрашиваешь другого, не нужны ли ему сейчас объятия. Получается, что под видом заботы о человеке ты обслуживаешь только свои потребности. Нет уж. Если хочешь, чтобы обняли тебя, так и скажи.

🙆‍♂️ Как попросить о чем-то, предоставив другому максимальный выбор?

Неплохо начать с вопроса, который предполагает больше двух возможностей. «Хочешь попозже посмотреть „Двойной хрустяж“?» — не очень. «Как насчет того, чтобы посмотреть что-то вроде „Двойного хрустяжа“?» — уже лучше. Если вернуться к примеру с обнимашками, можно спросить так: «Ты не против, чтобы я тебя обнял(а)?» или «Может, ты хочешь обняться, прижаться ко мне покрепче или чтобы я положил(а) тебе руку на плечо?» И совсем крутой вариант: «Может, тебе сейчас нужна какая-то поддержка? Обнять тебя? Или угостить шоколадкой? Или дать совет? Или не дать тебе киснуть в одиночестве?»

Спросив человека, не повторяйся — хватит и одного раза. Можешь уточнить, нужна ли дополнительная информация, которая поможет принять решение. Но как только человек получит всё необходимое, оставь его в покое. Выбор не будет добровольным, если твердить одно и то же, — это уже похоже на принуждение. Важно научиться задавать хорошие вопросы, чтобы предлагать людям больше возможностей.

Если мы предлагаем сделать выбор между «хочешь» и «не хочешь», свободы в этом мало.

Продумай такие вопросы, в которых будет как минимум три варианта действий, помимо отказа. Пусть это кажется неловким и сложным, результат того стоит.

👿 Расположение к себе с помощью конфликта

Этот вид манипуляции подходит, если нужно расположить к себе малознакомого или не знакомого человека. Суть такова - люди с большим доверием начинают относиться к тем, с кем у них был изначально конфликт, а затем наладились отношения.

Как это можно использовать?

👥 Спровоцировать спор из нескольких участников. Сначала занимать позицию противоположную той, которую отстаивает объект вашей манипуляции. Затем якобы под воздействием его аргументов занять позицию вашей цели и спорить вместе с ним против остальных.

👁 Один на один затеять спор с вашей целью. И точно так же, якобы под воздействием его аргументов, вы занимаете его сторону. В конце удивляйтесь, что вы были так слепы или невнимательны, а ваш собеседник, буквально открыл вам глаза.

С помощью этой методики можно воздействовать, как на отдельного индивида, так и выявить лидера в группе, после чего войти к нему в доверие, чтобы со временем воздействовать на всю группу в целом.

👨‍💻 Секрет устойчивой мотивации

Представьте, что вы играете в шахматы. Если вы начнёте партию против четырёхлетнего ребенка, вам быстро надоест. Матч слишком простой. Однако если попытаетесь сыграть против профессионального шахматиста, такого как Гарри Каспаров или Владимир Крамник, вы тоже будете демотивированы, только по другой причине. Вы быстро обнаружите, что игра слишком сложна.

Сравните игру в шахматы со своими задачами. По ходу игры вы вырываетесь вперёд, затем вас отбрасывает назад, но вы не теряете азарта. Есть хорошие шансы выиграть игру, но вы сделаете это, только если очень постараетесь. Вы сужаете фокус внимания и полностью посвящаете себя своей цели. Победа не гарантирована, но она возможна.

Именно такие задачи с наибольшей вероятностью будут поддерживать вашу мотивацию на протяжении долгого времени.

Человек обожает вызовы, но только когда они вписываются в оптимальные границы сложности. Задачи, которые очевидно ниже ваших возможностей, скучны. Задачи, выходящие за рамки возможностей, ставят в тупик. Но есть задачи, которые балансируют между успехом и неудачей. Они мотивируют мозг. И вот вы не хотите ничего другого, кроме как достичь цели, выходящей за пределы вашего сегодняшнего горизонта.

Максимально устойчивую мотивацию вы будете получать при работе над делами на грани ваших текущих способностей. Не так уж и трудно. Не так уж легко. В самый раз.

🛠 Всем привет, я трудоголик
⠀
Сразу очертим границы: трудоголик — это не тот, кто много работает, а тот, кто напряжен и сфокусирован на работе даже в период отдыха. То есть в расход идут и друзья, и забота о себе, и личная жизнь. Почему так бывает, чем это чревато и как исправить ситуацию?
⠀
• Всё, как обычно, из детства. Вас наверняка хвалили только тогда, когда вы сделали что-то хорошо. Или вообще не хвалили. А главное, никогда не спрашивали о том, чего хотите вы. Вы не чувствуете себя, зато очень хорошо знаете слово «надо». Привет, перфекционизм, неумение строить связи с людьми, кроме деловых, одиночество и вечная тревога о собственной неполноценности.
⠀
• Что дальше? Вы фокусируетесь на том, что у вас получается лучше всего. Работа! Там не надо чувствовать, не надо ни с кем сближаться, и там вы выкладываетесь по полной. И получаете наконец сигнал, что вы молодец: в денежном эквиваленте, в поощрении довольного начальника. Ещё бы — золотой сотрудник, вкалывает круглые сутки.
⠀
• А дальше? Организм не способен постоянно быть во взвинченном состоянии, поэтому обязательно придёт откат в виде ОРВИ, а в запущенных случаях — проблем с нервами и сердцем. Только так он может заставить вас притормозить. Но и это не помогает, поскольку вы срываете дедлайны и уже не можете быть эффективным исполнителем. Верная дорога к неврозу и депрессии.
⠀
• Что делать? Работать с причиной, то есть учиться чувствовать себя.
⠀
-Буквально в моменте: остановиться и ощутить под стопами пол.
-Не просто выпить чашку кофе, а погрузиться в ощущения.
-Выяснить у себя, чего вам хочется, но давно себе не позволяли, и включить в ваш ежедневник.
-Фокусироваться на дыхании. Это маркер, который точно показывает, насколько вы в балансе. Дышите спокойно и глубоко, расслабляйтесь.
⠀
Если понимаете, что не справляетесь сами — обращайтесь к психологу. Потому что жизнь одна, и она прямо сейчас проходит мимо вас.

5 способов черпать вдохновение

Вдохновение — состояние внутреннего подъема, прилива энергии и сил, которые помогают начать новое или продолжить то, что уже начато. Если вы чувствуете вдохновение, новые идеи приходят в разы легче. Если же оно покидает вас на полпути, важно его сохранить. Вот несколько способов, которые помогут.

🏖 1. Найдите свои «места силы» и побудьте в них

У каждого из нас есть любимые места: уютное кафе, располагающее к размышлениям, тихий парк, в котором мы часто гуляли в детстве, — когда мы вновь в нем оказываемся, нас окутывает волна теплых воспоминаний.

Составьте список таких мест. Где, в какой обстановке вы испытываете подъем? При каких обстоятельствах возникает ощущение «хочу» и трепет в груди? Или наоборот: в каком месте вы полностью расслабляетесь и чувствуете себя свободно?

🎸 2. Выберите свою стихию и окружите себя ею

Что вам нравится больше: вода, огонь, песок? А может, ароматы? Кто-то любит писать стихи под шум прибоя. Кому-то нравится смотреть на огонь в камине и придумывать новые стратегии для бизнеса. А кому-то достаточно зажечь ароматическую свечу, чтобы появились новые идеи.

Какая из стихий ваша? Какая из них поможет вам вдохновиться?

🎭 3. Нагружайте органы чувств

Все пять чувств — зрение, слух, обоняние, вкусовые ощущения, осязание — проводники к нашим эмоциям. Заметили, что после путешествия возникает прилив сил, а работоспособность повышается? Так происходит потому, что в отпуске мы любуемся пейзажами и архитектурой новых мест, пробуем новые блюда, вдыхаем непривычные ароматы. В новой обстановке наши ощущения обостряются и вызывают яркие эмоции, которые и порождают вдохновение.

Многие из нас — визуалы, а значит, воспринимают мир в основном в зрительных образах. Чем чаще будете смотреть на то, что нравится, тем быстрее придет вдохновение.

📚 4. Читайте то, что вас мотивирует

Речь и о художественной литературе, и о нон-фикшн. Чужие мысли, если они интересные и вызывают у вас эмоции, могут вдохновить и помочь придумать новые незаурядные идеи.

🛌 5. Высыпайтесь

Мы не можем обходиться без воздуха, почти не способны обходиться без воды, немногим дольше можем продержаться без сна. Только когда мы как следует отдохнули и чувствуем себя бодрыми, нас посещает вдохновение, а работоспособность находится на максимуме. В ясной голове рождаются ясные мысли и новые идеи. Проверено Менделеевым