🥽 Спекулятивные приемы - знать, чтобы защититься. Часть 2
📦 Вытеснение
Оппонент преувеличивает второстепенные проблемы, взятые из нашей речи, оттесняя на задний план нашу главную мысль. Переключается на второстепенную тему и пытается из мухи сделать слона. При этом отдельные факты переоценивает, другие игнорирует в зависимости от своих потребностей. Он продолжает утверждать или доказывать то, что никогда не вызывало сомнения, и цепляется за мелочи и отдельные слова.
🗓 Отсрочка
Ее целью является создание препятствий для ведения дискуссии или затягивание спора. Собеседник употребляет ничего не значащие слова, задает уже решенные вопросы и требует разъяснений по мелочам, чтобы выиграть время для раздумий.
Эту технику нельзя считать безусловно спекулятивной, особенно когда неожиданно сталкиваешься с сильными аргументами. В данном случае желательно не показывать удивления и не проявлять смущения, а применять указанный прием в целях получения необходимой отсрочки.
Обеспечив себе время для размышления, мы получаем возможность обнаружить слабые места в аргументации собеседника и разработать свои контраргументы. Во всяком случае, выиграв время и освободившись от нажима, мы получаем возможность обдумать основной вопрос. Ведь дискуссия может быть и острой, но при этом оставаться честной. Если собеседник нас убедил, то это следует признать. Это вовсе не зазорно, так как нужно иметь больше смелости для того, чтобы изменить свое мнение, чем для того, чтобы остаться ему верным.
🥴 Апелляция к чувству
Представляет собой особо опасную форму «вытеснения». Оппонент не выступает как деловой человек и специалист, а взывает к сочувствию. Путем более или менее сильного воздействия на наши чувства он ловко обходит нерешенные деловые вопросы во имя каких-то своих морально-этических норм, принципов и целей. Если собеседник применяет эту технику, мы должны вернуть дискуссию на деловые рельсы. Практика постоянно подтверждает, что очень трудно предотвратить и нейтрализовать искусно примененную технику апелляции, так как она направлена на чувства слушателей и нейтрализует разум.
🪞 Искажение
Представляет собой неприкрытое извращение того, что вы сказали, или перестановку акцентов, поэтому применение этой техники следует резко осудить. Часто ею пользуются демагоги, когда их «припрут к стенке», да и не только в этом случае.
Шейнов В.П.
"Скрытое управление человеком"
📦 Вытеснение
Оппонент преувеличивает второстепенные проблемы, взятые из нашей речи, оттесняя на задний план нашу главную мысль. Переключается на второстепенную тему и пытается из мухи сделать слона. При этом отдельные факты переоценивает, другие игнорирует в зависимости от своих потребностей. Он продолжает утверждать или доказывать то, что никогда не вызывало сомнения, и цепляется за мелочи и отдельные слова.
🗓 Отсрочка
Ее целью является создание препятствий для ведения дискуссии или затягивание спора. Собеседник употребляет ничего не значащие слова, задает уже решенные вопросы и требует разъяснений по мелочам, чтобы выиграть время для раздумий.
Эту технику нельзя считать безусловно спекулятивной, особенно когда неожиданно сталкиваешься с сильными аргументами. В данном случае желательно не показывать удивления и не проявлять смущения, а применять указанный прием в целях получения необходимой отсрочки.
Обеспечив себе время для размышления, мы получаем возможность обнаружить слабые места в аргументации собеседника и разработать свои контраргументы. Во всяком случае, выиграв время и освободившись от нажима, мы получаем возможность обдумать основной вопрос. Ведь дискуссия может быть и острой, но при этом оставаться честной. Если собеседник нас убедил, то это следует признать. Это вовсе не зазорно, так как нужно иметь больше смелости для того, чтобы изменить свое мнение, чем для того, чтобы остаться ему верным.
🥴 Апелляция к чувству
Представляет собой особо опасную форму «вытеснения». Оппонент не выступает как деловой человек и специалист, а взывает к сочувствию. Путем более или менее сильного воздействия на наши чувства он ловко обходит нерешенные деловые вопросы во имя каких-то своих морально-этических норм, принципов и целей. Если собеседник применяет эту технику, мы должны вернуть дискуссию на деловые рельсы. Практика постоянно подтверждает, что очень трудно предотвратить и нейтрализовать искусно примененную технику апелляции, так как она направлена на чувства слушателей и нейтрализует разум.
🪞 Искажение
Представляет собой неприкрытое извращение того, что вы сказали, или перестановку акцентов, поэтому применение этой техники следует резко осудить. Часто ею пользуются демагоги, когда их «припрут к стенке», да и не только в этом случае.
Шейнов В.П.
"Скрытое управление человеком"
👍12
⚫ Черные точки
3 года назад в стэнфордском университете один из преподавателей решил научить учеников жизни. Во время обычной лекции профессор попросил студентов подготовиться к тесту, а затем вышел из аудитории. Через 10 минут вернулся.
Студенты недоумевали. В воздухе царило напряжение до тех пор, пока профессор не раздал страницы с заданием. Листы были чистыми, однако в центре каждого находилась небольшая черная точка. Ребятам нужно было описать то, что видят.
Сбитые с толку студенты расслабились и с удовольствием принялись выполнять задание. Справились все без исключения: описали черную точку. Лекция закончилась.
На следующий день профессор поставил всем неудовлетворительные оценки и озвучил важную суть урока:
«Я думал, что вы способны вдумываться и искать неочевидные параллели, но оказалось, что нет. Вы все сосредоточились на черной точке, и это ошибка. Ужасная ошибка, которую вы продолжаете совершать каждый день.
Черная точка — это проблема. Белый лист — это благо. Вы каждый день фокусируете внимание на мелкой незначительной точке и не замечаете того, что уже имеете.
В роли черных точек выступают беспокойства: болезнь, отсутствие денег, сложности в отношениях, разочарования в других. Вы позволяете им владеть своим разумом и забываете о более важных вещах: жалуетесь, ноете, обижаетесь, страдаете.
Кто-то тебя задел на занятиях? Всё, весь день ходишь с кислой миной и сердишься. Что-то не получается? Винишь себя и съедаешь изнутри сутками напролёт. Вы становитесь сами для себя энергетическими вампирами, потому что видите только точку и забываете о белом пространстве вокруг, которое куда значительнее.
Если вы планируете не быть посредственным большинством, вам нужно избавиться от этой привычки. Начните смотреть шире на себя и мир, не позволяйте мелким точкам лишать вас всего остального. Ясно? Ну, а сегодня ваши оценки — нули.»
3 года назад в стэнфордском университете один из преподавателей решил научить учеников жизни. Во время обычной лекции профессор попросил студентов подготовиться к тесту, а затем вышел из аудитории. Через 10 минут вернулся.
Студенты недоумевали. В воздухе царило напряжение до тех пор, пока профессор не раздал страницы с заданием. Листы были чистыми, однако в центре каждого находилась небольшая черная точка. Ребятам нужно было описать то, что видят.
Сбитые с толку студенты расслабились и с удовольствием принялись выполнять задание. Справились все без исключения: описали черную точку. Лекция закончилась.
На следующий день профессор поставил всем неудовлетворительные оценки и озвучил важную суть урока:
«Я думал, что вы способны вдумываться и искать неочевидные параллели, но оказалось, что нет. Вы все сосредоточились на черной точке, и это ошибка. Ужасная ошибка, которую вы продолжаете совершать каждый день.
Черная точка — это проблема. Белый лист — это благо. Вы каждый день фокусируете внимание на мелкой незначительной точке и не замечаете того, что уже имеете.
В роли черных точек выступают беспокойства: болезнь, отсутствие денег, сложности в отношениях, разочарования в других. Вы позволяете им владеть своим разумом и забываете о более важных вещах: жалуетесь, ноете, обижаетесь, страдаете.
Кто-то тебя задел на занятиях? Всё, весь день ходишь с кислой миной и сердишься. Что-то не получается? Винишь себя и съедаешь изнутри сутками напролёт. Вы становитесь сами для себя энергетическими вампирами, потому что видите только точку и забываете о белом пространстве вокруг, которое куда значительнее.
Если вы планируете не быть посредственным большинством, вам нужно избавиться от этой привычки. Начните смотреть шире на себя и мир, не позволяйте мелким точкам лишать вас всего остального. Ясно? Ну, а сегодня ваши оценки — нули.»
👍32🔥3👎2👏1
🤐 Полностью пропал интерес к жизни, ничего не хочу делать
Вы замечали за собой полное отсутствие интереса к происходящему в жизни? Апатию, которая полностью отключает все желания и стремления. Это опасное состояние, которое можно и нужно устранять.
Вы замечали за собой полное отсутствие интереса к происходящему в жизни? Апатию, которая полностью отключает все желания и стремления. Это опасное состояние, которое можно и нужно устранять.
👍10
☝️ Критика или забота: что нам нужнее и почему?
⠀
В каждом из нас живёт внутренний Родитель, бок о бок с внутренним Ребёнком и внутренним Взрослым.
Ребёнок в нас отвечает за импульсивность, искренние эмоции и творчество, Взрослый — за здравый смысл. А Родитель — это та наша внутренняя сила, которая может быть нежной и заботливой. А может врубать приказной тон и напоминать нам, что мы кому опять должны и в чём виноваты.
⠀
И конечно, Родитель в нас — из детства. Наши мама и папа были для нас в детстве теми, кого не критикуют, а слушаются. И подстраиваются, иначе не выжить. Именно поэтому сейчас мы не можем взять и сказать своей внутренней Маме — хватит меня стыдить, я уже большой. Этот образ Родителя в нас закрепился очень прочно.
И если образ именно такой — подавляющий, критикующий, стыдящий — то мы неосознанно относимся так к себе. И окружение ищем по тому же сценарию: авторитарный партнёр, хамовитый начальник, назидательно-поучающие приятели.
⠀
Но фишка-то в том, что детство давно кончилось, и мы можем переписать свой сценарий жизни, перестать «подчиняться»контролирующему внутреннему Родителю. Заменить его на одобряющего, поддерживающего, поощряющего. Именно такой Родитель нужен нам сейчас.
Почему? Потому что мы больше не дети, и за адекватность наших поступков сейчас отвечает внутренний Взрослый. Его нам вполне достаточно, чтобы не натворить бед.
⠀
Заботиться о себе, хвалить и любить — напоминайте об этом своему внутреннему Родителю почаще.
⠀
В каждом из нас живёт внутренний Родитель, бок о бок с внутренним Ребёнком и внутренним Взрослым.
Ребёнок в нас отвечает за импульсивность, искренние эмоции и творчество, Взрослый — за здравый смысл. А Родитель — это та наша внутренняя сила, которая может быть нежной и заботливой. А может врубать приказной тон и напоминать нам, что мы кому опять должны и в чём виноваты.
⠀
И конечно, Родитель в нас — из детства. Наши мама и папа были для нас в детстве теми, кого не критикуют, а слушаются. И подстраиваются, иначе не выжить. Именно поэтому сейчас мы не можем взять и сказать своей внутренней Маме — хватит меня стыдить, я уже большой. Этот образ Родителя в нас закрепился очень прочно.
И если образ именно такой — подавляющий, критикующий, стыдящий — то мы неосознанно относимся так к себе. И окружение ищем по тому же сценарию: авторитарный партнёр, хамовитый начальник, назидательно-поучающие приятели.
⠀
Но фишка-то в том, что детство давно кончилось, и мы можем переписать свой сценарий жизни, перестать «подчиняться»контролирующему внутреннему Родителю. Заменить его на одобряющего, поддерживающего, поощряющего. Именно такой Родитель нужен нам сейчас.
Почему? Потому что мы больше не дети, и за адекватность наших поступков сейчас отвечает внутренний Взрослый. Его нам вполне достаточно, чтобы не натворить бед.
⠀
Заботиться о себе, хвалить и любить — напоминайте об этом своему внутреннему Родителю почаще.
❤8
🔥 Почему мы не радуемся за других, когда они добиваются успеха
Нам с самого детства внушают, что зависть — одно из самых ужасных чувств, которое может испытывать человек. И от того, что в душе у тебя зреет что-то столь негативное, ты начинаешь испытывать презрение к самому себе.
Одна из проблем заключается в том, что наш мозг воспринимает чужие победы как личные поражения — отсюда и рождается зависть. Вся наша жизнь — это конкуренция, именно поэтому наш мозг устроен подобным образом. Мы решили углубиться в этот вопрос, чтобы вы больше не съедали себя изнутри из-за непонятного чувства зависти.
Какие виды зависти существуют
Депрессивная зависть: «Я чувствую себя неудачником по сравнению с ним». Эта зависть возникает, когда кто-то из твоего близкого окружения добивается больших успехов. В этом случае ты можешь считать, что его успехи отражают твои неудачи. Проблема также заключается в том, что депрессивная зависть может породить неуверенность в себе, в собственных силах, озлобить человека.
Враждебная зависть: «Он этого не заслуживает, потому что недостоин». Когда один человек добивается успеха, то может возникнуть зависть, граничащая со злостью. Это чувство разрушительно для личности, ведь ты желаешь не добиться тех же высот, а того, чтобы твой знакомый потерпел неудачу. Если у этого человека случится провал, то ты можешь почувствовать себя гораздо лучше. В дальнейшем такие люди даже не обращают внимания на свои достижения — они живут лишь чужими провалами, муссируя их и получая удовольствие от того, как успешные люди терпят крах.
Благородная зависть: «Это впечатляет». Эту зависть можно назвать нейтральной. Ты наблюдаешь за другими людьми, восхищаешься их достижениями, в тот же момент понимая, что тебе до них еще расти и расти. Эта зависть порождает естественное желание развиваться и тянуться за такими людьми. В ней нет ничего плохого, что может негативно повлиять на твою личность.
К сожалению, большинство людей страдают от депрессивной зависти и желают, чтобы их знакомые, добившиеся успеха, рано или поздно потерпели неудачу. Это как бы может уравнять их, и самое печальное, что они не думают о своем развитии, а мечтают лишь о провале других людей.
Кому мы завидуем
Как правило, мы завидуем тем, с кем можем себя сравнить. В эту группу входят коллеги, соседи, близкие родственники, друзья.
Обычно зависть возникает в тот момент, когда один из этих людей добивается вершин, которые нам кажутся недосягаемыми по тем или иным причинам. Ты не позавидуешь человеку, который получил Нобелевскую премию, так как ваши возможности и интересы не лежат в одной плоскости. Зато позавидовать однокласснику, который в свои годы побывал во многих странах и открыл собственное дело — это легко.
Также одной из причин является то, что ты и люди из твоего круга общения начинали с одинаковых условий. И когда они добиваются успеха, тебя это как минимум удручает, и вот почему: у вас были одинаковые ресурсы, но твой «соперник» проявил себя намного лучше. Он оказался быстрее, умнее, нашел общий язык с теми людьми, с которыми не удалось тебе. Понимание того, что тебя обскакал равный, а то и человек, который был очень недооценен, приводит в отчаяние, а некоторых — в бешенство.
Как зависть влияет на личность
Как мы писали ранее, зависть приводит к тревоге, депрессии и стрессу. Ты считаешь, что другие люди обретают славу, становятся успешными незаслуженно, а к тебе все относятся предвзято, начальство не замечает заслуг, а в жизни все дается труднее, чем другим.
В итоге есть риск того, что ты откажешься от конкуренции, ведь будешь считать, что все твои попытки не увенчаются успехом. Зависть уничтожает личность и в итоге может превратить тебя в озлобленного неудачника, который ненавидит всех и испытывает презрение к самому себе. Избавься от этого чувства, борись с ним, сфокусируйся на своей личности, собственных успехах и слабостях. И, работая над ними, ты никогда не узнаешь горечь поражения.
Нам с самого детства внушают, что зависть — одно из самых ужасных чувств, которое может испытывать человек. И от того, что в душе у тебя зреет что-то столь негативное, ты начинаешь испытывать презрение к самому себе.
Одна из проблем заключается в том, что наш мозг воспринимает чужие победы как личные поражения — отсюда и рождается зависть. Вся наша жизнь — это конкуренция, именно поэтому наш мозг устроен подобным образом. Мы решили углубиться в этот вопрос, чтобы вы больше не съедали себя изнутри из-за непонятного чувства зависти.
Какие виды зависти существуют
Депрессивная зависть: «Я чувствую себя неудачником по сравнению с ним». Эта зависть возникает, когда кто-то из твоего близкого окружения добивается больших успехов. В этом случае ты можешь считать, что его успехи отражают твои неудачи. Проблема также заключается в том, что депрессивная зависть может породить неуверенность в себе, в собственных силах, озлобить человека.
Враждебная зависть: «Он этого не заслуживает, потому что недостоин». Когда один человек добивается успеха, то может возникнуть зависть, граничащая со злостью. Это чувство разрушительно для личности, ведь ты желаешь не добиться тех же высот, а того, чтобы твой знакомый потерпел неудачу. Если у этого человека случится провал, то ты можешь почувствовать себя гораздо лучше. В дальнейшем такие люди даже не обращают внимания на свои достижения — они живут лишь чужими провалами, муссируя их и получая удовольствие от того, как успешные люди терпят крах.
Благородная зависть: «Это впечатляет». Эту зависть можно назвать нейтральной. Ты наблюдаешь за другими людьми, восхищаешься их достижениями, в тот же момент понимая, что тебе до них еще расти и расти. Эта зависть порождает естественное желание развиваться и тянуться за такими людьми. В ней нет ничего плохого, что может негативно повлиять на твою личность.
К сожалению, большинство людей страдают от депрессивной зависти и желают, чтобы их знакомые, добившиеся успеха, рано или поздно потерпели неудачу. Это как бы может уравнять их, и самое печальное, что они не думают о своем развитии, а мечтают лишь о провале других людей.
Кому мы завидуем
Как правило, мы завидуем тем, с кем можем себя сравнить. В эту группу входят коллеги, соседи, близкие родственники, друзья.
Обычно зависть возникает в тот момент, когда один из этих людей добивается вершин, которые нам кажутся недосягаемыми по тем или иным причинам. Ты не позавидуешь человеку, который получил Нобелевскую премию, так как ваши возможности и интересы не лежат в одной плоскости. Зато позавидовать однокласснику, который в свои годы побывал во многих странах и открыл собственное дело — это легко.
Также одной из причин является то, что ты и люди из твоего круга общения начинали с одинаковых условий. И когда они добиваются успеха, тебя это как минимум удручает, и вот почему: у вас были одинаковые ресурсы, но твой «соперник» проявил себя намного лучше. Он оказался быстрее, умнее, нашел общий язык с теми людьми, с которыми не удалось тебе. Понимание того, что тебя обскакал равный, а то и человек, который был очень недооценен, приводит в отчаяние, а некоторых — в бешенство.
Как зависть влияет на личность
Как мы писали ранее, зависть приводит к тревоге, депрессии и стрессу. Ты считаешь, что другие люди обретают славу, становятся успешными незаслуженно, а к тебе все относятся предвзято, начальство не замечает заслуг, а в жизни все дается труднее, чем другим.
В итоге есть риск того, что ты откажешься от конкуренции, ведь будешь считать, что все твои попытки не увенчаются успехом. Зависть уничтожает личность и в итоге может превратить тебя в озлобленного неудачника, который ненавидит всех и испытывает презрение к самому себе. Избавься от этого чувства, борись с ним, сфокусируйся на своей личности, собственных успехах и слабостях. И, работая над ними, ты никогда не узнаешь горечь поражения.
👍21❤2
🙇 Вера в свою уникальность — лишь приятный самообман?
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему в XVII-XVIII веках мужчины носили парики? Почему татуировки стали такими популярными? Почему несколько лет назад все повально обзаводились спиннерами? Нам приятно думать, что мы уникальны, а наши мысли, чувства и желания оригинальны. Но так ли это на самом деле?
🔬 Опытным путем
В 1932 году Артур Дженнесс провел один из первых экспериментов, призванных исследовать социальную конформность — изменение в поведении или мнении человека под влиянием реального или воображаемого давления со стороны других людей. В контейнер он поместил 811 бобов. Участники эксперимента анонимно написали, сколько, как им кажется, в контейнере бобов. Затем испытуемых разделили на группы, и почти все поменяли свое первоначальное предположение.
Несколько лет спустя турецкий психолог Музафер Шериф провел еще один эксперимент. Испытуемых заводили по одному в темную комнату. Каждый смотрел на светящуюся точку, которая, как им казалось, двигалась, но на самом деле оставалась на месте. У испытуемых спрашивали, насколько далеко, по их мнению, продвинулась точка.
После участников объединяли в группы из трех человек, и большинство меняло свой ответ, соглашаясь с мнением группы. Когда позднее исследователи вновь задавали им этот вопрос, большинство испытуемых давали групповой ответ, а не свой личный. Позже, в 1950-х, Соломон Эш обнаружил, что 75% людей меняло мнение о предполагаемой длине линии, ориентируясь на ответы, которые давала группа.
Нам приятно обманываться, что наши переживания и идеи уникальны, тогда как на самом деле мы все лишь копируем друг друга
Исследователь Пол Кэссин, открывший феномен ложных признаний, сажал испытуемых за компьютеры. Он говорил, что машина сломается, если нажать клавишу ALT. На самом же деле поломка была в любом случае запрограммирована. В итоге клавишу нажал всего один человек, а признались в «содеянном» 25% участников. Когда экспериментатор начал обвинять каждого в том, что тот нажал на клавишу, уровень признаний подскочил до 80%.
Телешоу «Игры разума» (Brain Games) продемонстрировало схожий эффект. Испытуемая находилась в приемной, полной людей. С удивлением она обнаружила, что, заслышав гудок, все встают, и тоже начала вставать. Более того — она продолжила делать это, даже оставшись в приемной одна!
⚖️ Иллюзия независимости
Так настолько ли мы независимы и оригинальны, как привыкли думать? Где грань между нашим мнением и мнением группы?
Взять, к примеру, еще один эксперимент, проведенный в 1973 году Кеном и Мэри Герген. Студентов, юношей и девушек, разделили на две группы и завели в две комнаты: темную и освещенную. Испытуемые, оказавшиеся в освещенной комнате, много говорили, почти не перемещались и не приближались друг к другу.
Во второй комнате разговоров было меньше, зато люди много ходили и многие старались дотронуться друг до друга, а некоторые даже начали обниматься и целоваться. Иными словами, они делали то, на что вряд ли бы отважились в нормальных условиях. Темнота поменяла их, а свет заставил бы вновь уважать чужое личное пространство.
Правда в том, что нас меняют люди вокруг, наше социальное окружение. Именно они оказывают на нас максимальное влияние. Мысли и чувства других становятся нашими, отдаем мы себе в этом отчет или нет.
📝 Как это оъясняет наука
Префронтальная кора головного мозга — это участок, который обрабатывает наше убеждение: «Кажется, мне очень идет этот припудренный парик / эта татуировка». Но он также обрабатывает и суждение: «Моим друзьям кажется, что мне очень идет этот парик / эта татуировка». Поэтому то, что мы думаем и делаем, тесно связано с тем, что думают и делают другие.
Так где заканчиваемся мы и где начинаются другие? Никто не знает. Нам так приятно обманываться, убеждая себя в том, что наши переживания и идеи уникальны, тогда как на самом деле мы все лишь копируем друг друга.
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему в XVII-XVIII веках мужчины носили парики? Почему татуировки стали такими популярными? Почему несколько лет назад все повально обзаводились спиннерами? Нам приятно думать, что мы уникальны, а наши мысли, чувства и желания оригинальны. Но так ли это на самом деле?
🔬 Опытным путем
В 1932 году Артур Дженнесс провел один из первых экспериментов, призванных исследовать социальную конформность — изменение в поведении или мнении человека под влиянием реального или воображаемого давления со стороны других людей. В контейнер он поместил 811 бобов. Участники эксперимента анонимно написали, сколько, как им кажется, в контейнере бобов. Затем испытуемых разделили на группы, и почти все поменяли свое первоначальное предположение.
Несколько лет спустя турецкий психолог Музафер Шериф провел еще один эксперимент. Испытуемых заводили по одному в темную комнату. Каждый смотрел на светящуюся точку, которая, как им казалось, двигалась, но на самом деле оставалась на месте. У испытуемых спрашивали, насколько далеко, по их мнению, продвинулась точка.
После участников объединяли в группы из трех человек, и большинство меняло свой ответ, соглашаясь с мнением группы. Когда позднее исследователи вновь задавали им этот вопрос, большинство испытуемых давали групповой ответ, а не свой личный. Позже, в 1950-х, Соломон Эш обнаружил, что 75% людей меняло мнение о предполагаемой длине линии, ориентируясь на ответы, которые давала группа.
Нам приятно обманываться, что наши переживания и идеи уникальны, тогда как на самом деле мы все лишь копируем друг друга
Исследователь Пол Кэссин, открывший феномен ложных признаний, сажал испытуемых за компьютеры. Он говорил, что машина сломается, если нажать клавишу ALT. На самом же деле поломка была в любом случае запрограммирована. В итоге клавишу нажал всего один человек, а признались в «содеянном» 25% участников. Когда экспериментатор начал обвинять каждого в том, что тот нажал на клавишу, уровень признаний подскочил до 80%.
Телешоу «Игры разума» (Brain Games) продемонстрировало схожий эффект. Испытуемая находилась в приемной, полной людей. С удивлением она обнаружила, что, заслышав гудок, все встают, и тоже начала вставать. Более того — она продолжила делать это, даже оставшись в приемной одна!
⚖️ Иллюзия независимости
Так настолько ли мы независимы и оригинальны, как привыкли думать? Где грань между нашим мнением и мнением группы?
Взять, к примеру, еще один эксперимент, проведенный в 1973 году Кеном и Мэри Герген. Студентов, юношей и девушек, разделили на две группы и завели в две комнаты: темную и освещенную. Испытуемые, оказавшиеся в освещенной комнате, много говорили, почти не перемещались и не приближались друг к другу.
Во второй комнате разговоров было меньше, зато люди много ходили и многие старались дотронуться друг до друга, а некоторые даже начали обниматься и целоваться. Иными словами, они делали то, на что вряд ли бы отважились в нормальных условиях. Темнота поменяла их, а свет заставил бы вновь уважать чужое личное пространство.
Правда в том, что нас меняют люди вокруг, наше социальное окружение. Именно они оказывают на нас максимальное влияние. Мысли и чувства других становятся нашими, отдаем мы себе в этом отчет или нет.
📝 Как это оъясняет наука
Префронтальная кора головного мозга — это участок, который обрабатывает наше убеждение: «Кажется, мне очень идет этот припудренный парик / эта татуировка». Но он также обрабатывает и суждение: «Моим друзьям кажется, что мне очень идет этот парик / эта татуировка». Поэтому то, что мы думаем и делаем, тесно связано с тем, что думают и делают другие.
Так где заканчиваемся мы и где начинаются другие? Никто не знает. Нам так приятно обманываться, убеждая себя в том, что наши переживания и идеи уникальны, тогда как на самом деле мы все лишь копируем друг друга.
👍11