канал Седова
1.44K subscribers
161 photos
23 videos
3 files
362 links
Про продажи в онлайн-школах.
Сайт: sedov.link
Автор: @sedovartem
Консультации: sedov.link/consultations
Download Telegram
to view and join the conversation
⚠️18 октября в 15:07 начинается «октябрьский замес» (sedov.link/october). Почему «замес»? Потому что мешаем самые актуальные темы:

1. Эфир по трафику «Оптимизация от креатива до продукта».
Мы с командой переработали наш файл по результативным точкам корректировки РК. Выйдем за пределы обычной закупки трафика и расскажем как работают с входными воронками большие проекты. Как всегда все систематизировано. Если хотите ускорить свою работу в будущем, то приходите на эфир и узнайте про 12 вариантов улучшить окупаемость.

2. Эфир по распродажам «Маркетинговый допинг: как увеличить доход школы».
Я подготовил 12 советов по реализации распродаж. Расскажу суть, дам руководство, составлю задания для проработки вашей распродажи.

3. Эфир по сквозной аналитике хоть и называется «Автоматизация: связка расхода и дохода с гарантией», но по факту мы будем демонстрировать новый модуль «Трафик». Осветим 12 важных моментов сквозной аналитики.

Детальное описание и запись на странице: sedov.link/october
Через 4 дня начинаем.
Запись 175. Масштабирование трафика = оптимизация

Как увеличить расход в 5 раз?

Сегодня у нас в команде был очередной штурм идей. Обсудили найм маркетологов, таргетологов, продюсеров. Плотнее всего прорабатывали то, что связано с закупкой трафика, а точнее с процедурой привлечения новых пользователей в проект.

Под «процедурой привлечения» я понимаю все работы, технические конструкции, люди, компетенции, которые связаны с работой с новыми пользователями: закупка трафика, обработка и продажа внутри воронки, создание продуктов под автоматизированную воронку, найм.

Представьте: у вас есть курс, какая-то база, вам нужно закупить трафик. Все дальше, что вы будете делать для осуществления закупки трафика в качестве подготовки и поддержки — это и есть «процедура привлечения новых пользователей в проект». Часть задач делаются редко, а часть ежедневно. Но это определенно должно стать регламентированной процедурой в вашем проекте, иначе будет отнимать слишком много времени.

Я знаю, что все проекты у меня в канале имеют разный уровень развития. И проблемы у них разные. Но тема масштабирования трафика актуальна для любого проекта. Что нужно сделать, чтобы преодолеть потолок в 1, 2, 3 млн расхода и начать тратить в 5 раз больше?

В ходе дискусси мы пришли к выводу, что «масштабирование = оптимизации». Комплекс мер идентичен, компетенции те же и усилия такие же. Успешные проекты, с которыми с общаюсь находятся в режиме масштабирования-оптимизации постоянно. Это нужно, чтобы не было «отката» текущего результата: как только процедура оптимизации прекращается, прекращается и компенсация ухудшения результата.

От скорости оптимизации зависит рост дохода. Если оптимизация проведена успешно, то про это можно говорить «мы масштабировались».

Я выделил 12 точек оптимизации, которые помогают нам масштабировать «процедуру привлечения». Часть приемов выполняются внутри отдела по закупке, а часть на стороне маркетолога. Упаковал в понятную схему и подготовил описание. Схема поможет вам иметь перед глазами больше ходов, чем есть у вас сейчас.

🍁 В понедельник 18 октября в 15:07 расскажу полностью что есть по схеме. Продажи инфопродуктов и курсов не будет. Мне интересно работать с проектами, которые имеют тот же арсенал приемов. Записывайтесь: https://sedov.link/october

UP: запись вебинара тут
Сегодня весь день готовимся к завтрашнему эфиру про масштабирование закупки трафика.

Будет прямой эфир. Буду не один.
Презентация не большая, так что много времени у вас не займем.

Записывайтесь: https://sedov.link/october.

Ровно в 15:07 начнем вещание. В конце устроим сессию вопрос-ответ.
Live stream scheduled for
Эфир по приемам масштабирования закупки трафика уже через 3,5 часа.

Сегодня буду тестировать видео чат Telegram.
Ровно в 15:07 открою комнату.

Что нужно делать:
- быть подписаным на канал t.me/sedovlink
- обновить Telegram, чтобы видеть презентацию
- подготовить актуальные вопросы для разбора (можно писать в чат https://t.me/chat_sedov)
Через 1 час начинаю эфир в Telegram-канале.
Сегодня прогнали презу и поняли, что однозначно будем делать мини-пособие на основе выступления. Приемы достойны проектов любых масштабов.

На очередном совещании по идеям масштабрования рекомендую положить по перед собой распечатку из презентации и пробежаться по моим вариантам. Они не сковывают, не шаблонизируют и не обедняют ваши мысли. Совещаение гарантированно будет системнее, быстрее, продуктевнее.

За час раскрою и поясню все карточки. Дополнять и обогащать мои слова будет мой партнер Артём Ассонов. Лучше него в нашей команде матчасть не знает никто.

Жду вас ровно в 15:07 в канале: t.me/sedovlink
Вопросы для разборо присылайте в чат: t.me/chat_sedov
Через 7 минут начинаю презентацию. Жду 3 минуты и сразу в бой.

План на сегодня:
- контент
- контент
- контент

🤓

Эфир уже создан, подключайтесь: t.me/sedovlink
Live stream started
Live stream finished (1 hour)
Всем зрителям спасибо!

Мне понравилось выступление. Супер!

Все ссылочки тут 👇

1. Предварительная заявка на услугу по закупке: sedov.link/t2

2. Скачать презентацию: sedov.link/p12

3. Записаться на презентацию модуля по сквозной аналитике: sedov.link/m4
Запись 176. 16 правил как мы работаем

Отправляем коллегам для продуктивности

Эта запись сделана по мотивам одноименного файла моего приятеля, который также как и мы работает с людими в команде. Каждому новому сотруднику он дает свод правил перед началом работы. Говорит, это помогает изначально настроиться на нужный лад.

1. Правила должны быть понятны и прозрачны. Если что-то кажется непонятным и непрозрачным — задавай вопросы.

2. Мы доставляем результат и подтверждаем ценность. Доставил — это не просто сделал, а сделал так что другой человек может использовать «как есть», без перепроверок и доработок, не важно клиент это, партнер или сотрудник нашей компании. Убедись, что результат действительно доставлен, полезен и ценен другому человеку. Или нет.

И само собой мы доставляем в срок. Или предупреждаем если срок сдвинулся.

3. Мы работаем без херни, без брака. Брак — это когда задача непонятна, итоговый результат не зафиксирован.

- не бери бракованное от другого, а то косяк на тебе в итоге;
- не делай брак;
- если херово сделано, не передавай пока нормально не сделаешь.

Это очень важно! Брак нельзя использовать «как есть», потому что:
1) это признак равнодушия и непрофессионализма;
2) во-вторых клиент его тупо не оплачивает;
3) брак нужно дорабатывать или переделывать.

4. Метод прогрессивного джипега. В любую секунду любой проект/задача готова на 100%, хотя проработанность может быть и на 4%. В зависимости от имеющегося времени проект можно прорабатывать до пикселя, а можно оставить на стадии концептуальной зарисовки:

- начинаем работать с конца, то есть от конечного результата: что я хочу получить на выходе? Думаем и разворачиваем цепочку действий от результата.
- любой документ всегда готов к доставке. Вместо того, чтобы долго и муторно в конце работы готовить итоговый артефакт, мы каждый квант времени дополняем итоговый артефакт, в конце его причесываем и доставляем клиенту.

5. Мы любим и используем правило 2 минут. То что можно сделать за 2-5 минут, нужно сделать сразу же, а не записывать как задачу. Вместе с принципом решаем задачу с конца и методом прогрессивного джипега, это означает, что раз выделив время на решение задачи, итог решения нужно занести в итоговый артефакт и если он готов, сразу доставить его до внутреннего или внешнего заказчика.

6. Самым высоким приоритетом идут не определенные задачи, с большим сроком неопределенности. Почему? Потому что тут могут быть засады. Если сроков нет, то не понятно, как сегментировать, как оценить, какие сроки называть постновщику и как отвечать за результат в эти сроки.

Значит:

- прорабатываем и детализируем каждую неопределенную задачу;
- делаем эксперимент со сроками и условиями оценки результата: делаем подход не более чем на 30 мин для того, чтобы оценить сроки и возможные блоки задачи;
- как можно чаще показываем результаты подходов к задаче заказчику: несколько подходов, уточнение верно ли поняли. Пока не закрепили результат в ТЗ;
- изначально стараемся предусматривать риски, мешающие решить задачу в срок.

♥️ все 16 правил с описанием на одной странице можно получить, выполнив условие.

Чтобы получить материал:
1️⃣ пригласите в этот канал двух друзей
2️⃣ напишите мне @sedovartem ники этих друзей

Я проверю вашу подписку на канал и ваших друзей и пришлю вам ссылку на материал.
Выложил запись вчерашнего эфира по масштабированию на странице: https://sedov.link/october

Узнайте все точки маштабирования трафика для онлайн-школ. Не важно когда именно вы смотрите это видео: прямой эфир сегодня, запись завтра или даже через год. Все сказаное тут сегодня будет содержать темы, актуальность которых вне времени: это было актуально 5 лет назад, когда я только начинал, и будет актуальным еще много лет.
Live stream scheduled for
22 октября в 15:07 проведу эфир про распродажи. Просто, емко, быстро. Будут схемки, объяснения и советы для быстрого страта.

Кажется, что процесс создания чего угодно уже всех немного подзадолбал:
1) идея
2) планирование
3) производство
4) реализация
5) итоги

А концепции типа «дайте людям пользу, продайте и дожмите» или «просто откройте продажи со скидками на неделю» максимально абстрактны и эффективно не применимы. Если уж принято решение делать продажи через, например, распродажи, то нужно знать на чем фокусироваться: нужно знать основные важные аспекты. Верно?

Я вас уверяю, если вы только начали разбирваться в теме акций, то будете удивлены на сколько много вскроется вопросов.

Я провел 75 распродаж лично и еще десяток в формате консалтинга, сейчас есть курс по распродажам и огромное количество наработанного материала. Для упрощения я выделяю:

- 5 аспектов работы команды (то, чем нужно давить)
- 8 метрик продающей активности (то, куда нужно давить)
- 4 обязательных сценария в любой концепции акции (просто ускоряет)

Про это и поговорим на эфире. Упаковал все в легенду о 12 советов.

Комнату для эфира уже создал. Вступайте в видео-чат заранее, чтобы не пропустить: https://t.me/sedovlink

Если нужно СМС-напоминание, то заполните форму: https://sedov.link/october
Запись 177. Работа со знающей аудиторией

Во время проведения любой продажи в уравнении дохода присутствует три переменных:

1) трафик. От объема и потерь в ходе продаж зависит количество покупателей.

2) смыслы. Смыслы — это те кирпичики важной информации, которые нужно донести до пользователя. Отсутсвие проработанных смыслов может запросто понизить конверсии до неприемлемого состояния.

3) продукт. От продукта, его стоимости, его нужности и его совместимости с аудиторией зависит бизнес целиком. Если мы находимся в самом начале, то необходимо подобрать верные комбинации и убедиться, что продукт в этом состоянии нужен аудитории, до которой возможно дотянуться.

Одно из сильнейших преимуществ акций — работа со знающей вас аудиторией. Вам нужно меньше сил, чтобы доказать аудитории, что продукт ей нужен. Аудитория уже в вашей базе и уже погружена в информационное поле о продукте. Она уже находится в контексте. Тогда фокус маркетинга смещается от тестирования спроса на продукт к формулированию смыслов и работе с внутренним трафиком. Из аналитики активности исключается целый пласт гипотез о ненужности продукта, что облегчает задачу интерпретации данных.

🔥 22 октября (уже завтра) в 15:07 проведу эфир про распродажи. Комнату для эфира уже создал. Вступайте в видео-чат заранее, чтобы не пропустить: https://t.me/sedovlink

Если нужно СМС-напоминание, то заполните форму: https://sedov.link/october
канал Седова pinned «Запись 176. 16 правил как мы работаем Отправляем коллегам для продуктивности Эта запись сделана по мотивам одноименного файла моего приятеля, который также как и мы работает с людими в команде. Каждому новому сотруднику он дает свод правил перед началом…»
🔥 Сегодня будет прямо насыщенный эфир. Сделайте паузу в 15:07 в работе и приходите.

Эфир будет в Telegram-канале: https://t.me/sedovlink

Комнату для эфира уже создал. Вступайте в видео-чат заранее, чтобы не пропустить.

Как вы думаете, почему всегда эфиры у меня не в 15:00, а в 15:07? Предположения в комментариях оставляйте 👇
Live stream started
Live stream finished (1 hour)