Деньги, предназначенные для инвестиций, можно разделить на длинные и короткие. Владельцы коротких денег хотят вернуть вложения за 2-3 года, владельцы длинных денег готовы ждать возврата 5+ лет.
Россию часто критикуют за отсутствие длинных денег, что здесь мало желающих инвестировать на долгий срок. В отсутствии желающих ничего удивительного нет. 2000-2008 годы были годами роста, затем кризис 2008 года, потом 2014, потом 2020 (мировой кризис, тем не менее был быстрый отскок), и вот сейчас 2022. Частота возникновения кризисов растет, за 5+ лет есть риск попасть не на один кризис, как следствие или потерять или как минимум надолго заморозить деньги.
Интересно поискать примеры бизнесов, ориентированных на модель быстрого возврата денег. Пришли, открылись, за 2-3 года попытались заработать (параллельно обманув своих клиентов) и закрылись. Пока самый яркий пример это недавно пришедшие в Москву ресторанные группы. Некоторые, что характерно, уже имели рестораны в Дубае (!) и вот решили прийти в Москву с дубайским подходом. Особенности их заведений:
Продаем красивую картинку интерьера и окружения. Открываемся только на Никитской или в крайнем случае на Патриарших. Для еды делаем модные названия в меню, ставим в центре зала ‘открытые’ кухни, но в целом на еду нам пофиг. Мы здесь ненадолго (2-3 года максимум) и повторные клиенты нам не нужны. В винную карту добавляем вино по 200+ тыс рублей за бутылку, пытаемся этим создать атмосферу эксклюзивности и ждем своего клиента, который выиграл в казино и хочет это отметить. Саму еду тоже делаем ДОРОГО, помним, что люди придут к нам только один раз.
Вот такой пример. Какие у вас есть примеры компаний, которые открылись с целью быстро обмануть своих клиентов и закрыться?
Россию часто критикуют за отсутствие длинных денег, что здесь мало желающих инвестировать на долгий срок. В отсутствии желающих ничего удивительного нет. 2000-2008 годы были годами роста, затем кризис 2008 года, потом 2014, потом 2020 (мировой кризис, тем не менее был быстрый отскок), и вот сейчас 2022. Частота возникновения кризисов растет, за 5+ лет есть риск попасть не на один кризис, как следствие или потерять или как минимум надолго заморозить деньги.
Интересно поискать примеры бизнесов, ориентированных на модель быстрого возврата денег. Пришли, открылись, за 2-3 года попытались заработать (параллельно обманув своих клиентов) и закрылись. Пока самый яркий пример это недавно пришедшие в Москву ресторанные группы. Некоторые, что характерно, уже имели рестораны в Дубае (!) и вот решили прийти в Москву с дубайским подходом. Особенности их заведений:
Продаем красивую картинку интерьера и окружения. Открываемся только на Никитской или в крайнем случае на Патриарших. Для еды делаем модные названия в меню, ставим в центре зала ‘открытые’ кухни, но в целом на еду нам пофиг. Мы здесь ненадолго (2-3 года максимум) и повторные клиенты нам не нужны. В винную карту добавляем вино по 200+ тыс рублей за бутылку, пытаемся этим создать атмосферу эксклюзивности и ждем своего клиента, который выиграл в казино и хочет это отметить. Саму еду тоже делаем ДОРОГО, помним, что люди придут к нам только один раз.
Вот такой пример. Какие у вас есть примеры компаний, которые открылись с целью быстро обмануть своих клиентов и закрыться?
У меня есть один принцип, который я исповедую. Называется – без резких движений. Бывает, что человек на эмоциях начинает делать резкие движения, о чем потом, через время, он будет жалеть. Вроде было в жизни все хорошо, потом внезапно взорвалась бомба, и вместо того, чтобы переждать основную радиацию в подвале (она обычно спадает в сотни раз за неделю), человек бежит смотреть на воронку после взрыва. Например, на человека наорал начальник. Человек пошел и уволился. Под человека начали копать, например попросили передать его работу коллеге. Человек после этого пошел и уволился добровольно. Примеров можно придумать много.
К таким движениям, в частности, приводит излишняя ответственность и готовность жертвовать собой ради решения чужих проблем. Людям из примера выше никто не говорил увольняться. Но они сами решили добровольно создать себе проблемы, потому что они очень ответственные. Кстати, часто люди думают, что они таким своим поведением решают проблему другого человека. Но на самом деле они не решают, а создают новую проблему для такого другого человека. Если человек добровольно уволился, то на его место надо искать нового человека, а это почти всегда сложно и занимает много времени.
Нужно помнить, что проблема ‘с другой стороны’ может выглядеть так, как ты и не можешь себе представить. И если после взрыва бомбы уйти в тень, то вполне вероятно ситуация решится сама собой или про нее вообще все забудут. Вполне возможно, что с другой стороны никакой проблемы в принципе нет.
Был в одной большой организации один большой начальник, уровень СЕО минус один (заместитель генерального директора). Как-то раз СЕО его за что-то отчитал и якобы сказал ему увольняться. Большой начальник увольняться сам не стал, а кто-то другой его уволить тоже не смог или не захотел. Тем не менее на какое-то время большому начальнику пришлось перейти на другую должность в этой организации (вероятно эта должность была пониже уровнем). Но через пару лет этот товарищ снова стал большим начальником в этой же большой организации с этим же СЕО.
К таким движениям, в частности, приводит излишняя ответственность и готовность жертвовать собой ради решения чужих проблем. Людям из примера выше никто не говорил увольняться. Но они сами решили добровольно создать себе проблемы, потому что они очень ответственные. Кстати, часто люди думают, что они таким своим поведением решают проблему другого человека. Но на самом деле они не решают, а создают новую проблему для такого другого человека. Если человек добровольно уволился, то на его место надо искать нового человека, а это почти всегда сложно и занимает много времени.
Нужно помнить, что проблема ‘с другой стороны’ может выглядеть так, как ты и не можешь себе представить. И если после взрыва бомбы уйти в тень, то вполне вероятно ситуация решится сама собой или про нее вообще все забудут. Вполне возможно, что с другой стороны никакой проблемы в принципе нет.
Был в одной большой организации один большой начальник, уровень СЕО минус один (заместитель генерального директора). Как-то раз СЕО его за что-то отчитал и якобы сказал ему увольняться. Большой начальник увольняться сам не стал, а кто-то другой его уволить тоже не смог или не захотел. Тем не менее на какое-то время большому начальнику пришлось перейти на другую должность в этой организации (вероятно эта должность была пониже уровнем). Но через пару лет этот товарищ снова стал большим начальником в этой же большой организации с этим же СЕО.
👍10❤2
Когда мы изучаем компании, мы всегда изучаем вопрос долга. Если у компании есть долг, это совершенно нормально, вопрос его количества. Долга может быть мало, может быть много. Но само наличие долга у компаний не является чем-то неординарным и скорее даже приветствуется. Наличие долга означает, что компания скорее всего берет дешевые долговые деньги, чтобы быстрее расти, или чтобы платить больше дивидендов своим акционерам (прибыль компания направляет на дивиденды, а за счет кредитных денег обеспечивает рост).
Людей можно рассматривать как компании из одного человека. Как мы знаем, в США у каждого человека есть кредит. Но в России, например, отношение к долгу у физлиц в целом негативное.
В мире можно выделить такой тренд – при постоянно снижающейся стоимости базовых услуг и бытовых приборов (условные холодильники, телефоны, ноутбуки итд) имеет место быть постоянно растущая стоимость недвижимости. Недвижимость выступает своего рода балансирующим фактором (я про это писал раньше), который позволяет хозяевам держать людей на местах.
Покупка недвижимости почти всегда происходит с привлечением кредита – ипотеки. Извечный вопрос – стоит ли брать ипотеку, или нужно копить на жилье, чтобы когда-то в будущем купить его без кредита? Мой ответ – нужно брать ипотеку, и чем раньше – тем лучше. Причины:
- часто люди на заре своей карьеры не берут ипотеку, переживая за сохранность своего рабочего места. На самом деле, даже если с работой что-то случится, вероятность найти новую работу у молодого сотрудника выше, чем у опытного. Опытные люди мало кому нужны, а молодые нужны всем. Молодые делают самую скучную работу и им можно мало платить
- люди могут думать, что нужно покупать акции, а не квартиры, потому что акции позволят больше заработать. Избавиться от этого заблуждения можно только на собственном опыте. Можно купить акции и посмотреть результат
- ипотека является обеспеченным кредитом (квартира находится в залоге). В случае дефолта ваша проблема становится проблемой банка тоже. Нужно изучать, что представляет собой событие дефолта, но насколько я знаю никто не сядет в тюрьму и никого не увезут в лес
- в странах типа России недвижимость является почти единственным способом сохранения денег. Это значит, что рынок имеет относительно хорошую ликвидность + рынок почти наверное будет как минимум не падать, а скорее расти (как минимум, инфляционный рост). И это значит, что в случае дефолта человек скорее всего сможет вернуть если не весь, то существенную часть своего первоначального взноса
- квартиру в среднем тяжело отобрать + ее можно сдавать и получать доход от аренды. Квартира это актив в лучшем смысле этого слова :)
В общем, всем физлицам нужно учиться работать с кредитами и не бояться их.
Что думаете про ипотеку?
Людей можно рассматривать как компании из одного человека. Как мы знаем, в США у каждого человека есть кредит. Но в России, например, отношение к долгу у физлиц в целом негативное.
В мире можно выделить такой тренд – при постоянно снижающейся стоимости базовых услуг и бытовых приборов (условные холодильники, телефоны, ноутбуки итд) имеет место быть постоянно растущая стоимость недвижимости. Недвижимость выступает своего рода балансирующим фактором (я про это писал раньше), который позволяет хозяевам держать людей на местах.
Покупка недвижимости почти всегда происходит с привлечением кредита – ипотеки. Извечный вопрос – стоит ли брать ипотеку, или нужно копить на жилье, чтобы когда-то в будущем купить его без кредита? Мой ответ – нужно брать ипотеку, и чем раньше – тем лучше. Причины:
- часто люди на заре своей карьеры не берут ипотеку, переживая за сохранность своего рабочего места. На самом деле, даже если с работой что-то случится, вероятность найти новую работу у молодого сотрудника выше, чем у опытного. Опытные люди мало кому нужны, а молодые нужны всем. Молодые делают самую скучную работу и им можно мало платить
- люди могут думать, что нужно покупать акции, а не квартиры, потому что акции позволят больше заработать. Избавиться от этого заблуждения можно только на собственном опыте. Можно купить акции и посмотреть результат
- ипотека является обеспеченным кредитом (квартира находится в залоге). В случае дефолта ваша проблема становится проблемой банка тоже. Нужно изучать, что представляет собой событие дефолта, но насколько я знаю никто не сядет в тюрьму и никого не увезут в лес
- в странах типа России недвижимость является почти единственным способом сохранения денег. Это значит, что рынок имеет относительно хорошую ликвидность + рынок почти наверное будет как минимум не падать, а скорее расти (как минимум, инфляционный рост). И это значит, что в случае дефолта человек скорее всего сможет вернуть если не весь, то существенную часть своего первоначального взноса
- квартиру в среднем тяжело отобрать + ее можно сдавать и получать доход от аренды. Квартира это актив в лучшем смысле этого слова :)
В общем, всем физлицам нужно учиться работать с кредитами и не бояться их.
Что думаете про ипотеку?
👍11
Компания Полюс Золото:
Производство в 2021 году - 2.8 млн унций
1 унция золота - примерно 28 грамм золота
Итого производство в 2021 = 78 400 кг
При этом 100 тонн золота представляют собой куб с ребром 173 см (физический объем). Значит 78.4 тонны будут давать куб с ребром допустим 155 см. Такой кубик легко поместится даже на письменном столе.
В компании работает 20 тысяч человек
Выручка 2021 - $5 млрд
Капитальные расходы 2021 - $928m
20 тысяч человек целый год трудятся, чтобы получить то, что поместится на письменном столе. И за это им заплатят 5 млрд долларов. Вот что такое драгоценный металл.
Производство в 2021 году - 2.8 млн унций
1 унция золота - примерно 28 грамм золота
Итого производство в 2021 = 78 400 кг
При этом 100 тонн золота представляют собой куб с ребром 173 см (физический объем). Значит 78.4 тонны будут давать куб с ребром допустим 155 см. Такой кубик легко поместится даже на письменном столе.
В компании работает 20 тысяч человек
Выручка 2021 - $5 млрд
Капитальные расходы 2021 - $928m
20 тысяч человек целый год трудятся, чтобы получить то, что поместится на письменном столе. И за это им заплатят 5 млрд долларов. Вот что такое драгоценный металл.
😁13
Почему все так любят товары Луи Виттон? Потому что, покупая их сумки, ты чувствуешь, что ты молодец. Потому что Луи Виттон десятилетиями тратил деньги на рекламу, открывал свои магазины в самых центральных местах больших городов, никогда не давал скидок итд. В головах людей к сегодняшнему дню уже сформирована идея, что Луи Виттон – это круто. Задача маркетинга – сформировать определенное впечатление о товаре.
Впечатление о товаре это очевидно неосязаемая вещь. Вера в какие-то идеи, красивые картинки и ощущения заставляет нас покупать тот или иной товар. Возникает вопрос – как научиться этому искусству ‘формирования веры’? Есть гипотеза, что у обладателей этого искусства жизнь обычно складывается очень хорошо.
Понятно, что есть много книг по маркетингу, которые можно изучать. Но вот что интересно. Со словом ‘вера’ очевидно ассоциируется такая вещь как религия. В современном мире среди хипстеров не принято интересоваться религией, но! В развитых странах, например, в целом вряд ли есть риск пострадать из-за наличия сумки Луи Виттон. Но из-за своих религиозных взглядов, например, в очень многих местах планеты можно очень сильно пострадать. Значит, религиозные концепции способы формировать веру такой силы, которая (в радикальных случаях) оправдывает даже убийство одного человека другим. Никакие другие известные мне концепции такое деяние не оправдывают.
Поэтому, есть гипотеза что религия в какой-то мере является высшей формой маркетинга. Пока не очень понятно, какой конкретно товар она нам продает, и далеко не факт что мы должны этот товар здесь обсуждать. Но вывод напрашивается – при построении брендов возможно стоит изучать не книги по маркетингу, а религию. #маркетинг #люкс
Впечатление о товаре это очевидно неосязаемая вещь. Вера в какие-то идеи, красивые картинки и ощущения заставляет нас покупать тот или иной товар. Возникает вопрос – как научиться этому искусству ‘формирования веры’? Есть гипотеза, что у обладателей этого искусства жизнь обычно складывается очень хорошо.
Понятно, что есть много книг по маркетингу, которые можно изучать. Но вот что интересно. Со словом ‘вера’ очевидно ассоциируется такая вещь как религия. В современном мире среди хипстеров не принято интересоваться религией, но! В развитых странах, например, в целом вряд ли есть риск пострадать из-за наличия сумки Луи Виттон. Но из-за своих религиозных взглядов, например, в очень многих местах планеты можно очень сильно пострадать. Значит, религиозные концепции способы формировать веру такой силы, которая (в радикальных случаях) оправдывает даже убийство одного человека другим. Никакие другие известные мне концепции такое деяние не оправдывают.
Поэтому, есть гипотеза что религия в какой-то мере является высшей формой маркетинга. Пока не очень понятно, какой конкретно товар она нам продает, и далеко не факт что мы должны этот товар здесь обсуждать. Но вывод напрашивается – при построении брендов возможно стоит изучать не книги по маркетингу, а религию. #маркетинг #люкс
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
6.58 АМ. Ставь лайк, если любишь работать
👍20👎9
Наступил новый год. В новом году мы продолжим изучать капитализм, маркетинг, инвестиции и различные хитрости в этих областях.
Под новый год многие размышляют о планах на будущий год и новых точках роста. Вспомнился один извечный вопрос - развивать ли свои сильные стороны, или развивать слабые? Я отвечу - развивать нужно сильные стороны. Капитализм это в целом высококонкурентная среда, выжить можно только обладая уникальным опытом и знаниями. Нет смысла развивать слабые стороны. Они недаром стали слабыми, скорее всего у человека к ним нет предрасположенности и их тренировка всегда будет проходить через стресс. И в это же время у кого-то эти стороны - сильные. Вряд ли можно достичь каких-то высот в деле, где ты всегда догоняющий + испытываешь постоянный стресс. А кто-то с легкостью постигает новые уровни этих навыков. Поэтому ищем свои сильные стороны и получаем уникальный опыт, а слабые держим на минимальном общественно приемлемом уровне.
С точки зрения новых тем для изучения, которым я бы хотел уделять больше времени в 2023, я бы назвал:
Макроэкономика / монетарная экономика. Чем дольше я живу, тем меньше я верю в фундаментальный анализ одной конкретно взятой компании. Можно бесконечно изучать индустриальные отчеты аналитиков, но в итоге движение цен акций обычно отражает изменение политик ЦБ, ФРС и прочих регуляторов + геополитика + текущий настрой (sentiment) участников рынка. Это все макро-уровень.
Криптовалюта. Я всегда был пессимистом этой истории, но как минимум разобраться в принципах работы будет полезно. Использовать крипту я планирую только как средство платежа, играть в казино задачи нет.
Языки. Для себя выбираю французский, т.к. в люблю бывать во Франции, и немецкий, т.к. уже учил его в школе. Одного английского языка уже не достаточно.
Что бы вы хотели изучить в новом году?
Под новый год многие размышляют о планах на будущий год и новых точках роста. Вспомнился один извечный вопрос - развивать ли свои сильные стороны, или развивать слабые? Я отвечу - развивать нужно сильные стороны. Капитализм это в целом высококонкурентная среда, выжить можно только обладая уникальным опытом и знаниями. Нет смысла развивать слабые стороны. Они недаром стали слабыми, скорее всего у человека к ним нет предрасположенности и их тренировка всегда будет проходить через стресс. И в это же время у кого-то эти стороны - сильные. Вряд ли можно достичь каких-то высот в деле, где ты всегда догоняющий + испытываешь постоянный стресс. А кто-то с легкостью постигает новые уровни этих навыков. Поэтому ищем свои сильные стороны и получаем уникальный опыт, а слабые держим на минимальном общественно приемлемом уровне.
С точки зрения новых тем для изучения, которым я бы хотел уделять больше времени в 2023, я бы назвал:
Макроэкономика / монетарная экономика. Чем дольше я живу, тем меньше я верю в фундаментальный анализ одной конкретно взятой компании. Можно бесконечно изучать индустриальные отчеты аналитиков, но в итоге движение цен акций обычно отражает изменение политик ЦБ, ФРС и прочих регуляторов + геополитика + текущий настрой (sentiment) участников рынка. Это все макро-уровень.
Криптовалюта. Я всегда был пессимистом этой истории, но как минимум разобраться в принципах работы будет полезно. Использовать крипту я планирую только как средство платежа, играть в казино задачи нет.
Языки. Для себя выбираю французский, т.к. в люблю бывать во Франции, и немецкий, т.к. уже учил его в школе. Одного английского языка уже не достаточно.
Что бы вы хотели изучить в новом году?
🔥11❤2👍1
В инвестиционной науке есть понятие диверсификации. Согласно теории, риск нужно диверсифицировать, т.е. разделять свой портфель по разным классам активов, разным активам внутри этих классов итп. Разработаны целые теории, которые учат нас выбирать правильный портфель, чтобы например оптимизировать соотношение риска и доходности. Если хочешь быть инвестором - не забудь про диверсификацию. Этому нас учат.
Теперь посмотрим на предпринимателей, основателей больших компаний. Почти всегда у основателя успешной компании эта самая компания представляет собой его один ЕДИНСТВЕННЫЙ актив, которым он всю жизнь занимается. И ни о какой диверсификации речи нет. Хотя у основателя тоже есть свой бизнес-риск, который почему-то никто не диверсифицирует. И нас учат, что это тоже нормально! В бизнес-школах никто не советует молодым предпринимателям основать 10 компаний сразу и заниматься ими параллельно.
Получается, что если ты берешь всю ответственность за успех предприятия на себя, становишься основателем компании, то сделай всю ставку целиком на этот бизнес. А если ты инвестор, то будь добр инвестируй в 10 бизнесов, чтобы снизить риск.
Мне кажется здесь есть некий парадокс. Либо нужно объяснить, что представляет собой понятие диверсификации для основателя нового бизнеса.
Теперь посмотрим на предпринимателей, основателей больших компаний. Почти всегда у основателя успешной компании эта самая компания представляет собой его один ЕДИНСТВЕННЫЙ актив, которым он всю жизнь занимается. И ни о какой диверсификации речи нет. Хотя у основателя тоже есть свой бизнес-риск, который почему-то никто не диверсифицирует. И нас учат, что это тоже нормально! В бизнес-школах никто не советует молодым предпринимателям основать 10 компаний сразу и заниматься ими параллельно.
Получается, что если ты берешь всю ответственность за успех предприятия на себя, становишься основателем компании, то сделай всю ставку целиком на этот бизнес. А если ты инвестор, то будь добр инвестируй в 10 бизнесов, чтобы снизить риск.
Мне кажется здесь есть некий парадокс. Либо нужно объяснить, что представляет собой понятие диверсификации для основателя нового бизнеса.
В продолжение предыдущего поста - по итогам чтения комментариев согласен, что парадокса скорее всего нет. Диверсификация нужна всем, просто не все могут ее себе позволить.
В портфельной теории по умолчанию считается, что у инвестора МНОГО денег, и точно хватит не на одну инвестицию, а на несколько. Чего не скажешь об основателе бизнеса - он почти всегда без штанов и вкладывает все деньги в свой один единственный стартап.
Можно еще так рассуждать. Если я инвестор, то скорее всего портфельный, то есть миноритарный. Значит в каждой моей инвестиции есть какой-то другой большой акционер (возможно он же и основатель), от действий которого во многом зависит мой успех. А на 100% я свой успех не контролирую. Возникает key man risk. И чтобы защититься от рисков, связанных с поведением / ведением дел этим большим акционером, я инвеструю не в одну компанию, а в несколько (диверсификация).
И еще можно так рассуждать. Если я основатель успешного бизнеса, то свой бизнес я знаю лучше всех других. И если у меня есть лишние деньги, мне логично держать их у себя и вкладывать в развитие своего бизнеса, где я все контролирую. Нет необходимости диверсификации.
В портфельной теории по умолчанию считается, что у инвестора МНОГО денег, и точно хватит не на одну инвестицию, а на несколько. Чего не скажешь об основателе бизнеса - он почти всегда без штанов и вкладывает все деньги в свой один единственный стартап.
Можно еще так рассуждать. Если я инвестор, то скорее всего портфельный, то есть миноритарный. Значит в каждой моей инвестиции есть какой-то другой большой акционер (возможно он же и основатель), от действий которого во многом зависит мой успех. А на 100% я свой успех не контролирую. Возникает key man risk. И чтобы защититься от рисков, связанных с поведением / ведением дел этим большим акционером, я инвеструю не в одну компанию, а в несколько (диверсификация).
И еще можно так рассуждать. Если я основатель успешного бизнеса, то свой бизнес я знаю лучше всех других. И если у меня есть лишние деньги, мне логично держать их у себя и вкладывать в развитие своего бизнеса, где я все контролирую. Нет необходимости диверсификации.
👍4
В январе 2012 года я начал полноценно работать. Одним из первых проектов, буквально через неделю после старта, была возможная инвестиция в компанию - доску объявлений. В то время их было много - Сландо, Молоток, ОЛХ, специализированные доски типа ЦИАНа и Авто.ру, и другие.
В ходе изучения проекта требовалась коммерческая проверка - проверка рынка. Нужно было понять, насколько сильны позиции нашей изучаемой компании на рынке объявлений. Как можно это проверить?
Проверку было решено делать своими силами. Наша компания работала на всю страну. Мы выбрали 30 крупнейших городов страны, купили в магазине 30 сим-карт. Каждому городу назначили один номер телефона. Дальше, выбрали круг сайтов - досок объявлений - которые мы собирались сравнивать. Получилось допустим 5 сайтов. Далее, выбрали 5 товаров - айфон, котенок, квартира, машина, что-то еще. Был план в каждом городе на каждой доске объявлений разместить одинаковые объявления в соответствующих категориях. Контактный телефон продавца - номер сим-карты, которую мы назначили данному городу.
Далее был нанят колл-центр. Туда звонили люди и говорили - я по такому-то объявлению. Оператор спрашивал - на каком сайте вы увидели товар? Клиент отвечал. Дальше этому сайту добавлялось одно очко, а клиенту говорили что товар уже продали. Эксперимент длился 3 недели.
Техническая реализация: 30 городов, 5 сайтов, на каждом по 5 объявлений. Всего 750 объявлений. На каждом сайте своя процедура регистрации, личные кабинеты итд. Каждому городу нужен отдельный почтовый ящик, его тоже нужно создать. На многих сайтах различные спам-защиты, которые надо обходить. Еще нужно придумать тексты для этих 750 объявлений, подобрать картинки итд. И еще там есть КАПЧА которую надо разгадывать!
Занимался я этой процедурой с 9.30 утра до 23.00 каждый день. Ночью в 00.00 был автобус в общагу от Славянского Бульвара, дольше сидеть я не мог. И так каждый день в течение трех недель. По итогам оказалось, что наша изучаемая компания действительно имела лидирующие позиции на рынке, сделка состоялась и была в итоге очень успешной. Иногда скучная работа оказывается очень полезной.
Какие у вас есть выдающиеся примеры скучной работы?
В ходе изучения проекта требовалась коммерческая проверка - проверка рынка. Нужно было понять, насколько сильны позиции нашей изучаемой компании на рынке объявлений. Как можно это проверить?
Проверку было решено делать своими силами. Наша компания работала на всю страну. Мы выбрали 30 крупнейших городов страны, купили в магазине 30 сим-карт. Каждому городу назначили один номер телефона. Дальше, выбрали круг сайтов - досок объявлений - которые мы собирались сравнивать. Получилось допустим 5 сайтов. Далее, выбрали 5 товаров - айфон, котенок, квартира, машина, что-то еще. Был план в каждом городе на каждой доске объявлений разместить одинаковые объявления в соответствующих категориях. Контактный телефон продавца - номер сим-карты, которую мы назначили данному городу.
Далее был нанят колл-центр. Туда звонили люди и говорили - я по такому-то объявлению. Оператор спрашивал - на каком сайте вы увидели товар? Клиент отвечал. Дальше этому сайту добавлялось одно очко, а клиенту говорили что товар уже продали. Эксперимент длился 3 недели.
Техническая реализация: 30 городов, 5 сайтов, на каждом по 5 объявлений. Всего 750 объявлений. На каждом сайте своя процедура регистрации, личные кабинеты итд. Каждому городу нужен отдельный почтовый ящик, его тоже нужно создать. На многих сайтах различные спам-защиты, которые надо обходить. Еще нужно придумать тексты для этих 750 объявлений, подобрать картинки итд. И еще там есть КАПЧА которую надо разгадывать!
Занимался я этой процедурой с 9.30 утра до 23.00 каждый день. Ночью в 00.00 был автобус в общагу от Славянского Бульвара, дольше сидеть я не мог. И так каждый день в течение трех недель. По итогам оказалось, что наша изучаемая компания действительно имела лидирующие позиции на рынке, сделка состоялась и была в итоге очень успешной. Иногда скучная работа оказывается очень полезной.
Какие у вас есть выдающиеся примеры скучной работы?
👍8😁1
Обновление списка навыков богатого человека - просить о скидках.
Бедные обычно стесняются показать, что у них нет денег. Богатые же наоборот при любой возможности говорят, что денег у них нет. Мы с вами это обсуждали. В целом богатые, как оказалось, также не стесняются просить о скидках.
Есть множество примеров, когда сама просьба о скидке подразумевается по умолчанию и значит она уже заложена в цену. Пример - покупка квартиры. У покупателя необходимо создать ощущение хорошей сделки, которое можно достигнуть дав ему скидку.
Некто покупал швейцарские часы и не попросил скидку. Попался честный продавец и сказал: "Я даю тебе скидку 7%, хотя ты об этом не просил. На самом деле любой официальный магазин дал бы эту скидку, и поэтому я тоже даю". К тому же это хороший маркетинговый ход.
Другой пример - покупка различных ювелирных вещей у ребят типа Тиффани. Дорогие кольца тоже учитывают в цене просьбу о скидке (рыночная практика - около 10%).
PS: На заре инфобизнеса, когда его делали еще в офлайне, был один проект с живыми тренингами по, скажем так, переговорам. И все посетители этого тренинга после его прохождения говорили - я окупил посещение за месяц в 2 раза, в 3 раза итд. На самом деле они просто начинали везде просить о скидках :)) и за счет этого экономили стоимость участия в тренинге. А просить о скидках их учили на этих курсах.
Бедные обычно стесняются показать, что у них нет денег. Богатые же наоборот при любой возможности говорят, что денег у них нет. Мы с вами это обсуждали. В целом богатые, как оказалось, также не стесняются просить о скидках.
Есть множество примеров, когда сама просьба о скидке подразумевается по умолчанию и значит она уже заложена в цену. Пример - покупка квартиры. У покупателя необходимо создать ощущение хорошей сделки, которое можно достигнуть дав ему скидку.
Некто покупал швейцарские часы и не попросил скидку. Попался честный продавец и сказал: "Я даю тебе скидку 7%, хотя ты об этом не просил. На самом деле любой официальный магазин дал бы эту скидку, и поэтому я тоже даю". К тому же это хороший маркетинговый ход.
Другой пример - покупка различных ювелирных вещей у ребят типа Тиффани. Дорогие кольца тоже учитывают в цене просьбу о скидке (рыночная практика - около 10%).
PS: На заре инфобизнеса, когда его делали еще в офлайне, был один проект с живыми тренингами по, скажем так, переговорам. И все посетители этого тренинга после его прохождения говорили - я окупил посещение за месяц в 2 раза, в 3 раза итд. На самом деле они просто начинали везде просить о скидках :)) и за счет этого экономили стоимость участия в тренинге. А просить о скидках их учили на этих курсах.
👍10
1. Москва – город, где на дорогах новый асфальт меняют на еще более новый
2. Как распознать москвича? Он сидит в кафе на веранде, идет в туалет и бросает свой айфон на столе
3. Умения делать свою работу хорошо недостаточно. Нужно еще уметь правильно про нее рассказать
4. Человек в 25 лет – я найду новую работу! Человек в 35 лет – что там у меня в выходные?
5. Человек в 25 лет – миллион долларов это ерунда! Человек в 35 лет – дайте хотя бы 0.1% акций!
6. Мальчик: я никогда не буду брать кредиты, чтобы не быть никому обязанным. Мужчина: я буду брать максимально возможные кредиты и разделю свой риск с кредитором
7. Растущий рынок – вас повышают, и у вас появляются подчиненные. Падающий рынок – вас повышают, но вы продолжаете делать все сами
8. Идеальное увольнение – сотрудник думает, что уходит сам. Начальник думает, что это он уволил сотрудника. Все довольны
9. Любое мошенничество – это стечение невероятных обстоятельств и игра на вере человека в чудеса
10. За любой ‘бесплатный’ контент в интернете заплачено персональными данными, историей поисковых запросов и возможностью поработать над убеждениями клиента в момент потребления такого бесплатного контента
2. Как распознать москвича? Он сидит в кафе на веранде, идет в туалет и бросает свой айфон на столе
3. Умения делать свою работу хорошо недостаточно. Нужно еще уметь правильно про нее рассказать
4. Человек в 25 лет – я найду новую работу! Человек в 35 лет – что там у меня в выходные?
5. Человек в 25 лет – миллион долларов это ерунда! Человек в 35 лет – дайте хотя бы 0.1% акций!
6. Мальчик: я никогда не буду брать кредиты, чтобы не быть никому обязанным. Мужчина: я буду брать максимально возможные кредиты и разделю свой риск с кредитором
7. Растущий рынок – вас повышают, и у вас появляются подчиненные. Падающий рынок – вас повышают, но вы продолжаете делать все сами
8. Идеальное увольнение – сотрудник думает, что уходит сам. Начальник думает, что это он уволил сотрудника. Все довольны
9. Любое мошенничество – это стечение невероятных обстоятельств и игра на вере человека в чудеса
10. За любой ‘бесплатный’ контент в интернете заплачено персональными данными, историей поисковых запросов и возможностью поработать над убеждениями клиента в момент потребления такого бесплатного контента
👍11😢3🔥2
Многим из нас в течение жизни предлагаются различные варианты дать кому-то денег, в начинающий бизнес. Инвестировать деньги очень просто и это может делать любой, у кого они есть. А вот заработать на своих инвестициях – сложно! Интересно, какова вероятность что-то заработать в таких инвестициях в начинающие стартапы?
Для ответа посмотрим на профессионалов – фонды прямых инвестиций и венчурные фонды. Примерная композиция фонда прямых инвестиций:
Капитал: допустим 500 млн долларов. Средний размер сделки: 30 млн долларов. Итого в портфеле около 15 компаний. Лет через 5-7 после того, как весь фонд будет проинвестирован, окажется, что:
- если очень повезло, то 3 компании из 15 стали успешными и позволят заработать в 5+ раз больше, чем было в них вложено. Вложил 100 рублей, получишь 500+
- 7 компаний будут находиться по стоимости где-то около своей изначальной цены. Если удастся просто забрать вложенный капитал назад, это успех
- 5 компаний будут списаны. Деньги потеряны целиком
И этой деятельностью занимаются профессионалы, которые (в идеале) имеют доступ ко всем в принципе доступным компаниям, доступ к локальным и западным экспертам, вероятно какие-то связи в госорганах итд. Благодаря этому они найдут 3 успешных компании для своего портфеля. Причем в момент инвестиции все эти компании УЖЕ были большие успешные бизнесы и в этот момент даже сложно представить, что такие компании могут в будущем закрыться навсегда.
Композиция венчурного фонда: Капитал: допустим 100 млн долл. Средний размер сделки: 2 млн долл. Итого в портфеле около 50 компаний. Итоговые результаты будут, я ожидаю, такими:
- 3-5 компаний позволят заработать 10+ раз
- еще 20 компаний – вероятно 2-3 раза
- остальные будут списаны
В венчуре риск существенно выше, потому что инвестируешь на более ранней стадии. Поэтому списаны в итоге будут существенно больше компаний, чем в случае фонда прямых инвестиций.
Итого, статистика говорит что люди-профессионалы могут найти примерно 3-5 компаний, которые на горизонте 10+ лет покажут какой-то хороший результат и позволят заработать. В случае венчура, я считаю что вероятность попасть в хорошую компанию – 3-5%. Остальные вложения будут потеряны или в лучшем случае возвращены назад без доходности.
Теперь вопрос, какова вероятность у простого человека сделать инвестицию в стартап и что-то на ней заработать? Мой ответ - она равна 1%. С вероятностью 99% деньги будут потеряны.
- простой инвестор очевидно не умеет выбирать перспективные компании
- простой инвестор не сможет сделать 100 сделок, чтобы как-то диверсифицировать свой риск. У фонда по определению есть дополнительная защита от диверсификации. У простого инвестора ее нет
- если даже простой инвестор работает в отрасли, то у него, вероятно, развивается selection bias. Он видит успешные истории у себя на работе, и думает – вот если я сделаю так же, но еще инвестирую пораньше (чем мой работодатель), то я очень много заработаю! Такой подход тоже не работает
- простой инвестор не понимает истинного горизонта своей инвестиции. Никто не осознает сложности продажи своей доли. Более того, эта продажа может быть просто в принципе не возможна в будущем (нет покупателей, бизнес так и остался никому не интересным итд). Даже успешные компании требуют очень много времени на вырост. Я бы оценил этот срок в 10 лет.
- есть еще миллион причин, почему этот стартап может закрыться ‘по пути’ о которых простой инвестор не догадывается
Резюме: инвестиция физическим лицом в отдельно стоящий стартап – это прямой путь потерять все деньги #венчур
Для ответа посмотрим на профессионалов – фонды прямых инвестиций и венчурные фонды. Примерная композиция фонда прямых инвестиций:
Капитал: допустим 500 млн долларов. Средний размер сделки: 30 млн долларов. Итого в портфеле около 15 компаний. Лет через 5-7 после того, как весь фонд будет проинвестирован, окажется, что:
- если очень повезло, то 3 компании из 15 стали успешными и позволят заработать в 5+ раз больше, чем было в них вложено. Вложил 100 рублей, получишь 500+
- 7 компаний будут находиться по стоимости где-то около своей изначальной цены. Если удастся просто забрать вложенный капитал назад, это успех
- 5 компаний будут списаны. Деньги потеряны целиком
И этой деятельностью занимаются профессионалы, которые (в идеале) имеют доступ ко всем в принципе доступным компаниям, доступ к локальным и западным экспертам, вероятно какие-то связи в госорганах итд. Благодаря этому они найдут 3 успешных компании для своего портфеля. Причем в момент инвестиции все эти компании УЖЕ были большие успешные бизнесы и в этот момент даже сложно представить, что такие компании могут в будущем закрыться навсегда.
Композиция венчурного фонда: Капитал: допустим 100 млн долл. Средний размер сделки: 2 млн долл. Итого в портфеле около 50 компаний. Итоговые результаты будут, я ожидаю, такими:
- 3-5 компаний позволят заработать 10+ раз
- еще 20 компаний – вероятно 2-3 раза
- остальные будут списаны
В венчуре риск существенно выше, потому что инвестируешь на более ранней стадии. Поэтому списаны в итоге будут существенно больше компаний, чем в случае фонда прямых инвестиций.
Итого, статистика говорит что люди-профессионалы могут найти примерно 3-5 компаний, которые на горизонте 10+ лет покажут какой-то хороший результат и позволят заработать. В случае венчура, я считаю что вероятность попасть в хорошую компанию – 3-5%. Остальные вложения будут потеряны или в лучшем случае возвращены назад без доходности.
Теперь вопрос, какова вероятность у простого человека сделать инвестицию в стартап и что-то на ней заработать? Мой ответ - она равна 1%. С вероятностью 99% деньги будут потеряны.
- простой инвестор очевидно не умеет выбирать перспективные компании
- простой инвестор не сможет сделать 100 сделок, чтобы как-то диверсифицировать свой риск. У фонда по определению есть дополнительная защита от диверсификации. У простого инвестора ее нет
- если даже простой инвестор работает в отрасли, то у него, вероятно, развивается selection bias. Он видит успешные истории у себя на работе, и думает – вот если я сделаю так же, но еще инвестирую пораньше (чем мой работодатель), то я очень много заработаю! Такой подход тоже не работает
- простой инвестор не понимает истинного горизонта своей инвестиции. Никто не осознает сложности продажи своей доли. Более того, эта продажа может быть просто в принципе не возможна в будущем (нет покупателей, бизнес так и остался никому не интересным итд). Даже успешные компании требуют очень много времени на вырост. Я бы оценил этот срок в 10 лет.
- есть еще миллион причин, почему этот стартап может закрыться ‘по пути’ о которых простой инвестор не догадывается
Резюме: инвестиция физическим лицом в отдельно стоящий стартап – это прямой путь потерять все деньги #венчур
👍12
К последнему посту был задан вопрос, делаю ли я сам личные венчурные инвестиции в отдельные стартапы. Исторически я их делал, потому что был молодым и наивным.
1) 2018 год – познакомился с молодой компанией в сфере FMCG. Изначально было 4 основателя. Ребята наладили свое производство напитков и мюслей. Напитки – более премиальный продукт. Мюсли – дешевые. В то время я в частности занимался этим сектором на работе, мне он нравился, поэтому решил сделать сделку.
Мечты на момент инвестиции: построить большой FMCG бизнес с портфелем брендов
Выручка бизнеса на момент инвестиции: 1 млн руб в месяц
Реальность:
- оказалось, что напитки слишком дорогие для конечного клиента. Продавать их можно только в Москве, условно. Значит большой бизнес в напитках построить нельзя. К счастью, у ребят еще были мюсли, это дешевый продукт который можно продавать по всей стране
- оказалось, что выход в торговые сети это очень тяжело. Нужно годами обхаживать сети, чтобы попасть на полку
- из 4 основателей со временем осталось двое
- компания показала фантастическую выживаемость и жива до сих пор
- компания показала невероятное умение брать кредиты у физ.лиц и умение постоянно откладывать возврат этих кредитов :)
- не так давно компания сделала 30+ млн руб выручки в месяц, что очень и очень достойно
- с момента инвестиции, я получил обратно ровно ноль рублей. Прошло уже 4+ года и по ощущениям нужно ждать еще столько же, чтобы вернуть назад хоть что-то. Но ребята большие молодцы и я оцениваю вероятность успешно вернуть свои вложения назад в 70%.
2) 2019 год – сделал сделку с онлайн-школой по финансовым наукам. Сделка была между друзьями/знакомыми основателя, решил участвовать тк оценка на входе была небольшой.
Мечты на момент инвестиции: особо целей не было, было понимание что эдтех растет и тема финансов мне близка. В этой нише не было (и до сих пор нет) серьезных конкурентов, а у ребят уже было сообщество людей, которые знали бренд этой школы и даже покупали не один курс, а несколько. Возвращаемость клиентов это всегда хорошо.
Реальность:
- низкая оценка на входе было компенсирована неопытностью команды. Что в целом очевидно и могло быть вполне ожидаемо
- компания смогла привлечь деньги от внешних инвесторов, но к сожалению деньги были потрачены в погоне за ростом выручки (эта погоня привела к большим убыткам. Фактически жгли деньги ради роста выручки) а в прибыль так и не смогли выйти
- когда стало понятно, что очередного спасителя на бизнес нет, компания смогла перестроиться и начиная с весны 2022 вышла в устойчивую прибыль. Выручка упала, но появилась прибыль
- с момента инвестиции получено обратно ровно ноль рублей. Но с учетом того, что компания вышла в прибыль, у меня есть хороший шанс со временем вернуть свои вложения назад
3) 2019 год – дал небольшую сумму на FMCG стартап в США. Основатель из РФ. Бизнес умер, не родившись, по причине начавшейся пандемии в 2020. Деньги потеряны
Резюме:
- венчурные сделки часто превращаются в то, что кто-то получает опыт за ваш счет. Но это не значит, что их не нужно делать. Инвестор тоже получает опыт
- если делать например, private equity сделку и затем общаться с менеджментом компании, то ты будешь смотреть, как НАДО делать. Но если сделать венчурную сделку и общаться с компанией, очень часто ты будешь получать опыт того, как НЕ НАДО делать. То есть, в будущем лично инвестору такой опыт позволит не совершить таких ошибок, которые совершит его венчурная компания. Чем меньше опыта, тем больше ошибок, очевидно
Сейчас я не ищу никакие венчурные возможности и не планирую делать такие сделки. #венчур
1) 2018 год – познакомился с молодой компанией в сфере FMCG. Изначально было 4 основателя. Ребята наладили свое производство напитков и мюслей. Напитки – более премиальный продукт. Мюсли – дешевые. В то время я в частности занимался этим сектором на работе, мне он нравился, поэтому решил сделать сделку.
Мечты на момент инвестиции: построить большой FMCG бизнес с портфелем брендов
Выручка бизнеса на момент инвестиции: 1 млн руб в месяц
Реальность:
- оказалось, что напитки слишком дорогие для конечного клиента. Продавать их можно только в Москве, условно. Значит большой бизнес в напитках построить нельзя. К счастью, у ребят еще были мюсли, это дешевый продукт который можно продавать по всей стране
- оказалось, что выход в торговые сети это очень тяжело. Нужно годами обхаживать сети, чтобы попасть на полку
- из 4 основателей со временем осталось двое
- компания показала фантастическую выживаемость и жива до сих пор
- компания показала невероятное умение брать кредиты у физ.лиц и умение постоянно откладывать возврат этих кредитов :)
- не так давно компания сделала 30+ млн руб выручки в месяц, что очень и очень достойно
- с момента инвестиции, я получил обратно ровно ноль рублей. Прошло уже 4+ года и по ощущениям нужно ждать еще столько же, чтобы вернуть назад хоть что-то. Но ребята большие молодцы и я оцениваю вероятность успешно вернуть свои вложения назад в 70%.
2) 2019 год – сделал сделку с онлайн-школой по финансовым наукам. Сделка была между друзьями/знакомыми основателя, решил участвовать тк оценка на входе была небольшой.
Мечты на момент инвестиции: особо целей не было, было понимание что эдтех растет и тема финансов мне близка. В этой нише не было (и до сих пор нет) серьезных конкурентов, а у ребят уже было сообщество людей, которые знали бренд этой школы и даже покупали не один курс, а несколько. Возвращаемость клиентов это всегда хорошо.
Реальность:
- низкая оценка на входе было компенсирована неопытностью команды. Что в целом очевидно и могло быть вполне ожидаемо
- компания смогла привлечь деньги от внешних инвесторов, но к сожалению деньги были потрачены в погоне за ростом выручки (эта погоня привела к большим убыткам. Фактически жгли деньги ради роста выручки) а в прибыль так и не смогли выйти
- когда стало понятно, что очередного спасителя на бизнес нет, компания смогла перестроиться и начиная с весны 2022 вышла в устойчивую прибыль. Выручка упала, но появилась прибыль
- с момента инвестиции получено обратно ровно ноль рублей. Но с учетом того, что компания вышла в прибыль, у меня есть хороший шанс со временем вернуть свои вложения назад
3) 2019 год – дал небольшую сумму на FMCG стартап в США. Основатель из РФ. Бизнес умер, не родившись, по причине начавшейся пандемии в 2020. Деньги потеряны
Резюме:
- венчурные сделки часто превращаются в то, что кто-то получает опыт за ваш счет. Но это не значит, что их не нужно делать. Инвестор тоже получает опыт
- если делать например, private equity сделку и затем общаться с менеджментом компании, то ты будешь смотреть, как НАДО делать. Но если сделать венчурную сделку и общаться с компанией, очень часто ты будешь получать опыт того, как НЕ НАДО делать. То есть, в будущем лично инвестору такой опыт позволит не совершить таких ошибок, которые совершит его венчурная компания. Чем меньше опыта, тем больше ошибок, очевидно
Сейчас я не ищу никакие венчурные возможности и не планирую делать такие сделки. #венчур
👍13
Вчера попался интересный текст, сохраню его здесь.
-------------------
ТРУДОГОЛИЗМ | ВЗГЛЯД ИРВИНА ЯЛОМА
Одна из самых поразительных черт трудоголика — его скрытая уверенность, что он «идет вперед», прогрессирует, продвигается. Время является врагом не только потому, что оно сродни смертности, но и потому, что оно угрожает взорвать одну из опор иллюзии исключительности: веру в вечное восхождение. Трудоголик работает, посвящает себя чему-либо не потому, что хочет этого, а потому что должен. Он склонен загружать себя без всякой жалости или учета своих возможностей. Досуг сопряжен с тревогой и нередко яро заполняется какой-либо деятельностью, дающей иллюзию достижения. Таким образом, процесс жизни отождествлен с процессом «становления», или «делания». Жизни нет, а есть ожидание ее начала.
Не так давно я проводил краткий отпуск в одиночестве на курорте Карибского побережья. Однажды вечером я читал, одновременно наблюдая за мальчишкой, помощником бармена, не делавшим ничего, а только лениво взиравшим на море, – я подумал о ящерице, которая греется на солнышке, лежа на теплом камне. Я сравнил его и себя, и почувствовал себя очень самодовольно, очень уютно. Он совершенно ничего не делал, зря тратил время. А я делал нечто полезное, читал, учился. Короче говоря, я продвигался вперед. Но тут какой-то внутренний бесенок задал мне ужасный вопрос: продвигаюсь вперед по отношению к чему? как? и (самое худшее) почему? Эти вопросы были — и остаются по сей день — весьма тревожными. Они необычайно ярко показали мне, как я, постоянно проецируя себя в будущее, «убаюкиваюсь», погружаюсь в некий сон наяву, исполненный иллюзии победы над смертью. Я не существую так, как существует ящерица, я готовлюсь, я становлюсь, я в пути.
-------------------
ТРУДОГОЛИЗМ | ВЗГЛЯД ИРВИНА ЯЛОМА
Одна из самых поразительных черт трудоголика — его скрытая уверенность, что он «идет вперед», прогрессирует, продвигается. Время является врагом не только потому, что оно сродни смертности, но и потому, что оно угрожает взорвать одну из опор иллюзии исключительности: веру в вечное восхождение. Трудоголик работает, посвящает себя чему-либо не потому, что хочет этого, а потому что должен. Он склонен загружать себя без всякой жалости или учета своих возможностей. Досуг сопряжен с тревогой и нередко яро заполняется какой-либо деятельностью, дающей иллюзию достижения. Таким образом, процесс жизни отождествлен с процессом «становления», или «делания». Жизни нет, а есть ожидание ее начала.
Не так давно я проводил краткий отпуск в одиночестве на курорте Карибского побережья. Однажды вечером я читал, одновременно наблюдая за мальчишкой, помощником бармена, не делавшим ничего, а только лениво взиравшим на море, – я подумал о ящерице, которая греется на солнышке, лежа на теплом камне. Я сравнил его и себя, и почувствовал себя очень самодовольно, очень уютно. Он совершенно ничего не делал, зря тратил время. А я делал нечто полезное, читал, учился. Короче говоря, я продвигался вперед. Но тут какой-то внутренний бесенок задал мне ужасный вопрос: продвигаюсь вперед по отношению к чему? как? и (самое худшее) почему? Эти вопросы были — и остаются по сей день — весьма тревожными. Они необычайно ярко показали мне, как я, постоянно проецируя себя в будущее, «убаюкиваюсь», погружаюсь в некий сон наяву, исполненный иллюзии победы над смертью. Я не существую так, как существует ящерица, я готовлюсь, я становлюсь, я в пути.
🔥13
Порассуждайте и оцените вероятность встретить (найти таких людей) в Москве двух людей одинакового пола, с одинаковыми именем и фамилией и еще и внешне похожими друг на друга #задача
Secular Growth | Устойчивый Рост
Авторский канал. Ключевые слова: инвестиции, корпорации, маркетинг, капитализм. Создан с целью систематизации наблюдений автора и получения ценных комментариев. Рассчитан на узкую аудиторию людей с практическим опытом.
Авторский канал. Ключевые слова: инвестиции, корпорации, маркетинг, капитализм. Создан с целью систематизации наблюдений автора и получения ценных комментариев. Рассчитан на узкую аудиторию людей с практическим опытом.
🔥14😁2😱2
SECULAR GROWTH pinned «Secular Growth | Устойчивый Рост Авторский канал. Ключевые слова: инвестиции, корпорации, маркетинг, капитализм. Создан с целью систематизации наблюдений автора и получения ценных комментариев. Рассчитан на узкую аудиторию людей с практическим опытом.»
В бизнесе друзей нет
В любом деле, где есть товарно-денежные отношения и дележка денег, друзей нет. Потребовалось какое-то время, чтобы это осознать и убедиться в этом на конкретных примерах.
Если у вас есть кто-то на работе, это не ваши друзья.
Если у вас есть бизнес, в котором кроме вас есть другие акционеры, это не ваши друзья.
Если вы у кого-то что-то покупаете или кому-то что-то продаете, это не ваши друзья.
Под дружбой я здесь понимаю возможность сделать сделку на нерыночных условиях, либо возможность попросить человека 'войти в положение' и бесплатно решить твою проблему (или решить ее с потерей для себя). Если у тебя с кем-то дружба, то по умолчанию ты ждешь каких-то спец.условий в конкретной сделке. Так вот, я не вижу в жизни примеров, чтобы это работало. Конечно наверняка есть 'друзья детства', которые позволят сделать выгодную сделку, но это все единичные случаи и рассматривать их смысла нет.
Поэтому я считаю бесполезной деятельность под названием нетворкинг - заведение знакомств ради знакомств. Можно бесконечно долго заниматься нетворкингом, оказывать людям уважение или быть провайдером развлечений, но к какой-то выгодной сделке это вряд ли приведет. Если предложенная вами сделка будет интересной, её будут изучать. Если сделка будет не рыночной (с надеждой на 'дружбу' и возврат потраченного на человека времени), то почти наверное сделка не состоится. Потому что друзей в бизнесе нет.
Вместо концепции дружбы в товарно-денежных отношениях действует принцип 'ты - мне, я - тебе'. И часто ваши 'друзья', а точнее контрагенты или бизнес-'партнеры' только и ждут, пока у вас начнутся проблемы. Чтобы прийти к вам и помочь решить эти проблемы, но только с выгодой для себя. Они - вам, а вы - им. Потому что друзей нет.
В любом деле, где есть товарно-денежные отношения и дележка денег, друзей нет. Потребовалось какое-то время, чтобы это осознать и убедиться в этом на конкретных примерах.
Если у вас есть кто-то на работе, это не ваши друзья.
Если у вас есть бизнес, в котором кроме вас есть другие акционеры, это не ваши друзья.
Если вы у кого-то что-то покупаете или кому-то что-то продаете, это не ваши друзья.
Под дружбой я здесь понимаю возможность сделать сделку на нерыночных условиях, либо возможность попросить человека 'войти в положение' и бесплатно решить твою проблему (или решить ее с потерей для себя). Если у тебя с кем-то дружба, то по умолчанию ты ждешь каких-то спец.условий в конкретной сделке. Так вот, я не вижу в жизни примеров, чтобы это работало. Конечно наверняка есть 'друзья детства', которые позволят сделать выгодную сделку, но это все единичные случаи и рассматривать их смысла нет.
Поэтому я считаю бесполезной деятельность под названием нетворкинг - заведение знакомств ради знакомств. Можно бесконечно долго заниматься нетворкингом, оказывать людям уважение или быть провайдером развлечений, но к какой-то выгодной сделке это вряд ли приведет. Если предложенная вами сделка будет интересной, её будут изучать. Если сделка будет не рыночной (с надеждой на 'дружбу' и возврат потраченного на человека времени), то почти наверное сделка не состоится. Потому что друзей в бизнесе нет.
Вместо концепции дружбы в товарно-денежных отношениях действует принцип 'ты - мне, я - тебе'. И часто ваши 'друзья', а точнее контрагенты или бизнес-'партнеры' только и ждут, пока у вас начнутся проблемы. Чтобы прийти к вам и помочь решить эти проблемы, но только с выгодой для себя. Они - вам, а вы - им. Потому что друзей нет.
👍13❤1
Don’t be desperate
Обнаружил существование еще одного навыка – умения делать вид, что тебе что-то не важно, когда на самом деле тебе это очень важно. В самолете попалась интересная цитата на эту тему (там она всплыла в контексте поиска работы):
The authors … have collectively seen hundreds of candidates, resumes, profiles, etc. over the years. Successful candidates who break into the industry are sufficiently motivated to do the hard work, but they are never absolutely desperate for the role. Those who are absolutely desperate end up taking roles below their potential. In fact, with most things in life, the more you crave something, the more it is withheld from you.
Если слишком сильно транслировать людям свою заинтересованность, это сработает против тебя. Они решат, что ты очень desperate!
Тема очень интересная и требует детального изучения. Она напрямую связана с умением договариваться с людьми и получать, то что нужно получить. Don’t be desperate – не показывать свою слабость, сохранять лицо. Показывать заинтересованность, но так, чтобы другая сторона не решила, что ты очень desperate, даже если твоя позиция заведомо слабая.
Я был свидетелем ситуаций, когда уважаемые люди стеснялись позвонить контрагенту и ждали, пока он сам позвонит. Потому что кто первый позвонит, тот и наиболее desperate.
Обнаружил существование еще одного навыка – умения делать вид, что тебе что-то не важно, когда на самом деле тебе это очень важно. В самолете попалась интересная цитата на эту тему (там она всплыла в контексте поиска работы):
The authors … have collectively seen hundreds of candidates, resumes, profiles, etc. over the years. Successful candidates who break into the industry are sufficiently motivated to do the hard work, but they are never absolutely desperate for the role. Those who are absolutely desperate end up taking roles below their potential. In fact, with most things in life, the more you crave something, the more it is withheld from you.
Если слишком сильно транслировать людям свою заинтересованность, это сработает против тебя. Они решат, что ты очень desperate!
Тема очень интересная и требует детального изучения. Она напрямую связана с умением договариваться с людьми и получать, то что нужно получить. Don’t be desperate – не показывать свою слабость, сохранять лицо. Показывать заинтересованность, но так, чтобы другая сторона не решила, что ты очень desperate, даже если твоя позиция заведомо слабая.
Я был свидетелем ситуаций, когда уважаемые люди стеснялись позвонить контрагенту и ждали, пока он сам позвонит. Потому что кто первый позвонит, тот и наиболее desperate.
🔥14👍2
В любой компании есть владельцы и есть наемные сотрудники. Интересно, что наемные сотрудники, как класс, совершенно не интересны бизнес-сообществу.
Есть компании Тесла, SpaceX, Twitter. Все знают, что за ними стоит Илон Маск. Знает ли кто-то имя хотя бы гендиректора этих компаний? Нет, никто не знает.
Apple - все знают Стива Джобса. Amazon - Джеф Безос. Microsoft - Билл Гейтс. Все эти люди - собственники. Знаете ли вы хоть одного наемного сотрудника этих компаний? Я не знаю. Единственный, кого я знаю, это главный дизайнер Apple по имени, кажется, Джон Айв. Каким-то образом чувак умудрился стать известным, причем я узнал о нем в тот момент, когда он ушел из Apple. Газеты решили написать, что чувак ушел из Apple после 20+ лет работы.
В России все то же самое. На страницах газет одни фамилии олигархов и их активов. И ни слова про людей, которые каждый день этими активами управляют.
Забавно, что если Иван Петров вчера основал жалкий стартап, то Ведомости напишут про него - "Основатель жалкого стартапа Иван Петров рассказал нам о том, как правильно жить". А если Иван Петров, например, директор по маркетингу Сбербанка, и если вдруг газеты спросят его комментарий, то потом они напишут "директор по маркетингу Сбербанка рассказал, что ..." - они даже не назовут его по имени! Зачем именовать человека, если он просто винтик в системе. Всем интересно читать про собственников, хозяев, капиталистов, и считать чужие деньги. А у наемного сотрудника очевидно никаких денег нет и обсуждать обществу его не интересно. Он даже не заслуживает быть названым по имени.
Есть компании Тесла, SpaceX, Twitter. Все знают, что за ними стоит Илон Маск. Знает ли кто-то имя хотя бы гендиректора этих компаний? Нет, никто не знает.
Apple - все знают Стива Джобса. Amazon - Джеф Безос. Microsoft - Билл Гейтс. Все эти люди - собственники. Знаете ли вы хоть одного наемного сотрудника этих компаний? Я не знаю. Единственный, кого я знаю, это главный дизайнер Apple по имени, кажется, Джон Айв. Каким-то образом чувак умудрился стать известным, причем я узнал о нем в тот момент, когда он ушел из Apple. Газеты решили написать, что чувак ушел из Apple после 20+ лет работы.
В России все то же самое. На страницах газет одни фамилии олигархов и их активов. И ни слова про людей, которые каждый день этими активами управляют.
Забавно, что если Иван Петров вчера основал жалкий стартап, то Ведомости напишут про него - "Основатель жалкого стартапа Иван Петров рассказал нам о том, как правильно жить". А если Иван Петров, например, директор по маркетингу Сбербанка, и если вдруг газеты спросят его комментарий, то потом они напишут "директор по маркетингу Сбербанка рассказал, что ..." - они даже не назовут его по имени! Зачем именовать человека, если он просто винтик в системе. Всем интересно читать про собственников, хозяев, капиталистов, и считать чужие деньги. А у наемного сотрудника очевидно никаких денег нет и обсуждать обществу его не интересно. Он даже не заслуживает быть названым по имени.
😢6👍2😁2