Смотря на рекламу различных эдтех-проектов я заметил, что преподавателями в этих проектах являются скажем так специалисты среднего звена. Портрет среднего препода - человек с 3-5 лет опыта работы в большой (в лучшем случае) компании. Вопрос - стоит ли из-за этого переживать?
В целом индустрия эдтеха, как и индустрия любых новостных сайтов типа VC.RU нацелена на молодежь. Любой эдтех продукт продает самые минимальные, базовые навыки, чтобы человек мог найти работу начального уровня. Очевидно что не нужно нанимать директора из Морган Стенли, чтобы учить студентов базовым навыкам. Для этого хватит аналитика с 3 годами опыта работы.
К тому же более продвинутые знания очень специфичны и часто их понять можно только через изучение разных case studies. Но никто эти кейсы вам рассказывать не будет, потому что знающим эти кейсы как раз платят за то, что они их знают, а другие не знают. Зачем знающим людям создавать себе конкурентов?
Если смотреть дальше, можно заметить, что на программах МБА людей учат бизнесу люди, которые сами никогда не занимались бизнесом. Equity Research аналитики из инвестбанков сами в жизни не купили ни одной акции (такие точно есть), но каждый день дают советы по покупкам своим клиентам. В инстаграме всем продают курсы по успешному успеху аналогичные по своей сути преподы. Не можешь сам - научи другого!
В целом индустрия эдтеха, как и индустрия любых новостных сайтов типа VC.RU нацелена на молодежь. Любой эдтех продукт продает самые минимальные, базовые навыки, чтобы человек мог найти работу начального уровня. Очевидно что не нужно нанимать директора из Морган Стенли, чтобы учить студентов базовым навыкам. Для этого хватит аналитика с 3 годами опыта работы.
К тому же более продвинутые знания очень специфичны и часто их понять можно только через изучение разных case studies. Но никто эти кейсы вам рассказывать не будет, потому что знающим эти кейсы как раз платят за то, что они их знают, а другие не знают. Зачем знающим людям создавать себе конкурентов?
Если смотреть дальше, можно заметить, что на программах МБА людей учат бизнесу люди, которые сами никогда не занимались бизнесом. Equity Research аналитики из инвестбанков сами в жизни не купили ни одной акции (такие точно есть), но каждый день дают советы по покупкам своим клиентам. В инстаграме всем продают курсы по успешному успеху аналогичные по своей сути преподы. Не можешь сам - научи другого!
👍13👎1🔥1
Маркетинг Абрамовича
Задача маркетологов – внедрить клиенту в голову мысль, что товар Х очень ему нужен и ему обязательно нужно купить именно его. Это достигается разными способами – лакшери недвижимость для офлайн-магазина, рекламные ролики итд. Один из интересных приемов раскрутки товара – ограничение ассортимента.
Такой прием походит не для всех товаров. Никто конечно не будет терпеть ограниченное число булок хлеба в продуктовом магазине. Но есть товары, где такое ограничение считается нормальным, что удивительно. Например, дорогие часы типа ролексов или дорогие женские сумки, которые еще не факт что вам продадут, даже если у вас есть деньги. Меня честно говоря такой подход очень удивляет. Человек пришел с деньгами и хочет купить товар. Но не все так просто. Людей с деньгами много и они страдают от того, что им все доступно по щелчку пальцев. Премиальные бренды создают искуственный дефицит, чтобы богачи могли поохотиться за условными ролексами и как-то себя развлечь.
К публичным персонам, что интересно, тоже можно применить идею ограничения ассотимента ‘самого себя’, ограничения доступа к самому себе. Есть например Игорь Рыбаков или Оскар Хартманн, которые из каждого утюга на ютубе учат нас правильно жить. Здесь я не вижу никакого ограничения эфирного времени со стороны этих двух коллег, пока я еще в раздумьях, какую задачу они пытаются решить. А есть, например, Абрамович. Что я о нем знаю из публичных источников?
- он сирота (в целом за это можно его пожалеть)
- он любит балет и спонсирует какие-то постановки в Большом Театре
- он владеет клубом Челси
- он как-то засветился в Турции на переговорах
- он сходил в ресторан в Лондоне и потратил [60] тысяч фунтов
При этом я не разу не видел никаких интервью с ним. Я понятию не имею, где он живет. Я толком не знаю какими именно активами он владеет. Про его семью тоже особо ничего не известно. Но исходя из буллетов выше можно легко сделать вывод, что сам по себе он уважаемый человек с которым все хотят дружить и иметь дело. Я специально опросил своих друзей из бизнеса и не-бизнеса, что они думают об Абрамовиче, и у всех был только положительный отзыв. Хотя люди понятия не имеют, чем он занимается. Это и есть грамотная работа его личного пиара. Ограничение ассортимента + вбрасывание правильных тезисов в газеты, для формирования нужного имиджа.
Еще пример, который мне нравится. Спортсмены, например девочки из фигурного катания. Несколько лет назад была популярна Юлия Липницкая. Что с ней сегодня? Ничего не слышно. А когда-то была суперзвезда. Или вот Алина Загитова. Недавно звезда, а сегодня уже почти ничего не слышно. Поэтому все спортсмены обычно бросаются во все тяжкие и начинают рекламировать все подряд, пока на их лицо есть спрос. Политика ограничения ассортимента почти для всех спортсменов не работает))
Задача маркетологов – внедрить клиенту в голову мысль, что товар Х очень ему нужен и ему обязательно нужно купить именно его. Это достигается разными способами – лакшери недвижимость для офлайн-магазина, рекламные ролики итд. Один из интересных приемов раскрутки товара – ограничение ассортимента.
Такой прием походит не для всех товаров. Никто конечно не будет терпеть ограниченное число булок хлеба в продуктовом магазине. Но есть товары, где такое ограничение считается нормальным, что удивительно. Например, дорогие часы типа ролексов или дорогие женские сумки, которые еще не факт что вам продадут, даже если у вас есть деньги. Меня честно говоря такой подход очень удивляет. Человек пришел с деньгами и хочет купить товар. Но не все так просто. Людей с деньгами много и они страдают от того, что им все доступно по щелчку пальцев. Премиальные бренды создают искуственный дефицит, чтобы богачи могли поохотиться за условными ролексами и как-то себя развлечь.
К публичным персонам, что интересно, тоже можно применить идею ограничения ассотимента ‘самого себя’, ограничения доступа к самому себе. Есть например Игорь Рыбаков или Оскар Хартманн, которые из каждого утюга на ютубе учат нас правильно жить. Здесь я не вижу никакого ограничения эфирного времени со стороны этих двух коллег, пока я еще в раздумьях, какую задачу они пытаются решить. А есть, например, Абрамович. Что я о нем знаю из публичных источников?
- он сирота (в целом за это можно его пожалеть)
- он любит балет и спонсирует какие-то постановки в Большом Театре
- он владеет клубом Челси
- он как-то засветился в Турции на переговорах
- он сходил в ресторан в Лондоне и потратил [60] тысяч фунтов
При этом я не разу не видел никаких интервью с ним. Я понятию не имею, где он живет. Я толком не знаю какими именно активами он владеет. Про его семью тоже особо ничего не известно. Но исходя из буллетов выше можно легко сделать вывод, что сам по себе он уважаемый человек с которым все хотят дружить и иметь дело. Я специально опросил своих друзей из бизнеса и не-бизнеса, что они думают об Абрамовиче, и у всех был только положительный отзыв. Хотя люди понятия не имеют, чем он занимается. Это и есть грамотная работа его личного пиара. Ограничение ассортимента + вбрасывание правильных тезисов в газеты, для формирования нужного имиджа.
Еще пример, который мне нравится. Спортсмены, например девочки из фигурного катания. Несколько лет назад была популярна Юлия Липницкая. Что с ней сегодня? Ничего не слышно. А когда-то была суперзвезда. Или вот Алина Загитова. Недавно звезда, а сегодня уже почти ничего не слышно. Поэтому все спортсмены обычно бросаются во все тяжкие и начинают рекламировать все подряд, пока на их лицо есть спрос. Политика ограничения ассортимента почти для всех спортсменов не работает))
🔥7👍3
Лучшая реклама [2020] года
Подумал вот о какой интересной теме в маркетинге. Допустим есть товар Х, я его попробовал и он мне не понравился. Скорее всего я больше не буду покупать товары этой фирмы, или буду покупать их уже с соответствующим ожиданием плохого качества. В целом, с точки зрения фирмы может и не нужно брать плохое ожидание в расчет, может для фирмы важен лишь факт продажи. Эта целая маркетинговая задача – заставить недовольного клиента прийти еще раз и купить товар еще раз. Дать товару второй шанс. А может и третий, четвертый, пятый шанс. Клиент кололся, но продолжал есть кактус. Здесь интересно смотреть только конкурентные рынки, монополии не интересны. Понятно что если клиенту некуда деваться, он придет к вам снова и снова (в случае монополии).
Самой лучшей FMCG рекламой 2020 года я считаю рекламу винодельни Усадьба Дивноморское. Она появилась в фильме наших оппозиционеров, где показывается якобы дача Путина в Геленджике и делается тезис что эта винодельня (находится в округе дачи) принадлежит ему. Винишко от Путина! А еще его подают в Кремле! Нельзя не попробовать.
На фоне этой рекламы я впервые попробовал это вино и это был очень плохой опыт. Интересно, что через какое-то время консультант одного магазина рекламировал мне это же самое вино, что якобы оно очень хорошее. Я уже знал что оно плохое и не стал брать. Но сегодня я снова купил две бутылки этого вина (та же винодельня, но другой сорт), чтобы сразу дать ему и второй и третий шанс. Могу сказать, что если ваш бренд продвигает Путин, можете быть уверены что клиенты точно к вам придут и обязательно вернутся.
Кстати еще забавный факт. Если бы Путин завтра сказал по телевизору – да, ребята, это мое вино – думаю интерес к этому вину быстро бы исчез. А когда вокруг него создана такая атмосфера слухов, недоступности и возможности прикоснуться к Кремлю и Путину... люди будут покупать.
Даете ли вы товару второй шанс и что на вас влияет в желании дать товару второй шанс?
Рекламу какого товара считаете классной и почему?
#маркетинг #винишко #путин
Подумал вот о какой интересной теме в маркетинге. Допустим есть товар Х, я его попробовал и он мне не понравился. Скорее всего я больше не буду покупать товары этой фирмы, или буду покупать их уже с соответствующим ожиданием плохого качества. В целом, с точки зрения фирмы может и не нужно брать плохое ожидание в расчет, может для фирмы важен лишь факт продажи. Эта целая маркетинговая задача – заставить недовольного клиента прийти еще раз и купить товар еще раз. Дать товару второй шанс. А может и третий, четвертый, пятый шанс. Клиент кололся, но продолжал есть кактус. Здесь интересно смотреть только конкурентные рынки, монополии не интересны. Понятно что если клиенту некуда деваться, он придет к вам снова и снова (в случае монополии).
Самой лучшей FMCG рекламой 2020 года я считаю рекламу винодельни Усадьба Дивноморское. Она появилась в фильме наших оппозиционеров, где показывается якобы дача Путина в Геленджике и делается тезис что эта винодельня (находится в округе дачи) принадлежит ему. Винишко от Путина! А еще его подают в Кремле! Нельзя не попробовать.
На фоне этой рекламы я впервые попробовал это вино и это был очень плохой опыт. Интересно, что через какое-то время консультант одного магазина рекламировал мне это же самое вино, что якобы оно очень хорошее. Я уже знал что оно плохое и не стал брать. Но сегодня я снова купил две бутылки этого вина (та же винодельня, но другой сорт), чтобы сразу дать ему и второй и третий шанс. Могу сказать, что если ваш бренд продвигает Путин, можете быть уверены что клиенты точно к вам придут и обязательно вернутся.
Кстати еще забавный факт. Если бы Путин завтра сказал по телевизору – да, ребята, это мое вино – думаю интерес к этому вину быстро бы исчез. А когда вокруг него создана такая атмосфера слухов, недоступности и возможности прикоснуться к Кремлю и Путину... люди будут покупать.
Даете ли вы товару второй шанс и что на вас влияет в желании дать товару второй шанс?
Рекламу какого товара считаете классной и почему?
#маркетинг #винишко #путин
👍3😁2
Вино Усадьбы Дивноморское оказалось хорошим. Начинаем новую тему для обсуждений - схемы различного рода лохотрона. От простого к сложному.
1) На одном из лакшери аукционов разыгрываются произведения искусства. Выходит лот - картина неизвестного художника Х. Рассказывается история, что художник очень перспективный и скоро его картины будут очень дорогими. Внезапно приходит покупатель и покупает его картину за 100 млн долларов. Проходит очередной аукцион. Снова этот же художник. На этот раз неизвестный покупатель покупает картину за 200 млн долларов. Проходит третий акцион. Снова этот же художник! Картину покупает человек Х за 250 млн долларов. А потом оказывается что первый и второй покупатель были в сговоре с владельцем картин. Никаких сделок за кэш не проводилось. Но третий покупатель был честной третьей стороной, который в итоге купил детский рисунок за 250 млн долларов. Даже если первые две сделки были реально денежными (чтобы соблюсти compliance аукционного дома), можно поиграть цифрами и сделать так, чтобы последняя сделка покрыла расходы на первые две.
2) Человек хочет купить коммерческую недвижимость. Продается помещение, допустим приносит в месяц 200 тысяч рублей. Документы есть, все честно, арендатор исправно платит 200 тыс каждый месяц. Проходит сделка по цене Х. Следующие два месяца новому собственнику приходят по 200 тыс каждый месяц. На третий месяц приходит арендатор и говорит - а когда вы нам 200 тыс вернете? у нас был договор с прошлым собственником и он нам 100 тыс рублей каждый месяц возвращал наличными :) Такой вот топорный способ продать недвижимость в два раза дороже 'справедливой' цены. Новый хозяин конечно отказывается возвращать 100 тыс, арендатор уезжает, и новый хозяин вынужден искать себе нового арендатора по неизвестно какой цене. Фактически арендатор мог быть просто подставным лицом изначального продавца.
3) Продается бизнес Х по цене Y. У бизнеса есть какие-то клиенты, они что-то покупают. Бывает, что клиентская база очень концентрирована, например для миллиардных бизнесов по производству различной еды вполне нормально, когда 5 крупнейших клиентов дают 70% продаж. До продажи эти клиенты что-то заказывают, все хорошо, в бизнесе образуется прибыль. Бизнес продается за мультипликатор к прибыли.
После сделки выясняется что крупный клиент был компанией продавца, которая размещала заказы лишь для того, чтобы у бизнеса X образовалась сверх-прибыль, которая затем была продана 'за мультипликатор'.
Вообще из третьего примера можно сделать интересный вывод. Если вы основатель компании и вы собираетесь продать бизнес, то вам выгодно покупать товары у самого себя. Потому что в бизнесе появится лишняя прибыль которая в процессе сделки умножится на мультипликатор.
#лохотрон
1) На одном из лакшери аукционов разыгрываются произведения искусства. Выходит лот - картина неизвестного художника Х. Рассказывается история, что художник очень перспективный и скоро его картины будут очень дорогими. Внезапно приходит покупатель и покупает его картину за 100 млн долларов. Проходит очередной аукцион. Снова этот же художник. На этот раз неизвестный покупатель покупает картину за 200 млн долларов. Проходит третий акцион. Снова этот же художник! Картину покупает человек Х за 250 млн долларов. А потом оказывается что первый и второй покупатель были в сговоре с владельцем картин. Никаких сделок за кэш не проводилось. Но третий покупатель был честной третьей стороной, который в итоге купил детский рисунок за 250 млн долларов. Даже если первые две сделки были реально денежными (чтобы соблюсти compliance аукционного дома), можно поиграть цифрами и сделать так, чтобы последняя сделка покрыла расходы на первые две.
2) Человек хочет купить коммерческую недвижимость. Продается помещение, допустим приносит в месяц 200 тысяч рублей. Документы есть, все честно, арендатор исправно платит 200 тыс каждый месяц. Проходит сделка по цене Х. Следующие два месяца новому собственнику приходят по 200 тыс каждый месяц. На третий месяц приходит арендатор и говорит - а когда вы нам 200 тыс вернете? у нас был договор с прошлым собственником и он нам 100 тыс рублей каждый месяц возвращал наличными :) Такой вот топорный способ продать недвижимость в два раза дороже 'справедливой' цены. Новый хозяин конечно отказывается возвращать 100 тыс, арендатор уезжает, и новый хозяин вынужден искать себе нового арендатора по неизвестно какой цене. Фактически арендатор мог быть просто подставным лицом изначального продавца.
3) Продается бизнес Х по цене Y. У бизнеса есть какие-то клиенты, они что-то покупают. Бывает, что клиентская база очень концентрирована, например для миллиардных бизнесов по производству различной еды вполне нормально, когда 5 крупнейших клиентов дают 70% продаж. До продажи эти клиенты что-то заказывают, все хорошо, в бизнесе образуется прибыль. Бизнес продается за мультипликатор к прибыли.
После сделки выясняется что крупный клиент был компанией продавца, которая размещала заказы лишь для того, чтобы у бизнеса X образовалась сверх-прибыль, которая затем была продана 'за мультипликатор'.
Вообще из третьего примера можно сделать интересный вывод. Если вы основатель компании и вы собираетесь продать бизнес, то вам выгодно покупать товары у самого себя. Потому что в бизнесе появится лишняя прибыль которая в процессе сделки умножится на мультипликатор.
#лохотрон
👍3🔥2
Если посмотреть на 10-20 лет назад, можно увидеть, как одни индустрии или сервисы кардинально изменились за это время. Например, вызов такси. 20 лет назад нужно было звонить по телефону в таксопарк, сегодня нужно нажать одну кнопку в смартфоне, а классических прошлых таксопарков почти не остались. Другие индустрии успели появиться и умереть. Например CD-ROMы или VHS кассеты. Но есть и индустрии которые кардинально никак не поменялись. Например, рестораны. Люди будут есть всегда и ресторан будет существовать всегда. Да, появилась опция доставки из ресторана, но глобальным новшеством это не назвать.
Очень интересно что индустрия баров и ночных клубов не меняется уже последние лет 50. Как люди ходили в эти места пить алкоголь и танцевать, так и ходят. И никаких новшеств в этих сервисах вечернего времяпрепровождения за последние 50 лет я не увидел.
Лет 10-15 назад, например, в Москве было очень много ночных клубов. Затем после кризиса 2008 года их число сильно уменьшилось и в целом до сих пор каждый год старые места закрываются а новые почти не открываются. Есть гипотеза, что это связано с появлением интернета-тиндера-инстаграма и что якобы люди теперь знакомятся там и ночные клубы им уже не нужны. Когда я иду в клуб то обычно я вижу там пенсионеров-тусовщиков для тех кому за 40, что в целом подтверждает тезис. Может я хожу в неправильные клубы.
Я часто думаю о том, как можно трансформировать эту индустрию чтобы у нее появился какой-то условный online-to-offline элемент или чтобы тема вновь стала популярной и рынок начал бы расти. Но пока у меня нет глобальных идей о том как это сделать. Но тот, кто это придумает, заработает миллиард.
В 2010х годах был хороший фильм Социальная Сеть про то, как создавался Фейсбук. Там показаны студенческие клубы Гарварда, процедура отбора, элитарность и чувство принадлежности. Возможно дисрапт ночных клубов надо искать где-то здесь.
Глобально я верю в тренд превращения любого офлайнового, скажем так, потребительского опыта, в дорогой продукт. Интернет, youtube, инстаграм и нетфликс - для бедных. Для богатых будут офлайн развлечения с живыми людьми. И пока в этой теме я вижу очень мало новых идей.
Еще интересно. На первый взгляд кажется что в технологически развитых странах типа США или Англии доступ в интернет должен быть сильно дешевле, чем в РФ. Но по факту все наоборот. Несмотря на то, что РФ якобы не так сильно развита технологически, доступ в интернет у нас один из самых дешевых в мире, при супер качестве этого доступа. Теория заговора - в целом бедное население страны видит серую картинку за окном но получает дешевый интернет и смотрит красивую картинку нетфликса.
#тренды
Очень интересно что индустрия баров и ночных клубов не меняется уже последние лет 50. Как люди ходили в эти места пить алкоголь и танцевать, так и ходят. И никаких новшеств в этих сервисах вечернего времяпрепровождения за последние 50 лет я не увидел.
Лет 10-15 назад, например, в Москве было очень много ночных клубов. Затем после кризиса 2008 года их число сильно уменьшилось и в целом до сих пор каждый год старые места закрываются а новые почти не открываются. Есть гипотеза, что это связано с появлением интернета-тиндера-инстаграма и что якобы люди теперь знакомятся там и ночные клубы им уже не нужны. Когда я иду в клуб то обычно я вижу там пенсионеров-тусовщиков для тех кому за 40, что в целом подтверждает тезис. Может я хожу в неправильные клубы.
Я часто думаю о том, как можно трансформировать эту индустрию чтобы у нее появился какой-то условный online-to-offline элемент или чтобы тема вновь стала популярной и рынок начал бы расти. Но пока у меня нет глобальных идей о том как это сделать. Но тот, кто это придумает, заработает миллиард.
В 2010х годах был хороший фильм Социальная Сеть про то, как создавался Фейсбук. Там показаны студенческие клубы Гарварда, процедура отбора, элитарность и чувство принадлежности. Возможно дисрапт ночных клубов надо искать где-то здесь.
Глобально я верю в тренд превращения любого офлайнового, скажем так, потребительского опыта, в дорогой продукт. Интернет, youtube, инстаграм и нетфликс - для бедных. Для богатых будут офлайн развлечения с живыми людьми. И пока в этой теме я вижу очень мало новых идей.
Еще интересно. На первый взгляд кажется что в технологически развитых странах типа США или Англии доступ в интернет должен быть сильно дешевле, чем в РФ. Но по факту все наоборот. Несмотря на то, что РФ якобы не так сильно развита технологически, доступ в интернет у нас один из самых дешевых в мире, при супер качестве этого доступа. Теория заговора - в целом бедное население страны видит серую картинку за окном но получает дешевый интернет и смотрит красивую картинку нетфликса.
#тренды
🔥8👍6
Машина Тьюринга как услуга
Все мы знаем такое явление как капча - странные картинки с буквами, которые надо разгадать, чтобы открыть какую-то страницу на сайте. При показе картинки пишут - please verify that you are human.
С учетом роста популярности интернета, мессенджеров итд было бы хорошо иметь такой сервис для любого желающего. Например, пишет тебе человек в условном Тиндере. А ты ему - вот тебе ссылка на капчу, please verify that you are human, а не машина Тьюринга.
Можно пойти дальше и делать заказные машины Тьюринга. Пишет тебе робот (или звонит), а ты ему в ответ выставляешь своего робота и пусть машины общаются.
Все мы знаем такое явление как капча - странные картинки с буквами, которые надо разгадать, чтобы открыть какую-то страницу на сайте. При показе картинки пишут - please verify that you are human.
С учетом роста популярности интернета, мессенджеров итд было бы хорошо иметь такой сервис для любого желающего. Например, пишет тебе человек в условном Тиндере. А ты ему - вот тебе ссылка на капчу, please verify that you are human, а не машина Тьюринга.
Можно пойти дальше и делать заказные машины Тьюринга. Пишет тебе робот (или звонит), а ты ему в ответ выставляешь своего робота и пусть машины общаются.
👍1😁1
В продолжение последнего поста - желание выставить вместо себя робота относится к рынкам, где по умолчанию продавец и покупатель считает другого дураком и ищет все возможные способы обмануть контрагента. Примеры таких рынков
- риэлторы по квартирам. думаю никто никогда не захочет с ними иметь дело
- службы онлайн знакомств, различный контент 18+ - по определению хотят развести всеми способами
- зубные врачи? возможно, но пока у меня скорее положительный опыт. Отчасти он связан с тем, что я не могу оценить правильность зубных процедур а объезжать десяток врачей у меня нет времени
- юристы?) в принципе когда человеку платят за час работы, у него нет мотивации работать быстро
кто еще? 😄 с кем вам неприятно иметь дело и хочется выставить вместо себя робота?
- риэлторы по квартирам. думаю никто никогда не захочет с ними иметь дело
- службы онлайн знакомств, различный контент 18+ - по определению хотят развести всеми способами
- зубные врачи? возможно, но пока у меня скорее положительный опыт. Отчасти он связан с тем, что я не могу оценить правильность зубных процедур а объезжать десяток врачей у меня нет времени
- юристы?) в принципе когда человеку платят за час работы, у него нет мотивации работать быстро
кто еще? 😄 с кем вам неприятно иметь дело и хочется выставить вместо себя робота?
👍1
Москвичи, как мы знаем, люди хорошие, но квартирный вопрос их испортил. Интересно, что сегодня квартиры становятся не столько местом для хранения старых лыж на балконе, сколько вполне себе consumer продуктом. Застройщики всеми силами пытаются создать у каждого нового небоскреба 'историю' и продать подороже. Ну и что, что у нас дом на пересечении ТТК и Кутузовского! Зато у нас вид на Сити!
Смотрим проспект Генерала Дорохова, дублер Кутузовского проспекта. Если ехать в область, то через минут 5 от ТТК слева будут башни, башни, башни! Каждая по 50 этажей! Эконом-класс, в рекламе называющий себя бизнесом. У нас что, земля закончилась? Нужно строить башни по 50 этажей? Я в целом могу понять жилые башни по 50 этажей в пешей доступности от Сити, по факту это претензия на премиальное жилье, но зачем башни на окраинах? Почему башни не строят, например, в Новосибирске? Там тоже есть окраины.
Капиталисты загоняют бедных на высоту в клетки по 50 квм (там есть клетки и по 26м). Ну и что, что далеко. Ну и что, что 50 метров. Ну и что, что 1 лифт на весь подъезд. Зато у тебя есть квартира в Москве и ты успешный человек, и еще у тебя вид из окна как из самолета. По факту жить 'на земле' становится привилегией богатых, а бедные должны жить на высоте и чувствовать себя винитком системы, смотря в свой иллюминатор на 50 этаже.
На днях была статья, что некое архитектурное бюро предлагает построить в Дубае вокруг башни Бурдж-Халифа (вообще вокруг целого района, где эта башня) жилое кольцо на высоте 500 метров. Там будут квартиры, офисы, отели итд. Интересно, будут ли там жить коренные жители Дубая. Пока что они больше предпочитают жить на виллах 'на земле'.
PS: Читателям нравятся задачи 'на подумать'. Задача - если вы посмотрите на рынок застройщиков жилой недвижимости, там почти нет игроков федерального масштаба. Рынок очень локальный, в каждом регионе свои застройщики. Хотя например в ритейле есть много сетей федерального масштаба - Пятерочка и Магнит, например. Вопрос - почему федеральных застройщиков нет (а ритейлеры есть)?
Смотрим проспект Генерала Дорохова, дублер Кутузовского проспекта. Если ехать в область, то через минут 5 от ТТК слева будут башни, башни, башни! Каждая по 50 этажей! Эконом-класс, в рекламе называющий себя бизнесом. У нас что, земля закончилась? Нужно строить башни по 50 этажей? Я в целом могу понять жилые башни по 50 этажей в пешей доступности от Сити, по факту это претензия на премиальное жилье, но зачем башни на окраинах? Почему башни не строят, например, в Новосибирске? Там тоже есть окраины.
Капиталисты загоняют бедных на высоту в клетки по 50 квм (там есть клетки и по 26м). Ну и что, что далеко. Ну и что, что 50 метров. Ну и что, что 1 лифт на весь подъезд. Зато у тебя есть квартира в Москве и ты успешный человек, и еще у тебя вид из окна как из самолета. По факту жить 'на земле' становится привилегией богатых, а бедные должны жить на высоте и чувствовать себя винитком системы, смотря в свой иллюминатор на 50 этаже.
На днях была статья, что некое архитектурное бюро предлагает построить в Дубае вокруг башни Бурдж-Халифа (вообще вокруг целого района, где эта башня) жилое кольцо на высоте 500 метров. Там будут квартиры, офисы, отели итд. Интересно, будут ли там жить коренные жители Дубая. Пока что они больше предпочитают жить на виллах 'на земле'.
PS: Читателям нравятся задачи 'на подумать'. Задача - если вы посмотрите на рынок застройщиков жилой недвижимости, там почти нет игроков федерального масштаба. Рынок очень локальный, в каждом регионе свои застройщики. Хотя например в ритейле есть много сетей федерального масштаба - Пятерочка и Магнит, например. Вопрос - почему федеральных застройщиков нет (а ритейлеры есть)?
👍4🔥1
Еще одна сфера, где нет стартапов – религия и все что с ней связно. Интересно, что в каждом городе есть десяток церквей, туристы в новых городах обязательно идут смотреть местные храмы и соборы итд. При этом никакого бизнеса и никаких проектов от хипстеров в этой сфере нет. Цифровизация этой темы полностью отсутствует. Возможная причина – данный ‘рынок’ во всех странах целиком контролируется государством и никакие внешние бизнесмены и ‘иноверцы’ здесь не нужны. Есть большой риск оказаться в тюрьме по какой-нибудь статье УК за экстремизм.
👍4❤1
You don’t ask, you don’t get
Каждый раз, когда ты хочешь в очередной раз добровольно отказаться от своих желаний и интересов, хотя никто тебя об этом не просил, нужно вспоминать славные Патриаршие. Думаю все были на улице Бронной летом в пятницу или субботу вечером. Что мы там видим? Все кайфуют. Какие-то дорогие машины одна за другой, все места в ресторанах заняты, все такие счастливые и улыбаются. Потому что у них есть ты, который все это субсидирует. Это все происходит за твой счет.
Пока ты учишься в школе на пятерки, ботанишь математику-физику-финансы, потом идешь на работу ‘в западную компанию’ чтобы получить ‘уникальный опыт’, на Патриарших все кайфуют. Потом ты начинаешь работать без выходных, по ночам, без отпусков, тратишь в командировках свои личные деньги вместо денег фирмы, переживаешь о проблемах богатых и забываешь про себя, а на Патриарших все так же кайфуют. И про тебя там никто не вспоминает. Потому что пятница вечер, а ты в офисе. А может и вечер воскресенья, а ты еще не нарисовал тот самый слайд.
Интересно, что при попытке задать капиталистам (твоим хозяевам) вопрос – почему, например, у меня нет отпуска? В ответ услышишь – сам виноват. Сам виноват, потому что тебя никто не просил работать без отпусков. Ты сам решил, что это нужно. Может ты даже считаешь, что это круто, работать без выходных. И это обязательно оценят.
И еще более интересно, что когда ты вспомнишь про себя, те же хозяева ничего тебе не смогут возразить и начнут тебя больше уважать. Потому что если не забываешь свой интерес, то скорее всего отстоишь и их интерес в своей работе.
Часто слышу такую позицию – у нас такая плохая корпоративная культура, у нас так принято, если я о чем-то попрошу то меня уволят итд. Очень удобная позиция, чтобы спрятаться от реальности и винить во всем свою фирму или начальника. Который кайфует на Патриарших!
Можно еще вспомнить про эффективный рынок и на подумать о твоем куске пирога. Если ты добровольно решил уменьшить часть своего пирога, значит кто-то бесплатно получит освободившийся кусок. Этот кто-то сейчас где? На Патриарших! #патриаршие
Каждый раз, когда ты хочешь в очередной раз добровольно отказаться от своих желаний и интересов, хотя никто тебя об этом не просил, нужно вспоминать славные Патриаршие. Думаю все были на улице Бронной летом в пятницу или субботу вечером. Что мы там видим? Все кайфуют. Какие-то дорогие машины одна за другой, все места в ресторанах заняты, все такие счастливые и улыбаются. Потому что у них есть ты, который все это субсидирует. Это все происходит за твой счет.
Пока ты учишься в школе на пятерки, ботанишь математику-физику-финансы, потом идешь на работу ‘в западную компанию’ чтобы получить ‘уникальный опыт’, на Патриарших все кайфуют. Потом ты начинаешь работать без выходных, по ночам, без отпусков, тратишь в командировках свои личные деньги вместо денег фирмы, переживаешь о проблемах богатых и забываешь про себя, а на Патриарших все так же кайфуют. И про тебя там никто не вспоминает. Потому что пятница вечер, а ты в офисе. А может и вечер воскресенья, а ты еще не нарисовал тот самый слайд.
Интересно, что при попытке задать капиталистам (твоим хозяевам) вопрос – почему, например, у меня нет отпуска? В ответ услышишь – сам виноват. Сам виноват, потому что тебя никто не просил работать без отпусков. Ты сам решил, что это нужно. Может ты даже считаешь, что это круто, работать без выходных. И это обязательно оценят.
И еще более интересно, что когда ты вспомнишь про себя, те же хозяева ничего тебе не смогут возразить и начнут тебя больше уважать. Потому что если не забываешь свой интерес, то скорее всего отстоишь и их интерес в своей работе.
Часто слышу такую позицию – у нас такая плохая корпоративная культура, у нас так принято, если я о чем-то попрошу то меня уволят итд. Очень удобная позиция, чтобы спрятаться от реальности и винить во всем свою фирму или начальника. Который кайфует на Патриарших!
Можно еще вспомнить про эффективный рынок и на подумать о твоем куске пирога. Если ты добровольно решил уменьшить часть своего пирога, значит кто-то бесплатно получит освободившийся кусок. Этот кто-то сейчас где? На Патриарших! #патриаршие
🔥20❤3👍3
В теории есть такой термин – эффект отдачи от масштаба. Бизнес имеет возрастающую отдачу от масштаба, если с ростом размера бизнеса (выручки) его прибыльность растет. Именно прибыльность, а не прибыль (прибыль очевидно тоже будет расти). Например магазин Озон. У Озона есть склад, обычно склад строится ‘на вырост’, поэтому какое-то время новый склад не нужен. С этого склада можно доставлять 10, 20, 100 заказов, и получается что стоимость складского хранения в расчете на один заказ будет снижаться. Каждый новый заказ будет более прибыльным, чем предыдущие. Пример очень условный, но идея понятна. Курьер может носить 10 заказов в день, но если в день Озон будет получать не 10 а 15 заказов, то этот же курьер отнесет 15 итд.
Постоянная отдача от масштаба. Бизнес растет, но маржинальность не меняется. Например сеть больниц. Люди пытались покупать больницы, в надежде что их общая прибыльность вырастет. Но нет, она не выросла. Или сети кинотеатров, тоже хорошо подходят для примера.
Убывающая отдача от масштаба. Бизнес может расти в абсолютных значениях, но каждая новая структурная единица бизнеса менее прибыльна, чем уже существующие. Например, если у вас в Москве есть магазин машин Бентли, вряд ли открытие еще одного магазина в Улан-Удэ позволит вам больше заработать и в абсолютных, и в относительных терминах. Здесь, конечно, виноват размер рынка, но вот еще один пример – сети классических ресторанов, с официантами, столами и скатертями. Очень редко ресторатор из города Н выходит в другой город. Москвичи открываются-закрываются в Питере, Питерцы открываются-закрываются в Москве. Бизнес очень локальный, требует ручного управления и постоянного внимания. Можно заметить, что некоторые ресторанные группировки Москвы открываются не просто только в Москве, а на соседних улицах Москвы, чтобы можно было сбегать из одной точки в другую.
С компаниями понятно, а что с людьми? Мы говорим про Озон как про некую обезличенную сущность, но там работают люди. Как понять, имеет ли деятельность конкретного человека возрастающую отдачу или нет? Я быстро не смог придумать ответ на этот вопрос. Но есть идеи на тему того, какая деятельность в принципе имеет максимальную отдачу на масштаб. Для этого можно посмотреть на большие компании и посмотреть, например, на работу генерального директора. Обычно считается, что генеральный директор самый важный, самый умный, все про всех знает и вообще он молодец. Так чем он занимается целыми днями?
Мои наблюдения показывают, что генеральный директор очень много времени уделяет двум вещам - создание коллектива и создание условий для его работы (выстраивание внутренних процессов). Он ищет на рынке нужных людей, пытается их к себе нанять, вставить в нужное место в своей компании, чтобы дальше они приносили пользу. Условный Олег Тиньков прославился не из-за того, что придумал уникальную скоринговую модель для своего банка, а потому что он собрал на старте сильную команду в свой банк, которая смогла сделать большую историю.
Поэтому сегодня я делаю вывод, что организация труда других людей (найм и выстраивание взаимодействия людей) является деятельностью с максимально возможной отдачей от масштаба.
Постоянная отдача от масштаба. Бизнес растет, но маржинальность не меняется. Например сеть больниц. Люди пытались покупать больницы, в надежде что их общая прибыльность вырастет. Но нет, она не выросла. Или сети кинотеатров, тоже хорошо подходят для примера.
Убывающая отдача от масштаба. Бизнес может расти в абсолютных значениях, но каждая новая структурная единица бизнеса менее прибыльна, чем уже существующие. Например, если у вас в Москве есть магазин машин Бентли, вряд ли открытие еще одного магазина в Улан-Удэ позволит вам больше заработать и в абсолютных, и в относительных терминах. Здесь, конечно, виноват размер рынка, но вот еще один пример – сети классических ресторанов, с официантами, столами и скатертями. Очень редко ресторатор из города Н выходит в другой город. Москвичи открываются-закрываются в Питере, Питерцы открываются-закрываются в Москве. Бизнес очень локальный, требует ручного управления и постоянного внимания. Можно заметить, что некоторые ресторанные группировки Москвы открываются не просто только в Москве, а на соседних улицах Москвы, чтобы можно было сбегать из одной точки в другую.
С компаниями понятно, а что с людьми? Мы говорим про Озон как про некую обезличенную сущность, но там работают люди. Как понять, имеет ли деятельность конкретного человека возрастающую отдачу или нет? Я быстро не смог придумать ответ на этот вопрос. Но есть идеи на тему того, какая деятельность в принципе имеет максимальную отдачу на масштаб. Для этого можно посмотреть на большие компании и посмотреть, например, на работу генерального директора. Обычно считается, что генеральный директор самый важный, самый умный, все про всех знает и вообще он молодец. Так чем он занимается целыми днями?
Мои наблюдения показывают, что генеральный директор очень много времени уделяет двум вещам - создание коллектива и создание условий для его работы (выстраивание внутренних процессов). Он ищет на рынке нужных людей, пытается их к себе нанять, вставить в нужное место в своей компании, чтобы дальше они приносили пользу. Условный Олег Тиньков прославился не из-за того, что придумал уникальную скоринговую модель для своего банка, а потому что он собрал на старте сильную команду в свой банк, которая смогла сделать большую историю.
Поэтому сегодня я делаю вывод, что организация труда других людей (найм и выстраивание взаимодействия людей) является деятельностью с максимально возможной отдачей от масштаба.
👍20🔥3
Финансовый рынок в 2012
- Все очень серьезно
- Все в костюмах и белых рубашках. Часто в галстуках. В джинсах нельзя, максимум - по пятницам
- У всех топов свои личные водители
- Много общения на английском
- Конференц-звонки из переговорок по старым АТС-телефонам. Please enter your meeting ID, followed by the hash sign!
- Встречи, встречи, встречи
- Корпоративы, корпоративы, корпоративы
- Конференции ВТБ и Тройка Диалог 2 раза в год, с красивыми женщинами
- Банки выпускают equity research по сектору small caps!
- Много работы в выходные. По субботам. Месяцами подряд
- Сделки, сделки, сделки. Что-то нравится, что-то нет. Есть из чего выбрать. Много сделок размером $100m+ (кстати, одним из моих первых проектов была сделка на $100m, инвестиция в сельхоз.компанию на Украине, в консорциуме с российским гос.банком. Кто сегодня может в это поверить)
- Презентации-фуршеты инвестбанков в люксовых отелях Москвы
- Вечеринки IB Клуба МГУ для джуниоров
- Никто не ходит на Патриарши, там ничего нет
Финансовый рынок в 2022
- 🥴
- Все очень серьезно
- Все в костюмах и белых рубашках. Часто в галстуках. В джинсах нельзя, максимум - по пятницам
- У всех топов свои личные водители
- Много общения на английском
- Конференц-звонки из переговорок по старым АТС-телефонам. Please enter your meeting ID, followed by the hash sign!
- Встречи, встречи, встречи
- Корпоративы, корпоративы, корпоративы
- Конференции ВТБ и Тройка Диалог 2 раза в год, с красивыми женщинами
- Банки выпускают equity research по сектору small caps!
- Много работы в выходные. По субботам. Месяцами подряд
- Сделки, сделки, сделки. Что-то нравится, что-то нет. Есть из чего выбрать. Много сделок размером $100m+ (кстати, одним из моих первых проектов была сделка на $100m, инвестиция в сельхоз.компанию на Украине, в консорциуме с российским гос.банком. Кто сегодня может в это поверить)
- Презентации-фуршеты инвестбанков в люксовых отелях Москвы
- Вечеринки IB Клуба МГУ для джуниоров
- Никто не ходит на Патриарши, там ничего нет
Финансовый рынок в 2022
- 🥴
😢20😁10🔥2👍1😱1
В перерывах между думскроллингом можно подумать над такой задачей.
Допустим, есть компания Х. Дела у нее идут плохо. Денег едва хватает на выплату зарплат сотрудникам. Наступает момент, когда впереди возможен кассовый разрыв - кончатся деньги на покрытие краткосрочных платежей, и бизнес закроется.
Допустим, у вас есть возможность дать этой компании денег, на поддержание штанов. У вас есть две опции. Первая - обсуждать сделку в форме долга (вы даете компании кредит под процент). Вторая - обсуждать сделку в форме покупки доли, т.е. делать инвестицию в капитал.
Считая, что это вся доступная вам информация, какую сделку вы будете обсуждать и почему? #задача
Допустим, есть компания Х. Дела у нее идут плохо. Денег едва хватает на выплату зарплат сотрудникам. Наступает момент, когда впереди возможен кассовый разрыв - кончатся деньги на покрытие краткосрочных платежей, и бизнес закроется.
Допустим, у вас есть возможность дать этой компании денег, на поддержание штанов. У вас есть две опции. Первая - обсуждать сделку в форме долга (вы даете компании кредит под процент). Вторая - обсуждать сделку в форме покупки доли, т.е. делать инвестицию в капитал.
Считая, что это вся доступная вам информация, какую сделку вы будете обсуждать и почему? #задача
👍2
К предыдущей задаче нет однозначно правильного ответа, но и цели его найти тоже нет. Важно понять, как человек рассуждает. Мой ответ - нужно делать сделку по покупке доли.
Любой финансовый инструмент имеет свой 'типовой' риск и свою типовую доходность. В то же время жизненная ситуация, в которой оказалась компания, тоже имеет свой некоторый риск. Важно, чтобы жизненный риск бизнеса соотносился с типовым риском выбранного финансового инструмента.
В прошлой задаче компания просит деньги на поддержание штанов. Скорее всего новый участник этого бизнеса, хоть акционер хоть кредитор, будет иметь дело с АКЦИОНЕРНЫМ риском. Можно думать так - в этот момент такой новый участник бизнеса становится почти со-основателем такого бизнеса, то есть акционером. Поэтому и тип сделки должен быть акционерным.
Обратите внимание, что венчурные фонды (например в США) не дают стартапам деньги в кредит. Риск венчура очень высокий, инвесторы понимают, что они имеют дело с акционерным типом риска. Поэтому они покупают в стартапах доли, а не дают кредиты.
Когда нет денег на поддержание штанов, значит дело очень плохо. Если вы приняли решение спасать этот бизнес, значит вы верите что ваша сумма денег даст возможность его спасти. Зачем тогда ограничивать свою доходность процентной ставкой и оказываться от акционерного апсайда?
Любой финансовый инструмент имеет свой 'типовой' риск и свою типовую доходность. В то же время жизненная ситуация, в которой оказалась компания, тоже имеет свой некоторый риск. Важно, чтобы жизненный риск бизнеса соотносился с типовым риском выбранного финансового инструмента.
В прошлой задаче компания просит деньги на поддержание штанов. Скорее всего новый участник этого бизнеса, хоть акционер хоть кредитор, будет иметь дело с АКЦИОНЕРНЫМ риском. Можно думать так - в этот момент такой новый участник бизнеса становится почти со-основателем такого бизнеса, то есть акционером. Поэтому и тип сделки должен быть акционерным.
Обратите внимание, что венчурные фонды (например в США) не дают стартапам деньги в кредит. Риск венчура очень высокий, инвесторы понимают, что они имеют дело с акционерным типом риска. Поэтому они покупают в стартапах доли, а не дают кредиты.
Когда нет денег на поддержание штанов, значит дело очень плохо. Если вы приняли решение спасать этот бизнес, значит вы верите что ваша сумма денег даст возможность его спасти. Зачем тогда ограничивать свою доходность процентной ставкой и оказываться от акционерного апсайда?
👍5
Деньги, предназначенные для инвестиций, можно разделить на длинные и короткие. Владельцы коротких денег хотят вернуть вложения за 2-3 года, владельцы длинных денег готовы ждать возврата 5+ лет.
Россию часто критикуют за отсутствие длинных денег, что здесь мало желающих инвестировать на долгий срок. В отсутствии желающих ничего удивительного нет. 2000-2008 годы были годами роста, затем кризис 2008 года, потом 2014, потом 2020 (мировой кризис, тем не менее был быстрый отскок), и вот сейчас 2022. Частота возникновения кризисов растет, за 5+ лет есть риск попасть не на один кризис, как следствие или потерять или как минимум надолго заморозить деньги.
Интересно поискать примеры бизнесов, ориентированных на модель быстрого возврата денег. Пришли, открылись, за 2-3 года попытались заработать (параллельно обманув своих клиентов) и закрылись. Пока самый яркий пример это недавно пришедшие в Москву ресторанные группы. Некоторые, что характерно, уже имели рестораны в Дубае (!) и вот решили прийти в Москву с дубайским подходом. Особенности их заведений:
Продаем красивую картинку интерьера и окружения. Открываемся только на Никитской или в крайнем случае на Патриарших. Для еды делаем модные названия в меню, ставим в центре зала ‘открытые’ кухни, но в целом на еду нам пофиг. Мы здесь ненадолго (2-3 года максимум) и повторные клиенты нам не нужны. В винную карту добавляем вино по 200+ тыс рублей за бутылку, пытаемся этим создать атмосферу эксклюзивности и ждем своего клиента, который выиграл в казино и хочет это отметить. Саму еду тоже делаем ДОРОГО, помним, что люди придут к нам только один раз.
Вот такой пример. Какие у вас есть примеры компаний, которые открылись с целью быстро обмануть своих клиентов и закрыться?
Россию часто критикуют за отсутствие длинных денег, что здесь мало желающих инвестировать на долгий срок. В отсутствии желающих ничего удивительного нет. 2000-2008 годы были годами роста, затем кризис 2008 года, потом 2014, потом 2020 (мировой кризис, тем не менее был быстрый отскок), и вот сейчас 2022. Частота возникновения кризисов растет, за 5+ лет есть риск попасть не на один кризис, как следствие или потерять или как минимум надолго заморозить деньги.
Интересно поискать примеры бизнесов, ориентированных на модель быстрого возврата денег. Пришли, открылись, за 2-3 года попытались заработать (параллельно обманув своих клиентов) и закрылись. Пока самый яркий пример это недавно пришедшие в Москву ресторанные группы. Некоторые, что характерно, уже имели рестораны в Дубае (!) и вот решили прийти в Москву с дубайским подходом. Особенности их заведений:
Продаем красивую картинку интерьера и окружения. Открываемся только на Никитской или в крайнем случае на Патриарших. Для еды делаем модные названия в меню, ставим в центре зала ‘открытые’ кухни, но в целом на еду нам пофиг. Мы здесь ненадолго (2-3 года максимум) и повторные клиенты нам не нужны. В винную карту добавляем вино по 200+ тыс рублей за бутылку, пытаемся этим создать атмосферу эксклюзивности и ждем своего клиента, который выиграл в казино и хочет это отметить. Саму еду тоже делаем ДОРОГО, помним, что люди придут к нам только один раз.
Вот такой пример. Какие у вас есть примеры компаний, которые открылись с целью быстро обмануть своих клиентов и закрыться?
У меня есть один принцип, который я исповедую. Называется – без резких движений. Бывает, что человек на эмоциях начинает делать резкие движения, о чем потом, через время, он будет жалеть. Вроде было в жизни все хорошо, потом внезапно взорвалась бомба, и вместо того, чтобы переждать основную радиацию в подвале (она обычно спадает в сотни раз за неделю), человек бежит смотреть на воронку после взрыва. Например, на человека наорал начальник. Человек пошел и уволился. Под человека начали копать, например попросили передать его работу коллеге. Человек после этого пошел и уволился добровольно. Примеров можно придумать много.
К таким движениям, в частности, приводит излишняя ответственность и готовность жертвовать собой ради решения чужих проблем. Людям из примера выше никто не говорил увольняться. Но они сами решили добровольно создать себе проблемы, потому что они очень ответственные. Кстати, часто люди думают, что они таким своим поведением решают проблему другого человека. Но на самом деле они не решают, а создают новую проблему для такого другого человека. Если человек добровольно уволился, то на его место надо искать нового человека, а это почти всегда сложно и занимает много времени.
Нужно помнить, что проблема ‘с другой стороны’ может выглядеть так, как ты и не можешь себе представить. И если после взрыва бомбы уйти в тень, то вполне вероятно ситуация решится сама собой или про нее вообще все забудут. Вполне возможно, что с другой стороны никакой проблемы в принципе нет.
Был в одной большой организации один большой начальник, уровень СЕО минус один (заместитель генерального директора). Как-то раз СЕО его за что-то отчитал и якобы сказал ему увольняться. Большой начальник увольняться сам не стал, а кто-то другой его уволить тоже не смог или не захотел. Тем не менее на какое-то время большому начальнику пришлось перейти на другую должность в этой организации (вероятно эта должность была пониже уровнем). Но через пару лет этот товарищ снова стал большим начальником в этой же большой организации с этим же СЕО.
К таким движениям, в частности, приводит излишняя ответственность и готовность жертвовать собой ради решения чужих проблем. Людям из примера выше никто не говорил увольняться. Но они сами решили добровольно создать себе проблемы, потому что они очень ответственные. Кстати, часто люди думают, что они таким своим поведением решают проблему другого человека. Но на самом деле они не решают, а создают новую проблему для такого другого человека. Если человек добровольно уволился, то на его место надо искать нового человека, а это почти всегда сложно и занимает много времени.
Нужно помнить, что проблема ‘с другой стороны’ может выглядеть так, как ты и не можешь себе представить. И если после взрыва бомбы уйти в тень, то вполне вероятно ситуация решится сама собой или про нее вообще все забудут. Вполне возможно, что с другой стороны никакой проблемы в принципе нет.
Был в одной большой организации один большой начальник, уровень СЕО минус один (заместитель генерального директора). Как-то раз СЕО его за что-то отчитал и якобы сказал ему увольняться. Большой начальник увольняться сам не стал, а кто-то другой его уволить тоже не смог или не захотел. Тем не менее на какое-то время большому начальнику пришлось перейти на другую должность в этой организации (вероятно эта должность была пониже уровнем). Но через пару лет этот товарищ снова стал большим начальником в этой же большой организации с этим же СЕО.
👍10❤2
Когда мы изучаем компании, мы всегда изучаем вопрос долга. Если у компании есть долг, это совершенно нормально, вопрос его количества. Долга может быть мало, может быть много. Но само наличие долга у компаний не является чем-то неординарным и скорее даже приветствуется. Наличие долга означает, что компания скорее всего берет дешевые долговые деньги, чтобы быстрее расти, или чтобы платить больше дивидендов своим акционерам (прибыль компания направляет на дивиденды, а за счет кредитных денег обеспечивает рост).
Людей можно рассматривать как компании из одного человека. Как мы знаем, в США у каждого человека есть кредит. Но в России, например, отношение к долгу у физлиц в целом негативное.
В мире можно выделить такой тренд – при постоянно снижающейся стоимости базовых услуг и бытовых приборов (условные холодильники, телефоны, ноутбуки итд) имеет место быть постоянно растущая стоимость недвижимости. Недвижимость выступает своего рода балансирующим фактором (я про это писал раньше), который позволяет хозяевам держать людей на местах.
Покупка недвижимости почти всегда происходит с привлечением кредита – ипотеки. Извечный вопрос – стоит ли брать ипотеку, или нужно копить на жилье, чтобы когда-то в будущем купить его без кредита? Мой ответ – нужно брать ипотеку, и чем раньше – тем лучше. Причины:
- часто люди на заре своей карьеры не берут ипотеку, переживая за сохранность своего рабочего места. На самом деле, даже если с работой что-то случится, вероятность найти новую работу у молодого сотрудника выше, чем у опытного. Опытные люди мало кому нужны, а молодые нужны всем. Молодые делают самую скучную работу и им можно мало платить
- люди могут думать, что нужно покупать акции, а не квартиры, потому что акции позволят больше заработать. Избавиться от этого заблуждения можно только на собственном опыте. Можно купить акции и посмотреть результат
- ипотека является обеспеченным кредитом (квартира находится в залоге). В случае дефолта ваша проблема становится проблемой банка тоже. Нужно изучать, что представляет собой событие дефолта, но насколько я знаю никто не сядет в тюрьму и никого не увезут в лес
- в странах типа России недвижимость является почти единственным способом сохранения денег. Это значит, что рынок имеет относительно хорошую ликвидность + рынок почти наверное будет как минимум не падать, а скорее расти (как минимум, инфляционный рост). И это значит, что в случае дефолта человек скорее всего сможет вернуть если не весь, то существенную часть своего первоначального взноса
- квартиру в среднем тяжело отобрать + ее можно сдавать и получать доход от аренды. Квартира это актив в лучшем смысле этого слова :)
В общем, всем физлицам нужно учиться работать с кредитами и не бояться их.
Что думаете про ипотеку?
Людей можно рассматривать как компании из одного человека. Как мы знаем, в США у каждого человека есть кредит. Но в России, например, отношение к долгу у физлиц в целом негативное.
В мире можно выделить такой тренд – при постоянно снижающейся стоимости базовых услуг и бытовых приборов (условные холодильники, телефоны, ноутбуки итд) имеет место быть постоянно растущая стоимость недвижимости. Недвижимость выступает своего рода балансирующим фактором (я про это писал раньше), который позволяет хозяевам держать людей на местах.
Покупка недвижимости почти всегда происходит с привлечением кредита – ипотеки. Извечный вопрос – стоит ли брать ипотеку, или нужно копить на жилье, чтобы когда-то в будущем купить его без кредита? Мой ответ – нужно брать ипотеку, и чем раньше – тем лучше. Причины:
- часто люди на заре своей карьеры не берут ипотеку, переживая за сохранность своего рабочего места. На самом деле, даже если с работой что-то случится, вероятность найти новую работу у молодого сотрудника выше, чем у опытного. Опытные люди мало кому нужны, а молодые нужны всем. Молодые делают самую скучную работу и им можно мало платить
- люди могут думать, что нужно покупать акции, а не квартиры, потому что акции позволят больше заработать. Избавиться от этого заблуждения можно только на собственном опыте. Можно купить акции и посмотреть результат
- ипотека является обеспеченным кредитом (квартира находится в залоге). В случае дефолта ваша проблема становится проблемой банка тоже. Нужно изучать, что представляет собой событие дефолта, но насколько я знаю никто не сядет в тюрьму и никого не увезут в лес
- в странах типа России недвижимость является почти единственным способом сохранения денег. Это значит, что рынок имеет относительно хорошую ликвидность + рынок почти наверное будет как минимум не падать, а скорее расти (как минимум, инфляционный рост). И это значит, что в случае дефолта человек скорее всего сможет вернуть если не весь, то существенную часть своего первоначального взноса
- квартиру в среднем тяжело отобрать + ее можно сдавать и получать доход от аренды. Квартира это актив в лучшем смысле этого слова :)
В общем, всем физлицам нужно учиться работать с кредитами и не бояться их.
Что думаете про ипотеку?
👍11
Компания Полюс Золото:
Производство в 2021 году - 2.8 млн унций
1 унция золота - примерно 28 грамм золота
Итого производство в 2021 = 78 400 кг
При этом 100 тонн золота представляют собой куб с ребром 173 см (физический объем). Значит 78.4 тонны будут давать куб с ребром допустим 155 см. Такой кубик легко поместится даже на письменном столе.
В компании работает 20 тысяч человек
Выручка 2021 - $5 млрд
Капитальные расходы 2021 - $928m
20 тысяч человек целый год трудятся, чтобы получить то, что поместится на письменном столе. И за это им заплатят 5 млрд долларов. Вот что такое драгоценный металл.
Производство в 2021 году - 2.8 млн унций
1 унция золота - примерно 28 грамм золота
Итого производство в 2021 = 78 400 кг
При этом 100 тонн золота представляют собой куб с ребром 173 см (физический объем). Значит 78.4 тонны будут давать куб с ребром допустим 155 см. Такой кубик легко поместится даже на письменном столе.
В компании работает 20 тысяч человек
Выручка 2021 - $5 млрд
Капитальные расходы 2021 - $928m
20 тысяч человек целый год трудятся, чтобы получить то, что поместится на письменном столе. И за это им заплатят 5 млрд долларов. Вот что такое драгоценный металл.
😁13
Почему все так любят товары Луи Виттон? Потому что, покупая их сумки, ты чувствуешь, что ты молодец. Потому что Луи Виттон десятилетиями тратил деньги на рекламу, открывал свои магазины в самых центральных местах больших городов, никогда не давал скидок итд. В головах людей к сегодняшнему дню уже сформирована идея, что Луи Виттон – это круто. Задача маркетинга – сформировать определенное впечатление о товаре.
Впечатление о товаре это очевидно неосязаемая вещь. Вера в какие-то идеи, красивые картинки и ощущения заставляет нас покупать тот или иной товар. Возникает вопрос – как научиться этому искусству ‘формирования веры’? Есть гипотеза, что у обладателей этого искусства жизнь обычно складывается очень хорошо.
Понятно, что есть много книг по маркетингу, которые можно изучать. Но вот что интересно. Со словом ‘вера’ очевидно ассоциируется такая вещь как религия. В современном мире среди хипстеров не принято интересоваться религией, но! В развитых странах, например, в целом вряд ли есть риск пострадать из-за наличия сумки Луи Виттон. Но из-за своих религиозных взглядов, например, в очень многих местах планеты можно очень сильно пострадать. Значит, религиозные концепции способы формировать веру такой силы, которая (в радикальных случаях) оправдывает даже убийство одного человека другим. Никакие другие известные мне концепции такое деяние не оправдывают.
Поэтому, есть гипотеза что религия в какой-то мере является высшей формой маркетинга. Пока не очень понятно, какой конкретно товар она нам продает, и далеко не факт что мы должны этот товар здесь обсуждать. Но вывод напрашивается – при построении брендов возможно стоит изучать не книги по маркетингу, а религию. #маркетинг #люкс
Впечатление о товаре это очевидно неосязаемая вещь. Вера в какие-то идеи, красивые картинки и ощущения заставляет нас покупать тот или иной товар. Возникает вопрос – как научиться этому искусству ‘формирования веры’? Есть гипотеза, что у обладателей этого искусства жизнь обычно складывается очень хорошо.
Понятно, что есть много книг по маркетингу, которые можно изучать. Но вот что интересно. Со словом ‘вера’ очевидно ассоциируется такая вещь как религия. В современном мире среди хипстеров не принято интересоваться религией, но! В развитых странах, например, в целом вряд ли есть риск пострадать из-за наличия сумки Луи Виттон. Но из-за своих религиозных взглядов, например, в очень многих местах планеты можно очень сильно пострадать. Значит, религиозные концепции способы формировать веру такой силы, которая (в радикальных случаях) оправдывает даже убийство одного человека другим. Никакие другие известные мне концепции такое деяние не оправдывают.
Поэтому, есть гипотеза что религия в какой-то мере является высшей формой маркетинга. Пока не очень понятно, какой конкретно товар она нам продает, и далеко не факт что мы должны этот товар здесь обсуждать. Но вывод напрашивается – при построении брендов возможно стоит изучать не книги по маркетингу, а религию. #маркетинг #люкс
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
6.58 АМ. Ставь лайк, если любишь работать
👍20👎9
Наступил новый год. В новом году мы продолжим изучать капитализм, маркетинг, инвестиции и различные хитрости в этих областях.
Под новый год многие размышляют о планах на будущий год и новых точках роста. Вспомнился один извечный вопрос - развивать ли свои сильные стороны, или развивать слабые? Я отвечу - развивать нужно сильные стороны. Капитализм это в целом высококонкурентная среда, выжить можно только обладая уникальным опытом и знаниями. Нет смысла развивать слабые стороны. Они недаром стали слабыми, скорее всего у человека к ним нет предрасположенности и их тренировка всегда будет проходить через стресс. И в это же время у кого-то эти стороны - сильные. Вряд ли можно достичь каких-то высот в деле, где ты всегда догоняющий + испытываешь постоянный стресс. А кто-то с легкостью постигает новые уровни этих навыков. Поэтому ищем свои сильные стороны и получаем уникальный опыт, а слабые держим на минимальном общественно приемлемом уровне.
С точки зрения новых тем для изучения, которым я бы хотел уделять больше времени в 2023, я бы назвал:
Макроэкономика / монетарная экономика. Чем дольше я живу, тем меньше я верю в фундаментальный анализ одной конкретно взятой компании. Можно бесконечно изучать индустриальные отчеты аналитиков, но в итоге движение цен акций обычно отражает изменение политик ЦБ, ФРС и прочих регуляторов + геополитика + текущий настрой (sentiment) участников рынка. Это все макро-уровень.
Криптовалюта. Я всегда был пессимистом этой истории, но как минимум разобраться в принципах работы будет полезно. Использовать крипту я планирую только как средство платежа, играть в казино задачи нет.
Языки. Для себя выбираю французский, т.к. в люблю бывать во Франции, и немецкий, т.к. уже учил его в школе. Одного английского языка уже не достаточно.
Что бы вы хотели изучить в новом году?
Под новый год многие размышляют о планах на будущий год и новых точках роста. Вспомнился один извечный вопрос - развивать ли свои сильные стороны, или развивать слабые? Я отвечу - развивать нужно сильные стороны. Капитализм это в целом высококонкурентная среда, выжить можно только обладая уникальным опытом и знаниями. Нет смысла развивать слабые стороны. Они недаром стали слабыми, скорее всего у человека к ним нет предрасположенности и их тренировка всегда будет проходить через стресс. И в это же время у кого-то эти стороны - сильные. Вряд ли можно достичь каких-то высот в деле, где ты всегда догоняющий + испытываешь постоянный стресс. А кто-то с легкостью постигает новые уровни этих навыков. Поэтому ищем свои сильные стороны и получаем уникальный опыт, а слабые держим на минимальном общественно приемлемом уровне.
С точки зрения новых тем для изучения, которым я бы хотел уделять больше времени в 2023, я бы назвал:
Макроэкономика / монетарная экономика. Чем дольше я живу, тем меньше я верю в фундаментальный анализ одной конкретно взятой компании. Можно бесконечно изучать индустриальные отчеты аналитиков, но в итоге движение цен акций обычно отражает изменение политик ЦБ, ФРС и прочих регуляторов + геополитика + текущий настрой (sentiment) участников рынка. Это все макро-уровень.
Криптовалюта. Я всегда был пессимистом этой истории, но как минимум разобраться в принципах работы будет полезно. Использовать крипту я планирую только как средство платежа, играть в казино задачи нет.
Языки. Для себя выбираю французский, т.к. в люблю бывать во Франции, и немецкий, т.к. уже учил его в школе. Одного английского языка уже не достаточно.
Что бы вы хотели изучить в новом году?
🔥11❤2👍1