Don’t be desperate
Обнаружил существование еще одного навыка – умения делать вид, что тебе что-то не важно, когда на самом деле тебе это очень важно. В самолете попалась интересная цитата на эту тему (там она всплыла в контексте поиска работы):
The authors … have collectively seen hundreds of candidates, resumes, profiles, etc. over the years. Successful candidates who break into the industry are sufficiently motivated to do the hard work, but they are never absolutely desperate for the role. Those who are absolutely desperate end up taking roles below their potential. In fact, with most things in life, the more you crave something, the more it is withheld from you.
Если слишком сильно транслировать людям свою заинтересованность, это сработает против тебя. Они решат, что ты очень desperate!
Тема очень интересная и требует детального изучения. Она напрямую связана с умением договариваться с людьми и получать, то что нужно получить. Don’t be desperate – не показывать свою слабость, сохранять лицо. Показывать заинтересованность, но так, чтобы другая сторона не решила, что ты очень desperate, даже если твоя позиция заведомо слабая.
Я был свидетелем ситуаций, когда уважаемые люди стеснялись позвонить контрагенту и ждали, пока он сам позвонит. Потому что кто первый позвонит, тот и наиболее desperate.
Обнаружил существование еще одного навыка – умения делать вид, что тебе что-то не важно, когда на самом деле тебе это очень важно. В самолете попалась интересная цитата на эту тему (там она всплыла в контексте поиска работы):
The authors … have collectively seen hundreds of candidates, resumes, profiles, etc. over the years. Successful candidates who break into the industry are sufficiently motivated to do the hard work, but they are never absolutely desperate for the role. Those who are absolutely desperate end up taking roles below their potential. In fact, with most things in life, the more you crave something, the more it is withheld from you.
Если слишком сильно транслировать людям свою заинтересованность, это сработает против тебя. Они решат, что ты очень desperate!
Тема очень интересная и требует детального изучения. Она напрямую связана с умением договариваться с людьми и получать, то что нужно получить. Don’t be desperate – не показывать свою слабость, сохранять лицо. Показывать заинтересованность, но так, чтобы другая сторона не решила, что ты очень desperate, даже если твоя позиция заведомо слабая.
Я был свидетелем ситуаций, когда уважаемые люди стеснялись позвонить контрагенту и ждали, пока он сам позвонит. Потому что кто первый позвонит, тот и наиболее desperate.
🔥14👍2
В любой компании есть владельцы и есть наемные сотрудники. Интересно, что наемные сотрудники, как класс, совершенно не интересны бизнес-сообществу.
Есть компании Тесла, SpaceX, Twitter. Все знают, что за ними стоит Илон Маск. Знает ли кто-то имя хотя бы гендиректора этих компаний? Нет, никто не знает.
Apple - все знают Стива Джобса. Amazon - Джеф Безос. Microsoft - Билл Гейтс. Все эти люди - собственники. Знаете ли вы хоть одного наемного сотрудника этих компаний? Я не знаю. Единственный, кого я знаю, это главный дизайнер Apple по имени, кажется, Джон Айв. Каким-то образом чувак умудрился стать известным, причем я узнал о нем в тот момент, когда он ушел из Apple. Газеты решили написать, что чувак ушел из Apple после 20+ лет работы.
В России все то же самое. На страницах газет одни фамилии олигархов и их активов. И ни слова про людей, которые каждый день этими активами управляют.
Забавно, что если Иван Петров вчера основал жалкий стартап, то Ведомости напишут про него - "Основатель жалкого стартапа Иван Петров рассказал нам о том, как правильно жить". А если Иван Петров, например, директор по маркетингу Сбербанка, и если вдруг газеты спросят его комментарий, то потом они напишут "директор по маркетингу Сбербанка рассказал, что ..." - они даже не назовут его по имени! Зачем именовать человека, если он просто винтик в системе. Всем интересно читать про собственников, хозяев, капиталистов, и считать чужие деньги. А у наемного сотрудника очевидно никаких денег нет и обсуждать обществу его не интересно. Он даже не заслуживает быть названым по имени.
Есть компании Тесла, SpaceX, Twitter. Все знают, что за ними стоит Илон Маск. Знает ли кто-то имя хотя бы гендиректора этих компаний? Нет, никто не знает.
Apple - все знают Стива Джобса. Amazon - Джеф Безос. Microsoft - Билл Гейтс. Все эти люди - собственники. Знаете ли вы хоть одного наемного сотрудника этих компаний? Я не знаю. Единственный, кого я знаю, это главный дизайнер Apple по имени, кажется, Джон Айв. Каким-то образом чувак умудрился стать известным, причем я узнал о нем в тот момент, когда он ушел из Apple. Газеты решили написать, что чувак ушел из Apple после 20+ лет работы.
В России все то же самое. На страницах газет одни фамилии олигархов и их активов. И ни слова про людей, которые каждый день этими активами управляют.
Забавно, что если Иван Петров вчера основал жалкий стартап, то Ведомости напишут про него - "Основатель жалкого стартапа Иван Петров рассказал нам о том, как правильно жить". А если Иван Петров, например, директор по маркетингу Сбербанка, и если вдруг газеты спросят его комментарий, то потом они напишут "директор по маркетингу Сбербанка рассказал, что ..." - они даже не назовут его по имени! Зачем именовать человека, если он просто винтик в системе. Всем интересно читать про собственников, хозяев, капиталистов, и считать чужие деньги. А у наемного сотрудника очевидно никаких денег нет и обсуждать обществу его не интересно. Он даже не заслуживает быть названым по имени.
😢6👍2😁2
Изобретать велосипед
Есть такая профессия – программист. У программистов считается хорошим тоном искать готовые решения или готовые куски кода, а дальше использовать эти куски кода в своих проектах. Есть такое понятие – фреймворк. Люди собрались, решили какие-то типовые задачи, завернули это всё в отдельный фреймворк, и дальше новому программисту уже не нужно снова решать эти типовые задачи. Достаточно взять готовый фреймворк (готовый кусок кода).
Такой подход не помешал бы и людям из бизнеса. Я часто вижу, как люди пытаются решить какую-то задачу через изобретение велосипеда, а не через использование готового решения. Готовое решение конечно не идеально, но оно экономит силы и время на разработку, и сразу позволяет условно начать продажи.
Хочешь завести свой блог? – делай это в телеграме, вордпрессе итд. Не нужно с нуля писать HTML код.
Хочешь открыть интернет-магазин? – сделай это на платформе для интернет-магазинов.
Хочешь следить за пользователями на своем сайте? – установи Яндекс.Метрику. И так далее.
Желание изобретать велосипед и делать с нуля все самому вызвано излишним перфекционизмом. А перфекционизм – очень опасное явление в бизнесе. В бизнесе почти всегда нужно делать хуже, чем можешь, чтобы сэкономить время.
В целом это хорошая тема на подумать. Что в работе нужно делать самому и с нуля, а что можно заменить на готовое решение? В финансовой сфере я к сожалению не знаю достаточно примеров существования ‘готовых решений’. Может, вы знаете? Пишите в комментах.
Кстати, любая М&A сделка это тоже готовое решение. Компания-покупатель может либо создать новый бизнес у себя с нуля, либо купить другую компанию и использовать её как платформу для роста. Богатый платит деньгами, бедный платит временем.
Есть такая профессия – программист. У программистов считается хорошим тоном искать готовые решения или готовые куски кода, а дальше использовать эти куски кода в своих проектах. Есть такое понятие – фреймворк. Люди собрались, решили какие-то типовые задачи, завернули это всё в отдельный фреймворк, и дальше новому программисту уже не нужно снова решать эти типовые задачи. Достаточно взять готовый фреймворк (готовый кусок кода).
Такой подход не помешал бы и людям из бизнеса. Я часто вижу, как люди пытаются решить какую-то задачу через изобретение велосипеда, а не через использование готового решения. Готовое решение конечно не идеально, но оно экономит силы и время на разработку, и сразу позволяет условно начать продажи.
Хочешь завести свой блог? – делай это в телеграме, вордпрессе итд. Не нужно с нуля писать HTML код.
Хочешь открыть интернет-магазин? – сделай это на платформе для интернет-магазинов.
Хочешь следить за пользователями на своем сайте? – установи Яндекс.Метрику. И так далее.
Желание изобретать велосипед и делать с нуля все самому вызвано излишним перфекционизмом. А перфекционизм – очень опасное явление в бизнесе. В бизнесе почти всегда нужно делать хуже, чем можешь, чтобы сэкономить время.
В целом это хорошая тема на подумать. Что в работе нужно делать самому и с нуля, а что можно заменить на готовое решение? В финансовой сфере я к сожалению не знаю достаточно примеров существования ‘готовых решений’. Может, вы знаете? Пишите в комментах.
Кстати, любая М&A сделка это тоже готовое решение. Компания-покупатель может либо создать новый бизнес у себя с нуля, либо купить другую компанию и использовать её как платформу для роста. Богатый платит деньгами, бедный платит временем.
👍14❤2👎1
База активов
Считается, что в регионах денег мало, а в Москве денег много. Делаем вывод, что люди в Москве должны обладать большими активами, чем люди в регионах. Так ли это?
Мои знакомые возраста 33+ в регионах (Новосибирск, Екатеринбург, Улан-Удэ и другие) имеют свою квартиру, машину, дачу + семью с двумя детьми. Люди в Москве из всего перечисленного имеют в лучшем случае что-то одно из набора квартира-машина-дача. С чем это связано? Я вижу здесь две больших причины:
1) Рассмотрим мультипликатор “зарплата в месяц / квадратный метр жилья”. Конечно, зарплаты в номинальном выражении в регионах всегда ниже, чем в Москве. Но покупательская способность этих денег при покупке недвижимости выше. То есть, недвижимость в регионах более справедливо оценена.
Спрос на недвижимость Москвы создают не только жители Москвы, но еще различные региональные князья, политики дружественных государств СНГ итд. В целом, ситуация типичная для любого мегаполиса мирового уровня (например Лондон или Нью-Йорк). Поэтому местные жители конкурируют за жилье в том числе с этими ‘игроками’. Это все тянет цены вверх.
2) Разный приоритет между потреблением товаров и потреблением услуг.
В регионах сфера услуг пока еще остается неразвитой + нет социального давления эти услуги использовать. Условно, нет культуры каждый день ходить на завтрак в Кофеманию.
В Москве очевидно сфера услуг развита очень хорошо + есть сильное социальное давление эти услуги использовать. Тяжело ездить в отпуск в Воронеж, когда твои коллеги едут (ехали!) в Европу. Чтобы много зарабатывать, приходится много тратить. Опять же, ситуация абсолютно типичная для любого мегаполиса. Можно не иметь своего жилья, арендовать что-то на окраине Москвы, но тусить по вечерам на Патриарших и ездить в отпуск в Европу.
В итоге получается, что с точки зрения финансовой теории люди в регионах часто оказываются более богатыми, чем их ровесники в Москве. В регионах у человека есть, что поставить на баланс. А Москвичи тратят все деньги на лайфстайл и баланс в результате нулевой.
Что думаете? Замечали что-то подобное в своем кругу?
Считается, что в регионах денег мало, а в Москве денег много. Делаем вывод, что люди в Москве должны обладать большими активами, чем люди в регионах. Так ли это?
Мои знакомые возраста 33+ в регионах (Новосибирск, Екатеринбург, Улан-Удэ и другие) имеют свою квартиру, машину, дачу + семью с двумя детьми. Люди в Москве из всего перечисленного имеют в лучшем случае что-то одно из набора квартира-машина-дача. С чем это связано? Я вижу здесь две больших причины:
1) Рассмотрим мультипликатор “зарплата в месяц / квадратный метр жилья”. Конечно, зарплаты в номинальном выражении в регионах всегда ниже, чем в Москве. Но покупательская способность этих денег при покупке недвижимости выше. То есть, недвижимость в регионах более справедливо оценена.
Спрос на недвижимость Москвы создают не только жители Москвы, но еще различные региональные князья, политики дружественных государств СНГ итд. В целом, ситуация типичная для любого мегаполиса мирового уровня (например Лондон или Нью-Йорк). Поэтому местные жители конкурируют за жилье в том числе с этими ‘игроками’. Это все тянет цены вверх.
2) Разный приоритет между потреблением товаров и потреблением услуг.
В регионах сфера услуг пока еще остается неразвитой + нет социального давления эти услуги использовать. Условно, нет культуры каждый день ходить на завтрак в Кофеманию.
В Москве очевидно сфера услуг развита очень хорошо + есть сильное социальное давление эти услуги использовать. Тяжело ездить в отпуск в Воронеж, когда твои коллеги едут (ехали!) в Европу. Чтобы много зарабатывать, приходится много тратить. Опять же, ситуация абсолютно типичная для любого мегаполиса. Можно не иметь своего жилья, арендовать что-то на окраине Москвы, но тусить по вечерам на Патриарших и ездить в отпуск в Европу.
В итоге получается, что с точки зрения финансовой теории люди в регионах часто оказываются более богатыми, чем их ровесники в Москве. В регионах у человека есть, что поставить на баланс. А Москвичи тратят все деньги на лайфстайл и баланс в результате нулевой.
Что думаете? Замечали что-то подобное в своем кругу?
🔥12👍5❤1
Я буду гулять и пилить контент
Мы живем в эпоху избытка контента, в том числе контента на темы, связанные с бизнесом, предпринимательством итд. Возникает вопрос – в каком контенте польза?
Обычно существует мнение, что учить жизни могут только очень богатые люди (типа миллиард долларов на счету). Давным-давно Тиньков придумал свои Бизнес Секреты, приглашал туда своих друзей олигархов, и они пытались учить людей жизни. Сегодня этот жанр интервью часто повторяется на ютубе. Приходит богатый чувак, дает интервью и учит слушателей жизни.
Но с появлением ютуба развился и новый жанр – интервью мелких предпринимателей, владельцев относительно небольших компаний, людей которые построили хорошую карьеру и только начинают выходить в свой бизнес. Я решил приоритезировать именно этот контент (в частности людей с хорошей карьерой, которые начинают бизнес), в сравнении с контентом школы жизни от очередного олигарха, который заскучал. Причины:
- успех конкретного человека вероятно определяется его ‘изначальным жизненным путем’ плюс его характером. Если например чувак смог отобрать себе завод в лихие времена, помогут ли его бизнес-советы студенту, который начал свой путь с получения пятерок в университете? Я думаю, что польза будет небольшой. Я прихожу к мысли, что нужно искать людей, которые имели стартовые условия, похожие на мои, и которые делают какой-то следующий шаг исходя из этих условий. Если я учился в школе на пятерки, то вероятно самыми полезными мне будут советы людей, которые тоже учились в школе на пятерки.
- почему-то в мечтах о деньгах все сразу мечтают о миллиардах (и смотрят интервью олигархов). В то же время, очевидно, чтобы заработать миллиард, нужно сначала заработать миллион. Олигарх прошел этот путь сто лет назад, он уже в космосе, не думаю что ему интересно думать о миллионах. А начинающий бизнесмен или владелец небольшого бизнеса заработал свой миллион совсем недавно, он еще ‘на земле’ и может посоветовать что-то интересное, поделиться свежим опытом.
- огромные деньги типа миллиарда почти всегда являются ошибкой выжившего. Людям просто повезло. Они оказались в нужное время в нужном месте, угадали рынок итд. Это все конечно заслуживает уважения. Но помимо этого есть еще сегмент людей, например, у которых есть 5 мелких бизнесов, но которые стабильно приносят живые деньги. Сегодня с появлением ютуба у нас есть возможность перенять опыт и этих людей тоже. Опять же, если человек смог сделать 5 компаний, вероятно у него есть какой-то системный подход по созданию таких компаний. Это заслуживает не меньшего уважения.
Смотрите ли вы что-то на ютубе на тему бизнеса, предпринимательства, инвестиций итд? Пишите в комментариях :) #контент
Мы живем в эпоху избытка контента, в том числе контента на темы, связанные с бизнесом, предпринимательством итд. Возникает вопрос – в каком контенте польза?
Обычно существует мнение, что учить жизни могут только очень богатые люди (типа миллиард долларов на счету). Давным-давно Тиньков придумал свои Бизнес Секреты, приглашал туда своих друзей олигархов, и они пытались учить людей жизни. Сегодня этот жанр интервью часто повторяется на ютубе. Приходит богатый чувак, дает интервью и учит слушателей жизни.
Но с появлением ютуба развился и новый жанр – интервью мелких предпринимателей, владельцев относительно небольших компаний, людей которые построили хорошую карьеру и только начинают выходить в свой бизнес. Я решил приоритезировать именно этот контент (в частности людей с хорошей карьерой, которые начинают бизнес), в сравнении с контентом школы жизни от очередного олигарха, который заскучал. Причины:
- успех конкретного человека вероятно определяется его ‘изначальным жизненным путем’ плюс его характером. Если например чувак смог отобрать себе завод в лихие времена, помогут ли его бизнес-советы студенту, который начал свой путь с получения пятерок в университете? Я думаю, что польза будет небольшой. Я прихожу к мысли, что нужно искать людей, которые имели стартовые условия, похожие на мои, и которые делают какой-то следующий шаг исходя из этих условий. Если я учился в школе на пятерки, то вероятно самыми полезными мне будут советы людей, которые тоже учились в школе на пятерки.
- почему-то в мечтах о деньгах все сразу мечтают о миллиардах (и смотрят интервью олигархов). В то же время, очевидно, чтобы заработать миллиард, нужно сначала заработать миллион. Олигарх прошел этот путь сто лет назад, он уже в космосе, не думаю что ему интересно думать о миллионах. А начинающий бизнесмен или владелец небольшого бизнеса заработал свой миллион совсем недавно, он еще ‘на земле’ и может посоветовать что-то интересное, поделиться свежим опытом.
- огромные деньги типа миллиарда почти всегда являются ошибкой выжившего. Людям просто повезло. Они оказались в нужное время в нужном месте, угадали рынок итд. Это все конечно заслуживает уважения. Но помимо этого есть еще сегмент людей, например, у которых есть 5 мелких бизнесов, но которые стабильно приносят живые деньги. Сегодня с появлением ютуба у нас есть возможность перенять опыт и этих людей тоже. Опять же, если человек смог сделать 5 компаний, вероятно у него есть какой-то системный подход по созданию таких компаний. Это заслуживает не меньшего уважения.
Смотрите ли вы что-то на ютубе на тему бизнеса, предпринимательства, инвестиций итд? Пишите в комментариях :) #контент
👍10🔥7
Задача от моего папы! Найти площадь квадрата, если все 13 кусочков одинаковой площади. Ширина вертикальной прямоугольной полоски 4 см. #задача
👍6
Изящное решение задачи:
Мы видим, что на картинке есть нижняя планка, горизонтальная. Убираем её. У нас остается 12 кусочков равной площади, которые в сумме образуют четырехугольник. Один из этих кусочков - это наш прямоугольник с одной из сторон, равной 4 (назовем его ПРХ).
Но что такое наш оставшийся четырехугольник? Там 12 кусочков равной площади. Каждый из этих кусочков можно заменить на наш ПРХ, с точки зрения площади. А после того, как мы проведем такую замену (фактически замостим оставшийся четырехугольник нашими ПРХами), окажется, что на такое замощение нам нужно ровно 12 ПРХов. Причем маленькое ребро у каждого ПРХа равно 4, а в сумме эти 12 ребер дают как раз сторону искомого квадрата. Итого, сторона квадрата равна 12*4 = 48 а площадь равна 48*48.
Когда мне попалась это задача, я решил что она сложная и не стал тратить много времени (папа решает сложные задачи). Но потом он сказал, что задача условно для пятиклассников, поэтому мне пришлось подумать и решить её за 5 минут )) Хороший пример того, как мы сами создаем себе барьеры. Вероятно, на любую задачу нужно искать ответ в первую очередь исходя из инструментария пятиклассника.
PS: есть еще много способов её решить, через уравнения итд. Но данный способ мне кажется самым красивым.
Мы видим, что на картинке есть нижняя планка, горизонтальная. Убираем её. У нас остается 12 кусочков равной площади, которые в сумме образуют четырехугольник. Один из этих кусочков - это наш прямоугольник с одной из сторон, равной 4 (назовем его ПРХ).
Но что такое наш оставшийся четырехугольник? Там 12 кусочков равной площади. Каждый из этих кусочков можно заменить на наш ПРХ, с точки зрения площади. А после того, как мы проведем такую замену (фактически замостим оставшийся четырехугольник нашими ПРХами), окажется, что на такое замощение нам нужно ровно 12 ПРХов. Причем маленькое ребро у каждого ПРХа равно 4, а в сумме эти 12 ребер дают как раз сторону искомого квадрата. Итого, сторона квадрата равна 12*4 = 48 а площадь равна 48*48.
Когда мне попалась это задача, я решил что она сложная и не стал тратить много времени (папа решает сложные задачи). Но потом он сказал, что задача условно для пятиклассников, поэтому мне пришлось подумать и решить её за 5 минут )) Хороший пример того, как мы сами создаем себе барьеры. Вероятно, на любую задачу нужно искать ответ в первую очередь исходя из инструментария пятиклассника.
PS: есть еще много способов её решить, через уравнения итд. Но данный способ мне кажется самым красивым.
👍8
Что меня всегда удивляло в бизнесе по управлению деньгами, так это, скажем так, супер-фиксированные расходы и супер-переменные доходы. Я говорю сейчас про традиционный asset management, когда фирма управляет чужими (или своими) деньгами и инвестирует их в акции публичных компаний.
- Для управления фондом в $10 млн достаточно одного человека
- Для управления фондом в $100 млн достаточно одного человека
- Для управления фондом в $1000 млн достаточно одного человека
- Для управления фондом в $10 000 млн достаточно ОДНОГО человека
Я не знаю другого примера бизнеса, где такое кардинальное увеличение ‘оборотов’ может не вызвать никакого увеличения фиксированных расходов. Это удивительно.
При этом заработок такого бизнеса всегда выражается в процентах от прибыли / активов. Заработок может увеличиться в тысячу раз, а число сотрудников при этом не изменится. Такой вот эффект масштаба!
Может вы знаете еще примеры индустрий, где можно увидеть что-то похожее?
- Для управления фондом в $10 млн достаточно одного человека
- Для управления фондом в $100 млн достаточно одного человека
- Для управления фондом в $1000 млн достаточно одного человека
- Для управления фондом в $10 000 млн достаточно ОДНОГО человека
Я не знаю другого примера бизнеса, где такое кардинальное увеличение ‘оборотов’ может не вызвать никакого увеличения фиксированных расходов. Это удивительно.
При этом заработок такого бизнеса всегда выражается в процентах от прибыли / активов. Заработок может увеличиться в тысячу раз, а число сотрудников при этом не изменится. Такой вот эффект масштаба!
Может вы знаете еще примеры индустрий, где можно увидеть что-то похожее?
👍7
Про сильных и независимых
В любом большом бизнесе обычно работает МНОГО человек. В какой-то момент возникает необходимость применять различные подходы к управлению большим количеством людей, создавать корпоративные структуры. Мы ранее обсуждали, что основной задачей основателя / генерального директора в какой-то момент становится задача по поиску персонала. Помимо поиска, нужно еще заставить весь этот персонал работать.
Интересно посмотреть, какие можно выстроить связи в человеческом коллективе. Например
1. Линейная связь, сязь типа ‘цепь’. Поезд метро. Каждый вагон связан с двумя соседними. Если один вагон в середине поезда отцепить, то хвост поезда уже ехать не сможет. Довольно неустойчивая связь в целом, на практике не могу привести пример, где бы я её встречал в группах людей
2. Связи, основанные на пирамидальных структурах, структурах типа ‘дерево’. Есть ГенДир, под ним есть ряд начальников направлений, под ними несколько уровней сотрудников. Ожидается, что если начальник направления уйдет, то его подчиненные в целом смогут организоваться и продолжить работать (пока кого-то из них не сделают новым начальником, либо начальник появится извне). Такую структуру имеет 99% компаний / бизнесов
3. Модные в последнее время связи типа ‘паутина’. Каждый член каким-то образом связан не только со своим начальником и подчиненными, но в и целом с окружающими его людьми. Считается, что если из паутины удалить один элемент, то сама паутина вполне продолжит жизнь без этого элемента
Здесь интересно вот что. Любая такая связь между людьми в целом создает отношение зависимости. Когда человек получает задачу от начальника, то в целом этот начальник уже становится зависимым от результатов работы человека. А человек зависит от начальника в том ключе, что начальник, например, назначает ему зарплату, премии итд.
А дальше интересно, что бедные обычно очень переживают за свою независимость. Я никому ничего не должен, я все сделаю сам, я не буду брать кредиты итд. А вот богатые наоборот, не стесняются вступать с другими людьми в зависимые отношения. Если им что-то надо, они просят. Если нужны деньги – они берут кредиты или стараются привлечь инвестора итд.
Прихожу к мысли, что понятие независимости это миф (применительно к человеку). Любой участник рынка является от кого-то зависимым. Даже самый успешный бизнесмен зависит от своего клиента. Да, клиентов может быть много и они все разные, но например недавно в США обанкротился банк после набега клиентов с целью забрать свои депозиты. Один клиент (какой-нибудь мегапопулярный блогер лидер мнений) может в теории уничтожить целый банк! Богатые это понимают и создают разные ‘сети зависимости’, которые в итоге помогают богатым решать свои проблемы. А бедные делают все сами (по факту просто работают на богатых), никому ничего не должны и поэтому ничего не имеют.
В общем, любые бизнес-отношения между людьми создают взаимную зависимость. Созависимость! (одно из моих любимых психологических слов). Чем больше таких зависимостей, тем прочнее положение человека. А если делать все самому, то во-первых, никогда не построишь большую историю / большой бизнес, во-вторых, думаю что независимость работает в две стороны. Если человек ни от кого не зависит, то скорее всего от него тоже не особо многое зависит, и такого человека легко, скажем так, исключить из уравнения.
Согласны?
В любом большом бизнесе обычно работает МНОГО человек. В какой-то момент возникает необходимость применять различные подходы к управлению большим количеством людей, создавать корпоративные структуры. Мы ранее обсуждали, что основной задачей основателя / генерального директора в какой-то момент становится задача по поиску персонала. Помимо поиска, нужно еще заставить весь этот персонал работать.
Интересно посмотреть, какие можно выстроить связи в человеческом коллективе. Например
1. Линейная связь, сязь типа ‘цепь’. Поезд метро. Каждый вагон связан с двумя соседними. Если один вагон в середине поезда отцепить, то хвост поезда уже ехать не сможет. Довольно неустойчивая связь в целом, на практике не могу привести пример, где бы я её встречал в группах людей
2. Связи, основанные на пирамидальных структурах, структурах типа ‘дерево’. Есть ГенДир, под ним есть ряд начальников направлений, под ними несколько уровней сотрудников. Ожидается, что если начальник направления уйдет, то его подчиненные в целом смогут организоваться и продолжить работать (пока кого-то из них не сделают новым начальником, либо начальник появится извне). Такую структуру имеет 99% компаний / бизнесов
3. Модные в последнее время связи типа ‘паутина’. Каждый член каким-то образом связан не только со своим начальником и подчиненными, но в и целом с окружающими его людьми. Считается, что если из паутины удалить один элемент, то сама паутина вполне продолжит жизнь без этого элемента
Здесь интересно вот что. Любая такая связь между людьми в целом создает отношение зависимости. Когда человек получает задачу от начальника, то в целом этот начальник уже становится зависимым от результатов работы человека. А человек зависит от начальника в том ключе, что начальник, например, назначает ему зарплату, премии итд.
А дальше интересно, что бедные обычно очень переживают за свою независимость. Я никому ничего не должен, я все сделаю сам, я не буду брать кредиты итд. А вот богатые наоборот, не стесняются вступать с другими людьми в зависимые отношения. Если им что-то надо, они просят. Если нужны деньги – они берут кредиты или стараются привлечь инвестора итд.
Прихожу к мысли, что понятие независимости это миф (применительно к человеку). Любой участник рынка является от кого-то зависимым. Даже самый успешный бизнесмен зависит от своего клиента. Да, клиентов может быть много и они все разные, но например недавно в США обанкротился банк после набега клиентов с целью забрать свои депозиты. Один клиент (какой-нибудь мегапопулярный блогер лидер мнений) может в теории уничтожить целый банк! Богатые это понимают и создают разные ‘сети зависимости’, которые в итоге помогают богатым решать свои проблемы. А бедные делают все сами (по факту просто работают на богатых), никому ничего не должны и поэтому ничего не имеют.
В общем, любые бизнес-отношения между людьми создают взаимную зависимость. Созависимость! (одно из моих любимых психологических слов). Чем больше таких зависимостей, тем прочнее положение человека. А если делать все самому, то во-первых, никогда не построишь большую историю / большой бизнес, во-вторых, думаю что независимость работает в две стороны. Если человек ни от кого не зависит, то скорее всего от него тоже не особо многое зависит, и такого человека легко, скажем так, исключить из уравнения.
Согласны?
👍7🔥4❤1
Магическая сила цифры ОДИН
1. У любой компании всегда ОДИН генеральный директор
Уже законом заложен тот факт, что может быть только один человек, принимающий решения. Лидер компании. Да, основатель не всегда является юридическим генеральным директором, но такой главный персонаж всегда есть и он всегда один.
2. У успешного предпринимателя всегда ОДИН бизнес
Вопрос фокуса основателя. Я не знаю примеров, когда один и тот же человек построил бы большую историю, параллельно отвлекаясь на какой-то другой второй бизнес.
3. Успешный бизнес обычно работает на ОДНОМ рынке
На развитых рынках вряд ли можно найти компанию, которая одновременно и банк и сеть парикмахерских. Если компания занимается всем подряд – скорее всего это сигнал о неразвитости рынка. Кстати, наличие в России таких мега-компаний экосистем типа Сбера, Яндекса итд свидетельствует отчасти о неразвитости рынка в РФ. На западе я примеров схожих компаний-экосистем не знаю.
4. Для артиста певца достаточно ОДНОГО хита, чтобы стать популярным
Интересно, но это так. Певец становится популярным после первого хита. Часто, конечно, на этом хите его карьера и заканчивается, но есть примеры, когда люди слушают хит, дальше слушают остальные песни и там тоже оказывается много хорошего. И как минимум после первого хита за творчеством артиста начинают следить.
5. Есть много примеров FMCG компаний (особенно в фарме), когда у людей есть только ОДИН продукт, на котором они зарабатывают. Других продуктов либо нет вообще, либо они очень малы относительно объема флагманского продукта.
6. В 2020-2021 на инвестиционном рынке США были популярны компании типа SPAC. Special purpose acquisition company. Это специальные компании, созданные для поглощения ОДНОЙ другой компании. Интересно, что никто не делал такие структуры для поглощения, например, десятка компаний.
В общем, цифра ОДИН учит нас фокусироваться на ОДНОМ деле.
Что еще добавить в список? Может есть контрпримеры, где человек успешно сидел на двух стульях и преуспел? Пишите в комментах.
PS: Книжка Питера Тиля “от нуля к единице” про стартапы – автор тоже пишет о том, что сложнее всего компании прожить путь от нуля (нулевая выручка) к единице (какая-то стартовая выручка, которая уже позволяет жить). А путь от единицы к N – он уже проще. Потому что тот самый ОДИН продукт уже найден. #thepowerofone
1. У любой компании всегда ОДИН генеральный директор
Уже законом заложен тот факт, что может быть только один человек, принимающий решения. Лидер компании. Да, основатель не всегда является юридическим генеральным директором, но такой главный персонаж всегда есть и он всегда один.
2. У успешного предпринимателя всегда ОДИН бизнес
Вопрос фокуса основателя. Я не знаю примеров, когда один и тот же человек построил бы большую историю, параллельно отвлекаясь на какой-то другой второй бизнес.
3. Успешный бизнес обычно работает на ОДНОМ рынке
На развитых рынках вряд ли можно найти компанию, которая одновременно и банк и сеть парикмахерских. Если компания занимается всем подряд – скорее всего это сигнал о неразвитости рынка. Кстати, наличие в России таких мега-компаний экосистем типа Сбера, Яндекса итд свидетельствует отчасти о неразвитости рынка в РФ. На западе я примеров схожих компаний-экосистем не знаю.
4. Для артиста певца достаточно ОДНОГО хита, чтобы стать популярным
Интересно, но это так. Певец становится популярным после первого хита. Часто, конечно, на этом хите его карьера и заканчивается, но есть примеры, когда люди слушают хит, дальше слушают остальные песни и там тоже оказывается много хорошего. И как минимум после первого хита за творчеством артиста начинают следить.
5. Есть много примеров FMCG компаний (особенно в фарме), когда у людей есть только ОДИН продукт, на котором они зарабатывают. Других продуктов либо нет вообще, либо они очень малы относительно объема флагманского продукта.
6. В 2020-2021 на инвестиционном рынке США были популярны компании типа SPAC. Special purpose acquisition company. Это специальные компании, созданные для поглощения ОДНОЙ другой компании. Интересно, что никто не делал такие структуры для поглощения, например, десятка компаний.
В общем, цифра ОДИН учит нас фокусироваться на ОДНОМ деле.
Что еще добавить в список? Может есть контрпримеры, где человек успешно сидел на двух стульях и преуспел? Пишите в комментах.
PS: Книжка Питера Тиля “от нуля к единице” про стартапы – автор тоже пишет о том, что сложнее всего компании прожить путь от нуля (нулевая выручка) к единице (какая-то стартовая выручка, которая уже позволяет жить). А путь от единицы к N – он уже проще. Потому что тот самый ОДИН продукт уже найден. #thepowerofone
❤6👍2
Деньги, деньги, деньги, деньги!
Капитализм крутится вокруг денег. Чем больше денег, тем больше трат. Чем больше трат, тем больше спроса, тем больше предложения и так далее. Колесо капитализма крутится всё быстрее.
Но! Интересно, что тема денег как таковых является довольно закрытой для обсуждения. Среди людей особо не принято обсуждать, кто сколько зарабатывает. У многих есть большие сложности с тем, чтобы попросить себе больше денег на работе. И при этом считается, что капитализм – это хорошо. Но вот про деньги говорить нельзя.
Один забавный пример. Молодой сотрудник устраивается на хорошую работу в фирму из сферы финансов, консалтинга и пр. Его спрашивают – почему ты хочешь у нас работать? И здесь человек должен выкрутиться так, чтобы придумать какие-то несуществующие причины своей мотивации и ни в коем случае не сказать, что он просто хочет заработать денег. При этом сторона нанимателя все прекрасно понимает (что человек хочет денег), но почему-то все продолжают играть в эту игру “придумай себе мотивацию и ни в коем случае не говори про деньги”. То, что человеку нужны деньги на еду, почему-то никому не интересно. Нужно обязательно придумать неденежную мотивацию.
Вопрос – почему хотеть заработать деньги – плохо? Почему про деньги нельзя говорить? Почему деньги не могут быть мотивацией сами по себе?
Что думаете?
Я отвечу на свой же вопрос в следующем посте #money
Капитализм крутится вокруг денег. Чем больше денег, тем больше трат. Чем больше трат, тем больше спроса, тем больше предложения и так далее. Колесо капитализма крутится всё быстрее.
Но! Интересно, что тема денег как таковых является довольно закрытой для обсуждения. Среди людей особо не принято обсуждать, кто сколько зарабатывает. У многих есть большие сложности с тем, чтобы попросить себе больше денег на работе. И при этом считается, что капитализм – это хорошо. Но вот про деньги говорить нельзя.
Один забавный пример. Молодой сотрудник устраивается на хорошую работу в фирму из сферы финансов, консалтинга и пр. Его спрашивают – почему ты хочешь у нас работать? И здесь человек должен выкрутиться так, чтобы придумать какие-то несуществующие причины своей мотивации и ни в коем случае не сказать, что он просто хочет заработать денег. При этом сторона нанимателя все прекрасно понимает (что человек хочет денег), но почему-то все продолжают играть в эту игру “придумай себе мотивацию и ни в коем случае не говори про деньги”. То, что человеку нужны деньги на еду, почему-то никому не интересно. Нужно обязательно придумать неденежную мотивацию.
Вопрос – почему хотеть заработать деньги – плохо? Почему про деньги нельзя говорить? Почему деньги не могут быть мотивацией сами по себе?
Что думаете?
Я отвечу на свой же вопрос в следующем посте #money
❤11👍1
Типичный результат инвестиций - все деньги потеряны
Хороший результат инвестиций - удалось вернуть свои вложения
Отличный результат инвестиций - удалось вернуть свои вложения с доходностью банковского депозита
Восхитительный результат инвестиций - удалось заработать доходность свыше ставки по депозиту
Хороший результат инвестиций - удалось вернуть свои вложения
Отличный результат инвестиций - удалось вернуть свои вложения с доходностью банковского депозита
Восхитительный результат инвестиций - удалось заработать доходность свыше ставки по депозиту
❤7🔥2
Любая предпринимательская деятельность в целом вызывает у общества либо нейтральный, либо позитивный ответ. Но интересно, что существуют исключения. Есть определенные виды деятельности, которые вызывают у общества негодование и негатив.
Может, это производители алкоголя? Нет, у производителей водки все хорошо, они проводят конкурсы красоты Мисс Россия. Может, это производители оружия? Нет, оружие любой страны – национальное достояние и негатива никакого нет. Может, это производители табака? Нет, у них в Совете Директоров одни красивые женщины и у них тоже все хорошо.
Это безобидные люди, блогеры, которые продают курсы по успешному успеху! Есть некий консенсус, что они все плохие и должны быть изобличены. Вопрос - за что их так не любят? Возьмем нетфликс, они снимают сериалы, все эти сериалы смотрят и все довольны. Возьмем газеты, где нам рассказывают то, что мы должны услышать. Все читают газеты и никакого негатива нет. Возьмем comedy club - шоу смешных шуток - тоже нет негатива. Все эти компании производят контент и никакого негатива нет. Но к блогерам, которые по факту просто делают контент развлекательного плана, негатив есть. Это инфоцыгане, они все плохие, их нужно отменить.
Что думаете про курсы успешного успеха и инфобизнес в целом? Есть ли фундаментальные причины, почему смотреть сериалы — это хорошо, а слушать инфоцыган – плохо?
Может, это производители алкоголя? Нет, у производителей водки все хорошо, они проводят конкурсы красоты Мисс Россия. Может, это производители оружия? Нет, оружие любой страны – национальное достояние и негатива никакого нет. Может, это производители табака? Нет, у них в Совете Директоров одни красивые женщины и у них тоже все хорошо.
Это безобидные люди, блогеры, которые продают курсы по успешному успеху! Есть некий консенсус, что они все плохие и должны быть изобличены. Вопрос - за что их так не любят? Возьмем нетфликс, они снимают сериалы, все эти сериалы смотрят и все довольны. Возьмем газеты, где нам рассказывают то, что мы должны услышать. Все читают газеты и никакого негатива нет. Возьмем comedy club - шоу смешных шуток - тоже нет негатива. Все эти компании производят контент и никакого негатива нет. Но к блогерам, которые по факту просто делают контент развлекательного плана, негатив есть. Это инфоцыгане, они все плохие, их нужно отменить.
Что думаете про курсы успешного успеха и инфобизнес в целом? Есть ли фундаментальные причины, почему смотреть сериалы — это хорошо, а слушать инфоцыган – плохо?
Ca va pas changer le monde
Что могут у них - сделать так, чтобы хотелось зайти и потратить деньги. Что могут у нас - услышать слово Carrefour, перевести на русский и обозваться Перекрестком.
За последние 10-15 лет Россия достигла больших успехов в сфере интернета. Доступ в интернет - один из самых дешевых в мире, раз в 10 дешевле чем в Европе. Крупные локальные интернет компании Яндекс, Авито, ВК и другие успешно конкурируют с западными аналогами (в Европе, например, нет ни одной значимой локальной социальной сети, все пользуются Фейсбуком, сервисом из США). Супер успех в финансовых услугах - эти услуги почти наверное самые лучшие в мире. Причина - хорошее образование в физ-мат науках и, как следствие, сильные программисты.
Но когда смотришь на сферу B2C услуг населению или товаров FMCG, чувствуется какая-то полная безнадёга. Начинается все с банального оформления витрин. В Париже есть сервис по оформлению витрин для магазинов. Можете ли вы назвать хоть одну витрину в РФ, которая вам запомнилась? Можете ли вы назвать хоть одну компанию, которая работает на конечного клиента и, по вашему мнению, через 100 лет будет писать на своем логотипе since 201[x]?
Причины пока сложно выразить словами, тем более они становятся интересными. Почему ИХ потребительский продукт вызывает желание его купить, а НАШ продукт часто вызывает желание уйти и больше никогда не приходить?
Возможно, ответ кроется в пресловутых длинных деньгах, точнее в их отсутствии у нас. Никто не хочет вкладывать в продукт время и деньги, ввиду высокой неопределенности. Поэтому мы получаем продукты не по модели Парижа, а по модели Дубая - пришел, быстро деньги прокрутил, люди сделали фотки для инстаграма, и на этом конец.
Подумал, что в последнее время вызывало у меня какой-то вау-эффект. Ответ за 5 секунд - интерьер магазина ДЛТ в Питере + возможно дизайн+продукт 2-3 Питерских ресторанов. Как-то лучше у них в Питере с уникальным customer experience. В Москве даже не назову ни одного места.
Что думаете? Есть ли в России сервис или товар, который бы вызвал у вас вау-эффект? #marketing
Что могут у них - сделать так, чтобы хотелось зайти и потратить деньги. Что могут у нас - услышать слово Carrefour, перевести на русский и обозваться Перекрестком.
За последние 10-15 лет Россия достигла больших успехов в сфере интернета. Доступ в интернет - один из самых дешевых в мире, раз в 10 дешевле чем в Европе. Крупные локальные интернет компании Яндекс, Авито, ВК и другие успешно конкурируют с западными аналогами (в Европе, например, нет ни одной значимой локальной социальной сети, все пользуются Фейсбуком, сервисом из США). Супер успех в финансовых услугах - эти услуги почти наверное самые лучшие в мире. Причина - хорошее образование в физ-мат науках и, как следствие, сильные программисты.
Но когда смотришь на сферу B2C услуг населению или товаров FMCG, чувствуется какая-то полная безнадёга. Начинается все с банального оформления витрин. В Париже есть сервис по оформлению витрин для магазинов. Можете ли вы назвать хоть одну витрину в РФ, которая вам запомнилась? Можете ли вы назвать хоть одну компанию, которая работает на конечного клиента и, по вашему мнению, через 100 лет будет писать на своем логотипе since 201[x]?
Причины пока сложно выразить словами, тем более они становятся интересными. Почему ИХ потребительский продукт вызывает желание его купить, а НАШ продукт часто вызывает желание уйти и больше никогда не приходить?
Возможно, ответ кроется в пресловутых длинных деньгах, точнее в их отсутствии у нас. Никто не хочет вкладывать в продукт время и деньги, ввиду высокой неопределенности. Поэтому мы получаем продукты не по модели Парижа, а по модели Дубая - пришел, быстро деньги прокрутил, люди сделали фотки для инстаграма, и на этом конец.
Подумал, что в последнее время вызывало у меня какой-то вау-эффект. Ответ за 5 секунд - интерьер магазина ДЛТ в Питере + возможно дизайн+продукт 2-3 Питерских ресторанов. Как-то лучше у них в Питере с уникальным customer experience. В Москве даже не назову ни одного места.
Что думаете? Есть ли в России сервис или товар, который бы вызвал у вас вау-эффект? #marketing
Marketing on a country level
В конце 90-х я учился в школе в Казахстане, школа специализировалась на языках. Мы учили английский (учили очень хорошо), русский, казахский, на выбор немецкий или французский. Я взял немецкий.
В старших классах немка продала нам идею, что те, кто будет хорошо учиться, поедут в Германию. Забавно, что я и все мои одноклассники поверили. В какой-то день наша немка сказала нам "tschüß!" и была такова, в Германию никто не поехал. Но в других школах ученики действительно ездили в Германию на деньги немцев.
Параллельно в школе появились американские волонтеры, носители языка. В то время я еще был относительно юн для общения с ними, они не вели уроки в младших классах. Но, в целом, можно было с ними общаться. Это были работники американской организации "Корпус Мира". В реальности это вполне могли бы быть сотрудники ЦРУ :) Интернета в то время особо не было, может эти люди ездили по миру и собирали информацию о том, как люди живут и чего хотят.
В 10-м классе среди школьников провели некий отбор, по результатам которого моя одноклассница отличница уехала на год жить в американскую семью. Прожив там год, она вернулась назад, отучилась на бакалавра, а затем поехала продолжать учиться в США. Семья, где она жила год, стала поручителями по её образовательному кредиту. Девушка закончила магистратуру в США, сегодня она живет в США и получила гражданство.
Второй победитель этого отбора также провел год в США, вернулся, закончил школу и университет в Новосибирске, после чего уехал в аспирантуру в США.
Во время моей учебы в университете стала популярной тема поехать учиться во Францию. В универе появилась женщина из Франции, которая целенаправленно отправляла самых умных людей со всех факультетов учиться в различные французские университеты. В итоге все эти люди уехали из России и почти никто затем не вернулся назад. Женщину наградили во Франции государственной наградой - орден Дружбы, насколько я помню. Процесс отправки людей во Францию работает и сегодня.
Поэтому когда я слышу идеи, что какая-то страна где-то продвигает свои интересы, я всегда вспоминаю эти примеры. #marketing
В конце 90-х я учился в школе в Казахстане, школа специализировалась на языках. Мы учили английский (учили очень хорошо), русский, казахский, на выбор немецкий или французский. Я взял немецкий.
В старших классах немка продала нам идею, что те, кто будет хорошо учиться, поедут в Германию. Забавно, что я и все мои одноклассники поверили. В какой-то день наша немка сказала нам "tschüß!" и была такова, в Германию никто не поехал. Но в других школах ученики действительно ездили в Германию на деньги немцев.
Параллельно в школе появились американские волонтеры, носители языка. В то время я еще был относительно юн для общения с ними, они не вели уроки в младших классах. Но, в целом, можно было с ними общаться. Это были работники американской организации "Корпус Мира". В реальности это вполне могли бы быть сотрудники ЦРУ :) Интернета в то время особо не было, может эти люди ездили по миру и собирали информацию о том, как люди живут и чего хотят.
В 10-м классе среди школьников провели некий отбор, по результатам которого моя одноклассница отличница уехала на год жить в американскую семью. Прожив там год, она вернулась назад, отучилась на бакалавра, а затем поехала продолжать учиться в США. Семья, где она жила год, стала поручителями по её образовательному кредиту. Девушка закончила магистратуру в США, сегодня она живет в США и получила гражданство.
Второй победитель этого отбора также провел год в США, вернулся, закончил школу и университет в Новосибирске, после чего уехал в аспирантуру в США.
Во время моей учебы в университете стала популярной тема поехать учиться во Францию. В универе появилась женщина из Франции, которая целенаправленно отправляла самых умных людей со всех факультетов учиться в различные французские университеты. В итоге все эти люди уехали из России и почти никто затем не вернулся назад. Женщину наградили во Франции государственной наградой - орден Дружбы, насколько я помню. Процесс отправки людей во Францию работает и сегодня.
Поэтому когда я слышу идеи, что какая-то страна где-то продвигает свои интересы, я всегда вспоминаю эти примеры. #marketing
👍4😢4❤1
От сложного к простому к сложному
Возьмем молодого аналитика из Морган Стенли и спросим его, чем занимается инвестбанкир. Он ответит: мы делаем очень важные и сложные вещи, мы строим финансовые модели, изучаем блумберг и делаем comp sheets с хирургической точностью, а затем мы рисуем красивейшие слайды в количестве 100 штук, которые обязательно изменят мир.
Возьмем управляющего директора из Морган Стенли и спросим его, чем занимается инвестбанкир. Он ответит: мы берем компанию, смотрим какая у этой компании EBITDA, дальше умножаем эту цифру на 6 или на 7.
Часто работа кажется очень сложной на раннем этапе, и очень простой на позднем этапе. В этом и состоит такое понятие, как опыт. Опытный человек знает, что в работе действительно важно, поэтому он делает только это и не особо переживает об остальных частях работы, даже если там возможны какие-то ошибки. Молодой не знает, как работать. Взрослый знает, как не работать.
К сожалению, нельзя просто так взять и сразу начать умножать ебитду на 7. Нужно пройти весь путь и выстрадать эту возможность все упрощать. Потому что если ты упрощаешь, то ты должен а) понимать, почему можно не усложнять, иметь конкретные примеры и б) быть в состоянии простым языком объяснить это упрощение людям не из индустрии.
Что еще интересно. В процессе обучения часто приходится проходить несколько таких кругов усложнений и упрощений, и несколько кругов широкой и узкой специализации. По мере роста ты либо все усложняешь, либо, продолжая рост, начинаешь упрощать то, что ты еще недавно пытался усложнить.
Например, человек устроился работать аналитиком по ценным бумагам. В начале карьеры он может покрывать компании из разных секторов – интернет, природные ресурсы, банки итд. Затем часто у человека появляется своя специализация – например он решил стать специалистом в природных ресурсах. Затем, если он будет хорошим аналитиком, то он в какой-то момент станет т.н. портфельным менеджером, будет отвечать за составление портфеля. А портфель почти всегда состоит из компаний разных секторов – нашему герою снова придется расширить свою специализацию уже на все сектора экономики. #growth
Возьмем молодого аналитика из Морган Стенли и спросим его, чем занимается инвестбанкир. Он ответит: мы делаем очень важные и сложные вещи, мы строим финансовые модели, изучаем блумберг и делаем comp sheets с хирургической точностью, а затем мы рисуем красивейшие слайды в количестве 100 штук, которые обязательно изменят мир.
Возьмем управляющего директора из Морган Стенли и спросим его, чем занимается инвестбанкир. Он ответит: мы берем компанию, смотрим какая у этой компании EBITDA, дальше умножаем эту цифру на 6 или на 7.
Часто работа кажется очень сложной на раннем этапе, и очень простой на позднем этапе. В этом и состоит такое понятие, как опыт. Опытный человек знает, что в работе действительно важно, поэтому он делает только это и не особо переживает об остальных частях работы, даже если там возможны какие-то ошибки. Молодой не знает, как работать. Взрослый знает, как не работать.
К сожалению, нельзя просто так взять и сразу начать умножать ебитду на 7. Нужно пройти весь путь и выстрадать эту возможность все упрощать. Потому что если ты упрощаешь, то ты должен а) понимать, почему можно не усложнять, иметь конкретные примеры и б) быть в состоянии простым языком объяснить это упрощение людям не из индустрии.
Что еще интересно. В процессе обучения часто приходится проходить несколько таких кругов усложнений и упрощений, и несколько кругов широкой и узкой специализации. По мере роста ты либо все усложняешь, либо, продолжая рост, начинаешь упрощать то, что ты еще недавно пытался усложнить.
Например, человек устроился работать аналитиком по ценным бумагам. В начале карьеры он может покрывать компании из разных секторов – интернет, природные ресурсы, банки итд. Затем часто у человека появляется своя специализация – например он решил стать специалистом в природных ресурсах. Затем, если он будет хорошим аналитиком, то он в какой-то момент станет т.н. портфельным менеджером, будет отвечать за составление портфеля. А портфель почти всегда состоит из компаний разных секторов – нашему герою снова придется расширить свою специализацию уже на все сектора экономики. #growth
👍8❤4🔥2
Что делают бедные? Выкладывают всю информацию о себе в интернет. Настоящие имена и фамилии, фотографии в инстаграме, места работы итд. Про любого человека можно за 5 минут всё узнать. Часто эта открытая информация затем становится орудием в руках мошенников.
Что делают богатые? Удаляют о себе всю информацию из интернета! Уже давно существуют сервисы, позволяющие это сделать. Как-то раз я пытался найти фотографию одного человека, и я не смог это сделать. В интернете не было НИ ОДНОЙ его фотографии, хотя часто попадались газетные статьи в деловой прессе, с упоминанием его.
Еще интересно. У таких товарищей редко когда емеил адрес выглядит в стиле ivan.petrov@gmail.com. Там будет что-то, больше похожее на 1238435@whateverdomain.ch
Бедные мечтают попасть в список Форбс. Богатые прикладывают максимум усилий, чтобы туда не попадать. Деньги они и так спокойно потратят на красивую жизнь, а лишнее внимание к своей персоне им не нужно. Как-то раз один человек очень сильно начал переживать из-за попадания в этот список, тк он видел в этом прямую угрозу своей безопасности.
В начале 2000х в русском отделении журнала Форбс работал журналист по имени Пол Хлебников. Так вот, его убили в 2004 году. Было много версий на тему причин, одной из причин назывался как раз впервые составленный в РФ список Форбс. #privacy
Что делают богатые? Удаляют о себе всю информацию из интернета! Уже давно существуют сервисы, позволяющие это сделать. Как-то раз я пытался найти фотографию одного человека, и я не смог это сделать. В интернете не было НИ ОДНОЙ его фотографии, хотя часто попадались газетные статьи в деловой прессе, с упоминанием его.
Еще интересно. У таких товарищей редко когда емеил адрес выглядит в стиле ivan.petrov@gmail.com. Там будет что-то, больше похожее на 1238435@whateverdomain.ch
Бедные мечтают попасть в список Форбс. Богатые прикладывают максимум усилий, чтобы туда не попадать. Деньги они и так спокойно потратят на красивую жизнь, а лишнее внимание к своей персоне им не нужно. Как-то раз один человек очень сильно начал переживать из-за попадания в этот список, тк он видел в этом прямую угрозу своей безопасности.
В начале 2000х в русском отделении журнала Форбс работал журналист по имени Пол Хлебников. Так вот, его убили в 2004 году. Было много версий на тему причин, одной из причин назывался как раз впервые составленный в РФ список Форбс. #privacy
👍9❤5
Иногда буду писать о компаниях, которые мне нравятся. Сегодня будет Novikov Group - ресторанный бизнес Аркадия Новикова. Итак, почему Новиков крут? Ресторанами он занимается достаточно давно, как минимум с начала 2000-х. На таком конкурентном рынке он по-прежнему выдает востребованный продукт и продолжает расти.
1. Он один из немногих, кто работает в разных форматах (casual dining, fine dining, fast casual, fast food), и везде имеет успешные проекты. Вероятно, бургеры Фарш были не особо успешными, но остальных результатов это не отменяет. Также в рамках одного формата у него есть заведения разных ценовых сегментов.
2. В начале 2010-х он смог переформатироваться из пафосных ресторанов с белыми скатертями в более хипстерские рестораны, которые были нужны клиентам в 2014+ годах. Часто я приходил в современные небольшие заведения и с удивлением узнавал, что они принадлежат Новикову. Исторически я думал, что Новиков это всегда большой масштаб и белые скатерти. Для бизнеса очень важна такая способность понимать, куда дует ветер, и менять свой формат. Он умеет это делать.
3. Очень важно – он предлагает очень ДОСТУПНЫЙ продукт при очень хорошем качестве. Во многих его ресторанах можно взять три бюда общей стоимостью меньше 2000 руб. В условной Кофемании, например, это уже невозможно. Есть ли какие-то фундаметальные причины, почему Кофемания должна быть дороже? Я не вижу таких причин.
В целом есть ощущение что именно благодаря ему рестораны в Москве превратились их мест, куда ходят по праздникам, в места, куда ходят каждый день. Т.е. он во многом демократизировал рынок и сильно его увеличил.
4. Есть международные проекты в Турции, Дубае, возможно где-то еще. Очень небольшое число компаний из РФ смогло в принципе что-то сделать на других рынках.
5. Развитие происходит, насколько я знаю, не только через открытие собственных точек, но и через франчайзинг. В целом это тоже можно отнести к достижениям.
6. Есть программа лояльности для постоянных клиентов в виде скидки 10%. Когда в сети уже несколько десятков ресторанов, она имеет смысл. Похожая программа есть у White Rabbit, но больше ни у кого нет.
7. У него есть рестораны, которые работают уже десятилетиями в одном и том же формате. Это очень большое достижение – найти то, что будет нравиться людям не один сезон, а 10+ лет.
Интересно, что он в целом не публичный человек, на ютубе вижу интервью не чаще раза в год. Это хороший знак – значит, что он занят работой.
Еще интересно – на кухне одного из его ресторанов стал замечать людей из Средней Азии, бывают даже среди официантов. Абсолютно правильный подход, в конечном итоге ведущий к удешевлению стоимости блюда для клиента. Конечно немного забавно, когда узбек готовит тебе итальянскую еду, но может недалек тот день когда и итальянцы начнут готовить плов.
Что думаете? #goodbusiness
1. Он один из немногих, кто работает в разных форматах (casual dining, fine dining, fast casual, fast food), и везде имеет успешные проекты. Вероятно, бургеры Фарш были не особо успешными, но остальных результатов это не отменяет. Также в рамках одного формата у него есть заведения разных ценовых сегментов.
2. В начале 2010-х он смог переформатироваться из пафосных ресторанов с белыми скатертями в более хипстерские рестораны, которые были нужны клиентам в 2014+ годах. Часто я приходил в современные небольшие заведения и с удивлением узнавал, что они принадлежат Новикову. Исторически я думал, что Новиков это всегда большой масштаб и белые скатерти. Для бизнеса очень важна такая способность понимать, куда дует ветер, и менять свой формат. Он умеет это делать.
3. Очень важно – он предлагает очень ДОСТУПНЫЙ продукт при очень хорошем качестве. Во многих его ресторанах можно взять три бюда общей стоимостью меньше 2000 руб. В условной Кофемании, например, это уже невозможно. Есть ли какие-то фундаметальные причины, почему Кофемания должна быть дороже? Я не вижу таких причин.
В целом есть ощущение что именно благодаря ему рестораны в Москве превратились их мест, куда ходят по праздникам, в места, куда ходят каждый день. Т.е. он во многом демократизировал рынок и сильно его увеличил.
4. Есть международные проекты в Турции, Дубае, возможно где-то еще. Очень небольшое число компаний из РФ смогло в принципе что-то сделать на других рынках.
5. Развитие происходит, насколько я знаю, не только через открытие собственных точек, но и через франчайзинг. В целом это тоже можно отнести к достижениям.
6. Есть программа лояльности для постоянных клиентов в виде скидки 10%. Когда в сети уже несколько десятков ресторанов, она имеет смысл. Похожая программа есть у White Rabbit, но больше ни у кого нет.
7. У него есть рестораны, которые работают уже десятилетиями в одном и том же формате. Это очень большое достижение – найти то, что будет нравиться людям не один сезон, а 10+ лет.
Интересно, что он в целом не публичный человек, на ютубе вижу интервью не чаще раза в год. Это хороший знак – значит, что он занят работой.
Еще интересно – на кухне одного из его ресторанов стал замечать людей из Средней Азии, бывают даже среди официантов. Абсолютно правильный подход, в конечном итоге ведущий к удешевлению стоимости блюда для клиента. Конечно немного забавно, когда узбек готовит тебе итальянскую еду, но может недалек тот день когда и итальянцы начнут готовить плов.
Что думаете? #goodbusiness
👍23❤3🔥2
Хотели бы очную встречу в Москве? Вечером в один из дней в баре, где можно общаться
Anonymous Poll
62%
Да
4%
Нет
34%
Я не в Москве