Новая реальность: LTV и повышение лояльности VS быстрая генерация лидов 🎙
В недавней беседе с нашими партнерами из Точно. мы выявили интересный факт: увеличение LTV и лояльности клиентов оказывает гораздо больше влияние на прибыль и рост компании в долгосрок, чем быстрая генерация заявок в моменте.
Ранее мы подтверждали этот тезис своим кейсом работы с сетью медицинских клиник, где в ходе исследований выяснилось, что компания теряла порядка 34,5 млн рублей в месяц только из-за того, что не подтверждала запись пациентов звонком или сообщением (= существовали пробелы в сервисе и работе с текущими).
Мы объединились с коллегами из Точно. и запланировали прямой эфир, чтобы рассказать вам подробнее, почему быстрая генерация лидов уже не работает и во что стоит инвестировать, когда старые инструменты не обеспечивают рост.
Приглашаем вас присоединиться:
⏰ 26 августа в 17:00 по МСК
🔍 тема встречи «Новая реальность: LTV и повышение лояльности вместо быстрой генерации лидов»
В прямом эфире выступят эксперты:
➡️ Ирина Баранова — основательница INEX Service Design, сервисный стратег, евангелист человекоцентричного подхода в России, НЛП-мастер.
➡️ Алексей Кривошеин — предприниматель, со-основатель агентства «Точно.», эдвайзер, стратег.
Кроме основной темы встречи, спикеры расскажут:
🔍 что такое сервис-дизайн и как он помогает в росте продаж;
🔍 как трансформировать клиентский опыт так, чтобы он работал на вас;
🔍 как расширить и утеплить воронку продаж;
🔍 как превратить клиентов в амбассадоров вашего бренда.
*️⃣ Также эксперты разберут практические кейсы из своего опыта и ответят на вопросы:
— Как определить, кто из клиентов принесет больше денег и какие продукты стоит предложить?
— Почему нужно «играть» в сервис?
Прямой эфир пройдет в телеграм-канале Алексея Кривошеина. Будем ждать вас 26 августа в 17:00 по МСК.
#экспертиза #прямой_эфир
✈️ @sdproff
В недавней беседе с нашими партнерами из Точно. мы выявили интересный факт: увеличение LTV и лояльности клиентов оказывает гораздо больше влияние на прибыль и рост компании в долгосрок, чем быстрая генерация заявок в моменте.
Ранее мы подтверждали этот тезис своим кейсом работы с сетью медицинских клиник, где в ходе исследований выяснилось, что компания теряла порядка 34,5 млн рублей в месяц только из-за того, что не подтверждала запись пациентов звонком или сообщением (= существовали пробелы в сервисе и работе с текущими).
Мы объединились с коллегами из Точно. и запланировали прямой эфир, чтобы рассказать вам подробнее, почему быстрая генерация лидов уже не работает и во что стоит инвестировать, когда старые инструменты не обеспечивают рост.
Приглашаем вас присоединиться:
В прямом эфире выступят эксперты:
Кроме основной темы встречи, спикеры расскажут:
— Как определить, кто из клиентов принесет больше денег и какие продукты стоит предложить?
— Почему нужно «играть» в сервис?
Прямой эфир пройдет в телеграм-канале Алексея Кривошеина. Будем ждать вас 26 августа в 17:00 по МСК.
#экспертиза #прямой_эфир
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤5
В последние дни лета собрали для вас места, в которых побывали сами, впечатлились их человекоцентричностью и теперь рекомендуем к посещению своим друзьям. В посте рассмотрим их с точки зрения удачного проектирования и осмысления пространства, удобной навигации внутри большой площади.
Известный горнолыжный курорт, где много развлечений и в летний период.
Ландшафтный парк в станице Старой Каменского района Ростовской области. Парк оформлен в стиле древне-русского фольклора: деревянные массивы, каменные тропы, множество героев и локаций, знакомых нам из сказок детства. Вход бесплатный, парк работает круглый год. По нашей версии, парк входит в топ мест, куда точно нужно сходить, чтобы узнать русскую культуру.
Чем здесь особенна навигация?
В общем, сложно сказать, чего нет в этом парке. А самое главное, что во всем можно легко разобраться и спланировать отдых на весь день, при этом посетить каждую точку.
Остров в Адмиралтейском районе Санкт-Петербурга с большим количеством культурных и развлекательных площадок. Переоборудован из складов и верфей петровских времен.
Приятных путешествий!
А в каких человекоцентричных местах побывали вы? Дополняйте нашу подборку своими рекомендациями в комментариях
#подборка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥3👍2
Прямой эфир сегодня в 17:00 по МСК⏰
Соскучились по экспертному контенту?
➡️ Приглашаем вас сегодня в 17:00 на прямой эфир с экспертами — Ириной Барановой и Алексеем Кривошеиным.
Тема встречи: «Новая реальность: LTV и повышение лояльности вместо быстрой генерации лидов».
Алексей — предприниматель, со-основатель агентства «Точно.», эдвайзер, стратег. В прямом эфире вы сможете погрузиться в экспертизу двух сильнейших экспертов: в клиентском опыте, маркетинге и инвестициях.
🔍 Как сервис влияет на выручку бизнеса? Как увеличить выручку с помощью модели сервиса? Всем ли бизнесам это необходимо? Ответы на эти и другие вопросы в прямом эфире.
➡️ Приглашаем вас присоединиться! Прямой эфир пройдет в канале Алексея в 17:00 по МСК. Будет возможность задать свои вопросы онлайн.
Соскучились по экспертному контенту?
Тема встречи: «Новая реальность: LTV и повышение лояльности вместо быстрой генерации лидов».
Алексей — предприниматель, со-основатель агентства «Точно.», эдвайзер, стратег. В прямом эфире вы сможете погрузиться в экспертизу двух сильнейших экспертов: в клиентском опыте, маркетинге и инвестициях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍3🔥2👏1
#инструмент
В основе методологии сервис-дизайна и дизайн-мышления лежит модель Double Diamond, которая состоит из 4 этапов: исследование, определение проблемы, разработка и реализация. На каждой стадии есть множество инструментов, которые помогают создать лучший продукт с опорой на сервис.
Сегодня делимся еще одним особенным инструментом, который служит базой для создания, реконструкции или улучшения сервиса в компании, помогает распространить концепцию сервиса во всех подразделениях и на любых должностях сотрудников.
Проще говоря, модель сервиса компании дает четкие ответы вопросы:
Зачем нужна модель сервиса?
Сервис-дизайн призывает отделять факты от интерпретаций. Часто мы замечаем, что сложившийся у пользователей образ компании не соответствует тому, как сама компания позиционирует себя на рынке. Происходит разрыв между ожиданием и реальностью, а вместе с этим и разрыв в понимании, в отношениях компании с людьми.
Модель сервиса помогает понять:
А вы знали о существовании такого инструмента? Или даже применяли в своей компании?
#модель_сервиса
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍4🔥4
В прошлом посте мы обсуждали инструмент сервис дизайна — модель сервиса. Мы проанализировали сервис компаний, с которыми сами взаимодействуем регулярно. Предлагаем вам познакомиться с нашим видением их модели сервиса.
Как и часы, сервис работает точно и без перебоев, обеспечивая клиентам комфортное передвижение по городу. Сервис постоянно совершенствуется и выпускает обновления, чтобы обеспечить клиентам высокое качество обслуживания.
Модель сервиса можно развернуть по структуре ответов на вопросы:
Модель сервиса компании можно сравнить с кораблём, который уверенно плывёт по волнам, несмотря на любые штормы. «Аэрофлот» гарантирует своим клиентам безупречную безопасность и высококачественный сервис на всех этапах авиапутешествия. Сервис отражается в таких решениях как предусмотренное питание в полете, высокая норма веса багажа и ручной клади, программа лояльности.
«СберМаркет» быстро доставляет клиентам свежие продукты домой: как волшебная палочка, которая мгновенно исполняет желания клиентов. Волшебство сервиса выражено в том, что клиентам буквально не нужно ничего делать: пару кликов и нужные товары у вас в лучшем виде.
«Купер» — от слова «купить». Образно «Купер» — это свой парень, добрый сосед, который постоянно мелькает тут и там и которого все знают. Он всегда придет на помощь и привезет все, что нужно, максимально быстро.
Так о ребрендинге говорит директор по маркетингу сервиса «Купер» — Ольга Макарова.
Аудитория восприняла эту новость сомнительно, сообщение о ребрендинге в телеграме собрало в несколько раз больше негативных реакций, чем позитивных. Почему так вышло?
Как вам наши примеры? Может вы видите модели сервиса этих компаний по-другому? Будем рады обсудить.
#модель_сервиса #кейс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤5🔥5
Время для интерактива⏰
Предлагаем вам попробовать угадать компанию по описанной модели сервиса:
➡️ Компания — банк, как друг
Эта компания стремится создать доверительные отношения со своими клиентами, предлагая им широкий спектр услуг, быстрое онлайн-обслуживание в любое время суток. Модель сервиса банка можно сравнить с другом, который всегда рядом и готов помочь в любой ситуации.
Пишите свои варианты в комментариях⬇️
✈️ @sdproff
Предлагаем вам попробовать угадать компанию по описанной модели сервиса:
Эта компания стремится создать доверительные отношения со своими клиентами, предлагая им широкий спектр услуг, быстрое онлайн-обслуживание в любое время суток. Модель сервиса банка можно сравнить с другом, который всегда рядом и готов помочь в любой ситуации.
Пишите свои варианты в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3❤1
Сервисная стратегия не менее важна, чем стратегия бизнеса и маркетинга. Ведь она помогает компании увеличивать количество лояльных посетителей и усиливать эффективность сарафанного радио, окупаемость вложенных в маркетинг затрат.
Как ее создать:
Мы считаем, что оптимальным решением для первого этапа сервисной стратегии является разработка модели сервиса.
Почему?
Модель сервиса решает одну из основных задач собственников — передать свое видение сотрудникам не только в цифрах и KPI в планах продаж, а в части смыслов и ощущений. Дать новое представление того, как можно достичь удобного и уникального сервиса, при этом дать определенную свободу действиям.
Если для вашей компании клиентоцентричность, сервис-дизайн, сервисная стратегия — это новые термины, то модель сервиса — это возможность показать суть на пальцах, объяснить на человеческом языке, вместе с этим быстрее адаптироваться и приступить к действиям.
Интересно рассмотреть работу модели сервиса на примере? Поймем ответ по вашим реакциям🫶🏻
#модель_сервиса
#инструмент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍6❤4
Предлагаем рассмотреть работу модели сервиса на простом примере. Представьте компанию «Уютный Дом», которая занимается продажей мебели для дома.
Точка А:
А какая #модель_сервиса у вашей компании?
Поделитесь своим видением и смело задавайте свои вопросы о применении инструмента. Мы можем разобрать ваш запрос и помочь в определении модели сервиса в прямом эфире вместе с нашими экспертами.
Welcome в комментарии
#инструмент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥7👍2
Мир человекоцентричности открывает новые профессии и рабочие места💡
Нашли на просторах интернета интересную вакансию: требуется специалист для поддержания настроения сотрудников.
Классная инициатива для пополнения штата! Оценили креативный подход работодателей всей командой INEX😃
Потребность в таких кадрах отражает заботу о своих людях. Ведь важно быть нацеленными не только на прибыль, но и на комфорт и счастье сотрудников. В том числе для того, чтобы повышать их продуктивность.
*️⃣ Кстати, так считаем не только мы. Исследование от Gallup тому подтверждение: выяснилось, что вовлеченные сотрудники приносят компании на 23% больше дохода.
А еще это отличный пример того, как можно креативно подойти к решению задачи по улучшению рабочей атмосферы.
Хотели бы такого специалиста в свою компанию? Какие требования еще добавили бы?
#кейс
✈️ @sdproff
Нашли на просторах интернета интересную вакансию: требуется специалист для поддержания настроения сотрудников.
Классная инициатива для пополнения штата! Оценили креативный подход работодателей всей командой INEX😃
Потребность в таких кадрах отражает заботу о своих людях. Ведь важно быть нацеленными не только на прибыль, но и на комфорт и счастье сотрудников. В том числе для того, чтобы повышать их продуктивность.
А еще это отличный пример того, как можно креативно подойти к решению задачи по улучшению рабочей атмосферы.
Хотели бы такого специалиста в свою компанию? Какие требования еще добавили бы?
#кейс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥5👍3😁2
ConfUse — cамая откровенная конференция о быстром и профессиональном клиентском сервисе🎙
26 сентября в Москве и онлайн состоится конференция от Юздеска — ConfUse 2024. В этом году мероприятие пройдет в шестой раз, участников ждет выступление 25 спикеров, 4 тематических трека, круглый стол, after-party и возможности для нетворкинга.
➡️ На сцене ConfUse 2024 выступят эксперты из таких компаний как Т-Банк, СДЭК, M2, Альфа-банк, Level Group, Одноклассники, PARI, ВкусВилл и других. В их выступлениях будут раскрыты все важные для саппорта и бизнеса темы:
🔍 Инструменты из будущего для настоящего клиентского сервиса — автоматизации, AI и Big Data;
🔍 Взаимодействие с командой внутри саппорта и внутри всего бизнеса. Как сразу выстраивать процессы, которые будут работать на результат;
🔍 Пути преодоления кризисов: сохраняем уверенность и выруливаем даже на самых крутых поворотах;
🔍 Выстраивание коммуникации с клиентами в разных типах (B2B, B2C) и сферах бизнеса;
🔍 Клиентский сервис и деньги. Как саппорт приносит прибыль компании, и почему еще не все это понимают и используют.
➡️ В этом году от INEX Service Design на круглом столе в роле спикера выступит Елизавета Рыбинская с опытом:
🔍 30 лет в построении и управлении службами клиентского сервиса и контактными центрами
🔍 15 лет консалтинга в ecom, HR, процессах, CustEx, личной эффективности (коуч ICF)
Круглый стол пройдет параллельно основной программе: отличная возможность для офлайн-участников обсудить актуальные темы клиентского сервиса, задать вопросы экспертам и обрести новые знакомства в экспертном кругу.
Смотрите программу на сайте мероприятия и присоединяйтесь к участникам. Для оформления билетов воспользуйтесь нашим специальным промокодом INEX15 и получите скидку 15% на очный формат участия⬅️
✈️ @sdproff
26 сентября в Москве и онлайн состоится конференция от Юздеска — ConfUse 2024. В этом году мероприятие пройдет в шестой раз, участников ждет выступление 25 спикеров, 4 тематических трека, круглый стол, after-party и возможности для нетворкинга.
Круглый стол пройдет параллельно основной программе: отличная возможность для офлайн-участников обсудить актуальные темы клиентского сервиса, задать вопросы экспертам и обрести новые знакомства в экспертном кругу.
Смотрите программу на сайте мероприятия и присоединяйтесь к участникам. Для оформления билетов воспользуйтесь нашим специальным промокодом INEX15 и получите скидку 15% на очный формат участия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤3👍2
Полезные инструменты для развития сервисного подхода💡
Собрали для вас подборку летних постов с полезными инструментами и идеями, которые можно сразу применить на практике.
➡️ Открытый вебинар о глубинных интервью
Ирина Баранова и Марина Вострикова обсудили, как проводить интервью правильно, разобрали кейсы из собственной практики. Инструмент поможет вам лучше узнать свою аудиторию, провести исследование для создания удобных решений в сервисе.
➡️ Кейс о сервисе компании «Кантата»
Мы сходили в гости к команде Кантаты и узнали их лучшие сервисные практики. Делимся во всех подробностях.
➡️ Как удержать сотрудников с помощью внутреннего сервиса?
Ирина Баранова поделилась тремя важными, но простыми в применении правилами на замену сложному и системному подходу well-being. Подробности обсудили на эфире с Антоном Поповым.
➡️ Подборка книг об отношениях с клиентами и сотрудниками
Читать книги для изучения теории, а вместе с этим — тренировать насмотренность и начитанность. Что может быть лучше для генерации интересных идей?
#подборка
#инструмент
✈️ @sdproff
Собрали для вас подборку летних постов с полезными инструментами и идеями, которые можно сразу применить на практике.
Ирина Баранова и Марина Вострикова обсудили, как проводить интервью правильно, разобрали кейсы из собственной практики. Инструмент поможет вам лучше узнать свою аудиторию, провести исследование для создания удобных решений в сервисе.
Мы сходили в гости к команде Кантаты и узнали их лучшие сервисные практики. Делимся во всех подробностях.
Ирина Баранова поделилась тремя важными, но простыми в применении правилами на замену сложному и системному подходу well-being. Подробности обсудили на эфире с Антоном Поповым.
Читать книги для изучения теории, а вместе с этим — тренировать насмотренность и начитанность. Что может быть лучше для генерации интересных идей?
#подборка
#инструмент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5👍2
Мы подготовили анкету с вопросами о телеграм-канале INEX Service Design, чтобы узнать ваше мнение о нашем контенте. Заполнение займет у вас пару минут, а в подарок вы получите файл с экспресс-диагностикой вашей модели сервиса🎁
Ответить на вопросы анкеты можно здесь. Благодарим вас за внимание и помощь!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥3👍2
Контент по заявкам: свежий кейс от INEX Service Design🎙
➡️ В конце прошлого года крупная нефтегазовая компания обратилась к нам, чтобы улучшить свою стратегию в части сервиса. Коллеги привлекли нас помочь внедрить в работу продуктовых IT-команд клиентоцентричный подход.
Компания слишком известная, чтобы ее называть (но вы её точно знаете)😄
Сам процесс сотрудничества и результаты работы мы описали во всех подробностях.
🔍 Как организовать работу серьёзных IT-специалистов, донести им ценность дизайн-мышления и показать пользу его применения в их практике?
🔍 Какой формат мы создали, чтобы адаптироваться под задачи IT-подразделения и обучить команды новым инструментам?
🔍 Как поддерживать работу участников и повышать мотивацию в команде скептиков?
Ответы на эти вопросы, мнение экспертов INEX и отзывы заказчика, результаты проекта в цифрах в нашей новой статье на vc.ru⬅️
Будем рады вашей поддержке!
Кстати, после этого сотрудничества клиент пришел к нам второй раз для работы в этом же формате, но над другим блоком продуктов, с целью обучить продуктовую команду и развить навыки сервисного мышления. Будем делиться результатами🤝🏻
Записаться на бесплатную консультацию⬅️
#кейс
✈️ @sdproff
Компания слишком известная, чтобы ее называть (но вы её точно знаете)😄
Сам процесс сотрудничества и результаты работы мы описали во всех подробностях.
Ответы на эти вопросы, мнение экспертов INEX и отзывы заказчика, результаты проекта в цифрах в нашей новой статье на vc.ru
Будем рады вашей поддержке!
Кстати, после этого сотрудничества клиент пришел к нам второй раз для работы в этом же формате, но над другим блоком продуктов, с целью обучить продуктовую команду и развить навыки сервисного мышления. Будем делиться результатами🤝🏻
Записаться на бесплатную консультацию
#кейс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
Как сделать IT-продукты удобными для пользователей: дизайн-мышление в нефтегазовой корпорации
Сервисы для сотрудников не всегда просты в использовании и тормозят рутинные рабочие процессы. Но алгоритмы могут, а значит, должны работать как швейцарские часы – важно научить разработчиков смотреть на свои продукты глазами пользователей. Для этого крупнейшая…
👍4❤3🔥3
Как не слить миллионы на рекламную кампанию 🤔
Мы уже не раз замечали невидимую на первый взгляд связь между маркетингом и сервис-дизайном. Укрепили ее в недавней работе с инвестиционным подразделением крупного банка России.
➡️ Делимся с вами кейсом о том, как мы помогли банку лучше понять свою целевую аудиторию, построить собственную модель сервиса и подготовиться к запуску федеральной рекламной кампании #кейс
Работа началась не с нуля: компания уже проводила исследования по методологии дизайн-мышления. Но в запуске нового направления отдел маркетинга столкнулся с проблемами:
🔍 не было уверенности в том, что правильно определили целевую аудиторию и ее потребности;
🔍 сама компания не имеет четкого образа в глазах будущих клиентов;
🔍 нет основы для генерации идей, а без идей – нет креативной и качественной рекламной подачи.
➡️ Решение:
Тренеры INEX Service Design провели с командой два воркшопа. Мы взяли за основу имеющиеся результаты исследования и применили несколько базовых инструментов: компас персон, CJM и модель сервиса.
Какова была наша задача?
🔍 Определить портрет целевой аудитории.
🔍 Помочь сформулировать ключевой вектор для продвижения: месседжа, слогана, креативов для рекламной кампании.
🔍 Убедиться, что рекламная кампания будет понятна и привлекательна для людей, не знакомых с продуктами компании.
Этапы работы⬇️
1️⃣ Первым делом мы распаковали результаты исследований и презентовали их всей команде для того, чтобы каждому было понятно, с какой базой информации мы работаем далее. Исследования состояли из описания персон, их градации. Также команда выделила персону «новичок» как более подходящую для взаимодействия с ней в рекламе (но все еще сомневалась).
2️⃣ Следующим шагом была работа с моделью FEST — это обозначение четырех главных уровней человеческих потребностей: функциональная, эмоциональная, социальная, трансформационная. С помощью этого инструмента мы сформулировали несколько гипотез о том, какими способами компания может закрыть разные потребности с помощью своего продукта.
3️⃣ Третий этап – модель сервиса. Этот инструмент стал открытием: команда получила множество инсайтов и полностью пересмотрела свое позиционирование в пользу себя и потенциального клиента.
Как мы работали с моделью сервиса? Расскажем и покажем в следующем посте. Поддержите реакциями, если интересно продолжение🫶🏻
#модель_сервиса
✈️ @sdproff
Мы уже не раз замечали невидимую на первый взгляд связь между маркетингом и сервис-дизайном. Укрепили ее в недавней работе с инвестиционным подразделением крупного банка России.
Работа началась не с нуля: компания уже проводила исследования по методологии дизайн-мышления. Но в запуске нового направления отдел маркетинга столкнулся с проблемами:
Тренеры INEX Service Design провели с командой два воркшопа. Мы взяли за основу имеющиеся результаты исследования и применили несколько базовых инструментов: компас персон, CJM и модель сервиса.
Какова была наша задача?
Этапы работы
Как мы работали с моделью сервиса? Расскажем и покажем в следующем посте. Поддержите реакциями, если интересно продолжение🫶🏻
#модель_сервиса
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍5❤4