Въебывать тоже нужно уметь
Знаю, как сильно вы любите замудреные посты по пятницам, поэтому завтра расскажу о практическом применении PESTEL-анализа, с которым справится даже ребенок.
А сегодня давайте поговорим о насущных вещах с вопросом к знатокам в конце.
Вы любите свою работу? Кайфуете от процесса или только из-за относительно больших и легких денег?
В чатах троллят каждый раз, когда говорю, что работа нравится, кнопки искать нравится, запариваться над запуском проектов нравится.
И главная проблема уже который год - нехватка заёба. Вот чтобы забиться клиентами под завязку и со всеми интересно было работать.
Кто-то говорит сиди кайфуй, и так получаешь зп выше нормы по городу, работая по 3-4 часа в день. Другие говорят - возьми 20 бедных проектов и сиди в запаре.
Но вот чтобы было много классных проектов одновременно - такого не получается.
При этом снова же, одна часть говорит, что самому искать проекты, активничать по чатам / личкам - плохой сценарий и хорошие лиды сами к тебе рано или поздно придут.
Согласен полностью, но не согласен с ненормированным потоком этих самых хороших лидов. Когда вся жизнь зависит полностью от удачи - как будто что-то не так.
Как у вас с этим сейчас, да и вообще крайние полгода-год?
Что тоже интересно, прайс за квал лид на свои услуги через рекламу такой же конский, каким был 2-3-4 года назад?
Знаю, как сильно вы любите замудреные посты по пятницам, поэтому завтра расскажу о практическом применении PESTEL-анализа, с которым справится даже ребенок.
А сегодня давайте поговорим о насущных вещах с вопросом к знатокам в конце.
Вы любите свою работу? Кайфуете от процесса или только из-за относительно больших и легких денег?
В чатах троллят каждый раз, когда говорю, что работа нравится, кнопки искать нравится, запариваться над запуском проектов нравится.
И главная проблема уже который год - нехватка заёба. Вот чтобы забиться клиентами под завязку и со всеми интересно было работать.
Кто-то говорит сиди кайфуй, и так получаешь зп выше нормы по городу, работая по 3-4 часа в день. Другие говорят - возьми 20 бедных проектов и сиди в запаре.
Но вот чтобы было много классных проектов одновременно - такого не получается.
При этом снова же, одна часть говорит, что самому искать проекты, активничать по чатам / личкам - плохой сценарий и хорошие лиды сами к тебе рано или поздно придут.
Согласен полностью, но не согласен с ненормированным потоком этих самых хороших лидов. Когда вся жизнь зависит полностью от удачи - как будто что-то не так.
Как у вас с этим сейчас, да и вообще крайние полгода-год?
Что тоже интересно, прайс за квал лид на свои услуги через рекламу такой же конский, каким был 2-3-4 года назад?
1
Дмитрий Светленко | Интернет-маркетинг
Знаю, как сильно вы любите замудреные посты по пятницам, поэтому завтра расскажу о практическом применении PESTEL-анализа, с которым справится даже ребенок.
Потерпите до завтра? 😢 😢 😢
P.S Послезавтра
P.S.S Понедельника
P.S Послезавтра
P.S.S Понедельника
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
PESTEL-анализ это вообще для чего? (1/2)
Если в двух словах, P.E.S.T.E.L - аббревиатура шести основных факторов окружающей среды, влияющих на любой бизнес:
🇦🇮 Политические
🚩 Экономические
🇦🇷 Социальные
🇦🇲 Технологические
🚩 Экологические
🇩🇿 Юридические
Каждый из них обычно рассматривается в разрезе макро-среды, но с большим желанием можно и на микро-среду перейти.
После того, как я сделал этот анализ впервые (было непросто) - не понимаю, как люди в принципе запускают бизнес, не задумываясь о сборе этих данных.
Давайте покажу на самых очевидных примерах:
Политические факторы - не всегда репрессии какого-то вида деятельности (но и они в том числе).
Естественно, если вы пытаетесь продвигать что-то, полное противоположное курсу государственной идеологии, скорее всего, бизнес долго не проживет (дай бог, чтобы только бизнес).
К примеру, вы решили сделать бизнес на каких-то футболах / дневниках / медиаресурсе о язычестве / пропаганде (разной) - одна жалоба куда нужно и лавочка закрывается, а вы в лучшем случае отделываетесь штрафом.
Однако! Государство еще и раздает деньги, если вы занимаетесь чем-то, идущим параллельно с курсом государства. Плюс, смогли доказать это комиссии / департаменту.
Ниша может быть связана со сферой детского образования или, в самом актуальном случае, что-то связанное с оборонкой и развития технологий в той области.
Естественно, не мы придумали нетворкинг и в сфере гос.грантов все распределено уже на 10 поколений вперед, но попытка - не пытка!
Экономические факторы - покупательская способность, фактор инфляции, динамика роста цен и зарплат.
В жирные годы покупатели в своей основе готовы переплачивать за удобство, комфорт, да и просто за разовые эмоции. В тяжелые времена - считают каждую копейку.
Естественно, в богатые времена есть полно бедных и наоборот. Смотреть при этом нужно на свою ЦА и динамику ее количества.
По моему очень скромному опыту исследований, экономические факторы очень тесно связаны с социальными. Поэтому давайте рассмотрим их как одну комбинацию.
Социальные факторы - это прежде всего про изменение поведения людей на основе трендов (краткосрочно) и тенденций (долгосрочно) окружающей их среды.
Попали они в связку с экономическими по причине нормализации обществом жизни «в долг» / «под рассрочку».
До появления Айфонов считалось, что телефон если и нужен, то по своему уровню дохода, статуса.
После появления Айфонов и их гениальному маркетингу, каждый бомж был готов буквально почку продать ради последней версии Айфона и выебонов перед одногруппниками или коллегами на работе.
Сейчас же мы находимся на стадии формирования глобальной долгосрочной тенденции на «жизнь в аренду».
Рассрочки / кредиты / займы ради «хотелки» стали настолько повсеместным явлением, что перестали быть чем-то маргинальным и теперь даже фигурку с ВБ можно заказать в рассрочку в два клика.
В таком случае оценивать экономический фактор в вакууме - плохая идея, имхо. Хороший маркетинг может продать практически что угодно практически кому угодно, даже если у него нет на это денег, а вы раздаете рассрочку.
Технологические факторы - огромный пласт направлений и поднаправлений, на которые по косточкам можно разобрать любой бизнес.
От технологии дистрибуции товара в рамках района или города до технологий коммуникации с покупателем или клиентом.
Тут просто нужно изучить рынок (желательно и зарубежный), чтобы постараться использовать самые современные разработки на каждом этапе воронки бизнеса.
Поверьте человеку, который делает стратегию для физического журнала, технологий за последние лет 5 в этой сфере появилось столько, что одного-двух слайдов не хватит.
Если в двух словах, P.E.S.T.E.L - аббревиатура шести основных факторов окружающей среды, влияющих на любой бизнес:
Каждый из них обычно рассматривается в разрезе макро-среды, но с большим желанием можно и на микро-среду перейти.
После того, как я сделал этот анализ впервые (было непросто) - не понимаю, как люди в принципе запускают бизнес, не задумываясь о сборе этих данных.
Давайте покажу на самых очевидных примерах:
Политические факторы - не всегда репрессии какого-то вида деятельности (но и они в том числе).
Естественно, если вы пытаетесь продвигать что-то, полное противоположное курсу государственной идеологии, скорее всего, бизнес долго не проживет (дай бог, чтобы только бизнес).
К примеру, вы решили сделать бизнес на каких-то футболах / дневниках / медиаресурсе о язычестве / пропаганде (разной) - одна жалоба куда нужно и лавочка закрывается, а вы в лучшем случае отделываетесь штрафом.
Однако! Государство еще и раздает деньги, если вы занимаетесь чем-то, идущим параллельно с курсом государства. Плюс, смогли доказать это комиссии / департаменту.
Ниша может быть связана со сферой детского образования или, в самом актуальном случае, что-то связанное с оборонкой и развития технологий в той области.
Естественно, не мы придумали нетворкинг и в сфере гос.грантов все распределено уже на 10 поколений вперед, но попытка - не пытка!
Экономические факторы - покупательская способность, фактор инфляции, динамика роста цен и зарплат.
В жирные годы покупатели в своей основе готовы переплачивать за удобство, комфорт, да и просто за разовые эмоции. В тяжелые времена - считают каждую копейку.
Естественно, в богатые времена есть полно бедных и наоборот. Смотреть при этом нужно на свою ЦА и динамику ее количества.
По моему очень скромному опыту исследований, экономические факторы очень тесно связаны с социальными. Поэтому давайте рассмотрим их как одну комбинацию.
Социальные факторы - это прежде всего про изменение поведения людей на основе трендов (краткосрочно) и тенденций (долгосрочно) окружающей их среды.
Попали они в связку с экономическими по причине нормализации обществом жизни «в долг» / «под рассрочку».
До появления Айфонов считалось, что телефон если и нужен, то по своему уровню дохода, статуса.
После появления Айфонов и их гениальному маркетингу, каждый бомж был готов буквально почку продать ради последней версии Айфона и выебонов перед одногруппниками или коллегами на работе.
Сейчас же мы находимся на стадии формирования глобальной долгосрочной тенденции на «жизнь в аренду».
Рассрочки / кредиты / займы ради «хотелки» стали настолько повсеместным явлением, что перестали быть чем-то маргинальным и теперь даже фигурку с ВБ можно заказать в рассрочку в два клика.
В таком случае оценивать экономический фактор в вакууме - плохая идея, имхо. Хороший маркетинг может продать практически что угодно практически кому угодно, даже если у него нет на это денег, а вы раздаете рассрочку.
Технологические факторы - огромный пласт направлений и поднаправлений, на которые по косточкам можно разобрать любой бизнес.
От технологии дистрибуции товара в рамках района или города до технологий коммуникации с покупателем или клиентом.
Тут просто нужно изучить рынок (желательно и зарубежный), чтобы постараться использовать самые современные разработки на каждом этапе воронки бизнеса.
Поверьте человеку, который делает стратегию для физического журнала, технологий за последние лет 5 в этой сфере появилось столько, что одного-двух слайдов не хватит.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
PESTEL-анализ это вообще для чего? (2/2)
Экологические факторы - окружающая среда, ни прибавить ни убавить.
Вы не можете сделать гольф-клуб в Норильске или Сургуте. Даже если ЦА готова, особенности географии могут вставить палки в колеса.
К примеру, на днях у Мармеладыча произошел конфуз, когда фуру мармелада отправили через полстраны на восток нашей необъятной, но логист не подумал об охлаждении содержимого фуры и половина товара поплавилась.
Про ниши доставки цветов из Нидерландов, продуктов из стран ближнего зарубежья даже говорить не стоит, суть вы поняли.
Юридические факторы - самый актуальный пункт в России крайние пару лет.
Вас могут (*подставьте любое грубое насильственное слово*) за что угодно, потому что законы для того и пишутся запутанно, чтобы иметь возможность привлечь любого нужного человека.
Чтобы минимизировать шанс быть (*подставьте любое грубое насильственное слово*), нужны юристы. Может даже не штатные, а в формате консультаций перед запуском бизнеса. Никакие 5-10-15 тысяч не стоят банкротства и миллионных штрафов.
Можно и самим собрать анализ косвенных и прямых законов, связанных с тематикой бизнеса, но если ошибиться в социальных факторах будет просто финансовой ошибкой, то тут на кону чуть ли не ваша свобода, поэтому советую обращаться к специалистам.
ПОСЛЕСЛОВИЕ
PESTEL-анализ (или его альтернативы, но с той же задачей) ЖИЗНЕННО-необходим даже самому микро-бизнесу. Если только вы не готовы отдать сотни тысяч и месяцы жизни на то, что можно сделать за неделю сидения за компьютером и с поддержкой нейросети.
Кто дочитал - живые?👌
Экологические факторы - окружающая среда, ни прибавить ни убавить.
Вы не можете сделать гольф-клуб в Норильске или Сургуте. Даже если ЦА готова, особенности географии могут вставить палки в колеса.
К примеру, на днях у Мармеладыча произошел конфуз, когда фуру мармелада отправили через полстраны на восток нашей необъятной, но логист не подумал об охлаждении содержимого фуры и половина товара поплавилась.
Про ниши доставки цветов из Нидерландов, продуктов из стран ближнего зарубежья даже говорить не стоит, суть вы поняли.
Юридические факторы - самый актуальный пункт в России крайние пару лет.
Вас могут (*подставьте любое грубое насильственное слово*) за что угодно, потому что законы для того и пишутся запутанно, чтобы иметь возможность привлечь любого нужного человека.
Чтобы минимизировать шанс быть (*подставьте любое грубое насильственное слово*), нужны юристы. Может даже не штатные, а в формате консультаций перед запуском бизнеса. Никакие 5-10-15 тысяч не стоят банкротства и миллионных штрафов.
Можно и самим собрать анализ косвенных и прямых законов, связанных с тематикой бизнеса, но если ошибиться в социальных факторах будет просто финансовой ошибкой, то тут на кону чуть ли не ваша свобода, поэтому советую обращаться к специалистам.
ПОСЛЕСЛОВИЕ
PESTEL-анализ (или его альтернативы, но с той же задачей) ЖИЗНЕННО-необходим даже самому микро-бизнесу. Если только вы не готовы отдать сотни тысяч и месяцы жизни на то, что можно сделать за неделю сидения за компьютером и с поддержкой нейросети.
Кто дочитал - живые?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Давайте раз и навсегда решим тематику канала.
Что же наберет больше реактов по итогу, пост про анализ важных факторов для каждого бизнеса или домашний компот с домашними пирожками👌
Что же наберет больше реактов по итогу, пост про анализ важных факторов для каждого бизнеса или домашний компот с домашними пирожками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему вы до сих пор продаете товар по полной цене?
Исследуя (извините) экономические долгосрочные тенденции в мире и в России, наткнулся на одну интересную деталь, которую почему-то не берут во внимание частные продавцы и несетевые магазины, а именно - рассрочку (в случае России еще и Сплит).
Покупательная способность снижается и это факт, кто бы что ни говорил. Даже относительные богатеи уже не так охотно швыряются деньгами куда попало, не говоря про «средний класс».
При этом этот же средний класс, да и эконом-сегмент охотно покупает по 5-10 подписок на различные сервисы с ценой «чашки кофе».
Причина - психология.
Пресловутый эффект «маленького платежа», который бьет по кошельку и настроению не так сильно, как одна очень крупная покупка. Да и, повторюсь, все от мала до велика привыкли к «подписочной» экономической системе.
Почему я упомянул именно частных продавцов и небольшие магазины?
Потому что все крупные сетки и маркетплейсы повсеместно используют BNPL-модели оплаты ради снижения психологического барьера и повышения конверсии, не думая о том, как конечный покупатель за все это будет потом платить.
С точки зрения морали это сомнительные подводные камни, а вот для бизнеса в текущей кризисной ситуации - потенциальный спасательный круг. Пусть даже и ценой некой комиссии банку, тут нужно индивидуально считать экономику.
Для примера - у меня есть проект с одним крупным платежом-подпиской на год использования. При этом помесячного варианта использования не предусмотрено, тк товар не электронный и сумма от покупки напрямую идет на покрытие затрат производства.
В общем! На сайте указаны карточки вариантов подписки со стоимостью «месяца» использования. Но фактически платит человек всю сумму сразу.
И вот сухая статистика:
Из главной страницы на страницу карточки - 20% конверсия
Из карточки в меню оплаты - 15% конверсия
Из меню оплаты (где и видно фактическую сумму) в конечную оплату - 1-2% конверсия
Моя гипотеза состоит в том, что цена одного месяца использования покупателя устраивает, но не устраивает, что сумма платится целиком, хоть по деньгам в итоге выходит правильно.
И вот добавив рассрочку / сплит, мы перекладываем риски на банк, получая при этом полную сумму для оплаты производства, а конечный покупатель получает продукт по удобной для него цене.
Предложение закинул, по решению руководства пока хз, думаем!
Что думаете по этому поводу?
Исследуя (извините) экономические долгосрочные тенденции в мире и в России, наткнулся на одну интересную деталь, которую почему-то не берут во внимание частные продавцы и несетевые магазины, а именно - рассрочку (в случае России еще и Сплит).
Покупательная способность снижается и это факт, кто бы что ни говорил. Даже относительные богатеи уже не так охотно швыряются деньгами куда попало, не говоря про «средний класс».
При этом этот же средний класс, да и эконом-сегмент охотно покупает по 5-10 подписок на различные сервисы с ценой «чашки кофе».
Причина - психология.
Пресловутый эффект «маленького платежа», который бьет по кошельку и настроению не так сильно, как одна очень крупная покупка. Да и, повторюсь, все от мала до велика привыкли к «подписочной» экономической системе.
Почему я упомянул именно частных продавцов и небольшие магазины?
Потому что все крупные сетки и маркетплейсы повсеместно используют BNPL-модели оплаты ради снижения психологического барьера и повышения конверсии, не думая о том, как конечный покупатель за все это будет потом платить.
С точки зрения морали это сомнительные подводные камни, а вот для бизнеса в текущей кризисной ситуации - потенциальный спасательный круг. Пусть даже и ценой некой комиссии банку, тут нужно индивидуально считать экономику.
Для примера - у меня есть проект с одним крупным платежом-подпиской на год использования. При этом помесячного варианта использования не предусмотрено, тк товар не электронный и сумма от покупки напрямую идет на покрытие затрат производства.
В общем! На сайте указаны карточки вариантов подписки со стоимостью «месяца» использования. Но фактически платит человек всю сумму сразу.
И вот сухая статистика:
Из главной страницы на страницу карточки - 20% конверсия
Из карточки в меню оплаты - 15% конверсия
Из меню оплаты (где и видно фактическую сумму) в конечную оплату - 1-2% конверсия
Моя гипотеза состоит в том, что цена одного месяца использования покупателя устраивает, но не устраивает, что сумма платится целиком, хоть по деньгам в итоге выходит правильно.
И вот добавив рассрочку / сплит, мы перекладываем риски на банк, получая при этом полную сумму для оплаты производства, а конечный покупатель получает продукт по удобной для него цене.
Предложение закинул, по решению руководства пока хз, думаем!
Что думаете по этому поводу?
А может, просто начать репостить в канал все новости Яндекса, не прикладывать смешные картинки к тексту и в итоге стать серьезным блогером-специалистом по Директу, которого будут звать на конференции к уважаемым людям...
10
Соскучились небось. А я вот новый контент для вас не приготовил .
Неделю лежал привязанный к кровати, чтобы не постить новости про смену обучения стратегий, про комбинаторные объявления и разную другуюдичь важную для директологов информацию.
Думал, пора бы какой-нибудь лонгрид сделать, подводящий итог одной из серии постов, которые писал за крайние полгода, но так и понял, куда это сейчас публиковать вообще.
На VC органика платновая, в телеграме вы ничего не репостите и не читаете, на других площадках тоже тишина.
Все на зумеров обзывались, а сами больше двух абзацов уже не читают, потому что лень.
Понимаю.
Короче, пока думаю - потерпите еще. Как говорится в древней поговорке «Китаец терпением берет».
Неделю лежал привязанный к кровати, чтобы не постить новости про смену обучения стратегий, про комбинаторные объявления и разную другую
Думал, пора бы какой-нибудь лонгрид сделать, подводящий итог одной из серии постов, которые писал за крайние полгода, но так и понял, куда это сейчас публиковать вообще.
На VC органика платновая, в телеграме вы ничего не репостите и не читаете, на других площадках тоже тишина.
Все на зумеров обзывались, а сами больше двух абзацов уже не читают, потому что лень.
Понимаю.
Короче, пока думаю - потерпите еще. Как говорится в древней поговорке «Китаец терпением берет».