Почему в бизнесе нет продаж
(Версия для фанатов Мастера кампаний)
🔴 🔴 🔴 Цена не соответствует рыночной и у вас нет существенных преимуществ перед конкурентами
Переплачивать не хочет никто. И бомж у Пятерочки и миллионер, строящий усадьбу. Все всегда выбирают наиболее выгодное предложение. Выгода при этом заключается не всегда в цене, сколько в сочетании удобства и цены.
Неиронично советую посмотреть, как торгуется Сол Гудман в одноименном сериале. Такими должны быть все менеджеры продаж.
🟡 🟡 🟡 Сайт выглядит плохо, неудобно, некрасиво
Крамольная тайна заключается в том, что никто никогда не узнает, действительно ли сайт не работает, пока не соберет фактическую статистику.
Для Б2Б отвратительный сайт из 2011 может отрабатывать в десятки лучше раз навороченных современных по никому неизвестной причине.
Если по вашему мнению сайт выглядит плохо - ваше мнение ничего не решает, вы не ЦА. Будет статистика обратного - решайте проблему.
🟢 🟢 🟢 Плохо настроена реклама
Как бы предпринимателям не хотелось доказать обратное, качество настройки рекламы - самая легкорешаемая и безболезненная проблема отсутствия продаж.
Хорошему продукту достаточно дать минимальную огласку, чтобы лиды шли рекой. Именно поэтому специалисты со стабильным лидгеном не въебываются всей головой в каждый новый проект, который сразу не запустился, потому что лечить хроническую болезнь сложнее, чем простуду.
(Версия для фанатов Мастера кампаний)
Переплачивать не хочет никто. И бомж у Пятерочки и миллионер, строящий усадьбу. Все всегда выбирают наиболее выгодное предложение. Выгода при этом заключается не всегда в цене, сколько в сочетании удобства и цены.
Неиронично советую посмотреть, как торгуется Сол Гудман в одноименном сериале. Такими должны быть все менеджеры продаж.
Крамольная тайна заключается в том, что никто никогда не узнает, действительно ли сайт не работает, пока не соберет фактическую статистику.
Для Б2Б отвратительный сайт из 2011 может отрабатывать в десятки лучше раз навороченных современных по никому неизвестной причине.
Если по вашему мнению сайт выглядит плохо - ваше мнение ничего не решает, вы не ЦА. Будет статистика обратного - решайте проблему.
Как бы предпринимателям не хотелось доказать обратное, качество настройки рекламы - самая легкорешаемая и безболезненная проблема отсутствия продаж.
Хорошему продукту достаточно дать минимальную огласку, чтобы лиды шли рекой. Именно поэтому специалисты со стабильным лидгеном не въебываются всей головой в каждый новый проект, который сразу не запустился, потому что лечить хроническую болезнь сложнее, чем простуду.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Тирлист женских-мужских редфлагов - детский сад.
Я сделал ТИРЛИСТ ЖИЗНИ ДИРЕКТОЛОГА.
Заполнять тут, а скриншоты итога в комментарии.
Для заполнения нужно нажать «Сделать свой», а в Настроить тиры удалить две лишние строки.
Сайт кривой, видимо делали ИИологи, простите.
Я сделал ТИРЛИСТ ЖИЗНИ ДИРЕКТОЛОГА.
Заполнять тут, а скриншоты итога в комментарии.
Для заполнения нужно нажать «Сделать свой», а в Настроить тиры удалить две лишние строки.
Сайт кривой, видимо делали ИИологи, простите.
Жара такая на улице, думать тяжело, еще и пятница
Накидайте по старой дружбе любых тем о чем вам стену текста написать и смешную картинку приложить
Кто напишет «кнопки в МК» - бан карандашиком
Накидайте по старой дружбе любых тем о чем вам стену текста написать и смешную картинку приложить
Кто напишет «кнопки в МК» - бан карандашиком
Дилемма хороших клиентов
Понедельник - самое время для крутого кейса, который развирусится на весь интернет, сделает «спецом» в нише, а потом привлечет новых клиентов и рекламодателей!
Было бы славно, только вот писать не о чем.
В древние времена написал целую статью на VC с заголовком «Как отличить настоящий кейс от пустышки». Там собран, как мне кажется, наиболее оптимальный «сценарий» кейса, который содержит и цифры и алгоритм действий, который к этим цифрам привел.
Ну чтобы вообще не доебаться даже самым душным комментаторам.
Таких вот «грамотных» материалов я написал полноценных пару штук и несколько коротких (по мере появления возможностей и сбора статистики).
Загвоздка в том, что такие кейсы решают только две задачи:
1. Масштабирование;
2. Спасение.
Оба варианта работают как шоукейс, который даже при полном повторе не гарантирует такого же результата, но показывают логику мышления человека, работающего с конкретным проектом и в целом с инструментом или системами инструментов.
По таким кейсам, как мне кажется, стоит судить, доверять ли специалисту при найме или нет. Классные циферки цены лида с классными циферками бюджета, подкрепленные обрезанным и заблюренным скриншотом - интересно только для тех, кто совершенно ничего не понимает в реальных цифрах.
Даже, тьфу-тьфу, по Директу можно писать интересные истории с проблемой, завязкой, решением, результатом. У Ани и Кати часто такие публикуются. У Артема вот тоже прям классный пост был недавно. Про Деда с его салонами красоты кто только не писал уже.
А всякие кейсы по воронке выше Директов - тут уже к вашему покорному слуге.
Вместе с этим более чем уверен, 99% спецов по рекламе ничего не пишут из-за двух ОСНОВНЫХ сюжетов сотрудничества:
Сценарий #1
«Проблема» для спеца-блогера и «счастье» для клиента наступают в момент, но когда в проекте всё хорошо. Про это попросту не написать никакого интересного материала.
В 99% случаев обыденный средний проект, который чудом завелся - не масштабируемая и уж тем более не копируемая история. Миллионы тестов, миллионы вариаций, чтобы что-то одно выстрелило. Скилл специалиста тут только в более удачном выборе "кнопки", которая принесла деньги. Выбери он другую кнопку - денег бы больше не стало.
Сценарий #2
В проекте всё плохо, но шанса на реабилитацию не дали. Тут тоже ничего не напишешь, кроме поста о том, что освободилось больше времени и буду рад поработать с каким-нибудь крупным B2B-заводом со средним чеком пару миллионов.
Можно написать анти-кейс, но не факт, что при исправлении сайта / оффера ситуация стала бы сильно лучше.
И вот мы тут.
Хочется вас порадовать, да нечем. Всё либо очень хорошо, либо очень плохо. Сложные ситуации разрешаются быстро, чего-то необычного не происходит, а кормить вас своими кнопками в Директе не хочу, всё равно результат не повторится.
P.S. У меня в последнее время освободилось больше времени и буду рад поработать с каким-нибудь крупным B2B-заводом со средним чеком пару миллионов.
Понедельник - самое время для крутого кейса, который развирусится на весь интернет, сделает «спецом» в нише, а потом привлечет новых клиентов и рекламодателей!
Было бы славно, только вот писать не о чем.
В древние времена написал целую статью на VC с заголовком «Как отличить настоящий кейс от пустышки». Там собран, как мне кажется, наиболее оптимальный «сценарий» кейса, который содержит и цифры и алгоритм действий, который к этим цифрам привел.
Ну чтобы вообще не доебаться даже самым душным комментаторам.
Таких вот «грамотных» материалов я написал полноценных пару штук и несколько коротких (по мере появления возможностей и сбора статистики).
Загвоздка в том, что такие кейсы решают только две задачи:
1. Масштабирование;
2. Спасение.
Оба варианта работают как шоукейс, который даже при полном повторе не гарантирует такого же результата, но показывают логику мышления человека, работающего с конкретным проектом и в целом с инструментом или системами инструментов.
По таким кейсам, как мне кажется, стоит судить, доверять ли специалисту при найме или нет. Классные циферки цены лида с классными циферками бюджета, подкрепленные обрезанным и заблюренным скриншотом - интересно только для тех, кто совершенно ничего не понимает в реальных цифрах.
Даже, тьфу-тьфу, по Директу можно писать интересные истории с проблемой, завязкой, решением, результатом. У Ани и Кати часто такие публикуются. У Артема вот тоже прям классный пост был недавно. Про Деда с его салонами красоты кто только не писал уже.
А всякие кейсы по воронке выше Директов - тут уже к вашему покорному слуге.
Вместе с этим более чем уверен, 99% спецов по рекламе ничего не пишут из-за двух ОСНОВНЫХ сюжетов сотрудничества:
Сценарий #1
«Проблема» для спеца-блогера и «счастье» для клиента наступают в момент, но когда в проекте всё хорошо. Про это попросту не написать никакого интересного материала.
В 99% случаев обыденный средний проект, который чудом завелся - не масштабируемая и уж тем более не копируемая история. Миллионы тестов, миллионы вариаций, чтобы что-то одно выстрелило. Скилл специалиста тут только в более удачном выборе "кнопки", которая принесла деньги. Выбери он другую кнопку - денег бы больше не стало.
Сценарий #2
В проекте всё плохо, но шанса на реабилитацию не дали. Тут тоже ничего не напишешь, кроме поста о том, что освободилось больше времени и буду рад поработать с каким-нибудь крупным B2B-заводом со средним чеком пару миллионов.
Можно написать анти-кейс, но не факт, что при исправлении сайта / оффера ситуация стала бы сильно лучше.
И вот мы тут.
Хочется вас порадовать, да нечем. Всё либо очень хорошо, либо очень плохо. Сложные ситуации разрешаются быстро, чего-то необычного не происходит, а кормить вас своими кнопками в Директе не хочу, всё равно результат не повторится.
P.S. У меня в последнее время освободилось больше времени и буду рад поработать с каким-нибудь крупным B2B-заводом со средним чеком пару миллионов.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Дима маркетолог-директолог-стратег-гуглолог-таргетолог-амазонолог видит, как Вайлдбериз запустил копию листингов Амазона и готовится ко всем регалиям добавлять вайлдберизолог
Короче, делайте там, кто не сделал
https://t.me/cpcawards_bot
Сервис пополнения - Ванспот (рекламу покупали, одобряем)
Агентство по Яндексу - Олеся (Олесю в принципе одобряем полностью)
Агентство по ТГ - M&Ads (ну это Маша)
Лучший канал о Яндексе - Дед (Аня, прости)
Лучший маркетинговый канал - Маркетинг в тырнетах
А ведь у меня по маркетингу постов за полгода в 10 раз больше, чем у всех участников😢
https://t.me/cpcawards_bot
Сервис пополнения - Ванспот (рекламу покупали, одобряем)
Агентство по Яндексу - Олеся (Олесю в принципе одобряем полностью)
Агентство по ТГ - M&Ads (ну это Маша)
Лучший канал о Яндексе - Дед (Аня, прости)
Лучший маркетинговый канал - Маркетинг в тырнетах
А ведь у меня по маркетингу постов за полгода в 10 раз больше, чем у всех участников
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Есть ли сейчас у предпринимателей возможность безболезненно ошибиться с выбором специалиста по рекламе?
Тема, навеяна одним из недавних созвонов по сотрудничеству, в котором все шло хорошо до вопроса о гарантиях результата.
Всплыла стандартная история «Мы примем финальное решение по выбору специалиста исходя из результатов собеседований нескольких специалистов».
Подумал, окей, не принципиально.
А дальше пошла череда вопросов, какие гарантии могу дать, можно ли это зафиксировать на бумаге и почему не могу гарантировать лиды по конкретной цене.
Тут следовало бы попрощаться и не тратить время, но мне стало интересно, откуда вообще появилась мысль о каких-то конкретных гарантиях.
Как оказалось, те самые «альтернативные» специалисты - джуны-мидлы с хх / кворка / авито, которые и ценник имеют ниже и гарантии дают. А у меня и ценник выше и гарантий конкретных не даю, что создало в голове нанимателя диссонанс.
Сами посудите
Представьте себя на месте человека, ищущего себе директолога / таргетолога / авитолога на проект. Как вы планируете подобрать исполнителя?
Джуны готовы работать за доширак, но могут не иметь базы, допускать критические ошибки, и, что важнее, уверенности, чтобы сказать прямо, «На сайте / в офферах / бюджет - херня, потому что 1-2-3-4»,
Мидлы - Д’Артаньяны. Кейсы не пишут, потому что рисовать циферки в фотошопе - зашквар, а полноценно расписывать объем проделанной работы - лень. Ни канала своего, ни статей, ни кейсов. Хуй пойми кто, хуй пойми как работает, зато гарантии дает под залог здоровья мамы.
Сеньоры / Крупные агентства - это просто дорого. Полно пруфов, что человек разбирается, его имя на слуху в чатах / площадках, поможет со всей воронкой от и до. Однако, никогда не даст гарантий и при неудачном сценарии бизнес потеряет сотни тысяч на пустом месте.
Самый оптимальный вариант - через сеньоров / медийных персон искать специалиста, который возьмет за работу не так много, но в знаниях которого уверен тот, кто за него поручается.
И ДАЖЕ В ТАКОМ СЛУЧАЕ ГАРАНТИЙ РЕЗУЛЬТАТА НЕ БУДЕТ, но почему-то медийному персонажу больше доверия, что результат - дело не прогнозируемое.
Как на тех смешных картинках, где если прыщавый задрот хочет познакомиться на работе - это харассммент и абьюз, а если красивый и богатый коллега - уверенный шаг уверенного в себе мужчины.
Так и тут, если не имеешь веса в глазах нанимателя - никакие доводы не помогут, это нужно просто принять и отпустить.
Вернемся к первоначальному вопросу, может ли клиент ошибиться, но не критически для бизнеса?
При неправильном выборе теряется не только время и деньги за месяц работы, но и потенциальные деньги, которые могли заработать с грамотным специалистом.
Ну или не заработать, но быть уверенным, что это технически невозможно в имеющихся рамках.
Вывод: С кем нужно - работайте, с кем не нужно - не работайте.
Охуеть мудро вышло.
Спасибо за внимание.
Тема, навеяна одним из недавних созвонов по сотрудничеству, в котором все шло хорошо до вопроса о гарантиях результата.
Всплыла стандартная история «Мы примем финальное решение по выбору специалиста исходя из результатов собеседований нескольких специалистов».
Подумал, окей, не принципиально.
А дальше пошла череда вопросов, какие гарантии могу дать, можно ли это зафиксировать на бумаге и почему не могу гарантировать лиды по конкретной цене.
Тут следовало бы попрощаться и не тратить время, но мне стало интересно, откуда вообще появилась мысль о каких-то конкретных гарантиях.
Как оказалось, те самые «альтернативные» специалисты - джуны-мидлы с хх / кворка / авито, которые и ценник имеют ниже и гарантии дают. А у меня и ценник выше и гарантий конкретных не даю, что создало в голове нанимателя диссонанс.
Сами посудите
Представьте себя на месте человека, ищущего себе директолога / таргетолога / авитолога на проект. Как вы планируете подобрать исполнителя?
Джуны готовы работать за доширак, но могут не иметь базы, допускать критические ошибки, и, что важнее, уверенности, чтобы сказать прямо, «На сайте / в офферах / бюджет - херня, потому что 1-2-3-4»,
Мидлы - Д’Артаньяны. Кейсы не пишут, потому что рисовать циферки в фотошопе - зашквар, а полноценно расписывать объем проделанной работы - лень. Ни канала своего, ни статей, ни кейсов. Хуй пойми кто, хуй пойми как работает, зато гарантии дает под залог здоровья мамы.
Сеньоры / Крупные агентства - это просто дорого. Полно пруфов, что человек разбирается, его имя на слуху в чатах / площадках, поможет со всей воронкой от и до. Однако, никогда не даст гарантий и при неудачном сценарии бизнес потеряет сотни тысяч на пустом месте.
Самый оптимальный вариант - через сеньоров / медийных персон искать специалиста, который возьмет за работу не так много, но в знаниях которого уверен тот, кто за него поручается.
И ДАЖЕ В ТАКОМ СЛУЧАЕ ГАРАНТИЙ РЕЗУЛЬТАТА НЕ БУДЕТ, но почему-то медийному персонажу больше доверия, что результат - дело не прогнозируемое.
Как на тех смешных картинках, где если прыщавый задрот хочет познакомиться на работе - это харассммент и абьюз, а если красивый и богатый коллега - уверенный шаг уверенного в себе мужчины.
Так и тут, если не имеешь веса в глазах нанимателя - никакие доводы не помогут, это нужно просто принять и отпустить.
Вернемся к первоначальному вопросу, может ли клиент ошибиться, но не критически для бизнеса?
При неправильном выборе теряется не только время и деньги за месяц работы, но и потенциальные деньги, которые могли заработать с грамотным специалистом.
Ну или не заработать, но быть уверенным, что это технически невозможно в имеющихся рамках.
Вывод: С кем нужно - работайте, с кем не нужно - не работайте.
Охуеть мудро вышло.
Спасибо за внимание.
1
Крутейший лайфхак по заработку для блогеров по Я.Директу 🔥🔥🔥
Достаточно написать 30.784.966 постов, которые понравятся Николаю , чтобы заработать на двушку в Москве
Сохраняй, если полезно и переставай ныть, что зарабатывать - тяжело!
Сохраняй, если полезно и переставай ныть, что зарабатывать - тяжело!
3
Въебывать тоже нужно уметь
Знаю, как сильно вы любите замудреные посты по пятницам, поэтому завтра расскажу о практическом применении PESTEL-анализа, с которым справится даже ребенок.
А сегодня давайте поговорим о насущных вещах с вопросом к знатокам в конце.
Вы любите свою работу? Кайфуете от процесса или только из-за относительно больших и легких денег?
В чатах троллят каждый раз, когда говорю, что работа нравится, кнопки искать нравится, запариваться над запуском проектов нравится.
И главная проблема уже который год - нехватка заёба. Вот чтобы забиться клиентами под завязку и со всеми интересно было работать.
Кто-то говорит сиди кайфуй, и так получаешь зп выше нормы по городу, работая по 3-4 часа в день. Другие говорят - возьми 20 бедных проектов и сиди в запаре.
Но вот чтобы было много классных проектов одновременно - такого не получается.
При этом снова же, одна часть говорит, что самому искать проекты, активничать по чатам / личкам - плохой сценарий и хорошие лиды сами к тебе рано или поздно придут.
Согласен полностью, но не согласен с ненормированным потоком этих самых хороших лидов. Когда вся жизнь зависит полностью от удачи - как будто что-то не так.
Как у вас с этим сейчас, да и вообще крайние полгода-год?
Что тоже интересно, прайс за квал лид на свои услуги через рекламу такой же конский, каким был 2-3-4 года назад?
Знаю, как сильно вы любите замудреные посты по пятницам, поэтому завтра расскажу о практическом применении PESTEL-анализа, с которым справится даже ребенок.
А сегодня давайте поговорим о насущных вещах с вопросом к знатокам в конце.
Вы любите свою работу? Кайфуете от процесса или только из-за относительно больших и легких денег?
В чатах троллят каждый раз, когда говорю, что работа нравится, кнопки искать нравится, запариваться над запуском проектов нравится.
И главная проблема уже который год - нехватка заёба. Вот чтобы забиться клиентами под завязку и со всеми интересно было работать.
Кто-то говорит сиди кайфуй, и так получаешь зп выше нормы по городу, работая по 3-4 часа в день. Другие говорят - возьми 20 бедных проектов и сиди в запаре.
Но вот чтобы было много классных проектов одновременно - такого не получается.
При этом снова же, одна часть говорит, что самому искать проекты, активничать по чатам / личкам - плохой сценарий и хорошие лиды сами к тебе рано или поздно придут.
Согласен полностью, но не согласен с ненормированным потоком этих самых хороших лидов. Когда вся жизнь зависит полностью от удачи - как будто что-то не так.
Как у вас с этим сейчас, да и вообще крайние полгода-год?
Что тоже интересно, прайс за квал лид на свои услуги через рекламу такой же конский, каким был 2-3-4 года назад?
1
Дмитрий Светленко | Интернет-маркетинг
Знаю, как сильно вы любите замудреные посты по пятницам, поэтому завтра расскажу о практическом применении PESTEL-анализа, с которым справится даже ребенок.
Потерпите до завтра? 😢 😢 😢
P.S Послезавтра
P.S.S Понедельника
P.S Послезавтра
P.S.S Понедельника
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
PESTEL-анализ это вообще для чего? (1/2)
Если в двух словах, P.E.S.T.E.L - аббревиатура шести основных факторов окружающей среды, влияющих на любой бизнес:
🇦🇮 Политические
🚩 Экономические
🇦🇷 Социальные
🇦🇲 Технологические
🚩 Экологические
🇩🇿 Юридические
Каждый из них обычно рассматривается в разрезе макро-среды, но с большим желанием можно и на микро-среду перейти.
После того, как я сделал этот анализ впервые (было непросто) - не понимаю, как люди в принципе запускают бизнес, не задумываясь о сборе этих данных.
Давайте покажу на самых очевидных примерах:
Политические факторы - не всегда репрессии какого-то вида деятельности (но и они в том числе).
Естественно, если вы пытаетесь продвигать что-то, полное противоположное курсу государственной идеологии, скорее всего, бизнес долго не проживет (дай бог, чтобы только бизнес).
К примеру, вы решили сделать бизнес на каких-то футболах / дневниках / медиаресурсе о язычестве / пропаганде (разной) - одна жалоба куда нужно и лавочка закрывается, а вы в лучшем случае отделываетесь штрафом.
Однако! Государство еще и раздает деньги, если вы занимаетесь чем-то, идущим параллельно с курсом государства. Плюс, смогли доказать это комиссии / департаменту.
Ниша может быть связана со сферой детского образования или, в самом актуальном случае, что-то связанное с оборонкой и развития технологий в той области.
Естественно, не мы придумали нетворкинг и в сфере гос.грантов все распределено уже на 10 поколений вперед, но попытка - не пытка!
Экономические факторы - покупательская способность, фактор инфляции, динамика роста цен и зарплат.
В жирные годы покупатели в своей основе готовы переплачивать за удобство, комфорт, да и просто за разовые эмоции. В тяжелые времена - считают каждую копейку.
Естественно, в богатые времена есть полно бедных и наоборот. Смотреть при этом нужно на свою ЦА и динамику ее количества.
По моему очень скромному опыту исследований, экономические факторы очень тесно связаны с социальными. Поэтому давайте рассмотрим их как одну комбинацию.
Социальные факторы - это прежде всего про изменение поведения людей на основе трендов (краткосрочно) и тенденций (долгосрочно) окружающей их среды.
Попали они в связку с экономическими по причине нормализации обществом жизни «в долг» / «под рассрочку».
До появления Айфонов считалось, что телефон если и нужен, то по своему уровню дохода, статуса.
После появления Айфонов и их гениальному маркетингу, каждый бомж был готов буквально почку продать ради последней версии Айфона и выебонов перед одногруппниками или коллегами на работе.
Сейчас же мы находимся на стадии формирования глобальной долгосрочной тенденции на «жизнь в аренду».
Рассрочки / кредиты / займы ради «хотелки» стали настолько повсеместным явлением, что перестали быть чем-то маргинальным и теперь даже фигурку с ВБ можно заказать в рассрочку в два клика.
В таком случае оценивать экономический фактор в вакууме - плохая идея, имхо. Хороший маркетинг может продать практически что угодно практически кому угодно, даже если у него нет на это денег, а вы раздаете рассрочку.
Технологические факторы - огромный пласт направлений и поднаправлений, на которые по косточкам можно разобрать любой бизнес.
От технологии дистрибуции товара в рамках района или города до технологий коммуникации с покупателем или клиентом.
Тут просто нужно изучить рынок (желательно и зарубежный), чтобы постараться использовать самые современные разработки на каждом этапе воронки бизнеса.
Поверьте человеку, который делает стратегию для физического журнала, технологий за последние лет 5 в этой сфере появилось столько, что одного-двух слайдов не хватит.
Если в двух словах, P.E.S.T.E.L - аббревиатура шести основных факторов окружающей среды, влияющих на любой бизнес:
Каждый из них обычно рассматривается в разрезе макро-среды, но с большим желанием можно и на микро-среду перейти.
После того, как я сделал этот анализ впервые (было непросто) - не понимаю, как люди в принципе запускают бизнес, не задумываясь о сборе этих данных.
Давайте покажу на самых очевидных примерах:
Политические факторы - не всегда репрессии какого-то вида деятельности (но и они в том числе).
Естественно, если вы пытаетесь продвигать что-то, полное противоположное курсу государственной идеологии, скорее всего, бизнес долго не проживет (дай бог, чтобы только бизнес).
К примеру, вы решили сделать бизнес на каких-то футболах / дневниках / медиаресурсе о язычестве / пропаганде (разной) - одна жалоба куда нужно и лавочка закрывается, а вы в лучшем случае отделываетесь штрафом.
Однако! Государство еще и раздает деньги, если вы занимаетесь чем-то, идущим параллельно с курсом государства. Плюс, смогли доказать это комиссии / департаменту.
Ниша может быть связана со сферой детского образования или, в самом актуальном случае, что-то связанное с оборонкой и развития технологий в той области.
Естественно, не мы придумали нетворкинг и в сфере гос.грантов все распределено уже на 10 поколений вперед, но попытка - не пытка!
Экономические факторы - покупательская способность, фактор инфляции, динамика роста цен и зарплат.
В жирные годы покупатели в своей основе готовы переплачивать за удобство, комфорт, да и просто за разовые эмоции. В тяжелые времена - считают каждую копейку.
Естественно, в богатые времена есть полно бедных и наоборот. Смотреть при этом нужно на свою ЦА и динамику ее количества.
По моему очень скромному опыту исследований, экономические факторы очень тесно связаны с социальными. Поэтому давайте рассмотрим их как одну комбинацию.
Социальные факторы - это прежде всего про изменение поведения людей на основе трендов (краткосрочно) и тенденций (долгосрочно) окружающей их среды.
Попали они в связку с экономическими по причине нормализации обществом жизни «в долг» / «под рассрочку».
До появления Айфонов считалось, что телефон если и нужен, то по своему уровню дохода, статуса.
После появления Айфонов и их гениальному маркетингу, каждый бомж был готов буквально почку продать ради последней версии Айфона и выебонов перед одногруппниками или коллегами на работе.
Сейчас же мы находимся на стадии формирования глобальной долгосрочной тенденции на «жизнь в аренду».
Рассрочки / кредиты / займы ради «хотелки» стали настолько повсеместным явлением, что перестали быть чем-то маргинальным и теперь даже фигурку с ВБ можно заказать в рассрочку в два клика.
В таком случае оценивать экономический фактор в вакууме - плохая идея, имхо. Хороший маркетинг может продать практически что угодно практически кому угодно, даже если у него нет на это денег, а вы раздаете рассрочку.
Технологические факторы - огромный пласт направлений и поднаправлений, на которые по косточкам можно разобрать любой бизнес.
От технологии дистрибуции товара в рамках района или города до технологий коммуникации с покупателем или клиентом.
Тут просто нужно изучить рынок (желательно и зарубежный), чтобы постараться использовать самые современные разработки на каждом этапе воронки бизнеса.
Поверьте человеку, который делает стратегию для физического журнала, технологий за последние лет 5 в этой сфере появилось столько, что одного-двух слайдов не хватит.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
PESTEL-анализ это вообще для чего? (2/2)
Экологические факторы - окружающая среда, ни прибавить ни убавить.
Вы не можете сделать гольф-клуб в Норильске или Сургуте. Даже если ЦА готова, особенности географии могут вставить палки в колеса.
К примеру, на днях у Мармеладыча произошел конфуз, когда фуру мармелада отправили через полстраны на восток нашей необъятной, но логист не подумал об охлаждении содержимого фуры и половина товара поплавилась.
Про ниши доставки цветов из Нидерландов, продуктов из стран ближнего зарубежья даже говорить не стоит, суть вы поняли.
Юридические факторы - самый актуальный пункт в России крайние пару лет.
Вас могут (*подставьте любое грубое насильственное слово*) за что угодно, потому что законы для того и пишутся запутанно, чтобы иметь возможность привлечь любого нужного человека.
Чтобы минимизировать шанс быть (*подставьте любое грубое насильственное слово*), нужны юристы. Может даже не штатные, а в формате консультаций перед запуском бизнеса. Никакие 5-10-15 тысяч не стоят банкротства и миллионных штрафов.
Можно и самим собрать анализ косвенных и прямых законов, связанных с тематикой бизнеса, но если ошибиться в социальных факторах будет просто финансовой ошибкой, то тут на кону чуть ли не ваша свобода, поэтому советую обращаться к специалистам.
ПОСЛЕСЛОВИЕ
PESTEL-анализ (или его альтернативы, но с той же задачей) ЖИЗНЕННО-необходим даже самому микро-бизнесу. Если только вы не готовы отдать сотни тысяч и месяцы жизни на то, что можно сделать за неделю сидения за компьютером и с поддержкой нейросети.
Кто дочитал - живые?👌
Экологические факторы - окружающая среда, ни прибавить ни убавить.
Вы не можете сделать гольф-клуб в Норильске или Сургуте. Даже если ЦА готова, особенности географии могут вставить палки в колеса.
К примеру, на днях у Мармеладыча произошел конфуз, когда фуру мармелада отправили через полстраны на восток нашей необъятной, но логист не подумал об охлаждении содержимого фуры и половина товара поплавилась.
Про ниши доставки цветов из Нидерландов, продуктов из стран ближнего зарубежья даже говорить не стоит, суть вы поняли.
Юридические факторы - самый актуальный пункт в России крайние пару лет.
Вас могут (*подставьте любое грубое насильственное слово*) за что угодно, потому что законы для того и пишутся запутанно, чтобы иметь возможность привлечь любого нужного человека.
Чтобы минимизировать шанс быть (*подставьте любое грубое насильственное слово*), нужны юристы. Может даже не штатные, а в формате консультаций перед запуском бизнеса. Никакие 5-10-15 тысяч не стоят банкротства и миллионных штрафов.
Можно и самим собрать анализ косвенных и прямых законов, связанных с тематикой бизнеса, но если ошибиться в социальных факторах будет просто финансовой ошибкой, то тут на кону чуть ли не ваша свобода, поэтому советую обращаться к специалистам.
ПОСЛЕСЛОВИЕ
PESTEL-анализ (или его альтернативы, но с той же задачей) ЖИЗНЕННО-необходим даже самому микро-бизнесу. Если только вы не готовы отдать сотни тысяч и месяцы жизни на то, что можно сделать за неделю сидения за компьютером и с поддержкой нейросети.
Кто дочитал - живые?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Давайте раз и навсегда решим тематику канала.
Что же наберет больше реактов по итогу, пост про анализ важных факторов для каждого бизнеса или домашний компот с домашними пирожками👌
Что же наберет больше реактов по итогу, пост про анализ важных факторов для каждого бизнеса или домашний компот с домашними пирожками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему вы до сих пор продаете товар по полной цене?
Исследуя (извините) экономические долгосрочные тенденции в мире и в России, наткнулся на одну интересную деталь, которую почему-то не берут во внимание частные продавцы и несетевые магазины, а именно - рассрочку (в случае России еще и Сплит).
Покупательная способность снижается и это факт, кто бы что ни говорил. Даже относительные богатеи уже не так охотно швыряются деньгами куда попало, не говоря про «средний класс».
При этом этот же средний класс, да и эконом-сегмент охотно покупает по 5-10 подписок на различные сервисы с ценой «чашки кофе».
Причина - психология.
Пресловутый эффект «маленького платежа», который бьет по кошельку и настроению не так сильно, как одна очень крупная покупка. Да и, повторюсь, все от мала до велика привыкли к «подписочной» экономической системе.
Почему я упомянул именно частных продавцов и небольшие магазины?
Потому что все крупные сетки и маркетплейсы повсеместно используют BNPL-модели оплаты ради снижения психологического барьера и повышения конверсии, не думая о том, как конечный покупатель за все это будет потом платить.
С точки зрения морали это сомнительные подводные камни, а вот для бизнеса в текущей кризисной ситуации - потенциальный спасательный круг. Пусть даже и ценой некой комиссии банку, тут нужно индивидуально считать экономику.
Для примера - у меня есть проект с одним крупным платежом-подпиской на год использования. При этом помесячного варианта использования не предусмотрено, тк товар не электронный и сумма от покупки напрямую идет на покрытие затрат производства.
В общем! На сайте указаны карточки вариантов подписки со стоимостью «месяца» использования. Но фактически платит человек всю сумму сразу.
И вот сухая статистика:
Из главной страницы на страницу карточки - 20% конверсия
Из карточки в меню оплаты - 15% конверсия
Из меню оплаты (где и видно фактическую сумму) в конечную оплату - 1-2% конверсия
Моя гипотеза состоит в том, что цена одного месяца использования покупателя устраивает, но не устраивает, что сумма платится целиком, хоть по деньгам в итоге выходит правильно.
И вот добавив рассрочку / сплит, мы перекладываем риски на банк, получая при этом полную сумму для оплаты производства, а конечный покупатель получает продукт по удобной для него цене.
Предложение закинул, по решению руководства пока хз, думаем!
Что думаете по этому поводу?
Исследуя (извините) экономические долгосрочные тенденции в мире и в России, наткнулся на одну интересную деталь, которую почему-то не берут во внимание частные продавцы и несетевые магазины, а именно - рассрочку (в случае России еще и Сплит).
Покупательная способность снижается и это факт, кто бы что ни говорил. Даже относительные богатеи уже не так охотно швыряются деньгами куда попало, не говоря про «средний класс».
При этом этот же средний класс, да и эконом-сегмент охотно покупает по 5-10 подписок на различные сервисы с ценой «чашки кофе».
Причина - психология.
Пресловутый эффект «маленького платежа», который бьет по кошельку и настроению не так сильно, как одна очень крупная покупка. Да и, повторюсь, все от мала до велика привыкли к «подписочной» экономической системе.
Почему я упомянул именно частных продавцов и небольшие магазины?
Потому что все крупные сетки и маркетплейсы повсеместно используют BNPL-модели оплаты ради снижения психологического барьера и повышения конверсии, не думая о том, как конечный покупатель за все это будет потом платить.
С точки зрения морали это сомнительные подводные камни, а вот для бизнеса в текущей кризисной ситуации - потенциальный спасательный круг. Пусть даже и ценой некой комиссии банку, тут нужно индивидуально считать экономику.
Для примера - у меня есть проект с одним крупным платежом-подпиской на год использования. При этом помесячного варианта использования не предусмотрено, тк товар не электронный и сумма от покупки напрямую идет на покрытие затрат производства.
В общем! На сайте указаны карточки вариантов подписки со стоимостью «месяца» использования. Но фактически платит человек всю сумму сразу.
И вот сухая статистика:
Из главной страницы на страницу карточки - 20% конверсия
Из карточки в меню оплаты - 15% конверсия
Из меню оплаты (где и видно фактическую сумму) в конечную оплату - 1-2% конверсия
Моя гипотеза состоит в том, что цена одного месяца использования покупателя устраивает, но не устраивает, что сумма платится целиком, хоть по деньгам в итоге выходит правильно.
И вот добавив рассрочку / сплит, мы перекладываем риски на банк, получая при этом полную сумму для оплаты производства, а конечный покупатель получает продукт по удобной для него цене.
Предложение закинул, по решению руководства пока хз, думаем!
Что думаете по этому поводу?
А может, просто начать репостить в канал все новости Яндекса, не прикладывать смешные картинки к тексту и в итоге стать серьезным блогером-специалистом по Директу, которого будут звать на конференции к уважаемым людям...
10
Соскучились небось. А я вот новый контент для вас не приготовил .
Неделю лежал привязанный к кровати, чтобы не постить новости про смену обучения стратегий, про комбинаторные объявления и разную другуюдичь важную для директологов информацию.
Думал, пора бы какой-нибудь лонгрид сделать, подводящий итог одной из серии постов, которые писал за крайние полгода, но так и понял, куда это сейчас публиковать вообще.
На VC органика платновая, в телеграме вы ничего не репостите и не читаете, на других площадках тоже тишина.
Все на зумеров обзывались, а сами больше двух абзацов уже не читают, потому что лень.
Понимаю.
Короче, пока думаю - потерпите еще. Как говорится в древней поговорке «Китаец терпением берет».
Неделю лежал привязанный к кровати, чтобы не постить новости про смену обучения стратегий, про комбинаторные объявления и разную другую
Думал, пора бы какой-нибудь лонгрид сделать, подводящий итог одной из серии постов, которые писал за крайние полгода, но так и понял, куда это сейчас публиковать вообще.
На VC органика платновая, в телеграме вы ничего не репостите и не читаете, на других площадках тоже тишина.
Все на зумеров обзывались, а сами больше двух абзацов уже не читают, потому что лень.
Понимаю.
Короче, пока думаю - потерпите еще. Как говорится в древней поговорке «Китаец терпением берет».