КТО Я? А вы кто?
Ежедневно в чатах и комментариях пишут, что я вечно занимаюсь не своей работой и лезу, куда не стоит.
Да и в целом не все понимают, я директолог, маркетолог или СТРОТЕГ.
Давайте расставим все по своим местам раз и навсегда - за деньги я хоть нейробиологом стану и изучу состав рекламируемого продукта.
Если зовут на проект как директолога - работаю в рамках Директа, если в созвоне изначально проявил инициативу в дополнительных услугах / направлениях - отвечаю за обозначенные направления.
Деление на Директолога / Маркетолога / Ололога - слишком сильное упрощение, имхо. Специалист по рекламе - нормально.
Для погружения добавляю диалоги с пояснением работы в 90% проектов будучи только директологом:
❌ Дмитрий, у нас программист не отвечает, замените лид-форму на сайте.
🤓 Сайт - не зона ответственности директолога. Но если мне не лень и я могу сделать задачу, напрямую влияющую на качество работы - я ее сделаю. Лучше так, чем потом ныть, как программист виноват, что Директ не работает.
✅ Дмитрий, по кроссоверам все забронировано до следующего месяца, остановите по ним рекламу.
🤓 Абсолютно любой вопрос, касающийся Директа - полная зона ответственности специалиста. С небольшим условием, что если начали работу - специалист отвечает только за свои решения, а не клиентские хотелки.
❌ Дмитрий, какие-то лиды холодные. Разберитесь.
🤓 Со своей стороны можно только посмотреть поисковые запросы и рекламируемые офферы. Все остальное - вне зоны компетенции. Любые доработки сайта / лидформ - необязательная, но желательная процедура (еще до старта работы).
✅ Дмитрий, у нас что-то случилось с #название#. Не знаете, к кому можно обратиться?
🤓 Когда до такого доебываются - это шок. Если клиент по-человечески обращается с помощью или вопросом вне рамок моей компетенции - чем я делаю хуже, если пытаюсь помочь вопросом в чате или минутным поиском в гугле?
Надеюсь, теперь для любимых папищеков стало прозрачнее, кто им пишет эти замечательные стены текста.
P.S. Картинку смешную не нашел, извините. С утра не балуйтесь и не обзывайтесь.
Ежедневно в чатах и комментариях пишут, что я вечно занимаюсь не своей работой и лезу, куда не стоит.
Да и в целом не все понимают, я директолог, маркетолог или СТРОТЕГ.
Давайте расставим все по своим местам раз и навсегда - за деньги я хоть нейробиологом стану и изучу состав рекламируемого продукта.
Если зовут на проект как директолога - работаю в рамках Директа, если в созвоне изначально проявил инициативу в дополнительных услугах / направлениях - отвечаю за обозначенные направления.
Деление на Директолога / Маркетолога / Ололога - слишком сильное упрощение, имхо. Специалист по рекламе - нормально.
Для погружения добавляю диалоги с пояснением работы в 90% проектов будучи только директологом:
Надеюсь, теперь для любимых папищеков стало прозрачнее, кто им пишет эти замечательные стены текста.
P.S. Картинку смешную не нашел, извините. С утра не балуйтесь и не обзывайтесь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
А теперь к Дыректу и проектам в работе
В крупном екоме оптимизация по ДРР все сломала
Еще до постов Лысого тестил разные вариации работы с екомом для удержания целевого ДРР в том числе и ОЗК. Но ОЗК не зацепилась потому что цикл принятия решения для покупки 1-2 недели и покупок не так много получается, если это не брендовая РК.
И вот крайним тестом решил попробовать оптимизировать по целевому ДРР, который был даже выше, чем при оптимизации на покупку (коих не набиралось 10 в неделю, но в целом по дрр было окей).
Две недели тестов и пришлось вернуть обратно, потому что ДРР улетел в космос, по всем показателям спад и беда короче.
Стоило перевести обратно на оптимизацию по еком-покупке - показатели вернулись на этап до теста. И слава богу.
Мемные цепляющие тексты в объявлениях перестали работать
Я не знаю, как это объяснить. Три проекта, одна логика заголовков, один и тот же спад в одинаковый промежуток времени.
Как будто что-то работало, они что-то щелкнули и все отрубило.
Вернулся к логике «целевой заголовок - целевой товар / услуга».
ОЗК / маленькая ставка за клик в Поиске на смежные запросы идет неплохо
Тут все понятно, дубль обычной поисковой, но без всех минусов, все галочки автотаргетинга и поехали.
На двух из трех проектов дает лиды +- на уровне тематических
В крупном екоме оптимизация по ДРР все сломала
Еще до постов Лысого тестил разные вариации работы с екомом для удержания целевого ДРР в том числе и ОЗК. Но ОЗК не зацепилась потому что цикл принятия решения для покупки 1-2 недели и покупок не так много получается, если это не брендовая РК.
И вот крайним тестом решил попробовать оптимизировать по целевому ДРР, который был даже выше, чем при оптимизации на покупку (коих не набиралось 10 в неделю, но в целом по дрр было окей).
Две недели тестов и пришлось вернуть обратно, потому что ДРР улетел в космос, по всем показателям спад и беда короче.
Стоило перевести обратно на оптимизацию по еком-покупке - показатели вернулись на этап до теста. И слава богу.
Мемные цепляющие тексты в объявлениях перестали работать
Я не знаю, как это объяснить. Три проекта, одна логика заголовков, один и тот же спад в одинаковый промежуток времени.
Как будто что-то работало, они что-то щелкнули и все отрубило.
Вернулся к логике «целевой заголовок - целевой товар / услуга».
ОЗК / маленькая ставка за клик в Поиске на смежные запросы идет неплохо
Тут все понятно, дубль обычной поисковой, но без всех минусов, все галочки автотаргетинга и поехали.
На двух из трех проектов дает лиды +- на уровне тематических
Так иногда хочется написать своим любимым подписчикам, Как нейросети в Директе меняют жизнь каждого специалиста, но мне никто не платит за эти инсайты 🪑
Поэтому будете и дальше работать руками, надеясь чтобы вас не заменили роботы
Поэтому будете и дальше работать руками, надеясь чтобы вас не заменили роботы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему в бизнесе нет продаж
(Версия для фанатов Мастера кампаний)
🔴 🔴 🔴 Цена не соответствует рыночной и у вас нет существенных преимуществ перед конкурентами
Переплачивать не хочет никто. И бомж у Пятерочки и миллионер, строящий усадьбу. Все всегда выбирают наиболее выгодное предложение. Выгода при этом заключается не всегда в цене, сколько в сочетании удобства и цены.
Неиронично советую посмотреть, как торгуется Сол Гудман в одноименном сериале. Такими должны быть все менеджеры продаж.
🟡 🟡 🟡 Сайт выглядит плохо, неудобно, некрасиво
Крамольная тайна заключается в том, что никто никогда не узнает, действительно ли сайт не работает, пока не соберет фактическую статистику.
Для Б2Б отвратительный сайт из 2011 может отрабатывать в десятки лучше раз навороченных современных по никому неизвестной причине.
Если по вашему мнению сайт выглядит плохо - ваше мнение ничего не решает, вы не ЦА. Будет статистика обратного - решайте проблему.
🟢 🟢 🟢 Плохо настроена реклама
Как бы предпринимателям не хотелось доказать обратное, качество настройки рекламы - самая легкорешаемая и безболезненная проблема отсутствия продаж.
Хорошему продукту достаточно дать минимальную огласку, чтобы лиды шли рекой. Именно поэтому специалисты со стабильным лидгеном не въебываются всей головой в каждый новый проект, который сразу не запустился, потому что лечить хроническую болезнь сложнее, чем простуду.
(Версия для фанатов Мастера кампаний)
Переплачивать не хочет никто. И бомж у Пятерочки и миллионер, строящий усадьбу. Все всегда выбирают наиболее выгодное предложение. Выгода при этом заключается не всегда в цене, сколько в сочетании удобства и цены.
Неиронично советую посмотреть, как торгуется Сол Гудман в одноименном сериале. Такими должны быть все менеджеры продаж.
Крамольная тайна заключается в том, что никто никогда не узнает, действительно ли сайт не работает, пока не соберет фактическую статистику.
Для Б2Б отвратительный сайт из 2011 может отрабатывать в десятки лучше раз навороченных современных по никому неизвестной причине.
Если по вашему мнению сайт выглядит плохо - ваше мнение ничего не решает, вы не ЦА. Будет статистика обратного - решайте проблему.
Как бы предпринимателям не хотелось доказать обратное, качество настройки рекламы - самая легкорешаемая и безболезненная проблема отсутствия продаж.
Хорошему продукту достаточно дать минимальную огласку, чтобы лиды шли рекой. Именно поэтому специалисты со стабильным лидгеном не въебываются всей головой в каждый новый проект, который сразу не запустился, потому что лечить хроническую болезнь сложнее, чем простуду.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Тирлист женских-мужских редфлагов - детский сад.
Я сделал ТИРЛИСТ ЖИЗНИ ДИРЕКТОЛОГА.
Заполнять тут, а скриншоты итога в комментарии.
Для заполнения нужно нажать «Сделать свой», а в Настроить тиры удалить две лишние строки.
Сайт кривой, видимо делали ИИологи, простите.
Я сделал ТИРЛИСТ ЖИЗНИ ДИРЕКТОЛОГА.
Заполнять тут, а скриншоты итога в комментарии.
Для заполнения нужно нажать «Сделать свой», а в Настроить тиры удалить две лишние строки.
Сайт кривой, видимо делали ИИологи, простите.
Жара такая на улице, думать тяжело, еще и пятница
Накидайте по старой дружбе любых тем о чем вам стену текста написать и смешную картинку приложить
Кто напишет «кнопки в МК» - бан карандашиком
Накидайте по старой дружбе любых тем о чем вам стену текста написать и смешную картинку приложить
Кто напишет «кнопки в МК» - бан карандашиком
Дилемма хороших клиентов
Понедельник - самое время для крутого кейса, который развирусится на весь интернет, сделает «спецом» в нише, а потом привлечет новых клиентов и рекламодателей!
Было бы славно, только вот писать не о чем.
В древние времена написал целую статью на VC с заголовком «Как отличить настоящий кейс от пустышки». Там собран, как мне кажется, наиболее оптимальный «сценарий» кейса, который содержит и цифры и алгоритм действий, который к этим цифрам привел.
Ну чтобы вообще не доебаться даже самым душным комментаторам.
Таких вот «грамотных» материалов я написал полноценных пару штук и несколько коротких (по мере появления возможностей и сбора статистики).
Загвоздка в том, что такие кейсы решают только две задачи:
1. Масштабирование;
2. Спасение.
Оба варианта работают как шоукейс, который даже при полном повторе не гарантирует такого же результата, но показывают логику мышления человека, работающего с конкретным проектом и в целом с инструментом или системами инструментов.
По таким кейсам, как мне кажется, стоит судить, доверять ли специалисту при найме или нет. Классные циферки цены лида с классными циферками бюджета, подкрепленные обрезанным и заблюренным скриншотом - интересно только для тех, кто совершенно ничего не понимает в реальных цифрах.
Даже, тьфу-тьфу, по Директу можно писать интересные истории с проблемой, завязкой, решением, результатом. У Ани и Кати часто такие публикуются. У Артема вот тоже прям классный пост был недавно. Про Деда с его салонами красоты кто только не писал уже.
А всякие кейсы по воронке выше Директов - тут уже к вашему покорному слуге.
Вместе с этим более чем уверен, 99% спецов по рекламе ничего не пишут из-за двух ОСНОВНЫХ сюжетов сотрудничества:
Сценарий #1
«Проблема» для спеца-блогера и «счастье» для клиента наступают в момент, но когда в проекте всё хорошо. Про это попросту не написать никакого интересного материала.
В 99% случаев обыденный средний проект, который чудом завелся - не масштабируемая и уж тем более не копируемая история. Миллионы тестов, миллионы вариаций, чтобы что-то одно выстрелило. Скилл специалиста тут только в более удачном выборе "кнопки", которая принесла деньги. Выбери он другую кнопку - денег бы больше не стало.
Сценарий #2
В проекте всё плохо, но шанса на реабилитацию не дали. Тут тоже ничего не напишешь, кроме поста о том, что освободилось больше времени и буду рад поработать с каким-нибудь крупным B2B-заводом со средним чеком пару миллионов.
Можно написать анти-кейс, но не факт, что при исправлении сайта / оффера ситуация стала бы сильно лучше.
И вот мы тут.
Хочется вас порадовать, да нечем. Всё либо очень хорошо, либо очень плохо. Сложные ситуации разрешаются быстро, чего-то необычного не происходит, а кормить вас своими кнопками в Директе не хочу, всё равно результат не повторится.
P.S. У меня в последнее время освободилось больше времени и буду рад поработать с каким-нибудь крупным B2B-заводом со средним чеком пару миллионов.
Понедельник - самое время для крутого кейса, который развирусится на весь интернет, сделает «спецом» в нише, а потом привлечет новых клиентов и рекламодателей!
Было бы славно, только вот писать не о чем.
В древние времена написал целую статью на VC с заголовком «Как отличить настоящий кейс от пустышки». Там собран, как мне кажется, наиболее оптимальный «сценарий» кейса, который содержит и цифры и алгоритм действий, который к этим цифрам привел.
Ну чтобы вообще не доебаться даже самым душным комментаторам.
Таких вот «грамотных» материалов я написал полноценных пару штук и несколько коротких (по мере появления возможностей и сбора статистики).
Загвоздка в том, что такие кейсы решают только две задачи:
1. Масштабирование;
2. Спасение.
Оба варианта работают как шоукейс, который даже при полном повторе не гарантирует такого же результата, но показывают логику мышления человека, работающего с конкретным проектом и в целом с инструментом или системами инструментов.
По таким кейсам, как мне кажется, стоит судить, доверять ли специалисту при найме или нет. Классные циферки цены лида с классными циферками бюджета, подкрепленные обрезанным и заблюренным скриншотом - интересно только для тех, кто совершенно ничего не понимает в реальных цифрах.
Даже, тьфу-тьфу, по Директу можно писать интересные истории с проблемой, завязкой, решением, результатом. У Ани и Кати часто такие публикуются. У Артема вот тоже прям классный пост был недавно. Про Деда с его салонами красоты кто только не писал уже.
А всякие кейсы по воронке выше Директов - тут уже к вашему покорному слуге.
Вместе с этим более чем уверен, 99% спецов по рекламе ничего не пишут из-за двух ОСНОВНЫХ сюжетов сотрудничества:
Сценарий #1
«Проблема» для спеца-блогера и «счастье» для клиента наступают в момент, но когда в проекте всё хорошо. Про это попросту не написать никакого интересного материала.
В 99% случаев обыденный средний проект, который чудом завелся - не масштабируемая и уж тем более не копируемая история. Миллионы тестов, миллионы вариаций, чтобы что-то одно выстрелило. Скилл специалиста тут только в более удачном выборе "кнопки", которая принесла деньги. Выбери он другую кнопку - денег бы больше не стало.
Сценарий #2
В проекте всё плохо, но шанса на реабилитацию не дали. Тут тоже ничего не напишешь, кроме поста о том, что освободилось больше времени и буду рад поработать с каким-нибудь крупным B2B-заводом со средним чеком пару миллионов.
Можно написать анти-кейс, но не факт, что при исправлении сайта / оффера ситуация стала бы сильно лучше.
И вот мы тут.
Хочется вас порадовать, да нечем. Всё либо очень хорошо, либо очень плохо. Сложные ситуации разрешаются быстро, чего-то необычного не происходит, а кормить вас своими кнопками в Директе не хочу, всё равно результат не повторится.
P.S. У меня в последнее время освободилось больше времени и буду рад поработать с каким-нибудь крупным B2B-заводом со средним чеком пару миллионов.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Дима маркетолог-директолог-стратег-гуглолог-таргетолог-амазонолог видит, как Вайлдбериз запустил копию листингов Амазона и готовится ко всем регалиям добавлять вайлдберизолог
Короче, делайте там, кто не сделал
https://t.me/cpcawards_bot
Сервис пополнения - Ванспот (рекламу покупали, одобряем)
Агентство по Яндексу - Олеся (Олесю в принципе одобряем полностью)
Агентство по ТГ - M&Ads (ну это Маша)
Лучший канал о Яндексе - Дед (Аня, прости)
Лучший маркетинговый канал - Маркетинг в тырнетах
А ведь у меня по маркетингу постов за полгода в 10 раз больше, чем у всех участников😢
https://t.me/cpcawards_bot
Сервис пополнения - Ванспот (рекламу покупали, одобряем)
Агентство по Яндексу - Олеся (Олесю в принципе одобряем полностью)
Агентство по ТГ - M&Ads (ну это Маша)
Лучший канал о Яндексе - Дед (Аня, прости)
Лучший маркетинговый канал - Маркетинг в тырнетах
А ведь у меня по маркетингу постов за полгода в 10 раз больше, чем у всех участников
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Есть ли сейчас у предпринимателей возможность безболезненно ошибиться с выбором специалиста по рекламе?
Тема, навеяна одним из недавних созвонов по сотрудничеству, в котором все шло хорошо до вопроса о гарантиях результата.
Всплыла стандартная история «Мы примем финальное решение по выбору специалиста исходя из результатов собеседований нескольких специалистов».
Подумал, окей, не принципиально.
А дальше пошла череда вопросов, какие гарантии могу дать, можно ли это зафиксировать на бумаге и почему не могу гарантировать лиды по конкретной цене.
Тут следовало бы попрощаться и не тратить время, но мне стало интересно, откуда вообще появилась мысль о каких-то конкретных гарантиях.
Как оказалось, те самые «альтернативные» специалисты - джуны-мидлы с хх / кворка / авито, которые и ценник имеют ниже и гарантии дают. А у меня и ценник выше и гарантий конкретных не даю, что создало в голове нанимателя диссонанс.
Сами посудите
Представьте себя на месте человека, ищущего себе директолога / таргетолога / авитолога на проект. Как вы планируете подобрать исполнителя?
Джуны готовы работать за доширак, но могут не иметь базы, допускать критические ошибки, и, что важнее, уверенности, чтобы сказать прямо, «На сайте / в офферах / бюджет - херня, потому что 1-2-3-4»,
Мидлы - Д’Артаньяны. Кейсы не пишут, потому что рисовать циферки в фотошопе - зашквар, а полноценно расписывать объем проделанной работы - лень. Ни канала своего, ни статей, ни кейсов. Хуй пойми кто, хуй пойми как работает, зато гарантии дает под залог здоровья мамы.
Сеньоры / Крупные агентства - это просто дорого. Полно пруфов, что человек разбирается, его имя на слуху в чатах / площадках, поможет со всей воронкой от и до. Однако, никогда не даст гарантий и при неудачном сценарии бизнес потеряет сотни тысяч на пустом месте.
Самый оптимальный вариант - через сеньоров / медийных персон искать специалиста, который возьмет за работу не так много, но в знаниях которого уверен тот, кто за него поручается.
И ДАЖЕ В ТАКОМ СЛУЧАЕ ГАРАНТИЙ РЕЗУЛЬТАТА НЕ БУДЕТ, но почему-то медийному персонажу больше доверия, что результат - дело не прогнозируемое.
Как на тех смешных картинках, где если прыщавый задрот хочет познакомиться на работе - это харассммент и абьюз, а если красивый и богатый коллега - уверенный шаг уверенного в себе мужчины.
Так и тут, если не имеешь веса в глазах нанимателя - никакие доводы не помогут, это нужно просто принять и отпустить.
Вернемся к первоначальному вопросу, может ли клиент ошибиться, но не критически для бизнеса?
При неправильном выборе теряется не только время и деньги за месяц работы, но и потенциальные деньги, которые могли заработать с грамотным специалистом.
Ну или не заработать, но быть уверенным, что это технически невозможно в имеющихся рамках.
Вывод: С кем нужно - работайте, с кем не нужно - не работайте.
Охуеть мудро вышло.
Спасибо за внимание.
Тема, навеяна одним из недавних созвонов по сотрудничеству, в котором все шло хорошо до вопроса о гарантиях результата.
Всплыла стандартная история «Мы примем финальное решение по выбору специалиста исходя из результатов собеседований нескольких специалистов».
Подумал, окей, не принципиально.
А дальше пошла череда вопросов, какие гарантии могу дать, можно ли это зафиксировать на бумаге и почему не могу гарантировать лиды по конкретной цене.
Тут следовало бы попрощаться и не тратить время, но мне стало интересно, откуда вообще появилась мысль о каких-то конкретных гарантиях.
Как оказалось, те самые «альтернативные» специалисты - джуны-мидлы с хх / кворка / авито, которые и ценник имеют ниже и гарантии дают. А у меня и ценник выше и гарантий конкретных не даю, что создало в голове нанимателя диссонанс.
Сами посудите
Представьте себя на месте человека, ищущего себе директолога / таргетолога / авитолога на проект. Как вы планируете подобрать исполнителя?
Джуны готовы работать за доширак, но могут не иметь базы, допускать критические ошибки, и, что важнее, уверенности, чтобы сказать прямо, «На сайте / в офферах / бюджет - херня, потому что 1-2-3-4»,
Мидлы - Д’Артаньяны. Кейсы не пишут, потому что рисовать циферки в фотошопе - зашквар, а полноценно расписывать объем проделанной работы - лень. Ни канала своего, ни статей, ни кейсов. Хуй пойми кто, хуй пойми как работает, зато гарантии дает под залог здоровья мамы.
Сеньоры / Крупные агентства - это просто дорого. Полно пруфов, что человек разбирается, его имя на слуху в чатах / площадках, поможет со всей воронкой от и до. Однако, никогда не даст гарантий и при неудачном сценарии бизнес потеряет сотни тысяч на пустом месте.
Самый оптимальный вариант - через сеньоров / медийных персон искать специалиста, который возьмет за работу не так много, но в знаниях которого уверен тот, кто за него поручается.
И ДАЖЕ В ТАКОМ СЛУЧАЕ ГАРАНТИЙ РЕЗУЛЬТАТА НЕ БУДЕТ, но почему-то медийному персонажу больше доверия, что результат - дело не прогнозируемое.
Как на тех смешных картинках, где если прыщавый задрот хочет познакомиться на работе - это харассммент и абьюз, а если красивый и богатый коллега - уверенный шаг уверенного в себе мужчины.
Так и тут, если не имеешь веса в глазах нанимателя - никакие доводы не помогут, это нужно просто принять и отпустить.
Вернемся к первоначальному вопросу, может ли клиент ошибиться, но не критически для бизнеса?
При неправильном выборе теряется не только время и деньги за месяц работы, но и потенциальные деньги, которые могли заработать с грамотным специалистом.
Ну или не заработать, но быть уверенным, что это технически невозможно в имеющихся рамках.
Вывод: С кем нужно - работайте, с кем не нужно - не работайте.
Охуеть мудро вышло.
Спасибо за внимание.
1
Крутейший лайфхак по заработку для блогеров по Я.Директу 🔥🔥🔥
Достаточно написать 30.784.966 постов, которые понравятся Николаю , чтобы заработать на двушку в Москве
Сохраняй, если полезно и переставай ныть, что зарабатывать - тяжело!
Сохраняй, если полезно и переставай ныть, что зарабатывать - тяжело!
3
Въебывать тоже нужно уметь
Знаю, как сильно вы любите замудреные посты по пятницам, поэтому завтра расскажу о практическом применении PESTEL-анализа, с которым справится даже ребенок.
А сегодня давайте поговорим о насущных вещах с вопросом к знатокам в конце.
Вы любите свою работу? Кайфуете от процесса или только из-за относительно больших и легких денег?
В чатах троллят каждый раз, когда говорю, что работа нравится, кнопки искать нравится, запариваться над запуском проектов нравится.
И главная проблема уже который год - нехватка заёба. Вот чтобы забиться клиентами под завязку и со всеми интересно было работать.
Кто-то говорит сиди кайфуй, и так получаешь зп выше нормы по городу, работая по 3-4 часа в день. Другие говорят - возьми 20 бедных проектов и сиди в запаре.
Но вот чтобы было много классных проектов одновременно - такого не получается.
При этом снова же, одна часть говорит, что самому искать проекты, активничать по чатам / личкам - плохой сценарий и хорошие лиды сами к тебе рано или поздно придут.
Согласен полностью, но не согласен с ненормированным потоком этих самых хороших лидов. Когда вся жизнь зависит полностью от удачи - как будто что-то не так.
Как у вас с этим сейчас, да и вообще крайние полгода-год?
Что тоже интересно, прайс за квал лид на свои услуги через рекламу такой же конский, каким был 2-3-4 года назад?
Знаю, как сильно вы любите замудреные посты по пятницам, поэтому завтра расскажу о практическом применении PESTEL-анализа, с которым справится даже ребенок.
А сегодня давайте поговорим о насущных вещах с вопросом к знатокам в конце.
Вы любите свою работу? Кайфуете от процесса или только из-за относительно больших и легких денег?
В чатах троллят каждый раз, когда говорю, что работа нравится, кнопки искать нравится, запариваться над запуском проектов нравится.
И главная проблема уже который год - нехватка заёба. Вот чтобы забиться клиентами под завязку и со всеми интересно было работать.
Кто-то говорит сиди кайфуй, и так получаешь зп выше нормы по городу, работая по 3-4 часа в день. Другие говорят - возьми 20 бедных проектов и сиди в запаре.
Но вот чтобы было много классных проектов одновременно - такого не получается.
При этом снова же, одна часть говорит, что самому искать проекты, активничать по чатам / личкам - плохой сценарий и хорошие лиды сами к тебе рано или поздно придут.
Согласен полностью, но не согласен с ненормированным потоком этих самых хороших лидов. Когда вся жизнь зависит полностью от удачи - как будто что-то не так.
Как у вас с этим сейчас, да и вообще крайние полгода-год?
Что тоже интересно, прайс за квал лид на свои услуги через рекламу такой же конский, каким был 2-3-4 года назад?
1
Дмитрий Светленко | Интернет-маркетинг
Знаю, как сильно вы любите замудреные посты по пятницам, поэтому завтра расскажу о практическом применении PESTEL-анализа, с которым справится даже ребенок.
Потерпите до завтра? 😢 😢 😢
P.S Послезавтра
P.S.S Понедельника
P.S Послезавтра
P.S.S Понедельника
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
PESTEL-анализ это вообще для чего? (1/2)
Если в двух словах, P.E.S.T.E.L - аббревиатура шести основных факторов окружающей среды, влияющих на любой бизнес:
🇦🇮 Политические
🚩 Экономические
🇦🇷 Социальные
🇦🇲 Технологические
🚩 Экологические
🇩🇿 Юридические
Каждый из них обычно рассматривается в разрезе макро-среды, но с большим желанием можно и на микро-среду перейти.
После того, как я сделал этот анализ впервые (было непросто) - не понимаю, как люди в принципе запускают бизнес, не задумываясь о сборе этих данных.
Давайте покажу на самых очевидных примерах:
Политические факторы - не всегда репрессии какого-то вида деятельности (но и они в том числе).
Естественно, если вы пытаетесь продвигать что-то, полное противоположное курсу государственной идеологии, скорее всего, бизнес долго не проживет (дай бог, чтобы только бизнес).
К примеру, вы решили сделать бизнес на каких-то футболах / дневниках / медиаресурсе о язычестве / пропаганде (разной) - одна жалоба куда нужно и лавочка закрывается, а вы в лучшем случае отделываетесь штрафом.
Однако! Государство еще и раздает деньги, если вы занимаетесь чем-то, идущим параллельно с курсом государства. Плюс, смогли доказать это комиссии / департаменту.
Ниша может быть связана со сферой детского образования или, в самом актуальном случае, что-то связанное с оборонкой и развития технологий в той области.
Естественно, не мы придумали нетворкинг и в сфере гос.грантов все распределено уже на 10 поколений вперед, но попытка - не пытка!
Экономические факторы - покупательская способность, фактор инфляции, динамика роста цен и зарплат.
В жирные годы покупатели в своей основе готовы переплачивать за удобство, комфорт, да и просто за разовые эмоции. В тяжелые времена - считают каждую копейку.
Естественно, в богатые времена есть полно бедных и наоборот. Смотреть при этом нужно на свою ЦА и динамику ее количества.
По моему очень скромному опыту исследований, экономические факторы очень тесно связаны с социальными. Поэтому давайте рассмотрим их как одну комбинацию.
Социальные факторы - это прежде всего про изменение поведения людей на основе трендов (краткосрочно) и тенденций (долгосрочно) окружающей их среды.
Попали они в связку с экономическими по причине нормализации обществом жизни «в долг» / «под рассрочку».
До появления Айфонов считалось, что телефон если и нужен, то по своему уровню дохода, статуса.
После появления Айфонов и их гениальному маркетингу, каждый бомж был готов буквально почку продать ради последней версии Айфона и выебонов перед одногруппниками или коллегами на работе.
Сейчас же мы находимся на стадии формирования глобальной долгосрочной тенденции на «жизнь в аренду».
Рассрочки / кредиты / займы ради «хотелки» стали настолько повсеместным явлением, что перестали быть чем-то маргинальным и теперь даже фигурку с ВБ можно заказать в рассрочку в два клика.
В таком случае оценивать экономический фактор в вакууме - плохая идея, имхо. Хороший маркетинг может продать практически что угодно практически кому угодно, даже если у него нет на это денег, а вы раздаете рассрочку.
Технологические факторы - огромный пласт направлений и поднаправлений, на которые по косточкам можно разобрать любой бизнес.
От технологии дистрибуции товара в рамках района или города до технологий коммуникации с покупателем или клиентом.
Тут просто нужно изучить рынок (желательно и зарубежный), чтобы постараться использовать самые современные разработки на каждом этапе воронки бизнеса.
Поверьте человеку, который делает стратегию для физического журнала, технологий за последние лет 5 в этой сфере появилось столько, что одного-двух слайдов не хватит.
Если в двух словах, P.E.S.T.E.L - аббревиатура шести основных факторов окружающей среды, влияющих на любой бизнес:
Каждый из них обычно рассматривается в разрезе макро-среды, но с большим желанием можно и на микро-среду перейти.
После того, как я сделал этот анализ впервые (было непросто) - не понимаю, как люди в принципе запускают бизнес, не задумываясь о сборе этих данных.
Давайте покажу на самых очевидных примерах:
Политические факторы - не всегда репрессии какого-то вида деятельности (но и они в том числе).
Естественно, если вы пытаетесь продвигать что-то, полное противоположное курсу государственной идеологии, скорее всего, бизнес долго не проживет (дай бог, чтобы только бизнес).
К примеру, вы решили сделать бизнес на каких-то футболах / дневниках / медиаресурсе о язычестве / пропаганде (разной) - одна жалоба куда нужно и лавочка закрывается, а вы в лучшем случае отделываетесь штрафом.
Однако! Государство еще и раздает деньги, если вы занимаетесь чем-то, идущим параллельно с курсом государства. Плюс, смогли доказать это комиссии / департаменту.
Ниша может быть связана со сферой детского образования или, в самом актуальном случае, что-то связанное с оборонкой и развития технологий в той области.
Естественно, не мы придумали нетворкинг и в сфере гос.грантов все распределено уже на 10 поколений вперед, но попытка - не пытка!
Экономические факторы - покупательская способность, фактор инфляции, динамика роста цен и зарплат.
В жирные годы покупатели в своей основе готовы переплачивать за удобство, комфорт, да и просто за разовые эмоции. В тяжелые времена - считают каждую копейку.
Естественно, в богатые времена есть полно бедных и наоборот. Смотреть при этом нужно на свою ЦА и динамику ее количества.
По моему очень скромному опыту исследований, экономические факторы очень тесно связаны с социальными. Поэтому давайте рассмотрим их как одну комбинацию.
Социальные факторы - это прежде всего про изменение поведения людей на основе трендов (краткосрочно) и тенденций (долгосрочно) окружающей их среды.
Попали они в связку с экономическими по причине нормализации обществом жизни «в долг» / «под рассрочку».
До появления Айфонов считалось, что телефон если и нужен, то по своему уровню дохода, статуса.
После появления Айфонов и их гениальному маркетингу, каждый бомж был готов буквально почку продать ради последней версии Айфона и выебонов перед одногруппниками или коллегами на работе.
Сейчас же мы находимся на стадии формирования глобальной долгосрочной тенденции на «жизнь в аренду».
Рассрочки / кредиты / займы ради «хотелки» стали настолько повсеместным явлением, что перестали быть чем-то маргинальным и теперь даже фигурку с ВБ можно заказать в рассрочку в два клика.
В таком случае оценивать экономический фактор в вакууме - плохая идея, имхо. Хороший маркетинг может продать практически что угодно практически кому угодно, даже если у него нет на это денег, а вы раздаете рассрочку.
Технологические факторы - огромный пласт направлений и поднаправлений, на которые по косточкам можно разобрать любой бизнес.
От технологии дистрибуции товара в рамках района или города до технологий коммуникации с покупателем или клиентом.
Тут просто нужно изучить рынок (желательно и зарубежный), чтобы постараться использовать самые современные разработки на каждом этапе воронки бизнеса.
Поверьте человеку, который делает стратегию для физического журнала, технологий за последние лет 5 в этой сфере появилось столько, что одного-двух слайдов не хватит.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
PESTEL-анализ это вообще для чего? (2/2)
Экологические факторы - окружающая среда, ни прибавить ни убавить.
Вы не можете сделать гольф-клуб в Норильске или Сургуте. Даже если ЦА готова, особенности географии могут вставить палки в колеса.
К примеру, на днях у Мармеладыча произошел конфуз, когда фуру мармелада отправили через полстраны на восток нашей необъятной, но логист не подумал об охлаждении содержимого фуры и половина товара поплавилась.
Про ниши доставки цветов из Нидерландов, продуктов из стран ближнего зарубежья даже говорить не стоит, суть вы поняли.
Юридические факторы - самый актуальный пункт в России крайние пару лет.
Вас могут (*подставьте любое грубое насильственное слово*) за что угодно, потому что законы для того и пишутся запутанно, чтобы иметь возможность привлечь любого нужного человека.
Чтобы минимизировать шанс быть (*подставьте любое грубое насильственное слово*), нужны юристы. Может даже не штатные, а в формате консультаций перед запуском бизнеса. Никакие 5-10-15 тысяч не стоят банкротства и миллионных штрафов.
Можно и самим собрать анализ косвенных и прямых законов, связанных с тематикой бизнеса, но если ошибиться в социальных факторах будет просто финансовой ошибкой, то тут на кону чуть ли не ваша свобода, поэтому советую обращаться к специалистам.
ПОСЛЕСЛОВИЕ
PESTEL-анализ (или его альтернативы, но с той же задачей) ЖИЗНЕННО-необходим даже самому микро-бизнесу. Если только вы не готовы отдать сотни тысяч и месяцы жизни на то, что можно сделать за неделю сидения за компьютером и с поддержкой нейросети.
Кто дочитал - живые?👌
Экологические факторы - окружающая среда, ни прибавить ни убавить.
Вы не можете сделать гольф-клуб в Норильске или Сургуте. Даже если ЦА готова, особенности географии могут вставить палки в колеса.
К примеру, на днях у Мармеладыча произошел конфуз, когда фуру мармелада отправили через полстраны на восток нашей необъятной, но логист не подумал об охлаждении содержимого фуры и половина товара поплавилась.
Про ниши доставки цветов из Нидерландов, продуктов из стран ближнего зарубежья даже говорить не стоит, суть вы поняли.
Юридические факторы - самый актуальный пункт в России крайние пару лет.
Вас могут (*подставьте любое грубое насильственное слово*) за что угодно, потому что законы для того и пишутся запутанно, чтобы иметь возможность привлечь любого нужного человека.
Чтобы минимизировать шанс быть (*подставьте любое грубое насильственное слово*), нужны юристы. Может даже не штатные, а в формате консультаций перед запуском бизнеса. Никакие 5-10-15 тысяч не стоят банкротства и миллионных штрафов.
Можно и самим собрать анализ косвенных и прямых законов, связанных с тематикой бизнеса, но если ошибиться в социальных факторах будет просто финансовой ошибкой, то тут на кону чуть ли не ваша свобода, поэтому советую обращаться к специалистам.
ПОСЛЕСЛОВИЕ
PESTEL-анализ (или его альтернативы, но с той же задачей) ЖИЗНЕННО-необходим даже самому микро-бизнесу. Если только вы не готовы отдать сотни тысяч и месяцы жизни на то, что можно сделать за неделю сидения за компьютером и с поддержкой нейросети.
Кто дочитал - живые?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Давайте раз и навсегда решим тематику канала.
Что же наберет больше реактов по итогу, пост про анализ важных факторов для каждого бизнеса или домашний компот с домашними пирожками👌
Что же наберет больше реактов по итогу, пост про анализ важных факторов для каждого бизнеса или домашний компот с домашними пирожками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM