В какой момент знания перестают быть полезными и становятся лишними?

Буквально сегодня Венцеслав на мой вопрос о внутрянке Тильды сказал, что не мне этим заниматься и на каждую сферу у клиента должен быть свой отдельный человек

Недавно для разработки учебной стратегии я вообще погрузился в механику тендеров.

Как, на что, куда, и кто выделяют гранты из гос.бюджета. Интересная история, которая, почему-то, считается чем-то недоступным и сакральным для обычного бизнеса, но на деле это совершенно не так.

Те же комбайны Хитро и эксель таблички для обработки миллиарда строк данных - мне это вообще неорганично, поэтому перестал даже пытаться, но тема все равно полезная

Отсюда вопрос, почему консервирование знаний только в одной области вошло в обиход, если всю историю человечества наиболее ценились люди, которые совмещали разные сферы, получая что-то совершенно новое?

В моей картине мира, даже если ты не представляешь, как работает ДВС, само знание о его существовании уже дает возможность придумать что-то отличное от того, кто повозкой с конями всю жизнь управляет

Запуск рекламы в b2c сегменте

В феврале взял в работу проект по СПб (Авторское ателье). Средний чек высокий, ЦА - деловые богатые дяди в костюмах.

Что было сделано
- собрана семантика по целевым поисковым запросам с минусацией лишних запросов.
- запущены ЕПК кампании на поиск с группировкой объявлений, вместо кучи бестолковых МК.
- по моим рекомендациям полностью сделали новый сайт на тильде под каждое направление на новом домене
- добавлены несколько дополнительных посадочных страниц
- поменяли ссылку в ябизе на новый сайт на новом домене

Результаты
Несколько нецелевых заявок с сайта за 3 недели, вечные пересборки блоков, тесты разных УТП - всё в мусорку.

Что было сделано (2)
- запустил РСЯ, разделенную на целевые направления, на старый сайт по старому домену
- пробовали иишные вылизанные картинки - высокий CPA, живые фото - CPA в 2 раза меньше

Результаты
Второй месяц подряд на небольшом бюджете идут хорошие лиды по ~2200р. (не считая звонки).

Так что не теряйте надежд. Нужно пробовать, обращаться к грамотным специалистам и выходить на результат.

А как вы объясняете механику работы контекстной рекламы клиентам, которые вообще не понимают, что это такое?

За сегодня я привел две аналогии:

1) Надувной завлекала рядом с автомастерской, которая привлекает внимание, но не отвечает за качество тех, кого приводит

2) Получить лид - пожать штангу 100кг. Без предварительной работы по сайту / аналитике и тд - можно попробовать, но вряд ли что-то получится. Да и со всей аналитикой может не получиться и придется идти на другой снаряд

19 июня я не иду на конференцию по маркетингу,
чтобы продолжать радовать вас стратегическими постами

Понедельничный вопрос любимым подписчикам:

На какой год работы вы перестали принимать близко к сердцу неудачные запуски проектов?

Предыстория:

Есть у меня одно guilty pleasure - смотреть эфиры посвященные всяким тайнам и мистификациям в политике, мире и тд. Как сказки слушать, но со знакомыми персонажами.

Крайний такой эфир был с МАГОМ. Который обряды проводит разные, колдунством ведает и прочее.

Все бы ничего, если бы не следующий диалог:

- Как вы понимаете, будет ли результат? Есть ли в ритуалах какие-то гарантии?

- Какие уж тут гарантии. Максимум, что может гарантировать специалист в нашей сфере - полную свою вовлеченность в процесс и в результат. Сторонних факторов вселенной слишком много для каких-либо прогнозов.

Меня как молнией поразило.

Поздравляю, маркетологи не так далеко ушли от колдунов!

А теперь второй вопрос сторожилам, которые варятся в Директах уже по 10 лет:

Кто впервые публично и массово озвучил позицию, что специалист по рекламе отвечает за что-то, кроме приведения целевого трафика?

(Все остальное - индивидуальные плюшки каждого отдельного человека, не включенные в обязательный пул работ)

Пусть балуются со всякими голосованиями, премиями, накрутками.

Но все и так знают, настоящее народное голосование будет в конце года…

А теперь к Дыректу и проектам в работе

В крупном екоме оптимизация по ДРР все сломала

Еще до постов Лысого тестил разные вариации работы с екомом для удержания целевого ДРР в том числе и ОЗК. Но ОЗК не зацепилась потому что цикл принятия решения для покупки 1-2 недели и покупок не так много получается, если это не брендовая РК.

И вот крайним тестом решил попробовать оптимизировать по целевому ДРР, который был даже выше, чем при оптимизации на покупку (коих не набиралось 10 в неделю, но в целом по дрр было окей).

Две недели тестов и пришлось вернуть обратно, потому что ДРР улетел в космос, по всем показателям спад и беда короче.

Стоило перевести обратно на оптимизацию по еком-покупке - показатели вернулись на этап до теста. И слава богу.

Мемные цепляющие тексты в объявлениях перестали работать

Я не знаю, как это объяснить. Три проекта, одна логика заголовков, один и тот же спад в одинаковый промежуток времени.

Как будто что-то работало, они что-то щелкнули и все отрубило.

Вернулся к логике «целевой заголовок - целевой товар / услуга».

ОЗК / маленькая ставка за клик в Поиске на смежные запросы идет неплохо

Тут все понятно, дубль обычной поисковой, но без всех минусов, все галочки автотаргетинга и поехали.

На двух из трех проектов дает лиды +- на уровне тематических

Тирлист женских-мужских редфлагов - детский сад.

Я сделал ТИРЛИСТ ЖИЗНИ ДИРЕКТОЛОГА.

Заполнять тут, а скриншоты итога в комментарии.

Для заполнения нужно нажать «Сделать свой», а в Настроить тиры удалить две лишние строки.

Сайт кривой, видимо делали ИИологи, простите.

Жара такая на улице, думать тяжело, еще и пятница

Накидайте по старой дружбе любых тем о чем вам стену текста написать и смешную картинку приложить

Кто напишет «кнопки в МК» - бан карандашиком

Дилемма хороших клиентов

Понедельник - самое время для крутого кейса, который развирусится на весь интернет, сделает «спецом» в нише, а потом привлечет новых клиентов и рекламодателей!

Было бы славно, только вот писать не о чем.

В древние времена написал целую статью на VC с заголовком «Как отличить настоящий кейс от пустышки». Там собран, как мне кажется, наиболее оптимальный «сценарий» кейса, который содержит и цифры и алгоритм действий, который к этим цифрам привел.

Ну чтобы вообще не доебаться даже самым душным комментаторам.

Таких вот «грамотных» материалов я написал полноценных пару штук и несколько коротких (по мере появления возможностей и сбора статистики).

Загвоздка в том, что такие кейсы решают только две задачи:

1. Масштабирование;
2. Спасение.

Оба варианта работают как шоукейс, который даже при полном повторе не гарантирует такого же результата, но показывают логику мышления человека, работающего с конкретным проектом и в целом с инструментом или системами инструментов.

По таким кейсам, как мне кажется, стоит судить, доверять ли специалисту при найме или нет. Классные циферки цены лида с классными циферками бюджета, подкрепленные обрезанным и заблюренным скриншотом - интересно только для тех, кто совершенно ничего не понимает в реальных цифрах.

Даже, тьфу-тьфу, по Директу можно писать интересные истории с проблемой, завязкой, решением, результатом. У Ани и Кати часто такие публикуются. У Артема вот тоже прям классный пост был недавно. Про Деда с его салонами красоты кто только не писал уже.

А всякие кейсы по воронке выше Директов - тут уже к вашему покорному слуге.

Вместе с этим более чем уверен, 99% спецов по рекламе ничего не пишут из-за двух ОСНОВНЫХ сюжетов сотрудничества:

Сценарий #1

«Проблема» для спеца-блогера и «счастье» для клиента наступают в момент, но когда в проекте всё хорошо. Про это попросту не написать никакого интересного материала.

В 99% случаев обыденный средний проект, который чудом завелся - не масштабируемая и уж тем более не копируемая история. Миллионы тестов, миллионы вариаций, чтобы что-то одно выстрелило. Скилл специалиста тут только в более удачном выборе "кнопки", которая принесла деньги. Выбери он другую кнопку - денег бы больше не стало.

Сценарий #2

В проекте всё плохо, но шанса на реабилитацию не дали. Тут тоже ничего не напишешь, кроме поста о том, что освободилось больше времени и буду рад поработать с каким-нибудь крупным B2B-заводом со средним чеком пару миллионов.

Можно написать анти-кейс, но не факт, что при исправлении сайта / оффера ситуация стала бы сильно лучше.

И вот мы тут.

Хочется вас порадовать, да нечем. Всё либо очень хорошо, либо очень плохо. Сложные ситуации разрешаются быстро, чего-то необычного не происходит, а кормить вас своими кнопками в Директе не хочу, всё равно результат не повторится.

P.S. У меня в последнее время освободилось больше времени и буду рад поработать с каким-нибудь крупным B2B-заводом со средним чеком пару миллионов.

Дима маркетолог-директолог-стратег-гуглолог-таргетолог-амазонолог видит, как Вайлдбериз запустил копию листингов Амазона и готовится ко всем регалиям добавлять вайлдберизолог

Есть ли сейчас у предпринимателей возможность безболезненно ошибиться с выбором специалиста по рекламе?

Тема, навеяна одним из недавних созвонов по сотрудничеству, в котором все шло хорошо до вопроса о гарантиях результата.

Всплыла стандартная история «Мы примем финальное решение по выбору специалиста исходя из результатов собеседований нескольких специалистов».

Подумал, окей, не принципиально.

А дальше пошла череда вопросов, какие гарантии могу дать, можно ли это зафиксировать на бумаге и почему не могу гарантировать лиды по конкретной цене.

Тут следовало бы попрощаться и не тратить время, но мне стало интересно, откуда вообще появилась мысль о каких-то конкретных гарантиях.

Как оказалось, те самые «альтернативные» специалисты - джуны-мидлы с хх / кворка / авито, которые и ценник имеют ниже и гарантии дают. А у меня и ценник выше и гарантий конкретных не даю, что создало в голове нанимателя диссонанс.

Сами посудите

Представьте себя на месте человека, ищущего себе директолога / таргетолога / авитолога на проект. Как вы планируете подобрать исполнителя?

Джуны готовы работать за доширак, но могут не иметь базы, допускать критические ошибки, и, что важнее, уверенности, чтобы сказать прямо, «На сайте / в офферах / бюджет - херня, потому что 1-2-3-4»,

Мидлы - Д’Артаньяны. Кейсы не пишут, потому что рисовать циферки в фотошопе - зашквар, а полноценно расписывать объем проделанной работы - лень. Ни канала своего, ни статей, ни кейсов. Хуй пойми кто, хуй пойми как работает, зато гарантии дает под залог здоровья мамы.

Сеньоры / Крупные агентства - это просто дорого. Полно пруфов, что человек разбирается, его имя на слуху в чатах / площадках, поможет со всей воронкой от и до. Однако, никогда не даст гарантий и при неудачном сценарии бизнес потеряет сотни тысяч на пустом месте.

Самый оптимальный вариант - через сеньоров / медийных персон искать специалиста, который возьмет за работу не так много, но в знаниях которого уверен тот, кто за него поручается.

И ДАЖЕ В ТАКОМ СЛУЧАЕ ГАРАНТИЙ РЕЗУЛЬТАТА НЕ БУДЕТ, но почему-то медийному персонажу больше доверия, что результат - дело не прогнозируемое.

Как на тех смешных картинках, где если прыщавый задрот хочет познакомиться на работе - это харассммент и абьюз, а если красивый и богатый коллега - уверенный шаг уверенного в себе мужчины.

Так и тут, если не имеешь веса в глазах нанимателя - никакие доводы не помогут, это нужно просто принять и отпустить.

Вернемся к первоначальному вопросу, может ли клиент ошибиться, но не критически для бизнеса?

При неправильном выборе теряется не только время и деньги за месяц работы, но и потенциальные деньги, которые могли заработать с грамотным специалистом.

Ну или не заработать, но быть уверенным, что это технически невозможно в имеющихся рамках.

Вывод: С кем нужно - работайте, с кем не нужно - не работайте.

Охуеть мудро вышло.

Спасибо за внимание.

Крутейший лайфхак по заработку для блогеров по Я.Директу 🔥🔥🔥

Достаточно написать 30.784.966 постов, которые понравятся Николаю, чтобы заработать на двушку в Москве

Сохраняй, если полезно и переставай ныть, что зарабатывать - тяжело!

Въебывать тоже нужно уметь

Знаю, как сильно вы любите замудреные посты по пятницам, поэтому завтра расскажу о практическом применении PESTEL-анализа, с которым справится даже ребенок.

А сегодня давайте поговорим о насущных вещах с вопросом к знатокам в конце.

Вы любите свою работу? Кайфуете от процесса или только из-за относительно больших и легких денег?

В чатах троллят каждый раз, когда говорю, что работа нравится, кнопки искать нравится, запариваться над запуском проектов нравится.

И главная проблема уже который год - нехватка заёба. Вот чтобы забиться клиентами под завязку и со всеми интересно было работать.

Кто-то говорит сиди кайфуй, и так получаешь зп выше нормы по городу, работая по 3-4 часа в день. Другие говорят - возьми 20 бедных проектов и сиди в запаре.

Но вот чтобы было много классных проектов одновременно - такого не получается.

При этом снова же, одна часть говорит, что самому искать проекты, активничать по чатам / личкам - плохой сценарий и хорошие лиды сами к тебе рано или поздно придут.

Согласен полностью, но не согласен с ненормированным потоком этих самых хороших лидов. Когда вся жизнь зависит полностью от удачи - как будто что-то не так.

Как у вас с этим сейчас, да и вообще крайние полгода-год?

Что тоже интересно, прайс за квал лид на свои услуги через рекламу такой же конский, каким был 2-3-4 года назад?