Как же легко нативно интегрировать рекламу сервисов и услуг в рассказы о каких-то изобретениях рынка с точки зрения построения стратегии!

Но мне озон за это, к сожалению, не платил. Поддержите хоть вы огоньками 😫

Откуда я беру информацию для исследования ниши?

Когда перестаешь изобретать колесо и просто делаешь по отработанной схеме, ресурсов для сбора информации полно. Главное - не брать лишнюю и недостоверную информацию.

Если сфера прозрачная, как у меня с периодичной печатной прессой, информации немного, но она лежит либо на профильных ресурсах, либо на ресурсах, у которых основная суть материалов - исследования и опросы. Туда входят ВЦИОМ, AdIndex и другие агрегаторы опросов, о которых вы все знаете

Далее идут нейросети. Пробовал все основные, Грок, ГПТ, Гемини - разница минимальная, проблема одна и та же - ровно те же 100 сайтов, которые мне выдаются, я ровно так же руками прокликиваю, смотрю достоверность источника, как если бы делал просто через поисковик.

И тут, прости господи, ИИ-агенты, как мне кажется, реально могут помочь и их хочу затестить в обозримой перспективе. Конечно, каждый этот сурс нужно прокликивать и просматривать вручную, т.к. выводы делаются относительно конкретного проекта в конкретной ситуации и с конкретной задачей, но если получится сэкономить немного времени без потери результатов - вай нот.

Следующий источник - Глобальный поиск по телеграм-каналам. Количество запросов дается небольшое, очень ограниченный функционал поиска, но по ключевым словам тоже можно найти данные для исследований.

И вот этот ответ получить иногда не так сложно, как задать правильный вопрос. Чем больше я в это погружаюсь, тем менее абсурдными на первый взгляд кажутся взаимосвязи, например, причины популярности роблокса у детей и то, как это можно использовать в разработке продукта, который должен заинтересовать эту же аудиторию.

🎯🎯🎯

Уважаемые дамы, уважаемые господа директологи, маркетологи, РОССИЯНЕ.

Думаю, все уже видели утренние новости, что белые списки будут расширены на ПРОВОДНОЙ интернет, в т.ч. вайфай. И хоть Минцифры ОПРОВЕРГАЕТ эту информацию, это только подтверждает, что такое будет уже в ближайшей перспективе.

Отсюда вопрос: Директ в Москве (и не только) - В С Ё?

Для того, чтобы коллапса рекламы не произошло, они где-то год или ХОТЯ БЫ полгода назад должны были через минцифры / госулуги / роскомнадзор сделать сервис, откуда можно было бы подать заявление на добавление своего сайта в белые списки. На данный момент даже ИДЕИ таких решений у правительства нет (ДАЖЕ СБЕРБАНК И Т-БАНК ДО СИХ ПОР НЕДОСТУПНЫ В БЕЛЫХ СПИСКАХ), а при резком включении белых списков на все каналы доступа в интернет получится микро-чебурнет, в котором работает 150 разрешенных сайтов (ну и букмекерская контора, которая, по видимому, является важным стратегическим оплотом рунета).

Правильно! Реклама в ВК. Ни в коем случае не гуглите, чей сын управляет всем конгломератом ВК, чтобы случайно не открыть для себя тайну Полишинеля 😄

Реклама в Яндексе в которой 99.99% сайтов на своих доменах просто не будут открываться, НО сама выдача при этом будет работать в штатном режиме. Вопрос умникам и умницам на засыпку: будут ли списываться деньги при клике на недоступный сайт при том, что он недоступен не по причине хостинга, а из-за белых списков?

Что они могут сделать оперативно? Связать данные ЕРИРа и белые списки, автоматически добавив в белые списки тех, кто уже ранее подтвердил свои данные физлица/юрлица для запуска рекламы и просто владения хостингом.

Будет ли это сделано оперативно? На 99% уверен, что даже близко об этом и не думает вообще никто, кроме руководства Яндекса (если они не будут списывать деньги за клики на недоступные сайте, что до сих пор под знаком вопроса).

Что делать простым рекламодателям? Если бизнес локальный и неприхотливый - лендинги Яндекса, которые работают в белых списках, но которые выглядят отвратительно и с функционалом Тильды 2005 года. Что мешает Яндексу сделать прямую интеграцию сервисов - вопрос открытый. Если у вас интернет-магазин или просто продажа чего-то не по телефону / мессенджеру - ничего вы уже не сделаете, только переход на продажу через менеджеров по телефону.

Анти-монополия - круто, да ведь?

А пока читаете, как рыночек терпит от фрода, который не чинится не смотря на все заявления, я буду думать, как из Яндекса в очередной раз выбить бабло за 150 кликов с нулевым отказами, которые обзовут реальными вовлеченными людьми 👌

Плюс, параллельно прорабатываю полноценную стратегию для проекта, чтобы перестать тотально зависеть наконец от этой проклятой ботоводной рекламной системы, да и платного трафика в целом 👍

«Директолухи», «олологи», «директолохи» - результаты от вас для вас.

А теперь по интересным пунктам:

Senior (медиана 170 000 ₽) — самый неоднородный грейд. 25% зарабатывают менее
110 000 ₽ — столько же, сколько типичный Middle.

Ставь класс, если работаешь 10 лет и научился продавать крыло от Боинга, но не научился продавать себя

Лидируют не москвичи,
а специалисты за рубежом — их медиана 400 000 ₽, и все 6 человек работают
полностью удалённо

Заливщики глобала на коне. Удивительно?

Стаж объясняет только 12.6% вариации доходов. Это означает, что 87.4%
вариации дохода определяется другими факторами: типом клиентов,
переговорными навыками, форматом занятости и нишей.

Рассказывайте потом, что настраивать Директ 20 лет круче, чем качать скиллы в смежных областях.

Медианный доход мужчин в выборке — 200 000 ₽, женщин — 100 000 ₽. Разрыв
составляет 50% — это значимый показатель, требующий внимательного прочтения

А вот тут поверю. У Полины в чате видел десятки сообщений от девушек, которые удивляются, что кто-то берет за работу 50-70-100к, пока они пашут за 20-30к. От мужчин такого не видел. А может они просто молчат терпят. Кто знает...

Медианная рабочая неделя в digital — 35 часов, что ниже стандартных 40 часов.

Это один из аргументов в пользу профессии — большинство специалистов
не перерабатывают

Какие же пиздаболы, простите за мой французский. По 8-10 часов они рекламу настраивают. Ага, тут верим, я поверил 👍

Главный пожиратель времени — аналитика (62%), а не настройка рекламы,
как можно было бы ожидать. На втором месте операционка (59%) — отчёты,
медиапланы, согласования. И только на третьем — настройка рекламы (46%),
ради которой специалисты, собственно, и работают

Прошу прощения, не МК запускают 10 часов, а в орнолитике на цифры смотрят.

Парадоксальный результат: не использующие ИИ зарабатывают медианно 188 000 ₽
— больше, чем активные пользователи (145 000 ₽).

Ахахахаххаахахахахах


У кого не грузится - терпите, в Max загружать не буду

Мне кажется, ссылка - скам, даже если ведет по правильному адресу 👍

Вопрос ко всем от мала до велика

Если бы вы все же решили получить стратегию развития своего бизнеса не «на отъебись», а с практичным руководством к действию, аналитикой рынка, услуги или товара, и реальной статистикой, для вас было бы важнее получить короткую выжимку и пошаговый а-б-в план, либо задротскую презентацию с доказательством каждой предложенной гипотезы?

При условии, что платите ту же цену и тот же срок реализации исследования.

Мне почему-то кажется, что сокращенные варианты гораздо вероятнее закинут в папку «Важно» и никогда не прочтут, а уж тем более не применят.

Но при этом некоторые гуру страт.маркетинга говорят о необходимости именно такого сокращенного подхода, мол, время - деньги, никому не интересно слушать критику текущей бизнес-модели про свое детище два-три часа к ряду

Простите, директологи, что без новостей о кнопках в директе, времени мало, забит стратегией до июня 😮‍💨

Человеку с такими сильными УТП не грех разработку и реализацию стратегии промышленного завода доверить, я считаю 👍

У Додо в своё время - не получилось, у Дринкита - надеюсь, будет по-другому.

И еще один плюсик в корзину абсурда текущей ситуации в мире. Пока в России кофейни закрываются сотнями в ДЕНЬ, они умудрились выйти на рынок США.

Судя по рилсам, американцы мягко говоря УДИВЛЕНЫ, каким удобным может быть приложение общепита и что бывает кофе вкуснее старбаксов.

ЖДЕМ ОТКРЫТИЯ «ВКУСНО И ТОЧКИ» НА МАНХЕТЕНЕ 🤯

А я еще вчера из первых уст узнал, что в Яндексе знают о проблеме недоступности сайтов, которые в белых списках, но реклама которых видна и в РСЯ на порталах Яндекса и в Поиске.

У меня, например, в МСК во время отключения интернета кол-во кликов и кол-во посещений в вебвизоре различалось более чем в 100 раз.

Ну то есть, бот или нет - ни я проверить не могу, ни яндексовская поддержка, потому что записи визита не осталось. А, ну и поэтому никаких мне возвратов средств за нулевые и 100% отказы не планируется.

Задал резонный вопрос: Почему нельзя фиксировать фактическое списание средств за клик после включения Метрики на время блокировок "белым списком" по конкретным общедоступным гео?

Ответ: Потому что найдутся умники, которые будут абузить систему бесплатным трафиком, наши специалисты уже работают над оптимальным решением для рекламодателей.

Уважаемые гои, платите за клики по недоступным сайтам, потому что не Яндексу же с барского плеча раздавать деньги крестьянам.

Не Яндексу же разработать механизм блокировки показа рекламных объявлений по причине недоступности сайта в конкретных городах и регионах.

Не Яндексу же выделяются огромные деньги от государства, которые можно было бы потратить на создание хостинг-прокладок, которые будут выдаваться белым рекламодателям и на которые будет переадресовывать пользователя при клике, если основной сайт не в белых списках.

Еще чуть-чуть и точно решат. Ну или не решат 😄

Маркетолог нужен когда всё плохо или когда всё хорошо?

Мы привыкли к двумя полярностям отношения предпринимателей к маркетингу:

🟢Стадия «И тааааак сойдет»

Пока всё хорошо - всё хорошо. Когда всё плохо - режем косты, делаем скидки, демпингуем рынок. Когда и это не помогает - судорожно ищем специалиста по трафику / маркетолога, который решит все наши проблемы, нажав на золотую кнопку «БАБЛО» в Директе и приведя миллион лидов по 200 рублей.

Может ли в теории такое произойти? Да.

Но только если ваш тип рынка - олигополия (несколько продавцов и много покупателей), либо же полная или ограниченная монополия, где вы закрываете имеющийся спрос за счет чего-то уникального, например, современного импортного комбайна, которого ни у кого в стране больше нет.

Маркетолог на данном этапе может выполнить несколько ролей:
1) Кризис-менеджер >
2) Козёл отпущения.

Можно рвать пятую точку сколько угодно, бить себя в грудь называя лучшим в мире маркетологом, но ты ничего не сделаешь с мертвым проектом.

Тактично ли брать с таких клиентов деньги? Если изначально проговариваешь все риски и ожидаемый результат - да. Если вешаешь лапшу на уши, что убыточной парикмахерской «Светлана» в центре Москвы сделаешь лиды по 200 - ты пиздабол и никакой аукцион Яндекса тебя не оправдывает.

✍️ Фиксируем:

Когда бизнесу плохо без рекламы - реклама может помочь, но только в случае, когда у бизнеса есть имеющийся спрос и отсутствие большой конкуренции.

🟢Стадия «Вроде бы покупок много, но могло быть и лучше»

Это проекты, у которых и без рекламы всё хорошо, но с ней может быть еще лучше.

Например, если вам удалось стать единственным дистрибутором зарубежного популярного бренда и вы предоставляете товары, которые уже пользуются спросом, у которых уже есть рабочая база и которые без ваших Директов / ВК / Телеграмов генерируют прибыли достаточно, чтобы хорошо функционировать без ежемесячных трат на маркетинг.

Маркетолог на данном этапе может выполнить несколько ролей:
1) Масштабирование текущих результатов за счет работы со старой базой покупателей;
2) Масштабирование спроса / популярности бренда за счет работы с ЦА, которой ранее продукт был неизвестен;
3) Создание спроса там, где раньше этого рынка не было в принципе (другие страны / новые продуктовые линейки с новой ЦА).

✍️ Фиксируем:

Когда у бизнеса всё нормально - маркетолог может помочь увеличить прибыль за счет старой ЦА, привлечением новой ЦА, которая о продукте не знала, а также созданием спроса там, где его раньше не было.

🟢Бонусная стадия «Нам этот ваш интернет не нужон и так всё хорошо»

Для примера сюда можно отнести монополистов рынка, крупные медиахолдинги, популярные бренды.

Все мы знаем Альфу, Сбер, Яндекс, ВК и тем не менее, 50 крупнейший рекламодателей занимают более 50% всех рекламных бюджетов в стране.

Делают они это по причине удержания монополии или, например, в случае банков, переманивания клиентов от конкурентов.

Тут, кстати, забавно получается, с одной стороны банковая ниша - олигополия (несколько продавцов и много покупателей), а с другой стороны - монопсония (несколько продавцов и один покупатель), потому что каждый такой уникальный пользователь может отказаться от всех других банков и пользоваться только вашим пожизненно, поэтому за каждого клиента борются всеми возможными способами.

Кроме Сбербанка, им похуй, они даже никакие приветственные бонусы не дают.

Маркетолог на данном этапе может выполнить несколько ролей:
1) Всё то же, что пунктом выше;
2) Создание инфоповодов, привлекающих внимание к бренду. Тут уже про узнаваемость, а не KPI.
3) Следить, чтобы захваченная доля рынка как минимум не стагнировала, как максимум - планомерно росла.

✍️ Фиксируем:

Когда у бизнеса всё замечательно - работа маркетолога исключительно в планомерном росте прибыли компании и по возможности увеличения популярности бренда за счет инфоповодов. Но плановый рост важнее авантюрных промоакций.

Интересно вам такое читать вообще? 🎯

Впервые в жизни у меня появились ОТЛОЖЕННЫЕ ПОСТЫ

Насколько мучение вести блог по Директу и насколько классно не ограничивать себя кнопками и новостями по одному инструменту.

Идеи появляются во время прослушивания курса, но не как пересказ чьей-то мысли, а как собственная интерпретация ФРАЗЫ.

Вот представьте 1-2-3-часовое видео, в котором бесконечно льется информация, произносится вскользь интересная фраза, цепляешься за нее и на обдумывании этой фразы пишется 2-3-4 тысячи символов. Кайф же!

Вот вам и лайфхак - не пишите о том, о чем писать скучно, пишите о том, о чем писать не скучно.

Ставь сердечко, если не задумывался о таком 🥰

Если когда-нибудь буду делать свой марафон, картинка для самопрезентации уже нашлась

«Ищу специалиста в области пошива обуви синего цвета 95 размера для индийских слонов»

Если вы сталкивались с биржами услуг, сайтами с поиском вакансий, точно поймете эту эмоцию, когда в ответ на грамотный расписанный потенциальный план работ, получаете ответ «ИЗВИНИТЕ, ВЫ НЕ РАБОТАЛИ В НАШЕЙ СФЕРЕ».

Проблема, как мне кажется, в двух аспектах, на которые мы, как специалисты, повлиять не можем:

🌱Бытовые привычки и образ мышления;
🌱Деструктивная общедоступная информация.

Когда многоуважаемый Кабан-Кабаныч сталкивается с повседневной бытовой проблемой, он вызывает профильного специалиста, которому платит какую-то сумму и получает финальный результат.

Проблема - Поиск решения - Оплата - Решение проблемы

Так работает решение 99% услуг в нашей повседневной жизни. Маркетинг, а уж тем более диджитал-маркетинг - совсем другое.

Можем ли мы судить людей, которые никогда в жизни не сталкивались не то что с «проблемой массового фрода и склика в РСЯ», а, например, знанием, что лиды можно собирать вместо блокнотика на 96 листов в удобную CRM-систему?

Маркетинг, как среда и фактор влияния на продажи - непостижимый мир для подавляющего большинства владельцев бизнеса.

И не только старшего поколения!

Грамотные предприниматели любого возраста, если горят своим делом, уделяют ему большую часть своего времени. Нагружать себя лишней информации = лишать бизнес потенциальных денег от условной упущенной сделки.

Повторю тезис из одного из недавних постов:

Чтобы не проебаться с подрядчиком, нужно не подробно сферу изучать, а уметь задавать правильные вопросы и разбираться в людях.

Лирическое отступление завершено, вернемся к нашему К.Кабанычу.

Чтобы «продать» ему себя, нужно объяснить две вещи:

🌱Логика продвижения его бизнеса на 99% может быть схожа с бизнесом из совершенно другой сферы - и это нормально;
🌱 Узкопрофильный специалист гипотетически может вообще не существовать, а если и существует, то далеко не всегда сможет повторить результат из других базовых вводных.

В подобных ситуациях я «закрываю» своей вовлеченностью. У меня были и до сих пор есть проекты, в которых результат оказался хуже ожидаемого и это, мягко говоря, печалит не только меня. Тем не менее, за 5 лет не было ни одного случая, когда я забил хуй, перестал выходить на связь и молча оставил клиента «у разбитого корыта». Не по-людски это как-то.

Деструктивное информирование - бич нашего времени.

Ровно как врачи жалуются, как пациенты насмотрелись тиктоков и лечат переломы раствором мяты с шиповником, так и маркетологам справедливо ругать популярнейших блогеров и инфлюенсеров, рассказывающих на огромные аудитории, что, оказывается, маркетинг - строго считаемая область, где фактор случайности - минимален.

Меня однажды пробило на истерический смех с видео, где мадемуазель X в каком-то интервью о бизнесе рассказывала, что если ваш потенциальный таргетолог не может подписаться кровью под медиапланом, то это шарлатан и нормальные ТРАФОЛОГИ льют лиды по 1000 рублей по постоплате за результат с первого месяца!

Тут уж и не знаю, к чему подступиться. Кто мы, жалкие букашки супер-ниндзя-черепашки, а кто они - ГУРУ мира сего. Поэтому их слова имеют вес, а тебя, обалдуя с кворка, просто скроют с глаз подальше и будут искать единорога.

P.S. Действительно есть уникальные ниши, опыт в которых не коррелируется ни с чем другим, где работают свои связки и схемы, но 99% бизнесов - не про это.

Проф.деформация директолога

В справке об автотаргетинге говорится: «Целевая аудитория подбирается на основе объявления (заголовок+текст) и контента посадочной страницы».

Железобетонное мнение, что алгоритмы не работают, пока их носом не ткнешь в ЦА, на длительный период атрофировало моё креативное мышление в области РСЯ.

Где-то год я чуть ли не один-в-один копировал заголовки со вхождением товара или услуги целиком в заголовок объявления, чтобы не целиться в ботов (ведь если АТ не понимает ЦА, он просто отправляет объявление на все ком. площадки).

А ведь БАЗА маркетинга состоит в том, что покупают не товар или услугу, а решение своей проблемы. И все эти кликбейтные заголовки и рекламные креативы реально работают.

Пример - реклама моего канала в РСЯ. Стандартные шаблонные креативы/заголовки - подписчики по 500-700р, мемные картинки - подписки по 100-200р.

Соответственно, не только в картинках это отражается, но и в посадочных страницах. Просто так перечисляя преимущества товара или услуги, можно "соблазнить" на покупку только ЦА, которая УЖЕ приняла решение о покупке и сейчас ищет где закрыть сформированную потребность.

Есть такая штука ЛЕСТНИЦА ХАНТА. Распределение степени осведомленности аудитории примерно следующее:

🌱Нет потребности в решении проблемы - 60–80%
🌱Есть проблема, но нет решения - 15-20%
🌱Сравнение решений - 5-10%
🌱Выбор продукта/бренда - 2-4%
🌱Готовы купить прямо сейчас - 0.5-1%

Обращаясь к посетителю сайта с точки зрения продажи товара / услуги «в лоб», мы охватываем только последние три ступени, теряя огромную часть людей, которые и не задумывались, что у них есть проблема, которую вы решаете.

Господи, да вспомните телемагазины в нулевые. Там же каждый оффер был построен не на сухом перечислении характеристик, а причинах, почему купив пылесос дайсон ваша жизнь изменится навсегда.

Образ мышления людей с тех пор не поменялся.
Продавать «лучший образ жизни» после покупки нашего товара - классика!

Вот вам и еще один вариант для гипотез, когда с продажами всё плохо, а рекламу чинить бессмысленно. Берете посадочную и помимо UX/UI-аналитики, посмотрите на продвигаемый товар / услугу как на работника, который решает какую-то конкретную проблему, добавив в УТП что-то более живое, чем сухие цифры.

Пришло время решить, что более статусно в современном обществе.

20 огоньков на грамоте за 9 классов.

Сколько огоньков наберет актуальный СЕРТИФИКАТ от Яндекса???

🏥🏥🏥

Возможно, я сейчас выскажу максимально абсурдную мысль, но в ней есть смысл (правда)

Приближающаяся Пасха и связанный с ней вирусный продуктовый маркетинг, который с каждым годом становится всё более сумасшедшим - ЭТО КРУТО

Каждый кулич с начинкой из соленой карамели с попкорновой присыпкой и глазурью с матчей за поеданием которого соберется вся семья - своеобразное, но всё же сохранение православных традиций.

Я сам еще недавно был ребенком, которого в жизни нельзя было заставить съесть изюм, поэтому и праздник мне запомнился максимум вкусной глазурью. Сейчас же выбор куличей настолько огромный, что найти человека, которому бы не получилось угодить - сложно.

Они появятся в каждом доме не потому что «так нужно», а потому что все этого захотят сами. В том числе и я, который купил себе большущий кулич с карамелью и какой-то смешной присыпкой.

Именно так и работает адаптация. Традиции, скрепы, устои - это всё понятно, но мир меняется, поколения меняются, сознание и привычки людей меняются. Адаптация - выживание.

Даже тот самый национальный мессенджер мог пойти по другому пути, если бы не бездарные маркетологи, которые продвигают его так... ну... как вы сами видите. В обязательном принудительном порядке.

Это огромный упущенный потенциал людей, не думающих наперед и не использующих современные инструменты аналитики потребления для управления массами.

Не конспирология, просто работа алгоритмов каждой социальной сети.

Делитесь своими куличами, которые купили или которые планируете купить, в комментариях 🥰

P.S. Стоит ли сделать пост про то, как мне кажется, нужно было промоутить Макс, чтобы он вызвал реакцию, обратной от текущей?

Пока пишу ОЧЕНЬ полезный пост, забыл совсем, что Ванспот мне подарили такие вот штуки + шейкер, который дал мотивацию купить протеинчик

В комментариях прошу указывать только неправильные варианты, что это такое и для чего 😮‍💨

А остальные ждите завтрашнего поста и готовьте огоньки

Ваш бизнес обязан быть лучшим хоть в чём-то

Могу поклясться, по опыту общения с клиентами (предпринимателями) это самый нелюбимый пункт в обсуждении проекта.

Варианта два, либо нахваливают то, что никому особо не нужно и никто этим не интересуется, либо похвалиться вообще нечем.

И ведь информации об основных универсальных конкурентных преимуществах в интернете / книгах - полным полно. Но люди продолжают из года в год открывать стандартные кофейни, стандартные магазины, предоставлять стандартные услуги, закрываться тысячами, брать новый кредит и все по-новой.

Какие же эти самые 6 основных преимуществ, по которым вы можете превосходить основных конкурентов в радиусе досягаемости?

🔖 Продукт

Ваш продукт должен быть безупречный в рамках задачи, которую он решает.

Если это сервис - он должен быть протестирован вдоль и поперек перед релизом, а уж тем более перед вводом оплаты за пользование.

Если у вас физический товар, отличное качество - не привилегия и УТП, а база, на которую можно будет налепить какие-то «инновационые технологии» и завлекать уже этим отличительным свойством.

🔖 Цена

Есть такая страшная штука ЮНИТ-ЭКОНОМИКА. Если то, что вы зарабатываете с одного клиента за всё время его жизни в компании (LTV), меньше, чем сумма затрат на производство товара и его привлечение (CAC), ваш бизнес обречен 👍

За 100% идентичный конкурентам продукт никто не будет переплачивать за него даже лишние 100 рублей. Но, к сожалению или к счастью, на маркетплейсах всё работает не так однозначно и там могут купить молоток с наценкой х2 просто потому что карточку красиво в ИИ сделали 🙃

Установленная стоимость продукта автоматически зачисляет вас в конкретный сегмент, лоукост-средний-премиум. Один и тот же продукт в разных ценовых сегментах может показывать разные результаты и это нормально.

Начинать с лоукоста и постепенно выходить выше - статистически наименее результативно и более стрессово для бизнеса и покупателя, чем наоборот. Нацеливание в платежеспособную аудиторию со старта - уже достаточно.

🔖 Сервис

Основное тут - вы всегда должны быть рядом и помочь клиенту, если у него что-то не получается или есть вопросы.

Стелиться под каждого клиента необязательно. Клиенты иногда могут быть полнейшими мудаками сами по себе и пренебрегать доверием своих подчиненных в угоду какому-то шизофренику нельзя ни в коем случае.

Пример с Додо недавний показывает наглядно, что вестись на поводу крикунов, не разобравшись в ситуации - нельзя ни в коем случае. Хоть я считаю дальнейшие решения ошибочными, но по факту отношения к своему подчиненному, они сделали все правильно.

🔖 Скорость

Важный пункт, которым при этом нельзя пренебрегать в угоду качеству продукта.

Скорость во всех проявлениях - просто само по себе очень хорошее дополнение ко всему, что связано с вашим продуктом.

🔖 Экспертность

Не можете конкурировать с толпой - сузьте профиль работ до небольшого и конкретного сегмента клиентов. Небольшая, но платежеспособная и лояльная аудитория всегда будет выгоднее грызни с конкурентом за каждого «бомжа».

Здесь можно привести в пример каких-то крутых профильных врачей или б2б-компанию, специализирующуюся на юридической помощи с ВЭД-документацией. Общее у них - осознанный выбор своей целевой аудитории и приверженность исключительно выбранной ЦА,

🔖 Удобство

Вы не на свидании в 18 лет, не нужно строить из себя загадочных, таинственных и недоступных. Каждый магазин из запрещенограма, цену которого нужно запрашивать в личке - будет гореть в аду. Это полнейший бред и ТАК ДЕЛАТЬ НЕ НАДО.

Путь от первого касания с пользователем до покупки должен быть максимально простым. Увидел - захотел - купил. Чем меньше кликов и ожиданий, тем меньше повода задуматься и передумать.

▶️ Далее расскажу про самые выигрышные комбинации этих преимуществ с реальными примерами, а потом всю эту сову натянем на Макс 👍

Как на Руси импортозамещали супостатов западных

Пока мы сетуем на МЕССЕНДЖЕР МАКС, который ВК за два года так не смог тупо скопировать с Телеграма (учитывая, что весь исходный код доступен либо просто так, либо по запросу), хочу напомнить, что Яндекс далеко не ушел.

Есть такая штука ДИРЕКТ КОМАНДЕР. Это тот же Макс, но от мира отечественной рекламы.

ГуглЭдс Эдитор существует уже сто тысяч лет, скопировать функционал смог бы и Кирилл со своим взводом терминаторов, но многомиллиардная компания-монополист не хочет туда и рубля инвестировать, видимо.

Чтобы вы понимали, Эдитор настолько удобный в использовании, что лишний раз в кабинет через браузерный интерфейс можно не заходить, особенно если статистика прокинута через биай или лукер студио.

Господи, а ведь есть же еще Лукер Студио. Который подвязывается напрямую к гуглэдс, таблицам, всему что вообще возможно.

А есть НАШ ДатаЛенс от Яндекса, у которого за десяток лет даже прямой бесшовной интеграции с Директом и Метрикой не появилось.

Какое же позорище.

А знаете почему так? Кто помнит - застал кейс своеобразной «войны» между отделами Директа и ЯБиза. Они потом, конечно, формально заявили, что это враки, все работают на общее благо и так далее, но мы то с вами все понимаем.

Лукер-Ленс, Эдитор-Командер - доказательство несостоятельности подхода, где в корпорации каждый отдел даже в рамках смежного продукта никак не связан друг с другом, а в случае тотальной экономии еще и палки друг другу в колеса ставят. А плохо при этом только конечному потребителю 👍

Про Коммандер почему вспомнил - вчера нужно было скопировать РК с одного каба на другой. Кампании загружаются по кнопке отдельно, группы отдельно, объявления отдельно. Какая в этом логике? Никакой.

Такой вот бубнеж получился, пока отдыхаю на беговой дорожке 👍