Ультимативный пост по Директу Ч.2

+1 тестовая фишка по РСЯ, которую ранее нигде не видел

🔖Общее:

🌱1. Самое полезное, быстрое и результативное действие по борьбе с мусором от автотаргетинга - как можно более точно сопоставить посадочную страницу, заголовок и рекламируемый товар / услугу / направление.

Лендинги имеют место при рекламировании одной конкретной услуги / товара / группы товаров.

Чем более точно страница отвечает на запрос пользователя, тем более высокая будет общая конверсия страницы и меньше мусора от автотаргетинга.

🔖 Поиск:

Важный дисклеймер-напоминание:
!!КЛЮЧЕВЫЕ ФРАЗЫ ИМЕЮТ ПРИОРИТЕТ НАД МИНУС-СЛОВАМИ!!

Ранее был приоритет и над автотаргетингом, сейчас в справке указан «равный приоритет», но судя по статистике, замеченной у себя и в соседних каналах, у АТ чаще всего будет приоритет над ключевыми фразами.

🌱1. Предварительно собрать базу минус-слов через униграмы-биграмы и прочие ругательные слова по схожей методике или любой другой, которую найдете в интернете.
🌱1.1. Дополнительно можно добавить ключевые фразы в минус-слова, чтобы избежать вообще какого-либо расширения показов не по целевым запросам. Работает это по причине *дисклеймер*.

🌱2. Использовать операторы:
🌱2.1 Кавычки " " - фиксируют набор слов, но не фиксирует словоформы и порядок слов, поэтому часть запросов может быть нерелевантной.
🌱2.2 Квадратные скобки [ ]
🌱2.2.1 При использовании на всю фразу [купить телефон] фиксирует точную форму и порядок слов в запросе пользователя.
🌱2.2.2 При использовании на каждое слово отдельно [купить] [телефон] фиксирует обязательное наличие этого слова в запросе пользователя, но не фиксирует словоформу.

Предлоги проставлять в операторы не нужно, если от этого не зависит точный смысл ключевой фразы.

🌱3. Убрать показы по категориям
🌱3.1. В категориях автотаргетинга выставить комбинацию «Сопутствующие запросы» + «Запросы с упоминанием по вашему бренду»;
🌱3.2 Для менее жесткого контроля хватает комбинации «Целевые запросы» + «Запросы с упоминанием по вашему бренду».

🌱4. Использовать стратегию Максимум кликов с ручными ставками и выставить для автотаргетинга ставку 0.3р.

🌱5*. Ранее был смысл использовать шаблоны в заголовках для борьбы с синонимами, но после изменения приоритетов показа, сейчас если и пробовать, то ради теста на свой страх и риск.

🔖 РСЯ

Автотаргетинг в РСЯ неотключаемый, но его можно попробовать скорректировать на нужную ЦА.

🌱1. При таргетинге на новую ЦА в заголовке должен максимально подробно описываться товар или услуга.

«Маркетинговые крючки» не будут ломать алгоритм только при ретаргетинге на определенную собранную базу пользователей.

🌱2. Использование ваших Ключевых фраз / Интересов / Сайтов конкурентов замещает эти же поведенческие маркеры, которые добавил бы автотаргетинг автоматически.

Разделять на группы и тестить - ОК, но (смотрите 5 пункт)

🌱3. Креативы ни на что не влияют в плане работы алгоритмов. В них можно добавить что угодно, лишь бы пробить баннерную слепоту.

🌱4. Алгоритмы обучаются не на площадки, а на аудиторию. И с dsp и com-ов могут прилетать лиды, как и не прилетать с rbk, dzen и прочего.

🌱5. При запуске одних и тех же объявлений, одних и тех же заголовков, одних и тех же креативов, результаты всегда будут разные.

Можете убеждать сколько угодно, но факторов влияния настолько много, что я не поверю в реальность А/В-тестов в Директе в РСЯ.

🌱6*. ПРОРЫВНАЯ ФИШЕЧКА ДЛЯ ТЕСТОВ - менять заголовки / наполнение посадочной страницы. Да, так просто.

Подбирать синонимы / менять порядок слов, добавлять или убирать уточнение к товару или услуге. Но перед тестом нового заголовка / наполнения страницы не забудьте сбросить обучение кампании для чистоты эксперимента.

🟢🟢🟢

Если что-то еще вспомню или подскажут - дополню пост.

Далее - Стратегии и Ставки.

Ультимативный пост по Директу Ч.3

🔖 Стратегии (общее)

Как перемножаются между собой ставки и что перезапускает обучение - читайте в Справке.

🔖 Стратегии на Поиске

🌱1.1 Максимум конверсий + оплата за конверсии (по моему опыту) работает в случаях:
🌱1.1.1 В выбранном гео по заданным ключевым словам есть большой спрос, а также выставлена реалистичная цена конверсии, примерно соотносимая с ценой при оплате за клики (+- 10%);
🌱1.1.2 Взяты максимально широкие тематические ключевые слова, нет минус-слов и корректировок. Неквал. лиды будут проблемой для тех, у кого посадочная страница изначально не фильтрует посетителей;
🌱1.1.3 Ретаргетинг + Предлоги / Глаголы / Буквы. Логика идентична предыдущему подпункту, но здесь мы всеми способами добираемся уже до тех, кто с нами контактировал при каждом возможном их запросе.

🌱1.2 Оплата за клики:
🌱1.2.1 Чем больше выставлен недельный бюджет, тем выше ставки, тем выше место показа. Если тематика бизнеса не подразумевает обязательный показ на первых местах с огромной переплатой, «калибровать» место показа можно либо изменяя недельный бюджет, либо «максимальную стоимость клика». Для B2B это обычная история, когда менеджер или секретарь собирается собирает информацию по цене / условиям по подрядчикам из всей выдачи вручную, чтобы найти самого подходящего и передать контакты далее.
🌱1.2.2 Максимум кликов с оплатой за клики - наиболее распространенная и результативная стратегия для задач, которые ставятся перед Поисковой рекламой, а именно - показать объявление клиента пользователям, которые ищут ту или иную услугу, не подпуская дополнительные «алгоритмы» Яндекса.
🌱1.2.3 Максимум конверсий с оплатой за клики - идентично подпункту выше, только помимо аукциона, Яндекс может НЕ показать ваше объявление заинтересованному пользователю, потому что алгоритмы решили, что он - нецелевой.
🌱1.2.4 Максимум прибыли с оплатой за клики - идентично подпункту выше, но вместо максимальной цены клика, мы меняем стоимость лида в зависимости от недостатка / избытка и стоимости трафика.

🌱1.3 Максимум кликов с ручными ставками:
🌱1.3.1 Тут можно выключить автотаргетинг, дав ему минимальную возможную ставку. Ну и на ключи задать любую ставку, какую захотите. Особых лайфхаков нет.


🔖 Стратегии в РСЯ

🌱2.1 Максимум конверсий + оплата за конверсии работает в случаях:
🌱2.1.1 Ни в каких не работает.
🌱2.2 Максимум конверсий + оплата за клики по недельному бюджету - если только запустили проект и не знаете, какая в среднем может быть цена лида.
🌱2.3 Максимум конверсий + оплата за клики по средней цене конверсии - самый распространенный тип стратегии. Никогда не ставлю ограничение по макс.цене клика, хотя можно условные 3000т поставить и не переживать, что съест треть бюджета разом.
🌱2.4 Максимум кликов - ИМЕЕТ МЕСТО БЫТЬ. Но только при запуске на ретаргетинг (кроме ЛаЛ аудиторий по 100-300-500т человек). Тут можете разгуляться и использовать все возможные маркетинговые крючки и цепляющие заголовки.
🌱2.5 Максимум прибыли - идентично максимуму конверсий.

🟢🟢🟢

Если продолжение будет, то пока не знаю, про что.

Оказывается, в канал нужно что-то постить 💀

Ну вот зато поднакопилось статы за ~2 недели по стратегии с ОЗК по сверх-широким ключам.

Не шибко много, конечно, но если работает и дает покупки по приемлемой цене - почему бы и нет