Мой генеральный план и главная идея - полностью уйти в консультации (возможно, штатные), делегировать техничку и, главное, привнести в стагнирующий русскоязычный рекламный рынок что-то новое.
Взращивание узконаправленных специалистов закрывает потребность проектов на рынке в закрытие конкретных узконаправленных задач, а «оркестром» в это время управляют маркетологи, которые прошли университетские курсы, выучили основные термины, но в глобальные стратегии не могут.
Отсюда и вечные смены специалистов (от которых «дирежёр» ожидает выполнения своей работы и построения плана по развитию проекта), откровенный пиздец в вопросе сбора данных для самой базовой аналитики (накрутили новомодных сервисов и кастомных решений, а основные базовые забыли, потому что о них в универах и на экспресс-курсах не рассказывают) и много других историй.
Агентства тоже недалеко ушли. Набрать 5-10-15 директологов / олологов для повышения общего КПД - не есть сильно отличаться от обычного специалиста-частника. Знаю только пару агентств, которые практикуют то, о чем пишу выше, за что им хвала и почёт.
На днях планирую основательно поработать над увеличением «записной книжки» и попрошу прорекламить «себя и друга». Так что подписываемся и не пропускаем😏
Взращивание узконаправленных специалистов закрывает потребность проектов на рынке в закрытие конкретных узконаправленных задач, а «оркестром» в это время управляют маркетологи, которые прошли университетские курсы, выучили основные термины, но в глобальные стратегии не могут.
Отсюда и вечные смены специалистов (от которых «дирежёр» ожидает выполнения своей работы и построения плана по развитию проекта), откровенный пиздец в вопросе сбора данных для самой базовой аналитики (накрутили новомодных сервисов и кастомных решений, а основные базовые забыли, потому что о них в универах и на экспресс-курсах не рассказывают) и много других историй.
Агентства тоже недалеко ушли. Набрать 5-10-15 директологов / олологов для повышения общего КПД - не есть сильно отличаться от обычного специалиста-частника. Знаю только пару агентств, которые практикуют то, о чем пишу выше, за что им хвала и почёт.
На днях планирую основательно поработать над увеличением «записной книжки» и попрошу прорекламить «себя и друга». Так что подписываемся и не пропускаем
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Ну вот и В С Ё
Наконец поставил вторую часть брекетов и теперь как минимум два года буду гордо носить звание Железного человека.
Один из главных жизненных гештальтов закрыт, потому что зубы были проблемным моментом всю жизнь и как только появилась финансовая возможность - приступил к реализации.
Со стороны клиента, которому нужно было решить проблему, единственной причиной выбора конкретной клиники стали расположение от дома и финальная стоимость. Вообще не смотрел ни на акции, ни на супер пупер оборудование - это всё фигня.
В радиусе 15 минут ходьбы было три клиники. Одна закрылась (насовсем) в день, когда я хотел записаться. Вторая супер пупер лакшери навороченная с мега-микроскопами навесили мне ценник 560т под ключ. Обратился к знакомой - сказала, грабеж. Пошел в третью. Отзывы окей, цены окей, там и обосновался.
С Марта по Июль:
Пролечил 12 зубов (кариесы / пульпиты) — 80.000р
Удалил 2 зуба мудрости — 13.500р
Поставил брекеты на обе челюсти — 100.000р
На винты и оставшееся за брекеты еще ~180.000р.
ИТОГО — 373.500р.
Наконец поставил вторую часть брекетов и теперь как минимум два года буду гордо носить звание Железного человека.
Один из главных жизненных гештальтов закрыт, потому что зубы были проблемным моментом всю жизнь и как только появилась финансовая возможность - приступил к реализации.
Со стороны клиента, которому нужно было решить проблему, единственной причиной выбора конкретной клиники стали расположение от дома и финальная стоимость. Вообще не смотрел ни на акции, ни на супер пупер оборудование - это всё фигня.
В радиусе 15 минут ходьбы было три клиники. Одна закрылась (насовсем) в день, когда я хотел записаться. Вторая супер пупер лакшери навороченная с мега-микроскопами навесили мне ценник 560т под ключ. Обратился к знакомой - сказала, грабеж. Пошел в третью. Отзывы окей, цены окей, там и обосновался.
С Марта по Июль:
Пролечил 12 зубов (кариесы / пульпиты) — 80.000р
Удалил 2 зуба мудрости — 13.500р
Поставил брекеты на обе челюсти — 100.000р
На винты и оставшееся за брекеты еще ~180.000р.
ИТОГО — 373.500р.
3
Одним из первых «испытуемых» на «той самой» консультации оказался строительный магазин на окраине города ~300т населения.
Задача нового руководства - вдохнуть жизнь в мертвый заброшенный проект, который оказался не нужен даже предыдущим владельцам.
Удачным образом информацию о моём «проекте» передали через двух знакомых людей, что кратно сократило время на предварительные переговоры и переход к доверительному обсуждению.
Обычный строительный магазин. Главный плюс - отсутствие в ~30 минутах езды каких-либо крупных сетевых конкурентов. Только такие же небольшие и частные.
Найти главные «болевые точки» и исправить. Найти, скопировать и улучшить УТП конкурентов, предложив лучшие условия, не уходя в типичный демпинг.
Монополизация трафика от района к району, путем открытия новых точек и быстрого вывода их на точку безубыточности за счет формирования доверия к бренду.
В зависимости от поставленных задач, построить маршрут действий и задач для сокращения нецелевого расход денег и времени.
Стоило руководителю написать в своих соцсетях о старте работы и зарегистрировать точку на Картах, как уже на следующий день со всех сторон налетели коршуны из Я.Бизнеса, Я.Директа, таргетологи, директологи и прочие сомнительные личности с попытками продать идею важности срочного запуска рекламы.
Для начала нужно было узнать, какое сейчас состояние магазина и какие будут ближайшие изменения. Так как планировалась частичная смена поставщиков, косметический ремонт внутри и набор нового персонала, я доходчиво объяснил, почему никакие продвижения пока не нужны и привлекать клиентов рано, да и некуда.
Благо, перед покупкой магазина был проведен анализ локальных конкурентов, что сэкономило тучу времени. Кроме, разве что, технических нюансов по сайтам / карточкам на картах / наличия действующего продвижения.
Далее прошлись по пунктам с УТП, обсудили, что можем взять, а на что пойти не готовы. В частности, важно сформулировать и прописать конкретно ваше уникальное преимущество. Вы не сможете просто делать «всё как все» и достичь каких-либо грандиозных целей.
Предварительно изучив конкурентов уже с точки зрения недостающих деталей, разработал индивидуальный план, включающий в себя всю философию фразы «делай как правильно, а как неправильно не делай».
Прописано и оговорено было три маршрута (~1 ~3 ~6 месяцев).
На каждом из этапов задачи были построены настолько доступно, чтобы реализовать их мог кто угодно. Порядок выполнения задач не подразумевает зависимости от внешних обстоятельств. Пропускать какие-либо пункты может быть критично и все риски проговорены.
Задачи, для решения которых требуется привлечение сторонних специалистов, не включают какой-либо мыслительной деятельности оных. Достаточно просто двигаться пошагово и всё будет хорошо.
Фиксировать фактические результаты пока рано, кроме уже заранее сэкономленных денег клиента на бюджеты / зарплаты различных специалистов, а также времени на «набивании шишек» и их исправлении.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
Яндекс и мир мифических данных
Вот такие индустриальные отчёты - это из какой вселенной? Марвел или Людей Икс?
Конечно же будет повышение «спроса» и количества кликов, когда вы ботов высылаете сотнями тысяч в РСЯ.
В Поиске горячий спрос стабильно снижается, в РСЯ холодный спрос стабильно растет - значит, ниша только набирает обороты. Невероятно, но факт!
И CPC 20р на Поиске с CPA 420р, и автотаргетинг в сетях с CPA 290р - всё в рамках реальности.
Если это медианные значения по нише, значит, где-то есть человек, настроивший Поиск с CPC 10 рублей и конверсией 120 рублей?
Вот такие индустриальные отчёты - это из какой вселенной? Марвел или Людей Икс?
Конечно же будет повышение «спроса» и количества кликов, когда вы ботов высылаете сотнями тысяч в РСЯ.
В Поиске горячий спрос стабильно снижается, в РСЯ холодный спрос стабильно растет - значит, ниша только набирает обороты. Невероятно, но факт!
И CPC 20р на Поиске с CPA 420р, и автотаргетинг в сетях с CPA 290р - всё в рамках реальности.
Если это медианные значения по нише, значит, где-то есть человек, настроивший Поиск с CPC 10 рублей и конверсией 120 рублей?
Нашел такую вот штуку - Rybbit
Опенсорс аналог Гугл Аналитики за 16$/мес. Можно ставить кодом на сайт или сразу себе на сервер. Учтены все европейские законы про защиту данных, куки.
Есть «вебвизор», аналог профилей пользователей из Метрики, карты переходов по сайту и т.д.
Если кто использует Clarity, вот еще альтернатива.
Опенсорс аналог Гугл Аналитики за 16$/мес. Можно ставить кодом на сайт или сразу себе на сервер. Учтены все европейские законы про защиту данных, куки.
Есть «вебвизор», аналог профилей пользователей из Метрики, карты переходов по сайту и т.д.
Если кто использует Clarity, вот еще альтернатива.
1
Запутанная история с Гуглом
🔖 Проект: Аренда авто в Дубае
С арендой (авто / техники / спецтехники) у меня история самая долгая и продуктивная из всех, с чем когда-либо работал. Крайний новый проект - Дубайский, в Гугле.
⏺ Стартовые данные:
Органики нет, брендовых запросов нет, новый стандартный сайт на Тильде, нет СРМ и коллтрекинга. Брони делаются в основном через мессенджеры. Автопарк небольшой, но на все сегменты (эконом / комфорт / премиум).
⏺ Разбор полётов:
До запуска рекламы дал список важных фиксов на сайте, обговорили общую стратегию.
Руководством была поставлена задача проработать в первую очередь русскоязычную ЦА, т.к. в англоязычной ЦА даже в Дубае слишком много индусов, которые за каждый доллар готовы удавиться, а нам такое не нужно.
⏺ Задача: Нужны квал лиды по приемлемой цене
С арендой авто, изначально не ориентированную только на премиум-сегмент, основная часть окупаемости идет за счет LTV, т.к. демпинг является сильнейшим способов отобрать часть клиентов, даже работая в минус.
LTV же, по моему опыту, может доходить до 80-90% при грамотно оказанном сервисе. Будь то приезжие туристы или местные, стоит один раз найти хороший сервис и будешь ходить туда всю жизнь.
⏺ Техническая реализация: Начали по базе с Поиска (к сожалению, Google Local Ads недоступна в ОАЭ, но в целом она приоритетна для локалок).
Две основные группы (с топонимом и без топонима), т.к. общее ожидаемое количество трафика небольшое, в них включены ключи с коммерческими приставками, но без видов авто и моделей.
По стратегии - макс.кликов с ограничением по ставке. Тут свои нюансы, но об этом дальше.
⏺ Первый успех и первая неудача:
Начав месяц с калибровки предела ставки для получения трафика, три последующие недели вышли в ROI 150%+, что звучит просто фантастически.
К сожалению, на радостях было потрачено слишком много и месячный бюджет заканчивался за 5 дней до конца месяца. Пришлось затянуть пояса…
Это стало фатальной ошибкой и я до сих пор не могу технически понять почему.
Ничего не меняя, кроме ставки, которую вернул к старым значениям, РК перестала давать показы по той же ставке, что была неделей ранее. Причем стало значительно дороже.
⏺ Расследование и гипотезы:
Интересно то, что конвертить перестал именно сайт. Те же ключи, те же объявления, та же ЦА по возрасту и полу, но конверсия в лид с ~20% упала до 3-5%. Позиция показа объявлений, к слову, была ровно такой же.
Учитывая повышение цены клика, цена лида улетела в небеса.
Было принято решение проработать два направления: в ускоренном темпе переделать сайт и убрать в РК самые малейшие отклонения, оставив только самые ранее конвертящие сегменты.
Новый классный сайт, обновленный и расширенный автопарк, вычищенная РК - все готово к успешному успеху!
И снова провал.
Ситуация продолжает быть на дне, я уже даже в точное перевел, оставив только те фразы, что конвертили ранее - ничего не меняется. Смотрю вебвизор - аномалий никаких. Цены на сайте среднерыночные, но люди смотрят и уходят.
⏺ Планы
Появилась идея попробовать «Максимум целевых показов сверху выдачи» и параллельно запустить РК на макс.кликов, но по ключам с «премиум»-приставками и марками авто, что, в теории, должно отсечь ЦА бомжей.
Параллельно с этим допиливается сайт, обновляется автопарк, добавляются фотографии и доп.материал.
С арендой (авто / техники / спецтехники) у меня история самая долгая и продуктивная из всех, с чем когда-либо работал. Крайний новый проект - Дубайский, в Гугле.
Органики нет, брендовых запросов нет, новый стандартный сайт на Тильде, нет СРМ и коллтрекинга. Брони делаются в основном через мессенджеры. Автопарк небольшой, но на все сегменты (эконом / комфорт / премиум).
До запуска рекламы дал список важных фиксов на сайте, обговорили общую стратегию.
Руководством была поставлена задача проработать в первую очередь русскоязычную ЦА, т.к. в англоязычной ЦА даже в Дубае слишком много индусов, которые за каждый доллар готовы удавиться, а нам такое не нужно.
С арендой авто, изначально не ориентированную только на премиум-сегмент, основная часть окупаемости идет за счет LTV, т.к. демпинг является сильнейшим способов отобрать часть клиентов, даже работая в минус.
LTV же, по моему опыту, может доходить до 80-90% при грамотно оказанном сервисе. Будь то приезжие туристы или местные, стоит один раз найти хороший сервис и будешь ходить туда всю жизнь.
Две основные группы (с топонимом и без топонима), т.к. общее ожидаемое количество трафика небольшое, в них включены ключи с коммерческими приставками, но без видов авто и моделей.
По стратегии - макс.кликов с ограничением по ставке. Тут свои нюансы, но об этом дальше.
Начав месяц с калибровки предела ставки для получения трафика, три последующие недели вышли в ROI 150%+, что звучит просто фантастически.
К сожалению, на радостях было потрачено слишком много и месячный бюджет заканчивался за 5 дней до конца месяца. Пришлось затянуть пояса…
Это стало фатальной ошибкой и я до сих пор не могу технически понять почему.
Ничего не меняя, кроме ставки, которую вернул к старым значениям, РК перестала давать показы по той же ставке, что была неделей ранее. Причем стало значительно дороже.
Интересно то, что конвертить перестал именно сайт. Те же ключи, те же объявления, та же ЦА по возрасту и полу, но конверсия в лид с ~20% упала до 3-5%. Позиция показа объявлений, к слову, была ровно такой же.
Учитывая повышение цены клика, цена лида улетела в небеса.
Было принято решение проработать два направления: в ускоренном темпе переделать сайт и убрать в РК самые малейшие отклонения, оставив только самые ранее конвертящие сегменты.
Новый классный сайт, обновленный и расширенный автопарк, вычищенная РК - все готово к успешному успеху!
И снова провал.
Ситуация продолжает быть на дне, я уже даже в точное перевел, оставив только те фразы, что конвертили ранее - ничего не меняется. Смотрю вебвизор - аномалий никаких. Цены на сайте среднерыночные, но люди смотрят и уходят.
Появилась идея попробовать «Максимум целевых показов сверху выдачи» и параллельно запустить РК на макс.кликов, но по ключам с «премиум»-приставками и марками авто, что, в теории, должно отсечь ЦА бомжей.
Параллельно с этим допиливается сайт, обновляется автопарк, добавляются фотографии и доп.материал.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Ответственность и влияние внутри проекта
Жизнь специалиста по рекламе тяжела и вечно загружена работой(нет) , поэтому во главе угла обычно ставится стремление «делать как можно меньше и зарабатывать как можно больше». Не вижу в этом никакой проблемы, сам следую тому же курсу.
Однако, возник вопрос - где та грань, когда решение «не брать на себя слишком много» начинает напрямую негативно влиять на получение денег?
Всё ведь начинается с созвона-знакомства и своего изначального позиционирования.
Возьмём для примера две основные озвучиваемые роли: «Настрою рекламу» и «Постараюсь дать результат».
Первый вариант наиболее безопасный и не требует от специалиста ничего, кроме качественной проработки выделенного ему этапа воронки продаж. Что там дальше - то уже чья-то другая головная боль.
Из минусов - у клиента ВСЕГДА рано или поздно случится бзик на почве отсутствия результатов и эти байки «этап воронки продаж» он даже слушать не будет. Я считаю, изоляционистский подход противоположен стабильному получению результатов.
Либо вы учитесь идеально фильтровать клиентов, исключая какие-либо проблемы на остальных этапах (что уже звучит фантастически), либо в момент, когда начнете накидывать идеи для решения кризиса, вам скажут
Лично я переживал такие моменты много раз и каждый раз дико злился. «Ну как так, ну почему меня не слушают, ну я же хочу помочь!» - говорил я себе в такие моменты.
Пока не осознал, что клиенту плевать и он видит в нанятом сотруднике исключительно инструмент, который должен делать только то, зачем его позвали.
Можно ли винить и обижаться за это? Нет, конечно.
И вот тут рождается взвешенное личное решение взять ответственность за результат. Какой он по итогу будет - никто не может знать заранее, но, по крайней мере, появляется стартовый карт-бланш на «жалобы и предложения», да и какой-никакой «кредит доверия».
Отсутствие этого самого доверия, к сожалению, сломало мне не один проект. Не спорю, в том числе там была моя вина, когда подбирал неправильные слова и недостаточно точно описывал фактический результат или цель поставленной задачи, но иногда проломить стену «всезнайства» просто невозможно. И там уже либо покидать проект самому, либо ждать, пока результаты упадут до такого дна, когда уволят лично.
Мне очень запала в душу фраза Марселя из недавнего войсчата: «Делай, как знаешь, но если не получится - будем делать по-моему». Мне кажется, это и есть максимально продуктивный подход для обеих сторон.
Сейчас в каждом новом проекте я со своей стороны обязательно проговариваю нацеленность на получение результатов, а в ответ ожидаю доверия к моим решениям и предложениям, если таковые будут нужны для получения положительного результата.
Конструктивному диалогу - да, бесконечным уговорам - нет.
Жизнь специалиста по рекламе тяжела и вечно загружена работой
Однако, возник вопрос - где та грань, когда решение «не брать на себя слишком много» начинает напрямую негативно влиять на получение денег?
Всё ведь начинается с созвона-знакомства и своего изначального позиционирования.
Возьмём для примера две основные озвучиваемые роли: «Настрою рекламу» и «Постараюсь дать результат».
Первый вариант наиболее безопасный и не требует от специалиста ничего, кроме качественной проработки выделенного ему этапа воронки продаж. Что там дальше - то уже чья-то другая головная боль.
Из минусов - у клиента ВСЕГДА рано или поздно случится бзик на почве отсутствия результатов и эти байки «этап воронки продаж» он даже слушать не будет. Я считаю, изоляционистский подход противоположен стабильному получению результатов.
Либо вы учитесь идеально фильтровать клиентов, исключая какие-либо проблемы на остальных этапах (что уже звучит фантастически), либо в момент, когда начнете накидывать идеи для решения кризиса, вам скажут
«N, спасибо, но в ваших советах мы не нуждаемся. Занимайтесь рекламой и не лезьте в другие отделы».
Лично я переживал такие моменты много раз и каждый раз дико злился. «Ну как так, ну почему меня не слушают, ну я же хочу помочь!» - говорил я себе в такие моменты.
Пока не осознал, что клиенту плевать и он видит в нанятом сотруднике исключительно инструмент, который должен делать только то, зачем его позвали.
Можно ли винить и обижаться за это? Нет, конечно.
И вот тут рождается взвешенное личное решение взять ответственность за результат. Какой он по итогу будет - никто не может знать заранее, но, по крайней мере, появляется стартовый карт-бланш на «жалобы и предложения», да и какой-никакой «кредит доверия».
Отсутствие этого самого доверия, к сожалению, сломало мне не один проект. Не спорю, в том числе там была моя вина, когда подбирал неправильные слова и недостаточно точно описывал фактический результат или цель поставленной задачи, но иногда проломить стену «всезнайства» просто невозможно. И там уже либо покидать проект самому, либо ждать, пока результаты упадут до такого дна, когда уволят лично.
Мне очень запала в душу фраза Марселя из недавнего войсчата: «Делай, как знаешь, но если не получится - будем делать по-моему». Мне кажется, это и есть максимально продуктивный подход для обеих сторон.
Сейчас в каждом новом проекте я со своей стороны обязательно проговариваю нацеленность на получение результатов, а в ответ ожидаю доверия к моим решениям и предложениям, если таковые будут нужны для получения положительного результата.
Конструктивному диалогу - да, бесконечным уговорам - нет.
Telegram
Федоров про контекст
01:08 Как Марсель попал в мир маркетинга
09:42 О входе в бизнес продажи телефонов
15:51 О том, как стал руководить развитием партнерки и приглашение в Китай
20:27 Погружение в арбитраж трафика
23:21 Почему именно диджитал и фриланс? Что ты хочешь реализовать…
09:42 О входе в бизнес продажи телефонов
15:51 О том, как стал руководить развитием партнерки и приглашение в Китай
20:27 Погружение в арбитраж трафика
23:21 Почему именно диджитал и фриланс? Что ты хочешь реализовать…
1
Кейс по мотивам прошлого поста
🔖 Проект: Строительная B2B в Москве
⏺ Задача: Увеличение кол-ва лидов, снижение стоимости.
⏺ Было:
🔵 Лид — 9.1% ≈ 5150р.
🔵 Сделка — 3,8% ≈ 11538р.
⏺ Решение:
🔵 Сайт — Зашел на проект как спец по рекламе, добился расширения полномочий после созвона с гендиром. Убедил выделить ресурсы на работу с сайтом. Проанализировал конкурентов по нише в городе / области. Выделил основные конверсионные детали, пересобрал старую главную страницу. На отдельные направления также выдал ТЗ.
🔵 Директ — Внутри кабинета запустил одновременно три идентичные РК с разными стратегиями, с минорными внутренними различиями, на Поиск, выделив в отдельную РК только брендовую. Я знаю, что они конкурируют между собой, но как-то так вышло, что в формате с ОЗК и ОК с ограничением ставки стабильно прилетает несколько лидов в неделю по супер низкой цене.
⏺ Стало:
🔵 Лид — 13.1% ≈ 2759р.
🔵 Сделка — 6.4% ≈ 5738р.
С посадочной можно еще работать и работать, а Директ достаточно неотвратительно настроить (и не брать РСЯ-шные ниши), чтобы уверенно сосредоточиться на следующем этапе воронки и стабильно далее снижать стоимость лида.
С посадочной можно еще работать и работать, а Директ достаточно неотвратительно настроить (и не брать РСЯ-шные ниши), чтобы уверенно сосредоточиться на следующем этапе воронки и стабильно далее снижать стоимость лида.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Ростовский сервис прекрасен
Химчистка — Фитнес-клуб — Теннис — Скалолазание
Что же их объединяет?
⏺ Наличие рекламы
⏺ Наличие на сайте формы обратной связи
⏺ Отсутствие обратной связи после заполнения формы 👍
А ведь где-то сидят директологи, которым выносят мозги из-за слива бюджета и отсутствия квал.лидов в пик сезона. А менеджеры эти квал.лиды даже не прозванивают🤣
Во всех четырех случаях звонил в итоге сам и «заполнял данные» устно. В двух из четырех случаев дозвониться удавалось только с 3 попытки в день, потому что даже после прямого звонка никто не перезванивал.
P.S. Не перезванивали потому что «ой, забыли наверно, работы много»👍
Химчистка — Фитнес-клуб — Теннис — Скалолазание
Что же их объединяет?
А ведь где-то сидят директологи, которым выносят мозги из-за слива бюджета и отсутствия квал.лидов в пик сезона. А менеджеры эти квал.лиды даже не прозванивают
Во всех четырех случаях звонил в итоге сам и «заполнял данные» устно. В двух из четырех случаев дозвониться удавалось только с 3 попытки в день, потому что даже после прямого звонка никто не перезванивал.
P.S. Не перезванивали потому что «ой, забыли наверно, работы много»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Подробнее о стратегии на Поиске
В прошлом посте я упомянул о «тройном» трафике с Поиска.
Начинал со стандартной Макс.кликов по бюджету - клики были дорогие, АТ насыпал мусор, в экономику не билось. Было много разных махинаций по оптимизации, но это всё фигня и ничем хорошим не закончилось.
В итоге сделал такую вот конструкцию:
🔵 Ручка — взял исторически результативные ключи, без автотаргетинга. Попробовал сначала на 95-100 трафика, потом повысил до максимума, так и оставил.
🔵 Максимум кликов с ограничением цены клика (индивидуально) — целевые + узкие запросы + бренд. В общем, обычная поисковая РК, но со ставкой ниже среднего.
🔵 Оплата за конверсии — максимально широкие тематические запросы. Коля советует даже тут чистить, хотя бы по ГЕО, но у меня такая ниша, что левых запросов так ни разу и не появилось.
Протестил — работает лучше, значит — оставляю, как есть.
В прошлом посте я упомянул о «тройном» трафике с Поиска.
Начинал со стандартной Макс.кликов по бюджету - клики были дорогие, АТ насыпал мусор, в экономику не билось. Было много разных махинаций по оптимизации, но это всё фигня и ничем хорошим не закончилось.
В итоге сделал такую вот конструкцию:
Протестил — работает лучше, значит — оставляю, как есть.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Небольшой кейс по старому проекту
🔖 Проект: Аренда авто (крайние 3 месяца)
⏺ База:
Исторически аукционы бешенные во все трёх городах. Со старта смещения внешнего туризма на внутренний, конкуренты начали плодиться, как дрожжах. Спрос при этом не догоняет, поэтому цена лида стабильно выше любого города-миллионника.
ЛТВ тут решает максимально. Один раз стоит порадовать сервисом - будут каждый сезон приезжать и оформляться в одном месте.
⏺ Техничка: На каждый город — одна поисковая РК опт.кликов по бюджету. Работало без происшествий, клиента всё устраивало. Работает - не трогаю.
🔵 Лид «До» ≈ 2500р.
⏺ Задача: Масштабировать бюджет к началу туристического сезона без резкого повышения стоимости лида.
⏺ Решение:
Тупо увеличивать недельный бюджет — не вариант, ранее это приводило только к повышению CPC без соответствующего увеличения количества лидов. За полгода+ накопилось достаточно статистики, чтобы попробовать перейти на ручку.
Для АТ выделил отдельную РК с ОЗК, выделив каждый город в отдельную группу с кросс-минусованными топонимами.
🔵 Лид «После» ≈ 2100р.
И сайт, конечно, можно было бы подкорректировать и оффер, но тут у меня власти нет, делаю тихоньку свою работу и все довольны, а что еще нужно для счастья.
Исторически аукционы бешенные во все трёх городах. Со старта смещения внешнего туризма на внутренний, конкуренты начали плодиться, как дрожжах. Спрос при этом не догоняет, поэтому цена лида стабильно выше любого города-миллионника.
ЛТВ тут решает максимально. Один раз стоит порадовать сервисом - будут каждый сезон приезжать и оформляться в одном месте.
Тупо увеличивать недельный бюджет — не вариант, ранее это приводило только к повышению CPC без соответствующего увеличения количества лидов. За полгода+ накопилось достаточно статистики, чтобы попробовать перейти на ручку.
Для АТ выделил отдельную РК с ОЗК, выделив каждый город в отдельную группу с кросс-минусованными топонимами.
И сайт, конечно, можно было бы подкорректировать и оффер, но тут у меня власти нет, делаю тихоньку свою работу и все довольны, а что еще нужно для счастья.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM