Здравствуйте, занимаетесь рекламным продвижением?

Когда начал адекватно фильтровать потенциальных клиентов, я в том числе взял на себя риски остаться без клиентов и умереть с голоду под мостом.

К счастью, работая без сотрудников, в тот момент я был ответственен только за себя. И в итоге не прогадал. Не без доли везения и с содействием НЕТВОРКИНГА, пошел взлет по доходу и снижение количества головной боли на час жизни.

Хватит, #####, идти на компромиссы с самим собой (с)

Перестал ныть, хвататься за все подряд, установил четкие рамки и чувствую себя замечательно. 10 проектов в работе одновременно теперь будут только в кошмарах сниться, туда им и дорога.

Основных критериев на данный момент несколько:
1. Бюджет
2. Ниша
3. Цель

1️⃣ По поводу бюджета у меня сверху был целый пост. Приоритетным пунктом, конечно, будет невозможность заплатить мне условные 70-100т/мес, при общем бюджете 150-200т. Великие продаваны, которые умеют это делать - пожалуйста, не смейтесь и не заставляйте простой народ завидовать. В общем, 90% входящих клиентов не проходят по первому же пункту.

2️⃣ Сфера / Ниша / Направление - супер индивидуальный пункт. Кому-то нравится инфобиз, бесконечные прогревы через лидмагниты и прочие шаманства, кто-то работает только с услугами с горячим спросом и так далее. Я же принципиально не работаю только с тематиками, где могут быть блокировки / проблемы с модерацией. В основном - были бы деньги, а желание найдется 😳

3️⃣ Думаете, лучший клиент - тот, у которого подключена вся возможная сквозная аналитика, суперский отдел продаж и сверхпопулярный продукт, который продает сам себя и без помощи рекламы? Ну, да, собственно, но не только! Если к вам когда-нибудь приходил клиент с запросом «вот мешок денег, сделайте так, чтобы мы везде показывались» - вы понимаете это чувство, будто выиграл в лотерею. И я не считаю такие проекты «деградацией специалиста», как и любые проекты, где мало работы и много денег. Мы тут за деньгами так-то все сидим 🤓

Таких проектов ведь мало!

Под все вышеперечисленные пункты чаще всего подходит B2B-направление, именно по этому все так на них слюнями исходят. А много ли B2B-компаний в России? В целом, много ли этих самых больших денег вокруг?

Нашел вот интересный сайт - https://spark-interfax.ru/map/rossiya

Только где-то на 96-97 странице начинаются кампании с выручкой меньше сотни миллионов рублей в год. А теперь вспомните свои проекты и заплачьте (я уже плачу, пока пишу текст).

Осталось только понять, как до этих высот добраться, а там уже и безбедную старость можно обеспечить 😳

Бурная ночь, проведенная в Метрике

Есть проект, завязанный полностью на РСЯ и в котором я пробовал все махинации с аудиториями, которые описывал в статье. В ноябре всё было гуд, в декабре супер-гуд, и РОВНО с 1 января 2025 года CPA стал выше на 50%, количество покупок снизилось на 40%, ДРР улетел в небеса. Первая неделя - больно, вторая неделя - еще больнее, третья неделя - как головой в бетонную стену.

В итоге собрался с силами, взял в руки чайник, заварку, печеньки и пошел разбираться.

Нужно было что-то выдумывать и искать неочевидные пути решения.

Почему неочевидные? Я просмотрел ВСЕ возможные срезы, которые только можно было разглядеть. Исторические в рамках моего запуска, исторические в рамках проекта в целом. Разбивки по бюджетам помесячно и так далее и тому подобное. И знаете что? Ни-че-го. Абсолютно никаких зацепок.

БУКВАЛЬНО: Шёл - упал - очнулся - гипс

Послал свои заготовки куда подальше (пока что), как и разделение ретаргетинга на приоритеты (1 - база, 2 - сайт / пф, 3 - ЛаЛ-аудитории), оставил одну общую с двумя наиболее результативными группами. Для автотаргетинга...ничего заумного не придумал. Максимально свободная РК без каких-либо корректировок и разделений на группы.

А еще запустил

ИТОГ

За утро первого дня (9 часов) - уже 3 покупки с ДРР в 4 раза меньше предыдущего периода. Буду смотреть дальше, было ли это совпадением или иногда без такой встряски не обойтись и заумности не всегда имеют смысл.

Обращение к папищикам:

Дамы и господа, пока что я решил убрать реакции на постах, чтобы некоторые необразованные индивиды не имели возможности как-то негативно влиять на канал накрутками ботов. Звездочки оставлю, правда 🤩

Обращение к папищикам №2:
Планирую написать серию постов / полноценную статью на VC по теме «Снижение стоимости конверсии. От сокращения издержек производства до распределения сегментов аудиторий по целевым посадочным страницам». Постараюсь сделать это как что-то типа чек-листа, без духоты и с примерами.

Пока не знаю, сколько времени займет, но если звучит годно - дайте фидбек.

Еще одной проблемой кажется ситуация, что у меня тут сидят одни ветераны контекста, которые и так всё знают и которых нечем уже удивить.

Если вдруг тут сидят в том числе и спецы, которые читают полезные материалы, а не просто ставят класс и уходят - накидайте тем / вопросов, которые никто не освещал, либо то, о чем говорили, но уже могло устареть к сегодняшнему дню 🤓

ПРОДОЛЖАЕМ БОРОТЬСЯ С РСЯ

Дополню пост Славы про размеры объявлений своей статой со всех аккаунтов за полгода:

240x400 - ХОРОШО ✔️

240x600 - ЧИСТО ✔️

300x250 - ЧИСТО ✔️

300х300 - ПОЙДЕТ ✔️

300x600 - ПОЙДЕТ ✔️

480x620 - ДИЧЬ ❎

720x1280 - ДИЧЬ ❎

934x720 - ДИЧЬ ❎

1000x120 - ЧИСТО ✔️

1080x1920 - ДИЧЬ ❎

Цитируя поддержку:
Размер изображения «с изображением» указывается для объявлений, показанных в графическом формате. При показе объявлений в графическом формате изображение может отображаться в форматах 1:1, 4:3, 3:4, 16:9 и произвольном.

Почему Автотаргетинг сыпет мусор? 😡

Крайние пару дней в нескольких чатах вижу всё больше теорий заговора касательно того, что внутренние теги как-то влияют на автотаргетинг и их обязательно нужно прописывать, иначе все сломается и будет беда.

Так вот, МЕТА-ТЕГИ НЕ ВЛИЯЮТ НА АВТОТАРГЕТИНГ.

Пост Дмитрия Громова на эту тему - https://t.me/ya_gromov/353

Сюда же можно отнести и способ «проверки» работы автотаргетинга через Мастер кампаний. Хотя, если говорить честно, редко было такое, что после такой «проверки» автотаргетинг сыпал откровенный мусор. Обычно всё отбивается правильно и если сомневаюсь - закидываю в МК на тест.

Как делать ПРАВИЛЬНО:
Целевой контент посадочной страницы + Целевой заголовок на посадочное странице + Целевой заголовок в объявлении.

Работает и с Поиском и с РСЯ. Однако, работая с аудиториями без автотаргетинга вы можете подставлять в заголовок и описание что угодно и всё будет работать.

🤩 А чтобы делать МАКСИМАЛЬНО правильно и влиять на стоимость конверсии ещё больше, чем корректика заголовка объявления - об этом будет в полноценном материале, опубликованном в понедельник 🤓

Зато комментариев нет и смайликов своих, да что ж такое 😢

Пятничные размышления о планах на будущее

Изначально тут должен был быть пост о РеддитЭдс, очередном забугорном инструменте, который в русскоязычном пространстве вообще не освещался, но, как мне кажется, очень зря.

Планы поменялись, так как я наконец сформулировал, для чего изучаю сам и рассказываю вам о малопопулярных рекламных системах, подходах и инструментах.

Крайние два месяца я изучал виды консалтинга, но не того, что в формате часового созвона о том, как быстрые ссылки повлияют на снижение ДРР, а полноценного, стратегического, которым занимаются «крупные дяди» для «крупных бизнесов».

И вот идея Стратегического консалтинга меня прям зацепила. По сути, он требуется как любому «новорожденному» бизнесу, так и «ржавеющим дедам», которые бесконечно вливают бабло в специалистов разного уровня порядочности и опыта работы.

В чем основная идея

Бизнесу, в котором нет места / денег для штатного маркетолога, всегда требуется «дорожная карта», куда идти, что делать и в какую очередь.

Самый популярный сценарий, знакомый буквально каждому:

1) Сделали сайт «на коленке»;
2) Наняли представителя Яндекса / джуна с биржи / распиаренное оверпрайс агентство для настройки Директа;
3) Услышали оправдания, мол, это Яндекс виноват в том, что результатов нет, мы не при делах. Уволить специалиста;
4) Повторяют пункт 2-3 до банкротства.

Я же хочу предложить альтернативу:

1) Бизнес приходит на консультацию и проговаривает, каких результатов и по каким направлениям требуется достичь;
2) Для него составляется полноценный индивидуальный план на долгосрочную перспективу, который можно реализовывать как в сотрудничестве, так и со своими нанятыми специалистами;
3) По необходимости, дополнительно проводятся консультации с профильными специалистами для максимально полной и актуальной картины на период составления плана.

Стоит один раз заплатить (дорого, да), чтобы потом не переплачивать на бюджеты и зарплаты десятку специалистов в надежде найти того единственного, кто скажет «Михалыч, всё фигня, давай по-новой».

Как это связанно с первоначальной темой поста? Напрямую! Исключительно личный опыт работы с инструментами, нишами, направлениями дает возможность составить максимально разноплановую стратегию под любую «стартовую позицию». Мне это видится невероятно крутым конкурентным преимуществом, особенно, если вы изначально работали с множеством инструментом и в отличие от шаблонного «моркетолога» знаете, как они работают изнутри.

Никаких гарантий, никаких несбыточных обещаний. Я считаю, что любой проект можно вытянуть со дна, разница лишь во времени и потраченных ресурсах. Относится это, конечно, к среднему и крупному бизнесу. Малый бизнес стабильно будет умирать от инфляции и никакие сверхдорогие консультации его не спасут.

Возможно, это кто-то придумал уже давно и счастливо использует, но я же подобное встречал лишь в регламентах агентств, предоставляющих подобную услугу БЕСПЛАТНО. Этого я, кстати, вообще не понимаю. Чтобы сделать подобный анализ хорошо, нужно потратить достаточное количество времени и усилий, возможно, нескольких специалистов. Зачем дарить клиенту такие знания просто так? Загадка.

P.S. Об этой теме планирую далее писать и обсуждать, поэтому крайне интересно ваше мнение.
P.S.S. Пробуем третий вариант реакций 👍

Нетворкинг. Спасибо, что не безработный.

(Чтобы пропустить предысторию, листайте в конец)

Моей крупнейшей ошибкой с момента начала работы с онлайн-маркетингом было отсутствие желания создавать социальные связи. В моменте это привело к тому, что я остался и без стабильного лидгена. Перебивался, что называется, с одного на другое.

Длилось это больше полугода, пока один хороший человек в виде теста не передал мне первый лид, который я уверенно закрыл в договор, потом второй, третий. В общем, через 1.5 месяца «побирашек», я пробил месячную планку дохода в 3 раза и держу ее до сих пор.

Процент клиентов, которые после созвона подписывали договор / переводили деньги до сих пор в районе 80%. Сначала брал вообще всё, дальше стал фильтровать, сейчас пора выходить из зоны комфорта и снова пахать.

К сожалению, пока я так и не нашел «свою уникальную фишку» лидгена, поэтому параллельно с тестами «инструментов само-промоушена», продолжаю развиваться многосторонне, предлагая услуги и направления, которые в принципе мало кто оказывает в нашем сообществе, о чем будет ниже.

Цель на год сохраняется - пробить планку 500т/мес белого чистого дохода, поэтому продублирую направления, с которыми готов поработать:

Основные каналы
1. Яндекс.Директ — (B2B | Еком | Инфобиз);
2. GoogleADS — (Услуги | B2B | Еком | Инфобиз).

Дополнительные каналы:
AmazonADS — (Всё, кроме запрещёнки);
RedditADS — (Всё, кроме политики и запрещёнки);
X-ADS — (Всё, кроме политики и запрещёнки);
PinterestADS — (Всё, кроме запрещёнки);
BingADS — (Всё, кроме запрещёнки).

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ.
Пока я ищу оптимальный формат и калибрую стоимость часа, первые несколько проектов выйдут как рекламный бюджет небольшого локального проекта.

Сюда же входит аудит Директа, поэтому предложить такой формат клиенту, будучи новичком - хорошая инвестиция. В итоге получите на руки готовый план работ, который нужно будет просто реализовывать поэтапно.

Кэшбеки за рекомендацию присутствуют 🤓

Странная боязнь нейросетей

Уже который год мусолится одна и та же тема, мол, «еще годик и программисты будут не нужны, а рекламщики уж тем более».

Я считаю это полной чушью. По крайней мере до момента, пока открытые и бесплатные интерфейсы не научатся «думать» и «анализировать», вместо выдачи комбинаций ранее введенных кем-то значений.

Нейросети могут использоваться для решения задач прикладного характера, некоторые даже целые комбайны ими собирают. Однако, для этого нужно иметь: понятный, четко описанный финальный результат и максимально точно описанный список задач / процессов, которые нужно будет сделать, ни на шаг не отходя в сторону.

С момента запуска ChatGPT, промт-инженеринг во всяких рейтингах «самых перспективных профессий будущего» ставился чуть ли не на первое место...

Прошло почти 3 года, а воз и ныне там. Было очевидно, что первоочередной задачей будет обширная интеграция нейросетей в повседневный быт, а это не могло не привести к необходимости упрощения работы в каждом аспекте.

🔵Вернемся к нашим баранам

— Научатся ли нейросети находить заголовок страницы и на его основе рерайтить 3-5-8 объявлений?
— Да.

— Собирать быстрые ссылки с кратким описанием страницы?
— Да.

— Находить целевую аудиторию дешевле?
— Хахаха, нет, конечно, это же никому не выгодно.

🔵А теперь посмотрим на это с другой стороны:

— Сможет ли «рекламная» нейросеть сама себя перепроверять и контролировать?
— Нет.

— Генерировать и реализовывать гипотезы, а на основе полученных данных вносить корректировки?
— Нет.

— Коммуницировать с разработчиком сайта / интегрироваться в один «мозг» с нейросетью для корректировки посадочной?
— Было бы интересно, но верится с трудом.

🔵Будущее я вижу так:

Если ваша работа заключается в бездумном заполнении заголовков и быстрых ссылок в надежде, что всё сразу будет хорошо, а изучать полученные данные лень - вы обречены.

Владельцы бизнеса, которые только и ждут случая, чтобы избавиться от оплачиваемых специалистов, которые на самом деле впахивают над его бизнесом даже больше, чем они сами - вы обречены.

🔵Чтобы вас точно-точно не заменил какой-нибудь «OI-6.0» - достаточно задать себе вопрос «А что нейросеть точно не сможет сделать?» и развиваться именно в ту степь.

Многопрофильность, аналитика данных, навыки работы в команде, планирование стратегий исходя из текущей ситуации и возможностей - наше всё.

Лимиты бизнеса

Есть у меня давний клиент, к которому периодически прихожу на аудит, т.к. активного специалиста нет. Как настроил, так и работает само по себе.

Проект - услуги в рамках города, Поиск - основной источник лидов. Конкуренция дикая, особенно в эконом-сегменте.

За год «допиливаний» действующие РК вышли на свой лимит, их уже физически никак не расширить, не обновить. Но при это цена лида растёт ежемесячно.

С каждым новым туристическим сезоном прибавляется еще один конкурент, влезающий в аукцион и поднимающий ставки для всех. И, естественно, заходит он в рынок, демпингуя и без того смешные цены.

Загвоздка в том, что бюджет приходится масштабировать ежемесячно, потому что падение на 3-4 место в выдаче, напрямую приводит к общему повышению стоимости лида. МК ОЗК / РСЯ / Смежные тематические запросы - всё мимо, всё пробовали и по несколько раз в разные времена года, с разными офферами.

Выживание за счет повторных обращений - единственная рабочая модель, поэтому над сервисом там пашут очень сильно, оценка меньше 5.0 не падает больше года. Дополнительные услуги не пришить, общий чек сильно не поднять.

Можно ли увеличить конверсию сайта? Думаю, да. Можно ли сделать простейшей no-code приложение для бронирования услуги, что напрочь отобьет у клиента желание искать в поисковике конкурентов? Да. Есть ли на это свободные финансы - вопрос риторический.

Какой будет конец этой истории - понятия не имею, но мораль такова - чем меньше оборот денег внутри бизнеса, тем меньше остаётся возможностей для манёвров в кризисных ситуациях.

Изучение фин.модели бизнеса клиента - необязательный момент, но работа с «эконом-сегментом» в условиях жесткой инфляции и нежелании клиентов переплачивать, в 9 из 10 случаев приведет к ситуации, описанной выше. Если только у клиента нет амбиций и желания к развитию своего «детища» с привлечением сторонних инвестиций 😳

Защищаемся от штрафов Роскомнадзора

Чтобы за эти ваши забугорные ГэТэЭмы и ГА4 не прописали бан, читаем руководство Часть1, Часть2, отправляем клиенту / ответственному лицу на реализацию и дышим полной грудью законопослушного гражданина.

Про обязательные чекбоксы для передачи данных, кстати, не знал. Иду передавать разработчкам 😳

Читаем, реализуем, распространяем.