Я даже не знаю, как это комментировать 👏

«Личный подход» в B2B

Продолжая тему проблем и предложений для бизнеса, пришло время обсудить важное и полезное изменение в политике любой компании - внедрение индивидуальных предложений для каждого нового клиента.

Отказ от стандартной офисной шаблонности и переход на «бережное» отношение к каждому приходящему «лиду» - залог успеха как для стартапа, так и для крупного агентства.

Так как мы все тут, господа-специалисты, относимся к сфере B2B, каждый узнает себя в каком-то из пунктов.

✔️ Плюсы внедрения разработки индивидуальных предложений:

🔠 Повышение лояльности клиентов

Предлагаемый продукт может быть не самого лучшего качества и иметь в себе технические или организационные огрехи, но за счёт постоянной обратной связи и быстрой помощи с решением возникающих проблем, повышается общая лояльность к бренду и создается позитивный ассоциативный образ в головах клиентов.

У меня есть ряд клиентов, которым, к сожалению, не получилось сделать хороший результат и нам пришлось спустя время расстаться, но, тем не менее, они рекомендуют меня своим знакомым, потому что знают, что как бы ни было тяжело, я не оставлю их без плана, что и как можно сделать для исправления ситуации.

🔠 Конкурентное преимущество

Делать то, что не делают конкуренты - база от которой нужно отстраиваться и масштабироваться. Закрывать несколько, но очень крупных и лояльных клиентов, приставив к каждому личного менеджера, вместо их массового потока (и оттока), будет лучшим решением.

Возможность предложить клиенту не только настроить Яндекс / Гугл, но и провести UX/UI-аудит сайта, подключить сквозную аналитику, подготовить контент-план для соцсетей - сильное конкурентное преимущество среди сотен идентичных предложений на рынке услуг.

🔠 Увеличение конверсии в договор

Закрыть одну проблему клиента - хорошо, провести подробный созвон, узнать все имеющиеся проблемы бизнеса и закрыть какую-то их часть только своими силами - ещё лучше. При одинаковом навыке переговоров, клиенту всегда будет проще заплатить одному исполнителю, чем 10 разным.

Признаюсь честно, именно старт работы с полноценным маркетингом дал мне сильнейший буст уверенности в переговорах и количестве офферов, которые я озвучиваю буквально на каждом созвоне. Конверсия при этом улетела куда-то в стратосферу.

🔠 Долгосрочное сотрудничество

Всё вышесказанное приводит к тому, что клиент становится в какой-то степени «зависимым» от вас. В B2B долгосрочное сотрудничество и так в порядке вещей, но именно индивидуальный личный подход и закрытие множества зон ответственности делает для клиента расставание с вами невыгодным во всех планах.

Новых подрядчиков для начала нужно найти, ввести в курс дела, снова пройти 10 кругов бюрократического ада и так еще несколько раз, потому что, повторюсь, подрядчики, закрывающие несколько зон ответственности сразу - на вес золота.

❎ Минусы такого подхода:

🔠Потраченное время не всегда равно полученным деньгам.

Для ознакомления с проектом и составления полноценного индивидуального предложения требуется гораздо больше времени, чем «выслать шаблонное КП на почту». Это время не всегда будет окупаться, не все клиенты в итоге подпишут договор и не все предлагаемые услуги будут взяты в работу.

🔠Большие чеки - большие риски.

Строить весь бизнес только на нескольких огромных клиентах - большой риск в один случайный момент потерять львиную долю прибыли, если вдруг что-то пойдет не по плану со стороны клиента.

🔠 Больше задач - больше ответственность.

Не стоит нанимать джунов / быть джуном в своей отрасли и сразу брать в работу крупные проекты-долгострои с огромным списком задач. Нужно здраво оценивать свои амбиции и возможности своей команды.

🔠Несопоставимые чеки.

Ценообразование должно строиться от требуемого времени на реализацию и не всегда получается это посчитать грамотно. Сам попадал несколько раз в ситуацию, когда не рассчитал время на форс-мажоры и не самый крупный проект оказался самым затратным по ресурсам.

Прошлые посты по теме:
Главная проблема с расчётом бюджета
Как отличаться от конкурентов

Блокируют мед.тематику, потому что какая-то строчка сертификата замылилась?

Картинка плохо обрезана и поэтому РК не дают запуститься?

А что насчет прямой рекламы грибочков внутри Телеграма от сетки Яндекса? 🤡

Увидел пост в одном паблике с мемами. Сколько ещё таких объявлений улетело по сетке ТГ-каналов - страшно представить.

На всякий случай заблюрил описание, оставив только важное для понимания

Настала пора открывать ИП 🫡

Вышла статья касательно изменений для самозанятых, коих, как мне кажется, подавляющее большинство рынка специалистов.

Что поменяли / добавили:

Раньше самозанятые были освобождены от многих отчетных обязательств. Теперь же они должны будут предоставлять статистическую информацию о своей деятельности, включая финансовые показатели и даже данные, составляющие коммерческую тайну.

Самозанятым придется освоить новые формы и правила подачи отчетности. Для этого потребуется электронная подпись, специальное программное обеспечение и услуги оператора электронного документооборота. Все это – дополнительные расходы.

Инструкция по заполнению отчета, размещенная на сайте Росстата, занимает 17 страниц.

Для составления отчета нужно пользоваться каталогами и справочниками.

За несвоевременную или недостоверную отчетность предусмотрены штрафы в размере от 10 тысяч до 20 тысяч рублей. Кроме того, несоблюдение новых требований может привести к ограничению доступа к государственным услугам и другим негативным последствиям.

А можно ко мне с рекламой придёт какой-нибудь Т-Банк или Точка, чтобы я прорекламил их подключение ИП, а они мне какую-нибудь скидочку сделали? 👋

РСЯ / Медийка - 2025. Мифы. Загадки. Расследования.

Как-то так вышло, что несколько крайних новых проектов оказались заточены в основном под РСЯ.

А я ведь человек простой - «ну рулетка и рулетка». Оказалось, не всё так просто и даже тут можно применять различного рода шаманства и колдунства.

Без воды и флуда - сразу к наблюдениям:

1️⃣ Если исторических данных о стоимости конверсии на аккаунте нет - Максимум конверсий с оплатой за клики по недельному бюджету с ограничением стоимости клика.

Насмотрелся замечательных скриншотов у Гнусного, обойдусь, пожалуй, без таких сюрпризов.

2️⃣ Если вы примерно знаете стоимость конверсии по аккаунту - Максимум конверсий с оплатой за клики по средней цене конверсии с ограничением цены клика.

3️⃣ Разницы между оптимизацией по недельному бюджету и ДРР не нашел. Что заведется, то заведется.

4️⃣ Перезапуски кампаний для «реанимации» до сих пор работают. Меняете атрибуцию, потом возвращаете обратно. Также возможна загадочная ментальная связь между двумя РК.

Одна работает, а другая нет. Выключаете вторую - умирает первая. Причина? Кто ж его знает.

5️⃣ ОЗК работает (почти). И в МК и в РСЯ отдельно. Ну как работает. По крайне мере не умирает в первые пару дней.

Делаю так: 1 РК полностью на ретаргет с оплатой за клики, 2 РК максимально свободная от каких-либо корректировок на автотаргетинге с оплатой за конверсии.

Самое важное при работе с РСЯ - А У Д И Т О Р И И

Напомню, что если не включать галочку «Автотаргетинг», не добавлять ключи и интересы, то показ будет только по выбранным аудиториям.

Вариаций аудиторий существует бесконечное множество.

🔢 достигшие микро-цели;
🔢 достигшие макро-цели;
🔢 радиусы на карте;
🔢 полигоны на карте;
🔢 координаты (спасибо Кириллу за базу данных с Яндекс Карт, по которой можно делать отдельные аудитории)

Простецкий гайд - берете координату А, сцепляете с координатой Б через ", ", закидываете через массовое добавление (не больше 1000 за раз) и ОБЯЗАТЕЛЬНО указываете либо «Работает», либо «Живет». Как бы не старался, «Регулярно посещают» он не принимает ни в каком объеме или формате.

🔢 кастомные сегменты из Метрики;
🔢 интересы из Метрики;
🔢 свои базы данных;
🔢 LaL по ВСЕМ вышеперечисленным аудиториям

И это я еще не говорю о том, что их можно комбинировать и ФИЛЬТРОВАТЬ между собой. Приведу пример:
1) Берем ЛаЛ-аудиторию по своей базе данных
2) Фильтруем их на предмет реальных пользователей через пересечение с аудиторией, живущих в выбранном городе / районе.

Медийную рекламу тоже можно тут осветить, потому что по сути это та же РСЯ, только чуть более заебистая в плане креативов, но по сути и формата - очень схожа с РСЯ.

Самый главный плюс - более тонкая настройка ЦА за счёт комбинации аудиторий через И, а не ИЛИ. Ну и, конечно, возможность добавления анимированных баннеров Html-5, которые кое-как, но пробивают рекламную слепоту.

По бюджетам советую руководствоваться правилом - чем меньше бюджет, тем Уже ГЕО.

Задача медийки - залить небольшую территорию рекламой так, чтобы ваш бренд вылезал из каждого утюга. Это чисто физически невозможно с бюджетом 100т.р. на всю РФ.

Написать о том, что РСЯ - не работает, лидов не существует, а аудитории - не панацея можно в комментариях ⬇️

👨‍💼 КОМБИНИРОВАННЫЕ АУДИТОРИИ В РСЯ

Под конец года решил заморочиться и написать полноценную статью об альтернативном формате работы с РСЯ, который тестирую уже несколько месяцев.

Способ, который я ранее нигде не видел, кроме обрывочных сообщений в чатах отвечает на вопросы: «Как масштабировать кампании без автотаргетинга?», «Как еще можно бороться с ботами в РСЯ?», «Я испробовал все варианты работы с РСЯ, что еще можно выдумать?»

Читаем тут
Читаем тут
Читаем тут

Лайки, репосты, комментарии - буду рад любой поддержке!

Подходит к концу 2024. Не простой, не тяжелый, но интересный.

Сразу хочу выделить три основные инсайда, которые осознал:

💓 Достаточно вести себя порядочно по отношению к клиентам и сообществу, чтобы уже быть на голову выше подавляющей части рынка специалистов и притягивать к себе хорошие связи;
🙌 Нытье, вечный негатив и бесконечные споры о чем-то кроме рабочих моментов - бесполезная трата времени и ресурсов;
🥸 Фильтровать клиентов по бюджетам - база, которая экономит кучу времени.

Рабочие достижения к концу 2024:

1️⃣ Занетворкался с классными людьми;
2️⃣ Побил планку максимального месячного дохода;
3️⃣ Поднял минимальный чек на 30%;
4️⃣ Получил опыт работы с непопулярными зарубежными рекламными системами;
5️⃣ Полноценно оформил ИП.

Ну и, конечно, 500 (ПЕЦОТ) подписоты. За что вам всем большое спасибо 🥰

Получилось даже хронологически расписать. Вот и думайте после такого, нужно ли быть волком-одиночкой, лишая себя потенциальных вкусных проектов от взаимодействия с другими специалистами.

Достижимые цели до конца 2025:

1️⃣ Провести новогодние каникулы в Path of Exile 2;
2️⃣ Достичь 2000 подписоты в блоге (полноценно заняться этим наконец, денежки с рекламки - не лишние);
3️⃣ Поднять минимальный чек еще на 20-30% на каждое направление;
4️⃣ К концу года оставить в работе только иностранные проекты и крупные проекты на РФ;
5️⃣ Пробить планку 500к/мес.
6️⃣ Публиковать не меньше одной крупной статьи раз в пару месяцев и материалы поменьше ежемесячно.

На следующий год не буду строить планы на свершение чего-то «невероятного» в реальной жизни, потому что, как у нас принято, всегда могут помешать два непреодолимых обстоятельства: то одно, то другое.

А поздравляшки будут 31 числа, еще увидимся 👋

С Наступающим 2025 годом, Дамы и Господа

Для меня уходящий год оказался по-настоящему прорывным на результаты, полезные знакомства и изменения в жизни. При этом есть четкое ощущение, что все лучшее только впереди.

Появились огромные амбиции и желание к самореализации. В каком формате пока не знаю, но подобного заряда энергии ранее никогда не ощущал.

От всей души хочу пожелать не только на год, но и на всю жизнь - работайте и занимайтесь только тем, чем хотите и что приносит вам настоящее удовольствие или по крайней мере не приносит дискомфорт.

Обстоятельства и цели в жизни у всех могут быть разные, но только занимаясь любимым делом можно не съехать с катушек в этом поехавшем мире и покорить любые осязаемые вершины.

Хочу пожелать крепкого здоровья физического и ментального. Не сходите с ума и не доводите до этого окружающих.

Цените порядочных и целеустремленных людей в своем окружении. Не бойтесь отказываться от тех, кто тянет на дно и заставляет вас чувствовать себя посредственностью.

Хэппи Нью Еар 🎉

Актуальная навигация по каналу

Советую пробежаться по заголовкам. На канале ранее было разобрано много полезных материалов.

Пост будет обновляться.

🙌Сотрудничество: Краткое резюме

🙌По всем вопросам писать в личные сообщения

🙌Статьи VC:
— Как отличить настоящий кейс от пустышки
— Анализируем сайты конкурентов перед запуском рекламы
— Полный список инструментов маркетолога в 2024
— Продвижение локального бизнеса в 2024
— Оптимизация сайта под рекламное продвижение
— Продвижение мебельного магазина от создания сайта до запуска рекламы
— Поиск в Яндекс Директ. 22 самых популярных и не самых очевидных вопроса по механике
— Как «приручить» РСЯ с помощью «Комбинированных аудиторий»

🙌Яндекс.Директ:
— Стратегии для запуска любого проекта (PDF)
— КЕЙС: АРЕНДА АВТО + СЕО
— 55 стратегий запуска (PDF)
— Скрипты для работы с Директом
— Яндекс Бизнес - «база», о которой все забывают
— Чек-лист аудита кабинета Ч1, Ч2
— Неочевидные отчеты в Яндекс Метрике
— Визуализируем данные из Директа
— РСЯ / Медийка - 2025. Мифы. Загадки. Расследования.
— Убираем синонимы и снижаем ущерб от автотаргетинга

🙌Маркетинг:
— Как найти первого клиента: Часть 1
— Как найти первого клиента: Часть 2
— Как найти первого клиента: Часть 3
— Почему кейсы не работают?
— Ценообразование специалиста: Часть 1
— Ценообразование специалиста: Часть 2
— Как существовать интернет-магазину в 2023
— Как специалисту выбрать модель оплаты за работу?
— Как работать с B2B - проектами?
— «Закон убывающей предельной производительности»
— Чек-лист вопросов перед оплатой работы
— Алгоритм проведения платного «Аудита» + комментарий
— «Воронка продаж» - что это и для чего нужна
— Тайм-менеджмент для специалиста-фрилансера
— 157 шагов по увеличению конверсии сайта
— Как написать кейс, за который не стыдно
— О целесообразности платного привлечения клиентов Ч1, Ч2
— Комплексный подход - естественная эволюция PPC-специалиста? Ч1, Ч2
— Оптимизируем бюджет работой с аудиториями
— Фундаментальная проблема «расчёта бюджета»
— Как «отстроиться» от конкурентов в нише?
— «Личный подход» в B2B

🙌Amazon:
— Кому и зачем нужно продвижение на Amazon?
— Самый популярный формат объявлений
— Реклама брендов в Amazon
— Аналог «РСЯ» в AmazonADS

🙌GoogleADS:
— Как ЛЕГКО собирать иностранную семантику для GoogleADS Ч1, Ч2

Дополнительно:
— Зачем нужны бусты канала
— Кэшбек для любого типа рекламы. Для специалистов и для владельцев бизнеса

📌 Канал | Чат 📌

План по развитию инструментов на 2025 год

Пока навигация по каналу собирает какие-то бешенные для канала цифры репостов, решил начать реализацию плана по повышению ежемесячного дохода до ожидаемых значений. А значит - нужно пробовать расширять скиллы или в ширину или в глубину.

С чем-то я уже работал, с чем-то не работал, но изучал материалы, а что-то знаю лишь по отзывам. Где-то могу не знать подводных камней, поэтому заранее прошу прощения у реддитэдсологов.

1️⃣ ВКонтакте / VK ADS / MyTarget

Мой первый инструмент, первый клиент, первый доширак за работу. Функционал за годы не то чтобы кардинально поменялся. Таргет и таргет. Дрочь на креативы, проблемы с модерацией, сервисы для парсинга всего и вся. Все «сложные» механизмы уже давно были изучены в контекстной рекламе.

Если честно, даже контент-план, выдача ТЗ и его реализация выглядят гораздо интереснее создания сотни креативов.

2️⃣ TG ADS

Знаете то чувство, когда к чему-то прям не идет душа. Увидел однажды Амазон и такой «ооо, крутяк, хочу изучить», увидел TG ADS и такой «давай не сегодня...». Прекрасно понимаю, насколько это актуальный рекламный канал, но заставить себя изучать будет тяжело.

То же самое про контент-план, это всё еще выглядит интереснее.

3️⃣ SEO

В теории - жутко, на практике, скорее всего, еще более жутко. С одной стороны манит возможность легкой выгоды при работе с сервисами по накрутке, а с другой - понимаю, что это ненадолго и цена ошибки на крупном проекте может быть критической. Интереснее, чем таргет, но видится более сложным, чтобы давать достойный результат.

При этом всём, работа по UX/UI сайта, пересборке структуры - пушка, мне такое нравится.

4️⃣ Гугл / Яндекс

Если с Гуглом еще предстоит изучить огромное количество нюансов, целые направления пробовать впервые, то с Яндексом всё проще - повышать общие объемы и учиться работать со все более и более крупными и разноплановыми клиентами.

5️⃣ AmazonADS / EbayADS / PinterestADS / Linkedin ADS / Bing ADS / RedditADS / TwitterADS

С радостью возьму любой проект, где такое может пригодиться и буду пушить для масштабирования его в имеющихся проектах. Не сомневаюсь, что в инструментах полно подводных камней и далеко не все так просто, но любой подобный опыт будет полезным.

Чем занимается директолог по 4+ часа в день?

Загадка, которая мучила меня чуть ли не со старта работы с Яндексом.

Каждый раз заходя в чаты я видел сообщения от джунов и мидлов о том, как они устают сидеть за компьютером с 8 до 8, что фриланс это такой же станок и так далее.

Окей, давайте не брать в расчет составление ежедневных отчетов в агентствах для 30+ проектов, любые смежные задачи из сферы маркетологов и работы по продвижению своего бренда.

Чисто Вы и Кабинеты Яндекса - что там физически возможно делать на ежедневной основе по несколько часов в день?

Чистить поисковые запросы по пачке в день? Уже около года АТ не несет столько мусора, особенно если заебаться с минусами перед запуском.

Ежедневно чистить площадки в десятках РСЯ кампаний, как Авгиевы конюшни? Это даже звучит обреченно и бесперспективно.

Естественно, начав работать с более обширными зонами ответственности, общих задач становилось больше, они становились разнообразнее и интереснее.

Кто-то однажды сказал мне в чате, мол, «учись инструментам, пока молодой, потом не будет ни времени ни желания». Получается, придерживаюсь наставления.

Особенно тяжелой задачей стала работа над брендом и вечные «думы» над тем, что писать, для кого и зачем.

Этот текст наполовину был написан после пробуждения в 12 часов дня, лежа в кровати. Однажды написав про свой режим дня словил кучу удивленных реакций и вопросы по типу «А КОГДА УСПЕВАЕШЬ РАБОТАТЬ??» 😆

Как как - с бесконечной благодарностью, что это вообще возможно и никому, включая меня, не мешает продуктивно проводить оставшийся день.

Возвращаясь к Яндексу, даже в самые загруженные времена у меня никогда не было необходимости тратить хоть на какие-то ежедневные задачи более пары часов в день, поэтому хочу узнать, это я искренне чего-то не понимаю или вокруг все «привирают», стыдясь признаться в отсутствии тяжелой загруженности на «серьезной работе»?

Последний пункт, как оказалось, имеет место быть даже у опытных специалистов. Меньше работы и больше денег - цель, к которой стремится кто угодно и я не вижу причины скрывать или стыдиться факту, что диджитал позволяет нам прийти к этому без титанических усилий.

А чем ВЫ ежедневно занимаетесь «на рабочем месте» и было ли когда-то стыдно отдыхать, а не работать в разгар будних дней?

Бюджет-бюджет-бюджет

Представленная ниже БАЗА - субъективное мнение, основанное на личном опыте. Тема навеяна постоянными сообщениями в соседних чатах.

Буду рад услышать, как я неправ - в комментариях 😳

ИТАК:
1) Чем больше рекламный бюджет, тем больше клиент будет готов вам заплатить за работу;
2) Чем больше рекламный бюджет, тем больше шанс на полноценное обучение алгоритмов;
3) Чем больше рекламный бюджет, тем больше направлений можно протестировать за более короткий срок;
4) Чем больше рекламный бюджет, тем больше возможности навешать клиенту смежных услуг / направлений;
5) Чем больше рекламный бюджет, тем стабильнее все работает и меньше необходимости в суете;
6) Чем больше рекламный бюджет, тем больше возможностей проработать аудитории на всех этапах воронки продаж.

1) Чем меньше рекламный бюджет, тем менее вероятно, что получиться продать услуги за адекватный ценник;
2) Чем меньше рекламный бюджет, тем хуже и дольше будут обучаться алгоритмы;
3) Чем меньше рекламный бюджет, тем вероятнее, что придется уйти из Поиска, забыв о горячем спросе;
4) Чем меньше рекламный бюджет, тем меньше шанс на оперативные изменения сайта по необходимости;
5) Чем меньше рекламный бюджет, тем чаще требуют отчетности за каждую копейку.
6) Чем меньше рекламный бюджет, тем больше телодвижений нужно будет сделать, чтобы найти тот самый сегмент, который выводил бы экономику хотя бы в небольшой плюс.

Лично я считаю первый пункт в обоих списках самым важным. Как бы кому-то этого не хотелось, но бизнес клиента - это бизнес клиента. Я всегда буду переживать за своё финансовое благополучие больше, чем за чужое, чего и вам желаю.

Сервисы и инструменты, которые использую в работе

Лень - двигатель прогресса, поэтому я по крупицам из интернета собираю инструменты, которые облегчают жизнь и ускоряют работу по запуску проектов.

Никаких павербиай, питонов и джаваскриптов. И никакой рекламы, к сожалению.

DataLens / LookerStudio - визуализация данных. По необходимости использую либо одно, либо другое. Если бы Ленс еще напрямую с Яндекса тащил без костылей - цены бы не было, но имеем что имеем. Для Гугла же Лукер - мастхев.

PR.CY - тонна инструментов, от кластеризации до определения CMS сайта. Мультизадачный швейцарский нож, в общем.

Texter / Spiskin - разложить фразы на слова, удалить дубли, вычесть один список слов из другого - всё необходимую работу делаю с помощью этих двух сервисов.

Digit Tools - супер удобный сервис для проверки фидов, текстов и изображений.

Букварикс / Вордстат / Google-Keyword-Planner - сайты для сбора семантики, на данный момент приоритетно пользуюсь именно гугловским сервисом.

63site - 2-gram / 3-gram-анализ без регистрации и СМС. Там же есть и анализ на уникальные слова. Приятная визуализация и возможность скачивать результаты без регистрации. Годнота.

Arsenkin - лемматизатор и проверка на n-gram. Удобно и понятно.

Vechkasov - генератор XML-фида, компоновщик для Я.Аудиторий, модификаторы фраз - использую очень часто.

AdPump - древний сервис, многое уже неактуально, но мультитул - очень удобная тема.

DeepL - переводчик, понимающий сленг и контекст. Приоритетно работаю именно с ним при работе с иноязычной семантикой.

Если же у вас есть секретные сервисы, которые ускоряют работу, но о них никто не знает - велком в комментарии 😏

Здравствуйте, занимаетесь рекламным продвижением?

Когда начал адекватно фильтровать потенциальных клиентов, я в том числе взял на себя риски остаться без клиентов и умереть с голоду под мостом.

К счастью, работая без сотрудников, в тот момент я был ответственен только за себя. И в итоге не прогадал. Не без доли везения и с содействием НЕТВОРКИНГА, пошел взлет по доходу и снижение количества головной боли на час жизни.

Хватит, #####, идти на компромиссы с самим собой (с)

Перестал ныть, хвататься за все подряд, установил четкие рамки и чувствую себя замечательно. 10 проектов в работе одновременно теперь будут только в кошмарах сниться, туда им и дорога.

Основных критериев на данный момент несколько:
1. Бюджет
2. Ниша
3. Цель

1️⃣ По поводу бюджета у меня сверху был целый пост. Приоритетным пунктом, конечно, будет невозможность заплатить мне условные 70-100т/мес, при общем бюджете 150-200т. Великие продаваны, которые умеют это делать - пожалуйста, не смейтесь и не заставляйте простой народ завидовать. В общем, 90% входящих клиентов не проходят по первому же пункту.

2️⃣ Сфера / Ниша / Направление - супер индивидуальный пункт. Кому-то нравится инфобиз, бесконечные прогревы через лидмагниты и прочие шаманства, кто-то работает только с услугами с горячим спросом и так далее. Я же принципиально не работаю только с тематиками, где могут быть блокировки / проблемы с модерацией. В основном - были бы деньги, а желание найдется 😳

3️⃣ Думаете, лучший клиент - тот, у которого подключена вся возможная сквозная аналитика, суперский отдел продаж и сверхпопулярный продукт, который продает сам себя и без помощи рекламы? Ну, да, собственно, но не только! Если к вам когда-нибудь приходил клиент с запросом «вот мешок денег, сделайте так, чтобы мы везде показывались» - вы понимаете это чувство, будто выиграл в лотерею. И я не считаю такие проекты «деградацией специалиста», как и любые проекты, где мало работы и много денег. Мы тут за деньгами так-то все сидим 🤓

Таких проектов ведь мало!

Под все вышеперечисленные пункты чаще всего подходит B2B-направление, именно по этому все так на них слюнями исходят. А много ли B2B-компаний в России? В целом, много ли этих самых больших денег вокруг?

Нашел вот интересный сайт - https://spark-interfax.ru/map/rossiya

Только где-то на 96-97 странице начинаются кампании с выручкой меньше сотни миллионов рублей в год. А теперь вспомните свои проекты и заплачьте (я уже плачу, пока пишу текст).

Осталось только понять, как до этих высот добраться, а там уже и безбедную старость можно обеспечить 😳

Бурная ночь, проведенная в Метрике

Есть проект, завязанный полностью на РСЯ и в котором я пробовал все махинации с аудиториями, которые описывал в статье. В ноябре всё было гуд, в декабре супер-гуд, и РОВНО с 1 января 2025 года CPA стал выше на 50%, количество покупок снизилось на 40%, ДРР улетел в небеса. Первая неделя - больно, вторая неделя - еще больнее, третья неделя - как головой в бетонную стену.

В итоге собрался с силами, взял в руки чайник, заварку, печеньки и пошел разбираться.

Нужно было что-то выдумывать и искать неочевидные пути решения.

Почему неочевидные? Я просмотрел ВСЕ возможные срезы, которые только можно было разглядеть. Исторические в рамках моего запуска, исторические в рамках проекта в целом. Разбивки по бюджетам помесячно и так далее и тому подобное. И знаете что? Ни-че-го. Абсолютно никаких зацепок.

БУКВАЛЬНО: Шёл - упал - очнулся - гипс

Послал свои заготовки куда подальше (пока что), как и разделение ретаргетинга на приоритеты (1 - база, 2 - сайт / пф, 3 - ЛаЛ-аудитории), оставил одну общую с двумя наиболее результативными группами. Для автотаргетинга...ничего заумного не придумал. Максимально свободная РК без каких-либо корректировок и разделений на группы.

А еще запустил

ИТОГ

За утро первого дня (9 часов) - уже 3 покупки с ДРР в 4 раза меньше предыдущего периода. Буду смотреть дальше, было ли это совпадением или иногда без такой встряски не обойтись и заумности не всегда имеют смысл.

Обращение к папищикам:

Дамы и господа, пока что я решил убрать реакции на постах, чтобы некоторые необразованные индивиды не имели возможности как-то негативно влиять на канал накрутками ботов. Звездочки оставлю, правда 🤩

Обращение к папищикам №2:
Планирую написать серию постов / полноценную статью на VC по теме «Снижение стоимости конверсии. От сокращения издержек производства до распределения сегментов аудиторий по целевым посадочным страницам». Постараюсь сделать это как что-то типа чек-листа, без духоты и с примерами.

Пока не знаю, сколько времени займет, но если звучит годно - дайте фидбек.

Еще одной проблемой кажется ситуация, что у меня тут сидят одни ветераны контекста, которые и так всё знают и которых нечем уже удивить.

Если вдруг тут сидят в том числе и спецы, которые читают полезные материалы, а не просто ставят класс и уходят - накидайте тем / вопросов, которые никто не освещал, либо то, о чем говорили, но уже могло устареть к сегодняшнему дню 🤓