«Приятный» бонус Яндекс.Бизнеса

Возможно, супер баян, но сам столкнулся на днях с ситуацией, когда увидел объявление клиента из ЯБизнеса с необычным крео (фотографией из магазина, который совершенно не похож на его собственный).

Как оказалось, это было стоковое фото по тематике бизнеса, взятое из свободного доступа.

В общем, при покупке подписки, держите в голове, что ваши текста / фото / креативы могут быть заменены Яндексом на свои.

Почему? Патамушта 🤩

Фундаментальная проблема «расчёта бюджета»

При общении со специалистами смежных областей, особенно перед передачей лидов от сайтоделов, часто задаётся вопрос:

«Дим, привет, есть клиент в нише ##. Будем сайт ему делать новый, а потом хочет рекламу запустить. Сможешь сориентировать по бюджету?»

Немного так называемой БАЗЫ:

Ориентировочный бюджет без исторических данных не имеет под собой абсолютно никакого сходства с реальностью.

Какие именно цифры могут помочь при ответе на подобный вопрос от клиента?

Ожидания клиента:
2️⃣ Количество квал.лидов;
2️⃣ За какой срок;
3️⃣ В каких рекламных системах;
4️⃣ Какая предельная стоимость за квал.лид.

Чтобы понимать, имеет ли смысл использовать платное продвижение:

2️⃣ Средний чек продукта/услуги;
2️⃣ Процент маржинальности;
3️⃣ Средний цикл сделки;
4️⃣ % повторных продаж;
5️⃣ Средний чек повторных продаж;
6️⃣ Общее среднее «время жизни клиента».

Исторические данные:
2️⃣ Конверсия из лида в покупку;
2️⃣ Конверсия из лида в покупку в конкретные времена года;
3️⃣ Конверсия посетителя сайта в лид;
4️⃣ Конверсия посетителя сайта в лид в конкретные времена года;
5️⃣ Конверсия посетителя сайта в покупку;
6️⃣ Конверсия посетителя сайта в покупку в конкретные времена года.

Какие данные учитывать не имеет смысла:
2️⃣ Данные из Прогнозатора Яндекса;
2️⃣ Данные из Вордстата;
3️⃣ Данные из Баз данных ключевых слов.

Какие данные невозможно получить «бесплатно»:
2️⃣ Общую стоимость лида (без актуальных и исторических данных внутри конкретной рекламной системы);
2️⃣ Общую стоимость покупки (без актуальных и исторических данных внутри конкретной рекламной системы);
3️⃣ Стоимость лида / покупки для конкретной рекламной системы;
4️⃣ Стоимость лида / покупки для инструмента внутри рекламной системы;
5️⃣ Стоимость клика внутри инструмента конкретной рекламной системы;
6️⃣ Количество бюджета, необходимого для достижения требуемых KPI внутри конкретной рекламной системы;
7️⃣ Количество бюджета, необходимого для достижения требуемых KPI для инструмента внутри конкретной рекламной системы;
8️⃣ Количество времени, необходимого для достижения требуемых KPI внутри конкретной рекламной системы;
9️⃣ Количество времени, необходимого для достижения требуемых KPI для инструмента внутри конкретной рекламной системы.

Так что, нужно сливать деньги для получения данных? Да. 😳

Задача грамотного специалиста в таком случае:
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые и нерентабельные направления;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые посадочные страницы;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые и нерентабельные услуги | товары;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые поисковые запросы;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые аудитории пользователей;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые инструменты;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые рекламные системы;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые поисковые запросы;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые аудитории пользователей.

И в следующий раз, когда кто-то спросит, чем вы там вообще занимаетесь в этой вашей рекламе - можно скинуть список выше и уточнить, что это только 1/5 от всех задач, которые берутся во внимание при работе с каждым проектом и которые пришли в голову во время написания материала.

«Да мы ничем не отличаемся от конкурентов».

Второй по популярности тезис клиентов. При этом все хотят прорывных результатов при небольших затратах 😳

Не будем устраивать демагогию о том, насколько это инфантильный подход, поэтому перейдем к сути материала.

Как можно отличиться от конкурентов?

1️⃣ «Выгода»
🔹 Скидка на первую покупку;
🔹 Скидка на повторную покупку;
🔹 Скидка за объем разовой покупки;
🔹 Скидка за выполнение условий акции;
🔹 Скидка по случаю праздника / уникальной даты;
🔹 Возможность кредита;
🔹 Возможность рассрочки;
🔹 Оплата всеми доступными способами.

2️⃣ «Сервис»
🔹 Подарок за первую покупку;
🔹 Подарок за повторную покупку;
🔹 Подарок за объем покупки;
🔹 Подарок за выполнение условий акции;
🔹 УТП конкурентов, но качественнее / быстрее / дешевле.

3️⃣«Качество предложения»
🔹 Сделать более узконаправленный продукт;
🔹 Сделать более массовый продукт;
🔹 Уникальное предложение под каждого клиента;
🔹 Уникальное предложение для всех клиентов;
🔹 Использовать необычные технологии;
🔹 Использовать более качественные материалы;
🔹 Закрывать несколько болей одним продуктов.

4️⃣ «Доверие к бренду»
🔹 Показать процесс производства;
🔹 Показать команду производства;
🔹 Показать реальные отзывы покупателей;
🔹 Показать лицензии / дипломы / грамоты;
🔹 Показать реальные фото/видео-материалы;
🔹 Общаться с ЦА на одном языке;
🔹 Показать результат До / После.

Каждый из пунктов можно дополнять, дробить еще на несколько подпунктов и так до бесконечности.

Рассказывать о своих уникальных плюсах обязательно, если хотите уникальные результаты. Если таких пока нет - прямо сейчас идите и думайте, как это исправить.

Никакая реклама не починит ваш бизнес. Никакой крутой модный сайт не починит ваш бизнес. Только критические изменения в самом продукте и его подаче могут дать тот самый нужный буст в деньгах.

Если с продуктом всё круто и уже хочется запустить рекламу - про расчёт бюджета пост выше.