Вот и ушла эпоха.
Птички больше нет - птичка улетела.
Можно по-разному относиться к Твиттеру, я с уверенностью могу пожать руку каждому человеку, который справедливо называет его помойкой для ущемлённых во всех правах.
Однако, Твиттер до сих пор остается невероятно популярной и влиятельной платформой. Взять тот же кейс с Трампом и призывом "рейда" в Капитолий, выпуск "Снайдерката" после годичного "штурма" гиганта Warner.Bros, "SJW-воины", которые подмяли под себя всё современную медиаиндустрию, "Запреты" актеров и так далее.
Ну и мемы. Если вы когда-нибудь думали, что популярные в народе мемы создаются в ВК или Телеге - вы ошибались.
Теперь можно твёрдо и чётко ответить на вопрос: «Может ли один человек разрушить бренд, который строили десятилетия?» Как видим, при наличии определенной суммы на счету - да.
P.S. Вариант ребрендинга от нашего земляка заслуживает отдельного респекта.
Птички больше нет - птичка улетела.
Можно по-разному относиться к Твиттеру, я с уверенностью могу пожать руку каждому человеку, который справедливо называет его помойкой для ущемлённых во всех правах.
Однако, Твиттер до сих пор остается невероятно популярной и влиятельной платформой. Взять тот же кейс с Трампом и призывом "рейда" в Капитолий, выпуск "Снайдерката" после годичного "штурма" гиганта Warner.Bros, "SJW-воины", которые подмяли под себя всё современную медиаиндустрию, "Запреты" актеров и так далее.
Ну и мемы. Если вы когда-нибудь думали, что популярные в народе мемы создаются в ВК или Телеге - вы ошибались.
Теперь можно твёрдо и чётко ответить на вопрос: «Может ли один человек разрушить бренд, который строили десятилетия?» Как видим, при наличии определенной суммы на счету - да.
P.S. Вариант ребрендинга от нашего земляка заслуживает отдельного респекта.
😁2🤔1
Аренда водного транспорта в СПб
Нишевание, все-таки, классная вещь. Особо не задумываешься над стратегиями, структурой РК, созданием дополнительных каналов трафика - всё уже есть в голове.
Изначальная ситуация простая - был запущен Директ от манагеров Яндекса. Ну, собственно, и всё. В прошлый сезон не успели отхватить и четверти рынка, прошло всё как-то мимо, в этом году решили заморочиться.
Проект оказался вкусный, спорить не буду. Тут и сайт исправить, и сеошку самую базовую качнуть, и карточки в картах (всех) обновить / заполнить, и с Я.Бизом помочь и Директ, собственно, запустить.
Результатом клиент более чем доволен, KPI был максимум ~800-1000 за лид, тут же выходило в среднем 500-700 макс в первый месяц. За "целевой/нецелевой" не подскажу, кл такой инфой не делится, но учитывая, что 90% с поиска - цифры особо не поменяются. Доволен и хорошо.
Средний чек выше среднего за счет наличия "премиум" транспорта и возможностью своеобразных b2b-заказов.
Нишевание, все-таки, классная вещь. Особо не задумываешься над стратегиями, структурой РК, созданием дополнительных каналов трафика - всё уже есть в голове.
Изначальная ситуация простая - был запущен Директ от манагеров Яндекса. Ну, собственно, и всё. В прошлый сезон не успели отхватить и четверти рынка, прошло всё как-то мимо, в этом году решили заморочиться.
Проект оказался вкусный, спорить не буду. Тут и сайт исправить, и сеошку самую базовую качнуть, и карточки в картах (всех) обновить / заполнить, и с Я.Бизом помочь и Директ, собственно, запустить.
Результатом клиент более чем доволен, KPI был максимум ~800-1000 за лид, тут же выходило в среднем 500-700 макс в первый месяц. За "целевой/нецелевой" не подскажу, кл такой инфой не делится, но учитывая, что 90% с поиска - цифры особо не поменяются. Доволен и хорошо.
Средний чек выше среднего за счет наличия "премиум" транспорта и возможностью своеобразных b2b-заказов.
👍4🔥1
Люди умнеют, милорд. А вот интернет-магазинам пора уже адаптироваться.
Кому-то может это показаться СУПЕР очевидным, но вы даже не представляете, сколько за последний год у меня было клиентов, которые как под копирку игнорируют любые советы по созданию хоть какого-то доверия к своему бренду/ИМ, пытаясь заткнуть эту дыру скидками и акциями.
Изначально не беру в расчёт отказ о переходе / делении трафика на маркетплейсы и ИМ. В данном случае говорим именно про Интернет-магазин.
Сегодня листаю ленту и, О ЧУДО, на глаза попадается статья, которая подтверждает все мои догадки и даже немного удивляет. Судя по исследованию от портала AdIndex на основе 1830 пользователей от 18 до 60 лет выходит следующая картина:
🔸 Каждый шестой опрошенный кладет в корзину на маркетплейсах более 100 товаров, но при этом часть из них никогда не купит.
🔸 Акции и скидки интересуют 16% респондентов при выборе товаров.
🔸 Каждый девятый делает покупки без примерки или проверки заранее.
🔸 Отзывы, рейтинги и оценки покупателей ориентируют большинство пользователей маркетплейсов.
🔸 39% респондентов могут отказаться от покупки, если у товара очень низкая цена.
🔸 Если отзывов нет или они плохие, 31% не будет покупать товар.
🔸 25% пользователей маркетплейсов выбирают только товары с хорошим рейтингом.
🔸 30% опрошенных покупателей смотрят на фото и видео в карточке товара.
🔸 Цена важна для 13% пользователей, сроки доставки для 11%.
Если у вас интернет-магазин - доверия к вам будет минимум в 2 раза меньше, это факт, поэтому и работать над этим нужно в 2-3 раза усерднее.
Несколько советов, которые можно извлечь из опроса выше:
1️⃣ Уделите больше внимания отзывам и рейтингам. Пользователи первостепенно ориентируются на них при выборе товаров. В несетевых интернет-магазинах это реализовать сложнее, но всё же. Если есть возможность добавления отзывов не в формате «текста в квадратике» - сделайте это.
2️⃣ Не забывайте про визуальную часть карточек товаров. Закажите фотосессию у специалиста в этой области в конце концов. Внешний вид товара - второй по важности пункт при выборе.
3️⃣ Демпинг цен - зло не только для рынка, но и Вас в частности. Каждый третий пользователь готов отказаться от покупки, если у товара очень низкая цена. Это может говорить о подозрении клиентов в низком качестве товара или недостаточной «ценности» своей покупки.
4️⃣ Акции, скидки, промокампании - хорошая тема, но не основная. Любые бонусные системы не являются основным критерием при выборе товара для большинства покупателей. А если мы говорим про перманентные «бонусы», тут работает зависимость «чем больше скидок - тем беднее ЦА».
5️⃣ 12% пользователей готовы купить товар без примерки - о чем это говорит? Люди ценят своё время и удобство. Не нужно заваливать их вечными созвонами, перезвонами и тд. Напомню, Амазон в своё время произвел революцию в мире онлайн-продаж, добавив кнопку «Заказать в 1 клик»
Кому-то может это показаться СУПЕР очевидным, но вы даже не представляете, сколько за последний год у меня было клиентов, которые как под копирку игнорируют любые советы по созданию хоть какого-то доверия к своему бренду/ИМ, пытаясь заткнуть эту дыру скидками и акциями.
Изначально не беру в расчёт отказ о переходе / делении трафика на маркетплейсы и ИМ. В данном случае говорим именно про Интернет-магазин.
Сегодня листаю ленту и, О ЧУДО, на глаза попадается статья, которая подтверждает все мои догадки и даже немного удивляет. Судя по исследованию от портала AdIndex на основе 1830 пользователей от 18 до 60 лет выходит следующая картина:
🔸 Каждый шестой опрошенный кладет в корзину на маркетплейсах более 100 товаров, но при этом часть из них никогда не купит.
🔸 Акции и скидки интересуют 16% респондентов при выборе товаров.
🔸 Каждый девятый делает покупки без примерки или проверки заранее.
🔸 Отзывы, рейтинги и оценки покупателей ориентируют большинство пользователей маркетплейсов.
🔸 39% респондентов могут отказаться от покупки, если у товара очень низкая цена.
🔸 Если отзывов нет или они плохие, 31% не будет покупать товар.
🔸 25% пользователей маркетплейсов выбирают только товары с хорошим рейтингом.
🔸 30% опрошенных покупателей смотрят на фото и видео в карточке товара.
🔸 Цена важна для 13% пользователей, сроки доставки для 11%.
Если у вас интернет-магазин - доверия к вам будет минимум в 2 раза меньше, это факт, поэтому и работать над этим нужно в 2-3 раза усерднее.
Несколько советов, которые можно извлечь из опроса выше:
1️⃣ Уделите больше внимания отзывам и рейтингам. Пользователи первостепенно ориентируются на них при выборе товаров. В несетевых интернет-магазинах это реализовать сложнее, но всё же. Если есть возможность добавления отзывов не в формате «текста в квадратике» - сделайте это.
2️⃣ Не забывайте про визуальную часть карточек товаров. Закажите фотосессию у специалиста в этой области в конце концов. Внешний вид товара - второй по важности пункт при выборе.
3️⃣ Демпинг цен - зло не только для рынка, но и Вас в частности. Каждый третий пользователь готов отказаться от покупки, если у товара очень низкая цена. Это может говорить о подозрении клиентов в низком качестве товара или недостаточной «ценности» своей покупки.
4️⃣ Акции, скидки, промокампании - хорошая тема, но не основная. Любые бонусные системы не являются основным критерием при выборе товара для большинства покупателей. А если мы говорим про перманентные «бонусы», тут работает зависимость «чем больше скидок - тем беднее ЦА».
5️⃣ 12% пользователей готовы купить товар без примерки - о чем это говорит? Люди ценят своё время и удобство. Не нужно заваливать их вечными созвонами, перезвонами и тд. Напомню, Амазон в своё время произвел революцию в мире онлайн-продаж, добавив кнопку «Заказать в 1 клик»
🔥7
А помните на днях приняли закон по которому на российских сайтах теперь при регистрации можно использовать ТОЛЬКО ру-почту, госуслуги и российский номер телефона? Его уже подписали и в силу вступит с 1 декабря этого года. Так вот! Оказывается, судя по информации от Русского маркетинга, если ваш сайт заподозрили в том, что бусурманские почты даете использовать - у вас могут потребовать код сайта! Вот так вот просто. Что с этим кодом будет дальше - думайте сами.
Как верно подметили комментаторы, тут определенно идет упор на иностранные сайты, которые, КАК МНЕ КАЖЕТСЯ, своим кодом делиться не захотят и будут радостно заблокированы.
Как верно подметили комментаторы, тут определенно идет упор на иностранные сайты, которые, КАК МНЕ КАЖЕТСЯ, своим кодом делиться не захотят и будут радостно заблокированы.
👍3🤬1
Масштабные обновления (1/2)
Зашел на почту - увидел «письмо счастья» о внедрении бета-версии отчётов в Метрику по КОНКУРЕНТАМ В НИШЕ.
Правда, счётчик не мой, а тот, что выдавали для аудита, но не суть!
Посмотреть, включена ли она у вас можно по пути: Отчеты → Средние показатели по рынку
Итак, уже где-то год-полтора у всех, кому выдавали личного «менеджера» под проект есть возможность «заказать отчёт по конкурентам». Ранее это делалось ОТ 2-х до 4-х недель. Теперь же, как я понимаю, Яндекс отходит от ручного сбора данных к автоматическому отображению.
Пока что эта фича выдается рандомно, потом раскатают на всех. Так что же это такое и чем может помочь?
Если кратко - сама по себе «настройка рекламы» упрощается месяц за месяцем, концепция «Специалиста по контекстной рекламе» размывается. Уже сейчас вектор развития Директа направлен больше на аналитику рекламных данных и комплексный подход к маркетинговому развитию бизнеса, чем просто «тык тык МК с ОЗК тык тык»,
Зашел на почту - увидел «письмо счастья» о внедрении бета-версии отчётов в Метрику по КОНКУРЕНТАМ В НИШЕ.
Правда, счётчик не мой, а тот, что выдавали для аудита, но не суть!
Посмотреть, включена ли она у вас можно по пути: Отчеты → Средние показатели по рынку
Итак, уже где-то год-полтора у всех, кому выдавали личного «менеджера» под проект есть возможность «заказать отчёт по конкурентам». Ранее это делалось ОТ 2-х до 4-х недель. Теперь же, как я понимаю, Яндекс отходит от ручного сбора данных к автоматическому отображению.
Пока что эта фича выдается рандомно, потом раскатают на всех. Так что же это такое и чем может помочь?
Если кратко - сама по себе «настройка рекламы» упрощается месяц за месяцем, концепция «Специалиста по контекстной рекламе» размывается. Уже сейчас вектор развития Директа направлен больше на аналитику рекламных данных и комплексный подход к маркетинговому развитию бизнеса, чем просто «тык тык МК с ОЗК тык тык»,
👍6
Масштабные обновления (2/2)
Соглашусь, среди нашего «узкого» комьюнити большинство только так и работает, потому что НЕ комплексный подход к кейсу - почти всегда обречён на провал.
Однако, я хочу затронуть более важный момент во всём происходящем. Ленивый/бюджетный/эконом сегмент с каждым таким «упрощающим» обновлением становится на рынке всё более бесполезнее. И как по мне - это очень хорошо.
Чем выше порог вхождения - тем выше минимальный чек.
А это не может не радовать нас всех (возможно, кроме новичков-новичков).
Даже крайнее обновление Мастера кампаний на скриншоте (у меня такого ещё нет, позаимствовал из чата. Также говорят, что даже средняя цена за лид в нише где-то отображаться будет, но это не точно) прямо трубит о том, что либо ты вкалываешь над посадочной / офферами / аналитикой / аудиториями и цена лида будет меньше указанной в среднем, либо настраивай всё через кнопку «бабло».
Бабло, правда, будет слито будет без какого-либо смысла, но кого это волнует?
Соглашусь, среди нашего «узкого» комьюнити большинство только так и работает, потому что НЕ комплексный подход к кейсу - почти всегда обречён на провал.
Однако, я хочу затронуть более важный момент во всём происходящем. Ленивый/бюджетный/эконом сегмент с каждым таким «упрощающим» обновлением становится на рынке всё более бесполезнее. И как по мне - это очень хорошо.
Чем выше порог вхождения - тем выше минимальный чек.
А это не может не радовать нас всех (возможно, кроме новичков-новичков).
Даже крайнее обновление Мастера кампаний на скриншоте (у меня такого ещё нет, позаимствовал из чата. Также говорят, что даже средняя цена за лид в нише где-то отображаться будет, но это не точно) прямо трубит о том, что либо ты вкалываешь над посадочной / офферами / аналитикой / аудиториями и цена лида будет меньше указанной в среднем, либо настраивай всё через кнопку «бабло».
Бабло, правда, будет слито будет без какого-либо смысла, но кого это волнует?
👍6
Forwarded from Громов о контексте
Несу важную новость 💥
С сентября корректировки в стратегиях «Максимум кликов» и «Максимум конверсий» начнут работать по общей логике.
✅️ Как сейчас:
В стратегии «Максимум кликов» корректировки влияют на приоритет срезов, для которых они заданы.
Например, если вы установили для десктопов цену клика 10 ₽, корректировку +100% и у вас есть и десктопный, и другой трафик, повышенная корректировка будет применяться к ставкам в аукционах на десктопе. При этом стоимость кликов с десктопов будет выше, чем с остальных устройств. Но итоговая цена клика по всей кампании будет стремиться к целевым 10 ₽ несмотря на корректировку.
✅️ Как будет:
Логика работы корректировок в стратегии «Максимум кликов» станет такая же, как и в «Максимум конверсий».
Например, при корректировке +100% и целевой стоимости клика 10 ₽, средняя цена для кликов с десктопов будет равна 20 ₽, для остальных устройств — 10 ₽. Если кампания получает одинаковый объём трафика с десктопов и остальных устройств, итоговая цена клика по всей кампании будет 15 ₽.
✅️ Преимущества такого подхода:
✔️ Теперь корректировки будут работать по общей логике во всех стратегиях. В ручной стратегии влиять на ставки, в «Максимум кликов» — на среднюю цену клика, в «Максимум конверсий» — на среднюю/фиксированную цену конверсии/ДРР.
✔️ Не нужно больше разделять кампании с разной ценой клика для разной аудитории. Например, для десктопов и смартфонов с разной ценой клика достаточно указать корректировку.
✔️ Стратегия сможет выходить за рамки установленной стоимости клика. Как в с сторону повышения цены клика, так и её понижения. То есть, приносить клики от пользователей из более ценных сегментов с учётом заданных повышающих корректировок. И наоборот, выдерживать более низкую стоимость клика при заданных понижающих корректировок для аудитории, которая не так ценна для достижения бизнес результатов.
✔️ Проще предсказать, как корректировки повлияют на цену клика — как в срезах, к которым они применяются, так и в целом по кампании.
Больше подробностей можно посмотреть в этой статье.
Ну и традиционно приходите обсуждать в комментарии :)
С сентября корректировки в стратегиях «Максимум кликов» и «Максимум конверсий» начнут работать по общей логике.
В стратегии «Максимум кликов» корректировки влияют на приоритет срезов, для которых они заданы.
Например, если вы установили для десктопов цену клика 10 ₽, корректировку +100% и у вас есть и десктопный, и другой трафик, повышенная корректировка будет применяться к ставкам в аукционах на десктопе. При этом стоимость кликов с десктопов будет выше, чем с остальных устройств. Но итоговая цена клика по всей кампании будет стремиться к целевым 10 ₽ несмотря на корректировку.
Логика работы корректировок в стратегии «Максимум кликов» станет такая же, как и в «Максимум конверсий».
Например, при корректировке +100% и целевой стоимости клика 10 ₽, средняя цена для кликов с десктопов будет равна 20 ₽, для остальных устройств — 10 ₽. Если кампания получает одинаковый объём трафика с десктопов и остальных устройств, итоговая цена клика по всей кампании будет 15 ₽.
✔️ Теперь корректировки будут работать по общей логике во всех стратегиях. В ручной стратегии влиять на ставки, в «Максимум кликов» — на среднюю цену клика, в «Максимум конверсий» — на среднюю/фиксированную цену конверсии/ДРР.
✔️ Не нужно больше разделять кампании с разной ценой клика для разной аудитории. Например, для десктопов и смартфонов с разной ценой клика достаточно указать корректировку.
✔️ Стратегия сможет выходить за рамки установленной стоимости клика. Как в с сторону повышения цены клика, так и её понижения. То есть, приносить клики от пользователей из более ценных сегментов с учётом заданных повышающих корректировок. И наоборот, выдерживать более низкую стоимость клика при заданных понижающих корректировок для аудитории, которая не так ценна для достижения бизнес результатов.
✔️ Проще предсказать, как корректировки повлияют на цену клика — как в срезах, к которым они применяются, так и в целом по кампании.
Больше подробностей можно посмотреть в этой статье.
Ну и традиционно приходите обсуждать в комментарии :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
Позвонил через Авито мужик. Говорит, я работал с авитологом, но он в отпуск ушел, я тебе дам два объявления на продажу оборудования - выстави их со своей страницы, как продам - тебе 5 тыщ скину за каждое, за выставление объявлений тоже скину. Говорю, звучит мутно как-то)))
Там и фотки оборудования не его и фотка в Вотсапе не его - все это пересказал, на что он мне выдал тираду "те кто говорят что тебя везде обманут - это крабы, они тебя на дно потянут, в жизни рисковать надо иначе ничего в жизни не добьешься, я человек в возрасте, мне эти мелкие обманы не нужны, у меня свои фирмы оборудования, короче ясно всё" и скидывает.
Что это было???
Там и фотки оборудования не его и фотка в Вотсапе не его - все это пересказал, на что он мне выдал тираду "те кто говорят что тебя везде обманут - это крабы, они тебя на дно потянут, в жизни рисковать надо иначе ничего в жизни не добьешься, я человек в возрасте, мне эти мелкие обманы не нужны, у меня свои фирмы оборудования, короче ясно всё" и скидывает.
Что это было???
🤣6
«Страх ошибки всегда страшнее самой ошибки»
Давненько не было стен текста с разговорами про жизу. И ведь самое забавное, что блог изначально и создавался не для пересказа новостей и мемов, а как уголок, куда можно будет писать свои мысли о происходящем снаружи и внутри, но одна проблема не давала мне вернуться к своей же выбранной тематике.
Лето, жара, а я все сижу за компьютером и света дня не вижу. Не подумайте лишнего, я не за работой сижу 24/7! Я занимался... не знаю чем? Серьезно, кроме важный решений о которых расскажу позже - я совершенно ничего полезного/нового не сделал для себя с конца весны. Состояние фрустрации продлилось где-то месяца 2-3, пока я не сломал ещё один ментальный «барьер».
Ранее я уже говорил, что не заметил и оказался в петле «синдрома славного парня». Почитайте, если не знаете о чём это. Если кратко - постоянное желание всем угождать, бояться браться за хоть какую-либо рисковую работу, которая КОМУ-ТО может сделать плохо, даже если награда для себя непропорционально выше. Коммунизм в его странном проявлении, короче :)
Как это относится к работе? Напрямую!
Тут сказал чек ниже, потому что.... жалко? Тут не настоял на своих условиях, потому что... не хотел ссориться и потерять клиента? И так далее и тому подобное. Уже и не говорю про инфоцыганство, продажу пдфок и т.д. Как бы я не рофлил с этого в чатиках - осуждать такой вид заработка я не буду. Пока есть люди, готовые купить продукт, не продавать его - глупо. (Я всё же не коммунист, как можно заметить).
Эту проблему я поборол. Нет, рекламы и продажи пдфок тут нет и пока не планируется. Пока что перфекционизм + отсутствие ВАУ-идейне не позволяют продавать какие-то свои продукты, но это не навсегда. Однажды приходит осознание, что монетизация каждого своего шага, мысли, проекта - это НОРМАЛЬНО. Если у тебя хотят купить пдфку по настройке Мастера кампаний за 500 рублей - продай, что тебе стоит?
Краткое вступление закончено, теперь к сути. Недавно я поборол страх будущего. Я долго не мог себе в этом признаться, но всего один разговор полностью поменял «прошивку» в голове. Ха, поймал. Это не подводка к рекламе, разговор был с близким человеком.
В чем же выражался этот страх? Да во всем житейском. Тут не получится, там прогорит, тут пост сделаю - он не зайдут и все все отпишутся, тут проект закроется, тут все клиенты разбегутся и пойду в КБ работать. Это не скептицизм и пессимизм, это скованность в действиях и страх пробовать создать что-то нешаблонное. Изначально, конечно, эти страхи основывались больше на моментах из личной жизни, но также влияло и на работу.
Что же привело к «просветлению»? Просто осознание общей картины. ЧЕЛ, ТЫ БОИШЬСЯ ТОГО, ЧЕГО ДАЖЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ))
После этого смотришь на себя из недалекого прошлого уже как на шизофреника и осознание абсурдности перевешивает «внутренний пессимизм».
За крайние 2 недели я оказался продуктивнее, чем за последние 3-4 месяца и запал до сих пор продолжается. Есть еще некоторые проблемы, которые нужно будет решить, но это будет постепенно. Сейчас же хочу разъебывать во всём, за что берусь.
Работа по проектам, поиск клиентов, какие-то личные дела - все нужно делать сейчас. Завтра в конце концов может не наступить и толку бояться плохой реакции, которая никак на тебя не повлияет (я в другом городе, за маты извините).
Хочется разъебать горы - разъебывайте, не получилось - не страшно, разъебите горы поменьше, а как накачаетесь - вернитесь к первой и попробуйте ещё. Страшно брать большой проект в работу - а что будет, если у тебя не получится? Приедут на бэхе и заставят бюджет возвращать?
Не думаю. Вот и ты не думай, а делай.
Давненько не было стен текста с разговорами про жизу. И ведь самое забавное, что блог изначально и создавался не для пересказа новостей и мемов, а как уголок, куда можно будет писать свои мысли о происходящем снаружи и внутри, но одна проблема не давала мне вернуться к своей же выбранной тематике.
Лето, жара, а я все сижу за компьютером и света дня не вижу. Не подумайте лишнего, я не за работой сижу 24/7! Я занимался... не знаю чем? Серьезно, кроме важный решений о которых расскажу позже - я совершенно ничего полезного/нового не сделал для себя с конца весны. Состояние фрустрации продлилось где-то месяца 2-3, пока я не сломал ещё один ментальный «барьер».
Ранее я уже говорил, что не заметил и оказался в петле «синдрома славного парня». Почитайте, если не знаете о чём это. Если кратко - постоянное желание всем угождать, бояться браться за хоть какую-либо рисковую работу, которая КОМУ-ТО может сделать плохо, даже если награда для себя непропорционально выше. Коммунизм в его странном проявлении, короче :)
Как это относится к работе? Напрямую!
Тут сказал чек ниже, потому что.... жалко? Тут не настоял на своих условиях, потому что... не хотел ссориться и потерять клиента? И так далее и тому подобное. Уже и не говорю про инфоцыганство, продажу пдфок и т.д. Как бы я не рофлил с этого в чатиках - осуждать такой вид заработка я не буду. Пока есть люди, готовые купить продукт, не продавать его - глупо. (Я всё же не коммунист, как можно заметить).
Эту проблему я поборол. Нет, рекламы и продажи пдфок тут нет и пока не планируется. Пока что перфекционизм + отсутствие ВАУ-идейне не позволяют продавать какие-то свои продукты, но это не навсегда. Однажды приходит осознание, что монетизация каждого своего шага, мысли, проекта - это НОРМАЛЬНО. Если у тебя хотят купить пдфку по настройке Мастера кампаний за 500 рублей - продай, что тебе стоит?
Краткое вступление закончено, теперь к сути. Недавно я поборол страх будущего. Я долго не мог себе в этом признаться, но всего один разговор полностью поменял «прошивку» в голове. Ха, поймал. Это не подводка к рекламе, разговор был с близким человеком.
В чем же выражался этот страх? Да во всем житейском. Тут не получится, там прогорит, тут пост сделаю - он не зайдут и все все отпишутся, тут проект закроется, тут все клиенты разбегутся и пойду в КБ работать. Это не скептицизм и пессимизм, это скованность в действиях и страх пробовать создать что-то нешаблонное. Изначально, конечно, эти страхи основывались больше на моментах из личной жизни, но также влияло и на работу.
Что же привело к «просветлению»? Просто осознание общей картины. ЧЕЛ, ТЫ БОИШЬСЯ ТОГО, ЧЕГО ДАЖЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ))
После этого смотришь на себя из недалекого прошлого уже как на шизофреника и осознание абсурдности перевешивает «внутренний пессимизм».
За крайние 2 недели я оказался продуктивнее, чем за последние 3-4 месяца и запал до сих пор продолжается. Есть еще некоторые проблемы, которые нужно будет решить, но это будет постепенно. Сейчас же хочу разъебывать во всём, за что берусь.
Работа по проектам, поиск клиентов, какие-то личные дела - все нужно делать сейчас. Завтра в конце концов может не наступить и толку бояться плохой реакции, которая никак на тебя не повлияет (я в другом городе, за маты извините).
Хочется разъебать горы - разъебывайте, не получилось - не страшно, разъебите горы поменьше, а как накачаетесь - вернитесь к первой и попробуйте ещё. Страшно брать большой проект в работу - а что будет, если у тебя не получится? Приедут на бэхе и заставят бюджет возвращать?
Не думаю. Вот и ты не думай, а делай.
👍7🔥1
Раз уж пошёл тренд на рекомендации фильмов - не могу не внести свою лепту!
Социальная дилемма (2020) - документалка, просмотр которой был моим домашним заданием во время обучения таргету. Тогда я вообще не подозревал, как работает реклама в интернете, алгоритмы, базы данных и тд. Фильм показывает обратную сторону "точного таргетинга", показывая, что имея под рукой всю информацию о человеке, можно сделать его практически марионеткой. Возможно, вы наслышаны об алгоритмах ТикТока, которые могут, но не показывают вам 100% смешных видео, потому что дозу дофамина нужно "впрыскивать" качелями для удержания пользователя в приложении - вот тут про это же, но в гораздо больших масштабах. Для тех, кто хочет лучше узнать как и что работает внутри крупных корпорацией - обязательно к просмотру.
Основатель (2016) - мужик всю жизнь продавал стаканчики и миксеры, потом увидел необычную модель обычного бизнеса и уже через пару лет становится СЕО сети Макдональдс. История о том, что жизнь изменить никогда не поздно, была бы мотивация, немного удачи и отсутствие страха рисковать.
Бонус: Тед Лассо (2020-2023) - сериал, который я советую всем, всегда и везде. Можно ли сменить сферу деятельности и стать в ней лучшим только за счёт навыков коммуникации и... эмпатии? Определённо. Приземлённый, мотивирующий и просто бесконечно приятный сериал.
Социальная дилемма (2020) - документалка, просмотр которой был моим домашним заданием во время обучения таргету. Тогда я вообще не подозревал, как работает реклама в интернете, алгоритмы, базы данных и тд. Фильм показывает обратную сторону "точного таргетинга", показывая, что имея под рукой всю информацию о человеке, можно сделать его практически марионеткой. Возможно, вы наслышаны об алгоритмах ТикТока, которые могут, но не показывают вам 100% смешных видео, потому что дозу дофамина нужно "впрыскивать" качелями для удержания пользователя в приложении - вот тут про это же, но в гораздо больших масштабах. Для тех, кто хочет лучше узнать как и что работает внутри крупных корпорацией - обязательно к просмотру.
Основатель (2016) - мужик всю жизнь продавал стаканчики и миксеры, потом увидел необычную модель обычного бизнеса и уже через пару лет становится СЕО сети Макдональдс. История о том, что жизнь изменить никогда не поздно, была бы мотивация, немного удачи и отсутствие страха рисковать.
Бонус: Тед Лассо (2020-2023) - сериал, который я советую всем, всегда и везде. Можно ли сменить сферу деятельности и стать в ней лучшим только за счёт навыков коммуникации и... эмпатии? Определённо. Приземлённый, мотивирующий и просто бесконечно приятный сериал.
❤5🔥2
Как специалисту по рекламе выбрать модель оплаты? 💸
Тема животрепещущая и актуальная. Текста вышло так много, что получилась целая статья, которую опубликовал на VC.
Полную версию с моими комментариями и развернутыми версиями пунктов ниже, можно прочесть - тут⌨️
✅️ Ежемесячная фиксированная оплата
Самый распространённый вариант, работаю в 99% случаев именно в таком формате. Поговорили с клиентом — обсудили проект — обговорили KPI — получили денежку и следующие 30 дней вы полноценно и качественно работаете над проектом.
✅️ Фикс. оплата + Кэшбеки
Если у проекта хороший бюджет — по возможности всегда говорим о сервисах с кэшбеком. Занижать общий фикс или нет в таком случае — дело каждого. Однако, чем больше сервисов вы рекомендуете подключить по своей ссылке — тем больше у вас пассивного дохода.
✅️ Фикс. оплата +% Бюджета
Рабочая схема, которую подхватил у коллег. Если проект развивается и бюджеты растут до цифр от 500к+ — спокойно можно просить доп.% от бюджета. Обоснование перехода на такую модель? Больше денег в бюджете — больше инструментов в работе — больше потраченного времени.
✅️ Оплата за KPI
Каждое второе объявление на биржах / досках объявлений — из этой оперы. При составлении медиапланов (не бейте) один из самых важных факторов — % конверсии сайта. Вы можете быть невероятно гениальным специалистом, но если у сайта с услугами 0.5% конверсии — проект обречён, как и ваше потраченное время.
✅️ Процент от бюджета
Отлично подходит для инфобиза с миллионными бюджетами. Конкретно в этой модели — советую работать только по договору с указанием минимального месячного бюджета.
✅️ Оплата за объём работы
Если вы нереально крутой продажник и совесть вас не трогает — этот способ для вас. Концепция такой модели выглядит примерно так: исправить объявление — платите, запустить Мастер кампаний на новый продукт — платите, сделать на 1 кампанию больше оговоренных — платите. И так за каждое микро-действие.
Тема животрепещущая и актуальная. Текста вышло так много, что получилась целая статья, которую опубликовал на VC.
Полную версию с моими комментариями и развернутыми версиями пунктов ниже, можно прочесть - тут
Самый распространённый вариант, работаю в 99% случаев именно в таком формате. Поговорили с клиентом — обсудили проект — обговорили KPI — получили денежку и следующие 30 дней вы полноценно и качественно работаете над проектом.
Если у проекта хороший бюджет — по возможности всегда говорим о сервисах с кэшбеком. Занижать общий фикс или нет в таком случае — дело каждого. Однако, чем больше сервисов вы рекомендуете подключить по своей ссылке — тем больше у вас пассивного дохода.
Рабочая схема, которую подхватил у коллег. Если проект развивается и бюджеты растут до цифр от 500к+ — спокойно можно просить доп.% от бюджета. Обоснование перехода на такую модель? Больше денег в бюджете — больше инструментов в работе — больше потраченного времени.
Каждое второе объявление на биржах / досках объявлений — из этой оперы. При составлении медиапланов (не бейте) один из самых важных факторов — % конверсии сайта. Вы можете быть невероятно гениальным специалистом, но если у сайта с услугами 0.5% конверсии — проект обречён, как и ваше потраченное время.
Отлично подходит для инфобиза с миллионными бюджетами. Конкретно в этой модели — советую работать только по договору с указанием минимального месячного бюджета.
Если вы нереально крутой продажник и совесть вас не трогает — этот способ для вас. Концепция такой модели выглядит примерно так: исправить объявление — платите, запустить Мастер кампаний на новый продукт — платите, сделать на 1 кампанию больше оговоренных — платите. И так за каждое микро-действие.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2
А вы Кабанчик или Суетолог? 🥰
Вчера мы поговорили о том, какие есть модели оплаты за работу. А что насчёт клиентов? Можно бесконечно говорить о том, какие мы все уникальные и неповторимые, но если говорим о процессе сотрудничества - все так или иначе подходят под основные типажи.
1️⃣ «Странный»
Рассказывает, как у него в 2017 были заказы по 150р. и сейчас хочет так же. Посреди недели может попросить переделать рекламу, потому что сам себя не видит в выдаче. Звонит в 10 утра, чтобы узнать, почему ещё не было лидов.как у него в 2017 были заказы по 150р. и сейчас хочет так же. Постоянно сравнивает вас с прошлым специалистом, почему-то умалчивая, почему они перестали работать вместе.
2️⃣ «Кабанчик»
Чаще всего с такими встречаешь один раз в жизни, чтобы потом сразу отсекать. Это мужички 35-45 лет, которые прыгают из бизнеса в бизнес, выделяя на рекламу 10-15 тыщ в месяц и меняя специалистов как перчатки. А ещё всегда упрашивают на постоплату, либо разбивку по частям, чтобы через 2 недели пропасть и через год объявиться, уговаривая поработать уже с новым проектом за те же 15 тыщ в месяц..
3️⃣ «Суетолог»
Следит за каждым процессом в бизнесе, не отдыхает от слова совсем. Сам отучился на таргетолога, директолога, ололога, чтобы сэкономить на зарплате специалисту и вручную контролировать каждую настройку. Без причины сам может изменить настройки РК, а потом ругаться на специалиста. Может позвонить в 10 утра и спросить «Почему до сих пор нет лидов?».
4️⃣ «Бро»
Вы сразу находите «вайб» и понимаете друг друга без слова. Он понимает, как работает реклама и маркетинг со всеми плюсами и рисками. Доверяет тебе, так как ты специалист и тебе лучше знать. Даже если ничего по проекту не получилось - всегда готов будет попробовать поработать снова. Рекомендует тебя всем знакомым, приукрашивая ваши совместные результаты.
5️⃣ «Трудяга»
Похож на «Бро», но вы держите официальную дистанцию. Человек горит своим бизнесом и готов вам довериться, перестроив и сайт, и отдел продаж, и в целом всё, что связано с маркетингом. Такие чаще всего приходят по сарафану. Работать с трудягами - одно удовольствие, так как далеко не всегда владельцы бизнесов готов меняться ради результатов.
6️⃣ «Корпоративный»
Обязательно будет просить работать по договору, составленному тысячами юристов (даже если работаете вы за 20 тысяч в месяц). Для связи выдаст вам 999 маркетологов и 999 связных, которые будут игнорировать ваши сообщения и просьбы по проекту. В конце каждый недели будет просить полноценный отчёт за каждую копейку, в котором сам ничего не понимает, НО ТАК НУЖНО. Если результатов нет - будет молчать 30 дней, чтобы в конце сказать какой вы нехороший человек и плохой специалист.
7️⃣ «Ангел во плоти»
Он ничего не понимает в механике рекламы, зато понимает важность маркетинга. У него есть крупный бизнес с огромной маржой и с сотнями тысяч, которые некуда девать, поэтому для годовой отчётности он их тратит на рекламу. Списываетесь с ним два раза в месяц - чтобы выставить счёт на ЗП и бюджет. С такими можно работать бесконечно долго, так как видеть себя в рекламной выдаче для них - счастье и что-то волшебное.
Вчера мы поговорили о том, какие есть модели оплаты за работу. А что насчёт клиентов? Можно бесконечно говорить о том, какие мы все уникальные и неповторимые, но если говорим о процессе сотрудничества - все так или иначе подходят под основные типажи.
Рассказывает, как у него в 2017 были заказы по 150р. и сейчас хочет так же. Посреди недели может попросить переделать рекламу, потому что сам себя не видит в выдаче. Звонит в 10 утра, чтобы узнать, почему ещё не было лидов.как у него в 2017 были заказы по 150р. и сейчас хочет так же. Постоянно сравнивает вас с прошлым специалистом, почему-то умалчивая, почему они перестали работать вместе.
Чаще всего с такими встречаешь один раз в жизни, чтобы потом сразу отсекать. Это мужички 35-45 лет, которые прыгают из бизнеса в бизнес, выделяя на рекламу 10-15 тыщ в месяц и меняя специалистов как перчатки. А ещё всегда упрашивают на постоплату, либо разбивку по частям, чтобы через 2 недели пропасть и через год объявиться, уговаривая поработать уже с новым проектом за те же 15 тыщ в месяц..
Следит за каждым процессом в бизнесе, не отдыхает от слова совсем. Сам отучился на таргетолога, директолога, ололога, чтобы сэкономить на зарплате специалисту и вручную контролировать каждую настройку. Без причины сам может изменить настройки РК, а потом ругаться на специалиста. Может позвонить в 10 утра и спросить «Почему до сих пор нет лидов?».
Вы сразу находите «вайб» и понимаете друг друга без слова. Он понимает, как работает реклама и маркетинг со всеми плюсами и рисками. Доверяет тебе, так как ты специалист и тебе лучше знать. Даже если ничего по проекту не получилось - всегда готов будет попробовать поработать снова. Рекомендует тебя всем знакомым, приукрашивая ваши совместные результаты.
Похож на «Бро», но вы держите официальную дистанцию. Человек горит своим бизнесом и готов вам довериться, перестроив и сайт, и отдел продаж, и в целом всё, что связано с маркетингом. Такие чаще всего приходят по сарафану. Работать с трудягами - одно удовольствие, так как далеко не всегда владельцы бизнесов готов меняться ради результатов.
Обязательно будет просить работать по договору, составленному тысячами юристов (даже если работаете вы за 20 тысяч в месяц). Для связи выдаст вам 999 маркетологов и 999 связных, которые будут игнорировать ваши сообщения и просьбы по проекту. В конце каждый недели будет просить полноценный отчёт за каждую копейку, в котором сам ничего не понимает, НО ТАК НУЖНО. Если результатов нет - будет молчать 30 дней, чтобы в конце сказать какой вы нехороший человек и плохой специалист.
Он ничего не понимает в механике рекламы, зато понимает важность маркетинга. У него есть крупный бизнес с огромной маржой и с сотнями тысяч, которые некуда девать, поэтому для годовой отчётности он их тратит на рекламу. Списываетесь с ним два раза в месяц - чтобы выставить счёт на ЗП и бюджет. С такими можно работать бесконечно долго, так как видеть себя в рекламной выдаче для них - счастье и что-то волшебное.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6😁3
В последнее время все больше отхожу от технических нюансов рекламного трафика к более общим и нахожу для себя много нового! Изучая экономические “фишки” и базисы, наткнулся на одно интересное правило, которое мало освещают в тусовке специалистов по рекламе, хотя все, скорее всего, чувствовали на себе его эффект.
Если объяснять без заумных слов и терминов - при масштабировании одного ресурса бизнеса и неизменности других, в долгосрочной перспективе после резкого взлета КПД - всегда будет спад. От ситуации к ситуации, причины будут разные, но итог один. В народе это ещё могут называть “Не клади все яйца в одну корзину”.
Стоит уточнить, что после прочтения в голову приходит смежный фактор, который называется “закон увеличения затрат” (я тоже не знал его название до вчерашнего дня). Это когда при увеличении производственных мощностей - снижается общая эффективность и вырастают затраты на производство одной единицы товара. Однако, разница между ними в том, что в первом случае мы говорим об увеличении количества ресурсов, а во втором - об увеличении мощности всего процесса производства.
Если переносить это всё на знакомую нам плоскость интернет-маркетинга - нетрудно будет увидеть параллели.
Закрытие горячего спроса рано или поздно всегда приводит к выгоранию аудитории, что, соответственно, заставляет спускаться по “воронке продаж”, а значит становится необходимо работать с теплой и холодной аудиториями, которые по определению будут не такими конверсионными.
Ниже конверсия - больше затрат - выше стоимость лида - меньше общая прибыль даже при увеличении количества лидов.
Сформулировал для себя правило, которое подсмотрел у коллеги. Звучит оно так - “если Директ для вас единственный способ получать заявки - долго мы с вами не проработаем”.
Такой бизнес на дистанции будет кризисным в 8 из 10 случаев. Если вся экономика предприятия строится на том, чтобы “Яндекс не шалил” - это заведомо проигрышная и опасная концепция.
А у вас в практике были случаи, когда после проблем с единственным каналом трафика, в бизнесе происходила катастрофа?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤1
Лидами по 200, спасибо за внимание
Шутки шутками, но если проект небольшой и бюджеты ограничены - есть несколько приятных фишек, которыми используюсь в своих проектах и которыми хочу поделиться.
5000р при пополнении от 10000р (без НДС) - тут
3000р при пополнении от 6000р (без НДС) - тут
При создании Р/С в банке также можно получить промокоды (от 3 до 10 тысяч в зависимости от банка). Список можно найти - тут.
Фишка отлично работает на чистом аккаунте. Да, скорее всего, они умрут уже на следующие сутки-двое. Однако, несколько тысяч бесплатных кликов (а, возможно, и конверсий) - почему бы и нет?
Какую стратегию использовать: Максимум конверсий с оплатой за конверсии. Важно - выставляйте РЕАЛИСТИЧНУЮ цену макро-конверсии.
Я, например, использую Витамин. Кэшбек будет нелишним как вам, так и клиенту. Это совершенно никак не повлияет на механику работы. Разве что счёт на бюджет нужно будет по-другому выставлять, а в остальном - одни плюсы. Моя реферальная ссылка - тут
Тут как с кэшбеком, плюшки чаще всего получат обе стороны. В той же Тильде за рефералку даётся бесплатный месяц пользования тому КТО позвал и тому КОГО позвали. Если хотите зарегистрировать клиента на ЛЮБОМ сервисе - обязательно посмотрите, есть ли там плюшки от реферальной системы.
Возможно, есть фишки или инструменты, которые я мог забыть. Если знаете - отпишите в комментариях, дополню
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5