Пам параам, пам парааам, а вот и новости по обновлениям Яндекса на лето-осень 2023.

Полная новость - тут

1️⃣ Автотаргетинг станет обязательной настройкой в новых / старых кампаниях

«...Когда обновление вступит в силу, в текстово-графических объявлениях нужно будет выбрать хотя бы одну категорию запросов автотаргетинга.»

Прим: Это было ожидаемо. Нравится автоматика или нет, используете поиск без автотаргета или нет - это было одно из самых ожидаемых изменений с учетом твердой нацеленности Яндекса на обучение и масштабирования нейросетей и крипты в своих проектах.

2️⃣ Рекламодатели могут управлять упоминанием бренда в запросах автотаргетинга

«...Настройка доступна на уровне группы: можно выбрать — подбирать запросы с упоминанием бренда или без. Если включить обе галочки, брендовый трафик не будет фильтроваться.»

Прим: Звучит пока крайне странно, нужно смотреть на практике. "Бренд" будет указываться вручную или считываться с сайта? Нужно будет смотреть на практике.

3️⃣ Новая категория запросов — узкие

«...Система будет подбирать запросы, которые по смыслу более узкие, чем объявление.»

Прим: Узкие запросы. Супер узкие. Ну ваще капец какие узкие. Странное разделение и вычленение отдельных целевых запросов, пока не понял концепцию.

4️⃣ Расширенное превью автотаргетинга

«В превью появится больше запросов во всех категориях, в том числе с учётом упоминания бренда. Вы сможете проанализировать их и добавить в список минус-фраз неподходящие.»

Прим: Ну вроде как просто для удобства.

5️⃣ Автоматическая ставка

«....Автоматическая ставка рассчитывается как среднее значение стоимости клика в группе и не может превышать максимальную ставку в группе по одной из ключевых фраз. Её можно в любой момент заменить на ручную.»

Прим: Нужна будет пояснительная бригада по механике работы. К слову про "можно будет заменить в любой момент" - с автотаргетом тоже такое было. Еще полгода ~ и ручку полностью выключат, скриньте.

Если у кого-то висят пассивные объявления на Авито - советую зайти в редактирование и заполнить новые поля.

Старые объявления отображаются без них, а с ними оно как-то красивее что ли.

Когда таргетологом работал мем ваще жизненный был

Аренда водного транспорта в СПб

Нишевание, все-таки, классная вещь. Особо не задумываешься над стратегиями, структурой РК, созданием дополнительных каналов трафика - всё уже есть в голове.

Изначальная ситуация простая - был запущен Директ от манагеров Яндекса. Ну, собственно, и всё. В прошлый сезон не успели отхватить и четверти рынка, прошло всё как-то мимо, в этом году решили заморочиться.

Проект оказался вкусный, спорить не буду. Тут и сайт исправить, и сеошку самую базовую качнуть, и карточки в картах (всех) обновить / заполнить, и с Я.Бизом помочь и Директ, собственно, запустить.

Результатом клиент более чем доволен, KPI был максимум ~800-1000 за лид, тут же выходило в среднем 500-700 макс в первый месяц. За "целевой/нецелевой" не подскажу, кл такой инфой не делится, но учитывая, что 90% с поиска - цифры особо не поменяются. Доволен и хорошо.

Средний чек выше среднего за счет наличия "премиум" транспорта и возможностью своеобразных b2b-заказов.

А китель и именные стикеры у него есть? А у нашего есть!

Контекст 1:0 Айтишники

Умные люди, подскажите, пожалуйста, а где тут показатели по Директу в условиях монополизации?

Искусственно перегретый аукцион нас даже щадит?

Люди умнеют, милорд. А вот интернет-магазинам пора уже адаптироваться.

Кому-то может это показаться СУПЕР очевидным, но вы даже не представляете, сколько за последний год у меня было клиентов, которые как под копирку игнорируют любые советы по созданию хоть какого-то доверия к своему бренду/ИМ, пытаясь заткнуть эту дыру скидками и акциями.

Изначально не беру в расчёт отказ о переходе / делении трафика на маркетплейсы и ИМ. В данном случае говорим именно про Интернет-магазин.

Сегодня листаю ленту и, О ЧУДО, на глаза попадается статья, которая подтверждает все мои догадки и даже немного удивляет. Судя по исследованию от портала AdIndex на основе 1830 пользователей от 18 до 60 лет выходит следующая картина:

🔸 Каждый шестой опрошенный кладет в корзину на маркетплейсах более 100 товаров, но при этом часть из них никогда не купит.
🔸 Акции и скидки интересуют 16% респондентов при выборе товаров.
🔸 Каждый девятый делает покупки без примерки или проверки заранее.
🔸 Отзывы, рейтинги и оценки покупателей ориентируют большинство пользователей маркетплейсов.
🔸 39% респондентов могут отказаться от покупки, если у товара очень низкая цена.
🔸 Если отзывов нет или они плохие, 31% не будет покупать товар.
🔸 25% пользователей маркетплейсов выбирают только товары с хорошим рейтингом.
🔸 30% опрошенных покупателей смотрят на фото и видео в карточке товара.
🔸 Цена важна для 13% пользователей, сроки доставки для 11%.

Если у вас интернет-магазин - доверия к вам будет минимум в 2 раза меньше, это факт, поэтому и работать над этим нужно в 2-3 раза усерднее.

Несколько советов, которые можно извлечь из опроса выше:

1️⃣ Уделите больше внимания отзывам и рейтингам. Пользователи первостепенно ориентируются на них при выборе товаров. В несетевых интернет-магазинах это реализовать сложнее, но всё же. Если есть возможность добавления отзывов не в формате «текста в квадратике» - сделайте это.

2️⃣ Не забывайте про визуальную часть карточек товаров. Закажите фотосессию у специалиста в этой области в конце концов. Внешний вид товара - второй по важности пункт при выборе.

3️⃣ Демпинг цен - зло не только для рынка, но и Вас в частности. Каждый третий пользователь готов отказаться от покупки, если у товара очень низкая цена. Это может говорить о подозрении клиентов в низком качестве товара или недостаточной «ценности» своей покупки.

4️⃣ Акции, скидки, промокампании - хорошая тема, но не основная. Любые бонусные системы не являются основным критерием при выборе товара для большинства покупателей. А если мы говорим про перманентные «бонусы», тут работает зависимость «чем больше скидок - тем беднее ЦА».

5️⃣ 12% пользователей готовы купить товар без примерки - о чем это говорит? Люди ценят своё время и удобство. Не нужно заваливать их вечными созвонами, перезвонами и тд. Напомню, Амазон в своё время произвел революцию в мире онлайн-продаж, добавив кнопку «Заказать в 1 клик»

А помните на днях приняли закон по которому на российских сайтах теперь при регистрации можно использовать ТОЛЬКО ру-почту, госуслуги и российский номер телефона? Его уже подписали и в силу вступит с 1 декабря этого года. Так вот! Оказывается, судя по информации от Русского маркетинга, если ваш сайт заподозрили в том, что бусурманские почты даете использовать - у вас могут потребовать код сайта! Вот так вот просто. Что с этим кодом будет дальше - думайте сами.

Как верно подметили комментаторы, тут определенно идет упор на иностранные сайты, которые, КАК МНЕ КАЖЕТСЯ, своим кодом делиться не захотят и будут радостно заблокированы.