"Я хочу надёжного, доброго, стабильного мужчину…" — говорит она.
А через 15 минут уезжает на байке с тем самым — наглым абьюзером без капли эмпатии.

Добро пожаловать в реальность и это я про маркетинг.

Люди, и в особенности, ваши клиенты всегда говорят одно, а делают другое.
И если ты это не учитываешь в маркетинге — ты не продаёшь, ты фантазируешь.

Женщины мечтают о «заботливом, уважающем границы, эмоционально зрелом»…
Но спят с тем, кто их игнорит в WhatsApp и исчезает после секса. Потом объявляется, вешает лапшу на уши и они спят с ним снова.

Почему?
Ведь она составляла тот самый идеальный портрет: «мне нужен умный, надёжный», а тело выбирает: «брутальный, холодный, доминирующий».

И ты как предприниматель — стоишь с цветами и дипломом, в рубашечке на пуговках, а она говорит тебе: «Ты классный… просто не мой типаж».

Люди не покупают по тому, что они декларируют.
Они покупают по тому, что триггерит их на бессознательном уровне.


✨ Это не логика. Это инстинкты.

Поэтому тема «триггеры продаж» была и будет актуальна, пока существует человечество.

И если ты строишь продажи только по опросам, интервью и вежливым ответам «что для вас важно?» — ты создаёшь образ идеального жениха, с которым никто не пойдёт на второе свидание.

Знаковым анекдотом про маркетинг является анекдот про два агентства, которые проводили исследование того, презервативы какого размера будут наиболее востребованными.

У первого агентства вышло, что надо выпускать презервативы длиной 25 см и диаметром 5,5 см, а у второго – 14 и 3,8 сантиметра.

Потому что первое агентство опрашивало, а второе – измеряло 🤣

Что делать?
— Смотреть, что потенциальный клиент делает, а не что он говорит.
— Анализировать, что действительно вызывает действия: клики, сохранения, деньги.
— Убирать иллюзии. Добавлять правду.
— Упаковывать не для «идеального клиента», а для того, кто реально покупает.

Маркетинг — это как свидание:
Если хочешь, чтобы в тебя влюбились, не спрашивай «что ты ищешь в партнёре?»
Просто сделай так, чтобы тебя захотели.

📣 Триггеры в контенте можете посмотреть в документе.
Это то, что продает на самом деле.

ДОКУМЕНТ

Документ ценный — с вас репост и реакции.

Отчет по запуску бизнес-трекинга для женского клуба DUSHA

Длительность моей работы:
1,5 месяца (3 июня - по 17 июля)

За это время:
1️⃣ Упаковали с нуля продукт в презентацию ссылка
2️⃣ Прописали скрипт продаж бизнес-трекинга
3️⃣ Собрали команду и распределили все задачи и зоны отвественности в табличке
4️⃣ Провели 2 продающих офлайн мероприятия (упаковали смыслы, анкету регистрации на мероприятие, презентацию контентную и продающую)
5️⃣ Написали примерно 10 разных оферов на разные мероприятия и площадки
6️⃣ Уволили одного менеджера по продажам и наняли другого
7️⃣ Перепрошили вакансию менеджера на HH
8️⃣ Создали анкету квалификации менеджера на HH
9️⃣ Провели офлайн собеседование менеджера
1️⃣0️⃣ Запустили бизнес-трекинг, создали его методологию, нашли экспертов
1️⃣1️⃣ Написали тз для экспертов
1️⃣2️⃣ Создали входную анкету для участников бизнес-трекинга
1️⃣3️⃣ Получили восторженные отзывы от участников
1️⃣4️⃣ Провели офлайн стратегическую сессию с руководителем клуба Марией


Прошли все этапы запуска нового продукта: упаковка, маркетинг, продвижение, продажи, реализация.


🟢 Что сработало:
1. Команда топ
2. Включённость руководителя
3. Есть лояльность аудитории
4. Реально сильный продукт и хороший офер
5. Офлайн мероприятия и офлайн продажи


🔴 Что не сработало:
1. Отчетность регулярная хромала
2. Слили заявки необученным менеджером
3. На ключевые этапы продаж отваливались сотрудники
4. Второй офлайник слили регистрации

Что по деньгам?
👇🏼

ПЛАН:
15 участников трекинга
750 000₽

ФАКТ:
14 участников трекинга
910 000₽
(Сделали апсел дорогим продуктом)

Идем в работу с клиентом на пол года с запросом:
1. Запустить ещё один продукт внутри клуба
2. Построить отдел продаж
2. Упаковать франшизу 🔥

✨Люди точно покупают, но не у тебя.

А у него.
У кого продукт слабее. Сервис похуже. Знания поверхностнее. И занимается от этим без году неделю, не то что твой многолетний опыт и 150 дипломов на стеночке.

Тебе говорят «нет денег», а потом выложили в сторис, что купили очередной водянистый курс.

Обидно капец.
Не знаю как вам, но мне точно.

А у тебя так охуенно.
Продукт выстрадан.
Кейсы безпрецентентные.
Смысл глубокий.
Метод рабочий.
Но купили у него.

Почему так?
Потому что он — продаёт. А ты — создаёшь.
Он — на камеру. Ты — в голове.
Он — 578 Reels, пусть и кривых.
Ты — «а вдруг не так поймут, надо доработать сценарий».

Но самое интересное вот что:
Ведь ты создаешь не для них —
ты создаешь для себя.
Чтобы доказать себе, что умеешь.
Чтобы погладить свое его.
Чтобы показать как много туда было вложено.

Вы думаете я скажу вам, что с вами опять что-то не так и так нельзя?
Нет. Так можно и это нормально.

Продукты, созданные для эго — самые честные и самого высокого качества.
Но рынок не покупает глубину. Он покупает подачу.

Ты можешь делать из боли. Из травмы. Из самолюбия.
Ты можешь делать глубоко, экспертно, качественно.
Но если ты не продаёшь — ты проигрываешь тем, кто просто орёт.

Так что дальше?
Создавай хоть из эго, хоть из доказательства, хоть из самолюбия — но научись это продавать, пожалуйста.

Потому что пока ты молчишь — рынок не ждет, пока ты научишься транслировать свою гениальность. Рунок никогда не возвращается после обещания «вернусь к вам позже».
Рынок покупает у того, кто громче.


Это я не вам - это я себе.
Но если это и про вас - моргните. Никто не узнает.

«Надо было подойти, познакомиться, пообщаться…» – мысль, с которой часто едешь домой после интересных мероприятий.

Но момент ушёл.
И человек — тоже.
А ведь это могло стать началом чего-то большего.
⠀

Я РЕШИЛА ВЕРНУТЬ И СОЗДАТЬ ЭТОТ САМЫЙ МОМЕНТ

⠀
23 августа — мой концептуальный День Рождения и это не просто праздник. Это — место, где люди встречаются не случайно.
⠀
Я собрала всё, что люблю и умею
1. продажи
2. коллаборации и знакомства
3. упаковка и личный брендинг
4. шепотку ебанутости
5. мою супер любовь к игристому

И создала это элегантное, душевное событие, где всё — от формата до фона — подталкивает к созданию ресурсных связей.

День Рождения, где:
— знакомятся легко, даже интроверты
— можно ненавязчиво презентовать себя и свой продукт
— можно подарить что-то участникам и познакомить их со своим брендом (доступ, сертификат, подарок)
⠀
Ты приходишь поздравить меня, а точно уходишь с новыми клиентами, вдохновением и оптянением, но не от игристого, а от ощущением, что сегодня момент точно не упущен.
⠀
У меня очень ресурсное окружение и я люблю делиться.
Теперь не надо выбирать между работой и отдыхом.
⠀
Скоро 🔴