Сколько времени занимает найм?
И с какой неадекватностью сталкиваются рекрутеры
Если взять только процесс найма без адаптации — то за месяц ведения уходит 157 часов, вот из каких процессов это состоит:
- Встреча со сбором информации
- Подготовка всей воронки найма
- Размещение вакансий
- Настройки HH
- Ведение ежедневной отчетности
- Ручной отбор и проверка резюме
- Проверка анкет
- Связь с теми, кто не заполнил
- Согласование времени групповых
- Приглашение на групповые
- Ответы на вопросы кандидатов
- Напоминания о договорённостях
- Проведение группового собеседования
- Проведение личных и приглашение на них
- Контроль показателей руководителем
- Корректировки системы найма
В этом процессе у нас участвует 6 сотрудников, включая меня
1. Методолог
2. Координатор
3. Рекрутер по отбору и личным
4. Рекрутер по групповым
5. Руководитель отдела
6. Я
А теперь представьте, что все это будет делать РОП или вы, что такое 157 часов за месяц?
Это 20 рабочих дней, то есть если этим будет заниматься один человек — у него на другие задачи останется 1-2 рабочих дня в месяц
Поэтому либо просадка будет по другим функциям, либо найму будет уделяться время по остаточному принципу
Важно! Еще раз напомню, что это процессы без адаптации, где нужно сформовать мотивацию, отчетность, план на первую неделю и другие блоки
При этот с чем только не сталкиваются наши рекрутеры при отборе откликов и коммуникации с кандидатами, примеры неадекватности прикрепил
Так что, всегда выгодно делегировать функцию найма
И с какой неадекватностью сталкиваются рекрутеры
Если взять только процесс найма без адаптации — то за месяц ведения уходит 157 часов, вот из каких процессов это состоит:
- Встреча со сбором информации
- Подготовка всей воронки найма
- Размещение вакансий
- Настройки HH
- Ведение ежедневной отчетности
- Ручной отбор и проверка резюме
- Проверка анкет
- Связь с теми, кто не заполнил
- Согласование времени групповых
- Приглашение на групповые
- Ответы на вопросы кандидатов
- Напоминания о договорённостях
- Проведение группового собеседования
- Проведение личных и приглашение на них
- Контроль показателей руководителем
- Корректировки системы найма
В этом процессе у нас участвует 6 сотрудников, включая меня
1. Методолог
2. Координатор
3. Рекрутер по отбору и личным
4. Рекрутер по групповым
5. Руководитель отдела
6. Я
А теперь представьте, что все это будет делать РОП или вы, что такое 157 часов за месяц?
Это 20 рабочих дней, то есть если этим будет заниматься один человек — у него на другие задачи останется 1-2 рабочих дня в месяц
Поэтому либо просадка будет по другим функциям, либо найму будет уделяться время по остаточному принципу
Важно! Еще раз напомню, что это процессы без адаптации, где нужно сформовать мотивацию, отчетность, план на первую неделю и другие блоки
При этот с чем только не сталкиваются наши рекрутеры при отборе откликов и коммуникации с кандидатами, примеры неадекватности прикрепил
Так что, всегда выгодно делегировать функцию найма
❤8👍5🔥5😁1
А это то, что пишут клиенты нашему отделу найма, именно поэтому у нас такой высокий NPS и столько клиентов по рекомендации
❤5🔥5👍4
Варианты найма на рынке
И их стоимость
Я сам — 5.000-20.000 на размещение вакансий
Если вы еще через это не прошли, то настоятельно рекомендую только для того, чтобы понять ценность работы других компаний
И если в начале кажется, что нужно будет заплатить только за вакансию — то далее начнется самое интересное, выше писал затраты часов на найм и при этом мы в этом профи
Самостоятельно следует этим заниматься, только если вы стартуете и у вас просто нет других задач и денег на делегирование функции, и вам интересно в этом разобраться
Через знакомых — бонус за кандидата, если останется
Если в вашем кругу большое количество сильных предпринимателей, у кого есть сильные РОПы среди знакомых — то этот вариант имеет смысл
Но чаще всего сильные РОПы очень быстро и легко находят компании для работы, а остаются на рынке те, кого никто не берет и они не могут показать результат
В итоге хоть этот вариант и дешевый — нужно будет просто заплатить бонус за вышедшего, но из-за низкой выборки высок риск, что кандидат будет с короной или не эффективен
Ассистент — 30.000 на зп + свои часы + размещение
Этот вариант очень похож на формат я сам, потому что ассистент не имеет опыта и вам придется тратить время на его обучение, или покупать ему обучение
Еще есть вероятность, что с низким опытом у него не получится отфильтровать сильных кандидатов и вам придется много своего времени тратить на адаптацию слабых
Ну и конечно же, он скорее всего не сможет продать идею работать в вашей компании так, как это сможет сделать опытный рекрутер
Рекрутер фрилансер — от 30.000 до 100.000 рублей
Хорошо, что работать с наймом будет человек, который имеет в этом опыт, но он не увидит стратегические ошибки и не скорректирует систему в случае отсутствия результата
Ведь задача не только довести людей до собеседования с вами, но и сделать так, чтобы он вышел, сделал результат и все это с минимальными рисками для вас
Выше я описывал какие роли есть на примере нашей работы и конечно же, все эти роли в себе не сможет эффективно совместить один человек
Но если вам нужен просто тот, кто разберет отклики — можно рассмотреть этот вариант, в целом он очень похож на работу с ассистентом
Кадровое агенство — от 200.000 до 1.000.000 рублей
В целом достойный вариант, из минусов это отсутсвие гибкости, с точки зрения формата работы кандидатов — именно поэтому мы в свое время открыли свой отдел найма, об это дополнительно напишу
Так как они никак не будут далее связаны с кандидатом — их основная задача вывести его в работу с вами, а сделает ли он результат уже второстепенно, при этом от 200 тысяч до 1 млн вы будете платить за каждого кандидата, который выйдет
Для кадрового агенства найм — это основной их доход, как пример — у нас маржа с найма всего лишь 17,8% и все потому, что мы не зарабатываем на найме, а это промежуточный шаг перед основной услугой далее
Что еще влияет на стоимость
Помните, независимо какой формат найма вы выберете — помимо оплаты вакансии и услуг вам нужно закладывать стоимость часа своего и своих руководителей с учетом не только найма, но и обучения и адаптации
Так же не забывайте про зарплату РОПа, особенно если у вас сразу без привязки к результату будет оплачиваться оклад и упущенную прибыль, которой не будет в случае слабого РОПа
Найм через нас
Как уже писал ранее мы не зарабатываем на этом и имеем очень низкую маржу
И их стоимость
Я сам — 5.000-20.000 на размещение вакансий
Если вы еще через это не прошли, то настоятельно рекомендую только для того, чтобы понять ценность работы других компаний
И если в начале кажется, что нужно будет заплатить только за вакансию — то далее начнется самое интересное, выше писал затраты часов на найм и при этом мы в этом профи
Самостоятельно следует этим заниматься, только если вы стартуете и у вас просто нет других задач и денег на делегирование функции, и вам интересно в этом разобраться
Через знакомых — бонус за кандидата, если останется
Если в вашем кругу большое количество сильных предпринимателей, у кого есть сильные РОПы среди знакомых — то этот вариант имеет смысл
Но чаще всего сильные РОПы очень быстро и легко находят компании для работы, а остаются на рынке те, кого никто не берет и они не могут показать результат
В итоге хоть этот вариант и дешевый — нужно будет просто заплатить бонус за вышедшего, но из-за низкой выборки высок риск, что кандидат будет с короной или не эффективен
Ассистент — 30.000 на зп + свои часы + размещение
Этот вариант очень похож на формат я сам, потому что ассистент не имеет опыта и вам придется тратить время на его обучение, или покупать ему обучение
Еще есть вероятность, что с низким опытом у него не получится отфильтровать сильных кандидатов и вам придется много своего времени тратить на адаптацию слабых
Ну и конечно же, он скорее всего не сможет продать идею работать в вашей компании так, как это сможет сделать опытный рекрутер
Рекрутер фрилансер — от 30.000 до 100.000 рублей
Хорошо, что работать с наймом будет человек, который имеет в этом опыт, но он не увидит стратегические ошибки и не скорректирует систему в случае отсутствия результата
Ведь задача не только довести людей до собеседования с вами, но и сделать так, чтобы он вышел, сделал результат и все это с минимальными рисками для вас
Выше я описывал какие роли есть на примере нашей работы и конечно же, все эти роли в себе не сможет эффективно совместить один человек
Но если вам нужен просто тот, кто разберет отклики — можно рассмотреть этот вариант, в целом он очень похож на работу с ассистентом
Кадровое агенство — от 200.000 до 1.000.000 рублей
В целом достойный вариант, из минусов это отсутсвие гибкости, с точки зрения формата работы кандидатов — именно поэтому мы в свое время открыли свой отдел найма, об это дополнительно напишу
Так как они никак не будут далее связаны с кандидатом — их основная задача вывести его в работу с вами, а сделает ли он результат уже второстепенно, при этом от 200 тысяч до 1 млн вы будете платить за каждого кандидата, который выйдет
Для кадрового агенства найм — это основной их доход, как пример — у нас маржа с найма всего лишь 17,8% и все потому, что мы не зарабатываем на найме, а это промежуточный шаг перед основной услугой далее
Что еще влияет на стоимость
Помните, независимо какой формат найма вы выберете — помимо оплаты вакансии и услуг вам нужно закладывать стоимость часа своего и своих руководителей с учетом не только найма, но и обучения и адаптации
Так же не забывайте про зарплату РОПа, особенно если у вас сразу без привязки к результату будет оплачиваться оклад и упущенную прибыль, которой не будет в случае слабого РОПа
Найм через нас
Как уже писал ранее мы не зарабатываем на этом и имеем очень низкую маржу
👍8🔥6❤🔥4❤1😁1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Почему мы запустили отдел найма…
1) …по себестоимости?
2) …и нам это выгодно?
3) …и какие результаты?
Наш основной продукт это построение отдела продаж, есть даже формат с оплатой от прироста, но чтобы это сделать нам в компании нужен сильный РОП
И тут 2 варианта — взращивать текущего или нанимать нового, но зачем выбирать, когда можно запустить 2 процесса параллельно
Иногда сам факт запуска найма усиливает текущего РОПа, так же можно находить РОПов на новые направления, как холодные звонки или сопровождение базы
Раньше мы обращались в кадровые агентства партнеров, но столкнулись с отсутствием гибкости у них
Мне приходилось их учить как надо нанимать и сталкивался с большим сопротивлением и отсутствием результата
В один момент меня это так вывело, что я решил запустить свой отдел найма для клиентов и сегодня у нас работает 7 человек
Еще немного фактов и цифр нашего найма:
⁃ 87% РОПов выводим за 1-2 месяц найма, а они делают результат в 1-2 неделю работы и окупают себя в первый месяц
⁃ Первых РОПов выводим через неделю запуска, даже в сложных продуктах
⁃ В 2023 году вели 368 вакансий на сотрудников в отдел продаж
⁃ Получаем от 1.000 откликов и выбираем из них лучших
⁃ В месяц выводим до 29 менеджеров и до 9 РоПов в один проект
⁃ Выстраиваем мотивацию от результата и защищаем клиентов от рисков
⁃ Делаем адаптацию для РоПов, и обучаем клиентов управлять ими эффективно
⁃ Формируем рычаги найма в регламенты, чтобы любой мог запустить, если проект
- Средний NPS более 70%
А самое важное! После найма мы начинаем основную работу, ведь цель не просто найти РОПа, а построить с ним отдел продаж, который даст кратный рост
1) …по себестоимости?
2) …и нам это выгодно?
3) …и какие результаты?
Наш основной продукт это построение отдела продаж, есть даже формат с оплатой от прироста, но чтобы это сделать нам в компании нужен сильный РОП
И тут 2 варианта — взращивать текущего или нанимать нового, но зачем выбирать, когда можно запустить 2 процесса параллельно
Иногда сам факт запуска найма усиливает текущего РОПа, так же можно находить РОПов на новые направления, как холодные звонки или сопровождение базы
Раньше мы обращались в кадровые агентства партнеров, но столкнулись с отсутствием гибкости у них
Мне приходилось их учить как надо нанимать и сталкивался с большим сопротивлением и отсутствием результата
В один момент меня это так вывело, что я решил запустить свой отдел найма для клиентов и сегодня у нас работает 7 человек
Еще немного фактов и цифр нашего найма:
⁃ 87% РОПов выводим за 1-2 месяц найма, а они делают результат в 1-2 неделю работы и окупают себя в первый месяц
⁃ Первых РОПов выводим через неделю запуска, даже в сложных продуктах
⁃ В 2023 году вели 368 вакансий на сотрудников в отдел продаж
⁃ Получаем от 1.000 откликов и выбираем из них лучших
⁃ В месяц выводим до 29 менеджеров и до 9 РоПов в один проект
⁃ Выстраиваем мотивацию от результата и защищаем клиентов от рисков
⁃ Делаем адаптацию для РоПов, и обучаем клиентов управлять ими эффективно
⁃ Формируем рычаги найма в регламенты, чтобы любой мог запустить, если проект
- Средний NPS более 70%
А самое важное! После найма мы начинаем основную работу, ведь цель не просто найти РОПа, а построить с ним отдел продаж, который даст кратный рост
❤8🔥7👍6👏1😁1
В рамках этого обучения
с 29 апреля до 3 мая буду без связи и поэтому заранее готовлю все, что для этого нужно внутри компании
В том числе напишу для вас заранее посты на тему найма и управления РОПом и поставлю их в отложенную публикацию
А вы не упустите спец предложение, которое завтра опубликую в 16:00 мск
с 29 апреля до 3 мая буду без связи и поэтому заранее готовлю все, что для этого нужно внутри компании
В том числе напишу для вас заранее посты на тему найма и управления РОПом и поставлю их в отложенную публикацию
А вы не упустите спец предложение, которое завтра опубликую в 16:00 мск
Telegram
Ильнур и 1000 отделов продаж
Купил обучение на 5 дней за 1 млн рублей
В группе будет 150 человек
В январе я устроил себе отпуск — это была награда за результаты прошлого года, ведь мы выросли в 3 раза
Я ни в чем себе не отказывал — арендовал S class с водителем на весь день, брал…
В группе будет 150 человек
В январе я устроил себе отпуск — это была награда за результаты прошлого года, ведь мы выросли в 3 раза
Я ни в чем себе не отказывал — арендовал S class с водителем на весь день, брал…
❤4👍4🔥4🤣1
Самые дорогие ошибки при найме РОПа
Это сэкономит вам от 300 тысяч до 1,5 млн рублей в деньгах и от 2 до 6 месяцев жизни — поэтому изучите внимательно
1. Верить в резюме, прошлый опыт и тесты
Ни один тест не позволит вам понять сможет ли РОП сделать результат именно у вас, даже если он делал его ранее или говорит что делал
Объективно оценить это вы сможете только на практике и поэтому надо построить систему таким образом, чтобы практика РОПа имела для вас минимум рисков
2. Ждать первых результатов через 3-6 месяцев
Если РОП проработал неделю или месяц и не сделал результат — мы прощаемся с ним без оплаты и он заранее на это согласен
Для этого важно создать мотивацию от результата сразу и тут появляется вторая ошибка — ощущение, что никто на такие условия не пойдет и на рынке нет таких кадров
3. На рынке мало кадров, надо брать кто готов
На рынке много сильных управленцев, с линейными персоналом чуть сложнее, но именно РОПов — много! Важно просто создать хорошую воронку найма
Если у вас есть заявки, продажи или налажена воронка — вы уже лакомый кусочек для них как компания, а их компетенции дадут вам кратный рост и позволят им закрыть свои амбиции
4. Высокие оклады
РОПы и Менеджеры — это те роли, которые как предприниматели напрямую влияют на свой доход, в том числе принимая на себя риски низких окладов
Поэтому формируйте мотивацию таким образом, чтобы РОП при достойных результатах мог реализировать свои амбиции, которые должны быть большими
5. Доверить сразу всех и все
Иногда РОПу сразу передают команду, все доступы и базы, он знакомится со всеми и погружается в процессы, но спустя неделю или две вы понимаете — он не тот самый
И вот команда без РОПа — а это тоже влияет на общий боевой дух, а у вас риски, что РОП уходя может причинить вред имея доступ к вашей базе и регламентам
6. Не вовлекать и не управлять РОПом
Многие ожидают, что РОПом управлять будет наша команда, но! Люди идут работать к людям и поэтому мы можем помогать в управлении, но не брать на себя
А это значит, что важно вам развивать управленческие навыки и вовлекать РОПа в получение результатов внутри вашей компании, по другому — никак
7. Крутой РОП сделает все сам
Частое заблуждение, что сильный РОП без вашей поддержки запустит все процессы, при этом ожидать, чтобы все было по вашему
РОП должен быть инициативный, у него должны быть постоянные запросы на реализацию идей, а вы должны давать ему для этого информацию и ресурсы
Но нельзя под корень резать его идеи и всегда делать по вашему — ведь это значит вы наняли РОПа, который слабее чем вы, раз его идеи не готовы брать в работу
Сохраните себе и дайте 🔥 если ценно
Это сэкономит вам от 300 тысяч до 1,5 млн рублей в деньгах и от 2 до 6 месяцев жизни — поэтому изучите внимательно
1. Верить в резюме, прошлый опыт и тесты
Ни один тест не позволит вам понять сможет ли РОП сделать результат именно у вас, даже если он делал его ранее или говорит что делал
Объективно оценить это вы сможете только на практике и поэтому надо построить систему таким образом, чтобы практика РОПа имела для вас минимум рисков
2. Ждать первых результатов через 3-6 месяцев
Если РОП проработал неделю или месяц и не сделал результат — мы прощаемся с ним без оплаты и он заранее на это согласен
Для этого важно создать мотивацию от результата сразу и тут появляется вторая ошибка — ощущение, что никто на такие условия не пойдет и на рынке нет таких кадров
3. На рынке мало кадров, надо брать кто готов
На рынке много сильных управленцев, с линейными персоналом чуть сложнее, но именно РОПов — много! Важно просто создать хорошую воронку найма
Если у вас есть заявки, продажи или налажена воронка — вы уже лакомый кусочек для них как компания, а их компетенции дадут вам кратный рост и позволят им закрыть свои амбиции
4. Высокие оклады
РОПы и Менеджеры — это те роли, которые как предприниматели напрямую влияют на свой доход, в том числе принимая на себя риски низких окладов
Поэтому формируйте мотивацию таким образом, чтобы РОП при достойных результатах мог реализировать свои амбиции, которые должны быть большими
5. Доверить сразу всех и все
Иногда РОПу сразу передают команду, все доступы и базы, он знакомится со всеми и погружается в процессы, но спустя неделю или две вы понимаете — он не тот самый
И вот команда без РОПа — а это тоже влияет на общий боевой дух, а у вас риски, что РОП уходя может причинить вред имея доступ к вашей базе и регламентам
6. Не вовлекать и не управлять РОПом
Многие ожидают, что РОПом управлять будет наша команда, но! Люди идут работать к людям и поэтому мы можем помогать в управлении, но не брать на себя
А это значит, что важно вам развивать управленческие навыки и вовлекать РОПа в получение результатов внутри вашей компании, по другому — никак
7. Крутой РОП сделает все сам
Частое заблуждение, что сильный РОП без вашей поддержки запустит все процессы, при этом ожидать, чтобы все было по вашему
РОП должен быть инициативный, у него должны быть постоянные запросы на реализацию идей, а вы должны давать ему для этого информацию и ресурсы
Но нельзя под корень резать его идеи и всегда делать по вашему — ведь это значит вы наняли РОПа, который слабее чем вы, раз его идеи не готовы брать в работу
Сохраните себе и дайте 🔥 если ценно
🔥12❤10👍9
0 неотвеченных сообщений это как порядок на рабочем столе — так я воспринимаю мессенджеры
Поэтому отвечаю обычно очень оперативно на любые запросы, но 5 дней буду без связи частично или полностью
Поэтому отвечаю обычно очень оперативно на любые запросы, но 5 дней буду без связи частично или полностью
🔥7👍6👏5
Более 20 кейсов найма РОПов и Менеджеров в их команды, в которые сложно поверить
1) Сфера экстрим туризма
1250 откликов на РОПа за 6 дней, групповое на 18 и выбор 3, 2 сделали результаты в первую неделю и один остался работать
https://t.me/scriptsales/210
2) Сфера франшиз
За месяц вывели 15 менеджеров на линию и 14 в резерв на обучение и адаптацию
https://t.me/scriptsales/214
3) Сфера онлайн школы
Перевели отдел продаж с кураторов на менеджеров и выросли в 6 раз
https://t.me/scriptsales/314
4) Сфера путешествий
Отказались от отдела продаж на оутсорсе в пользу своего, наняли команду и выросли в 6 раз
https://t.me/scriptsales/315
5) Сфера Логистики
Наняли РОПа, которая в первый месяц заключила рамочный договор с крупной компанией, увеличила отдел продаж с 2 до 7 менеджеров и за пол месяца мая сделала прирост +24% по отношению к апрелю
https://t.me/scriptsales/392
6) Сфера франшиз
Выросли х2 в выручке дважды, х1,5 в конверсии, с 7 до 20 менеджеров и 3 месяца перевыполняли план наняв новую команду
https://t.me/scriptsales/399
7) Сфера онлайн школы
Наняли РОПа и подключили к ней текущую команду — по результатам пробили потолок
https://t.me/scriptsales/421
8) Сфера производства
На холодные звонки наняли РОПа, который переехал из другого города и в первый полный рабочий месяц сформировал заказов на 30 млн
https://t.me/scriptsales/596
9) Сфера аренды недвижимости
+2,5 млн за неполный месяц руками нового РОПа и 2 менеджеров
https://t.me/scriptsales/623
10) Сфера корпоративных подарков
+3,7 млн с одной сделки в первый месяц работы руками РОПа
https://t.me/scriptsales/624
11) Сфера производства
Нашли РОПа и в первый месяц сделали продажу
Хотя до этого не было продаж в новом направлении
https://t.me/scriptsales/646
12) Сфера ИТ услуг
Нашли РОПа, который взял все управление на себя
Построил систему, после чего основатель продал компанию
https://t.me/scriptsales/669
13) Сфера Luxury сегмента (англ. язык)
За первую неделю нашли и вывели 2-ух РОПов
Отдел продаж полностью на английском языке
https://t.me/scriptsales/766
14) Сфера продажи оборудования
Нанятый нами МОП под управлением РОПа, не зная продукт за 1 месяц сделала 500 тысяч чистыми и 1,3 млн выручки
https://t.me/scriptsales/764
15) Сфера ИТ сервиса для b2b
Сделали рост х4, с 1 менеджера до 22
Основатель вышел из операционки и в неделю делает одну встречу с отделом продаж
https://t.me/scriptsales/839
16) Сфера производства оборудования
За 1 квартал 2024 года заключили договоров в 1,5 раза больше чем за весь 2023 год
Был 1 менеджер, стало 4 менеджера и РОП
https://t.me/scriptsales/841
17) Сфера b2b услуг с высоким чеком
За 1 неделю получили предоплату на 2 млн, с потенциалом в 6 млн в текущем направлении
Запустили новое направление продаж и за месяц сделали продаж по нему на 474 тысячи с LTV в будущем
https://t.me/scriptsales/852
18-22) Разные сферы от 5 компаний
Результаты по найму РОПов и первый месяц работы по 5 проектам мини-группы
https://t.me/scriptsales/531
Скорее всего с вашей сферой мы тоже работали, поэтому если вам актуален кратный рост отдела продаж через найм — напишите в личные сообщения @silvereye
1) Сфера экстрим туризма
1250 откликов на РОПа за 6 дней, групповое на 18 и выбор 3, 2 сделали результаты в первую неделю и один остался работать
https://t.me/scriptsales/210
2) Сфера франшиз
За месяц вывели 15 менеджеров на линию и 14 в резерв на обучение и адаптацию
https://t.me/scriptsales/214
3) Сфера онлайн школы
Перевели отдел продаж с кураторов на менеджеров и выросли в 6 раз
https://t.me/scriptsales/314
4) Сфера путешествий
Отказались от отдела продаж на оутсорсе в пользу своего, наняли команду и выросли в 6 раз
https://t.me/scriptsales/315
5) Сфера Логистики
Наняли РОПа, которая в первый месяц заключила рамочный договор с крупной компанией, увеличила отдел продаж с 2 до 7 менеджеров и за пол месяца мая сделала прирост +24% по отношению к апрелю
https://t.me/scriptsales/392
6) Сфера франшиз
Выросли х2 в выручке дважды, х1,5 в конверсии, с 7 до 20 менеджеров и 3 месяца перевыполняли план наняв новую команду
https://t.me/scriptsales/399
7) Сфера онлайн школы
Наняли РОПа и подключили к ней текущую команду — по результатам пробили потолок
https://t.me/scriptsales/421
8) Сфера производства
На холодные звонки наняли РОПа, который переехал из другого города и в первый полный рабочий месяц сформировал заказов на 30 млн
https://t.me/scriptsales/596
9) Сфера аренды недвижимости
+2,5 млн за неполный месяц руками нового РОПа и 2 менеджеров
https://t.me/scriptsales/623
10) Сфера корпоративных подарков
+3,7 млн с одной сделки в первый месяц работы руками РОПа
https://t.me/scriptsales/624
11) Сфера производства
Нашли РОПа и в первый месяц сделали продажу
Хотя до этого не было продаж в новом направлении
https://t.me/scriptsales/646
12) Сфера ИТ услуг
Нашли РОПа, который взял все управление на себя
Построил систему, после чего основатель продал компанию
https://t.me/scriptsales/669
13) Сфера Luxury сегмента (англ. язык)
За первую неделю нашли и вывели 2-ух РОПов
Отдел продаж полностью на английском языке
https://t.me/scriptsales/766
14) Сфера продажи оборудования
Нанятый нами МОП под управлением РОПа, не зная продукт за 1 месяц сделала 500 тысяч чистыми и 1,3 млн выручки
https://t.me/scriptsales/764
15) Сфера ИТ сервиса для b2b
Сделали рост х4, с 1 менеджера до 22
Основатель вышел из операционки и в неделю делает одну встречу с отделом продаж
https://t.me/scriptsales/839
16) Сфера производства оборудования
За 1 квартал 2024 года заключили договоров в 1,5 раза больше чем за весь 2023 год
Был 1 менеджер, стало 4 менеджера и РОП
https://t.me/scriptsales/841
17) Сфера b2b услуг с высоким чеком
За 1 неделю получили предоплату на 2 млн, с потенциалом в 6 млн в текущем направлении
Запустили новое направление продаж и за месяц сделали продаж по нему на 474 тысячи с LTV в будущем
https://t.me/scriptsales/852
18-22) Разные сферы от 5 компаний
Результаты по найму РОПов и первый месяц работы по 5 проектам мини-группы
https://t.me/scriptsales/531
Скорее всего с вашей сферой мы тоже работали, поэтому если вам актуален кратный рост отдела продаж через найм — напишите в личные сообщения @silvereye
Telegram
Ильнур про Отделы Продаж
Что возможно за неделю?
Точнее за 6 дней
1) Цель - РоП, 9 февраля начали поиск
2) 1250 желающих - прошли отбор 18
3) Сегодня с 18 провели групповое
4) Дальше несколько этапов отбора
5) В понедельник 3 выходят в работу
6) По итогу недели выберем лучшего…
Точнее за 6 дней
1) Цель - РоП, 9 февраля начали поиск
2) 1250 желающих - прошли отбор 18
3) Сегодня с 18 провели групповое
4) Дальше несколько этапов отбора
5) В понедельник 3 выходят в работу
6) По итогу недели выберем лучшего…
👍7🔥6❤5
Лететь одному или с кем-то?
Скоро перелет Пхукет - Алматы, и там в бизнесе компоновка сидений, которая на фото — то есть ты можешь сидеть один или с кем-то
Если лететь не одному — скорее всего рядом будут интересные люди, с которыми можно познакомиться
Я раньше думал, что я интроверт, но на самом деле я скорее экстраверт, который прячется под маской интроверта
Хоть я и не люблю массовые мероприятии и тысячи раз думал прежде чем согласовать встречу предпринимателей на вилле, но…
После каждого мероприятия и знакомства я чувствую заряд энергии и всегда это положительно влияет на мою жизнь
Да и в целом я люблю общаться, рассказывать про себя и узнавать про других, хоть часто могу стесняться этого
Поэтому я выбрал место, где буду сидеть не один и будет возможность познакомиться с крутым человеком рядом
А насчет маски интроверта я никогда раньше не делился, почему она у меня есть, но так как в этом году работаю над этим — расскажу позже
А какой бы выбор сделали вы? Лететь одному или с кем-то?
Скоро перелет Пхукет - Алматы, и там в бизнесе компоновка сидений, которая на фото — то есть ты можешь сидеть один или с кем-то
Если лететь не одному — скорее всего рядом будут интересные люди, с которыми можно познакомиться
Я раньше думал, что я интроверт, но на самом деле я скорее экстраверт, который прячется под маской интроверта
Хоть я и не люблю массовые мероприятии и тысячи раз думал прежде чем согласовать встречу предпринимателей на вилле, но…
После каждого мероприятия и знакомства я чувствую заряд энергии и всегда это положительно влияет на мою жизнь
Да и в целом я люблю общаться, рассказывать про себя и узнавать про других, хоть часто могу стесняться этого
Поэтому я выбрал место, где буду сидеть не один и будет возможность познакомиться с крутым человеком рядом
А насчет маски интроверта я никогда раньше не делился, почему она у меня есть, но так как в этом году работаю над этим — расскажу позже
А какой бы выбор сделали вы? Лететь одному или с кем-то?
❤9🔥7👍6❤🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Николай — DMP, ИТ решение с LTV
Результаты:
⁃ Отдел продаж вырос с 1 человека до 22
⁃ Выручка компании выросла в 4 раза
Ранее я писал, что 87% эффективных РОПов мы находим в 1 или 2 месяц, но бывают проекты, где помимо найма мы взращиваем до руководителя текущих сотрудников
Так было и с компаний DMP, где мы РОПа взрастили из текущего менеджера, которому нанимали команду
Спустя время запустили найм РОПа и нашли сильного управленца, который в первый месяц сделал много личных продаж, а далее набрали ему команду
«Пришлось попахать и быть причастным, вовлекаться в процессы, но сейчас это 2 автономные команды, встречаемся с ними 1 раз в неделю, корректируем общий курс развития — получилось выйти из операционки и появилось время на управленку, другие направления и развитие продукта»
Николай пришел по рекомендации, как и 80% наших клиентов
Результаты:
⁃ Отдел продаж вырос с 1 человека до 22
⁃ Выручка компании выросла в 4 раза
Ранее я писал, что 87% эффективных РОПов мы находим в 1 или 2 месяц, но бывают проекты, где помимо найма мы взращиваем до руководителя текущих сотрудников
Так было и с компаний DMP, где мы РОПа взрастили из текущего менеджера, которому нанимали команду
Спустя время запустили найм РОПа и нашли сильного управленца, который в первый месяц сделал много личных продаж, а далее набрали ему команду
«Пришлось попахать и быть причастным, вовлекаться в процессы, но сейчас это 2 автономные команды, встречаемся с ними 1 раз в неделю, корректируем общий курс развития — получилось выйти из операционки и появилось время на управленку, другие направления и развитие продукта»
Николай пришел по рекомендации, как и 80% наших клиентов
❤5🔥5👏4❤🔥1👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Павел — Экоалиянз, завод по производству оборудования для утилизации отходов
Результаты:
- был 1 менеджер, который слабо продавал, устали тянуть все на себе и обратились по рекомендации
- сейчас РОП и 4 менеджера
- за 11 дней апреля менеджер сделал продаж на 6,2 млн, а раньше за весь год делал 2 млн рублей
- за 1 квартал 2024 года договоров заключили в 1,5 раза больше чем за весь 2023 год
Результаты:
- был 1 менеджер, который слабо продавал, устали тянуть все на себе и обратились по рекомендации
- сейчас РОП и 4 менеджера
- за 11 дней апреля менеджер сделал продаж на 6,2 млн, а раньше за весь год делал 2 млн рублей
- за 1 квартал 2024 года договоров заключили в 1,5 раза больше чем за весь 2023 год
🔥10👍8❤6👏1😎1
Вы же помните про мое желание идти против моего мира интроверта
Для этого я забронировал место, которое предполагает, что полетишь ты не один
Зашел посмотреть занятые места, Х — значит место занято кем-то
И никто не садится на мою сторону )) все занимают другую сторону, ну еще не вечер
Интересно 🤔
Для этого я забронировал место, которое предполагает, что полетишь ты не один
Зашел посмотреть занятые места, Х — значит место занято кем-то
И никто не садится на мою сторону )) все занимают другую сторону, ну еще не вечер
Интересно 🤔
😁8🔥6👍4🤔2